房地产合作开发4大模式学起
房地产销售代理合作方案(精选5篇)
房地产销售代理合作方案（精选5篇）房地产销售代理合作方案篇一一、合作目标1.提升房地产销售业绩，实现销售目标；2.扩大市场份额，增加品牌知名度；3.提高客户满意度，建立长期合作关系。
二、合作内容1.销售代理方负责推广、销售房地产项目；2.房地产开发商提供房源信息、销售支持和市场推广资源；3.双方共同制定销售策略和计划；4.销售代理方负责与客户进行沟通、洽谈、签约等工作；5.房★WWW.★地产开发商提供合适的销售奖励和提成机制。
三、合作条件1.双方签订合作协议，明确合作目标、责任和权益；2.双方共同制定销售目标和计划，定期进行业绩评估；3.房地产开发商提供充足的房源信息和销售支持；4.销售代理方具备相关的销售经验和专业知识；5.双方保持良好的沟通和合作关系。
四、合作优势1.房地产开发商通过销售代理方能够更快速地进入市场，扩大销售渠道；2.销售代理方通过与房地产开发商的合作，可以获得更多的房源信息和销售资源；3.双方共同制定销售策略和计划，能够更好地满足客户需求，提高销售效率；4.房地产开发商可以通过销售代理方的专业销售团队，提升销售业绩和客户满意度。
五、合作推广1.双方共同进行市场推广活动，包括线上线下渠道的宣传和推广；2.房地产开发商提供合适的销售奖励和提成机制，激励销售代理方积极推广销售；3.销售代理方可以利用自身的渠道和资源，扩大房地产项目的曝光度和影响力。
六、合作风险控制1.双方签订合作协议，明确责任和权益，保障合作的稳定性；2.双方定期进行业绩评估，及时调整销售策略和计划；3.销售代理方要加强对客户的了解和沟通，提高销售成功率；4.房地产开发商要提供充足的销售支持和房源信息，确保销售代理方的销售工作顺利进行。
房地产销售代理合作方案篇二1.合作目标：通过合作，双方共同推广房地产项目，提高销售业绩和市场份额。
2.合作内容：双方共同制定销售策略和计划，包括市场定位、目标客户群体、销售渠道等。
合作方提供房地产项目的销售代理服务，包括客户咨询、项目介绍、合同签订等。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
┊推荐：┊来源：┊4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Peopl e)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；7 0年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Pub lications)和政治(Politics)。
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房地产合作开发4大模式学起导读：万科的“事业合伙人”制度拉开了标杆房企内部员工“一起玩”的大幕。
而在外部，三四线城市库存在高位运行，大型实力房企纷纷回归一线城市和强二线城市，在拿地成本高、资金链紧张的行业背景下，单枪匹马作战已经过时，“合作开发”模式成为房企的必然选择。
合作开发的形式多种多样，每家房企都根据自身的需求选择其中一种或几种；不同的房企自身的优劣势不同，合作开发对它们各自的作用自然有所差异。
或提升自身管理水平，或增强自身专业实力，或提升品牌影响力……但相同的是，通过合作开发，可以有效地分散各自的风险，实现相对轻的资产运作。
下面，明源君结合具体的案例，为大家详解房地产项目合作开发的N种模式，以及需要注意的风险点，相信总有一种适合你。
一、选择项目合作开发是必由之路虽然对于项目合作开发的诉求点各不一样，但选择项目合作开发已经是房地产行业发展到当前阶段，房企的必然选择。
1、万科眼中的3大好处万科的项目合作模式灵感来源于其行业标杆美国帕尔迪房屋公司，帕尔迪在上世纪末通过5年的合作和合并成为美国最大的房地产商，而万科通过学习标杆超越了自己的老师，一跃成为全球最大的住宅开发商（详见表1）。
