选择产品组合
产品组合方法
产品组合方法产品组合方法是指企业在市场中推出多个产品，并将它们组合在一起销售给消费者的一种策略。
产品组合方法的目的是为了满足消费者多样化的需求，并提供更多的选择，从而提高销售额和市场份额。
以下是几种常见的产品组合方法。
1.单一产品多品牌组合：企业推出多个品牌，每个品牌针对不同的消费者或市场细分，以满足不同层次或特定需求的消费者。
例如，一个汽车公司可能推出几个品牌，如豪华品牌、经济实惠品牌等，以吸引不同消费者群体。
2.产品的多样化组合：企业推出多个不同种类的产品，以满足消费者对不同类型产品的需求。
例如，一个食品公司可以推出饮料、零食、冷冻食品等多种类产品，以便消费者在购买时可以根据自己的需要选择不同的产品。
3.配套产品组合：企业将主要产品与配套产品或附加产品进行组合销售。
配套产品是指与主产品相关联的产品，如手机和手机壳、电脑和键盘等。
附加产品是指与主产品有关联的增值产品，如保修服务、延长保修等。
通过提供配套产品或附加产品，企业可以增加销售额和利润。
4.价格差异化组合：企业推出多个价格不同的产品，以满足不同消费者的不同购买能力和需求。
例如，一个服装品牌可以推出高端定制款、中档产品和平价产品等，以满足不同层次的消费者的需求和预算。
5.产品包装组合：企业将多个产品进行包装组合销售，以提高产品的市场竞争力和吸引力。
例如，一个化妆品公司可以将多种化妆品产品进行组合，形成套装销售，以满足消费者对全套产品的需求。
6.地理位置组合：企业根据不同地区消费者的需求差异，将产品组合推出不同地区的市场。
例如，一个餐饮连锁企业可以根据不同地区的消费习惯和口味偏好，推出不同的菜单和套餐。
7.时间组合：企业根据不同季节、节日或促销活动的需要，将产品进行组合销售。
例如，在圣诞节或情人节期间，许多企业会推出特别的节日礼品套装，以吸引消费者购买。
总之，产品组合方法是企业在市场中推出多个产品，并将它们组合在一起销售给消费者的一种策略。
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
企业产品组合选择的两个基本原则
企业产品组合选择的两个基本原则下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品组合销售策略与实施方案
产品组合销售策略与实施方案产品组合销售策略与实施方案在当今竞争激烈的市场中，企业需要通过创新的销售策略来获得竞争优势。
产品组合销售策略是一种常见的方法，通过将不同产品组合在一起销售，以提高销售额和利润。
本文将探讨产品组合销售策略的优势以及如何制定和实施成功的产品组合销售策略。
一、产品组合销售策略的优势1.1 扩大市场占有率通过销售多个互补的产品，企业可以吸引更多的潜在客户并满足不同客户的需求。
例如，一家电子产品公司可以将手机、平板电脑和耳机组合销售，以吸引各类消费者并增加市场占有率。
1.2 提高顾客忠诚度产品组合销售策略可以帮助企业建立与客户的长期关系。
当客户购买多个产品时，他们更有可能与企业建立信任，增加再次购买的机会。
此外，通过推荐和交叉销售，企业可以促使客户购买其他相关产品，进一步提高客户的忠诚度。
1.3 提高销售额和利润通过产品组合销售策略，企业可以通过提高销售额和增加利润来实现经济效益。
客户购买多个产品时，总销售额会增加，同时企业可以通过向组合销售中添加高利润的产品来提高利润率。
二、制定产品组合销售策略2.1 了解目标市场在制定产品组合销售策略之前，企业需要充分了解目标市场。
这包括了解目标市场的需求、偏好和购买行为。
通过市场研究和分析，企业可以确定哪些产品可以组合销售以满足目标市场的需求。
2.2 选择互补产品选择互补的产品是制定成功产品组合销售策略的关键。
互补产品是指能够相互增强或提供更完整解决方案的产品。
例如，一家家居公司可以将沙发、茶几和地毯组合销售，以提供更全面的家具解决方案。
2.3 定价策略在制定产品组合销售策略时，企业需要考虑定价策略。
产品组合的定价应该考虑到成本以及对目标市场的吸引力。
通过合理定价，企业可以实现销售额和利润的最大化。
三、实施产品组合销售策略3.1 培训销售团队一个成功的产品组合销售策略需要有专业的销售团队支持。
