找到高端的金融猎头顾问的办法

虽然猎头行业进入我国市场的时间并不长，但猎头公司在近年来都在不断增加，从事猎头行业的人也就多，只是专做金融行业的金融猎头并不全都是专业人员，那么我们要如何才能找到专业的金融猎头公司，进而找到高端的金融猎头顾问呢？

一、了解金融市场

不管是哪个行业的猎头，都需要了解行业在市场内的信息，金融行业的猎头也一样。作为一名高端的金融猎头顾问，要是连基本的金融市场都不了解，那你何来高端呢？金融猎头认为，在寻找金融猎头时最好是能找那些可以将金融市场的招聘行情提供给你，以及能告诉你当下金融市场优劣势提出中肯意见的金融猎头顾问，而不是连目标公司在金融行业内的行业信息都不知道，且连对方面试官的基本情况都不知晓的人，遇到这种情况的话，只怕说他是再高端的金融猎头顾问，估计你也不会相信吧。所以，金融猎头建议在寻找金融猎头顾问的时候可以先询问一下对方相关方面的问题，了解一下对方在这方面是否有自己的认知，这样就可以知道对方是不是自己要找的人了。

二、了解工作内容

很多猎头往往都跟求职者说不到一块去，大多数时候都是骑驴找马的现象，这就涉及到专业的问题了，要是连基本的工作内容都不了解，那么就可以知道这个金融猎头顾问并非是专业人士，寻找过程中尽量避开这些不专业的金融猎头顾问。金融猎头建议，在找高端的金融猎头顾问时，最好是能找一些有丰富的行业背景或者行业经验的猎头，这些想要分辨其实并不难，只要进行沟通说一些专业术语就可以知道是不是专业的金融猎头顾问了。

三、谈得高薪

金融猎头表示，猎头最常犯的一个错误就是把握不了薪资待遇，这往往是很多金融猎头小白最容易犯的错误。一名高端的金融猎头顾问，在拿到你简历时就可以大概估算出你所期待的薪资待遇，往往都能帮你在其他地方巧妙的抬高身价，达到你心中所想，不然就是会比原来预想的薪资待遇还要好上许多。

金融猎头认为“术业有专攻”，每个行业的人都有自己擅长的领域，每个人都有不同的工作经历，但要说真正在一个领域坚持得久做得好的人，应该是极少的，想要找到一个符合要求并能借助其能力来帮助自己的高端金融猎头顾问，不但要靠自己的专业能力还得借助一些技巧去寻找。

猎头顾问基本话术

1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。 C：你说吧，你推荐什么公司呢？ 4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？ C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。 5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？ C：是的。 6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？ C：是的，没错，我就是做这个的。 7、我：好的。您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？ C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。 8、我：好的。您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？ C：恩。结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。 9、我：大概了解了。我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？ C：有的。 10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况） C：半年前吧。接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。 11、我：哦，这个也有蛮长时间了。最近两三个月，都没有接触过吗？ C：没有的。 12、我：好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？ C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。 13、我：好的。我顺便再跟您了解一下。看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？ C：T5，我不带人，主要做技术，向总监汇报。 14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？ C：技术还好。我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。 15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？

猎头服务收费准则.doc

猎头公司猎头业务收费标准收费标准 / 人服务类型适合企业余款支付保证期限预付款年薪费率最低收费入职 1 周有长期需求、需求量较大，付讫战略猎头服务需要高效、高品质和战略3—5 万23—25% 3 万 3 个月或双方协性猎头服务的优秀企业等商近期需求比较迫切，需要 25—33% 入职 1 周标准猎头服务高效、快速猎头服务的实0.8 —1 万 3.5 万 3 个月或固定费用付讫力企业等有特种需求或个别职位需 28-33% 入职 1 周单项猎头服务求，需优秀挖猎服务的实 1 万 3.5 万 1 个月或固定费用付讫力企业等有长驻海外高级人才需 33-35% 入职 1 周海外猎头服务求，需要高效、国际资源 1.5 —2 万 5 万 3 个月或固定费用付讫猎头服务的优秀企业等 1、新设公司； 2、外资驻华机构；招聘流程外包3、拟专注于战略人力资源2—5 万协商协商协商协商核心业务的优秀企业等。备注： 1、年薪指候选人正式录用后税前薪金总额，包括基本工资、补贴、津贴、提成、奖金、分红、股权、期权等； 2、上述猎头费用标准和内容仅供参考，具体合作条款由双方协商确定，不构成要约或承诺。猎头服务：一次性向用人单位收取招聘岗位年薪的20%-30%；人才储蓄：受客户委托储备相关的人才，待客户需要时及时提供，向用人单位收取猎头服务费的30%；定向猎取：接受客户要求，定向猎取客户所需人才。费用为推荐岗位年薪的 30%。按年薪收费。国际通用收费标准为候选人年薪的 30% 但是在中国，大部分猎头公司的收费在 20%-25%居多收费方式：预付款：一般为全款项的1/5-1/3，作为项目启动金，如果最后不成功，预付款不退全部收费：一般都是在候选人入职之后的7-15 天之内付清，也有50%+50%的付款方式。