万科认为，合作开发至少有3大好处：表1 通过并购和合作开发，万科规模迅速扩大1）可以扩大集中采购的规模，增强公司在采购环节的议价能力，体现规模效应；2）可以使公司经营范围拓展到更多的细分市场，减少个别市场未来变化的不确定性，有效分散风险；3）许多项目完全由万科操盘并使用万科的品牌，在收益分配上万科可以得到一些相应的补偿，相当于输出品牌和管理，可以提升万科股东的资产回报率，在财务报表上体现为ROE的提升。
2、旭辉选择的4个理由上海旭辉无疑是楼市的一匹黑马，其连续3年保持近50%的复合增长率，在2014年合同销售目标一举突破212亿，其规模迅速扩大的原因之一也是采取了合作开发模式，理由主要有4点：1）合作开发是小股操盘、轻资产模式的重要实践；2）合作开发是打造旭辉资产管理能力、建立资本方信任的重要举措；3）倒逼自己更专业，开放式模式抵御行业风险；4）可以实现一次合作到战略合作。
房地产产业盈利模式
房地产盈利六大模式
根据房地产产业链增值方式的不同，可以把房地产相关的企业盈利模式划分为六大盈利模式：
1.综合运作型
2.地产开发型
3.房产开发行
4.物业持有型
核心能力：建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力，销售控制能力。
发展趋势：当前内地房地产的主要运作模式，随市场发展更趋专业化。
代表企业：合生创展、宝资通。
4.物业持有型：物业开发后自行持有，通过物业经营回收投资。
盈利特性：随物业开发逐渐提升，总体较为稳定。
资金需求：前期投入较大，后期可形成较为稳定的现金流流入。
核心能力：融资能力强，物业管理能力，资产运作能力。
发展趋势：国内刚刚起步，随市场成熟将逐渐增多。
代表企业：香港置地、长江实业与新鸿基。
5.整合销售型：通过全程策划和市场营销提升房地产市场价值，实现销售利润
回收。
盈利特性：总体收益较高，但阶段性强，如项目分配合理可形成较稳定的现金流。
资金需求：前期较低，销售期投入较大，如参与包销会更高。
核心能力：建筑规划能力，市场研究能力，销售现场的计划执行和控制能力，营销成本控制。
发展趋势：在香港和台湾比较普及，国内刚刚起步，前景广阔。
代表企业：新联阳、香港中原。
6.金融投资型用力模式：从资本角度涉足于房地产开发各个环节，通过开发外。
房地产合作协议书范本推荐5篇
房地产合作协议书范本推荐5篇篇1甲方（合作方一）：______________________地址：______________________法定代表人：______________________联系方式：______________________营业执照注册号：______________________资质证书编号：______________________乙方（合作方二）：______________________地址：______________________法定代表人：______________________联系方式：______________________营业执照注册号：______________________资质证书编号：______________________鉴于甲乙双方共同关注房地产开发领域的发展，基于各自的优势和资源互补，经过友好协商，达成以下房地产合作协议书，以兹共同遵守。
第一条合作宗旨甲乙双方通过合作，共同拓展房地产市场，实现资源共享、优势互补，共同发展。
第二条合作事项本次合作事项为：______________________（具体项目名称）。
包括但不限于项目定位、规划设计、土地获取、资金筹措、建设施工、市场推广、销售管理等各个环节的合作。
第三条合作模式一、合作模式选择甲乙双方选择以下第______种合作模式：（一）联合开发：双方共同出资、共同开发、共享收益、共担风险。
（二）股权合作：甲乙双方通过股权转让、增资扩股等形式进行股权合作。
（三) 定向合作：针对特定项目，甲乙双方成立项目组或子公司进行专项合作。
二、具体合作模式细节将在后续协商确定。
第四条合作期限本次合作期限为______年，自签订本协议之日起计算。
合作期限届满后，经双方协商一致，可续签合作协议。
