地产销售区域沙盘话术

区域沙盘话术
您现在看到是我们区域沙盘，上北下南，我们项目位于五环外，紧邻地铁4号线义和庄站，项目所在区域是属于大兴新城核心区的核心位置。

随着两次南城计划的落地实施，大兴迎来新的发展契机，大兴新城的概念就是在此背景下提出并实施,大兴新城核心区是在2012年启动，规划范围北至黄良铁路，南至南六环，西至芦求路，东至京开高速，核心区定位为大兴新城的城市中心区，集区级，大兴新城核心区将形成商贸金融混合、商业服务休闲、会议会展酒店、文化休闲四大区域于一体，工作与生活环境良好的新城发展片区，同时，随着京津冀区域空间的进一步发展，大兴新城的整体发展方向正由以往的单向与北京联系，向作为北京联系京津冀区域的具有区域影响力的节点功能发展。

本项目就是位于大兴新城核心区核心位置，是区域发展的重中之重。

项目往北是大兴区政府所在黄村板块，也是大兴的老城区，往南是正在不断成熟的天宫院板块。

项目交通：
现在看一下我们项目周边交通情况，在图上您也看到交通十分发达，首先项目紧邻地铁4号线义和庄站，属于地铁上盖项目，地铁4号线是唯一一条横穿大兴、丰台、西城、海淀四个行政区的地铁线，沿途经过大型居民生活区、学术文化浓厚的科教区（清华、北大、人大等）、有"中国硅谷"之称的高科技园区（学院南路-中关村）、繁华的商业区（新街口-西单-菜市口）以及旅游名胜区或风景点（颐和园、圆明园、动物园、陶然亭等），以后您在家去地铁站只需要步行两分钟，出小区门口即是，坐地铁到南站30分钟，到西单也就40分钟，而是不用换乘；另外地铁4号线也是北京首条京港地铁，众所周知香港地铁公司是世界上运营效率最高、盈利情况最为理想的地铁公司之一。

其核心的盈利模式可总结为“地铁＋地产”的组合，所谓“地铁＋地产”的开发模式就是以地铁为核心，沿线开发新的社区，相互配合，形成一种良性循环，所以不管您是投资还是自住，地铁上盖物业是最增值保值的。

其次项目位于兴华大街与新源大街交汇十字路口，兴华大街是大兴老城区主要道路双向8车道，被称为大兴“长安街”，直接连接大兴新城核心区与大兴老城区核心区；新源大街是大兴新城一条主干路，双向六车道，连接天宫院板块、大兴新城核心区与大兴老城区。

开车在本项目到现在黄村所在大兴老城区走兴华大街不足10分钟车程。

另外项目周边除五环、六环外还有京开高速和南中轴路两条主干路，驾车从项目上京开高速不到五分钟，以后您要是开车到二环不到20分钟，堵车也不会超过40分钟。

所以整体来看，项目周边交通可谓是四通八达，而且大兴区也是距离市中心最近的郊县区，可以看出项目与市中心的通达性是很强的。

区域规划：
任何一个区域的发展都离不开政策的支持，政府政策支持力度是体现一个区域发展的重大风向标，也是一个区域快速发展的催化剂。

1988年国务院批准建立了中国第一个中关村科技园，到现在中关村已经涵盖到跨行政区域的一区十六园，成为引领全国的科技创新中心。

1993年10月，国务院正式批复在北京打造金融中心-金融街和北京商务中心-CBD,经过十一年发展，我们都可以明显的看到CBD及CBD东扩对东部的影响还有金融街对西长安街的影响都是毋庸置疑的。

根据北京发展的需要，北部、西部、东部现在都相对饱和，而南城却是
发展潜力最大的，也是政策最密集的。

2009年北京市发布第一次南城计划，未来3年内，政府投资带动社会投资总额将达到2900亿，推动南城的快速发展，到2012年底随着2900亿的投资到位，南城迎来了新的转折点，城南这块价值洼地也借势崛起，房地产市场也随之火爆，南城也被赋予了全新的定义。

2013年政府发布第二阶段南城计划（2013年-2015年），该计划规划重大建设项目232项，政府带动社会总投资约3960亿，比第一阶段增加1000亿。

在两次南城计划中都将区域产业布局和发展提到很重要地位，如果将道路建设比较新城骨架，那么产业就是负责新城发展的“造血”功能，南城的发展除了对本身产业的不断升级，更重要的是打造功能齐全的产业园区。

项目西南3公里左右是中关村生物医药产业园区，是中关村科技园区的重要组成部分。

生物医药基地一期规划面积是9.63平方公里，二期还将扩区8.9平方公里，是目前国内规模最大的生物医药产业专属发展区域，目前中国食品药品检定研究院、中国医学科学院药物研究院、中国中医科学院，同仁堂、三奇堂、双鹤药业、康美药业、以岭药业、神威药业等大批医药机构和500强企业纷纷入驻。

截止目前园区企业数量已经超150家，预计到2015年，园区将带动产业投资360亿元，力争实现产值达到300-400亿元，占到全市生物医药产值的40-50%，成为具有全球影响力的特色产业园区和国家生物医药创新基地。

