一、霍曼斯交换理论的基本概念
霍曼斯行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换论•个人生平•代表著作•主要理论•相关评价个人生平1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任总统John Adams 的后裔。
1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。
1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。
1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。
1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。
1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，1970年退休。
霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。
代表著作1950 年《人类群体》The Human Group1958年“作为交换的社会行为”Social Behavior As Exchange1961年《社会行为：它的基本形式》Social Behavior：Its Elementary Forms1967 年《社会科学的本质》The Nature Of Social Science1984年Coming To My Senses：The Autobiography of a Sociologist《人类群体》1950年在纽约出版。
书中确定了小群体的定义，提出了群体内部系统和外部系统以及描述小群体的概念如活动、情感、规范、方向、频率等。
作者受T.帕森斯和R.K.默顿的影响，基本上采用功能分析方法。
书中主要分析了5个调查报告,即F.罗特利斯伯格等人的《管理和工人》、W.F.怀特的《街角社会》、R.弗思的《我们是提克皮亚岛人》、D.L.哈奇的《一个农村社区结构的变化》、C.阿伦斯伯格等人的《在一个工业公司中的干劲测量》，并力图对这5个个案研究提出描述性总结,把内部系统因素与命题相结合，把下一研究作为上一研究的印证，而把上一研究作为下一研究的来源，从而创造出一系列概括、描述不同类型群体合成及其活动、互动和情绪的内部系统的各种方式。
一、霍曼斯交换理论的基本概念
在过去的某个时间里 ．如果某一特定的刺 激或者一组刺激的出 现会给某人的行动带 来某种报酬或奖励。 那么现在的刺激与过 去的刺激越相似，个 体就越有可能进行类 似的行动。
如果某种行动所产生 的结果对一个人来说 越有价值．那么他就 越有可能采取同样的 行动．反之。如果某 种行动产生的结果使 得此人受到惩罚．那 么他就有可能采取措 施避免类似行动的发 生．
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对霍曼斯行为交换理论的评价
霍曼斯忽视了社会因素在人际交 往中的作用，过分夸大了人际交 往以及社会交换中个人的目的与 动机，而忽视了宏观社会结构对 个体活动的制约作用以及个人对 于社会结构的能动作用。 再次，就霍曼斯社会交换理论的 实质而言，他为了一味地反对帕 森斯的功能主义，只介绍了处于 微观水平上个体之间所进行的社 会交换原则，而没有深入揭示建 立在个体交换基础上宏观水平上 的社会交换。这一点就为布劳、 科尔曼等人所批判。布劳认为不 能把复杂的社会结构还原为简单 的心理现象，由于社会事实具有 与小群体完全不同的性质，因此 心理学命题无法取代社会学命题 去准确地把握和解释社会事实。
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霍曼斯行为主义交换理论
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霍曼斯生平介绍
1910年出生于美国东部波士 顿。 1932年毕业于哈佛大学，获 文学学士学位。 1939年_——1941年任大 学讲师 第二次世界大战期间在美国海 军服役。 1946年再次回到哈佛大学。 1934年与人合著《帕累托理 论介绍》引起社会学界的注意 和好评，从此步入社会学界。 1963——1964年任美国社 会
•对地位的 解释，霍 曼斯认为 社会交换 的实质是 平等、公 正的。
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四、霍曼斯的理论缺陷
第十一章社会交换理论详解
（一）霍曼斯交换理论的基本概念活动报酬源自价值情感互动
规范
代价
资源
利润
公正性期待
（二）霍曼斯交换理论的基本命题： 1.成功命题： 一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一
行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之 增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
2. 刺激命题： 相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。如某人过去
为，而不是解释行为；只研究能观察到的行为，并试 图建立一种刺激-反应的函数关系。
◆“斯金纳箱”---习得律（p,241）--强化研究； ◆语言也是一种行为，因为它服从强化的概率，而且
是可以控制的；
◆交换理论对行为主义研究成果的吸收和借鉴:(p,241)
