新人的16个第一次
新人16个第一次辅导要领资料70页PPT
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
新人16个第一次辅导要领资料
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
第一次的注意事项
第一次的注意事项
1. 服从指导和规定：对于第一次做某件事情的人来说，需要服从指导和规定，并且遵守相关的规则和制度。
2. 沟通：需要和相关人员进行沟通，如了解工作流程、业务流程等，以便更好地进行工作。
3. 学习：对于新手来说，需要学习相关的知识和技能，以便更好地适应新的工作环境。
4. 注意安全：无论是在工作地点还是在工作过程中，都应该注意安全，避免预防事故的发生。
5. 计划和准备：需要提前做好计划和准备，以便更好地完成工作任务。
6. 合作：在工作中需要和同事进行合作，协调工作进程，提高工作效率。
7. 注重细节：注意细节，避免疏漏和错误的发生，提高工作质量。
8. 保持积极态度: 对于第一次的事情，保持积极的态度，勇于面对困难，不断学习和提高自己的能力。
闹洞房节目一览表
闹洞房节目一览表1.五子登科——考验新人互相配合的默契，找根红绳子，新人用嘴各叼一头，中间系上一支点燃的香烟，在桌上放5跟竖直的火柴（可插在水果上)然后新人不能用手帮忙，两人合作把5根火柴全部点燃。
提示：一定要紧绷绳子眼睛瞄准。
2.爱心杯-—取2个一样的杯子,倒满酒在其中一个杯子口部盖上保鲜膜，然后将2个杯子口对口的扣上缓缓抽出薄膜，要求新人不能动手一起喝完扣在一起的两杯酒，不能洒出。
提示：只要新人中其中一人将杯子稍稍推开,另一人只管使劲喝就可以了。
3.香唇探宝——新郎平躺在4把椅子上，弟兄们在旁边围着看，新郎身上放上8—10个小物件，可以是小糖果，牛肉干之类，新娘蒙上眼睛转个圈然后不用手要用“香唇"把新郎身上的小物件收集齐全然后拆去眼布一个一个喂给新郎吃。
提示：新郎可以对新娘说，指挥她左边点或者右边点.4.探囊取物--两个生鸡蛋分别由新郎两个裤管放入,往上移动并使两颗鸡蛋于“重要部位”交会再分别由另一裤管移出.5.甜蜜的交流——准备各6颗颜色一样的奶糖混在一起共12颗平分给新郎新娘含在嘴里，然后要求不能用手帮忙让新娘和新郎分别在嘴里最终呈现同样颜色的奶糖(比如新郎嘴里全是红色奶糖，而新娘嘴里全是乳白色的奶糖)提示：此游戏重在新娘新郎互相配合,可以张开嘴巴让对方观察，然后互相配合把对方需要的糖果“送”过去.6。
农夫山泉有点甜--准备一矿泉水，新郎立于凳子上用腿夹紧矿泉水瓶（夹的部位要监督好）然后新娘咬开盖子喝一口对着话筒说：“XXX的山泉有点甜”7.冲击波—-在新郎新娘身上的关键部位贴上充了气的小气球，然后绑住两人的手和脚,双方只能用身体的相互挤压和碰撞，弄破气球，直到双方身上所有气球都破了为止。
8。
见缝插针——在新娘的臀部绑上一块海绵,在其正中间割开一条缝.在新郎的腰间垂直绑一香蕉。
游戏开始,新郎必须把香蕉＊＊海绵的缝隙里。
每插一下，新娘都要问一声“中不中”？新郎根据实际情况回答“中”或“不中”！9。
新人业务员工作心得体会(精选16篇).doc
新人业务员工作心得体会(精选16篇)新人业务员工作心得体会（篇1）业务员该怎么跟客户交流，怎么拉住客户的心，靠的是真诚和努力要知道，世界上是没有免费的午餐，首先，你要先把自己工作尽职做到最好那时候，就再也不用问别人这个问题了，给你些小建议：1.认真做好每一份工作。
当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。
优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。
一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。
” (这是效率与诚信)销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。
或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
2.做好人际关系。
(这个最实用，社会就是个人际圈子)很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。
