石家庄市场十八酒坊营销诊断报告
十八酒坊广告案例分析
十八酒坊——醇柔典范产品介绍福兴隆、德源涌、天成、恒德成、德昌、庆畲增、记兴、兴源祥、福聚兴、恒聚成、义庆隆、诚兴、德聚、广聚、元盛、恒盛、信大、天丰等十八家。
市场上的主流产品有醇柔二十年、醇柔15年、醇柔12年、醇柔10年、王牌、醇柔8年、蓝钻、紫钻、红宝石等。
十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺，酿制而成，从衡水老白干借力，十八酒坊成就了今天的市场地位。
历史源流衡水古称桃城，素有“古桃战，虽不大，烧锅却有十八家”的说法。
十八酒坊的历史源远流长，据文字记载衡水十八酒坊可追溯到汉代(公元104年)，知名天下于唐代，正式定名于明代，并以醇香清雅、甘冽丰柔著称于世。
至清朝中叶，衡水城商贾林立、酒业兴旺、交通发达，成为全国闻名的酿酒制造中心。
而衡水也早有“开坛十里香”的声誉。
一时洛阳纸贵，外地商客纷纷慕名而来买酒。
其中，城中最为出名的十八家酒坊的酿酒最有特色，也各有千秋，他们的酒有的用井水制作，有的用河水烧成，有的取坑水酿制……所成美酒风味各具特点，象征着衡水酿酒业的最高水平。
据上世纪三十年代资料考察，在清代中叶即已如数开业的十八家酒坊是：通商街的德聚、广聚、天成、信大、德昌、记兴；大石街的福兴隆、兴源祥；篦子市的诚兴号、庆畲增；菜市街的恒德成、天丰号；问津街的义庆隆、福聚兴；河西街的恒盛成号、元盛号、德源涌。
当时，人们行至此处，纷纷驻足醉饮十八家的好酒，有古诗为证“下车观欲酒三杯，人与春色共争芳”。
十八家酒坊虽每家的美酒都芳醇醉人，独具特色，但因都各守一处，酿洒技术不免有缺憾，得不到进一步遗憾。
当时也曾有人倡议“倘能鉴得十八杯，集成或许更著芳”，提出将十八家酒坊各自的酿酒绝技汇流一家，取长补短，酿出流传经典的绝世好酒。
可由于当时各家生意都不错，也不愿轻易拿出自己的酿酒秘籍，使得这一计划付诸东流。
十八酒坊的由来1945年12月16日，衡水全境得到解放，党和政府就将这十八家酒坊收回国有，成立了“冀南行署地方国营衡水制酒厂”。
石家庄市场(十八酒坊)营销诊断报告
第三部分：基于石市十八酒坊营销诊断结果的解决方案 一、十八酒坊未来发展方向的解决方案 二、十八酒坊石市春节提升战术策略
-12-
十八酒坊石家庄大事记回顾
年度
主要营销事件
5.10-12.31 红色之旅促销活动
6.1 老白干香型标准
下一阶段，我们将展开对河北全省以及省外典型市场的考 察，结合前期发现，进行关于衡水老白干营销问题的整体 性深入探讨，并于节前完成《衡水老白干2006年营销战略 划案》，该规划案将是指导我们未来合作的基本蓝图！
-2-
今天下午主要议题安排：
• 第一部分：石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告 – 提案时间：约1小时30分 – 提案人： 盛初 刘世华
十八酒坊产品架构及销售政策（续）
价格 内包装 外包装
香型 规格 酒度 备注
十八酒坊
十年
王牌
78-88(商超零售价) 玻璃瓶 八角纸盒
老白干香型 500ML 41度
无250ML小包装
-17-
六年
蓝宝石
十八酒坊产品架构及销售政策（续）
十八酒坊
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
十年
王牌
价格 内包装 外包装
香型 规格 酒度 备注
53.6-55元(纸盒装商超零售价格) 白砂陶
厂家提供一批返利及厂价顺加(进 408-出 450 元/件)利润共 90 元/件,但主要的部分用于二批 商奖励和 二批商 政策 支持, 一批商 钰泉商 贸基 本上留利 20-25 元/件,
1 是 240 进 270 卖的 30 元利润,但此加价基本 用于二批 政策支 持和奖励,10 %利润 ,这应 当是 蓝宝石价格背后的留利即(24 元). 2 新的蓝宝石价格政策据说与老蓝宝石方法一 致,其出厂价为 252,放给二批 280 元,毛利 28 元, 依然用于二批奖励,仍然 10%,按 25 元/件计算..
