SEM培训大纲
2024版年度SEM竞价培训班
关键词选择与拓展
挑选高质量、高相关性的关键词，并 运用关键词拓展工具获取更多潜在关 键词。
质量度影响因素
质量度提升技巧
掌握提升关键词质量度的有效方法， 如优化创意和着陆页、提高用户体验 等。
深入了解影响质量度的因素，如点击 率、创意相关性、着陆页体验等。
2024/2/2
20
广告排名调整技巧
出价策略
25
效果评估报告撰写要点
报告结构
包括报告标题、概述、数据分析、结论与建议等 部分，确保报告结构清晰、层次分明。
数据呈现
用图表、数据表格等形式将数据呈现出来，使报 告更加直观易懂。
结论明确
根据数据分析结果得出结论，明确说明SEM竞价 效果及优化方向。
2024/2/2
26
数据驱动下的优化调整策略
基于数据制定策略
点评
肯定策略方向，提出关键 词拓展、广告创意A/B测
试等优化建议
学员案例二
某培训机构SEM投放效果 提升方案探讨
指导
关注用户需求和行为习惯， 提高广告与搜索意图的匹
配度
2024/2/2
31
互动交流环节
学员提问与答疑
针对学员在实战中遇到的问题进行解答和指导
经验分享与交流
鼓励学员分享自己的成功案例和经验教训，促进互动交流和学习提升
通过搜索引擎结果页、广告监测 工具等途径，识别主要竞争对手
及其广告策略。
竞争对手分析
深入了解竞争对手的广告投放、 关键词选择、创意和着陆页等方
面的优劣势。
竞争应对策略
根据竞争对手分析结果，制定针 对性的竞争应对策略，如调整出
价、优化创意和着陆页等。
2024/2/2
(2024年)SEM基础入门培训教程课件
中国最大的搜索引擎，专注于为中文用户 提供搜索服务，拥有庞大的中文网页索引 数据库和多种搜索功能。
Bing
Yahoo!
微软推出的搜索引擎，注重搜索结果的多 样性和准确性，提供图片、视频、新闻等 多种搜索服务。
历史悠久的搜索引擎之一，提供全面的搜 索服务和丰富的的内容资源，包括新闻、 邮件、财经等。
2024/3/26
2024/3/26
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广告展现形式与规格要求
01
02
03
图片广告
常见规格包括横幅广告、 竖幅广告、方形广告等， 要求图片清晰度高、色彩 鲜艳。
2024/3/26
视频广告
通常采用MP4格式，要求 视频流畅、画面清晰，同 时要注意视频长度和内容 的吸引力。
文字链广告
以文字链接形式展示广告 ，要求文案简洁明了、有 吸引力，同时要注意链接 的有效性和安全性。
缺乏有效的恶意点击防范措施，导致广告费用被 浪费。
教训总结
加强恶意点击的识别和防范，及时调整投放策略，保障 广告效果。
27
现场讨论：如何解决SEM中遇到的问题
问题一
如何选择合适的关键词以提高广告效果？
讨论方向
了解目标受众搜索习惯和需求，利用关键词工具进行挖 掘和分析，选择高相关性、低竞争度的关键词。
10
03 关键词策略与优化
2024/3/26
11
关键词选择与挖掘方法
确定目标关键词
筛选关键词
根据产品或服务的特点、用户需求及 竞争对手情况，确定需要优化的目标 关键词。
根据关键词的搜索量、竞争程度、相 关性等因素，筛选出适合优化的关键 词。
拓展关键词
利用关键词工具、搜索引擎相关搜索 、竞争对手分析等方法，挖掘与目标 关键词相关的长尾关键词和拓展关键 词。
2024年SEM入门培训教程-(含多场景)
SEM入门培训教程-(含多场景)SEM入门培训教程1.引言搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）是一种利用搜索引擎进行产品或服务推广的网络营销方式。
通过在搜索引擎结果页面（SearchEngineResultsPage，SERP）上购买广告位，企业可以在潜在客户搜索相关关键词时展示其广告，从而吸引潜在客户并访问其网站，提高品牌知名度和销售额。
本教程旨在帮助初学者了解SEM的基本概念、策略和操作步骤，以便更好地开展搜索引擎营销活动。
2.SEM基本概念2.1搜索引擎搜索引擎是一种帮助用户在互联网上找到相关信息的服务。
常见的搜索引擎有百度、谷歌、360搜索等。
搜索引擎通过爬虫程序抓取网页内容，建立索引库，当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎从索引库中找到相关网页，按照一定的排序规则呈现给用户。
2.2关键词关键词是搜索引擎营销的核心，它是用户在搜索引擎中输入的、与企业产品或服务相关的字或词。
企业需要根据自身业务和目标客户群体选择合适的关键词进行广告投放。
2.3广告创意广告创意是指广告的、描述和等内容。
