网络如何盈利
网络赚钱的方法有哪些

网络赚钱的方法有哪些
网络赚钱的方法有很多种,以下是一些常见的方法:
1. 网络推广:通过社交媒体、电子邮件、博客等平台推广产品或服务,获得佣金或广告收益。
2. 写作创作:利用自己的写作或创作能力,为网站、杂志、公司等撰写和创作内容,获得稿费或版税。
3. 电子商务:在网上开设自己的网店,销售自己的产品或代理其他产品。
4. 网络调查:参与网上调查问卷,填写调查问卷并获得报酬。
5. 网络兼职:通过网上平台接一些兼职工作,如网站设计、网络营销等。
6. 在线教育:开设线上课程,通过教授自己的专业知识或技能来赚钱。
7. 自媒体:运营自己的微信公众号、抖音、B站等平台,通过内容创作和粉丝互动获得广告收入。
8. 网络直播:通过直播平台展示自己的才艺或分享生活,获得粉丝打赏和礼物收入。
9. 网络交易:通过网上买卖平台进行商品交易或炒股投资,盈利赚取差价。
10. 做任务赚钱:参与一些网上任务平台,完成任务并获得报酬。
需要注意的是,在网络赚钱过程中要保持警惕,避免陷入网络骗局或非法赚钱方式。
互联网十种盈利模式

互联网十种盈利模式1.广告模式:通过在网站、应用或平台上展示广告,吸引广告主购买广告位,从而获取广告费用。
2.电商模式:在线售卖产品或服务,通过收取商品交易的手续费或提供增值服务,实现盈利。
3.订阅模式:提供付费的订阅服务,用户按照一定费用获取特定的内容或功能,如流媒体视频、音乐、报纸杂志等。
4.增值服务模式:提供其中一种特定的增值服务,如在线支付、物流配送、金融服务等,通过收取服务费用获取盈利。
5.多边平台模式:搭建一个连接供求双方的平台,比如网上交易平台、共享经济平台等,通过收取交易或服务费用获取盈利。
6.游戏模式:开发并销售在线游戏,通过游戏购买、道具购买、广告展示等方式获取盈利。
7.数据销售模式:收集、分析和销售大数据以及用户数据,为其他企业或个人提供数据分析和营销服务,从中获得盈利。
8.媒体模式:通过提供新闻、娱乐、信息等内容吸引用户流量,然后通过广告、赞助、订阅等方式获取盈利。
9.云服务模式:提供云存储、云计算、云应用等云服务,通过月费或按需计费获取盈利。
10.硬件模式:通过销售硬件设备,如智能手机、智能家居等,收取设备销售利润或在后续提供服务和附加产品实现盈利。
这些盈利模式可以单独使用,也可以结合使用,互联网企业往往根据自身的特点和市场需求选择合适的盈利模式。
同时,不同的互联网企业在不同的发展阶段可能会采用不同的盈利模式。
一些企业可能会依靠多个盈利模式,以增加盈利多样性和稳定性。
互联网盈利模式的选择与实施需要考虑多方面的因素,如目标用户群体、市场规模、竞争环境、资源投入、技术实力等。
企业需要深入了解市场需求,分析竞争对手的盈利模式,制定相应的盈利战略,并不断迭代和优化,以保持竞争力。
wifi怎么赚钱

wifi怎么赚钱Wifi网络的赚钱途径有很多种,下面就介绍几种常见的方法。
1.提供付费Wifi服务提供付费Wifi服务是最直接的赚钱方法。
你可以建立一个具有安全认证功能的Wifi网络,设置付费通道,让用户购买使用时间或流量。
你可以通过使用市场上存在的Wifi上网卡或者使用自己的路由器来提供付费Wifi服务。
这样,当有人连接到你的Wifi网络时就会弹出登录页面,并要求用户输入用户名和密码以及付费信息,从而实现赚取收益。
2.提供广告服务另一种赚钱方式是提供广告服务。
你可以免费提供Wifi网络,但在用户登录时会显示广告。
你可以通过与广告商合作,将广告放置在登录页面上,并根据广告的点击量或显示次数来获得广告费用。
这种方式相对于提供付费Wifi服务,可以在一定程度上吸引更多用户使用你的Wifi网络。