横下一条心 拿下石家庄——十八酒坊启动全新攻势
横下一条心拿下石家庄——十八酒坊启动全新攻势
于悦
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2005(000)023
【摘要】石家庄白酒市场历来是白酒厂商的必争之地，尤其是近些年具备省外背景的品牌白杨、黑土地、亚克西、道光廿五等品牌的陆续畅销，更使得石家庄市场成为各地白酒品牌蜂拥而入的省会城市之一。
但今年这一形势正在发生大的变化，地方品牌除了产品线非常齐全＼发展比较稳健的板城烧锅外，具备雄厚实力的衡水老白干集团推出的中高档产品十八酒坊销售量不断攀升，其在连续几年终端扎实培育的基础上，有望在今年下半年全面实现成为石家庄白酒市场强势品牌的目标。
【总页数】2页(P18-19)
【作者】于悦
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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3.横下一条心栽好“摇钱树”——泾川县王村乡中塬村发展林果产业纪实 [J], 王小平
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5.刘小彦：拔“软钉子”当横下一条心 [J],
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十八酒坊品牌战略规划与传播推广策略报告
3、也许从文学审美的角度，“一种用来流传的酒……”可以引发众 多的艺术遐想，似乎内涵无比丰富。但受众对广告信息的解读永 远是傲慢并且心不在焉的，一句哪怕是美到极点广告语，受众也 绝不可能如欣赏散文诗歌般，如饥似渴地细细品味其中的韵味。 如果不能在最初的三秒之内让受众抓住其中核心内容，广告就将 失败。
我 们 发现， 流 传 其 实 是 一 个 非 常 好 的 载 体， “ 一 种 用 来 流 传 的 酒……”展示了这个出色的载体却忽略其中应该蕴涵的承载物，而失之 空洞。一旦我们以同样出色的承载物来丰满它时，“流传”就将显得 丰满，获得非凡的说服力。
也就是，更加热情直白地告诉受众，和十八酒坊同样值得流传的还 有什么？！
是一纸历经风雨，依然坚持不变的庄严承诺；
是一个吉祥物； 是一张老照片；
…… 从而引导公众热切、深情地述说、展示，象征人世间美好情感、 道德、精神……的，最值得珍藏流传的事物。在这个真情互动的沟 通中，将品牌润物细无声地刻在受众内心深处。
（二）大型主题事件行销
流传的酒，流传的情 寻找城市中，感人肺腑、值得流传珍藏的“经典”婚姻——相濡 以沫十八年，感情历久弥新；儿女成人在即，夫妻二人世界绽放第 二春……。评选出十八对夫妻，十八段最经典最值流传的婚姻，向 每对夫妻赠送象征经典婚姻的十八酒坊经典礼品装（十八瓶）两盒， 一盒由夫妻二人一生珍藏；另一盒等到数年后，他们的儿女结婚时 从父母手中获得，代代流传……
（二）严重的缺陷
1、但是，无论是“眼球”还是“好感”，都还没达到引发“共 鸣”的境界。而没有共鸣的广告无法达到促进购买行为的实质 性效果,永远只能停留在审美的层面。 2 、“一种用来流传的酒 ……”，广告发布时间长了之后，审美 的新鲜感逐渐消失，广告语空洞、缺乏底蕴的本质缺陷必将随 之暴露，一旦对广告语熟悉了的受众开始追究其内涵时，就会 发现自信的背后是苍白。
酒营销研究报告范文
酒营销研究报告范文一、引言近年来，中国的酒市场竞争日益激烈，酒类企业需要制定有效的营销策略来保持竞争力。
本报告对酒营销进行了深入研究，分析了当前酒市场的发展趋势和竞争环境，并探讨了酒企如何制定切实可行的营销策略以提升市场份额。
二、市场分析中国是一个酒文化悠久的国家，酒在中国社交和商务场合中有着重要的地位。
然而，在近几年的饮食文化变迁中，年轻人对酒的需求明显下降，对新鲜、健康、个性化的饮品更感兴趣。
因此，酒企需要根据市场需求的变化来调整产品定位和宣传策略。
另外，随着互联网的普及和电商的快速发展，线上销售渠道对于酒企来说日益重要。
酒企应加强和电商平台的合作，提供便捷的线上购酒服务，并在线下实体店铺中提供更好的购物体验，以吸引消费者。
三、竞争环境分析酒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内酒企和国际酒企。