第五条双方责任与义务一、甲方责任与义务1. 提供项目开发所需的土地资源和相关资质；2. 协助办理项目报批报建手续；3. 负责项目的建设施工监管；4. 负责项目市场推广和销售工作；5. 其他约定责任与义务。
基于工作室“产、学、研、赛”四位一体教学模式的探索和实践
基于工作室“产、学、研、赛”四位一体教学模式的探索和实践摘要：基于工作室“产、学、研、赛”四位一体教学模式是将“产（生产性实训）、学（教师教学）、研（项目研发）、赛（学生竞赛）”融为一体，按照生产性实训、企业产品技术研发、师资力量提升和技能大赛培育“四合一”功能定位的工作室，提高学生创新创业能力，培养高素质技术技能人才,创新提出新形势下的一种人才培养教学模式。
关键词：工作室；教学模式；产学研；高等职业院校当今，高职教育面向市场，产教融合，培养高素质技术技能人才，校企共建形成命运共同体，这就需要高职院校深化人才培养模式改革，推进职业技能和职业素质高度整合。
工作室教学模式是以“工作室”为基础，以真实项目为主线，以企业形式进行管理，引入企业文化，由学校教师和企业专家共同指导，实现学习与岗位无缝对接，全面提升学生职业素养的一种人才培养模式。
在原有工作室培养模式下，把“产、学、研、赛”有机结合，形成新形势下的一种全新人才培养教学模式。
一、工作室“产、学、研、赛”四位一体教学模式研究的意义工作室“产、学、研、赛”四位一体教学模式有利于促进校企深度融合，实现互利共赢。
职业教育就是要为社会培养急需的高素质技术技能人才，服务于区域经济。
校企成本分担，收益共享，学生通过真实项目的实训提高了项目开发经验，还能够获得一定的经济报酬，调动了三方的积极性。
四位一体工作室教学模式有利于更好地促进学生就业。
通过"工作室"教学模式的实施,大大提高学生专业实践能力,提前引入企业文化和氛围，学习和专业岗位对接，学生毕业后不加培训就可直接上岗，提高学生就业率和对口率。
四位一体工作室教学模式有利于提高教师的科研能力和水平。
工作室引入企业专家，引入真实项目和重点课题，在企业专家的指导下，教师参与企业的产品研发和创新，降低了教师参与科研的门槛，提高了教师参与的积极性，开拓了视野，即培养了双师型教师团队，也提高了教师的教学水平和科研水平。
房地产合作开发模式
房地产合作开发模式1.引言房地产行业一直是我国经济发展的重要支柱之一。
随着城市化进程的加快和土地资源的有限性，房地产合作开发模式应运而生。
本文将介绍房地产合作开发模式的定义、特点、优势和不足，并分析其对我国经济和城市发展的影响。
2.房地产合作开发模式的定义房地产合作开发模式是指多方共同参与项目开发，共享风险和回报的一种合作模式。
通常涉及房地产开发商、土地方、投资者、建筑公司等多个参与主体。
3.房地产合作开发模式的特点（1）多方参与：房地产合作开发模式涉及多个参与主体，包括土地方、开发商、投资者等，各自承担不同的责任与风险。
（2）共享风险与回报：各方共同承担项目发展的风险，也分享项目成功后的回报。
（3）资源整合：通过合作开发模式，各方将各自资源整合在一起，实现资源优势的互补。
（4）专业化分工：合作开发模式使得各方能够根据各自的专业优势进行分工合作，提高项目的整体效率。
（5）多样化产品：通过多方合作，可以开发多样化的地产产品，满足市场需求。
4.房地产合作开发模式的优势（1）共享资源：房地产合作开发模式充分利用各方的资源，实现资源优势互补，提高项目的整体效益。
（2）降低风险：合作开发模式可以将项目风险分散给多个参与主体，降低个体承担的风险。
（3）提高专业水平：各方可以根据自身专业特长进行分工合作，提高项目的专业水平和品质。
（4）节省成本：通过资源共享和专业化分工，合作开发模式可以降低成本，提高项目的盈利能力。
5.房地产合作开发模式的不足（1）协调难度高：房地产合作开发涉及多个参与主体，需要协调各方的利益和意见，协商难度较大。
（2）信息不对称：各方对项目的了解程度和信息掌握可能不一致，导致信息不对称，存在信息不对等的问题。
（3）利益分配问题：各方对项目的期望和回报要求可能存在分歧，利益分配问题是合作开发模式中常见的挑战。
6.房地产合作开发模式的影响（1）促进城市发展：房地产合作开发模式能够促进城市土地的高效利用，推动城市空间和功能的优化升级。