金融行业现状

金融业（银行机构）猎头市场调查报告目录一、我国银行业市场现状二、金融业人才供需情况三、银行机构紧缺职位四、金融从业人员薪资水平五、金融业猎头市场份额六、金融猎头机构（竞争对手）分析七、银行与猎头公司的交互八、SWOT分析九、尚待解决的问题十、附录

金融业（银行机构）猎头市场调查报告一、我国银行业市场现状我国银行业的机构数量较多，除了3家政策性银行以外（开发行、农业发展、进出口），还有4家国有商业银行（中、农、工、建）、13家股份制商业银行(交通银行、上海浦东发展银行、招商银行、广东发展银行、深圳发展银行、兴业银行、浙商银行、中国民生银行、中国光大银行、华夏银行、渤海银行、中信银行、北京银行、上海银行等），114家城市商业银行和上千家城市信用社以及一大批农村信用社。在华营业性外资金融机构达到191家（如美国花旗银行、英国汇丰银行、英国渣打银行、香港东亚银行、香港南洋商业银行等），其中已有84家获准从事人民币业务。图1 中国各银行营业网点分布图全国银行业金融机构营业网点共197560个。4家大型商业银行营业网点68 180个；政策性银行营业网点2188个；股份制商业银行营业网点3696个；城市

商业银行及城市信用社营业网点7187个；农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）营业网点80692个；邮政储蓄营业网点35617个。二、金融业人才供需情况 1、需求量大目前，上海、北京、广东和江苏这几个省市对金融行业人才的需求量很大，尤其是对金融行业的中高端专业人才需求量非常大。从金融行业特性来说，一个企业的高端人才或者说高端服务，决定着这个企业在行业内的竞争力。同时，从金融行业人才求职活跃度来看，金融行业从业人员的活跃程度比较高，1/3以上的人员会主动出击寻找更好的工作机会。综合来看，金融人才需求量明显增加的原因有三：（1）从银行来看，国有商业银行、外资银行及股份制商业银行的竞争，使国内金融人才，尤其是与业务密切相关的中高端本地金融人才极为抢手，人才之战越演越烈；（2）国内外众多风险投资机构开始在内地、海外拓展投资业务，使投行领域的专业人才需求量增加；（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业人才的需求迅猛。 2、人才匮乏国内外资金融机构中，华人高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。但令人头疼的是，目前国内符合这些要求的高级人才少之又少，猎头找起来也很费劲。（1）银行业：一方面，国有银行大多数人才缺乏境外培训和工作的经验，虽然目前大陆国有金融系统有很多优秀的人才，但他们适应的是计划经济体制下的运作方式，对本行业之外的金融业务关注比较少，这与国外当前金融运作模式有不少距离。这使得许多企业不得已从海外引进高级金融人才。另一方面，那些高薪引进的人才又对国内经济市场运行机制不熟悉，国外这类人才一旦被挖进来，他们的通病就是“严重的水土不服”。

猎头顾问必备素质

做Hunter的五个要素 1.找name（会读Candidate resume & Client JD）能过gain name会使用POD，51job ，zhaopin，收索工具( Key Words ) 2.能过把candidate约来问清楚Name / Salary Shift Candidate 3.Interview Skills & Flow Motivation Honesty Logical Working Period 4.Make report Summary & Highline 对Candidate 进行一定的包装，表现出一些东西，忽略一些东西（Client喜欢的） https://www.360docs.net/doc/486390610.html,municate & Cooperation Follow up 为猎头顾问增值的20件事聪明的猎头，会用20%的努力创造80%的成果.而一个没有思想的猎头，用了80%的努力却只能创造20%的财富。怎么样能够让自己成为一个训练有素的猎头,以下列出的23件事情,就给我们提供了一个工作思路。 1.保持数据库内候选人资料的标准化和准确性. 2.经常给优秀的候选人发一些follow up的邮件,向他们传达有用的市场信息,比如 Candidate hotlists等等. 3.经常同高级的猎头顾问人员反馈一些你在搜寻时获取的第一线的信息. 4.当合作的顾问休假时,主动承担其工作职责. 5.不要忘了休眠的客户和候选人,经常给他们打个电话. 6.用标准的,专业的格式提交背景调查报告. 7.仔细浏览现有客户的网站,搜集一些关键的有用的信息,比如一些决策者的姓名和他们的发言,公司的架构,一些专业词汇等等. 8.建立个人的候选人数据库,不断地扩大你所专注的行业的候选人的来源,提高自己对候选人的判断能力,保不要证向给顾问提交不合格的候选人. 9.把你所结识的优秀候选人的联系信息,整理出一份"hot list",以便经常联络,或者为将来的 email营销做准备. 10.收集一些竞争对手的信息,了解并接触对方推荐成功的候选人. 11.经常通过候选人,利用互联网以及公司的数据库搜集一些最新的行业动态. 12.帮忙安排面试,尤其是候选人需要异地面试的时候,你的帮忙将让你的候选人印象深刻. 13.争取拜访客户. 14.对发布到网站的信息进行管理和改进. 15.建立流水作业的习惯,邮件分类清晰准确 16.把所有的职位发布到相关的网站上. 17.对所有收到的简历进行筛选.

