招生方案
教 生死:XXXXX
学
部 续费
营
收
生死：XXXX
总
挑战：XXXX
目
标
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
英
生死:XXXXX
语 续费 部
➢ 2018校庆活动及暑期招生时间计划
• 5月28-6月30全员地推活动； • 5月10-6月10小学全优龙班选拔；
• 5月20-6月10新初一班推广会； • 5月15-6月15兼职招聘及培训；
• 5月5-6月1推广渠道招生活动媒体宣传联系； • 5月7-5月20家长动员工作；
• 5月1-5月15活动调研、 策划、宣讲、动员、任务 安排、物料准备；
4万以上 10%
成功项目展示 1V1、全日制、 托管
短训
1万以内ANNUAL1W万O以R内K SUMMARY
4%
8%
1-2万 6%
1-2万 10%
2万以上 8%
2万以上 12%
➢ 带兼职奖励
带兼职奖励
4/人/天补贴
平均业绩超 200元/天 提成5%
平均业绩超 400元/天 提成8%
前三天为试用期不计补贴，兼职电话由行政邀约提成2%
校 续费 区
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死:XXXXX
X
续费
X
校
生死：XXXX
区
分
挑战：XXXX
XXXX教育
2018年“520同学汇”活动方案
目录
CONTE
NTS
1 校庆季活动目标及安排 2 校庆季活动规划 3 活动激励政策 4 暑假开班计划及课程安排 5 各科具体收费政策
01
一、校庆季活动目标及安排
总目标
续费
拓科
转介绍
自招
拓常年 拓特色班 后端产品
常年
人气
总营收目标
生死 XXXXXXXX
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
英
生死:XXXXX
语 续费 部
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
➢ 二、团长招募活动-团长职责
二、负责团员沟通保证团员正常上课（缺2次课则不记入团员 人数）
三、积极转发团员上课情况内容积极正面（不低于3次）。
➢ 三、预报学费翻倍用活动
时间：一阶段（5月21-6月10） 二阶段（6月11-7月15）
一阶段：100当300花 二阶段：100当200花
长年每满1000就可使用一次 （只限单科活动全优龙班除外）
➢ 教学部、行政部团队奖励
团队目标
完成率80% 提成1.2倍
完成率90% 提成1.5倍
完成率100% 提成2倍
金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半
➢ 短训班转化奖励
外部12人 以上班级
续班率超20% 100元/人
续班率超40% 200元/人
续班率超60% 300元/人
➢ 短训班转化奖励
➢ 二、团长招募活动-招募条件 时间：（5月21号－6月30号）
一、自愿申请交198元且推荐一名新学员即可成为团长
二、积极热心、正能量 三、认可XX教育愿意为XX做宣传
➢ 二、团长招募活动-团长权益
一、本人可享受暑假特色课程任意学习，（需交缴88元资料费）
二、团长亲戚、朋友可以免费学习一门暑假课程（需交缴88 元资料费）。纯新学员。 三、组团奖励每一人返50元学费，5人返298元团费并送校庆 大礼包一分，10人送价值1280平衡车。
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
➢ 校庆活动各校区活动责任人
总负责人：XX 总执行：XXX 总监督：XX
XX校区负责人： XXX闫润琪
XX分校负责人： XXX
XXX分校负责人： XXX
12以下班级
续班率超30% 100元/人
续班率超50% 200元/人
续班率超70% 300元/人
➢ 教学部续费对赌
目标分为3级，生死目标、挑战目标、冲刺目标；
一、生死目标为续费人数60%，完成奖励200元未完成乐捐50元； 二、挑战目标为续费人数80%，完成奖励500元未完成乐捐50元；
三、冲刺目标为续费人数100%；完成奖励800元未完成乐捐50元； 挑战目标（保底30000）、冲刺目标（保底40000）
短训班可直接使用
➢ 四、全优龙班活动
7折
二科连报第二科 （价低科目）
6折
三科及三科以上连报 第二科和第三科 （价低科目）
➢ 五、入口年级新一新二特价活动
1折
01 新一、新二、 02 科目：语、数、英
只享受一期折扣
➢ 入口年级新初一特价活动
一 • 新初一衔接班1折抢； 二 • 报初中常年班送名校入学考试点题班； 三 • 单科报二年送一年 四 • 报二科送一科
➢ 教学部续费奖励（11月30需要续费）
续费目标
完成率60% 5‰
完成率80% 8‰
完成率100% 10‰
金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半
➢ 行政部续费奖励（11月30需要续费）
续费目标
完成率60% 2‰
完成率80% 3‰
完成率100% 4‰
金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半
挑战：713598
冲刺：886148
拓科
转介绍
短训
生死：15人 挑战：23人 冲刺：30人
生死：15人 挑战：20人 冲刺：25人
生死：120 挑战：150 冲刺：180
生死:XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