企业应该提供培训，并确保销售团队了解每个产品的特点，以及如何将它们组合销售给客户。
选择产品组合(PPT47页)
1、一个家电企业消费5种空调产品，8种 洗衣机产品，4种电冰箱产品，6种热水 器产品，那么，该企业的产品线平均深
度约为〔 D 〕
A、1 B、4.6 C、7.66 D、5.75
2、一种饮料有2种规格，3种口味，该企
业的产品线深度为〔 6 〕
第三节 产品组合策略
❖1. 扩大产品组合
❖2. 缩减产品组合
双向延伸
1、云想衣裳花想容，您假设想青
春永驻，请买某某化装品，这句
〔
〕
广告词是想唤起消费者对 百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。
A、大 B、小 C、难以确定 D、部分较大
百事可乐的国际开拓落后于可口可乐公司。
〔核心产品〕产品的重视 二次大战后，产品由军用转入民、用市场，开场消费衣料、窗纱、蚊帐等日用消费品，以后又继续扩展到轮胎、地毯等市场，使尼龙
❖冰箱、鲜花、旅游、饭店、空调、
2旅、自客行住车宿的核心产品是( c )
A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.满足交通便捷的需要 D.周到的效劳
有形产品
核心产品借以实现的形式。
有形产品的5个标志:包装、品质、式 样、特征和品牌 例如：电视机的画面、音质的好坏、款式 的新颖、品牌的知名度等。
有形产品能满足同类消费者的不同要求
料和能源，该产品组合是〔 B 〕
❖ A、扩大产品组合 B、缩减产品组合
❖ C、向上延伸
D、向下延伸
❖ 6、雀巢公司拥有咖啡、奶类、烹调食品、巧 克力、婴儿食品等消费线，该公司的产品线 相容度
❖〔 A 〕
❖ A、大 B、小 C、难以确定 D、部分较 大
❖ 7、以下产品线深度最大的是〔 C 〕
❖ A、百货商店
核心产品〔本质产品〕
国际营销产品组合策略
国际营销产品组合策略国际营销产品组合策略是企业在进行全球营销时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场环境制定的产品组合策略。
以下是一些常见的国际营销产品组合策略：1. 标准化产品组合策略：企业在全球范围内提供相同的产品组合，不论是产品的外观、功能还是包装都保持一致。
这种策略可以降低生产和运营成本，并且能够建立全球品牌形象。
2. 本地化产品组合策略：企业在各个国家和地区提供针对当地市场需求进行定制的产品组合。
这种策略需要根据消费者的文化背景、偏好和购买力来进行产品的个性化定制。
3. 混合产品组合策略：企业将标准化产品与本地化产品相结合，既满足了全球品牌形象的要求，又能够根据当地市场的需求进行调整。
4. 多元化产品组合策略：企业通过推出不同品类或者不同规格的产品来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以提高企业在全球市场上的市场占有率，并且降低企业面临的市场风险。
5. 跨国市场定位产品组合策略：企业根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求，以不同的定位策略推出不同的产品组合。
这种策略可以使企业在全球市场上实现差异化竞争，并且满足不同消费者的多样化需求。
除了以上策略，企业还可以通过不同的市场调研和消费者反馈来调整产品组合策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
国际营销产品组合策略是企业在全球市场上推广销售产品时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场特点，制定的产品组合策略。
在国际营销中，产品组合策略是非常重要的，它直接影响企业在全球市场的竞争力和市场份额。
首先，标准化产品组合策略是一种常见的国际营销策略。
企业通过将产品的外观、功能、包装等保持一致，来降低生产和运营成本，并且能够建立统一的全球品牌形象。
例如，可口可乐公司在全球范围内提供的产品口味和包装几乎是一致的，这样能够让消费者在不同国家购买到相同的产品，提高品牌认知度和忠诚度。