3.销售Wifi相关产品除了提供Wifi网络服务,你还可以销售Wifi相关产品来赚钱。
例如,你可以销售无线路由器、无线信号放大器、Wifi信号抓取器等设备。
同时,你还可以销售与Wifi网络使用相关的产品和服务,如VPN服务、网络安全软件、网页开发等,这样能够拓宽你的收入来源。
4.提供增值服务除了基本的Wifi网络使用外,你可以提供一些增值服务来赚钱。
例如,你可以提供高速专线网络服务,满足一些用户对网络速度的特殊需求。
另外,你还可以提供Wifi网络优化服务,帮助用户解决网络连接、信号覆盖等问题,提高用户的网络体验。
5.建立合作伙伴关系最后一种方式是通过建立与其他机构或企业的合作伙伴关系来赚钱。
例如,你可以与咖啡厅、酒店、商场等场所合作,在他们的场所提供付费Wifi服务,并与他们分享利润。
这样能够借助他们的场地和用户群体,增加你的收入机会。
总结起来,提供付费Wifi服务、提供广告服务、销售Wifi相关产品、提供增值服务以及建立合作伙伴关系都是赚钱的可行途径。
你可以根据自己的实际情况选择适合的方式来获取收益。
网络赚钱的十大方法

网络赚钱的十大方法随着互联网的迅猛发展,越来越多的人开始探索在网络上赚钱的方法。
无论是作为全职工作还是作为额外收入的来源,网络赚钱已经成为许多人的选择。
在本文中,我们将介绍网络赚钱的十大方法,帮助你了解并选择适合自己的方式。
方法一:网络调查网络调查是一种简单又轻松的方式来赚取额外收入。
许多市场研究公司会通过网络平台提供调查问卷,只需要花费一些时间回答问题,就能够获得一些报酬。
方法二:网络营销如果你对销售和市场推广感兴趣,网络营销是一个不错的选择。
你可以成为一名网上销售代理人,或者加入一家电商公司进行推广,通过销售产品或服务来赚取佣金或提成。
方法三:自媒体运营随着社交媒体的发展,自媒体已经成为一个广受欢迎的赚钱方式。
你可以创建自己的博客,通过写作、摄影、视频等形式来吸引粉丝,然后通过品牌合作、广告投放等方式进行变现。
方法四:网络写作如果你擅长写作,网络写作是一个不错的选择。
你可以成为一名自由撰稿人,为网站、杂志或公司提供文章、博客、产品描述等内容。
此外,你还可以创建自己的写作平台,通过文章推广和广告收益来赚取收入。
方法五:网络设计如果你具备一定的设计技能,可以考虑从事网络设计工作。
你可以通过网站设计、平面设计、UI/UX设计等方式为客户提供服务,并获得相应的报酬。
方法六:网络直播随着直播平台的兴起,越来越多的人通过网络直播来赚钱。
你可以选择自己擅长的领域,如游戏、美妆、健身等,通过直播内容来吸引观众,并通过打赏、广告、粉丝经济等方式获得收入。
方法七:网络教育如果你具备某种专业知识或技能,可以考虑从事网络教育。
你可以创建自己的在线教育平台,制作教学视频或课程,通过收取学员的学费来赚取收入。
方法八:网络投资网络投资是一种需要一定风险意识和知识储备的赚钱方式。
你可以通过股票、外汇、加密货币等投资品种进行交易,通过买卖差价或股息来赚取投资收益。
方法九:网络顾问如果你在某个领域有丰富的经验和知识,可以考虑成为网络顾问。
网络怎么赚钱的方法有哪些

网络怎么赚钱的方法有哪些网络赚钱的方法多种多样,以下是一些常见的方法:1. 博客写作:创办个人博客并定期更新高质量的内容,通过在博客上展示广告、推广产品或者销售自己的产品来赚钱。
可以选择与自己专业领域相关的内容进行写作,吸引目标受众。
2. 自媒体运营:利用社交平台如微博、微信公众号、知乎等,发布有价值的内容吸引粉丝并建立影响力。
通过合作推广、产品销售、广告收入等方式赚钱。
3. 营销推广:学习营销技巧,成为一名优秀的网络营销员。