行
政
常年
部
目
生死：XX
标
分
挑战：XX
解
冲刺：XX
短训
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
15人团续一年
• 送价值398夏凉 被一条
• 每人送价值598 高档行李箱一个
➢ 八、老生拓科回馈活动
第二科（三年以内）
7折
第三科（三年以内）
6折
第一二、科新（一三、新年二以上）
6折
第三科（三年以上）
5折
➢ 九、老生带新生活动
一 • 带一名新生送价值398夏凉被一条和一个月课程 二 • 带二名新生送价值698拉杆箱一个和二个月课程 三 • 带三名新生送价值1280平衡车一辆和三个月课程 四 • 带四名新生送价值2980电动车一辆和四个月课程
挑战 XXXXXXXX
冲刺 XXXXXXXX
➢ 2018校庆季（6、7、8）招生总目标
保底目标 700 卓越目标 900 冲刺目标 1200
➢ 2018校庆季常年班招生目标
冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
➢ 2018校庆季短训班招生目标
冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
一对一
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
金额
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
生死:XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
市
场
常年
部
目
生死：XX
标
分
挑战：XX
解
冲刺：XX
短训
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
一对一
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
金额
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
X
生死:XXXXX
01 二、校庆季活规划
➢ 校庆活动规划
01 02
03
05
04
01 品牌提升系列活动（5月7-6月30） 02 团长招募活动（5月21-6月10） 03 预报学费翻倍用活动（5月21-7月15） 04 全优龙班活动（5月21-7月15） 05 入口年级特价活动（5月21-7月15）
➢ 校庆活动规划
➢ 市场部新招对赌（5月21-7月22）
目标分为3级，生死目标、挑战目标、冲刺目标；
一、生死目标为6人， 完成奖励200元未完成乐捐50元； 二、挑战目标为10人，完成奖励500元未完成乐捐50元；
招生策划方案
招生策划方案关于招生策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的关于招生策划方案（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
招生策划方案120XX年全国硕士研究生入学统一考试将于20XX年12月27日—28日进行，20XX年6月完成招生录取工作，为了确保我院研究生招生工作顺利进行，特制定本方案。
一、工作原则学院20XX年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》（教学[20XX]13号）、《关于印发20XX年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》（教学司[20XX]13号）、《省招生委员会关于做好20XX年全国硕士学位研究生招生工作的通知》（黔招委[20XX]23号），以及我院相关文件精神，本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。
二、组织原则硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试，学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。
纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性，统筹安排，周密部署，加强监督，确保研究生招生考试的顺利实施。
三、组织领导为确保20XX年研究生入学统一考试工作顺利进行，学院整合有关资源，成立研究生招生工作领导小组，下设各专项工作组，具体情况如下：（一）研究生招生工作领导小组：组长：石培新副组长：彭建新韦煜石云辉（常务）龙朝阳陈志松钱乐祥成员：陈亚萍林安鑫周永华吴卫东陈佳湘丁合王双宏雷德新陈世军郑江义陈凌罗玲邹洪涛严忠权宋丽莎陈钧研究生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在研究生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。
招生方案——精选推荐
招⽣⽅案招⽣⽅案（通⽤16篇） 为了确保⼯作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案是书⾯计划，是具体⾏动实施办法细则，步骤等。
那么应当如何制定⽅案呢？下⾯是店铺为⼤家收集的招⽣⽅案（通⽤16篇），欢迎阅读与收藏。