我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。
他的人际关系很广，所以他经常有生意做。
问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。
所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。
3。
个人能力。
这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。
但这点更是让你成为好业务员的关键。
和拉住客户心的基石你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。
新人直播开播准备工作汇总
新人直播开播准备工作汇总新主播开播前的准备工作是非常重要的。
首先要准备好直播设备，包括声卡、麦克风、耳机、三脚架、美颜灯和转换器等。
同时要确保网络畅通，家里电量充足，手机电量充足。
直播画面也是非常重要的，要注意背景色调暖和柔和，可以在淘宝上购买。
坐姿要端正，音乐声要适中，手机不能出现在镜头前，着装要得体，服装颜色要搭配，直播环境要高清大气。
选择一个人气软件加上滚屏效果，可以让直播更加有趣。
同时要积累基础精准粉丝，推广作品，打造个人品牌。
在开播前一个小时发作品，注意垂直度和破播放的作品，类型包括创业、励志、短视频和直播类型等。
开播前要打开手机设置，打开同城定位，可以吸引更多的粉丝。
在上播前和下播后每天涨粉200、500、1000以上粉丝，可以通过基础粉丝引爆直播间流量。
涨粉可以占榜和收榜。
在开播前要美颜、道具设置好，话题设置好，抖音头像和直播封面要一致。
提前把直播封面放在直播手机里，避免直播封面没上去，找不到。
直播话题和直播干货要准备好，巧妙运用在直播间。
直播时间也要定好，在直播间告诉粉丝你的直播时间。
直播心态要自信稳重，所有的重心放在提高直播能力上，大量实战自己的直播技能。
每一个直播话术一定要掌控全场，互动。
直播封面要准备好5-10张，发给师傅。
主页介绍要围绕五个核心，包括自己是谁、在哪、做什么、能给别人带来什么和直播时间。
在开播第一天，可以邀请身边3到5个朋友来你直播间助力，占榜。
开播前十分钟榜前五要有1000、800、500、300、200左右的榜位，直到你下播。
抖音名字和直播标题要一致，名字简单3个字左右就好，不要带图标。
遇到黑粉直接拉黑，直播间定位涨粉、交友和知识分享。
在新人开播第一天，可以从开场话术开始，介绍自己是谁、做什么、能给别人带来什么和直播时间。
同时要注意互动，让观众参与进来，讲解自己的内容，让观众感到有收获。
只要心态好，技能没有问题，人品好，就可以起飞。
大家好，我是###，主播。
新人个第一次辅导讲师操作手册
新人16个第一次辅导讲师操作手册中国太平洋人寿保险股份有限公司课程内容规划SESSION PLAN求，尤其是转介绍要敢于开口。
学员分组研讨并发表新人第一次递交保单的辅导要点（讨论10分钟，发表每组3分钟）讲师简单点评各组发表情况，点评时应注意针对重点进行。
播放VCD教学片讲师归纳总结辅导要点：送之前，检查保单是否有误；核对无误，应摘录保单重要信息，为建立客户档案做好准备；送到后，还应和客户一起再检查一次保单，体现专业性；不忘寻求转介绍。
适当演练（常见错误提醒）经过不懈的努力，新人终于完成了入行以后的第一单。
成功的喜悦激荡在心间、洋溢在言行里。
这时是邀请新人进行第一次分享的最佳时机。
但是，新人的问题也来了---该讲些什么？又该怎样讲呢？我很紧张怎么办？学员分组研讨并发表新人第一次分享的辅导要点（讨论10分钟，发表每组3分钟）讲师简单点评各组发表情况，点评时应注意针对重点进行。
播放VCD教学片讲师归纳总结辅导要点：说什么：1、客户来源？正面积极的态度对待退保：1、退保是客户的权利，客户永远是对的。
2、退保是售后服务的重要内容。
通过服务建立客户对公司和业务员的信任了解分析客户退保真正原因，制定不同的因对策略：1、客户仅为心理动摇，尚有挽回余地，则可作挽回的建议或亲自陪访处理。
3、客户却有困难，则应协助办理退保事宜，同时教导业务员真诚对待并感谢客户，留有余地（转介绍或再次购买）我们必须要让业务员明白退保是一种服务，是客户的权利，客户永远是对的通过服务建立客户对公司和业务员的信任，当一个客户享受到退还的服务的时候，他（她）才能真正认识到这家公司是值得信赖的，再次投保的机会很大。