国内酒企凭借其深厚的历史和庞大的市场份额，拥有一定的竞争优势。
国际酒企则凭借其先进的技术和品牌优势，不断拓展在中国市场的份额。
同时，消费者对于酒类产品的选择也在逐渐发生变化。
传统的名贵酒品牌逐渐失去市场份额，消费者更加倾向于购买价格适中、品质有保证的酒类产品。
因此，酒企需要调整产品定位和品牌形象，以满足消费者的需求。
四、营销策略1.定位策略：酒企应该根据不同消费群体的需求，确定不同的产品定位。
对于年轻消费者，可以推出更加新颖、创新的酒类产品，强调酒与生活方式的结合；对于中年消费者，可以推出更加健康、养生的酒类产品，满足他们对于健康的追求。
2.促销策略：酒企可以通过促销活动吸引消费者，如打折、赠品等优惠促销手段。
同时，利用线上平台开展线上促销活动，吸引更多的年轻消费者。
3.品牌建设：酒企应加强品牌形象的塑造，注重品牌的故事和传统文化的传承。
通过品牌活动、广告宣传等手段提升品牌在消费者心目中的认知度和美誉度。
4.渠道发展：酒企应和电商平台建立合作关系，提供线上购酒服务，并在线下实体店铺中提供更好的购物体验。
同时，酒企还可以考虑拓展国际市场，提升企业的国际竞争力。
石家庄白酒市场竞争状况调研
由于十八酒坊市场的成功，以及对增长的高要求，厂家对渠道中各节点的压力出现过大，已经出现较为明显的负面现象。
为完成签约任务，拿到返利，经销商、二批商不得不相互串货、砸价。
带来的结果是销售压力越来越大，利润原来越不稳定，越来越低，部分二批商已经开始对未来的合作可能持观望态度。
渠道压力大，利润下滑
终端运作精耕细作
铺货最广
在此次调研中从原十八酒坊人员处得到一组关于衡水方面的铺货情况的数据：白酒消费在30元以上的店中，有1200家有陈列，700-750家有动销，动销100元以上酒水的有230家左右。
虽此数据有准确性有待考证，但从一个侧面说明衡水方面市场基础工作做的很规范和细致。
衡水主要优势-渠道力
“御品”的后备产品为”经典1703“；“尚品”的推出就是占领50多元价位并代替与“御品”（90元）价位过于接近的“尊品”（75元）。
山庄主要优势-产品力
战略储备产品明确
所以，我们可以看到山庄无论是在目前有优势的细分市场还是在准备争夺的市场，都已经有了实际的主导产品和相应的产品储备。
与产品储备相呼应的前面提到的各种操作手法也从另一个侧面可以看出山庄对整个石家庄市场有了系统的规划、计划和准备。
山庄主要优势-产品力
战略储备产品明确
红瓷蓝瓷的定价比其所针对的和顺以及十八酒坊均高出30元左右，用这30元的空间来进行先期的渠道刺激，也为今后的价格下移（拉到与和顺同一价格水平）发力储蓄能量；同时，在市场运作方面采取“团购先行，酒店突破”的方针：目前在流通和酒店中均只是铺市，并没有系统的进行运作，而从外围进行渗透：对核心消费群体用高利益进行拉动，获得了核心消费群体并营造了一定的氛围之后，一定是酒店的发力突破——因为目前山庄对大型终端的买断、运作已经开始系统推进了（后文会详述）。
十八酒坊年度营销规划书
1
目录
第一部分：十八酒坊营销现状检索
第二部分：十八酒坊06年营销策略 第三部分：十八酒坊06年市场推广纲要
2
十八酒坊整体业绩发展情况
十八酒坊三年销售额变化情况 销售额
100% 90% 80%
70000000 60000000 50000000 40000000 30000000 20000000 10000000 0 2003年 2004年 2005年
十八酒坊定位于中高端，本身产品线过于密集，加之德源涌等中低档产品挂
靠其上，从长远来看必将影响十八酒坊的品牌形象，为了德源涌等产品的少 许销量而不顾其对十八酒坊的长远负面影响，这将得不偿失。 况且，在十八坊酒坊没有获得全面成功前，就利用十八酒坊品牌进行下线产 品的延伸，其本身可借用的品牌资源就十分有限，德源涌等借势获得全面成 功的可能性不大。 （备注：衡水地内市场属特殊情况，上述观点不适用于地内市场）
唐山
直销公司+孙辉
保定
经销商周学慧专一运作十
邯郸
经销商张战平等主要运作
主推六年、红骑士
业务员9人，促销员10人； A类店3家，B类店若干家； 十八酒坊日均销量不足五
件； 05年销售额160万，其中 餐饮直销50万；
八酒坊； 主推王牌 业务员6人，公关部3人， 促销员7人； A类店13家、B类8家；
