酒店客房营销策划实施方案
客房营销活动计划方案模板
一、活动背景随着旅游业的蓬勃发展，市场竞争日益激烈，为了提高客房入住率，提升酒店品牌形象，特制定本次客房营销活动计划。
二、活动目的1. 提高客房入住率，增加酒店收入；2. 提升酒店品牌知名度和美誉度；3. 增强客户忠诚度，吸引更多回头客；4. 拓展酒店市场份额，提高竞争力。
三、活动主题“品质客房，尊享体验”四、活动时间即日起至2023年12月31日五、活动对象1. 面向所有预订客房的客人；2. 针对酒店会员、合作伙伴及推荐客户。
六、活动内容1. 优惠预订：活动期间，预订客房享受9折优惠；2. 赠送礼品：入住客房的客人，均可获得精美礼品一份；3. 会员专享：酒店会员可享受额外折扣及优先预订权益；4. 推荐有奖：成功推荐新客户预订客房的，可获得现金奖励；5. 主题活动：定期举办主题客房体验活动，如：亲子房、情侣房、商务房等。
七、活动流程1. 宣传推广：通过酒店官网、微信公众号、社交媒体等渠道进行活动宣传；2. 预订渠道：开放预订电话、线上预订平台、前台预订等多种预订渠道；3. 预订确认：客人预订成功后，酒店工作人员将与客人确认入住时间及房态；4. 客房入住：客人按照预订时间入住客房，享受优惠及礼品；5. 会员管理：酒店会员系统自动更新会员积分，享受会员权益；6. 推荐奖励：客人推荐成功后，酒店工作人员将与推荐人联系，发放奖励。
八、活动预算1. 宣传费用：预计5000元；2. 礼品费用：预计10000元；3. 会员奖励：预计5000元；4. 其他费用：预计3000元。
九、活动效果评估1. 客房入住率：活动期间客房入住率提升至85%以上；2. 客户满意度：活动期间客户满意度达到90%以上；3. 品牌知名度：活动期间酒店品牌知名度提升10%；4. 会员增长：活动期间新增会员数量达到1000人。
十、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验与不足，为今后类似活动提供借鉴。
同时，根据活动效果调整酒店营销策略，持续提升酒店业绩。
酒店客房销售策划方案
酒店客房销售策划方案第1篇酒店客房销售策划方案一、背景分析随着我国经济的持续发展和旅游市场的日益繁荣，酒店行业竞争日趋激烈。
为提高酒店客房入住率，拓宽销售渠道，本方案针对酒店客房销售提出一系列具有针对性和创新性的策划措施，旨在提升酒店品牌形象，提高客房销售业绩。
二、目标定位1. 提高酒店客房入住率，确保客房收入稳步增长；2. 拓展线上线下销售渠道，增加客户来源；3. 提升酒店品牌知名度和美誉度，提高客户满意度；4. 优化酒店客房产品及服务，提升客户体验。
三、策划措施1. 产品策略（1）优化客房产品：针对不同客户需求，推出多样化客房产品，如商务房、情侣房、亲子房等，满足不同客户群体的需求。
（2）提升客房硬件设施：定期检查和维护客房设施，确保客房设备齐全、舒适度较高。
（3）特色服务：推出独具特色的客房服务，如夜床服务、叫醒服务、洗衣服务等，提升客户体验。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据市场行情和酒店定位，制定合理的客房价格体系，确保价格竞争力。
（2）灵活调整价格：根据季节、节假日、酒店入住率等因素，适时调整客房价格，提高收入。
（3）优惠政策：针对团队、长住、会员等客户，给予适当的价格优惠，增加客户粘性。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用携程、去哪儿、美团等在线预订平台，拓宽客房销售渠道，提高线上曝光度。
（2）线下渠道：加强与大客户、旅行社、会议组织等合作，稳定客源。
（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体，开展酒店品牌宣传，吸引潜在客户。
4. 推广策略（1）主题活动：定期举办主题营销活动，如节日促销、会员专享等，吸引客户关注。
（2）口碑营销：鼓励客户在社交媒体上分享入住体验，提高酒店口碑。
（3）跨界合作：与其他行业品牌开展合作，实现资源共享，提高酒店知名度。
5. 服务策略（1）提升员工服务意识：加强员工培训，提高员工服务质量和态度，提升客户满意度。
（2）优化入住流程：简化入住手续，提高入住效率，减少客户等待时间。
客房促销套餐方案策划书3篇
客房促销套餐方案策划书3篇篇一《客房促销套餐方案策划书》一、策划目的通过推出具有吸引力的客房促销套餐，提高酒店客房的入住率，增加客户满意度，提升酒店的市场竞争力。
二、目标客户群主要针对商务旅客、休闲度假游客、家庭出游者等。
三、促销套餐内容1. 商务套餐：提供舒适的客房住宿。
免费使用高速无线网络。
包含丰富的早餐。
延迟退房至下午 2 点。
2. 休闲度假套餐：特色主题客房。
赠送当地旅游景点门票。
提供酒店内休闲娱乐设施的免费使用。
欢迎水果和饮品。
3. 家庭套餐：宽敞的家庭房。
儿童免费加床服务。
提供儿童游乐区和亲子活动。
赠送家庭套餐晚餐。
四、促销时间[具体的促销时间段]五、宣传推广1. 在酒店官方网站、社交媒体平台上发布促销套餐信息。
2. 向会员客户发送电子邮件进行推广。
3. 与在线旅游平台合作，推出专属促销页面。
4. 在酒店大堂、客房内摆放宣传资料。
六、价格策略根据市场情况和成本核算，制定具有竞争力的价格，确保在吸引客户的同时保证酒店的利润。
七、服务保障1. 确保客房的清洁和舒适。
2. 提供 24 小时前台服务和客房服务。
3. 对员工进行培训，确保提供优质服务。