其次，本地化产品组合策略是企业根据不同国家和地区的市场需求进行产品定制的策略。
产品组合
产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。
例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。
其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。
如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
[编辑]产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。
在三维空间坐标上，以x、y、Z 三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。
如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。
因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。
因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：∙目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；∙目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；∙目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
产品和产品组合
产品是市场营销组合中的一个重要
03
元素，它与价格、促销和分销一起， 共同构成了市场营销组合的四个P
产品的类型
根据产品的有形性和无形 性，可以将产品分为五种
类型
产品的类型
01
实体产品
这是最常见的产品类 型，如汽车、电脑、 手机、书籍等。实体 产品具有具体的形状 和功能，能够满足消
费者的具体需求
服务是无形的，包括 各种活动或过程，如 理发、旅游、教育等。 服务通常需要与消费 者直接接触，以提供
产品组合策略的案例分析
案例总结
从上述案例中可以看出，不同的 企业可以根据自身特点和市场状 况制定不同的产品组合策略。关 键是要了解消费者的需求和市场 趋势，并不断创新和优化产品组 合，以保持竞争优势。无论采取 何种策略，企业都需要有明确的 目标和市场定位，通过有效的实 施和管理，实现可持续发展
-
产品组合的相关性
产品组合的相关性是指企业产品线之间的相互关联和协同程度。如果企业的产品组合相关 性较高，说明企业产品线之间存在一定的互补性或协同效应，能够相互促进销售和提高市 场份额。如果企业的产品组合相关性较低，说明企业产品线之间相互独立，需要分别进行 市场推广和销售管理 企业在制定产品组合策略时，需要根据自身资源条件和市场状况进行综合考虑。通过合理 地确定产品组合的宽度、深度和相关性，能够提高企业的市场竞争力并实现可持续发展
产品组合策略的实施
实施产品组合策略的关键要素
组织协同：确保企业内部各部门之间的协同合作， 共同推进产品组合策略的实施 资源整合：合理分配和利用企业资源，包括人力、 物力、财力等，以支持产品组合策略的实施 创新驱动：持续推动产品和技术的创新，以满足市 场和消费者的需求 市场导向：始终关注市场动态和消费者需求，及时 调整产品组合策略 风险管理：识别和评估潜在的风险，制定相应的应 对措施，确保产品组合策略的稳定实施
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核心产品 有形产品 上门送货安装
选择产品组合
下列产品分别属于哪个层次？
洗衣机广告：“只要你按一下开关,
其他的事我来做！”（ 核 ）
心
C
海尔洗衣机（
有 形
）
B A
买洗衣机，送洗衣粉（ 附 ） 加
选择产品组合
一位农民工模样的人用自行车载着 鲜奶，在高校运动场的路边摆卖，旁边 用包装硬纸板树了一个牌子“新鲜牛奶
小，成本高，损耗大，消费者对产品仍有待适应。