一个优秀的广告创意可以吸引用户，提高广告效果。
广告创意需要简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时符合搜索引擎的广告规范。
2.4质量得分质量得分是搜索引擎对广告质量和相关性的评估，它影响到广告的排名和费用。
质量得分越高，广告排名越靠前，费用越低。
企业需要关注质量得分，优化广告内容和着陆页，以提高广告效果和降低成本。
3.SEM策略3.1竞争对手分析了解竞争对手的SEM策略，包括关键词选择、广告创意、出价等，有助于企业制定自己的广告策略。
通过分析竞争对手的优点和不足，企业可以找到自己的竞争优势，提高广告效果。
3.2目标客户定位明确目标客户群体，有助于企业选择合适的关键词和广告创意，提高广告投放的针对性。
企业需要了解目标客户的需求、兴趣和行为习惯，以便制定合适的广告策略。
3.3关键词拓展关键词拓展是指根据企业产品或服务的特点，找到更多相关关键词进行广告投放。
sem培训大纲
sem培训大纲
SEM（搜索引擎营销）是一种行之有效的营销方式，可以帮助企业利用搜索引擎的广告平台带来更好的商业结果。
本文的目的是提供一份全面的SEM培训大纲，以便为学习者提供参考。
首先，我们将就SEM培训进行全面介绍。
SEM培训是一种全面培训，涵盖了搜索引擎营销中的各个方面，包括搜索引擎优化，社交媒体营销，文本广告，在线视频营销等。
学习者能够更好地了解搜索引擎营销，为企业创建有效的营销策略。
其次，我们将就培训大纲的内容提供详细介绍。
在SEM培训课程中，学习者将了解到：
1.搜索引擎优化（SEO）：学习者将学习如何利用SEO为企业优化网站，以便获得更好的搜索引擎排名；
2.社交媒体营销：学习者将学习如何利用社交媒体平台，建立品牌形象，以及获得更多客户；
3.文本广告：学习者将学习在搜索引擎上创建文本广告，利用关键词有效地推广企业；
4.在线视频营销：学习者将学习如何利用在线视频平台，以影响客户并增加品牌知名度。
最后，我们将就SEM培训的好处提供详细介绍。
关于搜索引擎营销的培训，主要有三个好处：
1.学习者将了解如何利用搜索引擎营销的各个方法，帮助企业节省成本，获得更好的商业结果；
2.学习者将学习追踪统计数据，以更好地理解客户行为，更好地针对客户进行营销；
3.学习者将学习如何利用SEM增加企业的社会影响力，提高企业的品牌知名度和信誉。
总而言之，本文为学习者提供了一份全面的SEM培训大纲，将涵盖搜索引擎营销，社交媒体营销，文本广告，在线视频营销等内容，以帮助学习者理解搜索引擎营销，同时利用SEM获得更好的商业结果。
sem培训大纲
sem培训大纲随着互联网技术的发展，“搜索引擎营销”(Search Engine Marketing,称SEM)已经成为行业最流行的Internet营销方式之一。
搜索引擎营销指的是通过搜索引擎来实现网络推广和商业目标达成的一系列技术，是一种网络营销的有效工具和方法。
它基于搜索引擎的排名产生流量，也可以利用搜索引擎的指定功能来完成一些特定的营销策略。
为了满足搜索引擎营销行业中不断出现的新技术、新产品和新解决方案，为SEM行业提供良好的培训和教育支持，我们推出了《SEM 培训大纲》。
《SEM培训大纲》内容包括：1、SEM的概念和社会背景：搜索引擎营销，社交媒体营销，移动营销，在线营销管理，以及搜索引擎优化的概念和背景。
2、搜索引擎营销的基础原理：搜索引擎营销的技术基础，包括SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）、社交媒体营销、PPC（付费搜索）、以及移动营销等基本知识。
3、搜索引擎营销的技术应用：如何利用SEM的技术实现和提高搜索引擎的排名，搭建符合搜索引擎标准的网站，提高网站的索引密度，以及如何为网站编写有效的内容等等。
4、网站优化理论：如何通过搜索引擎优化（SEO）推动搜索引擎的排名；如何利用网站优化策略；如何通过多种推广方式来获取网站流量；如何提高网站访问量；如何通过用户体验优化来提升网站访问量等。
5、搜索引擎营销实践：如何运用搜索引擎营销的实践技术，如：网络关键词研究，搜索引擎广告投放；营销策略研究与分析；搜索引擎优化；搜索引擎营销KPI的度量等。
《SEM培训大纲》的目的在于培养搜索引擎营销行业的业务员，增强其对当前技术和产品的认识，特别是专业的技术能力，有效提升其在搜索引擎营销领域的业绩。
《SEM培训大纲》可以帮助企业了解最新的行业信息，掌握最新的产品和解决方案，为SEM行业提供技术解决方案，从而实现企业营销目标。
此外，《SEM培训大纲》还可以帮助企业准确识别、把握当前的市场动态，了解当前搜索引擎营销的发展趋势，帮助企业根据当前营销行业的需求，制定出有效的SEM营销策略，把握市场机遇，实现更大的利润。
