促成的方法
以退为进法。 四、 以退为进法。此类方法非常适合那些不 断争辩且又迟迟不签保单的准客户。 断争辩且又迟迟不签保单的准客户。当面 对准客户使尽浑身解术还不能奏效时， 对准客户使尽浑身解术还不能奏效时，可 以转而求教： 先生， 以转而求教：“先生，虽然我知道我们的 产品绝对适合您，但我的能力太差了， 产品绝对适合您，但我的能力太差了，说 服不了您。不过，在我告辞之前， 服不了您。不过，在我告辞之前，请您指 点出我的不足， 点出我的不足，给我一个改进的机会好 谦卑的话语往往能够缓和气氛， 吗？”谦卑的话语往往能够缓和气氛，也 可能带来意外的保单。 可能带来意外的保单。
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三、 推定承诺法。即假定准客户已经 推定承诺法。 同意购买， 同意购买，主动帮助准客户完成购买的 动作。 动作。但这种动作通常会让准保户做一 些次要重点的选择， 些次要重点的选择，而不是要求他马上 签字或拿出现金。例如： 签字或拿出现金。例如：“您是先保健 康险还是养老险？”“您看受益人是填 康险还是养老险？”“您看受益人是填 妻子还是小孩？”“您的身份证号码 妻子还是小孩？”“您的身份证号码 您的身体状况怎样， 是……”“您的身体状况怎样，最近一年 您的身体状况怎样 内有没有住过院？ 内有没有住过院？”这种方法只要会谈 氛围较好，随时都可应用， 二择一” 氛围较好，随时都可应用，“二择一” 的技巧通常是此种方法的常用提问方式。 的技巧通常是此种方法的常用提问方式。
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利益驱动法。 二、 利益驱动法。它以准客户利益为说 明点，打破当前准客户心理的平衡， 明点，打破当前准客户心理的平衡， 让准客户产生购买的意识和行为。 让准客户产生购买的意识和行为。这 种利益可以是金钱上的节约或者回报， 种利益可以是金钱上的节约或者回报， 也可以是购买保险产品之后所获得的 无形的利益。对于前者如节约保费、 无形的利益。对于前者如节约保费、 资产保全， 资产保全，对于后者如购买产品后如 何有助于达成个人、 何有助于达成个人、家庭或事业的目 标等。例如： 如果我们现在申请， 标等。例如：“如果我们现在申请，
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促成的方法还有很多，如激将法、 促成的方法还有很多，如激将法、水落 石出法等等，不一而足， 石出法等等，不一而足，但千变不离 其宗——促成其实就是沟通，它本身 促成其实就是沟通， 其宗 促成其实就是沟通 不是销售流程的结束，而是过程。 不是销售流程的结束，而是过程。所 以面对准客户进行促成时， 以面对准客户进行促成时，既要把握 好促成的时机， 好促成的时机，又要有良好的心态准 既能放得出，又可收得回， 备，既能放得出，又可收得回，做到 知己知彼，百战不殆。 知己知彼，百战不殆。
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2、请客户出示身份证 3、自己先签名，并引导客户签名 在言语之间将签字笔很自然地递到客户手中， 也可在讲解条款或建议书时递给客户。 4、写便条（写上保费数字）或签发收据 自然、谨慎填写，同时问准主顾“您看您是交 支票还是付现金呢？” 5、请客户确定受益人 请客户确定两个受益人。
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三、促成时的注意事项 许多细节的把握是有助于顺利促成，不能大意。 1、坐的位置 最好坐在准主顾的右侧，并尽可能在同一边，以免因 面对面而产生距离感。同时有助于说明，不要遮挡准主顾 的视线。 2、事先准备好保单、收据 事先充分准备，避免失去促成时机。切记“机不可失， 事先充分准备，避免失去促成时机。切记“机不可失， 失再难来。 失再难来。”
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二、促成的动作： 促成的动作： 准确把握时机，灵活运用方法，同时需 要配以有效的动作加以促成。促成的动作 与话术是同步。 1、适时取出投保书 投保书不一定非等到用时才取出，可以 与建议书或其它展示资料同时取出。讲解 时，先放在建议书的下面或准主顾手边。 当讲解到位时，即促成时机来临时，顺势 就是促成签单的动作。这样不会让客户感 到突然。