保定 秦皇岛 廊坊 沧州 张家口 北京 邯郸 唐山
1654082
05年其它区域销售额构成
从区域来看，邢台获得了突破性发展，石家庄市场发展速度放缓，地内保持平 稳，而“其它区域”总体下滑； “其它区域”中唐山与邯郸有相对较多的销量，总体而言“其它区域”的各个 市场仍处于起步阶段；
某酒业公司营销诊断报告PPT课件
• 区域性品牌如果不能在一个区域内用多产品线进行主流价格带的全覆盖，将 很难将该区域做成自己的战略区域市场。从全国范围看，河套在内蒙、板城 烧锅和衡水老白干在河北、迎驾在六安、宣酒在宣城也都采用多产品线或多 品牌在区域内实现从高到低的主流价格带的占有，从而确立了自己的区域强 势地位。 结论：从根据地市场来看：xx要形成自己的根据地市场，需要通过分离的产 品线设置，实现根据地市场全渠道全价位全产品的覆盖。从未来xx发展和区 域市场扩张来看，xx必须致力于打造一条主导产品线在某一个细分价位获得 成功，才有可能实现xx的市场扩张之路。
零售终端
名烟名酒店、中 小超市
批零店、零售店
300+ 15００+
名烟名酒店发展的势头较为迅猛,店主 主要由二批转型,较多的名烟名酒店卖 假酒现象严重
批零店零售店较多
KA和商超连锁
3+ 世纪联华、沃尔玛、欧尚、现代超市、 上海华联
14
xx酒业SWOT分析
析 外部分析
内部分
优势（S）
•品牌知名度和品牌渗透率 高
结论：对于xx来说，目前谋求在中低档突破和中高档战略培育，核心依赖的是渠 道和终端的掌控力形成，品牌力退居其次
4
从渠道环境看，白酒各个渠道的有效性发生了变化
• 餐饮渠道：餐饮渠道仍是中高档白酒营销的必不可少的渠道，但受消费 者自带酒水和终端费用提升的影响，其边际效用在减弱，特别是省会城 市的作用低于地级城市，地级城市低于县级城市。
销售额
12
（万元）
12
46
49
9
726
14
47
河北白酒行业市场分析报告文案
白酒行业市场分析报告目录一、白酒行业整体态势：高位运行，2009年后区域白酒增长加速. 31、白酒行业正在景气高位运行 (3)2、新世纪以来白酒市场表现遵循一线→二线→三线的顺序 (4)3、2011年白酒业绩一览：名优白酒成长性更优 (5)二、：老白干双品牌占领市场 (8)1、竞争格局：地产酒三强割据，占据中低端市场 (9)2、企业聚焦：老白干 (10)一、白酒行业整体态势：高位运行，2009年后区域白酒增长加速1、白酒行业正在景气高位运行2011 年白酒行业产量1025.6 万吨，增长31%，收入增长40%，利润增长52%，各项指标均创下历年新高。
2011 年白酒14 家上市公司收入增速46%，利润增速60%，今年一季度收入增速也达到42%，利润增速达到54%，预计今年全年利润增速仍能达到50%以上。
不过随着3.26 会议上提出禁止三公消费购买高档白酒以及4、5 月份高档白酒一批价格的持续回落，我们预计白酒行业的高增速在未来几年将有所回落，但是部分优势白酒企业仍能维持一定的增速，尤其是二、三线白酒仍有异军突起的机会。
数据来源：食品工业年鉴，WINDEDB。
注：粉红色虚线为统计口径变更时间节点。
2011 年起规模以上企业统计口径由从年收入500万元提高到2000万元。
2、新世纪以来白酒市场表现遵循一线→二线→三线的顺序在前期与某基金朋友交流时，他提到了白酒上市公司各阶段市场表现的差异，深以为然，在此借用其想法，通过白酒上市公司各阶段市场表现映射基本面的变化，并在此向其表示感！我们统计了2002年至今（茅台2001年8月上市）白酒上市公司股价涨跌幅发现，白酒长期跑赢市场，并在不同阶段表现出不同的板块特征：2002年至今白酒板块指数上涨10倍，同期上证综指上涨35%，白酒板块的收益率远高于市场。
2003-2005年至今，一线白酒涨幅居前。
2003年至今茅台上涨42倍、老窖上涨19倍、五粮液上涨11倍，这与2003年以后高档白酒终端量价齐升的情况吻合，也与固定资产投资大幅增长等宏观环境有关。
河北省白酒市场调研报告
河北市场调研报告河北市场基本概况1.❑河北市基本概况河北市辖辖石家庄、唐山、邯郸、保定、沧州、邢台、廊坊、承德、张家口、衡水、秦皇岛等11个地级市，省会为石家庄。
2010年底，全省常住人口7185.42万人，其中保定、石家庄、唐山为本次调研区域。
