文胸销售技巧培训
内衣销售培训(精选)(一)
内衣销售培训(精选)（一）引言概述：内衣销售是一个竞争激烈的行业，为了帮助内衣销售人员提高销售技巧和专业知识，本文提供了一些精选的内衣销售培训。
通过这些培训，销售人员将学习如何与客户建立良好的关系，提高销售技巧和产品知识，从而实现销售目标。
一、建立良好的客户关系1.1 了解客户需求：销售人员需通过积极沟通，了解客户的喜好、需求和痛点，以便提供个性化的产品推荐。
1.2 建立信任：销售人员应以诚信、专业和友善的态度与客户交流，通过真诚的，有效地满足客户需求，建立信任关系。
1.3 提供优质服务：及时回应客户咨询，提供准确的产品信息，确保客户的顾虑得到解决，满足客户的购物需求。
二、提升销售技巧2.1 销售技巧培训：提供销售技巧培训，包括推销技巧、销售话术等，帮助销售人员更好地应对不同客户需求，提高销售转化率。
2.2 有效沟通：培训销售人员与客户之间的沟通技巧，包括倾听、问题解答和积极引导等，以更好地与客户建立良好的沟通关系。
2.3 销售演示技巧：为销售人员提供销售演示技巧培训，使其能够生动、准确地展示产品的特点和优势，吸引客户的兴趣。
三、产品知识培训3.1 产品特点和优势：销售人员需了解各种内衣产品的特点和优势，以便能够向客户详细介绍并解答其相关问题。
3.2 款式和风格：培训销售人员了解不同款式和风格的内衣产品，以便提供多样化的选择给客户，满足其个性化需求。
3.3 材质和舒适度：为销售人员提供关于内衣材质和舒适度的培训，使其能够向客户解释内衣的材质成分，确保客户的舒适度。
四、销售技巧应用4.1 提供个性化建议：销售人员应通过深入了解客户的需求，提供满足他们个性化需求的产品建议，提高销售成功率。
4.2 有效销售附加产品：销售人员应了解附加产品的特点和优势，并在销售的过程中适时向客户推荐，增加销售额。
4.3 解决客户疑虑：当客户有疑虑或顾虑时，销售人员应善于思考并提供解决方案，以打消客户的顾虑，促成销售。
五、销售目标的达成5.1 销售目标设定：为销售人员设定明确的销售目标，帮助他们有针对性地制定销售计划和策略。
文胸销售技巧培训
02
年龄 语言
当客户在挑选产品时，你能观察到： 注意力不集中，说明客户缺少兴趣。 哪个顾客握紧拳头，低下了头说明客户感到不高兴。 扬起眉毛并微笑，头偏向一边，是客户一种感兴趣的表示
危急的理由，让他马上成交。
现在买有哪些好处？
拖延会有哪些坏处？
给顾客危机的理由
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客情维护——顾客要什么
B
销售成交技巧——技巧六：区别价格和价值
如果有人还在那边说真的太贵了，他很在乎钱，他很小气的人。他很舍不得的人，怎么办呢？这时候你只好用反问来问 他，啊！太贵了，你是指价格贵还是价值贵？ 价格是你买它的时候所要付出的金钱，只 是一次性的。
销售人员销售技巧培训PPT模板
文胸销售技巧培训
培训讲师：XXX 培训时间：201X.11
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Part 01
客情维护——顾客要什么
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客情维护——顾客要什么
A
观察客户的技巧——投其所好
a、观察客户要求
① 观察客户要求目光敏锐、行动迅速。
② 观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。注意：观
“如果你买我的东西，我 让你觉得物有所值，那不 就等于它是免费的吗？”
Байду номын сангаас
step3
如果我能证明这个产品 真的是物超所值的话， 你今天是不是有机会跟 我买？
有人说你的价格太高了，那怎么办呢？
他头脑会想，至少你要给我证明了，要我同意了，我才买啊!所以他敢回答，可以的！ 当他回答可以的，接下来你只要证明这个产品真的是物超所值就可以了。
文胸销售技巧培训
文胸销售技巧培训文胸销售技巧培训是为了帮助销售人员提升销售业绩，提高销售技巧和效果。
下面是一些文胸销售技巧培训的建议。
1. 了解产品知识：销售人员应该深入了解所销售的文胸产品，包括款式、材质、功能等等。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向顾客推销产品。
2. 了解顾客需求：销售人员在进行销售时，应该首先了解顾客的需求和偏好。
通过与顾客的沟通和观察，了解她们的尺寸、风格、颜色等要求，从而提供更加个性化的推荐。
3. 提供专业的尺码测量服务：文胸的尺码对于穿着的舒适度和效果至关重要。
销售人员应该接受专业的尺码测量培训，能够准确测量顾客的尺寸，并根据尺寸推荐适合的文胸款式。
4. 创造亲密的购物体验：销售人员应该创造一个舒适和私密的购物环境，让顾客感到放松和信任。