演练：背景：经过努力，新人汪洋终于签下了她跟踪已久的一张保单，但保单刚送出不久，客户就提出要退保，她真是沮丧透了。
角色：一人扮主管刘俊，一人扮汪洋时间：10分钟要求：正面积极、认真分析、完成手续，不忘转介绍并争取再次购买随着保险行业突飞猛进的发展，保险主体越来越多，全国寿险销售从业人员多达149万之众（至04年6月底），市场竞争日趋激烈，因此在销售过程中出现交叉业务也就成了常事。
新婚夫妻的第一次如何做得更好
新婚夫妻的第一次如何做得更好新婚夫妻的第一次是一件令人期待又充满不安的事情。
在这个过程中，双方需要彼此尊重、诚实相待，重要的是要放松身心，享受这个美好时刻。
以下是几个建议，帮助你和你的伴侣做得更好。
1. 交流沟通性爱是一个充满沟通的体验。
在第一次之前，你应该和你的伴侣谈论你的期望、担忧和感受。
讨论你们的边界和愿望，确保你们都对这个经历感到舒适和安全。
在做爱的过程中，要时刻询问对方的想法和感受，确保你们都有一个积极的体验。
2. 探索身体对于很多人来说，第一次性爱都是陌生的领域。
在这个时候，探索彼此的身体特别重要。
互相探索对方的身体，了解什么感觉最好，也了解彼此的偏好和不喜欢的事物。
用手、嘴巴、舌头等等，寻找对方的敏感点位，以促进愉悦体验的达成。
这种方式有助于促进彼此之间的亲密感。
3. 放松身体第一次性爱可能会让人非常紧张，特别是当你不知道会发生什么的时候。
尝试不要对这个过程期望太高，放慢节奏，确保身体得到放松。
放松可以让你们的身体更容易享受这个经历，而不是让你们感到紧张或者疼痛。
4. 使用润滑剂使用润滑剂是很重要的，特别是在第一次之前。
它可以减少疼痛和不适感。
确保你们使用专业的润滑剂，以避免过敏或其他的不良反应。
同时，如果你感到不适或者疼痛，一定要告诉你的伴侣，停下来，重新开始。
5. 学习和探索对于新婚夫妻来说，性爱是一个学习和探索的过程。
不要对自己或彼此的表现过于苛刻，试着探索新的姿势和感觉。
当然，这需要双方的同意和舒适感，这样才能保证你们都拥有正面的体验。
结语对于新婚夫妻来说，第一次性爱可能会有不小的压力，但是只要你们在彼此的支持下，遵循上述建议，你们一定会度过一个美妙的夜晚。
无论是体验身体的美好还是建立情感的亲密感，这个时刻都是非常特别的，值得珍惜。
新人开播第一天适合讲的16个话题
新人开播第一天适合讲的16个话题新人开播第一天适合讲16个话题（九香）1，作品为什么流量低？2，为什么直播间越做越凉？3，如何检测账号有无违规？4，如何提高账号权重和活跃度5，如何去做账号的定位？6，如何清理僵尸粉？7，讲讲7大垂直领域？8，抖粑的推送机制？9，如何看你账号如何限流？10，你的作品为什么没人去？11，讲新人开播如何讲内容？12，抖音的变现方法？13，讲你为什么来做抖音？；14，新人开播前的13个准备？15 ，新人直播的注意事项？16，新人开播如何看直播数据？作品为什么流量低第一个原因就是你的作品，清晰度不够。
第二个原因就是你的作品的时间太长。
我们如果是对口型普通人的作品，嗯，控制在六秒以上啊，九秒以下六秒到八秒之间左右就可以了，作品太长，没人看，除非你拍的是种，个剧情类的搞笑类的。
第三个原因就是你的作品太乱了不垂直第四个就是你的作品没有看点你的作品没有笑点没有泪点没有槽点没有共鸣没有内容点没有兴趣点没有新奇点第五点就是你的作品文案写的不好不垂直没有抓住文案的黄金三秒吸引眼球的文案标题第六个点你的作品没有用热门音乐你的作品的音乐跟你的作品场景不相符第七个点就是你的作品的内容随便拍的没有经过用心去拍摄第八个你的作品就是没有给自己找准定位第九个就是你的账号权重太低了不懂得如何去做自己的账号活跃度二，为什么直播间越做越凉，开播前3天不能做的7件事1，开播前三天不能分享直播间因为你分享直播间抖爸爸会认为你喜欢玩私域流量，私域流量大于公域流量不给你推公益流量就导致你的直播间流量越来越少2，新人开播前三天不要发红包，发红包抖爸爸认为你喜欢玩付费流量就会导致你不发红包就没有人发红包就有人所以说新人开播不要去发红包然后你发红包的话就会有一种依赖的思想，直播间能力提不上来就导致你越播越没有信心3，新人开播前三天不要跟老铁聊天不要在直播间聊天因为聊天是不可能把直播间做起来的因为我们今天来到直播间都是为了学习那你直播间没有内容别人就不会停留你直播间人一天比一天少那你自然越做越没有信心，可能就放弃了可能就会错过一个赚钱的机会4，开播不要在直播间唱歌和打PK,这样抖爸爸会认为你是娱乐主播就会给你推一些喜欢看娱乐主播直播的人来直播间就导致你的粉丝画像不精准，讲干货就走一带货就走没办法变现5，开播直播间不能没有主题，最少准备一到两个主题分享，因为有主题，人家停留，没有主题，别人就不会停留。