截至2010年，全省生产总值预计达到20197.09亿元，同比增长12%以上，超过计划目标3个百分点，居全国第六；全部财政收入完成2410.5亿元，城镇居民人均可支配收入16190元，同比增长10%，与计划目标持平；农民人均纯收入5510元，同比增长7%，高于计划目标1个百分点；居民消费品价格指数为103左右(准确数据国家统计局尚未核定)，符合计划目标要求；2010年全省生产总值达到2360亿元，全省规模以上工业实现主营业务收入6100亿元；收入过10亿元企业新增54家，过百亿元企业达到10家。
❑河北白酒市场基本情况整体概述：河北市场白酒消费的度数集中在两个38°/39°/42°，市场上畅销的产品基本上每个单品，都有上述一高一低两个度数；主流香型为浓香型，清香型在河北各个区域具有一定的口感壁垒；市场容量巨大白酒消费日渐升级•河北省的经济发展速度处于全国前列，未来经济增长趋势明朗，内需扩展空间巨大，有望带动消费不断升级；•主流消费价格区间。
城区政商务饮用在100元以上较多，朋友聚饮、红白喜宴在30-60元较多。
县级以下市场，主销产品在5-30元之间，10-20元是主流价格段；•河北省的大众消费意识淡薄，消费习惯较为务实，白酒消费档次偏低。
大众白酒消费的平均价格在10-50 元/瓶左右，以江苏、安徽等地的消费水平来看，至少有2-3倍的增长空间。
短期内，消费档次偏低压制了市场规模，但也为未来提升留足了空间。
市场容量：保定白酒市场容量23亿元左右；石家庄的白酒市场容量20亿元左右；唐山白酒市场容量18亿元左右；保定市场石家庄市场消费习惯：当地人白酒的单次消费并不大，饮酒的时间集中在晚上。
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道光纸贡 紫塞明珠
紫塞明珠 茅.五.剑
120-180元 200元以上 60-100元 紫塞明珠
茅.五.剑
品牌分散
120-180元 60-100元
30-60元
30元以下
30-60元 60-100元
紫塞明珠 板城小豹子
道光纸贡 蓝宝石 简装板城
板城小豹子
道光纸贡 蓝宝石
-9-
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
石家庄白酒市场基本情况
主流品牌
石家庄白酒市场基本状况
高档酒 茅台,五粮液,剑南春,龙印板城,
中-高档 酒
中-低档 酒
低档
大众消费
紫塞明珠,道光铁贡、道光纸贡,道光廿五国宾,金六福(三,四星),十 八酒坊六年,五粮醇
道光宴酒,道光御液,板城小豹子,山庄、草原亚克西,金六福(一,二 星)
• 第二部分：衡水老白干2006年度媒体投入策略 – 提案时间：约30分 – 提案人： 盛初 刘世华
• 第三部分：双方讨论会：
注意： • 对提案内容有疑虑或不清楚的地方，请于讨论会中一并商讨，请不要
在提案中打断！ • 请把手机转入静音或振动状态，重要电话请在会场外接听！
-2-
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
78%
100%
市区销售额 1400 1100
市区销售额
比例
2.8% 2.2%
17700* 35.4%* -7-
29800 50000 59.6% 100%
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
石家庄地区白酒销售“档位结构”情况
价格区间 200元以上
100-200元
50-100元
30-50元 30元以下 合计
销量贡献主流价位
NO.1 NO.2 NO.3
10-25元
45-70元
80-110元
10元以下
10-25元
45-70元
主流价位代表品牌
1
2
3
板城小豹子 简装板城
道光纸贡 精装板城 板城小豹子
道光铁贡 道光纸贡
10-25元 45-70元
45-70元 80-110元
80-110元 200元以上
板城小豹子 道光纸贡
▪中档公务消费在100－200/瓶，在此档上紫塞明珠处于绝对强势地位，道光铁贡也有 一定销量；
▪在50－100元/瓶档，品牌结构较为分散，道光纸贡、板城精装、蓝宝石等各有一定表
现；
-8-
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
石家庄地区白酒销售“渠道结构”情况
渠道名称
大C类餐饮