社会交换论是对功利主义的经济学、功能主义的文 化人类学和美国心理学家B.F.斯金纳的行为主义心 理学的全面综合，其基本研究范畴和概念包括价值、 最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。主 要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布 劳和R.埃默森。
这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。 经济学上的边际递减规律；男孩追求女孩现象等。
Sociologist, born in Boston, Massachusetts, USA. He studied at Cambridge University, UK, and taught at Harvard (1946–1980). An authority on the social behaviour of small groups,
第十一章 社会交换理论
主 要 内 容：
一、社会交换理论产生的社会背景和思想渊源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构交换论 四、艾默森的社会交换网络分析 五、简短的评价
侯钧生《西方社会学理论教程》笔记和考研真题详解(社会交换理论)
第九章社会交换理论9.1 复习笔记一、社会交换理论的简介与特征1．简介（1）社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
（2）这一理论认为，分析、理解人际间大多数行为的最佳方法是将行为当作一种有形或无形的商品和服务来交换。
这些商品和服务既包括食品、住房等有形之物，也包括社会认同、同情、怜悯之类的无形之物。
2．社会交换理论的重要特征（1）它直接借用了古典经济学理论的交换概念并将其扩展到更大范围的社会活动当中；（2）它是行为主义心理学和行为经济学的混合体；（3）它把社会交换作为各种社会关系的表达。
二、社会交换理论的思想来源1．古典政治经济学的交换思想以亚当·斯密等为代表的古典政治经济学家认为，人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。
每个人都有期望从相互交换中得到报酬的倾向。
人是富有理性的，人在行动时，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
2．人类学的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
弗雷泽、马林诺夫斯基、摩斯、列维·斯特劳斯都是这一时期的代表人物，在这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
3．行为心理学的影响行为心理学是研究动物和人类行为的自然科学，它以刺激—反应作为解释行为的原则。
行为心理学有许多代表人物，其中伯勒斯·斯金纳对交换理论的影响最大。
斯金纳依据鸽子所做的实验研究，提出了关于习得反应、条件强化、泛化作用等一系列行为规律。
这些有关行为的理论原则在社会交换理论家那里略作了修改，但其主要的理论命题却原封不动地被融进现代交换理论的某些形式中。
总之，社会交换理论是以古典政治经济学、人类学和行为心理学为基础，把人的行为看成是一种计算得失的理性行为，认为人的一切互动行为都是为了追求自身最大利益的满足而发生的交换。
三、霍曼斯的行为主义交换论乔治·霍曼斯（GeorgeHomans，1910～1989），是现代社会交换理论的奠基人。
霍曼斯交换论 课件
George Casper Homans
于艳华
霍曼斯的行为主义交换 论
• • • • • 个人生平 代表著作 主要理论 相关评价 参考文献
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个人生平
•1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任 总统John Adams 的后裔。 •1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院， 主修英美文学，1932年毕业。 •1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。 1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人 类学和中世纪历史。 •1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。 •1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在 剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，19671970年任社会学系主任，1970年退休。 •霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989 年5月29日逝世于麻省坎布里奇。 3
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主要命题
• 理性命题 （Rationality Proposition）
在对两种行动之间进行选择时，人们会根据当 时的认识，选择那种随着获利可能性的增加，其结果的总 价值也会增大的行为。 该命题是对成功命题、刺激命题、价值命题的 综合，同时也是对它们的限定。 行动=价值×可能性 霍曼斯断言，人们在这种意义上是理性的，即 在各种选择面前，他们往往倾向于导致等式右边价值最大 化的行为。 理性命题在指出行动价值的基础上，进一步指 出行动的可能性问题。