可以通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式,为其他公司或个人推广产品或服务,从中获得佣金或收费。
4. 网上调查:参与网上调查公司的调查项目,回答问题并获得相应酬劳。
这种方法相对简单,但需要花费一定时间和精力。
5. 网店销售:在电商平台上开设自己的网店,销售各种产品。
可以选择自己感兴趣或了解的产品,也可以通过代理、批发等方式获取商品。
6. 在线教育:如果你具有某个领域的专业知识,可以开设在线教育课程,通过教授知识或技能赚取收入。
可以选择在专业教育平台上教授,也可以自己创办教育网站或开设视频课程。
7. 写作翻译:如果你具备写作或翻译能力,可以通过写作文章、自媒体合作、翻译文件等方式来赚钱。
8. 图片视频销售:如果你是一位摄影师或拥有摄影技能,可以将自己的作品上传到图库网站,出售给需要的客户。
如果你擅长拍摄视频,可以将自己的视频上传到视频网站,通过观看广告、订阅或购买视频赚取收入。
9. 网络设计与开发:如果你具备网页设计或编程技能,可以为他人设计网站、开发APP等,赚取项目费用。
10. 个人会员付费:如果你有足够的影响力和受众基础,可以通过提供独家内容、专属服务等方式,开设个人会员付费,从中获取稳定的收入。
11. 寻找电子竞技职业机会:如果你对电子游戏和电子竞技有热情,可以尝试成为职业选手或参与电竞赛事。
通过比赛获得奖金、签约团队或赞助商等方式,赚取收入。
12. 网络代理:通过代理符合法律法规的产品或服务,赚取佣金或代理费用。
十一种常见的互联网网站盈利模式

十一种常见的互联网网站盈利模式
互联网发展至今,出现了许多不同的网站盈利模式。
以下是十一种常见的互联网网站盈利模式:
1.广告收入:网站通过在页面上展示广告来获取收入。
这可以是横幅广告、弹出广告、视频广告等。
网站通常通过点击广告、展示广告或销售广告空间来获得收入。
2.付费会员:网站提供付费会员服务,为用户提供额外的功能、服务或特权。
付费会员通常可以享受去除广告、独家内容、优先服务等。
3.电子商务:网站提供商品或服务的在线购买平台。
这可以是实体商品,如服装、电子产品等,也可以是虚拟商品,如电子书、软件等。
4.平台服务费:网站作为中介平台,收取买方和卖方之间交易的一定比例的手续费。
这种模式常见于拍卖网站、共享经济平台等。
5.提供订阅服务:网站为用户提供定期或按需提供的付费内容,如音乐、新闻、视频等。
用户可以通过订阅来获取特定内容或服务。
6.物流分发:网站通过提供物流分发服务,帮助卖家将商品送至用户手中。
网站可以通过提供快递服务或开辟自己的物流网络来获取收入。
7.数据销售:网站以数据为基础,通过销售数据或进行数据分析来获取收入。
这可以是用户数据、市场数据、消费者洞察等。
8.赞助与合作:网站与品牌或公司合作,接受赞助或合作推广。
这可以是品牌的赞助、产品的合作推广、活动的赞助等。
10.视频广告:网站提供视频广告服务,通过在视频内容中展示广告来获取收入。
这可以是短视频平台、视频网站等。
11.游戏收入:网站提供手机游戏、在线游戏等,通过出售游戏道具、购买游戏会员等方式来获取收入。
利用互联网赚钱的十个方法
利用互联网赚钱的十个方法随着互联网技术的不断发展,越来越多的人开始利用互联网来赚钱。
本文将为您介绍利用互联网赚钱的十种方法,包括但不限于:1. 在线教育平台授课随着在线教育的兴起,越来越多的人开始在线学习。
你可以在知乎、微信公众号等平台上分享自己的知识,并通过在线教育平台授课来赚钱。
2. 博客写作写博客可以分享生活中的点滴,也可以分享自己的专业经验,赚取一定的收益。