以“434”法构建工程造价专业实践性教学体系
摘 要 ：以 ４种模 式 为指导 思想 ，根 据认 知规 律 ， 循序 渐 进地 形成 ５个 层次 的课 程体 系 ，再 以行 业 为 依托 ，健 全人 力 、环 境 、设备 、制度 ４ 保 的支撑 保 障体 系 ，加 强基 础 性建 设 ，构 建 科 学、具 体 、 实用 的 实 践性 教 学 体 系 ， 能够 为 专 业 技 能应 用 及 动 手 操 作 能力 的 强 化 训 练 和 职 业 道 德 的培 养 提 供 科 学 的依 据 ，有 力 地 推 动 高职 高 专 工 程 造 价 专 业 的教 学 改革 。 关 键词 ：能力本位 ；校 企合作 ；基于工作 过程 ； 工 学结合 ；模 块 层次 化 ；基 础建 设
第７ ・ １ 卷 第１期
职 业 时 空
ＣＲ 墩 论ＺＯＮ ＡＥ ＨＯ ＲＩ 坛 职 ＥＲ
◇
以 “ ４’法构 建工 程造价 专业 实践 性 教学体 系 ４ ’ ３
冯桂 云 曹双 梅
（ 河南工业职业技术学 院，河南 南阳 ４ ３ ０ ） ７ ０ ９
科 学 、具体 、实用 的实践 性教学 体系是指导实践 性教学 的科学指南 ，能够使学生在掌握理论 知识的基 背 景 及 意 义 础上 ，强化专业技术 的应用 能力 ，同时 ，培养学 生动 随着 国 民经济 的快 速 发展 、城镇 化 战 略的 实施 手能 力和 创新 能力 ，真 正达 到生 产一 线 需要 的懂 技 和 人 民生 活水 平 的不 断提 高 ，我 国基 础 建设 面 临 巨 术 、会操作 、善管理 的要 求 ，对解决建筑工程造价 管 大 的 发展 机遇 ，为建 筑业 和房 地 产开 发提 供 了广 阔 理 一线 技术应用 型人 才的 匮乏具有 深远 的现实意 义 。 的发展 空 间 ，并 成为 拉动 国 民经 济发 展 的主 要 支柱 二 、以 “ ４法 ”构建 实 践性 教学体 系 ４３ 产业 。我国 已加入 Ｗ ＴＯ，并且 国 内建筑市场 已全面 （ ） 坚持 以 “ 一 ４大模 式” 为指 导 思想 开放 ，建筑 工程项 目通过招 投标方式 ，使 竞争更加激 １坚持 “ ． 校企合 作、产 学结合 ” 的办学模式。学 烈。无论投 资方还是承包方 ，都希望运用最小 的投入 校 是培 养 人才 的摇 篮 ，而 企业 是 为人 才提 供成 长 与 取 得最 大 的利 润 或投 资效 益 ，因此必 须通 过 造价 管 理和控 制才能实现 。同时 ，随着建设领域 改革 的不断 展 示 的沃 土和 实 战的 战场 ，二者 是种 子 与土地 、生 深入 ，工程 招投标制度 、工程 合同管理制度 、项 目法 产 与供 给 的统 一体 ，只有 共 同合作 培 养人 才 ，才 能 人 责任 制 等基 本 制度 的确 立 ，以及 工 程 项 目可行 性 达 到双 方共 同发展 的双 赢 效果 。因而 ，我 们 以校 企 研究 、工程索赔 、项 目融资等新业务的出现，建筑业 、 结合 为 切入 点 ，深 入 建筑行 业 市场 ，先后 到 中国 建 房地 产 开 发业及 相 关行 业对 从 事工 程 技术 和造 价 管 筑第七工程局 、河南天工建设集 团、河南省 四建 、南 理 工作 的 专业 人 才提 出 了更高 的要 求 。 市场 的竞 争 阳造价 咨询 公 司等 部 省级及 地 市级 和 私营 建筑 企业 最终将体 现为人才的竞争 ，参 与建设的各方 ，没有一 及造 价 咨询 公 司 ，吸 收建筑 造 价行 业有 名 的高 级 技 批 高素 质 的人 才 ，就 不可 能编 制和 控 制好 工程 造 价 术人才 ，成立 专业教学指导 委员 会 。委员会一年至少 两 次定 期 与行 业 、企 业技 术骨 干一 起 对本 专业 从业 及管 理好 工程 项 目。 