八、效果评估1. 定期统计客房入住率、客户满意度等数据。
2. 根据评估结果及时调整促销套餐方案。
篇二《客房促销套餐方案策划书》一、策划目的本次策划旨在通过推出具有吸引力的客房促销套餐方案，提高酒店客房的入住率和客户满意度，增加酒店的收益和市场份额。
二、目标客户群主要针对商务旅行者、休闲度假者、家庭旅行者等。
三、套餐方案内容1. 商务套餐：提供舒适的客房住宿。
包含免费的高速无线网络。
赠送每日的商务早餐。
提供免费的打印、复印服务。
2. 休闲度假套餐：特色主题客房。
免费的下午茶或晚间点心。
延迟退房至下午 2 点。
赠送周边景点门票或优惠券。
3. 家庭套餐：宽敞的家庭房。
儿童免费加床服务。
提供儿童游乐区和亲子活动。
赠送儿童餐饮套餐。
四、促销策略1. 在酒店官方网站、在线旅游平台等渠道进行宣传推广。
酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案第1篇酒店客房营销策划方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和旅游业的兴起，酒店行业竞争日益激烈。
为提高酒店客房入住率，拓展市场份额，增加酒店收入，现结合我酒店实际情况，制定本营销策划方案。
二、目标市场与客户群体1. 目标市场：以商务出行、旅游度假、会议活动为主要市场。
2. 目标客户群体：a. 商务人士：企业中高层管理人员、业务员、参展商等。
b. 旅游度假人士：家庭出游、情侣出游、亲子出游等。
c. 会议活动参与者：政府机关、企事业单位举办的各种会议、培训、论坛等活动参与者。
三、营销策略1. 产品策略：a. 优化客房产品：确保客房干净、舒适、安全，提供高品质的床上用品、洗浴用品等。
b. 创新客房服务：提供个性化服务，如定制早餐、夜床服务、叫醒服务等。
c. 丰富客房类型：根据不同客户需求，设置商务客房、亲子客房、情侣客房等。
2. 价格策略：a. 制定合理的价格体系：根据酒店客房成本、市场竞争情况、客户需求等因素，制定具有竞争力的价格。
b. 实施优惠政策：针对长住客人、团队客人、会员等，给予适当的价格优惠。
c. 灵活调整价格：根据季节性、节假日、特殊事件等因素，调整客房价格，提高收入。
3. 促销策略：a. 线上促销：利用酒店官网、第三方预订平台、社交媒体等渠道，发布客房促销信息，提高曝光度。
b. 线下促销：开展联合营销活动，如与旅行社、航空公司、会展公司等合作，互推产品。
c. 举办主题活动：针对特定节日、纪念日，举办客房促销活动，吸引客人入住。
4. 渠道策略：a. 优化线上线下渠道：提高酒店官网、预订平台的用户体验，降低预订门槛。
b. 拓展合作伙伴：与各大旅行社、OTA（在线旅游代理）建立合作关系，增加客房销售渠道。
c. 加强直销渠道：提高酒店会员忠诚度，鼓励会员直接预订客房。
四、营销实施与监控1. 制定详细的营销计划：明确营销目标、策略、渠道、预算等，确保营销活动有序进行。
2. 营销活动执行：根据营销计划，开展线上线下促销活动，确保活动效果。
酒店客房销售的计划方案
一、背景分析随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提升酒店客房销售业绩，满足市场需求，本计划旨在通过一系列策略和措施，提高酒店客房入住率，增强客户满意度，树立酒店品牌形象。
二、目标设定1. 提高酒店客房入住率，实现年度入住率目标15%的增长。
2. 增强客户满意度，将客户满意度提升至90%以上。
3. 提升酒店客房销售业绩，实现年度客房收入增长20%。
三、策略与措施1. 市场调查与分析- 定期进行市场调查，了解客户需求、竞争对手动态和行业趋势。
- 分析目标客户群体，制定针对性的营销策略。
2. 产品与价格策略- 根据市场需求，推出不同档次的客房，满足不同客户需求。
- 实施灵活的价格策略，如淡季优惠、节假日折扣等，吸引客户预订。
3. 营销与推广- 利用网络平台、社交媒体等渠道进行线上宣传，提高酒店知名度。
- 与旅行社、企业等建立合作关系，扩大酒店客源。
- 定期举办促销活动，如会员积分、节假日优惠等，刺激客户消费。
4. 客户服务与体验- 加强员工培训，提升服务质量，确保客户满意度。
- 优化客房设施，提供舒适、便捷的住宿体验。
- 建立客户关系管理系统，维护客户信息，实现精准营销。
5. 团队协作与沟通- 加强销售团队建设，提高销售技能和团队凝聚力。
- 定期召开销售会议，分享市场动态和销售策略。
- 建立跨部门沟通机制，确保销售、客房、前厅等部门协同合作。
四、执行与监控1. 制定详细实施计划- 明确各部门职责，制定时间表和任务分配。
- 设立项目负责人，负责协调各部门工作。
2. 定期监控与评估- 定期收集销售数据，分析销售业绩，评估策略效果。
- 根据评估结果，及时调整销售策略和措施。
3. 培训与激励- 定期组织销售培训，提升员工技能和素质。
- 设立激励机制，激发员工积极性，提高销售业绩。
五、预期效果通过实施本计划，预计实现以下效果：1. 提高酒店客房入住率，实现年度入住率目标15%的增长。
2. 增强客户满意度，将客户满意度提升至90%以上。
酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案方案一：房间套餐推广1. 制定各类房间套餐，如豪华套房、情侣套餐、家庭套房等，根据不同客户需求提供多样化的选择。
2. 在网站、社交媒体等渠道上进行宣传推广，展示套餐的亮点和吸引力，并提供在线预订功能。