招⽣⽅案篇1 ⼀、招⽣策划⽬的 经过招⽣推⼴活动，⾛近⽣源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的⽣源招⽣困境，快速扩⼤招⽣⽣源，树⽴并传播良好品牌形象，加强⾏业领导地位，维护⾏业利益持续增长。
⼆、策略主题导向 重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩⼤⽣源招⽣，塑造学校品牌。
三、招⽣试点地区 以xx地区为此次招⽣突破点（根据学校在个地区的招⽣策略难，研究xx地区的战略地位⽐较特殊，故选择该地区予以试点突破。
学校亦可根据实际情景适当扩⼤试点范围，甚⾄在全省内进⾏推⼴） 四、⽬标群体 xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打⼯返乡青年。
五、招⽣活动推⼴时间（待定） 六、招⽣活动推⼴主题和主要资料 推⼴主题 “⾛进博华，打造精英”⼤型咨询活动，引爆消费需求。
提倡“⼊学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
活动创新 此报告会不⼀样于⼀般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对⽬标⼈群的有效过滤和锁定。
主要资料 该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费⼈群进⾏⼀次有效的过滤，筛选⽬标⼈群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招⽣计划。
第⼀阶段为“预热”，经过学⽣作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画⾯能够是学⽣作品或学校风景等）活动，让博华学校⾛近千家万户，为招⽣播种期望，并将后期重点活动有效地托起； 第⼆阶段为“⾼潮”，经过“⾛进博华，打造精英”⼤型咨询报告会活动，⽤专家和领导的声⾳唤起⽬标⼈群的愿望，利⽤现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最⼤限度地刺激⽬标消费者的消费需求，引爆流⾏； 第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，⽴刻（当⽇或次⽇）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的⽣源（学⽣和家长）带上车，进⾏⽣源的最终过滤，同时也意味着学⽣将⾛近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是⼀个成功招⽣时期。
学校招生工作方案样本（四篇）
学校招生工作方案样本一、背景与目标随着社会的快速发展和国家对教育改革的深入推进，学校招生工作也面临着新的挑战和机遇。
为了适应新形势下的教育发展需求，提高学校在招生方面的竞争力，制定并实施科学合理的招生工作方案至关重要。
本方案的目标是确保学校的招生工作能够按时、高效、公正地进行，并进一步提升学校在社会的知名度和美誉度，吸引更多的优秀学生报考。
二、招生目标1. 按照学校规模和师资条件，确保每年招收合理数量的学生，以保证师生比达到合理水平；2. 提高学生的整体素质，确保学校的办学水平和质量不断提升；3. 吸引优秀的教师和学生加入学校，优化学校的人才队伍建设。
三、招生宣传及推广1. 制定全面的招生宣传计划，利用多种渠道宣传学校的特色和优势，提高学校的知名度；2. 制作多种形式的宣传资料，如宣传册、宣传片等，向社会广泛发布；3. 在学校网站、社交媒体、电视等平台上开设招生宣传栏目，并定期更新宣传内容；4. 加强与初中学校的合作，组织校园开放日和招生咨询会，向学生和家长详细介绍学校的情况和招生政策；5. 邀请学校的优秀学生和教师参加各类招生宣传活动，展示学校的教育成果和特色。
四、招生政策与程序1. 制定符合国家招生政策和学校实际情况的招生政策，确保招生过程公平、公正、透明；2. 设立专门的招生办公室，负责招生工作的组织和协调，确保招生程序的严格执行；3. 制定招生报名和录取时间表，确保学生和家长能够按时了解和参与招生过程；4. 严格按照国家要求和学校规定进行考试招生，确保考试内容和方式公正合理；5. 招生录取过程中，尊重家长和学生的意愿，充分考虑学生的综合素质，确保录取决策科学合理；6. 及时向学生和家长发布录取结果，提供相关咨询和辅导服务，确保学生顺利入学。
五、教师培训与选拔1. 定期组织教师培训，提高教师的专业素养和教育教学水平；2. 建立教师评价机制，对教师进行绩效考核，激励优秀教师发挥其才能；3. 严格按照国家和学校要求进行教师的选拔，确保学校拥有一支高素质的教师队伍；4. 鼓励优秀教师参与学术研究和教育教学改革，提高教师的专业发展水平。
招生方案(精选4篇)
招生方案(精选4篇)招生方案篇一为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标，根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。
一、指导思想以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。
二、高度重视，加强领导：总校成立职教招生工作领导小组：组长：xxx副组长：xxx成员：xxx领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。