高职高专 的工程 造价专业是培养德 、智、体、美 人 员的 岗位 及职 责 、工 作 内容 、工 作 标准 、专 业知 全面 发展 ，与我 国社会 主义现 代化建设 要求相 适应 ， 识 、能 力结 构 等几 个方 面进 行 分析 讨论 ，以调 研 一 掌握 建设 项 目工程 技术 与 管理 基础 知识 ，经过 严 格 职业 岗位分 析 一职 业能 力与 素 质分析 一知识 结 构分 职业 技 能训 练 ，具 备工 程 建设 一线 造 价员 及造 价 工 析 一确 定课 程体 系 一制 定实 践性 教学 指 南 一加 强相 程师 的 基本 素质 和 技 能 ，能从 事建 设 工程 项 目的工 应基 础 条件 建设 一可行 性论 证 一整 改提 高 一定 案等 程造 价 的编 制 、审 核与 管理 的工程 造价 管理 专 业 人 程序 为基 本 思路 ，校企 合作 确 立专 业 与课程 的 定位 具 ） 才 。肩 负着 为现 代 化建 设培 养 大量 高 素质 技能 型 专 和培养 目标 （ 体见表 １ ，确定 课程 的 内容 与组织 体 系 ，加强 “ 师 型 ”师资 队伍 、校 内外 实训 基地 双 门人 才 的崇高 使命 。 专业 课程 教 学体 系是 人 才培 养 目标 、 人才 规格 等基 础条 件 建设 。 校企双方共 同办学 ，体现 以市场需求为导 向、走 以及培养过程 的总 体设计 ，是组 织教学过程 ，安排 教 学 任务 ，确 定教学 体制的基本依据 ，也是现代教育思 产学 研结 合 之路 的 高职 办学 宗 旨。通过 几年 的探 索 想 、观念在 人才培 养模式 中的具体体 现。近年来 ，虽 实践证 明，专 业定位 准确 ，培养 目标 清淅 ，具有较强 然全 国高等职 业教育的教学改革成 绩显著 ，对 “ 以能 的职业定 向性 和针对 性 ，毕业生符 合企业 、符合市场
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房地产合作开发4大模式学起导读：万科的“事业合伙人”制度拉开了标杆房企内部员工“一起玩”的大幕。
而在外部，三四线城市库存在高位运行，大型实力房企纷纷回归一线城市和强二线城市，在拿地成本高、资金链紧张的行业背景下，单枪匹马作战已经过时，“合作开发”模式成为房企的必然选择。
合作开发的形式多种多样，每家房企都根据自身的需求选择其中一种或几种；不同的房企自身的优劣势不同，合作开发对它们各自的作用自然有所差异。
或提升自身管理水平，或增强自身专业实力，或提升品牌影响力……但相同的是，通过合作开发，可以有效地分散各自的风险，实现相对轻的资产运作。
下面，明源君结合具体的案例，为大家详解房地产项目合作开发的N种模式，以及需要注意的风险点，相信总有一种适合你。
一、选择项目合作开发是必由之路虽然对于项目合作开发的诉求点各不一样，但选择项目合作开发已经是房地产行业发展到当前阶段，房企的必然选择。
1、万科眼中的3大好处万科的项目合作模式灵感来源于其行业标杆美国帕尔迪房屋公司，帕尔迪在上世纪末通过5年的合作和合并成为美国最大的房地产商，而万科通过学习标杆超越了自己的老师，一跃成为全球最大的住宅开发商（详见表1）。
万科认为，合作开发至少有3大好处：表1 通过并购和合作开发，万科规模迅速扩大1）可以扩大集中采购的规模，增强公司在采购环节的议价能力，体现规模效应；2）可以使公司经营范围拓展到更多的细分市场，减少个别市场未来变化的不确定性，有效分散风险；3）许多项目完全由万科操盘并使用万科的品牌，在收益分配上万科可以得到一些相应的补偿，相当于输出品牌和管理，可以提升万科股东的资产回报率，在财务报表上体现为ROE的提升。
2、旭辉选择的4个理由上海旭辉无疑是楼市的一匹黑马，其连续3年保持近50%的复合增长率，在2014年合同销售目标一举突破212亿，其规模迅速扩大的原因之一也是采取了合作开发模式，理由主要有4点：1）合作开发是小股操盘、轻资产模式的重要实践；2）合作开发是打造旭辉资产管理能力、建立资本方信任的重要举措；3）倒逼自己更专业，开放式模式抵御行业风险；4）可以实现一次合作到战略合作。
对于大型房企来说，与大型房企合作可以实现强强联合，与中小房企合作，则可以打破土地瓶颈、进军低级别城市；对于中小企业来说，与比自己规模大，实力强，有品牌影响力的大型房企合作，能够借助前者在土地市场上的议价能力，资金和品牌优势，为自己在日益狭窄的市场中谋得一定的发展空间。
