浅析立白产品广告对消费者的影响

浅析立白产品广告对消费者的影响
【摘要】：立白洗衣粉是精心设计的，其主要功能是洗涤清洁织物，主要成份为表面活性剂、抗再沉积剂、衣物增白剂以及各种生物酶制剂。立白洗衣粉运用高科技技术——高分子抗再沉积剂来突出洗衣粉“去污不发黄”的功效特点，同时可以去除各种特殊污渍如血渍、汗渍、油渍、奶渍等。立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效。
综观立白一贯的明星广告策略，无不是塑造一个个典型生活中的形象，在30秒的短片中，他会与产品发生一些故事，中间还夹带些令人捧腹的笑料，让消费者在观赏广告时开心一笑之余接受产品的信息。在碧影洗发水的广告中，电视中的情节被搬到了广告中，产品合情合理地出现在韦小宝对老婆们头发的评价中，也合情合理地结束在韦小宝对老婆追问“谁最靓”中无奈地回答“碧影最靓”。这个广告片无论是情节的设置、服装的搭配还是背景的设计，都巧妙地让人想到《康熙与小宝》。对刚看到过这部电视剧的观众来说，事隔不久又看到这条广告片，不由自主对它格外留意，也自然对碧影格外留意。
小沈阳:一搓一洗还在，有顽渍嚎!
沈春阳:顽渍都锁在衣服上了
小沈阳:那咱开锁呗!立白去渍霸,高科技解锁因子
小沈阳:不用搓,没了,嚎
沈春阳:唉呀妈呀,太干净了
小沈阳:立白,去顽渍,不用搓.还不伤咋小手，这个,真该买”
这是我们好多立白使用者津津乐道的一个对话式广告了，有很大一个原因是小沈阳的明星效应，小沈阳自从2009年春晚后迅速走红大江南北，所代言的广告也随身假飞涨，他带给立白产品广告营销的效果使我们都难以想象的，从这我们看到了产品广告的明星效应，明星是一把双刃剑，运用好了，会给企业带来极大的效果；但如果运用不当，也会伤及企业本身。从立白的经历来看，显然，他们很成功！
2001年，立白集体新推出碧影洗发水，此时正值若干日化厂家同时向市场推出洗发水，也不约而同在电视媒体上采用明星策略。立白集团也同样采用了明星策略，聘请了香港著名影视歌三栖明星张卫健来担任碧影洗发水的代言人。这次同样是洗发水，同样是明星，立白集团究竟会以什么方法进行突围呢？
1、明星效应，时机的选择非常重要
（3）含天然依兰花精华，馥郁芬芳、留香持久。
【6】西兰玫瑰蓓蕾蜜香皂
产品亮点：清爽醒神
功能介绍：
（1）含新鲜橙花花蜜，富含多种天然的维他命及营养因子，深入洁净肌肤，清新不油腻，帮助肌肤保持爽洁、有光泽。
（2）芬芳橙花香气，能有效去除异味，清新怡人，焕发无限动力。
（二）立白产品广告的明星效应
“沈春阳:这衣服咋洗不干净呢?
2、明星广告——为明星量身订造
立白集团明星广告策略运作原则之二，就是积极寻找明星本人已被消费者认同的特点，再通过艺术手法的加工，使之自然地与产品特征联系在一起，进而被消费者接受、认同、记忆。陈佩斯让人无法忘记的是贴近生活的小品式的幽默，林心如让人记忆最深的是清纯可爱和广告歌，张卫健的特点又在哪里呢？仔细分析之后，可以发现，张卫健本人的特点是通过他所塑造的人物体现出来的，韦小宝、方世玉，无不是年轻、英俊、头脑灵活，有自己的个性，但又有几分油滑的典型人物。因此，立白决定以韦小宝的形象来演绎碧影洗发水的系列广告。
5、将明星效应整合发挥到极限
企业用一个明星，往往只考虑到眼前的规划：拍一条广告片，顶多再拍多些平面，来做终端的POP。没有思考过从明星的身上，可以取得哪些更大的效益。打开卫视台，你会发现铺天盖地都是明星，但真正能将明星的综合效应发挥出来的却少之又少。
即使在五六年前，整合传播的概念还没有启动，立白这样一个善于将资源最大化利用的集团，就已经清晰地意识到要将陈佩斯的名人效应运用到极点。一系列幽默小品的演绎，为本来很平常的明星广告，争夺到很多的免费报道和议论。
一个好的明星广告往往是先分析该明星的状态，找到明星被世人认同的巅峰状态，使之成为无限可被传播的资源。立白集团也很好地执行这条原则：当陈佩斯的小品被人津津乐道的时候，立白集团请陈佩斯为洗洁精和洗衣粉做代言人；当林心如因《还珠格格》一炮而红时，立白集团又马上启用林心如做立白牙膏代言人；张卫健因《康熙与小宝》而红遍大江南北时，立白集团则不失时机邀请他做碧影洗发水的代言人。
4、娱乐与说教，消费者喜欢哪一类
明星广告的使用大体可以分成两类。一类可以看作证言式广告，画面关系比较简单：明星对产品直接推荐，大多数保健品、药品的广告都属于此类。另一类可以看作情节试广告，画面关系以情节的发展为脉络，相对比较复杂，要在30秒内讲述一个完整的故事，陈佩斯的立白洗洁精、洗衣粉，成龙的汾湟可乐、爱多都属于这一类。
今天，在碧影的推广上，立白集团对张卫健的明星效应的运用更是炉火纯青。首先，时机的选择，不是盲目，而是准确评估张卫健什么时候最受欢迎。其次，在各个场合的运用上也极为整合。在终端，无论你去到哪个卖场，都可以看到手拿碧影的张卫健古装造型的海报；在户外灯箱和车身的平面设计中，则更是与影视接轨，回答了影视片中“谁最靓”的问题，将碧影拟化成一个美丽的女子作为背景与张卫健的古装形成映衬；行销上，也积极利用张卫健聚集人气，如举办个人演唱会时进行现场热卖促销。