促成的方法与要领
保险促成四大办法
•一、 风险分析法 一 •二、 利益驱动法 二 •三、 推定承诺法 三 •四、 以退为进法 四
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众所周知， 众所周知，行销的目的就是能够成功售 卖产品，因此， 卖产品，因此，促成签单在整个寿险 销售流程中显得十分重要。促成有法， 销售流程中显得十分重要。促成有法， 签单不愁。 签单不愁。适时运用恰当的方法和准 客户沟通， 客户沟通，对提升成交概率有积极作 用。
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谢谢！ 谢谢！
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您便能以较低的费率拥有保险的好处， 您便能以较低的费率拥有保险的好处，但若 下个月， 下个月，您会因为年龄的增长而使费率提 ”“这张保单的利益 这张保单的利益： 高。”“这张保单的利益：一是协助您及 您的家庭有计划的储蓄， 您的家庭有计划的储蓄，如果万一有事发 它就是您整个家庭的保障。 生，它就是您整个家庭的保障。在不幸事 故发生时， 故发生时，银行只能归还您所有储蓄的款 额，但我们却付给你所需要的几倍于储蓄 的款额。所以这项保单当需要时， 的款额。所以这项保单当需要时，可以立 刻为您的家庭创造一笔准备金 准备金， 刻为您的家庭创造一笔准备金，
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四、促成的延伸 客户介绍客户是主顾开拓的方法之一。是专 业化推销循环的一个流程。促成签单后，紧接着 又是主顾开拓，这是很好的时机，成交后不要忘 了让客户为你介绍准主顾。所以，把客户介绍客 户称为促成的延伸。 1、客户介绍客户的话术与动作 例1， “王先生，恭喜您拥有了这份保障，也非常 感谢您对我工作的支持。还有一件事要麻烦您， 请您介绍两位像您这样成功的人士（同时递上笔 和纸），好吗？”
4Leabharlann 是别人还是你的家人？你有没有为家人生活 好而设计方案？如果残废使你的收入丧失， 轮为施舍，你忍心让你的家人受苦吗？投保 人寿保险，虽然不能抵御风险，却能充分保 障那些要继续生活下去的人。你爱你的家人， 但爱若没有任何保障，就好像一张空头支票， 人寿保险可以保障你一切的承诺。” 人寿保险可以保障你一切的承诺。”
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风险分析法。 一、 风险分析法。此方法旨在通过举 例或提示， 例或提示，运用一个可能发生的改变 作为手段， 作为手段，让准客户感受到购买保险 的必要性和急迫性。例如： 的必要性和急迫性。例如：“你每天 辛苦的工作为了什么？ 辛苦的工作为了什么？是为至爱的家 庭提供最好的一切。 庭提供最好的一切。但假如你的收入 突然中断，，家里的账单由谁偿还？ ，，家里的账单由谁偿还 突然中断，，家里的账单由谁偿还？ 你是一家之主，扮演非常重要的角色， 你是一家之主，扮演非常重要的角色， 你有没有考虑过，当风险发生时， 你有没有考虑过，当风险发生时，谁 最先承受痛苦， 最先承受痛苦，
资料来源：我司先期试点单位的数据统计
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3、让客户有参与感 在促成签单过程中，准主顾是演员， 业务员是导演，要让准主顾有较强的 参与感，不要抢占主角的位置，尽可 能辅导客户自己填写保单，准备一些 轻松话题，不可冷落客户。 4、注意仪表，谈吐举止大方。签 单前后要保持一致，不能喜形于色。 5、使用辅助工具，引导需求。 6、签单过程中，不要自制问题。
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例2 恭喜您拥有了这份保障， “恭喜您拥有了这份保障，也非常感 谢您对我的信任与支持。我将提供专业 谢您对我的信任与支持。 的服务，让您满意， 的服务，让您满意，我们以后会经常联 系。 王小姐，如果因特殊情况， 王小姐，如果因特殊情况，比如你外 或地址变更， 出，或地址变更，我一时与您联系不上 的话，您的亲朋好友中找谁比较方便呢？ 的话，您的亲朋好友中找谁比较方便呢？ 您留一下她的姓名、电话和地址好吗？ 您留一下她的姓名、电话和地址好吗？ 万一她不在找谁呢？他的电话、 万一她不在找谁呢？他的电话、地址 是……”