在购物过程中，销售人员应该细心倾听顾客的需求，及时解答问题，提供帮助和建议。
5. 强调产品特点和优势：销售人员在向顾客推销产品时，应该重点强调产品的特点和优势，例如舒适度、支撑力、适应性等等。
通过具体的例子和故事，让顾客能够更好地了解和体验产品的价值。
6. 提供专业的建议：销售人员应该成为顾客可以信赖的专家。
在顾客选择产品时，销售人员应该提供专业的建议，例如适合不同场合和服装搭配的款式；不同文胸材质的特点；不同品牌的质量和口碑等。
这样可以增加顾客对销售人员的信任和满意度。
7. 提供售后服务：良好的售后服务是促进顾客满意度和对品牌忠诚度的重要因素。
销售人员应该在售出产品后，跟进顾客的使用情况，在必要时提供维修和替换服务，以确保顾客的满意度。
通过以上的文胸销售技巧培训，销售人员可以更好地理解顾客需求，提供专业的建议，并增加销售成果。
销售人员的专业知识和服务态度是成功的关键，只有为顾客提供优质的购物体验，才能赢得顾客的信任和忠诚。
文胸作为女性内衣的重要组成部分，对于女性的舒适和自信有着重要的影响。
因此，销售人员在文胸销售中扮演着非常关键的角色。
下面将进一步探讨如何通过有效的销售技巧提升销售业绩。
内衣知识培训销售方案
一、培训目标1. 提高销售人员对内衣产品的认知，包括材质、款式、功能等方面的知识。
2. 培养销售人员具备良好的销售技巧，提高销售业绩。
3. 增强销售人员的服务意识，提升顾客满意度。
4. 培训销售人员掌握内衣知识，以便更好地为顾客提供专业建议。
二、培训对象1. 新入职的销售人员2. 有一定销售经验但需要提升内衣知识的人员3. 内衣行业相关从业人员三、培训内容1. 内衣基础知识（1）内衣的材质、特点及适用场合（2）内衣的款式、颜色、图案等设计元素（3）内衣的洗涤、保养方法2. 销售技巧（1）顾客接待与沟通技巧（2）内衣产品的推荐与搭配技巧（3）应对顾客异议与投诉的处理技巧3. 服务意识（1）顾客需求分析（2）专业建议与引导（3）售后服务与跟踪4. 内衣行业动态与趋势（1）内衣市场现状及发展趋势（2）行业竞争格局与品牌策略（3）内衣行业相关政策与法规四、培训方式1. 讲座：邀请内衣行业专家、销售培训师进行专题讲座。
2. 案例分析：结合实际案例，分析内衣销售过程中的成功与失败经验。
3. 角色扮演：模拟销售场景，让学员在实际操作中提升销售技巧。
4. 小组讨论：分组讨论内衣销售中的问题，分享各自的观点与经验。
5. 实地考察：组织学员参观内衣工厂、专卖店，了解内衣生产过程及市场情况。
五、培训时间1. 新入职销售人员：培训周期为2周，每天2小时。
2. 有一定销售经验的人员：培训周期为1周，每天2小时。
3. 内衣行业相关从业人员：根据需求定制培训课程。
六、培训评估1. 课后作业：要求学员完成相关作业，检验学习效果。
2. 案例分析报告：学员结合实际案例，撰写分析报告。
3. 考试：设置笔试和实操考试，考察学员对内衣知识的掌握程度。
4. 顾客满意度调查：收集顾客对销售人员服务质量的反馈，评估培训效果。
七、培训费用1. 培训师费用：根据讲师资质和经验，制定合理的收费标准。
2. 场地费用：根据培训规模和地点，提前预订场地。
销售内衣技巧培训方案
一、培训目标1. 提升销售人员对内衣产品的专业认知。
2. 培养销售人员准确识别顾客需求的能力。
3. 强化销售人员与顾客的沟通技巧，提高销售业绩。
4. 教会销售人员运用有效的促销策略，增加销售机会。
二、培训对象内衣店销售团队、新入职销售人员、有提升需求的销售人员。
三、培训时间共计两天，每天8小时。
四、培训内容第一天：内衣产品知识与销售技巧1. 内衣产品知识- 内衣的种类、材质、功能及特点。
- 不同年龄段、不同身材女性的内衣选择建议。
- 内衣的洗涤与保养方法。
2. 销售技巧- 顾客接待与引导技巧。
- 顾客需求分析与挖掘。
- 产品介绍与推荐技巧。
- 价格谈判与成交技巧。
第二天：促销策略与实战演练1. 促销策略- 促销活动的策划与执行。
- 促销工具的应用，如买赠、打折、会员积分等。
- 促销活动效果评估。
2. 实战演练- 模拟销售场景，让销售人员实际操作，体验销售过程。
- 针对销售过程中的常见问题进行解答与指导。
- 分组讨论，分享销售心得与经验。
五、培训方法1. 讲师授课：由内衣行业资深讲师进行理论讲解。
2. 角色扮演：通过模拟销售场景，让销售人员实际操作，提高实战能力。
3. 分组讨论：鼓励销售人员分享销售心得与经验，互相学习与成长。
4. 案例分析：分析实际销售案例，探讨解决销售问题的方法。
六、培训评估1. 课堂参与度：观察销售人员的学习态度与积极性。
2. 案例分析：评估销售人员分析问题、解决问题的能力。
3. 实战演练：评估销售人员的实际操作能力。
4. 课后反馈：收集销售人员对培训内容的反馈意见，不断优化培训方案。
七、培训效果通过本次培训，销售人员应具备以下能力：1. 熟悉内衣产品知识，能够准确地向顾客介绍产品。
2. 具备较强的沟通能力，能够与顾客建立良好的关系。