通过在博客上分享自己的知识和经验,吸引更多的流量,从而通过广告、赞助等方式获取利润。
3. 创作电子书如果你有自己的专业知识或经验,可以考虑创作一本电子书并发布在亚马逊或其他电子书平台上,通过售卖电子书来赚取收益。
4. 淘宝或天猫开店如果你有自己的商品或者服务,可以开通淘宝或天猫店铺,进行电商销售。
通过优化店铺运营和产品推广,赚取收益。
5. 个人品牌推广多使用社交媒体和其他互联网平台来推广个人品牌,比如微信公众号、知乎、B站等,同时通过出售自己的产品或服务来赚取收益。
6. 在线问卷调查通过在线问卷调查平台,参与各种市场调研、问卷调查,每完成一份调查,都可以获得一定的奖励。
这些奖励可以累计到一定程度之后提现或兑换礼品。
7. 参加试玩、投票有一些网站或APP会提供试玩、投票等任务,完成任务后可以获得一定的奖励,赚取一部分收益。
8. 写软文推广提供网站推广、产品推介等写作服务,用软文的方式进行广告投放。
当然,为了保证质量,需要在写作方面有一定的功底。
9. 在线翻译熟练掌握多国语言,可以通过在线翻译平台的翻译需求来赚取收益。
10. 网络运营、推广提供网络运营和推广服务,可以通过整合各种互联网资源,为企业和品牌提供网络维护和推广服务,从而赚取收益。
总之,利用互联网赚钱的方式有很多,只要有一定的技能和经验,就可以在互联网上创造自己的财富。
希望读者能够通过这十个方法找到适合自己的方法,成功赚钱。
互联网的十一种盈利模式
互联网的十一种盈利模式互联网的发展已经成为了当前社会中不可或缺的一部分。
虽然互联网的发展给我们的生活带来了便利和各种新的机会,但是如何利用互联网获得盈利也成为了各大企业和个人争相探索的问题。
下面将会介绍互联网上常见的十一种盈利模式。
1.广告模式这是互联网上最常见的盈利模式之一、网站或应用程序将广告呈现给用户,收取广告主一定的费用。
这种模式的盈利依赖于用户数量和活跃度。
2.电商模式电商模式依靠在线销售产品和服务来赚取利润。
通过建立在线商城,提供方便的购物环境,吸引用户的消费。
3.订阅模式订阅模式是在互联网上提供特定内容或服务,并要求用户每月或每年支付一定费用。
例如,互联网音乐平台、新闻订阅网站等。
4.数据销售互联网公司通过收集并分析用户数据,提供给其他公司以便其进行市场研究或广告投放。
通过销售数据来获取盈利。
5.会员制度许多互联网公司通过建立会员制度,吸引用户购买会员资格,以获得额外的特权和服务。
6.平台服务费一些互联网平台,如在线交易平台和众筹平台,收取一定的佣金或交易手续费。
7.物流服务一些电商企业通过提供物流服务,为其他商家提供仓储、包装和配送等一系列服务,从中获得盈利。
8.内容付费通过提供高质量的独家内容,吸引用户付费获取,如付费新闻、电子书等。
9.积分兑换通过积分兑换,用户可以集中购买特定商品或服务,网站通过与供应商合作和定制商品来进行盈利。
10.增值服务一些免费的互联网服务会提供一些额外的增值服务,并通过提供用户需求的高级功能或服务来获得盈利。
11.捐赠和赞助一些非营利性组织、个人或网站提供免费服务,依靠捐赠和赞助来维持运营。
以上是互联网上常见的十一种盈利模式。
不同的企业或个人可以根据自身需求和市场情况选择适合自己的盈利模式,以实现商业的成功。
随着技术的发展和市场的变化,这些模式也不断在进化和衍生,以适应不断变化的互联网经济。
利用网络赚钱的方法大全
利用网络赚钱的方法大全在当今信息发达的社会中,网络已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
除了沟通交流的功能,网络还为很多人带来了经济机会,让他们通过互联网赚取收入。