猎头服务合同(二)

猎头服务合同（二）甲方：____________服务有限公司 ____________人才服务中心乙方：________________________ 甲乙双方就甲方向乙方提供人才猎头服务,达成如下协议：一、依照中华人民共和国的法律和法规,甲方确认本方有完全的从事本协议所述服务的资格；乙方确认本方是依法成立的组织, 符合法律规定的面向社会公开聘请的各项条件和手续,同时向甲方提交的各种书面文件及陈述差不多上真实有效的。甲乙双方就各自的确认承担相应的法律责任。二、甲方服务的收费标准是,每成功提供一人,收取________元人民币作为本方的服务佣金。佣金分两次支付,双方签定协议之日,甲方支付________元/人为预付佣金；推举人选上岗三个月或转正后一个星期内付清余款。三、甲方收到乙方预付的预付服务佣金后,应按照本协议附件1的要求为乙方提供人才,并保证所提供人才情况的真实性,同时协助乙方安排有关面试考核的事宜。面试考核应本着方便应聘者及乙方的原则进行。四、乙方应按照本协议附件1规定的条件考核验收甲方提供的人才。并应于考核之日起________天内将是否聘用（含试用,下同）的意见及理由书面通知甲方。否则,视为同意聘用。五、甲方应于收到预付服务佣金之日起两个星期至一个月内完成托付事项,经双方协商同意,上述期限能够改变,但应另以书面文件规定之。六、乙方同意聘用（接纳为乙方正式职员）甲方提供的人才,甲方服务即告完成。乙方若于聘用后三个月内辞退甲方提供的人才, 应于辞退之前通知甲方,并有权要求甲方重新提供服务,甲方应免费为乙方再推举人选,并得到乙方聘用为止。七、非因不可抗力,或乙方认可的其他正当理由,甲方在协议规定的期限内未能向乙方提供候选人才的,应全额返还乙方预付佣金；虽提供候选人才而乙方最终未能聘用的,预付佣金应退还甲方。八、乙方以超出本协议附件1以外的条件拒绝甲方提供的人才,或在本协议规定的有效期限内自行聘请协议附件1规定的人才, 从而无需甲方的服务,甲方有权留置乙方全部预付佣金,折抵甲方服务收入。九、乙方拒绝甲方提供的人才,从而导致甲方服务失败,但在甲方服务终止后的十二个月内聘用曾被乙方拒绝的人才,应于聘用前通知甲方,并向甲方支付全额服务佣金。否则视为违约,乙方应就此向

中美猎头公司初步比较

HUNAN UNIVERSITY 毕业论文论文题目：中美猎头公司初步比较学生姓名：郑波学生考籍号：专业：指导老师： 2016 年8 月

目录摘要 (1) 第一章猎头的含义及起源 (2) 第二章中美两国猎头公司发展背景 (3) 第三章中美两国猎头业运营规则 (4) 3.1业务操作流程 (4) 3.2美国企业的基本猎头规则 (5) 3.3美国猎头收费模式 (6) 3.4中国猎头经营模式 (6) 3.5中美两国猎头比较分析 (7) 第四章中国猎头行业存在的问题 (8) 第五章总结 (9)

摘要猎头作为人力资源中不可忽视的手段，越来越被企业重视。本文通过对猎头的来龙去脉的分析和美中猎头公司的比较，梳理出中国猎头公司所面对的困局和发展所必须的条件和因素。关键词：猎头猎头公司中美猎头公司差异原因应对

第一章猎头的含义及起源猎头的概念来自美国,即高级管理人员代理招募机构( EXECUTIVE RECRUITERS) 这种公司又被称为猎头公司。“猎头”“ Headhunting”起源于北美印第安等原始部落在丛林中狩猎，以斩获猎物或者对方部落成员首级作为行动的最终目的。这个行为在人力资源的语境之下就变成了对于人才的搜寻和网罗。其行为方式是找到目标然后再使用各种手段将其“捕获” ,当时美国政府在占有先进技术的同时还不遗余力的网罗了那些掌握了先进技术的精英人才, 这样的一个过程被称为“猎头”。世界上最早的猎头公司是“阿尔索斯突击队” (Alsos)，其幕后是美国政府，“阿尔索斯突击队”秘密地来到德国，经过多方努力，将德国许多著名的科技专家“俘虏”其实是绑架或劝诱过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和被称为“火箭之父”的专家冯?布劳恩。被美国俘获的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括布劳恩都入了美国籍，他们对美国空间科学技术与原子能技术发挥了极其重要的作用。美国着名的“阿波罗登月计划”正是由于起用了布劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地登了上月球。真正商业意义上的猎头公司是 1926 年在美国诞生的迪克·迪兰人才搜索公司Executive Search。而现在国际上知名的猎头公司当中, 较早的当属于总部设在美国康涅狄格州的司凯龙猎头顾问公司( Scan -lon) 。它成立于 50 年代,至今已有近 40 多年的历史,其分支机构或办事处遍及世界各地,只要有美国的跨国企业投资的地区,都有司凯龙的工作人员在行动,帮助美国各大公司猎取所需人才。在欧美等发达国家,不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系,有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地, 随时根据企业需求进行行动。商业猎头公司有着非常多的经典案例：如 IBM 公司曾在处于低谷阶段时, 由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任总裁而获得转机并得以长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿也是由猎头公司挖过来担任新职。 20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头协会(The Association of Executive Search Consultants，简称AESC)。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家，包括科恩/费里国际有限公司(光辉国际)，海德里克·司特拉各斯国际有限公司、艺柯集团、雅高企业、斯宾塞·斯图亚特公司等产业巨子。猎头产业规模不断扩大。进入21世纪以来，在各国政府的支持、鼓励和刺激下，形形色色的猎头公司充当了全球人才争夺战的急先锋和主力军。跨国型的猎头公司更是活跃在世界各地，成为主导世界人力资源服务市场的新生力量。1993年，全球猎头产业的收入