二、项目合作开发的分类对于项目合作开发，目前业界并没有标准的分类。
从不同的角度出发，其类别并不一样。
在法律意义上，项目合作开发分为“法人型房地产合作开发经营”和“非法人型房地产合作开发经营”2种（详见表1）。
1、法律意义上的合作开发有两种表2 法律意义上的项目合作开发分类2、双方合作的4种合作模式明源地产研究院注意到，三方乃至N（N＞3）方合作开发已经不再鲜见，但涉及的合作方过多必然导致沟通磨合的成本以及法律风险等的提高，因此市场上主流的模式还是双方合作开发。
在双方合作模式下，当合作中的一方没有房地产开发资质时，则主要有4中模式（详见表3）可以选择。
表3事实上，除上述4种之外，现行的项目合作模式多种多样，主要包括合作建房、成立项目公司、投资商形式、借贷、土地转让、股权转让、品牌输出、信托、契约式合作开发等。
这其中涉及开发商之间，以及开发商与非开发商（包括拥有土地的企业，或者拥有资金的地产基金公司等）之间的合作。
我们主要聚焦于市场主流的合作开发模式，并以万科为标杆进行详细阐述。
三、万科怎么玩转合作开发在合作开发上，万科是行业内的代表。
除了与国内的开发商合作，2013年，万科还进军海外市场，与新世界发展、铁狮门以及吉宝置业合作，开发香港、旧金山和新加坡的项目。
万科将适合自身的合作模式分为两类（详见表4）：与土地方的合作（土地方出地，万科出资，合作方享有土地使用权）、与资金方的合作（合作方有一定的资金实力，与万科合作开发项目）。
表41、与土地方的合作1）项目公司模式万科与土地方成立项目公司，土地方将土地使用权变更到项目公司名下后，由项目公司具体开发经营项目，有时被视为土地转让，需要发生土地转让的交易税费。
在项目公司模式中，万科在项目公司中保持绝对控股；项目分配利润后，万科收购合作方全部股权，在与业主的买卖合同履行完之后注销公司。
该合作模式的优点是土地证落在项目公司名下，双方合作关系比较密切，缺点是涉及到项目公司的股权转让或清算。
2）合作建房模式万科与合作方，一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产。
合作建房模式又分为协议模式和挂牌模式。
实际上是通过挂牌或者协议模式受让部分土地使用权。
①协议模式——以深圳银湖项目为例土地出让负责提供项目土地使用权，出让农村征地返还用地，完成地块红线内的清场，办理相关手续，取得林业和环保部门的批文，在项目中占20%的权益；中介方负责缴纳项目用地的政府地价，并负责相关手续的办理，占15%的权益；万科占项目剩余的65%权益，负责项目后续的开发建设，承担相应的资金和项目开发风险，并以商议的价格收购土地方、中介方在项目中的权益。
②挂牌方式已经交清地价款的出让方（农村征地返还用地除外）直接进入土地交易市场，通过挂牌、招标、拍卖等方式寻求合作。
实质上是二手地，但在合作方选择上与一手地挂牌相似，成交后依据的是双方的合作协议。
3）股权收购模式土地方将土地使用权变更到项目公司名下，万科将项目公司的部分股权收购，达到间接取得土地使用权的目的，股权收购后，双方按照注册资本的比例投入后续开发资金（如图1）。
图1 股权收购模式示意图股权收购模式分为收购新设项目公司方式，收购现有项目公司方式，收购现有非项目公司方式3种。
下面以上海金丰兰乔圣菲项目为例，来看万科在采取收购新设项目公司方式使是如何进行实操的。
★合作项目大体情况占地面积31.7万平米，土地方为上海金丰房地产实业有限公司，隶属于闵行区华漕镇政府。
公司注册资本1000万元，资产总额9013万元，负债8735万元，所有者权益278万元。
土地方在签约前已获得A-1、A-3地块的建设用地批准书，A-5地块的建设用地规划许可证。
★股权收购操作模式①金丰公司与镇属企业上海华漕房地产开发公司注册成立上海华欧房地产有限公司，注册资金800万元。
②金丰公司将A-1、A-3、A-5地块相关资产、负债和所有者权益注入华欧公司，所有前期证照也更名至华欧公司名下。
③待华欧公司与闵行区土地发展中心签定土地有偿使用协议，取得地块的土地权证后，万科收购华欧公司100%股权，公司的运转及操作均由万科进行。