本文将介绍一些利用网络赚钱的方法,希望能够帮助读者找到适合自己的方式。
一、网络写作网络写作作为一种新兴的职业,正在逐渐流行起来。
对于善于表达、爱好写作的人来说,网络写作为其提供了一个广阔的舞台。
通过写作,人们可以自由发挥,创作出各种各样的文章、故事、新闻、评论等等,并通过销售原创作品或者接受委托写作来获得报酬。
二、网络营销随着电商行业的蓬勃发展,网络营销逐渐成为一种热门的赚钱方式。
网络营销主要通过各种推广手段来提高产品或者服务的曝光度,从而吸引潜在客户并增加销售额。
常见的网络营销方式包括社交媒体推广、搜索引擎优化、内容营销等等。
对于有一定市场洞察力和营销技巧的人来说,网络营销可以成为一项颇具潜力的赚钱方式。
三、自媒体创作自媒体创作是近年来兴起的一种赚钱方式。
通过创建自己的媒体平台,如博客、微信公众号、知乎专栏等,人们可以以发布原创内容为主,吸引粉丝,形成自己的粉丝经济。
通过粉丝数量的增加,他们可以通过赞助、广告、付费内容等多种形式获得收入。
四、网络教育随着在线教育的兴起,越来越多的人通过网络教育来获取知识。
如果你擅长某个领域,并且对传授知识有热情,那么可以考虑在网络上开设自己的在线教育课程。
通过在线授课,你可以将自己的专业知识分享给更多的人,并从中获得报酬。
五、网络调查网络调查是一种简单而有效的赚钱方式。
通过参与各类市场调研、问卷调查,你可以为公司、机构提供有价值的意见和反馈,同时获得一定的报酬。
虽然每份调查的收入可能并不高,但是如果你能积极参与,收入也会有所积累。
六、网络设计对于有设计天赋的人来说,网络设计可以是一种非常有前景的赚钱方式。
通过提供各种设计服务,如平面设计、网页设计、UI设计等,你可以为企业、个人创造出精美的作品,并获得报酬。
15个能在网上赚钱的方法
15个能在网上赚钱的方法在如今数字化的时代,互联网为我们提供了许多赚钱的机会。
利用互联网可以创造出多种多样的收入来源,让我们可以轻松地在家里就能获得收入。
下面将介绍15个通过网络赚钱的方法。
1. 创办个人网店:借助各大电商平台,如淘宝、京东、亚马逊等,你可以开设一个属于自己的网店,并销售各种产品。
这需要你具备一定的产品选购、拍摄和推广能力。
2. 内容创作:如果你擅长写作、摄影、绘画或音乐等领域,可以通过建立自己的博客、YouTube频道或社交媒体账号,分享你的作品,并从中获得广告收入或赞助合作。
3. 做网络代购:通过代购商品,将商品寄送给有需要的人,从中获取差价作为利润。
这需要你对市场趋势和商品品质有一定了解,并能保证商品的质量和准时送达。
4. 参与线上调查:有些机构会通过网络调查平台征求民意,并提供一定的报酬。
你可以花费一些时间参与这些调查,赚取一定的额外收入。
5. 在线教育:如果你有某个特长或专业知识,可以将自己的知识整理成课程,并通过在线教育平台进行销售。
这种方式需要你具备专业知识和良好的教学能力。
6. 撰写兼职工作:许多媒体和公司需要外部人员为他们写作,如新闻稿、广告文案等。
你可以通过网络平台找到这些兼职写作机会,并从中获得报酬。
7. 在线翻译:如果你精通多种语言,可以通过网络提供翻译服务。
这需要你具备良好的语言能力和专业知识,确保翻译的准确性和流利性。
8. 参与电商平台推广:各大电商平台经常会举办推广活动,你可以加入他们的推广计划,通过分享商品链接或邀请他人购买商品来获取佣金。
9. 设计网页和平面设计:如果你擅长设计网页或平面设计,可以通过网络接受设计订单并赚取报酬。
你需要具备一定的设计能力和良好的沟通合作能力。
10. 英语辅导:如果你有优秀的英语能力,可以通过网络提供英语辅导服务,帮助他人提高英语水平,并从中赚取收入。
