外贸跟单实务第三版课后答案项目六
外贸跟单操作6出口包装跟单12.6 习题6：出口包装跟单
项目六出口包装跟单一、单项选择题1．绿色包装材料是指（）A．木质包装B．纸质包装C．塑料包装D．所有可回收再利用包装材料2．销售包装的作用不包括（）A．便于陈列B．便于使用C．有利于增加销量D．保护货物以免受损坏3．相对而言，以下哪类包装材料使用不是很普遍（）A．木材B．纸C．塑料D．陶瓷4．以下不是木质包装材料优点的是（）A．分布广，可以就地取材B．价格低廉C．容易加工D．无需任何处理即可使用5．以下说法错误的是（）A．椴木是食品包装箱的忌用材B．杉木是茶叶包装箱的忌用材料C．马尾树适合用作机电产品等重型包装箱D．A和B都正确6．下列哪类纸板是销售包装的主要材料（）A．牛皮箱纸板B．箱纸板C．瓦楞纸板D．白纸板7．塑料包装材料的优点不包括（）A．质轻B．耐腐蚀C．可塑性强D．全部可回收环保8．以下不属于热塑性塑料的是（）A．聚乙烯B．聚丙烯C．聚氯乙烯D．酚醛塑料9．金属包装材料中产量和消耗量最多的是（）A．镀锡薄钢板B．铝合金薄板C．镀铬薄钢板D．镀锌薄钢板10．（）因加工性能好，是制作易开瓶罐的专用材料。
A．镀锡薄钢板B．镀铬薄钢板C．镀锌薄钢板D．铝板11.在出口产品的外包装中，（）包装材料用的最普遍A.纸箱B.木箱C.集装箱D.塑料袋12.服装包装中，solid color and solid size指的是（）A单色单码装 B. 单色混码装C. 混色单码装 D.混色混码装13.出口到阿拉伯国家的产品包装物上不可以出现（）图案A. 六角星B.猫头鹰C.大象D. 女性14.以下不属于德国包装3R规定的是（）A.可再生利用B.可自然降解C.可进行循环再生处理D.可重复使用15.对于高档的西服或裘皮大衣等服装的出口，应采用（）包装出口A.盒装B.真空包装C.折叠包装D.挂装16.以下不属于运输包装的作用的是（）A.保护货物B.方便运输C方便仓储 D.促进销售17.棉花、羊毛等产品适合（）包装A．塑料袋B.纸箱 C. 捆包 D.裸装18. 以下关于塑胶袋包装出口说法错误的是（）A. PVC塑胶袋一般是禁止的B.胶袋上要有三角形环保标志C．胶袋上要打孔并注明相应警告语 D.塑胶袋出口必须是可自然降解塑料19.以下不属于四大包装材料的是（）A．纸质包装材料 B.木质包装材料C．塑料包装材料 D.玻璃包装材料20. 如果一种产品包装要求按“同种尺寸按一定的比例进行颜色搭配装箱”，则英文应写为（）A.solid color and solid sizeB.solid color and assorted sizesC.assorted colors and solid sizeD.assorted colors and assorted sizes二、多项选择题1．对于出口纸箱包装要求，以下正确的是（）A．外箱毛重一般不超过25KGS。
国际贸易实务第6章 课后习题参考答案
第六章知识与技能训练一、单项选择题1—5 BACCD 6—10 CBDCB二、多项选择题1、ACD2、ACD3、AE4、CD5、AB6、AD7、ABC8、AB9、BDE10、ABCD三、实训题第1行VOLKSBANK SCHORNDORF, HAMBURG, GERMANY第2行98HM23600256 NOV.10，1998第3行1999年1月5日第4行98-4-1520 USD67200.00第5行30DAYS第6行BANK OF CHINA , TIANJIN BRANCH第7行VOLKSBANK SCHORNDORF,HAMBURG, GERMANY[讨论案例]案例一参考答案：我外贸公司无付款业务。
合同的支付条款是采用即期付款交单方式，他要求卖方应按合同规定向买方交单，买方才有义务凭单付款，在此案中，由于卖方没有按合同规定向合同中的买方—我外贸公司交单，而是向国内用户交了单据。
所以外贸公司作为买方，就没有义务付款。
案例二参考答案：日方提出将D/P即期改为90天远期，很明显旨在推迟付款，以利用其资金周转，同时日商制定银行作为代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。
案例三参考答案：我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单，要求付款，因为根据《UCP500》应用证一经保兑，保兑行和开证行同为第一付款人，对收益人就要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。
案例四参考答案：采用托收与汇款相结合的结算方式。
A公司为了收汇更有保障，为了加速资金周转，可以在要求进口商在货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金作为保证，或一定比例的货款，在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中，将预付的款项扣除，如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费，利息等一切损失。
关于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资信和不同商品的具体情况确定。
外贸跟单实务 第三版 课后答案
项目三1、68页小组讨论与自测练习（1）第一步：因为订单数量为14400，在10001~35000之间。
根据一般检验水平Ⅱ，查得样本量代码为M。
第二步：在《GB2828一次正常抽检方案》中，由代码M所在行向右，在样本量栏内读出n=315，即需要抽检315件衣服。