需要注意的是，三种股权收购方式的风险由低到高，在实际的合作开发中做选择时，应当按照风险由低到高的方式进行。
2、与资金方的合作相比于与土地方的合作，万科在与资金方的合作时显得小心谨慎很多，更多的是为了增加市场份额，加强发展优势，推动公司融资多样化以及国际化战略。
在与新世界的合作开发中，双方采取的是联合竞买的模式，成立合资公司，以约34亿港元投得荃湾西站六区物业发展项目，万科置业只占有20%的权益。
在与国际房地产投资银行HYPO Real Estate Bank International(简称HI)合作开发中山项目时，尽管HI拥有项目52%的股权，但并不拥有项目的控制权，也不分享项目的利润。
项目完成后，万科以特定的利息赎回股权。
实质上，这是一本低成本的“曲线融资”。
这种方式对大多数房企来说可行性较低，但对试图走国际化合作开发道路的实力房企来说，无疑可以打开境外融资之门，丰富融资的渠道和手段。
信托模式与HI模式类似，但通常情况下，万科为此付出的成本要比后者高一些。
总体而言，万科与土地方的合作模式适合大量房企与万科之间的合作，或者与其他房企的合作，而与资金方合作的3种模式，对合作方的资金实力要求非常之高，合作模式复杂，操作难度大，诸如HI模式、信托模式，对万科来说都是崭新的尝试，其他不是一个量级上的企业显然更加望尘莫及。
四、需要注意的6大问题合作开发模式很美，但开发房地产项目具有资金密集、开发建设周期长的特点，从其开始建设到销售完毕这段时间内，需要承担大量的未知风险，因此在进行合作开发时，需要对风险有足够认识。
明源地产研究院主要总结了6点。
1、确认合作项目的合法性合作开发，首先要确定该房地产项目主体合法（房地产项目的成立于开发收到法律保护，双方至少一方具有房地产企业开发资质，项目已经得到相关主管部门的新政审批）。
除此之外还需要注意其他的点，如经常有开发商将原来审批的项目用途、项目的规划设计参数等私自更改，由于未经政府认可，项目无法通过竣工验收备案，最后将导致无法对外销售和办理产权证，就算最终获得政府认可，也要缴纳不少的罚款。
2、项目开发主体问题考察审查房地产项目公司真正法人主体与审批文件中的法人主体是否吻合；审查投资的房地产项目与实际建造的项目是否吻合，避免被移花接木；审查房地产开发商与建筑商或监理单位的关系，确保投资额能事先准确预算，合同能有效约束；3、选择和确定合作的方式在上面的模式分类中已经有充分的论述，这里不再赘言。
各房企结合自身和合作方的实际情况，进行选择。
4、确保资金均用于项目之中在合作开发商，通常一方处于相对弱势地位，甚至近乎缺乏决策权，如何才能保证资金不被挪用？无论是审查经过法定审计事务所审计的财务报表，还是派出财务人员入住监管，建立共同账户都不能根本解决问题。
较为妥当的办法是审查合作方是否存在不良记录、是否有诉讼以及其他争议纠纷、合作方主要投资人的人品，项目的市场前景等角度综合分析。
同时要特别仔细分析和计算整个项目最终需要的工程预算。
普遍来说，大房企之间不会出现这类问题。
中小房企与中小房企合作，或者非房企与中小房企合作时，需要特别注意一些。
5、综合考量项目地政府的态度房地产项目开发的诸多细节，不同城市有不同的规规定，而且不少细节，地方政府并没有明文规定，在新进入城市，尤其需要对此进行梳理分析和评估。
6、拟定详细严谨的合同条款一个成功的房地产合作开发项目，离不开一个完善的合作开发合同。
实践中，有大量的房地产合作开发产生法律纠纷。
典型的，建筑面积的价格因所处的楼层、朝向、户型等的不同而不同，如果楼盘竣工经验收后，根据双方投资比例按建筑面积进行分配就会产生纠纷。
因此在合作前期，一定要签订好详细和完备的合作开发合同，对合作中涉及的各项细节在合同中明确约定。
小结：合作开发已成新常态曾几何时，房企联合开发项目还是新鲜事物，业内业内有赞有弹。
不过，随着房地产行业进入“新常态”，房企抱团取暖、联合扩张已经成为不可阻挡的趋势。
无论是哪种合作开发模式，对于房企来说都可以分担风险，减少资金压力。
对于缺地的房企来说，可以通过合作方式，获得操盘权提高市场份额。