资深猎头顾问是如何面试高管的

资深猎头顾问是如何面试高管的众所周知，猎头顾问的工作都是和企业的中高端人才打交道。但猎头顾问本身的专业与知识都有限，大多数候选人都是企业中的精英人才，对人力资源、管理、心理学，十分精通，本身比猎头顾问还要优秀很多。那么，猎头顾问是怎样面试这些精英人才的呢？俗话说：“术业有专攻，企业的高层一般对管理都非常精通，那么猎头顾问，当然是对猎取人才方面十分精通。因此，在与企业高管面谈时，一是要对自己有信心，二就是要学会观察一下几点： 1.客户要求的行业知识与经验等能力情况。 2.人选在相关公司以前的经营业绩的量化数值：人选进入公司时公司的状况和面临的问题、开始时公司对人选的期望业绩、人选在公司解决了哪些问题、哪些问题没有解决、经营成本是否降低、公司营业额是否提高、任务完成的比率、人选通过什么样的方式方法来完成任务等情况。 3.衡量人选和企业的匹配度：不论能力强再强的候选人，在原来公司业绩好并不代表人选能够在客户公司表现优秀，因为每个企业所处的环境不同。所以猎头顾问要推荐适合企业需要的人选，而不一定是能力最强的人选。我们还要衡量人选的管理风格是强势还是制度化还是说服教育为主等等。人选是否适合客户的企业文化?人选与什么样的上司或下属能够配合更好?人选是否能够解决企业面临的问题?这些问题都猎头顾问都需要了解。 4.了解候选人的个人素质：这其中包括沟通能力、协调能力、管理能力、团队合作精神以及处理突发事件能力等。很多猎头并没有真正意识到面试，在整个招聘流程中，是一个非常重要的环节，甚至占了猎头能力的50%以上！那么既然如此，为何很多猎头没有好好面试候选人呢？ 1）和陌生人打交道，不知道如何开口； 2）不知道如何提问才能获得候选人真实的回答； 3）候选人经常会绕开顾问的提问，自己没有办法继续深挖掘； 4）被候选人嘲笑、奚落过后，没有继续下去的勇气； 5）面试了很多人，发现都差不多； 6）反正客户自己还要面试的，我不用这么认真； 7）稍微谈谈就可以了，马上把简历发给客户才是正解，典型的占坑思维

猎头公司收费标准(埃摩森)

“猎头服务”作为近十年才在中国开始发展的新兴行业，随着中国经济的突飞猛进和外资企业的涌入，已经进入了快速发展和不断探索的阶段。猎头服务已然成为企业获取高级人才的主要渠道。那么猎头服务的收费标准是什么?下边就由埃摩森猎头机构的专业猎头来讲解一下。启用猎头招聘的优势企业委托猎头公司招聘中高级人才，猎头公司即开始为企业寻猎人才。通常来讲，正规猎头公司的收费标准都是按照按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的20%到40%作为佣金。大部分客户会感觉这个费用很贵。但是，猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不高。如企业自行招聘中高级人才，由于人才来源有限、可供比较的人选有限，最后往往是延期到位或降低水准。同时自行招聘，不管结果如何，付出的各项费用基本上都很多，但是在同样的情况下，支付给猎头公司的费用只是一小部分。那么猎头公司的收费模式有哪几种呢? 猎头公司大致可以分为三种类型，收费方式也各部相同第一：按照过程收费国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。第二：按结果付费目前国内猎头公司最主流的收费方式，占据国内市场的99%以上这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金，也是为了确保职位的真实性。预付金一般在5000—10000不等，预付金收与不收，

金融四大、投行、咨询、私募,从职业现状到发展前景全方面对比

金融四大、投行、咨询、私募，从职业现状到发展前景全方面对比金融行业在很多求职者眼中是一座“圣殿”，丰厚的薪水、福利和广阔的发展空间，吸引着每年无数求职者的目光。Part 1、四大部门构架：例如PWC它下面有不同的部门，比如audit，tax，advisory等。各个部门下面还分组，比如advisory分不同的function，比如，Performance Imporvement(PI)，这类似financialconsulting；Technical Services（TS），主要是帮PE或者其他的客户做Financial DD的；Strategy Group，做商业咨询服务的。发展路径：四大的发展路径基本是一致的：2年Associate，3年Sr. Asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升Manager了。mgr上面是sr.mgr，然后就是Par 了。从Mgr到sr，Mgr到Par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par了。四大薪水：第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。第二年到第三年（也就是升sr asso）的时候，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称Top Pay，最低一档大概7K多，具体不清楚。OT要看项目，有的项目可以每天2个小时的OT，有的就一点都没有。