主任：xxx成员：xxx三、强化措施，落实责任：（一）认清形势，提高认识。
学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。
（二）加大宣传力度，营造良好氛围。
首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；其次召开以校为单位的家长会和学生会；再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的认识；最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。
（三）分解指标，划片招生。
为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。
所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。
（四）加强监管，防止外流。
为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。
学校招生工作方案(四篇)
学校招生工作方案一、背景介绍____年是我校迎来的一个重要年份，也是我校发展的关键时期。
为了确保我校的招生工作能够顺利进行并取得良好的成绩，我们制定了以下招生工作方案。
二、招生目标1. 拟招生生源数量：预计招生人数为1000人。
2. 招生专业：招收各专业的优秀学生，注重培养工科、理科和文科方面的人才。
3. 招生范围：全国范围内的普通高中毕业生。
三、招生宣传1. 招生宣传渠道：通过学校官方网站、微信公众号等新媒体平台，发布招生宣传文章和视频，向高中生和家长介绍我校的特色、办学理念和优势。
2. 招生宣传活动：组织赴各地高中进行宣传，举办高中生职业规划咨询会，邀请校友和优秀学生分享选校经验，吸引更多优秀生源报考我校。
四、考生招生与录取1. 招生简章发布：按照国家招生政策和我校的招生标准，制定招生简章，明确招生政策、录取办法及相关要求，并在规定时间内发布。
2. 考生选拔方式：采用综合素质评价和高考成绩综合评定的方式进行考生选拔，综合考虑学习成绩、综合素质和个人特长等因素。
3. 录取方式：根据招生计划和考生综合评定结果，按照成绩优秀、综合素质高的原则进行录取。
五、奖学金设置1. 奖学金种类：设立奖学金、助学金等多种形式的资助方式，鼓励优秀学生并帮助有经济困难的学生顺利完成学业。
2. 奖学金评定标准：奖学金评定主要依据学生的学习成绩、学术研究能力、社会实践能力等方面进行评定，设立不同层次的奖学金。
六、学科竞赛和科技创新培养1. 加强学科竞赛指导：组织学生参加各类学科竞赛，并在培养教师的基础上，建设学科竞赛指导团队，提供指导和辅导，提高学生的科学竞赛水平。
2. 科技创新培养项目：鼓励学生参加科技创新项目，组织开展科技创新活动，提供积极的指导和支持，培养学生的科研能力和创新精神。
七、外部合作与交流1. 招生宣传：与其他高校、中小学、社会团体等建立合作关系，共同开展招生宣传活动。
2. 交流与合作项目：积极推动与国内外高校的学术交流与合作，组织学生参加各类学术研讨会、夏令营等活动，培养学生的国际视野和交流能力。
招生策划方案范本（7篇）
招生策划方案范本招生策划方案范本（7篇）新学期快要来了，招生策划方案如何写？招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。
下面是小编给大家带来的招生策划方案范本，希望能够帮到你哟!招生策划方案范本篇1为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。
一、指导思想科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍；本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。
二、工作机制学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。
三、具体实施（一）严密组织学校20__年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。
学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。
（二）组建队伍1．招生宣传组的组建（1）广东省招生宣传组。
招生办公室拟将省内划分成24个工作区域，实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作；各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作；（2）外省招生宣传。
省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。
由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。
2．招生宣传人员的遴选要求（1）招生办公室将从全校（含附属医院）范围的专家教授、专职教师、行政干部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。
招生方案范文7篇(最新)