对个体来说，其行动的结果越有价值， 他就越可能从事这种行动；反之，其行动的结果 越是没有价值，或带来惩罚，他就越不可能进行 这类行动。 价值命题指出人们在进行行动选择时是 有价值判断参与的。
霍曼斯的交换理论
霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。
生于波士顿。
1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。
1939—1941年任大学讲师。
第二次世界大战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。
他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。
霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。
社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。
这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
霍曼斯的交换理论
霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。
生于波士顿。
1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。
1939—1941年任大学讲师。
第二次世界大战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。
他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。
霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。
社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。
这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
社会学交换理论概述
社会学交换理论综述浙江师范大学刘小文体育人文社会学学号：2011210277社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、J.蒂鲍特和H.凯利等[1]。
霍曼斯的交换理论正是在围绕交互性这个概念发展起来，确切的说从微观的视角是关于社会互动性质的假设，并认为各种社会交换理论是以经济交易中的一个基本原则为基础的交互模式，并努力将经济学与社会学与社会行为心理学结合起来，从而为解释提供一个基础。
霍曼斯希望通过社会交换原则来对社会结构解释，其交换理论强调心理学对于解释社会现象的重要性，并认为社会行为的所以解释归根与心理学。
霍用以经济学建立他的理论更依赖于人们做出的行为，要么获得报酬，要么逃避惩罚，这些行为目的与报酬的交换是以经济交易的根本原则。
霍曼斯认为经济学描述交换关系，社会学描述社会学社会结构需要心理学的钥匙，特别是斯金纳的行为心理学，或认为对对动物的理解产生对人类的理理解，并模仿通过斯金纳的心理学五个相关命题来解释交换理论，其一是成长命题，对于人们进行行为来说，一个人某种行动获得报酬越经常这个人就愿意从事这种行动，其二是刺激命题，如果在一种特殊刺激出现，成为一个人行为报酬的原因，那么现在刺激越是与过去相同，人就越可能发生这种相似的行为。
其三是价值命题，对于一个人越有价值人越可能执行这种行为。
其四是剥夺—饱满命题以及其五认可命题。
霍曼斯相信把上述行为心理学命题作为一个整体可以使社会学有能力解释结构功能主义所称的“社会结构”。
霍对权力问题的认识用“最小利益原则”解释权力与权威，指在社会情景中得到最小利益的人能为合作制定条件，一个人向另一人提供报酬大于对方提供的报酬权力自然也就产生了，同时霍认为权力是平等发展趋势，强制的例外不是人际关系法则，人拥有其他人无法拥有的资源大为自然也就被提高[2]。
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其一，当某人的行动没有得 到他期望的报酬或者他得到 了料想不及的惩罚时，他将 被激怒并越有可能采取攻击 性行为，这样对他来说有价 值。其二。当某人的行动获 得了他所期望的报酬，特别 是报酬比预期的还要大，或 者他的错误行动没有受到预 想中的惩罚。继续做得到报 酬的行动或者避免错误行为 的再度发生。
在选择采取何种行动时 ，人们会选择当时他所 认识到的行动结果与获 得这一结果的概率之乘 积较大的那一种行动。 报酬价值大但得到的概 率小，会降低人们行动 的可能性；反之，报酬 价值大且得到的概率也 大，则会提高行动的可 能性。
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对霍曼斯行为交换理论的评价
霍曼斯忽视了社会因素在人际交 往中的作用，过分夸大了人际交 往以及社会交换中个人的目的与 动机，而忽视了宏观社会结构对 个体活动的制约作用以及个人对 于社会结构的能动作用。 再次，就霍曼斯社会交换理论的 实质而言，他为了一味地反对帕 森斯的功能主义，只介绍了处于 微观水平上个体之间所进行的社 会交换原则，而没有深入揭示建 立在个体交换基础上宏观水平上 的社会交换。这一点就为布劳、 科尔曼等人所批判。布劳认为不 能把复杂的社会结构还原为简单 的心理现象，由于社会事实具有 与小群体完全不同的性质，因此 心理学命题无法取代社会学命题 去准确地把握和解释社会事实。
四、霍曼斯的理论缺陷
3.简单化倾向： 忽视了人和动 物的区别。
4.对等原则： 不符合实际； 5、无法解释宏 观的、群体现 象。