项目东南3公里是京南物流基地，是北京市统一规划的四大综合物流基地之一，是大兴区重点建设的十大基地之一。

占地6.71平方公里。

基地内拥有2６条铁路专用线、行包专列处理场，整车零担场亦可直达，它是北京唯一具有公路转铁路运输的综合物流基地。

目前基地内已聚集了中铁行包国家行邮中心、广州本田汽车北京物流基地、北京百利威物流公司等大型物流企业。

预计到“十二五”末，基地将形成年1000万吨的铁路货运能力，产值可达300亿元。

项目东北方向6公里是新媒体产业园区，是全国唯一的以新媒体产业为主的专业集聚区，“十一五”期间，国内50多家电视台的节目内容制作平台落户星光影视园，共录制了60多个电视栏目，生产了1000多部（集）的影视作品，300多部动漫作品，截止到现在大兴区规模以上文化创意企业突破250家，其中收入过千万的重点企业有12家，其中包括中国移动北京分公司的增值业务旗舰基地、中国教育电视台新媒体业务基地、北京电视台卡酷动漫基地以及AST全球职业极限运动巡回赛等。

2013年全区文化创意产业增加值达到40亿元，文化创意产业已经成为大兴区重要的新兴产业之一。

在项目东南方向17公里的地方是首都第二机场，“第二阶段城南计划”首次将新机场全面开工的消息纳入其中，新机场的“落地”，对于城南地区的重要意义不言而喻。

新机场核心区的配套设施总投资额不会低于2000亿，这一投资额正在刺激北京的核心高端商业南移，新机场2018年首期年旅客吞吐量为4500万人次，2040年将形成1.2亿吞吐量，将成为世界上最大的机场，其经济效应势必全面爆发。

根据国际经验，机场红利不言而喻，美国孟菲斯。

荷兰阿姆斯特丹、德国法兰克福等等，这些世界知名航城均依托当地航空枢纽区位优势，以临空经济为核心，从“极点”增长效应逐步辐射到整个极化区域，最终成为当地重要的经济引擎，带动区域迅速发展，首都机场的带动效应更是明显，尤其是三元桥国门商务区，我们项目到机场的距离与三元桥到首都第一机场的距离一样，项目所在的义和庄商圈，是距离机场最近的商圈，承担着机场商务人士的居住、办公、消费等功能，将会是北京第二国门商
务区。

周边配套：
刚才介绍的项目以北两站地是现在大兴成熟黄村板块，这个板块开发比较早，也是大兴的老城区，在这个区域的购物有火神庙商业中心、华堂商业中心、绿地缤纷城、居然之家等主要购物中心，项目往南一站地是生物医药基地，龙湖正在建设30万方的购物中心，往南两站地是13万方的凯德MALL，加上我们自己的4万方体量的商业和万科的商业，项目周边有超50万方的商业体量，相当于4个西单大悦城，5个新世界中心，7个中友百货，仅次于金源燕莎，在项目坐地铁往北7站地15分钟左右是西红门地铁站附近已经开业的宜家家居和即将开业的65万方宜家购物中心。

在北京像我们这样拥有这么大体量配套商业的项目非常少。

刚才提到的是我们的商业配套，医疗和教育方面项目也是享受大兴成熟医疗教育体系。

医疗方面，在本项目坐地铁往北两站地出地铁口就是首都医科大学附属医院大兴分院，另外仁和医院、广安门医院南院、大兴中医院都是属于区域重点的医疗机构，如果在项目开车的话，都在15分钟的车程内。

教育方面，本项目所在的区域有四所北京市师范类幼儿园，多所一级一类，还有像红黄蓝幼儿园和南希双语幼儿园等优质私立幼儿园，另外，大兴二小、北京小学大兴分校、景山小学、北师大大兴附属小学都是本区域重点小学。

与我们项目一路之隔的是8000亩滨河森林公园，由念坛公园、清源公园、小龙河景观带组成，整个滨河森林公园绿化面积达4000余亩，种植各类乔木、花灌木104种、80余万株。

念坛公园，总面积为2460亩，整个水域面积达到700亩，整个滨河森林公园相当于2个朝阳公园大小、4个玉渊潭公园大小。

据初步测算，整个公园年吸收二氧化硫66.9吨、二氧化氮84.2吨、二氧化碳3563吨、颗粒物2472吨，可释放氧气31998吨。

而一亩生长良好的绿地每年可释放氧气9.6吨，按工业氧气每吨400元计算，整个滨河森林公园每年的增氧效益就是1280万元。

可见，公园建设兼顾了经济效益和生态景观相统一，将成为大兴新城一张崭新的绿色名片。

在项目西北部，也是一路之隔就是1000多亩京城大兴高尔夫俱乐部，闲暇之余你可以和您的家人下楼去公园散散心，或是和自己爱人去逛逛街，也可以约上几个好友去打一场高尔夫，这可能就是您以后的生活，你可能没有想到，但是我们为您做到了。

所以在区位上项目属于大兴新城的核心区核心位置，也是政府重点打造的“新国门”商务区，不同于其他新城规划，大兴新城率先布局和发展产业，产业先行，项目周边三大产业园区不仅为区域带来大量办公人群和高端商务人群，更重要的是起到造血功能，拉动区域快速发展。

对比全北京所有项目，与地铁无缝对接，独享8000亩滨河森林公园和1000亩高尔夫球场，并以市、区级政策作为支撑，本项目独一无二。