2024年SEM知识培训资料
呼吁行动
在文案结尾处明确呼吁 用户采取行动，如点击
链接、拨打电话等。
图片、视频等素材选择标准
高质量
选择清晰度高、色彩鲜艳的图 片和视频素材，提升广告整体
质感。
与主题相关
确保素材与广告主题和产品特 点紧密相关，避免产生误导或 混淆用户的情况。
多样性
根据不同平台和受众特点选择 多样化的素材类型，如横幅、 竖幅、方图等，以满足不同需 求。
效果评估
根据实验数据，评估不同策略或方案的效果，确定最佳实践。
调整优化
根据效果评估结果，及时调整优化策略或方案，持续改进提升效果 。
05
效果评估与持续改进方 向
效果评估指标体系构建
01
关键绩效指标（KPIs）
包括点击率（CTR）、转化率（CVR）、成本效益比（ROI）等，用于
衡量SEM活动的整体效果。
发展历程
随着互联网的发展和搜索引擎的普及，SEM逐渐成为一种重 要的网络营销方式。从最初的关键词竞价排名到现在的内容 营销、社交媒体营销等多元化手段，SEM不断发展和完善。
搜索引擎工作原理简介
爬虫抓取
搜索引擎通过爬虫程序自动抓取 互联网上的网页信息，并存储到
搜索引擎的数据库中。
索引建立
搜索引擎对抓取到的网页信息进行 解析、处理，并建立索引，以便用 户搜索时能够快速找到相关网页。
长尾关键词策略
针对长尾关键词进行优化 ，提高网站的曝光率和转 化率。
竞价排名原理及影响因素
竞价排名原理
广告主通过出价和广告质量等因素竞 争搜索引擎广告位，出价高且广告质 量好的广告主将获得更好的展示位置 和更多的曝光机会。
影响因素
出价、广告质量、广告相关性、广告 主信誉等因素都会影响竞价排名的结 果。广告主需要综合考虑这些因素， 制定合理的竞价策略。
(2024年)SEM培训资料培训
2024/3/26
1
目录
• 搜索引擎营销基础 • 广告创意与展现优化 • 数据分析与效果评估 • 投放策略制定与执行 • 竞争对手分析与应对策略 • 团队协作与沟通技巧培训
2024/3/26
2
01
搜索引擎营销基础
2024/3/26
3
搜索引擎工作原理
01
02
03
爬虫抓取
搜索引擎通过爬虫程序自 动抓取互联网上的网页信 息。
竞争差异化分析
分析自身与竞争对手的差异化特点，找到突 破口和创新点。
21
针对性应对策略制定
产品策略
根据竞争对手的产品特点和市场需求 ，制定针对性的产品策略，包括产品 功能、设计、定价等。
营销策略
研究竞争对手的营销策略和推广手段 ，制定更有效的营销策略，提高品牌 知名度和市场份额。2024/3/26内容优化
创作高质量、原创且与关 键词相关的内容，提高网 页质量得分。
5
竞价排名原理及策略
竞价排名机制
通过出价和关键词质量得分等因 素，决定广告在搜索结果中的排
名。
2024/3/26
出价策略
根据预算、竞争程度和目标受众等 因素，制定合理的出价策略。
广告创意优化
创作吸引用户点击的广告创意，提 高广告点击率和转化率。
服务策略
提升服务质量和客户满意度，建立良 好的客户关系，形成口碑传播。
合作与联盟策略
寻求与合作伙伴或行业内的其他企业 建立联盟关系，共同应对强大的竞争 对手。
22
06
团队协作与沟通技巧 培训
2024/3/26
23
内部团队协作流程梳理
2024/3/26
SEM培训资料培训
培训资料SEM入门基础学习SEM 第一章、、账户结构划分1划分较多的推广计划和推广单元能够彻底的细分关, 个2每个账户内推广计划的数量不少于有助于关键词的优化,键每个推广单元内的关键词数量不超过创意的显红吸引用户点击。
,如果关键词太多，可能无法保, ，如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机30条创3每个推广单元内至少有影响质量度。
,证每个关键词与创意之间都有较高的相关性短1长2意， .、关键词的选择2关键词的选择可以通过品牌（公司）名称、产品名称、人群偏好等. 关键词的选择至关重要百度后台搜索词报,各种资讯工具查看用户对话,还可以通过关键词搜索工具,来选择关键词。
.告来查找整理关键词、关键词质量度7颗星是初始值，2颗星表示糟糕，而1颗星表示优秀，3颗星来打分的，3质量度是以. 节省成本,质量度高的话可以在出价不变的情况下提升排名，降低点击价格. 表示良好4 、创意的编写与注意事项URL以及访问描述，包括标题、创意是指用户搜索是展现展现在用户面前的推广内容，品牌词创意标题突出公立三甲、权威、妇科字样。
病种创意写作专注治疗优。
URL和显示.避免无效点击.随治随走不住院、不开刀、:势如突显出品牌优势与,所有的创意要写出公立性每行描述最个字符，50创意标题最长不能超过语句通顺。