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
▪ 按照衡水老白干咨询项目的总体规划，我们在11月末进行 了“衡水老白干企业内部访谈”，并于12月5日至12月12 日对战略品牌十八酒坊的核心城市石家庄进行了重点考察， 该考察开始了我们对十八酒坊课题的实质性介入，本次提 案是我们基于石市调研的关于十八酒坊的思考！
▪ 考察方法 ▪ 十八酒坊营销人员访谈 ▪ 市场（批发市场、各类终端）观察、访谈
▪ 考察人员 ▪ 项目组刘世华、胡德军
▪ 考察时间 ▪ 2005年12月5日——12月12日
-3-
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
目录
第一部分：石家庄市场及十八酒坊市场情况描述 一、石家庄市场基本情况 二、十八酒坊市场情况报告 三、主要竞争品牌市场情况报告 四、小结
第二部分：石家庄市场十八酒坊营销诊断分析 一、十八酒坊现状定性 二、十八酒坊营销问题诊断分析
第三部分：基于石市十八酒坊营销诊断结果的解决方案 一、十八酒坊未来发展方向的解决方案 二、十八酒坊石市春节提升战术策略
-4-
城市基本情况
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
▪ 石家庄市是国务院批准的甲
类开放城市和实行沿海开放
预估销售 额对应份 额 预估石家 庄地区销 售额
主要品牌
10%
20%
1.5亿
3亿
茅台、五粮液 剑南春 龙印 十八酒坊十年
紫塞明珠 道光铁贡 十八酒坊六年 十八酒坊王牌
20%
3亿
道光纸贡 板城精装 十八酒坊蓝宝石
20%
30%
3亿
4.5亿
板城小豹子 简装板城 板城小豹子
100% 15亿
▪石市消费价位较为分散，高档公务消费以茅、五、剑为主，板城龙印也有不错表现， 侧面反应板城的品牌形象得到石市高端消费者的一定认可；
-6-
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
石家庄地区白酒销售“品牌结构”情况
品牌
十八 酒坊
2005年销售额 万元
1650
(以厂价预估)
衡水 老白干
3600
道光 板城 廿五 烧锅
8500 13500
山庄 老酒
3000
蜀乡 门第
3000
东北 第四宝
1500
其他
116750
合计
150000
销量份额比例 1.1% 2.4% 5.7% 9% 2% 2% 1%
简装板城,泥坑,石门烧酒
10-30元
主流价位
主流香型 及其份额 主流度数 主要广告宣传
投放
婚宴消费 公务宴会
30-50元 100元以上 浓香型90%.清香型5%,酱香型.3%,其他香型及保健型2%
42-53度 河北电视台.石家庄电视台,燕赵都市报,燕赵晚报,大型户外,店招.公交车体
▪板城（紫塞等）、道光仍是石市的两强； ▪浓香型是该市目前的主流香型；
政策的城市。现辖6区、12县、
5个县级市和1个国家级高新
技术产业开发区，总面积
1.58万平方公里，常住人口
918万左右，其中市区面积
307平方公里,市区人口约为
10亿
217.3万；
▪ 石家庄2004年居民家庭人均
5亿
可支配收入8622元,在全国省
会中仅居第25位,属低消费区
域。
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石家庄市场白酒市值示意图
本次考察情况说明
▪ 考察目的 十八酒坊在石家庄市场导入已有数年，取得了一定业绩，但在进行了巨大的市场投入后 仍远没有达到预期目标，在此情况下，盛初对十八酒坊石家庄市场进行了专项的诊断 考察，旨在明确十八酒坊可能存在的营销问题，以便在此基础上制定十八酒坊的解决 方案！
▪ 考察内容 ▪ 十八酒坊市场状况及营销状况 ▪ 主要竞品市场状况及营销状况
▪ 下一阶段，我们将展开对河北全省以及省外典型市场的考 察，结合前期发现，进行关于衡水老白干营销问题的整体 性深入探讨，并于节前完成《衡水老白干2006年营销战略 划案》，该规划案将是指导我们未来合作的基本蓝图！
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
今天下午主要议题安排：
• 第一部分：石家庄市场（十八酒坊）营销诊断报告 – 提案时间：约1小时30分 – 提案人： 盛初 刘世华