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对霍曼斯行为交换理论的评价
霍曼斯的交换理论是从个体需要、心理动机即人 的理性出发得出社会交换的实质其实就是个人或 者为获得报酬或者为减少惩罚而采取的理性行动。 这对于重新恢复人的主体性、克服功能理论忽视 人的因素具有积极的作用，他的理论因此被公认 为是一个精致的、完整的具有强解释力的现代社 会学理论。 从经济理性出发揭示了人际交往、社会交换的最 终目的是为了交换的双方各自获得最大利益，特 别是提出了交换的经济性、社会性、目的性以及 主体性，这为解释人类社会普遍存在的社会交换 行为提供了成功的理论范式。
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二、霍曼斯交换理论的基本命题
（四）剥夺与满足命题
（五）攻击与赞同命题
（六）理性命题
一个人在最近越是经常 地得到某种报酬，那么 随着报酬的增加此人所 获得此报酬的满足感和 价值感就会减少。剥夺 是指某人在得到某一报 酬后所经历时间的长度 。满足是指一个人在刚 刚过去时间里得到的报 酬使他不再马上需要更 多的酬赏
•对地位的 解释，霍 曼斯认为 社会交换 的实质是 平等、公 正的。
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四、霍曼斯的理论缺陷
1.心理还原主义 ：把人类的一切 行为都归结为简 单的心理行为；
2.理性经济人 假设：人的行 为并不都是理 性的；
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在过去的某个时间里 ．如果某一特定的刺 激或者一组刺激的出 现会给某人的行动带 来某种报酬或奖励。 那么现在的刺激与过 去的刺激越相似，个 体就越有可能进行类 似的行动。
如果某种行动所产生 的结果对一个人来说 越有价值．那么他就 越有可能采取同样的 行动．反之。如果某 种行动产生的结果使 得此人受到惩罚．那 么他就有可能采取措 施避免类似行动的发 生．
霍曼斯行为主Biblioteka 交换理论LOGO霍曼斯生平介绍
1910年出生于美国东部波士 顿。 1932年毕业于哈佛大学，获 文学学士学位。 1939年_——1941年任大 学讲师 第二次世界大战期间在美国海 军服役。 1946年再次回到哈佛大学。 1934年与人合著《帕累托理 论介绍》引起社会学界的注意 和好评，从此步入社会学界。 1963——1964年任美国社 会
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三、霍曼斯交换理论的实际意义
• 对整合的解释。 在同一地理环 境中生活的人， 培养出共同的 信仰、传统的 友谊，使得人 们彼此行为之 间产生了一定 程度的相互接 受既赞同，导 致社会肯定。
•对权力的 解释，霍 曼斯用交 换关系中 “最小利 益原则” 解释权力 的产生 。
指由个人过去心动中所付费用 和所得报酬之间的比例关系构 成的主观期待。
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二、霍曼斯交换理论的基本命题
（一）成功命题 （二）刺激命题
（三）价值命题
人的行动与动物有 着相似的地方，他 要遵循报酬原则。 也就是说，如果个 体的某个行动越是 经常受到报酬和奖 励，那么他就越有 可能有经常类似的 行动 。
指能满足有机体某种需求的强化物。
报酬有物质性的也有非物质性的。 价值:指刺激提供报酬的程度。
价值
在群体中个人之间具有的内部兴 致，如好感，反感，赞同，反对 等。在交换中情感也可以作为一 种社会资源
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一、霍曼斯交换理论的基本概念
互动
情感 规范 代价
指人与人之间相互交往和影响，通过它 人们可以把自己的活动变成以追求报酬 和逃避惩罚为目的的行动。 在群体中个人之间具有的内部兴致，如 好感，反感，赞同，反对等。在交换中 情感也可以作为一种社会资源。 指群体中公认的行为准则，人们以它 为标准调整自己的行为，明确那些行 为方式是应该的，那些是不应该的。
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对霍曼斯行为交换理论的评价
其次，霍曼斯混淆了动物为了生 存而形成的本能行为与人类的社 会行为之间的界限，忽视了人类 生活、人类文化以及人类实践活 动的意义和价值。他把整个社会 的关系简单地还原为动物为了生 存、纯粹的本能的交换关系，忽 视了人的社会性。把人们之间复 杂的关系加以简单化，用单一理 论来解释复杂的社会现象，把人 与人之间的关系看成是赤裸裸的 交换关系，忽视了人们问的相互 帮助、支援、无私贡献的行为， 这显然具有很大的局限性。
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目录:
一、霍曼斯交换理论的基本概念 二、霍曼斯交换理论的基本命题 三、霍曼斯交换理论的实际意义 四、霍曼斯交换理论的缺陷。
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一、霍曼斯交换理论的基本概念
活动 报酬（或奖赏）
指群体成员具有的行为表现， 其特点是逃避惩罚，追求报酬。
指人的进行活动时失去的报酬或受到的
惩罚。
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一、霍曼斯交换理论的基本概念
资源
指个人的全部特性和经验，包括技 能、性别、种族、出身等，在社会 交换中，资源被用作投资。
利润
指人的行动结果中，报酬部分减去代 价部分后剩下的纯报酬，包括物质和 精神两个方面。
公正性期待