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这笔准备金就会替您代劳照顾好家庭、 这笔准备金就会替您代劳照顾好家庭、您 的至爱。 的至爱。二是这份保单会给您的家庭安 全感， 全感，使您的家庭无论在什么情况下都 享有继续生存下去的能力和权利， 享有继续生存下去的能力和权利，解除 了您的全无后顾之忧。 了您的全无后顾之忧。三是使您感觉美 好。人寿保险是您向至爱的人表达真情 的最佳情书， 的最佳情书，今天就寄给你的至爱一封 情书” 去让你实现你的承诺， “情书”，去让你实现你的承诺，增进 至亲的安全感。 至亲的安全感。以上三点不正是你向往 的最大心愿吗？ 的最大心愿吗？”
销售促成成交的六种方法
销售促成成交的六种方法
1. 建立信任：在销售过程中，与客户建立良好的信任关系是促成成交的基础。
通过展示专业知识、诚实守信和积极的沟通，赢得客户的信任。
2. 了解客户需求：深入了解客户的需求是促成成交的重要步骤。
通过有效的提问和倾听，明确客户的问题和期望，提供满足其需求的解决方案。
3. 提供价值：向客户展示产品或服务的独特价值和优势。
强调与竞争对手的差异化，并解释如何满足客户的需求和带来实际利益。
4. 解决疑虑：客户在做出购买决策之前可能会有疑虑或担忧。
及时解答客户的问题，提供清晰的信息和证据，消除他们的疑虑。
5. 创造紧迫感：利用限时优惠、库存有限等策略，营造一种紧迫感，促使客户尽快做出购买决定。
强调错过机会的潜在损失。
6. 适时成交：在与客户的交流中，观察客户的购买信号，如积极的回应、询问细节等。
当客户表现出购买意愿时，及时提出成交建议，引导客户完成购买。
需要注意的是，促成成交的方法需要根据不同的产品、客户和销售环境进行适当的调整和个性化应用。
此外，持续的学习和改进也是提高销售促成能力的关键。
促成成交的六种方法
促成成交的六种方法
1.建立信任：与客户建立良好的关系，了解他们的需求和担忧，并向他们提供适当的解决方案，这将有助于建立信任并促成成交。
2. 突出商品特点：通过突出产品或服务的特点和优势，让客户认识到你的商品或服务比竞争对手更具价值和优越性。
3. 提供优惠：提供一些有吸引力的优惠和折扣，如节省成本、免费试用、积分奖励等，这将激发客户的兴趣并促成成交。
4. 便捷付款：为客户提供多种快捷、安全的付款方式，如在线支付、信用卡支付、支付宝、微信等，这将使客户感到方便快捷，增加购买的可能性。
5. 提供售后服务：确保你的公司提供良好的售后服务，如退换货、维修、投诉解决等，这将使客户感到放心，增加客户满意度和忠诚度。
6. 保持联系：保持与客户的联系，关注他们的需求和反馈，为他们提供更好的服务和建议，这将增强与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
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销售促成十种方法
销售促成十种方法销售促成是指通过各种方法和手段，推动销售过程中的顾客购买决策，提高销售业绩的过程。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和改进销售促成的方法，以获取更多的销售机会。
本文将介绍十种常用的销售促成方法，帮助企业提高销售业绩。
第一种方法是价格优惠促销。
通过给予顾客折扣、打折、满减等优惠条件，吸引顾客购买产品或服务。
价格优惠促销能够直接刺激顾客购买欲望，提高销售量。
第二种方法是赠品促销。
赠品促销是指在购买产品或服务的同时，额外赠送一些价值较低的产品或服务。
赠品可以增加顾客购买的实惠感和满足感，提高销售转化率。
第三种方法是限时促销。
限时促销是指在一段时间内限定特定的优惠条件，如限时折扣、秒杀活动等。
限时促销可以增加顾客购买的紧迫感，促使顾客尽快下单购买。
第四种方法是限量促销。
限量促销是指限制产品或服务的供应数量，创造稀缺性，从而增加顾客的购买欲望。
限量促销可以激发顾客的购买冲动，提高销售效果。
第五种方法是组合销售。
组合销售是指将多个相关的产品或服务组合在一起销售，以提高销售额。