3. 掌握有效的销售技巧，提高销售业绩。
4. 运用促销策略，增加销售机会。
八、培训总结本次培训旨在提升销售人员的专业素养与销售能力，希望全体销售人员能够认真学习，将所学知识运用到实际工作中，为公司创造更大的价值。
销售内衣的技巧和话语
销售内衣的技巧和话语一、内衣销售技巧1.了解顾客需求：作为一名内衣销售员，了解顾客的需求是至关重要的。
通过与顾客的交谈，了解她们的身材特点、偏好和购买目的，以便能够推荐最适合她们的内衣款式和尺码。
2.提供专业建议：根据顾客的身材特点，向她们提供专业的内衣选购建议。
例如，对于胸部较大的顾客，可以推荐集中型的文胸，以提供更好的支撑和塑形效果。
3.展示产品优势：在向顾客介绍内衣产品时，重点突出产品的优势和特点。
例如，某款内衣采用了高科技面料，可以透气舒适、防臭抗菌，可以告诉顾客这款内衣的优势和适用场景。
4.提供试穿机会：为顾客提供试穿机会是促成销售的重要环节。
让顾客亲身感受内衣的质地、舒适度和穿着效果，可以增加她们对产品的信任和购买的决心。
5.注意细节：在销售过程中，要关注细节。
注意顾客的反应和需求，及时解答她们的疑问，提供更多的选择，以提高销售转化率。
二、销售话语示例1.为顾客提供专业的内衣选购建议：- "根据您的身材特点，我推荐您尝试一款三分杯的文胸，可以提供更好的支撑和塑形效果。
"- "这款内衣适合胸部较小的顾客，可以让您的胸部更丰满有曲线。
"2.突出产品的优势和特点：- "这款内衣采用了高科技面料，可以透气舒适、防臭抗菌，非常适合夏季穿着。
"- "这款文胸的背带可以调节长度，适合不同身材的顾客，让您穿着更加舒适。
"3.增加顾客对产品的信任和购买决心：- "您可以试穿一下这款内衣，感受一下它的质地和舒适度，我相信您会喜欢的。
"- "这款内衣已经是我们店里的畅销产品，很多顾客都赞不绝口，您也可以试一试。
"4.关注细节，提高销售转化率：- "您对这款内衣有任何疑问吗？我可以为您解答，或者推荐其他适合您的选择。
"- "如果您购买了这款内衣后不满意，我们提供无理由退换货的服务，让您购物无忧。
卖文胸的销售技巧和话术
卖文胸的销售技巧和话术卖文胸的销售技巧和话术文胸作为女性内衣的重要组成部分，是女性必备的衣物之一。
在销售文胸的过程中，销售人员需要掌握一些技巧和话术，以吸引顾客并提供他们需要的产品。
下面是一些可以帮助销售人员提升销售业绩的技巧和话术。
1. 创造友好的氛围: 在接待顾客时，销售人员应该展示友善和专业的态度。
根据顾客的需求来提供帮助，并确保他们感到舒适和放松。
话术示例: '欢迎光临！请问有什么我能帮助您的吗？'2.了解顾客需求: 在销售过程中，了解顾客的需求是至关重要的。
询问顾客的体型、喜好和穿着需求，以便能够为他们提供最合适的文胸。
话术示例: '您对于穿着文胸的需求有什么特别的要求吗？'3. 详细解释产品特点: 在向顾客推荐一款文胸时，销售人员应该清晰地解释产品的特点和优势。
包括材质、款式、承托力、舒适度等方面的信息。
话术示例: '这款文胸采用了透气性很好的棉质材料，同时还具有较强的承托力，可以让您在穿着的同时保持舒适和自信。
'4. 提供正确的尺码测量: 帮助顾客测量正确的文胸尺码非常重要。
销售人员应该了解如何准确地测量顾客的胸围和杯型，以确保提供合适的尺码。
话术示例: '我们可以进行一次尺码测量，以确保您选购到最适合您的文胸。
'5. 推荐适合的款式和颜色: 根据顾客的体型和喜好，销售人员应该推荐适合的文胸款式和颜色。
尽量提供多样化的选择，以满足顾客的需求。
话术示例: '这款文胸适合您的体型，而且颜色也非常时尚。
您是否喜欢它的设计？'6. 提供售后服务: 销售人员应该告知顾客关于售后服务的政策，例如退换货政策和保修期限。
这样可以增加顾客的信任和满意度。
话术示例: '我们提供30天的退换货政策，如果您对购买的文胸有任何问题，可以随时联系我们进行退换。
'7. 推销相关产品: 销售人员可以根据顾客的需求和喜好，向他们推销一些相关的产品，例如内裤、袜子或者配饰等。
内衣销售培训心得(二)
内衣销售培训心得（二）引言概述：内衣销售是一个庞大而有竞争的市场，如何进行有效的销售培训对于内衣销售员来说至关重要。
本文将继续分享一些内衣销售培训的心得，帮助销售员们在销售过程中取得更好的业绩。
正文：一、了解产品和品牌1.1 深入了解产品特点：掌握各种内衣款式的特点，了解不同材质的优缺点，能够根据顾客需求进行推荐。
1.2 熟悉品牌故事：了解所销售的品牌，包括品牌的历史、发展、特色等，使销售员能够有效传递品牌价值观给顾客。
二、建立良好销售技巧2.1 有效沟通技巧：学会倾听顾客需求，善于在对话中引导顾客，避免过于侵入式的销售方式。
2.2 学会提问：掌握提问的艺术，通过有针对性的问题引导顾客，帮助他们找到最合适的内衣款式。
2.3 掌握推销技巧：学习如何向顾客推荐搭配产品、产品护理等，增加客户购买的动力。