11. 在线销售技巧培训:如果你擅长销售技巧并对此有一定的经验,可以通过网络提供销售技巧培训课程,帮助他人提升销售能力。
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让我们首先来分析一下一个用户是怎样被吸引到网站上的。
一般来说,客户都要经历这样的过程:从开始上网时乱逛式的点击(click/pageview),到被内容留住(stickiness),再到被专业性、个人化的定制服务所吸引,注册成为某网站的忠实客户(loyalty),最后被专业的个人化的服务所打动而开始支付(payment),这就是一个客户对网站的需求,它也驱动着网站服务升级。
对客户来说,他付出了:上网时间与精力;费用——包括上网电话费和网络使用费、网上购买支付的费用;隐私——为了让别人更好地为你服务,就得牺牲一部分隐私,笔者所付出的代价就是每天都会接到二、三十封商业垃圾邮件。
一个网站得到的是:1.费用方面。
获得高点击率后就可以收取一部分广告收入,当然你的内容粘性越大,广告收入越高;ISP接入的费用,也就是用户在你的网上消费的时长;信息分成费用比如中公网上的游戏,能与169进行费用分成;电子商务支付的费用,包括买商品、专业数据库查询、炒股服务等等;2.资产方面。
对商业网站来说更重要的是获得信息资产,包括——无形资产,如网站知名度,特别是门户网站,用点击率、点击率加客户停留时间来测量;客户资料价值,客户注册后,你可以获得客户资料,分析客户的需求,进行定制性服务,让客户更满意;信息资料集成,网络开设后逐步累积的各类信息资料并相应汇聚成了各种分类数据库;可扩展的技术支持平台,在与客户的互动中日臻完善形成网站独特的可扩展的技术平台,并可随着市场与客户需求的变化而在这一平台上不断增加内容与服务手段、成熟和具有扩展性的品牌形象、组织结构和工作流程。
以客户分析入手总结一个网站的收入流是投资银行较常用的手段,主要包括以下指标:1.页面访问次数(pageview)——点击率;2.停留时间——粘性;3.回访率——忠诚度;4.支付。
这是网站的未来收入和资产定价的基本标准。
高盛公司最早评价门户网站的模型就是所谓市值比访问量模型(Steve Harmon),从而计算出Yahoo!每个客户价值为798美金,通过这个相对指标大致可以估算每一个客户的价值,再根据客户增长的速度反过来推算网站的市场价值;随着网站内容的丰富,特别是Internet在近3年内由信息搜索发展到虚拟社区使得内容的粘性日渐变成评价指标,于是衡量网站价值的模型=页面访问量*停留时间,高盛以此为依据认为AOL的客户价值超过Yahoo!。
99年以来电子商务的快速发展使得注册客户量越发显著——即客户忠诚度和客户信息对于销售者有着重要的意义。
Yahoo!从单一门户到提供大量个性化服务而获得注册客户的显著增长,从而获得了巨额的中介收入而演变为电子商务的门户,成功的转型是它高股价的业绩来源,同时也从某种角度证明:注册客户成为更具有价值的群体,因此第一种评估方法有被改进为市场价值/注册客户价值,通过对注册用户增长率进行分析(Subscriber growth),而且把注册客户带来的无形收益进行统计(per user statistic)——客户的支付率和支付能力,常用的指标是市价/销售额(Price/Sales rate) 模型。
商业网站评估还有一个不可忽视的内容就是对未来的预期分析。
众所周知,如果网络公司不是代表了未来的商业模式,类似Amazon这样连续5、6年都亏损的公司,估价可能只有5美元,而不是现在的300美元,可从数学分析角度就很难估价未来预期。