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总结经验，以利改进
F9:新人第一次递交保单
你要做的事：
你要他做的事：
递交保单的流程
送前流程
检视保单—登记客户信息—资料准备—封保单—电话预约客户
送到后
恭喜客户—验收保单—寻求转介绍—服务承诺—再感谢
送出后
回顾得失—整理转介绍资料—安排下次拜访计划
你要他做的事：
第一次拿到佣金辅导要点
提醒新人感谢家人，用首次佣金买礼物回报家人的支持
提醒新人感谢客户，并用适当的形式回馈客户。 灌输自主经营意识，树立正确观念，进行新一轮投资设想 心态归零，针对下一步的目标进行激励
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课程总结回顾
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F12:新人第一次业务交叉
若是同司业务员客户，则团结一心，共同努力，实现签
约。注意：签约后严格按公司有关规定执行，避免纠纷。
若是同业客户，则应表现诚意，与客户建立更加深厚的
感情，体现专业，争取签约。注意：不贬低同业。
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新人的16个第一次
想一想
我们自己进入行业的时候有哪些印象深刻的第一次？
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一、新人的16个第一次
新人“16个第一次”辅导就是透过对新人在从业初期遇到的多个第一次
的协助和指导，帮助新人迅速迈过一个个难关。
“16个第一次”辅导既有事前辅导，也有事后疗伤，既有问题的解决，
•遭遇业绩低潮时
•有业务竞赛时 •考核或晋升时
多一份预防，少一份治疗。 事前辅导重于事后处理
三、新人16个第一次辅导内容提要
1、第一天上班 2、第一次电话约访 3、第一次拜访 4、第一次陪访 5、第一次遭受拒绝 6、第一次设计建议书 7、第一次签单 8、第一次核保没有通过 9、第一次递交保单 10、第一次分享 11、第一次退保 12、第一次交叉业务 13、第一次陪客户体检 14、第一次办理理赔 15、第一次接触大客户 16、第一次领取佣金
F15:新人第一次接触大客户
你要做的事：
你要他做的事：
第一次接触大客户辅导要点
尽可能多的侧面了解客户资料，设定拜访计划，不可操之
过急， 稳步实施
勿喜勿忧，平常心态 寻求客户同层次业务员的帮助 电话沟通
陪访方式：共同式展业，观察与配合
F16:新人第一次领取佣金
你要做的事：
核保，现在已经出单了。他兴冲冲的准备给客户送单。
时间：10分钟 要求：检视保单、建立档案、转介绍、演练
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1、寿险工作是帮人而非求人 2、拒绝的是产品而非你
承诺—必要时可陪访
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F4:新人第一次陪访
你要做的事：
你要他做的事：
第一次陪访辅导要点
访前沟通
1、了解客户情况并做适当沟通 2、与新人共同分析客户潜在保障需求及客户可能出现的拒绝 3、明确本次拜访的目的 4、明确角色分工 5、明确新人的学习目的
F5:新人第一次遭受拒绝
你要做的事：
你要他做的事：
第一次遭受拒绝辅导要点
心态上：正确面对拒绝
技巧上：话术的背诵和演练
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F6:新人第一次设计建议书
你要做的事：
你要他做的事：
第一次设计建议书辅导要点
先让新人提出自己的思路与组合计划，不可直接包办
也有喜悦的分享。
“16个第一次”辅导不仅可帮助新人迅速成长，对辅导者本人也是一种
历练和提升。
“16个第一次”只是新人辅导内容的一部分，如要做好新人育成，还需
其它工作配合完成。
二、辅导的时机
•岗前培训期间 •新人第一天上班
•心态恶化有牢骚时 •业绩顺利时
•新人第一次拜访客户