组合销售可以增加产品的附加值，吸引顾客购买。
第六种方法是促销赛事。
促销赛事是通过组织各种竞赛、抽奖、抢购等活动，吸引顾客参与，提高销售量。
促销赛事可以增加顾客的参与感和互动性，提升销售效果。
第七种方法是增值服务。
增值服务是指在产品或服务的基础上，提供一些额外的价值附加服务，如免费安装、维修保养、售后服务等。
增值服务可以增加顾客的满意度和忠诚度，促进销售增长。
第八种方法是口碑营销。
口碑营销是通过顾客的口口相传，传播产品或服务的优点和好处，从而吸引更多的潜在顾客。
口碑营销可以借助社交媒体、线上论坛等渠道扩大影响力，提高产品曝光率和销售量。
第九种方法是个性化定制。
个性化定制是根据顾客的需求和偏好，提供个性化的产品或服务。
个性化定制能够满足顾客的个性化需求，增加顾客的购买欲望和满意度。
第十种方法是合作促销。
合作促销是指与其他企业或机构进行合作，共同推广销售产品或服务。
促成成交方法、技巧
促成成交方法技巧成交恐惧与时机所谓促成是指帮助并鼓励客户作出购买决定，然后协助其完成手续。
促成交易是行销的终极目的。
在所有的销售过程当中，促成成交就好像是烧菜要放盐一样，只需要那么一点点，没有它不行，多了也不行。
我们只需要花10%的力气用在促成交易方面，因为如果能够很好地建立起与客户的信任度，寻找到了客户的需求点，又有针对性地向客户做了产品说明，接下来的成交就成了瓜熟蒂落水到渠成的事了。
1.促成的恐惧在促成阶段，客户到了最后真的掏钱包的时候，他的压力达到最大，因为他害怕做出了错误的购买决定。
要缓解客户的压力和恐惧，针对不同类型的客户，在促成阶段应该采取两条不同的销售策略：对于和平型客户一一巧借压力和沉默的力量对那种和平型的人，做事情拖泥带水的人，优柔寡断的人，这个时候就要利用沉默的力量来给他施加适当的压力。
沉默的力量就是开口要求踉他成交，然后谁先开口谁先输，对于力量型客户-- 快速、流畅的促成让客户不知不觉地减压对于性格较为开朗、力量型客户，就不能施加压力。
一般要采取无压力式的销售，快速而流畅的促成。
在成交阶段，销售人员踉客户玩的是一场心理战，如果销售人员的心理优势能够与客户的心理优势旗鼓相当，客户就能接纳你。
2.促成的信号与促成时机什么时候可以正式的从介绍展示进入促成阶段呢？这需要观察是否出现了促成的信号。
客户成交的信号，通常有表情的变化、动作的变化和提出问题等三个方面。
比如表情的变化，一直紧绷着的脸突然放松了，显得如释重负。
比如动作的变化，香烟抽了一半，突然把它掐掉，或者把门突然关起来，拿一个计算器，要把那个条款再拿出来看看，或者要把其他的合同再拿来看看。
比如提出问题，付款时采取支票是否可以，是否还能够有所优惠等。
上述三个方面的表现都说明进入到了成交阶段。
成的方法技巧常用的促成交易的方法和技巧很多，我们这里罗列了12种基本方法1.假设成交法、次要成交法和二择一法假设成交法、次要成交法、二择一法的核心思想是相同的，就是不要问客户要不要买，而要问客户买什么。
促成方法
第二种促成：二选一
• 简单话术： • 1、王先生您是选择一个600的还是800的额 度呢？ • 2、张小姐您是选择用工商银行还是建设银 行的来申请登记呢？
第三种 促成：试探法
• 简单话术： • 1、王先生您保一个30万的大病每个月交 863元应该没有什么压力吧。 • 2、张小姐在您原来保险的基础上每天多给 孩子攒8元对您来说没有压力吧。
促成方法
• 促成，是我们成交的一个关键的不可或缺的 部分，但如何去做促成呢？简言之促成不一定 是把一切给客户讲清楚了以后，促成也不一定 是每促必成。以下给到大家几种促成方法。
第一种促成：直接促成法
• 简单话术： • 1、王先生像您这个年龄阶段的都会给自己 选择一个800的保30万的大病，您也选800的 就可以 • 2、张小姐您就直接给孩子申请吧，在线帮 您把资料补充完整就行
第四种促成：健康核实法
• 简单话术 • 王先生咱们这个计划也不是每个人都可 以加入的，我们必须对您的健康进行一个 简单的核实，健康都符合才可以加入的， • 1、您两年内没有住过院生过大病吧？ • 2、您有没有促成：流程解释法
• 简单话术： • 王先生，我们的办理流程非常简单。和 您 以前买保险一样，在线登记一下您的个 人信息如身份证号和银行卡号就可以了明 后天咱们送单人员就可以把合同给您送过 去，您看一下个人信息没有错误您签字保 留合同就可以了。
第六种促成：假设成交法/默认成交法