但相对指标对描述客户价值是非常有益的,而且对寻求上市的网站公司的价值评估也起到重要的作用。
按照目前我国的上市公司数据披露原则,利用收益/现金流贴现来评估网络公司价值将成为最重要的方法,所以在具体运用中就必须要把预期商业平台的扩展纳入到评估体系里,必须要考察网站平台的扩展性和独特性。
市场/客户的需求一步一步地驱动着网站向成熟商业模式发展,同时网站本身又有着自己为满足需求进行的供给性驱动,两者的合力共同推动着互联网站服务的变化。
网络技术和商业运营平台的价值互联网领域中许多网站的建立是根据不同资源推动建立的,大致可分为两大类型:早期的公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网络服务模式,杨致远与Yahoo!、丁磊与Netease都是典型代表,在市场利益的推动下从网络的技术平台转向网络的商业平台;另一种则是从纯粹的商业模式出发,往往与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成新的网络公司,如Amazon、eBay,中国的sohu、8848等。
90年代中后期以前主要是技术推动为主,随着资本市场对网络认可度的加强,商业模式是最主要的网络公司的驱动因素,技术推动的公司也逐步转向了以商业模式驱动的公司,商业运行平台的作用越来越重要。
由此就不得不深入研究网络公司价值驱动的重要因素——技术和与之配合的商业运作平台的拓展性(Scalability)。
技术平台应该包含:接入技术——包括接入途径的多样化、接入设备的多样化和接入速度的快速性;内容技术——由于接入技术的迅猛发展,网站开发的内容技术也就将从以文本为主的内容开发模式转向内容的多媒体;软件技术——主要是软件跨越多种硬件平台的技术,要求有比较好的适应性,如现有的JAVA编程软件等;安全技术——电子商务的核心是安全,包括自己网站本身的安全、数据库的安全、支付安全等;应用技术——如个人通讯和交互能力等;数据库技术——支撑个性化和极大化扩展的能力,以及潜在的技术创新和模仿能力。
网络虚拟商业运营平台应该包含:网站前景和战略;现有规模和未来规模扩展性,包括横向和纵向平台的扩展性;商务模式风格,比如,是选择媒体的商业运作还是选择电子商务,电子商务中选择B TO C还是B TO B等;网络品牌的递延能力和品牌策略;营销能力,包括营销战略、市场推广、配销体系和渠道管理,库存和内部形成的价值链;财务和融资能力;吸收和创造价值的能力;独特的战略资源和广泛的战略联盟关系;等等。
中国网络技术平台的价值=技术的应用能力+技术变革的适应能力。
完全的技术创新能力可能对中国是不完全适合的,如在中国窄带的既定条件下过分追求多媒体技术,就会影响技术的应用空间。
在中国不是越领先的技术就是最好的,而是最实用的技术可能是最佳的,因此技术创造出的价值最高的评价标准是:网民受众量,包括潜在的网民,如移动电话和呼机用户本不是互联网的网民,通过WAP技术和双向寻呼技术,有可能一下子使他们成为网民,如果一项技术能创造出最好的性能价格比使得网民受益或通过一项技术扩大了潜在的网民,都是非常有价值的技术。
网络商业虚拟平台比传统的商业运作平台更具有扩展性,Amazon从卖书到CD,再到玩具等等,其扩展速度比真实商业扩展的速度快、地域广,甚至连中国的客户都到Amazon上直接买书,这种生长力度是传统商业不可比拟的,但是网站商业平台要符合现有的一系列外在环境,也要符合传统商业的规矩——即外在的商业环境、品牌的递延性、加入新商业业务单元的成本收益等,也就是说平台扩展是有其客观局限性的,所以笔者认为不管当前网络公司经营的方式方法是怎样的,未来向专业化转变的趋势是不可避免的。