Part 2、咨询咨询是个很大的概念。从战略、管理、人力、财务、IT、营销、房地产、工程、技术、法律等等不同角度提供专业咨询的服务的公司都可以称之为咨询公司。战略咨询：前三大毫无疑问是McKinsey，BCG和Bain & Co。这些公司主要的业务有：帮助客户指定企业级战略以及帮助PE等其他客户进行市场的尽职调查等等。以Bain & Co举例来说，它的业务基本可以分为三种（各个公司的叫法不同）： 1.Case，也就是战略咨询的本质； 2.Market DD，这个基本就是帮助PE做的尽职调查； 3.CD，Customer Development，也是公司自己出钱做的对某个市场或者行业的研究，来吸引客户购买CASE服务。发展路径：例如Bain &Co，第一年和第二年是Associate Consultant（AC），第三年是Sr. AC。之后是Consultant，2年Consultant之后升Mgr，Mgr再升Par基本就没定数了。如果sr.AC不去读MBA的话，也能硬升到Consultant，但是再升Mgr就很困难了。薪水：第一年基本介于15W-20W之间，各家差别不是太大。每年30%-50%的涨幅是有的。工作内容：PPT的内容就是工作的全部。除了表述性或者总结性的文字之外，内容最多的就是数据和信息。所以各种方

猎头公司排名(中国十大猎头公司)

中国人力资源网针对北京、上海、广州等地综合实力、企业营收、品牌影响力三部分评审而来，2015年中国猎头公司排名。猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的咨询公司。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。 NO1 海德思哲海德思哲是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。海德思哲拥有自己强大的知识库和全球人才知识网络，海德思哲的顾问富有丰富的专业知识和行业经验。其专项业务服务按不同行业、职能和地理区域划分，1400多名海德思哲的专业顾问所建立起来的强大的服务知识支持网络，遍及美洲、欧洲、非洲和亚太区的65个城市。 NO2 瀚德猎头中国瀚德猎头中国作为世界500强战略合作伙伴与人力资源供应商成立于2002年，是中国首家通过ISO质量管理体系认证的猎头公司。瀚德猎头中国共设立9大事业部：IT/互联网/通信、制造业/工业、金融/地产/建筑设计、消费品/零售/贸易、能源/化工/矿产、医药/医疗/生命科学、教育/传媒/服务业等，猎头业务与人才资源覆盖大中华区35个重点城市（包括港澳台地区）以及欧美、日本、东南亚、非洲等国家。 NO3 浩竹猎头成立于2000年，是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司，致力于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。由于我们良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被中央电视台《经济半小时》、《经济日报》、《中国企

资深猎头顾问告诉你如何做好一个职场新人

资深猎头顾问告诉你如何做好一个职场新人职场菜鸟刚进入工作场合，必然经历过不知如何处理上下级关系、不知该如何应对职场竞争的懵懂时期，对很多事情充满疑问。职场学问大，把自己变得优秀才是获得好发展的基石：毕竟，只有优秀的人才能在跳槽时得到猎头的青睐。资深猎头告诉你，该如何度过职场新人的懵懂期。 1、永远不要“一问三不知” “一问三不知”是职场最忌讳的，老板花钱不是为了招一个白痴的。当然，也不是要让你“不懂装懂”，但很多事情只要留心就能了然，比如公司的发展近况、发展规划和目标、自己的工作进展等等。其次，你还需要知道自己该做什么，以及接下来的计划。连自己的情况都不清楚才是最尴尬的。如果你真的“不知道”，不要让这种情况持续太久，努力提升自己才能让别人认可。 2、具备职业精神举个例子，很多人在写邮件的时候，直接写一个“见附件”，然后附一个G的附件，邮件里却言之无物。这样做非常浪费双方的时间，其实完全可以把附件重点内容概括，让人看完邮件就基本了解情况，需要细节再打开附件。作为一个职场人，在细节处体现自己“为人着想”，也体现职业精神，是非常重要的。 3、不要越俎代庖乐于为他人提供帮助是一种好的品质，但如果事事越俎代庖，会招人厌恶。因为大家都是来公司做事的，试问当你的事情被一个人完全“代劳”，你还能找到自己的价值吗？此外，职场上该是谁的事情谁负责，你可以在别人主动提出要求的时候给他们提供意见和帮助，但绝对不能胡乱指手画脚甚至直接接手帮人家干了，尤其涉及到经费、资源等等敏感问题。这也是一道保命符。 4、不要失去学习力，不要失去健康越来越多90后进入职场，他们个性鲜明、自我意识强烈。为什么说进入职场后要学会谦和，有句话说得好：我的浮躁，都因为见识的世面太少。意识到自己的浅薄、保持学习力，是进步的开始。另外，身体是革命的本钱，再忙也要注重身体健康，不然赚了钱也没命花呀，你说是不是？ 5、永远乐于分享