三、提升专业知识和服务水平3.1 学习内衣知识：了解内衣的工艺和构造，学习如何正确穿戴内衣，以便给顾客提供合理的建议。
3.2 掌握尺寸测量方法：学会准确测量顾客的尺寸，为顾客提供合适的尺码和款式建议。
3.3 加强售后服务：培养良好的售后服务习惯，及时处理客户的投诉和问题，增加客户的满意度。
四、建立客户关系和口碑4.1 建立顾客档案：记录客户的购买记录、偏好和问题，用于后续的销售和客户关系维护。
4.2 保持联系：及时向客户提供新品信息和促销活动，通过电话、短信或邮箱等方式与客户保持良好的沟通。
4.3 赢得客户口碑：努力为客户提供满意的购物体验，争取客户的口碑和有效的推荐。
五、持续学习和进步5.1 参加培训活动：定期参加相关的内衣销售培训活动，不断更新知识和技能，保持竞争力。
5.2 与同行交流：与其他内衣销售员进行经验交流，分享销售技巧和成功案例，互相学习和进步。
5.3 关注行业动向：了解内衣行业的最新趋势和市场动向，适时调整销售策略和方向。
总结：通过了解产品和品牌、建立良好销售技巧、提升专业知识和服务水平、建立客户关系和口碑以及持续学习和进步，内衣销售员可以提升销售业绩，为顾客提供更好的购物体验。
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性感型胸罩：此款胸罩虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的 场合有画龙点睛的效果。
1.光面文胸
2.前扣文胸
3.前中心深V文胸
肩带可摘抹胸型文胸
第二章、正确的测量尺寸及穿戴
❖ 胸围：身高×0.53cm ❖ 腰围：身高×0.37cm ❖ 臀围：身高×0.55cm
乳房的基础知识
❖ ①乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨头 ❖ ②乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散,甚至出现病
变 ❖ ③怎样保护乳房：多做运动，并选择合适的文胸并正确穿戴
乳房的类型划分
❖ 矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂 肪使之呈现出优美线条，重女性魅力。
1.3. 文胸的分类
按材质划分：
〈1〉夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝 制成各种不同的杯形，适合胸形较好的女性穿着或 少女及妊娠期、哺乳期间的女性穿着。
〈2〉模杯：通过高温处理一次性成型，它不是只靠 钢圈的承托力和肩带的拉力来抬高乳房，还通过在 钢圈的同时，依靠模杯固定的造型而垫高胸部，具 有塑造圆润胸型的作用；适合胸型偏小的女性穿着 。
（一）设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、 运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、 人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码和 亚洲码两个版型。
（二）组料 文胸的组料相当复杂，一般情况下，一件文胸需要主面料、花 边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。
A、X型 外轮廓曲线比较明显，腰围较细，属于比较理想中的体型， 应予以保持。 B、A型 胸腰臀差距比较大，胸围较小，臀围较大，应注意丰满胸 部，收腹提臀。 C、V型 上半身的尺寸相对而言比较大，应注意归拢胸部，防止乳 房下垂，同时应注意提臀。 D、H型 外轮廓曲线不明显，胸腰臀差距较小。
理想比例
❖ 1、圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂 在胸前，适合于穿戴3/4杯，1/2杯，立体杯
❖ 2、圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状； 合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯、3/4杯
❖ 3、半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无 棉杯
❖ 4、纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍 有垂态，像纺缍；合适穿戴3/4杯、立体杯、全罩杯
（三）工艺和生产 文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每 件制作的时间在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较 复杂，要用到2000秒以上。一般工序在20-30道。