另外,网络的商业平台必须和现实的商业平台相配合才能实现,传统商业平台是靠传统因素相砌而成的,现在也不可能完全虚拟,网站实际上是混合的商业模式——即现代和传统的混合才有可能比较成功。
光有信息的虚拟商业平台是完成不了消费者支付的,Amazon作为世界级电子商务的领头羊仍然需要传统的“仓库”,8848不管概念怎样领先也需要建设好配送系统,因此中国的商业平台可能是:“信息(包含客户价值等)+虚拟商业扩展+传统因素”才能实现。
必须指出的是,中文网络商业平台中还需要包含对新知识内涵的尊重——也就是对“知本”要素的重新诠释。
在现时代中国公司法律框架下,如何确定内部组织中人力资本股权和相应的知识与商誉股权以及保护出资人利益,都会影响着中国网络公司的创新能力。
Internet网络实质上是以知识为核心竞争力的创新性企业,如果没有知识创新的组织模式,则核心竞争力也就没有了。
高盛公司的门户网站分析报告中指出成功网站必须具有6c要素:即连接性(connect)、导航(context)、内容性(content)、商务(commerce)、通信(communication)、社区性(community);现在又提出转向新6C,即方便性(convenience)、聚合性(convengence)、整合(consolidation)、竞争性(competition)、合作性(cooperation)和客户关系(customer relationships)。
高盛的研究也突出强调了客户和技术平台的问题,而在新6C中更多地引进了技术变革性含义,如接入和接入设备的多样性,但更重要的是引入了商业规则,如客户关系、合作性和竞争性。
这一点笔者更欣赏约翰·哈格尔三世在其《网络价值》中对分析模型的分解性的研究,从而能细致地评价一个网络公司的价值和其已具有的和潜在的竞争优势。
有学者把其归纳为下图:投资的目的是为了盈利——投资Internet也同样就是让网络公司能获得更快的发展机会,如果网络公司始终达到不了利润增长预期,其结果就会是“泡沫破灭”。
所以网络的心理预期可以说是生死攸关。
笔者以为一个好的网络公司必须具备四大预期要素★扩大网络服务客户的能力★从单一的服务项目领导地位变为行业的领袖,以至有可能是自己的网络商业平台和模式标准成为公认的典范,具有可持续发展能力★具有快速容纳各类商业模式的能力,使网络上商业平台虚拟扩展能力具有韧性、弹性与可塑性★有明显增长的现金流和利润指标预期美国的莫斯管理咨询公司的研究认为,在线服务的企业价值基本上由客户群以及市场营销资产(占40%到50%)、数据软件和其他知识产权资产(占30%到40%)、其他有形资产(占10%到20%)等3大部分组成。
笔者以为,虽然客户群概念很重要,但其与市场营销资产的比重明显过高,网络公司不仅要增加资产,更要找到盈利的道路——即所谓的商业模式,所以必须加上商业模式,还有知识创新能力。
商业模式左右资本价格从投资者角度来说,对高速增长的、在一个市场中占主导或引导地位的公司必然会表现出热情。
在美国,投资者所青睐的,如Yahoo、AOL、eBay、Amazon等,都是在一个战略性的、高速增长的市场里占有主导性地位的公司,而且这些公司成长得很快。
能够在快速增长的市场中占领先地位,有很好的、有经验的管理团队,有可行的、具有说服力的商业模式,一般说都将受到投资者的青睐。
目前中文互联网公司的商业模型大都拷贝自美国,实际上成功的商业模式会是各种各样的。
但不管是哪种商业模型,成本/利润概念与投资效益分析,取得一个用户需要多少成本,为这个用户服务要花多少成本,用户在使用服务的生命周期里能为公司带来多少收益,这些都是不可忽视的问题。