猎头公司收费

随着猎头行业在中国的发展，人们对猎头这个词已经不再陌生，但是90%的人却不知道猎头公司是如何赚钱的，收费标准又是什么。猎头行业领航者埃摩森猎头机构的专业猎头总结了目前猎头公司的收费方式，总共有以下三种方式：一：按照过程收费国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。二、按结果收费国内猎头公司的主流收费方式，占据中国猎头行业的90%以上，同时埃摩森猎头机构也是这种收费方式这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金，也是为了确保职位的真实性同时也可作为项目的启动资金。预付金一般在5000—10000不等，预付金收与不收，多与少都是可以与猎头进行商议的。其余的费用会在人才招聘上岗之后一次性收取，总费用一般是人才年限的25%-35%不等。例如：你想招聘1个公司总经理，年薪定在50W，那么你需要支付12.5万到17.5万之间的猎头费，保用期一般在3月，在三个月内如果人才主动离职，那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选，直到人才上岗位置。大部分公司都愿意接受按结果付费! 三、打包价，没有固定的费用这种收费方式一般是小型猎头公司，或者不单单猎头一个业务的人力资源公司所采用的收费方式。这就是最近几年发展迅速的RPO服务。一些刚成立的公司需要招聘一批员工，但是又负担不起猎头公司昂贵的猎头费用，这个时候就会启用RPO服务。RPO服务收费没有固定的标准，完全是企业和RPO公司自行商讨。比如需要打包招聘20名员工，那么收费有可能是两万，有可能是四万等等。猎头公司的收费并没有一成不变的标准。猎头公司不同，需要招聘的人才不同，都会影响猎头费用。目前国内猎头公司众多，有些收费特别低，这个时候你就要考虑这家猎头公司提供的服务质量了，不要盲目贪一时小便宜。

猎头行业报告

论文题目：对猎头的浅识第一章猎头的世界起源与发展第二章猎头公司的概念与优势第三章猎头行业的收费与流程服务第四章猎头行业在中国的形式第五章选择猎头行业的意义

第一章猎头的世界起源与发展一、“猎头”的古老传说与起源关于“猎头”的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为“猎头”。“猎头”一词在历史的发展中,被完全被赋予了崭新的含义。"猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”即“猎头”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息。由此看来，“猎头”一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了。二、猎头的发展史猎头公司最早产生于二战后的美国,据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司----司凯龙猎头顾部公司(Hunt-Scanlon)估算,全球猎头公司的收入最近涨了两倍, 1993年仅为30亿美元,2000年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯国际有限公司（Heidrick Struggles International)及斯宾塞-斯图亚特公司(Spencer Stuart)、光辉国际公司，等等。在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿·菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也必须由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。现在猎头是人才中介机构的主营业务。1998年美国最大的猎头公司之一科恩费里在全球的年营业收入达到几十亿美元，日本1998年国民生产总值中，增长最快的行业分别是通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到十几亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。第二章猎头公司的概念与优势一、猎头公司的概念

中国互联网金融发展现状分析

中国互联网金融的现状那么，什么是互联网金融呢？互联网金融就是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网"开放、平等、协作、分享"的精神往传统金融业态渗透，对人类金融模式产生根本影响，具备互联网精神的金融业态统称为互联网金融。互联网金融与传统金融的区别不仅仅在于金融业务所采用的媒介不同，更重要的在于金融参与者深谙互联网“开放、平等、协作、分享”的精髓，通过互联网、移动互联网等工具，使得线上提交借款申请后，平台通过所在城市的代理商采取入户调查的方式审核借款人的资信、还款能力等情况。第三方支付第三方支付（Third-PartyPayment）狭义上是指具备一定实力和信誉保障的非银行机构，借助通信、计算机和信息安全技术，采用与各大银行签约的方式，在用户与银行支付结算系统间建立连接的电子支付模式。

根据央行2010年在《非金融机构支付服务管理办法》中给出的非金融机构支付服务的定义，从广义上讲第三方支付是指非金融机构作为收、付款人的支付中介所提供的网络支付、预付卡、银行卡收单以及中国人民银行确定的其他支付服务。第三方支付已不仅仅局限于最初的互联网支付，而是成为线上线下全面覆盖，应用场景更为丰富的综合支付工具。数字货币除去蓬勃发展的第三方支付、P2P贷款模式、阿里小贷模式、众筹融资、余险控制方面有的放矢。基于大数据的金融服务平台主要指拥有海量数据的电子商务企业开展的金融服务。大数据的关键是从大量数据中快速获取有用信息的能力，或者是从大数据资产中快速变现的能力。因此，大数据的信息处理往往以云计算为基础。金融机构所谓信息化金融机构，是指通过采用信息技术，对传统运营流程进行互联网

2015年各地猎头公司排名

2015年上海猎头公司排名（排名不分先后）光辉国际咨询顾问公司-光辉国际是中国加入世界贸易组织后第一家在国内开展业务的外资人力资源咨询公司。我们已在大中国区运营三十余年,并设立了香港,北京,上海,广州及台北五间分公司。海仕国际咨询有限公司（Montesea International）-海仕国际咨询有限公司于二零零三年在亚太自由经济明珠——香港正式成立。公司一直以专注、高效、负责的服务理念为立足之本。海仕国际（大陆地区）以猎头业务为核心，设金融、 IT、地产三大猎头事业部，并在北京、上海、重庆和成都设有分公司。海德思哲国际有限公司-海德思哲国际咨询公司( Heidrick & Struggles )是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。史宾沙管理顾问咨询公司-Spencer Stuart先生是将严格、纪律和专业精神注入高管寻聘行业的先行者。他所创办的公司历经 57 年的发展，形成了无界寻聘理念，始终致力于为全球客户提供无缝化服务。