（四）检查 产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入 仓在出厂前还需要再次复检。
文胸的功能：
❖ 文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的重量，减缓外来 碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美
文胸销售技巧培训
一 . 文胸基本产品知识 二 . 2011畅销文胸分析 三 . 2012文胸新品介绍 四 . 文胸销售技巧
❖ 第一章、了解体型，认识文胸 ❖ 第二章、正确的测量尺寸及穿戴 ❖ 第三章、如何选择内衣 ❖ 第四章、洗涤方法 ❖ 第五章、文胸的保存与收藏
第一章、了解体型，认识文胸
❖ 1.1. 了解体型 ❖ 1.2. 认识文胸 ❖ 1.3. 文胸的分类
❖ 2.1. 选购内衣要点 ❖ 2.2. 正确的穿戴方法 ❖ 2.3. 检查穿好后的文胸 ❖ 2.4. 穿戴文胸时的注意点
买内衣前进行正确的尺寸测量
❖ 首先你要量出自己的胸围和下胸围（75A中的75就是指下胸围）,乳房下 垂者应把乳房推高至正常位置测量，下胸围的可用标号有：70、75、80、 85、90、95、100、105cm。
B、 魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进 胸部发育
C、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果
D、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表 现曲线，用来搭配晚礼服
E、 休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲
特殊功能型：
哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型,或侧开罩杯 型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特別设计的。
❖ 5、下垂Ⅰ型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于 正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸
❖ 6、下垂Ⅱ型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移； 合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支撑力
1.2. 认识文胸
小小文胸，曾几何时，已经由“小商品”演绎成“服装精品”，从街铺 到 百货大楼到高档商场内衣精品区或在步行街的内衣专卖店。在广大 女性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。 但是一件文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作 中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人 穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。
B、 3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在 外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在
1.1. 了解体型
❖ 明星们以时尚为先扮演着先行者的角色。那我们 怎样才能把内衣穿的好看，又性感，像明星一样 呢，那我们来一起学习讨论一下。
❖ 所谓完美是相对而言的，就如人的脸千姿百态， 人的身体也是千差万别的。胸部丰满，腰部纤细， 个高腿长是每个女性心目中的完美形象，但并没 有绝对的数值来代表美的标准。身高和三围的全 身均衡才是最重要的。所以每个女性都能找到属 于自己的美的尺寸。现实生活中女性的体型可分 为四种：
肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。
C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉 质柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全
罩杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。
按照外型款式设计分类：
A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