由代码M所在行与AQL值 1.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【7,8】，所以MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】。
由代码M所在行与AQL值4.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【21,22】，所以MINOR的【Ac,Re】为【21,22】。
（2）因为MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】，即当315件有7件及7件以下为不合格品，则为合格批；当315件有8件及8件以上为不合格品，则为不合格批。
所以不合格产品为5件时，能通过。
因为 MINOR的【Ac,Re】为【21,22】，即当315件有21件及21件以下为不合格品，则为合格批；当315件有22件及22件以上为不合格品，则为不合格批。
所以不合格产品为15件时，能通过。
2、自测练习项目自测练习项目（P68-69）一．单项选择1.C2.C3.C4.C5.D二．多项选择1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC三．判断题1.T2.T3.T4.T5.F四．简答题1.(1)及时将合同落实到具体企业生产（2）协助生产管理者下达生产通知（3）制定生产计划2. （1）. 现场品质控制，包括初中终三检的抽检等（2）. 不良成本统计，也叫做质量损失（3）. 不良率ppm的统计与计算（4）. 测量仪器与检具的管理（5）. 品质控制点的设立3.（1）返工。
返工后必须经过检验人员的复验确认；（2）返修。
修复后必须经过复验确认；（3）原样使用。
不合格程度轻微，不需采取返修补救措施，仍能满足预期使用要求，而被直接让步接收。
这种情况必须有严格的申请和审批制度，并得到用户的同意；（4）降级。
进出口业务操作(第三版)实训参考答案第6章
5、信用证商业发票条款中，合同号ZZT19045改为ZZT19054.
6、信用证海运提单条款中，2/3份清洁已装船提单改为3/3份.
7、信用证保险单据条款中投保金额“120% of INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS”改为“110% of INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS”。
【任务2】改证
王敏根据审证结果，给BBG India Limited经理Bali拟写并发送如下改证函。
Dear sirs,
We are pleasure to receive your L/C No. 76905 issued by IngVysya Bank Ltd,..But we find that it contains some discrepancies with S/C No. ZZT19054. Please instruct the issuing bank to amend the L/C A.S.A.P. The L/C should be amended as follows:
外贸跟单实务 第三版 课后答案
项目一1、项目一案例三答案1.2009年1月3号2.色样。
技术要求和如何检验：（1）色样的制作和检验要好看，及时，保存要完整，自己必须留存一份，用于以后生产过程对大货的颜色进行核对。
（2）在制作和检验色样时，跟单员要问明客户是在自然光还是在灯光下对色。
由于光线会影响人的眼睛对颜色的辨认，因此颜色的核对必须在统一的光线下进行，通常需要在自然光火专用灯箱光线下进行颜色辨认。
（3）同一种颜色的色样至少要三种以上，以便客户确认最接近的颜色。
2009年2月28日之前3. 产前样。
产前样(Pre-production Sample)是指生产之前需要寄给客户确认的样品。
一般是客户为了确认大货在生产前的颜色、工艺等是否正确，产前样代表了大货水平，也会成为客户对大货的检验依据。
产前样的作用在于模拟大货生产全过程，出现问题可以立即解决，确保大货在生产过程中符合客户对大货样的一切要求，不出现任何问题，避免生产损失。
2009年5月5日前2、项目一案例四答案3、项目一小组讨论与自测练习商品的要求：1.CERTIFICATES认证Sent all the certificates of CE & ROHS, all certificate must be dated less than 2 years.2.MARKS唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.3PACKING包装与装箱.1PC per poly bag and inner box, 12 PCS/CTN, standard export carton mustbe strong.Shipped by 1*40container.The recycle mark must be printed in black ink on all the inner& outer carton and polybag.One hangtag per electric hair dryer.样品寄送要求：The samples include pre-production sample, bulk production sample. One sent to Hong Kong office and the other sent to French office)..Sent by speed courier (DHL) to the following address (Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris4、项目一自测练习项目一单项选择1.D2.A3.C4.C5.D6.D7.D8.C9.B二多项选择1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC三判断题1.对2.错3.错。