• 简单话术： • 1、王先生如果您加入这个保障受益人是选 择指定给孩子呢还是选择法定父母，配偶， 子女平均受益呢？ • 2、张小姐如果加入这个计划后合同是给您 送到家里呢还是单位啊？
促成的方法和话术
促成的方法和话术演练1、行动法
时机：客户沉默时
话术：身份证带了吧！在这里签字！
注意：语气坚定，动作到位
2、二择一法
时机：客户对说明比较满意并询问细节时
话术：您是为自己办理还是为家人办理？
您是先办3万还是2万？
注意：目光坚定，语气有力
3、从众心理法
时机：客户已经决定购买时或询问他人办理时
话术：在我们这个网点80％以上都存2万呢！
你看，今天我都为好多客户办理了呢！
光这几天都有好多客户理了呢！
注意：语言轻松，以未领合同和已签保单为辅助工具
4、创造稀缺法
时机：客户犹豫不决时
话术：这款产品今天的认购额好象已经满了，
您要买的话我还得问问我们行长！
这么好的产品，我们是有限额的，不知道今天还能否办理？
今天是最后一天了！
注意：略带漫不经心的语气
5、漫不经心法
时机：客户犹豫不决时
话术：这款产品又不算我任务，办不办在你！
注意：漫不经心
6、激将法
时机：客户对金额犹豫时
话术：这是专对我们VIP客户推出的理财计划，
低于10000以下不办！
注意：语气坚决，目光注视
7、事后决定法
时机：客户询问细节时
话术：你在这里签字，合同马上就可以出来，
不满意可以马上退的
注意：语气坚定，动作到位
8、礼品赠送法
时机：任何时候均可
话术：今天我们刚好在搞活动，办理1万就有一桶金龙鱼色拉油呢！注意：不要常用，容易给客户大甩卖的感觉。
促成成交法方法
促成成交法的几种方法1.钓鱼促销法利用客户需求心理，通过让客户得到一些好处，来吸引他们采取购买行动。
2.感情联络法通过投客户之所好，帮客户实现所需，使双方有了亲合的满足感，而促发认同感，建立心理相容的关系，使双方茅盾的心理距离缩小或消除，而达到销售的目的。
3.动之以利法通过提问、答疑、估算等方式，向客户提示购买产品所给他们带来的好处，从而打动客户的心，刺激他们增强购买的欲望。
4.以功为守法当估计到客户有可能提出反对意见，并抢在他提出之前有针对性的提出阐述，发动功势，有效的排除成交的潜在障碍。
5.从众关联法利用人们的从众心理，制造人气和大量的成交的气氛，令客户有紧迫感，来促进客户购买。
6.引而不发法在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题来展开广泛交流，并做出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买的好处，从而过成交易。
7.动之以城法抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让客户感受到你真诚的服务，从心理上接受。
8.助客权衡法积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析比较，让客户充分权衡了利大于弊而做出购买决定。
9.失利心理法利用客户即害怕物非所值，花费了无谓的代价，又担心如不当机立断，就会“过了这村就没有那个店”的心理，来提醒客户来决心购买。
10.期限抑制法销售员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设軒一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的范围内和所定的期限内做出抉择。
11.欲擒故纵法针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够、不强求成交”的宽松心理，使对方反而产生不能成交的惜失的心理，从而主动迎合我方条件成交。
12．激将促销法。
促成成交的六种方法
促成成交的六种方法促成成交的六种方法作为销售人员，推动销售的最终目的是促成成交。
这意味着能够把客户引导到购买决定的边缘，并促使客户通过下订单、签署合同或支付款项来完成销售。
然而，实现这一目标并不容易。
以下是一些促成成交的有效方法，可以帮助销售人员成功地完成销售。
一、建立信任关系为了促成成交，建立信任关系是至关重要的。
购买产品或服务需要客户支付一定数量的钱，因此客户希望在购买之前能够充分了解产品或服务的细节。
由于买家缺乏直接接触商品的机会，销售人员必须用有效的方式来建立信任。