•新人第一次交单 •发薪或转正时
说什么：
1、客户来源？ 2、险种构成？ 3、签单经过？ 4、问题与解决办法 5、体会和感谢。
怎么说：
① 回顾总结，早做准备，消除紧张情绪； ② 先在二次早会分享，培养勇气，树立信心； ③ 提问引导，把控方向，紧扣主题。
F11:新人第一次退保
你要做的事：
你要他做的事：
新人第一次退保辅导要点
F8:新人第一次核保未通过
你要做的事： 你要他做的事：
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第一次核保未通过
先端正自己的心态，积极正面处理问题 礼貌沟通，尊重初审员 做好新人的解释说服工作 多向核保员请教，是一次现场学习的良机 未曾经历，不成经验， 没有规矩，不成方圆 内外勤是鱼水关系、唇齿相依 新人心态调整：不在乎一城一地的得失，来日方长
F1:新人第一天上班
你要做的事：
你要他做的事：
第一天上班辅导要点
上班前：电话沟通上班时间、地点及着装要求 上班后：提前30分钟到职场熟悉环境、制度、规则
参加大早会 参加二次早会 认识经理、组训、内勤等 目标设定与相互承诺
F2：新人第一次电话约访
你要做的事：
你要他做的事：
第一次业务交叉辅导要点
了解情况，分析状况；
研究产品，满足需求； 商讨技巧，树立信心； 切忌诋毁，保持冷静； 陪同作业，增强气势。
F13:新人第一次陪客户体检
你要做的事：
你要他做的事：
第一次陪客户体检辅导要点
介绍体检的基本知识 告知体检的重要性与好处 介绍体检的具体流程和注意事项 提醒体检的时间、地点及用餐要求 为客户准备早点，以示体贴
第一次陪访辅导要点
拜访中
1、按事先约定的角色进行
2、仔细应对客户，力求专业
3、观察新人存在的问题
拜访后
1、离开后，马上与新人沟通，询问其发现的问题，有何启示？ 2、鼓励新人，肯定成绩。 3、指出存在的问题，提出改进建议，并为其再访作准备。
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第一次电话约访辅导要点：
电话约访的优点 电话约访前的准备工作 电话约访的简要步骤 电话约访的要点 二择一法的运用 模拟演练
F3：新人第一次拜访
你要做的事：
你要他做的事：
第一次拜访辅导要点
客户情况了解和需求检视 强化对推荐产品的认识 消除恐惧，强化理念:
提供标准格式供参考 利用行销支持系统制作建议书
F7:新人第一次交单
你要做的事：
你要他做的事：
第一次交单辅导要点
签单前： 1、指导填写投保单，明确填写规则（最好提供一个范本） 2、签单时的情绪控制 3、简单演练促成与签单过程 签单后 1、告知交单流程，指导协助办理交单手续 2、告知佣金，并做激励
万事开头难，有了好的开始，就等于成功了一半
强身健体，基础抓起
演练：
背景：世荣主管的增员家驹今天第一天上班 角色：一人扮世荣，一人扮家驹 时间：10分钟 要求：
1、电话沟通 2、熟悉职场 3、目标设定
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演练
背景：新人家驹终于签下她入司以来的第一单，通过公司
第一次递交保单辅导要点
送之前，检查保单是否有误； 核对无误，摘录保单重要信息， 为建立客户档案做好准备； 送到后，还应和客户一起再检查一次保单，体现专业性； 不忘寻求转介绍。 适当演练（常见错误提醒）
F10:第一次分享辅导要点
你要做的事：
你要他做的事：
第一次分享辅导要点
正面积极的态度对待退保：
1、保险法第十五条规定退保是客户的权利。
2、退保是售后服务的重要内容。通过服务建立 客户对公司和业务员的信任
了解分析客户退保真正原因，制定不同的因对策略：
1、客户仅为心理动摇，尚有挽回余地，则可作挽回的建议或亲自陪访处理。 2、客户却有困难，则应协助办理退保事宜，同时教导业务员真诚对待并感谢客户， 留有余地（转介绍或再次购买）。
F14:第一次办理理赔
你要做的事：
你要他做的事：
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第一次办理理赔辅导要点
了解客户出险情况和客户购买险种 告知理赔流程（包括如何报案、报案的内容） 理赔资料的准备（最好提供一张清单） 陪同报案，介绍理赔人员 理赔顺利，指导新人以理赔服务为契机，获得 客户认同，进一步拓展业务 公司拒赔，协助查询原因，并做好说明工作