第六章商品的品名、质量、数量和包装教案案例分析和习题(含答案)国际贸易实务(第三版)课件
第六章商品的品名、质量、数量和包装【教学要求】在国际贸易中，交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质和数量，而交易的大多数商品，都需要有一定的包装。
通过对本章的学习，掌握商品名称和品质的重要性，了解数量机动幅度的基本内容，熟悉商品包装的具体做法，理解合同中关于品名、品质、数量及包装条款的内容。
【主要内容】1、品名条款是合同中的主要条款。
品名是买卖双方交接货物的重要依据。
品名条款的内容是在商品名称的标题下，列明所要成交商品的具体名称。
规定品名条款，应具体、明确，实事求是。
2、品质是决定商品价格高低的重要因素。
品质条款是买卖合同中的重要条件。
在国际贸易中，表示品质的方法有两大类：以实物表示品质和以说明表示品质。
为了便于交货，对凭说明进行的买卖，可加列公差条款或品质机动幅度条款，允许交货品质可在一定范围内高于或低于合同规定。
3、数量条件是买卖双方交接货物的依据。
计量单位常用的有按重量、按数量、按长度、按面积、按体积、按容积等。
重量的计算方法包括毛重、净重、皮重、公量、理论重量、法定重量等。
统一度量衡制度对买卖双方非常重要。
为了便于交货，对于某些商品，在合同中应加订数量的机动幅度，即溢短装条款。
4、商品包装是商品生产的继续。
包装应体现科学、经济、牢固、美观、适销等要求。
包装根据其在流通领域中的作用可分为运输包装和销售包装。
中性包装和定牌生产常见于流通领域，而条形码更是进入国外超级市场的必要条件。
运输包装上的标志可分为识别标志、指示性标志和警告性标志。
销售包装上的标志常有条形码、标签等。
包装条款一般应包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用的负担等。
【重点难点】本章的重点是进出口业务中商品品质的表示方法和销售包装的相关内容，难点是溢短装条款和中性包装及定牌。
第六章商品的品名、质量、数量和包装案例解析】1、韩国KM 公司向我BR 土畜产公司订购大蒜650 公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。
国际贸易实务（第三版）课后习题答案
国际贸易实务（第三版）课后习题答案《国际贸易实务》第三版课后习题答案第一章国际贸易术语一、本章思考题1.什么是贸易术语？简述其性质与作用。
解析：贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
例如，业务中常用的FOB、CIF和CFR 等。
作用：风险划分点及制定价格的基础。
有关贸易术语的国际惯例有哪些？共有三部，见教材。
3.试比较FOB、CFR和CIF这三种术语的异同。
解析：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2020年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
4.试比较FCA、CPT和CIP这三种术语的异同。
解析:按照《2020年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
(完整版)外贸跟单实务第三版课后答案项目六
自测练习1.课后训练项目要求：1、审查外销合同Purchase order No：LU09005的交货要点；货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。
需要注意的是货物的品质问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。
价格条款。
一般平时常见的也就FOB、CFR和CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。
付款方式，常见的有T/T、L/C、D/P、D/A等，最常用的是T/T（电汇）和L/C（信用证）。
合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。
运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。
违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。
2、签订国内购销合同（给工厂下单），国内购销简易合同如下：2、单项选择1．B. 2.D.3.C.4.A.5. D.3、多项选择1. A B D 2．ABC 3 ABC 4 ABCD 5 ABC4、判断题1）√2）√3）√4）√5）X5、简答题1.外贸跟单员应具备主要能力1）综合业务能力；2）市场调研和预测能力；3）推销能力；4）语言文字能力和口头表达能力；5）社交协调能力。
2．简述外贸跟单员的基本素质。
（一）职业素质（二）能力素质（三）知识素质（四）管理素质3．请写出外贸跟单的基本要求和流程。
1）较高的责任心2）协调与沟通3）跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求4）工作的综合复杂性5）涉外性和保密性（一）外贸公司跟单工作流程外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