亿康先达国际咨询公司-亿康先达国际人力资源咨询（上海）有限公司主要经营：人才供求信息的收集、整理、储存、发布和咨询服务。科尼尔高级咨询公司-最早进入中国的国际咨询公司之一。公司于 1992年正式设立了第一家在华分支机构，十几年来不断扩大业务规模，目前已有北京、上海和香港三家分支机构，拥有60 多名具有各行业经验的专业咨询顾问。雷诺仕国际猎头-罗盛咨询公司是一家卓越的高管搜寻和评估机构，40 年来，始终致力于为全球客户提供精诚服务。我们帮助客户招募、挽留兼具才能和影响力的领导者，并降低高层人事任命涉及的风险。安立国际顾问有限公司-20 年以上在中国和亚太地区的经验，我们是一个领先的猎头公司，在这里，有近 20 的专业人员致力于工业，消费，生命科学，非营利和能能源部门。万宝盛华人力资源-我们的解决方案涵盖整个人才雇佣周期，包括招聘与测评、培训与发展，职业生涯管理，以及外包和人力资源咨询。

猎头从企业获得更好offer的方式

猎头从企业获得更好offer的方式猎头推荐候选人不被企业认可很大程度上是与企业的沟通不畅所导致的。对于这种情况猎头要做的是提高自己的专业精神，想办法从企业获取更多的offer！一、跟上企业人力招聘的节奏这需要猎头与企业HR的沟通，了解第一手详细信息。二、基本功要扎实，专业素养亟待提高 1.简历报告的制作简历报告是体现猎头公司顾问水平的方式之一。招聘网站的简历或一些模板简历往往不能够满足企业的需要，没能够体现到简历上，这就需要猎头在电话沟通时，确认哪些是的重要信息，比如，女性，是否已婚已育？是否准备要二胎？这样的问题是不会在简历里面体现的，但是作为客户的HR会很关心；再比如，薪资架构问题，很多候选人跟猎头说我年薪50万，其实每月基本月薪2万，剩余的作为年终奖金发放且浮动的。而客户目前的基本年薪在30万，但是是基本月薪是2.5万，没有涵盖年终奖金，会导致候选人认为薪资低不考虑。前期薪资没有明确的时候，对于后期谈薪资也是很麻烦的事情。另外，候选人所在公司部门组织架构的了解也非常重要，往往很多候选人的职位是副总或总监，但是实际管的人数就2～3人，很多都是虚职，对应到其他公司的岗位可能就是普通经理甚至经理的经验都达不到。 2.每周推荐候选人的数量和质量推荐简历报告往往资深猎头顾问都有经验，每周推荐多少人合适，数量是需要的但是更重要的是质量，哪怕一周推荐两个人这两人都是匹配岗位的候选人，是企业所要求的履历的候选人也比一周推荐10份20份无效擦边球简历要强百倍。原因很简单，这么做会节省企业人力招聘经理的时间，节约猎头顾问的时间，同时节省候选人的时间。不要总抱有撞大运式的想法，要从理性专业角度分析客户的用人需求，企业支付高昂的猎头费用，不希望再筛选简历，这就要求猎头选的候选人是精准的。 3.善于变通和学习三、客户第一，利益第二 1.简历核查，避免候选人简历造假应该说，目前国内大部分的猎头公司还是比较守规矩的，首先不会协助候选人造假简历，但是很多工作还是做的不够细致，比如在候选人入职企业的当天，HRBP发现，简历上写的学历是统招本科，但是入职时候提供的学历证书却是大专，这就让企业HRBP很尴尬了。为什么

18-猎头服务协议

猎头服务协议书甲方：地址：联络人：联络电话：电子邮箱：乙方：地址：联络人电子邮箱：甲乙双方经协商一致，就甲方委托乙方在全国范围内代为招聘、甄选、推荐人才事宜，经充分协商，达成如下协议，以资共同恪守。一、定义除非与上下文矛盾或另有说明，否则本协议（及其附件、补充协议等，下同）中的以下文字具有以下含义： 1.“服务”是指人才推荐服务，具体指：乙方根据甲方的要求，为甲方指定的职位推荐符合条件的候选人，并依据协议约定协助甲方完成录用候选人的搜寻、相关面试、核查等工作。2.“候选人”是指乙方针对甲方的招聘要求推荐给甲方，且甲方未在收到后之5 个工作日内以书面方式提出异议之应聘者。 3.“职位”是指甲方拟招聘的岗位或职位，职位地点在中国大陆范围内。 4.“职位说明书”是指甲方向乙方发出的、要求乙方就其指定职位的岗位职责及任职要求推荐候选人的文件。 5.“聘用合同”是指甲方与其认为符合条件的候选人签署的正式劳动合同，或其它达成一致意见的书面文件。 6.“录用”是指甲方与其认为符合条件的候选人签订聘用合同或达成聘用的合意。 7.“正式入职”或“上班”是指已与甲方签署了聘用合同的候选人已正式至甲方报到，并已执行其在甲方的岗位职责；或候选人已开始自甲方取得收入或报酬。 8.“推荐成功”是指乙方向甲方推荐的候选人已签署了甲方的正式劳动合同或其它达成一致意见的书面文件，且在甲方实际工作时间超过三个月以上。 9.“关联公司或关联方”是指与甲方公司具有控股、持股、债权债务、业务往来等关