3. 与周边景点、餐饮、购物等企业合作，提供特别优惠的套餐组合，吸引更多客户。
4. 加强口碑营销，鼓励顾客在网上分享入住体验，赠送优惠券或小礼品作为回馈。
5. 针对特定人群，如商务客人、结婚新人等，定制个性化的房间套餐，并通过合作伙伴和相关行业展会进行推广。
方案二：节假日促销1. 制定针对节假日的特别优惠，如五一、国庆、圣诞等，推出限时特价优惠或多重优惠政策，吸引客户入住。
2. 在酒店官方网站、OTA平台和社交媒体上发布促销信息，与潜在客户进行互动，提供在线预订通道。
3. 利用邮件、短信等方式向客户发送节假日促销信息，激发客户的购买欲望。
4. 在酒店大堂、客房和公共区域设置节日装饰和主题活动，提升客户的度假体验。
5. 合作当地旅游景点、购物中心等企业，提供集购物、游玩、住宿于一体的综合优惠套餐。
方案三：重点客户关怀计划1. 建立客户数据库，对重点客户进行分类和分级管理，根据不同级别提供个性化的优惠和礼遇。
2. 设立会员制度，赠送积分、会员卡、生日礼物等福利，增加客户忠诚度。
3. 定期与客户进行沟通，通过电子邮件、短信等方式发送专属优惠和活动邀请，保持与客户的互动。
4. 针对重点客户，提供更高档次的客房和定制化服务，如贵宾接待、私人管家等，增加客户的宾至如归感。
5. 举办专属活动，如会员联谊、免费培训等，增强客户对酒店的归属感和满意度。
方案四：线上预订优惠1. 酒店官方网站或移动应用推出独家优惠码，让客户在预订期间享受折扣或赠品。
2. 与OTA平台合作，提供独家特价房间和优惠套餐，增加客户在OTA平台上的预订率。
3. 在社交媒体平台上进行线上抽奖活动，赠送优惠码或免费房券，提高酒店在社交媒体上的曝光率和用户粘性。
酒店客房销售计划(通用3篇)
酒店客房销售计划（通用3篇）1.酒店客房销售计划第1篇1、努力使散客的入住率上一个台阶201-年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。
我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。
我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。
力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系201-年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用201-年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。
使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。
因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。
以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益5、具体的目标明确A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破40万新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。
我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。
2.酒店客房销售计划第2篇一、目标市场分析预测1、区市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。
从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
客房营销策划方案
客房营销策划方案【篇一：酒店客房营销策划方案】酒店客房营销策划方案方案一：酒店客房营销策划方案因孔祖大酒店新店开业，xx县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；二、活动地点：xx大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容：1）午夜房：从7月xx日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：从7月xx日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。
4）会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：20xx年7月xx日起；活动地点：xx大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚； 2）特价房酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；3）打折金卡从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
酒店客房营销策划方案5篇范文
酒店客房营销策划方案5篇范文一、品牌定位1.1 选择目标客户针对不同客户群体，确定酒店的定位。
比如，商务客人可以是主要客户，追求高品质服务和便利的商务会客室等设施；度假客人可以是次要客户，追求环境优美的客房和休闲设施。
1.2 确定核心竞争优势查看竞争对手，分析他们在市场上的定位和特点，找到酒店的核心竞争优势。