v 市场策略：——快
v 1）高价快速策略。（采取高价格的同时，配合大量的宣 传推销活动，把新产品推入市场。 ）
v 2）选择渗透战略。 （在采用高价格的同时，只用很少的 促销努力。 ）
v 3）低价快速策略 。（在采用低价格的同时做出巨大的促 销努力。 ）
v 4）缓慢渗透策略。（在新产品进入市场时采取低价格， 同时不做大的促销努力。 ）
时期 。销售成本增加，利润减少，竞争减少。
v 市场策略——转 v 1）维持。维持现有产品销售并在各方面做出改进
，利用竞争者减少的机会，促进销售。 v 2）缩减。停止市场扩张，将目标停留在目标市场
或少数几个细分市场。 v 3）撤退。考虑转入新产品市场，原有产品及资源
的转让和出卖，保留原有产品的售后服务资源。
选择产品组合
2020/12/19
选择产品组合
市场营销组合（4Ps）
产品策略 Product
促销策略 Promotion
4P
定价策略 Price
分销策略 Place
选择产品组合
第四章
选择产品组合
选择产品组合
第一节 制定产品组合策略
选择产品组合
课题引入
v 什么是产品？ v 请举例说明
选择产品组合
选择产品组合
❖ 一般整体产品的三层次理论
安装
形状
包装 送货
核心利益
特点 维修
质量
商标
附加产品 有形产品
保证
核心产品 选择产品组合
服装
核心产品：保暖、美化身体。 有形产品：服装布料、服装款式、 服装品牌、服装包装。 附加产品：快递运送、裁剪、加工。
选择产品组合
为什么人们购买洗衣机？ 为什么人们会有不同的选择？
选择产品组合
成长期产品：电子书
选择产品组合
成长期产品：平板电脑
选择产品组合
产品市场生命周期不同阶段的市场表现 v 成熟期：生产量大，销售量大，时间持续长，
竞争最激烈。
v 市场策略：——长 v 1）市场修正策略。（开发新市场，寻找新市场、
新客户。） v 2）产品改良策略。（改进产品的质量、特性或式
选择产品组合
v 二、开拓产品新市场
产品进入成熟期，更要发现新的市场机会，以维持 该项产品的销售额，达到延长其成熟期的目的。
“白天服白片，不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香。”
选择产品组合
❖ 三、市场营销组合改革 ❖ 对产品、价格、分销、促销进行新组合，例
如降价和拓展分销渠道、促销新组合等。
选择产品组合
v 总的来说，就是要宣传、介绍、快速进入市场并站稳脚跟
。
选择产品组合
引入期产品：电动汽车
选择产品组合
引入期产品：Solowheel
选择产品组合
引入期产品：万用拼词包装纸
选择产品组合
产品市场生命周期不同阶段的市场表现
v 成长期：产品定型，销量显著上升，利润增加
，竞争者较少但逐渐增加。
v 市场策略：——优
选择产品组合
选择产品组合
v MINI汽车 核心产品：节省占地面积、“跑得更快”又“省钱”
（省油）、体面（挣面子）、 有形产品：外形小巧、内在空间大、个性
设计（支持原创）、MINI
？ 附加产品：
选择产品组合
选择产品组合
选择产品组合
v MINI汽车
核心产品：节省占地面积、“跑得更快”又“省钱”（省
中档
向上延伸
双 向
低档
延 伸
例如，生产经营高级豪 华的产品定位在高档市 场，生产经营大众化的 产品定位在低档市场， 介于两者中间的产品定 位在中档市场。产品线 延伸策略可以分为以下 三种。
选择产品组合
斯芬克斯之谜
传说斯芬克斯为集多种形体于一 身的怪物，栖居在一座山的顶上。它 滋扰、伏击过路行人，提出一些隐晦 难解的问题。倘若行人不能立即解开 这些谜，斯芬克斯便将其撕成碎片。
选择产品组合
衰退期产品：胶片相机
选择产品组合
衰退期产品：显像管电视
选择产品组合
时尚产品的生命周期曲线与特点
销售额
时尚产品
❖来也匆匆 ❖去也匆匆
时间
选择产品组合
ZARA
H&M
选择产品组合
三、延长产品生命周期的途径
v 一、对产品进行再开发 v 研究、增加产品的功能、用途，改进产品质
量，吸引跟对消费者购买。 Eg:自行车发展史
服装 童装 女装 男装
鞋 童鞋 女鞋 男鞋
化妆品 护肤品 香水 洗发水
针织品 毛衣 窗帘
产品线宽度
选择产品组合
联合利华的产品组合