（二）生产企业跟单工作流程具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一，随着我国加人WTO和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多，许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。
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自测练习
1.课后训练项目
要求：1、审查外销合同Purchase order No：LU09005的交货要点；
货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。
需要注意的是货物的品质问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。
价格条款。
一般平时常见的也就FOB、CFR和CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。
付款方式，常见的有T/T、L/C、D/P、D/A等，最常用的是T/T（电汇）和L/C（信用证）。
合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。
运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。
违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。
2、签订国内购销合同（给工厂下单），国内购销简易合同如下：
购销合同
需方：广东顺德光华贸易公司合同编号：2009M002
供方：顺德远东电器公司签约日期：2009年4月10日
签约地点：广东顺德
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款：
一、商品
品名及规格数量单位单价金额交货期
家用小型电吹风7200 件18 129600 2009年6月
01日
总金额（大写）拾贰万玖仟
陆百圆整
二、质量要求：
品质按经确认的品质样。
颜色也同经确认的品质样（品质样于2012年1月28日由供方提供），一切质量问题由供方负责。
三、包装要求：
另附。
四、交货方式、地点：
2009年_6月_6_日前，供方直接送往上海码头需方指定仓库。
五、付款方式：
先付30%定金，其余提货时付40%，余下30%凭增值税发票在一个月内结清。
六、责任条款：
七、本合同有效期从2009年4月10日至2009 年7月30日。
八、纠纷处理方法及地点：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果，可按《合
同法》解决。
九、本协议双方签字盖章生效。
合同一式两份，供需双方各执一份。
十、备注：在客户确认产前样之后开始生产。
2、单项选择
1．B. 2.D.3.C.4.A.5. D.
3、多项选择
1. A B D 2．ABC 3 ABC 4 ABCD 5 ABC
4、判断题
1）√
2）√
3）√
4）√
5）X
5、简答题
1.外贸跟单员应具备主要能力
1）综合业务能力；
2）市场调研和预测能力；
3）推销能力；
4）语言文字能力和口头表达能力；
5）社交协调能力。
2．简述外贸跟单员的基本素质。
（一）职业素质
（二）能力素质
（三）知识素质
（四）管理素质
3．请写出外贸跟单的基本要求和流程。
1）较高的责任心
2）协调与沟通
3）跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求
4）工作的综合复杂性
5）涉外性和保密性
（一）外贸公司跟单工作流程
外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
（二）生产企业跟单工作流程
具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一，随着我国加人WTO和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多，许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。
“工厂跟单”，实质上属于生产型企业的内部跟单。
其一般流程包括：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
4. 外贸跟单员的知识构成
（一）外贸跟单员的外贸基础知识
1.国际商务基础理论。
2.运输与保险。
3.商检与报关。
4.国际贸易的规则、政策。
5.金融外汇与银行结算。
（二）外贸跟单员的工厂生产与管理知识
为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。
（三）外贸跟单员的商品知识
5．生产企业与外贸企业跟单的区别。
1）所处企业不同。
外贸公司跟单员所涉及的产品品种、结算方式等比生产企业跟单员要相对多些，接触的企业面比生产企业跟单员相对大，跟单的主要内容与生产企业跟单有一定的差异。
2）跟单工作侧重不同。
生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。
因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识，工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。
由于生产企业从从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。