比如，酒店可以注重服务质量，提供个性化定制服务；也可以注重环境和设施的优势，提供高档豪华的客房和配套设施。
1.3 品牌口号、标志和形象设计制定一个有吸引力和独特性的品牌口号，与酒店的定位相符，并设计一个独特的标志和形象，与品牌口号相呼应，以加强酒店的品牌认知度和形象。
二、宣传策略2.1 媒体推广通过各种媒体，如电视、报纸、杂志和社交平台等，宣传酒店的特色和优势，吸引客人的注意。
在宣传过程中，突出酒店的品牌定位和核心竞争优势，给客人留下深刻的印象。
2.2 网络营销通过建立酒店网站、在线预订系统和社交媒体平台，提供方便快捷的在线预订服务和与客人的互动渠道。
同时，通过网络广告和搜索引擎优化等手段，提高酒店的网上曝光度和知名度。
2.3 口碑营销通过客人的口碑推荐和评价，提高酒店的口碑形象。
通过与客人的沟通和关心，及时回应客人的需求和反馈，提高客人的满意度，促使客人把酒店的好口碑传播出去。
2.4 合作营销与其他相关行业的企业进行合作营销，如旅行社、航空公司、商务会展公司等。
通过与这些企业的合作，共同推广酒店的特色和服务，吸引更多的客人。
2.5 促销活动定期举办促销活动，如特价优惠、生日庆祝、节日礼品和会员卡优惠等，以吸引客人的关注和消费。
同时，通过促销活动，提高客人的忠诚度，促使客人再次选择酒店。
酒店客房营销策划方案二：客户关系管理策略一、客户分类和分析1.1 客户分类根据客户的消费行为和特点，将客户分为不同的分类，如高价值客户、中价值客户和低价值客户。
对于高价值客户，酒店应该提供个性化的服务和特殊的待遇，以提高客人的忠诚度和满意度。
关于酒店客房营销策划方案
关于酒店客房营销策划方案一、背景分析酒店行业是旅游业的重要组成部分，而客房是酒店业务的核心产品。
随着旅游业的不断发展，酒店业竞争日趋激烈，客房的销售成为酒店经营的重要环节。
因此，制定一套有效的客房营销策划方案，对于酒店的发展至关重要。
二、目标市场的确定在制定客房营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
目标市场主要包括以下几个方面：商务客人、休闲度假者、旅游团体和会议活动。
1. 商务客人：酒店通过提供高质量的客房设施以及服务，吸引商务客人的入住。
商务客人的入住时间通常较短，但消费能力较高。
2. 休闲度假者：酒店通过提供舒适的环境、便利的设施以及各种娱乐活动，吸引休闲度假者的入住。
休闲度假者通常会停留较长时间，并且有更高的消费倾向。
3. 旅游团体：酒店与旅行社合作，吸引旅游团体的入住。
旅游团体通常会预订大量客房，并且要求酒店提供一系列的服务。
4. 会议活动：酒店通过提供宽敞、设施完善的会议室以及配套的服务，吸引各类会议活动的举办。
会议活动对于酒店客房的需求量大，并且通常是固定的合作伙伴。
三、产品差异化的竞争策略在竞争激烈的酒店行业，客房的差异化竞争是取得市场优势的关键。
酒店需要通过设计独特的客房产品，满足不同目标市场的需求。
1. 商务客人：为商务客人提供便捷的接待服务，例如免费的机场接送、迎宾礼仪等。
同时，提供免费的高速无线网络以及齐全的会议设施，满足商务客人在客房内办公和会议的需求。
2. 休闲度假者：设计舒适、宽敞的客房，配备豪华床品和浴室设施，提供免费的水果、小吃等。
同时，提供丰富多样的休闲娱乐设施，例如健身房、游泳池、桑拿室等。
3. 旅游团体：为旅游团队提供专属的团队接待服务，例如专门的团队接待大堂、专人负责接待事务等。
同时，提供成批预订、优惠价格以及配套的用餐、交通等服务。
4. 会议活动：设计宽敞、灵活的会议室，配备先进的音视频设备。
提供定制化的会议服务，例如专业的会议顾问、会议用餐等。
四、促销活动的策划为了提高客房入住率，酒店需要制定一系列的促销活动，增加客人的预订和入住意愿。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
酒店客房营销策划方案方案一：酒店客房营销策划方案因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现"僧多粥少"的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；二、活动地点：XX大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容：1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：20xx年7月XX日起；活动地点：XX大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；2）特价房酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；3）打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
方案二：酒店客房营销策划方案一、觅你酒店营销项目分析：（一）酒店概况：觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。
地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。
拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。
酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：1。
MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。
觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3。
觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。
觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。
虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6。
由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急二、目标客户群分析：（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。
对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案建议要点：（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择：目前酒店正在推出"觅你秒杀活动"，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。
在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。
通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。
其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。
再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；钟点房"溜溜"：66元入住3个小时（9：00—16：00）；钟点房"久久"：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—18：00;0：00—12：00）六、具体营销方案计划：（一）秒杀活动营销简介：每天5：00pm—5：05pm：55元/间。
每天6：00pm—6：06pm：66元/间。
每天7：00pm—7：07pm：77元/间。
每天8：00pm—8：08pm：88元/间。
每天9：00pm—9：09pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。
秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。
此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎"圣诞"庆"元旦"客房优惠促销活动：A。
凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。
8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取"觅你圣诞特奖"；所有入住者凭借房卡可免费参加"觅你圣诞Party"，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。
B。
20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。
1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。
会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。
就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
方案三：酒店客房营销策划方案XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。
我饭店为更快更好的发展，2014年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。
客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。
针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定"三个推出，五个加强"的销售方案：一、推出特价房一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：1存1万元以下享受客房折2存1-3万元享受客房折3存3-5万元享受客房折4存5-10万元享受客房折5存10万元以上享受客房折五、加强网络订房的开发网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2降低已签订协议的网络机构的订房价格。
3保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。
2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。
3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。
七、加强旅行社的开发由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。