产品线 产品组合的深度
产品组合的宽度 （3）
食品 家用 个人护理
和路雪、四季宝、立顿、家 乐、老蔡（深度为5）
中华、奥妙、洁诺、金纺 （深度为4）
凡士林、夏士莲、力士、多 芬、旁氏、清扬、舒耐（深 度为7）
产品组合的长度为 5+4+7
各产品线与家用消 费品关联较大
选择产品组合
➢联合利华产品全家福
选择产品组合
三、产品组合策略
1.扩大产品组合策略 2.缩减产品组合策略 3.产品线延伸策略
向上延伸 向下延伸 双向延伸
30
选择产品组合
3.产品线延伸策略 指部分或全部地改变企业原有产品线的市场定位。
高档
向下延伸
v 产品项目
指产品线内各种不同品种、规格、质量、价格 的特定产品。在企业目录中列出的每种产品就是一 个产品项目。
选择产品组合
二、产品组合要素
❖ 产品线宽度
企业拥有的产品线数目。
❖ 产品线深度
一条产品线中的产品数目。
❖ 关联度
密切相关的程度。
选择产品组合
某企业产品组合表
产 家用电器 品 洗衣机 线 电冰箱 深 吸尘机 度 微波炉
，送货上门”。他只是在卖牛奶吗？
卫生健康 核心产品
*
牛奶
包装、标签 有形产品
他本人、自行车、 场地、服务
附加产品
整体产品概念
16
选择产品组合
选择产品组合
v 讨论：MINI汽车的核心产品、有形产品 、附加产品分别是指什么？
选择产品组合
MINI简介：
在BMW的集团范围内，MINI是一个独特,独立的 品牌。诞生于1959年的MINI，设计别树一格， 1961年赛车工程师John Cooper将赛车血统注入 汽车性能内，使实用别致的小车摇身变成赛车场 上的传奇，自此成为英国车坛之宝。四十年来 MINI售出超过500万以上，世界各地也有MINI车 迷组织。BMW在买下MINI成为旗下的一个品牌 之后，投注了上百万美元的研发经费，旧MINI时 代已结速，去年跟大家见面的新MINI车系，名字 一样，而设计却焕然一新，拾弃了经典的形象， 换来新潮格调的设计与包装。
❖ 四、最根本的办法在于产品的更新换代 ❖ 最根本的措施是使产品不断实现升级换代，
新旧产品顺利在市场上衔接。
选择产品组合
第三节 开发新产品
选择产品组合
一、新产品的种类
❖ 全新产品 ❖ 换代新产品 ❖ 改进新产品 ❖ 仿制新产品
选择产品组合
二、新产品开发的程序
❖ 1、新产品构思
选择产品组合
❖ 2、新产品构思筛选
这些都属于产品……
选择产品组合
一、产品的层次（整体概念）
（一）核心产品 核心产品又称实质产品，是指产品能
为消费者带来的基本利益和效用。
选择产品组合
（一）核心产品
企业制造和出售0.5英寸的钻头,但顾客需要的 是0.5英寸的孔。
不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和 欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的 满足。 不要给我MP3，我要的是美妙动听的音乐。
v 1）加大基本建设或技术改造，迅速增加或者扩大 生产批量。
v 2）改进商品质量，增加商品特色或功能。 v 3）加大市场细分力度，开拓新市场、新用户。 v 4）加大企业品牌形象的宣传力度。 v 5）适当采取保守的价格策略。 v 总的来说，就是要巩固产品销量上升趋势，并加
强自身实力形象，为未来的竞争做好准备。
哪种动物早上是四条腿，中午两条 腿，晚上是三条腿，最后又变回四条腿?
选择产品组合
人的一生
幼年 青年 中年 老年
选择产品组合
金
产品生命周期策略
额
投入期
成长期
时间
成熟期 衰退期
选择产品组合
第二节 产品生命周期策略
选择产品组合
一、产品生命周期的含义
v 概念：指产品从试制成功后投放市场开始，直到 最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
8
选择产品组合
一、产品的层次（整体概念）
（二）有形产品 形式产品是核心产品借以实现的形式。
它由产品的品牌质量、设计特色、式样、 和包装等基本特征构成 。
选择产品组合
例如，一个旅馆的 房间应包括床、 浴室、毛巾、桌子、 衣橱、厕所等。
选择产品组合
一、产品的层次（整体概念）
（三）附加产品