（3）更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物；
（4）无磷环保配方，让环境负荷轻松；
【2】彩奇加酶倍洁洗衣粉（水漾莲香）
产品亮点：加酶升级，洁力倍强
功能介绍：
内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维，能有效去除衣物上的顽固污渍。特有“污渍悬浮剂”，能有效抑制污渍回渗到衣物上，洗后衣物洁净、透亮。水漾莲香，衣服持久留香。
“用了立白洗衣粉,天天都穿新衣服!”，“立白洗衣粉，不伤手的洗衣粉”，这些都是我们耳熟能详的在电视或者杂志中出现的关于立白产品的广告，这些广告吸引了多少消费者去争相购买他们的产品，这在整个洗涤市场都是一个不小的奇迹！
是什么让他们对立白产品如此趋之若鹜，对立白产品如此赞誉有加呢？据我的调查，立白产品广告起到了非常巨大的作用！
【关键词】：立白企业集团|、不易伤手、驰名商标、无磷粉、消费者心理
据调查，立白集团销量最好的非立白洗衣粉莫属了，然后肥皂，洗洁精也很有竞争力，还有立白漂渍液，彩奇也是立白的产品，我也留意过市面上其他产品，如奇强、雕牌、汰渍、奥妙、超能等，都远远没有立白畅销。而且立白集团收购了不少企业，有六必治、奥妮，集团生产的系列产品丰富多样，光洗衣粉的数量就有七八种，另外还分易漂的，冷水速溶的，自然超清的，强效去渍的，总之，让大家的生活更丰富多彩！
立白，是中国南方最大的一家日用洗化集体，从1997年开始，立白洗衣粉、洗洁精就开始请陈佩斯作产品代言人。幽默的故事情节、夸张到位的表现和系列的情节布局使观众在接收产品信息的同时，也感受到一点生活的轻松。立白品牌形象因此在普通消费者心目中建立起来了，洗衣粉和洗洁精的销量也由此大增。之后，立白在推出系列牙膏时，又请出因演《还珠格格》一炮而红的林心如，清纯活泼的形象与立白牙膏的清爽洁净的形象相一致，林心如的表演也收放自如，广告歌曲的配合更是让影片整体风格清晰明朗，丝毫不娇揉造作。这条广告片使立白迅速完成洗衣粉向牙膏的品牌延伸。
（一）立白产品企业自身
广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。目前产品畅销全国各个省。
经营方针：多年来，立白集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；遵章守纪，依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；强调技术创新，营销创新，管理创新，开创了企业发展新局面。
立白产品特色：立白洗衣粉是精心设计的，其主要功能是洗涤清洁织物，主要成份为表面活性剂、抗再沉积剂、衣物增白剂以及各种生物酶制剂。立白洗衣粉运用高科技技术——高分子抗再沉积剂来突出洗衣粉“去污不发黄”的功效特点，同时可以去除各种特殊污渍如血渍、汗渍、油渍、奶渍等。
洗衣粉是人们生活中洗衣服的必须品，它的作用就是帮助人们花更少的精力，洗净衣服上的污渍。据了解，洗衣粉的主要成分是苯磺酸钠，它具有很好的去污作用。洗衣粉使用起来很方便，所以深受人们喜爱。为了去污效果更好，现在市场上的很多洗衣粉中又添加了一些新的成分，使其具有了更多更强的洗涤精和酶等。有了这么些东西的加入，洗衣粉就更得到老百姓的青睐了。新品种的洗衣粉不但把衣服洗的干净，且价格便宜，一下子使它传到了千家万户，人人都用上了。就在洗衣粉产品热销的时候，媒体报道说：多功能的洗衣粉很多都隐藏着安全隐患。这个是真的吗？为此我特意上网调查，一一列举了洗衣粉的好处、坏处……
个人护理用品类
【5】立白依兰香润肤除菌香皂
产品亮点：舒缓呵护肌肤
功能介绍：
（1）含野菊花、金银花、艾草等天然草本原液，加上特有活性止痒因子CMB（甘宝素），经检测机构除菌试验，能有效去除大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌等皮肤常见细菌，并抑制有害物质再生；
（2）特含有效保湿因子，辅以CMEA（水晶美洁素）特润成分，能深层润养肌肤，使用后皮肤倍感滋润、柔滑，不干不痒的肌肤焕发健康光彩。
（三）立白产品的优先性
（1）以立白洗衣粉为例：
立白公司针对市场和消费者的需求研制开发了不同的洗衣粉系列产品，如立白超洁洗衣粉、立白超浓缩洗衣粉、立白速洁洗衣粉、立白冷水洗衣粉、彩奇洗衣粉、彩奇皂粉等等，提供给不同消费者选择使用。具体的产品功效和使用范围在以下介绍中将会详细列举。
产品品类：立白超洁加香洗衣粉、立白速洁低泡粉、立白除菌洗衣粉、立白冷水粉
经营理念：以质取胜，诚信办业，做让消费者放心满意的洗涤用品。
正是立白企业的不断变大变强，立白企业的严于律己，立白企业的创新和诚信，才有他们如此自信和骄傲的广告宣传，也才有让消费者争相购买和使用的底气，正所谓“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，立白的管理层才敢通过广告宣传，宁愿去花不菲的广告费用去推销自己的产品，并敢承诺“立白洗衣粉，不伤手的洗衣粉”，是把自己的产品放出去让老百姓去检验，所以立白产品才有如此多的拥趸。以下举几例：