.写创意时避免特使符号.技术特点个字符80长不能超过、关键词、创意展现5推拼在一起后折行展示。
2和描述1描述部分由描述标题部分展现全部文字，: 推广位。
2单行展示，不展示描述1广链接位：标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述、匹配方式的使用6精确匹配：匹配条件是在搜索关键词精确匹配、短语匹配、广泛匹配:匹配方式分为与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条若搜索词中包含其他词语，或搜索词使用精确匹配时，件，用于精确严格的匹配限制。
与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。
或者包含关键词插入或者颠倒匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，短语匹配：短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键并支持同义词匹配。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
SEM培训大纲目录：
一、搜索推广基本知识（培训6学时，实操4学时）
1，建立账户结构
2，选择关键词
3，设置匹配模式
4，高级短语2.0
5，撰写创意
6，动态创意
7，上线展现
8，推广排名
9，价格计费
10,分匹配出价
二、推广样式介绍（2学时，实操1学时）
1，常规推广样式
2，闪投产品
3，蹊径
三、推广工具介绍与应用（4学时，实操1学时）
1，关键词工具
2，估算工具
3，推广实况
4，推广助手
5，历史操作查询
四、统计报告（2学时，实操1学时）
1，数据报告
2，搜索词报告
3，百度统计
五、网盟（2学时，实操1学时）
1，计算机网盟推广综述
2，计算机网盟触发机制
3，移动网盟综述
六、百度专业老师培训（2学时）
七、独立操作账户（实操8学时）
内容：
一、搜索推广基本知识
建立账户结构
选择关键词
挖掘方法：
1，百度关键词查询工具
2，搜索词报告
3，百度指数工具
4，百度下拉框获取和百度相关搜索选取
5，百度竞价后台系统会推荐相关关键词
6，辅助工具：Chinaz、爱站网、【站长工具】百度权重查询。
7，地域拓展法如：广东童装加盟
8，季节拓展法如：夏季儿童服装加盟
9，用户关注如：加盟费、多少钱、哪家好、怎样、如何等10，网民搜索意向如：我想开童装店
11，分析同行网站关键词
12，品牌名称，即竞品词
13，google、360、搜搜、搜狗、必应等相关搜索。
设置匹配模式
1，什么叫匹配模式
2，什么是广泛匹配
4，什么是短语匹配
5，什么是精确匹配
6，什么是否定关键词/精确否定关键词
高级短语2.0
撰写创意
1，创意标题尽量出现自己品牌词，以增加品牌曝光率，提升知名度。
2，创意内容必须出现“加盟”等信息，以避免一些无意向点击。
3，创意的长度须符合相关平台的展现规则。
4，创意强调我们品牌的优势、独特性、权威性。
5，创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）。
6，每个关键词替换进创意描述须通顺。
7，多用通配符，飘红词语有助于吸引潜在受众的关注。
7，排名不高的关键词创意多使用诱导性文字吸引点击。
8，着陆页面一定程度影响潜在受众的友好度
动态创意
上线展现
1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现8条不同的推广结果
2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现5条不同的推广结
果，上下两处展现的结果一致
3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。
4、与品牌广告同台展现时，品牌广告在上。
推广排名
影响排名的因素：质量度x出价
分匹配出价
二、推广样式介绍
常规推广样式
闪投产品
1，蜂巢图文
2，黄金展位
3，闪投商品列表
4，闪投商品导航
5，闪投图文列表
6，闪投图文导航
蹊径
百度蹊径是一种只针对左侧首位的百度推广样式，在普通推广内容中融入多条子链，使推广服务具备更多信息表达功能。
三、百度专业老师培训
1，带着平时培训时存在的问题咨询
2，更加全面补齐sem知识
3，培训完后不少于500字的总结
四、独立操作账户
1，前4学时资深SEM在旁指导
2，后4学时独立操作完后资深SEM指出不足。