系的公司或个人，包括股东、董事、监事及亲属等。 10.“年薪”是指甲方支付给员工的税前年度收入总额（以甲方发给候选人的录取通知书确定金额为准）二、服务内容 1.甲方委托乙方寻访的职位要求、数量、寻访期、签约年薪（用以约定寻访委托金）、寻访委托金、寻访服务费等事项，可在由甲方不定时发出的推荐要求中载明。该推荐要求应以书面形式发出，并作为本协议的附件。 2.乙方根据甲方提出的人才需求，按甲方要求在约定的时间内为甲方寻访候选人。经乙方评估认为符合甲方岗位要求后，向甲方推荐，经甲方面试合格、候选人上岗后，甲方按本合同的规定向乙方支付约定的服务费用。三、服务流程 1.在双方签订本协议后，乙方正式启动为甲方提供的猎头服务。 2.在向乙方开放猎头职位的个工作日内，甲方应当用电子邮件形式向乙方所需猎头职务的详细职位说明（含工作职责、任职资格、薪金范围、基本要求、特别需求等），以便乙方搜寻、筛选和向候选人说明情况等，甲方保证寻访职位信息的真实性；如在委托期内，寻访需求有任何更改均应及时通知乙方。 3.乙方在收到甲方提供的书面职位说明后，应在2 个工作日内以电子邮件形式予以确认，并与甲方进行沟通确认；经双方对职位需求确认一致后，乙方开始进行人才访寻及推荐。 4.自对职位说明书确认后之1 个工作日内，乙方指派专人或小组负责为甲方提供人才寻访推荐服务，以保证按时完成甲方的招聘需求，并在10 个工作日内提供第一批候选人至少2-3 名，甲方应在收到推荐报告资料个工作日内向乙方提供对所推荐候选人的反馈意见（如安排面试、暂缓、拒绝），并将同意面试的候选人名单以电子邮件形式提供给乙方，对于需要安排面试的候选人，甲方须在15 个工作日内予以面试；乙方根据甲方要求及名单约见面试，甲方在面试后的10 个工作日内将面试结果以电子邮件形式通知乙方，如甲方对参加面试的候选人不满意，应以电子邮件形式反馈明确的原因给乙方，乙方应重新搜寻合适的人选，具体工作程序同上。 5.如果乙方向甲方提供的简历已被甲方从其它渠道获取，甲方应当在 3 个工作日内以电子邮件形式通知乙方，如乙方提出要求，甲方应提供相应的书面证明。如在上述期限内甲方未提出任何异议的，则该候选人将被视为乙方提供的资源。 6.如认为乙方提供的候选人系甲方之前或正在联系（包括委托其他猎头公司在联系）

年资深猎头告诉你简历该如何修改

8年资深猎头告诉你：简历该如何修改很多人发现，自己投递的履历总是石沉大海，甚至是通过猎头推荐，为何还是杳无音信呢以至于认为对方企业并没有真心实意地招聘！有的人甚至开始怀疑自己的能力！难道写简历真的有窍门绝招今天我们来聊聊如何让你的履历死死抓住HR的眼球！众所周知，简历是我们打开心仪企业大门的敲门砖，同时也是给HR以及业务部门第一印象展现！那么什么样的简历才最有效，最能赢得HR和业务部门的青睐呢我的答案是：有的放矢，根据应聘岗位撰写的履历最有效果！有人可能会说，这不是废话么！是的，这句话虽然简单易懂，但是真正又有多少人做到了呢，少之又少！我来帮大家分析下，如何做到有的放矢。首先，由于应聘方和企业之间信息的不对称，导致作为候选人很难知道某企业在网上招聘的职位是否真实。其实这个问题是普遍存在的，目前来看确实没有很好地解决办法，尤其针对物流领域，我建议大家找靠谱的专注物流领域的猎头顾问帮忙。我承认此处有做广告嫌疑，不过我真的是这么认为的！尤其在当今这个信息冗余的时代！每个人都没有太多的时间去做琐碎的事情，即使是很重要的事情，大家也会发现，总是忘记！其次我再说说如何做到根据应聘岗位要求做履历的修改，如果你很幸运找到了

一位该领域靠谱的猎头，那么你需要做的不是看JD（job description职位描述），甚至根据JD改履历，那就大错特错了！因为真正的核心要求是不会在JD中看到的！因此要学会问猎头几个核心问题：此职位向谁汇报，有没有下属，下属几人，这是方便了解此职位在公司组织架构中的位置；此职位的核心工作是什么，最好是让猎头能用一句（最多两句）话概况，如果猎头只会读一遍JD中的岗位职责没有任何效果；胜任此职位需要的核心能力是什么，同样也需要猎头能用最简单直接的词语概况作答！得到了以上的答案，大家才可以着手修改自己的履历，这里切忌：修改履历≠篡改履历，还记得我之前的文章中多次提到，无论任何情况下诚信都是最重要的！否则追悔莫及！这里所说的修改履历是根据猎头的描述，有的放矢的修改或添加能够突出自己优势的项目经历或业绩！举例说明：比如某位同学原来的履历是这样： “XXX物流公司分公司经理工作职责：1.分公司管理：全面负责X集团旗下快递品牌——快递X分公司所有事务！2.快递网络建设：XX、XX地区网点加盟及直营站点网络规划、网络建设和维护； 3.快递网络经营：XX、XX区域市场开拓及各项KPI指标达成 4.分拨运营管理：XX快递XX分拨中心规范化、标准化建设、