例如，通过展示具体案例或引用客户的成功故事来证明产品或服务的可靠性和有效性，这将增加客户的信任感。
二、展示价值客户在购买前需要充分了解产品或服务的价值。
销售人员必须因此展示产品或服务的具体价值，包括如何能够带来收益、减少成本或提高效率等。
要实现这一目标，销售人员有必要向客户提供有关产品或服务的具体案例或数据，或者是增加相关的售后服务或保修条款等附加价值。
三、解决客户问题客户来寻找产品或服务的主要原因是要解决某些问题。
销售人员在接触客户时，应该先问清楚客户现有的问题及痛点，并提供有针对性的解决方案以吸引客户。
然而，销售人员必须将解决问题的方法与客户的痛点直接联系起来，让客户能够感到销售人员了解自己的需求，并强调产品或服务的解决方案能够真正帮助其解决问题。
四、研究市场和客户销售人员的成功完全取决于对目标市场和客户的深入了解。
销售人员需要了解市场上其他产品或服务的价格、成交方式、竞争对手和客户的购买偏好等信息，以找到最有效的销售策略。
此外，销售人员应该深入了解客户本身的状况和需求，以更好的了解客户的决策过程，并能够提供有针对性的销售方案。
五、建立紧密合作在建立了客户的信任和正面关系之后，销售人员必须继续与客户保持良好的联系，这通常意味着要定期跟进并及时回应客户的问题和疑虑。
销售人员还需要提供售前和售后服务，确保客户能够获得全面的产品或服务支持。
有效促成六大方法
护好全家人，您说对吗? 李先生，您身边的朋友小吴作为一般的工薪阶层，都给自己办理了保 险，
您作为成功的企业家，更应该为自己配备一份，您觉得呢？
假设已成交法示例
王先生，假如您今天投保，从明天起，您将拥有100万寿险保障，不管 您在 与不在，您的家人都将得到这100万的保护。如果您觉得没有什么 问题的话， 我今天就为您操作，让保单在今天就立即生效吧！
王先生，今天成交的话，缴费日期就是每年的1月份，您每年在1月份 交1万 元保费，而1月份正好是您领年终奖的时候，用年终奖的一部分 来缴费，并 不影响每个月的开支，缴费压力不大又可以强制为自己和家 人准备一份保障！
王先生，我曾经有一位客户，本来和他谈好100万保额的重疾，但是一直拖 着没签, 后来他下定决心购买时，体检却无法通过，终身失去了投保的机会， 您说是不是太 可惜了！投保就是要尽早！
转介绍促进法
客户对转介绍中心非常认可 经常听取 转介绍中心意见并行动 让转介绍中心 发声，以转介绍中 心的口吻和态度进 行要求 充分利用转介绍的影响力
转介绍促进法
王先生你好，我是你姐的保险代理人，你姐非常关心你，她上个月成 功投 保我们的重疾产品，觉得非常好，叫我无论如何都要拿些资料给 你看看，希望你不要错过了解的机会。万一发生风险，保险能让我们 从容淡定面对，让我们及家人经济损失降到最低，能够不拖累家人。 你的姐姐有长进的眼光，希望家里所有人都能有足够的保障，特别是 你，所以您一定要考虑一下这一份保障
促成
犹豫
成签
信心
促成方法
十五、贵宾诱惑法
贵宾诱惑法就是把客户列为VIP客户，可以的到不一样的待遇，比如 说，客户要是本月合作了，我可以免去开户费，可以安排资深运营。要知 道资深运营是有限的。
五、竞争对手分析法
提供话术参考：
1，业务：您好，林总，是这样的。我这个月刚和暴龙眼镜的杨总合作了广点通平 台，而且都一直在续费，刚好你们帕莎眼镜款式价格也差不多。我相信你们也一定 能做起来。你看你这边要不要也安排一下？
2，提到竞争对手或者行业领军企业 ①李总（花花公子）您好，鳄鱼皮鞋陈总刚刚在我们这续了10万的广告费，他
所谓价值呈现法：就是以一组最直接的数字来呈现自己的价值优势。
得到一个用户、一个用户下单花10块广告费。每天200个，2000块 广告费。实际得到一个客户您就可以盈利500。一天您就可以有10万 的收益了，对于付出2万广告费真的不算什么。我相信您做为老板更 能算好这笔账的。（让客户看到利益的关键点）
十四、暗示成交法
2, 我司是一家媒体广告公司,而目前我司为了支持并协助中小型企业在网络做推广和宣传,本月我们 有做一个特别回馈活动:现在只需充值3000元,就可以帮你投放广告。而且开户服务费就1000，终身 使用。假如推广10年，相当于每年才100元,每个月才8元。非常的划算,我们本月这个活动是有名额 限制的,只有前100名客户才有,你看我是否要帮咱们公司申请一下,
事）
二、如何捕捉促成的时机
1、交谈的投入度增加时 2、对交谈的内容感兴趣时
如何捕捉促成的时机