招生方案范文7篇为加强对我校招生工作的领导，严格执行市局20xx年高中阶段招生工作的相关规定，按照“全员动员、区域负责、费用包干、奖惩兑现”的总原则，确保完成20xx年秋季招生任务，制定今年招生工作实施方案：一、招生人员与组织架构实行由校务会成员牵头负责分区域招生方法，各区域负责人在确认区域范围后在本校教职工中，自行选择本区域内各初中校招生责任人，并全程领导实施本区域招生活动。
（详见附件1）秋季招生的日常工作由招生办负责落实。
二、招生费用与奖惩方法为调动招生责任人工作积极性，本次招生在参考前两年实际招生费用的基础上，实行乡（镇）校每生600元费用包干政策（其中：含对初中校每生300元奖励、责任人各类补助每生250元左右、招生组统筹经费每生50元左右，具体标准各组不强求统一，由组长自行制定），城区实行每生425元费用包干（其中：含对初中校每生300元奖励、责任人各类补助每生100元、招生组统筹经费25元）；在招生活动结束后，按实际到校人数发放各招生组路程补助（按生源学校所在地到城区距离每十公里五元标准执行），以开学满一月后，实际在校新生数为奖励发放依据。
学校将不再报支招生责任人任何其他费用。
本次招生设立招生团队及个人奖项，计分办法为：实际完成的比例与招生数占总招生数的比例各50%的权重计分，排出团体一、二、三等奖以及个人一、二、三等奖。
年终考评将专门划出20%的“优指标”奖励招生先进个人。
具体奖惩细则详见附件2。
三、时间步骤与具体工作1．3月份学校启动招生宣传工作。
办公室制定周详的宣传方案。
（详见附件3）2.3月上旬进行初中校专业需求调研，落实我校20xx年专业设置，并上报招生计划（详见附件4）。
3月下旬出台招生简章及相关招生宣传资料。
3．3月中旬学校与区域招生负责人签订目标责任状，明确目标任务（详见附件5）。
3月下旬学校组织全体招生责任人培训，招办在3月15日前制定出校本培训教材等相关材料，安排好培训日程和主讲人。
招生方案策划8篇
招生方案策划8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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招生活动策划方案（通用18篇）
招生活动策划方案（通用18篇）招生活动篇1一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导?2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象?3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象?消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择?当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中四、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)3、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)五、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准六、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整八、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选，总体总结招生活动策划方案篇2班会目标：1、使学生知道一些简单的安全知识。
学校招生工作方案样本（3篇）
学校招生工作方案样本一、背景与目标随着社会的高速发展和国家对教育改革的不断深化，学校招生工作正面临新的机遇与挑战。
为积极应对新形势下的教育发展需求，并提升学校在招生领域的竞争力，制定并实施一套科学、合理且高效的招生工作方案显得尤为重要。
本方案旨在确保学校的招生工作能够按时、高效、公正地展开，进一步提升学校的社会知名度和美誉度，从而吸引更多优秀学生报考。
二、招生目标1. 依据学校规模和师资力量，合理确定年度招生规模，确保师生比维持在合理水平。
2. 致力于提升学生整体素质，持续提升学校的办学水平和教育质量。
3. 吸引并汇聚优秀教师和学生资源，优化学校人才队伍建设。
三、招生宣传及推广1. 精心策划全面的招生宣传计划，运用多元化渠道广泛宣传学校特色与优势，扩大品牌影响力。
2. 制作多种形式的宣传资料（如宣传册、宣传片等），并向社会广泛发布，以增强公众认知度。
3. 在学校官网、社交媒体及电视等平台设立招生宣传专栏，并定期更新宣传内容，保持信息的新鲜度与吸引力。
4. 强化与初中学校的合作关系，定期举办校园开放日及招生咨询会，向师生及家长详细介绍学校情况及招生政策。
5. 邀请学校优秀师生参与各类招生宣传活动，展示教育成果与特色，增强说服力与感染力。
四、招生政策与程序1. 制定符合国家政策导向及学校实际情况的招生政策，确保招生过程公平、公正、透明。
2. 设立招生办公室，负责招生工作的整体组织与协调，确保各项程序严格执行。
3. 明确招生报名与录取时间表，确保学生及家长能够及时获取相关信息并参与招生流程。
4. 严格按照国家及学校规定进行考试招生，确保考试内容与方式科学合理且公平公正。
5. 在录取过程中充分尊重家长与学生意愿，综合考虑学生综合素质，确保录取决策的科学性与合理性。
6. 及时向录取学生及家长公布录取结果，并提供必要的咨询与辅导服务，确保学生顺利入学。
五、教师培训与选拔1. 定期组织教师参加专业培训活动，提升其专业素养与教育教学能力。