德州扒鸡集团网络营销可行性分析
解读德州扒鸡现代化发展
解读德州扒鸡现代化发展德州扒鸡是一道极具特色和历史的美食，在中国深受欢迎。
在近年来，德州扒鸡在现代社会的发展有了很大的变化，不仅在传统的制作工艺上有了新的突破，而且在市场营销和品牌建设上也有了很大的进步。
接下来，我们将解读德州扒鸡现代化发展的一些重要方面。
德州扒鸡在制作工艺上有了很大的进步。
传统的德州扒鸡是以黄油、葱姜等多种调料烹制而成的，口感香醇，鸡肉鲜嫩。
而现代化的发展则在保留传统口味的基础上，增加了新的烹饪工艺和配料。
有些德州扒鸡店采用真空腌制技术，将调料和鸡肉充分混合，并放入真空包装袋中进行腌制，这样可以更好的让鸡肉充分吸收调料的味道，提升口感和风味。
在烹饪过程中也加入了一些现代烹饪技术，比如低温慢煮，使得鸡肉更加鲜嫩可口。
德州扒鸡在市场营销上有了很大的改变。
随着互联网的兴起，很多德州扒鸡店利用网络平台开展线上销售，比如在美团、饿了么等平台上开设店铺，通过线上推广和营销，吸引更多的消费者。
一些品牌化的德州扒鸡店也开始开展连锁加盟，并且加强了品牌形象的宣传和推广，推出了更加符合现代消费者口味的新产品，比如麻辣口味的德州扒鸡、香辣口味的德州扒鸡等。
德州扒鸡在健康营养方面也有了新的发展。
现代人对美食的要求越来越高，注重健康和营养。
一些德州扒鸡店也开始研发低脂低盐的健康款式，同时推出了一些搭配蔬菜等新鲜食材的组合套餐，满足了现代人健康饮食的需求。
德州扒鸡在文化传承和品牌建设上也有了很大的提升。
一些地方政府开始对德州扒鸡进行扶持和保护，推出了一些扶持政策，比如在文化传承和创新方面提供资金支持，为德州扒鸡产业的发展提供了有力支持。
一些知名的德州扒鸡品牌也开始进行品牌建设，加强了品牌形象的宣传和推广，带动了整个德州扒鸡产业的发展。
德州扒鸡在现代化发展的道路上取得了很大的成就。
通过不断地改进和创新，德州扒鸡在传统工艺的基础上开发了更多的新产品，拓展了市场销售渠道，提高了产品质量和口感，满足了现代消费者的需求。
解读德州扒鸡现代化发展
解读德州扒鸡现代化发展
德州扒鸡是山东省德州市的一道传统名菜，以其皮脆肉嫩、味道鲜美而闻名。
近年来，随着人们生活水平的提高和饮食文化的不断发展，德州扒鸡也在不断地向现代化方向发
展。
德州市成立了专门的德州扒鸡产业发展联盟，通过联合企业和专家学者，对德州扒鸡
进行传统制作技艺的传承和现代技术的研究，从而保证了德州扒鸡的品质和市场竞争力。
传统的德州扒鸡制作技术需要手工焖烤，而现代化的生产线更加快速、精准、节约成本，可以保证批量生产的品质和卫生安全。
在生产过程中，可以利用科技手段监测温度、
湿度，确保火候适当，让扒鸡更加美味。
同时，德州也注重德州扒鸡的品牌形象和文化传承。
在推广德州扒鸡的过程中，注重
传统文化的挖掘和弘扬，通过传统服饰、文化展览、历史讲解等方式将德州扒鸡与地方文
化紧密联系起来。
除了国内市场，德州扒鸡还积极开拓海外市场。
在国外，德州扒鸡已经成为中国餐饮
文化的一张名片，走向了世界。
各种经济合作、文化交流活动中，德州扒鸡经常受到各国
宾客的青睐和喜爱。
总之，德州扒鸡的现代化发展更注重技术、品质和文化的结合，同时积极开拓海外市场。
随着时代的变迁和人们饮食健康意识的提高，德州扒鸡将会继续不断创新和发展，成
为中国餐饮文化的重要组成部分。
德州扒鸡营销策划方案
德州扒鸡营销策划方案1. 背景介绍德州扒鸡是一种传统的美食，以其独特的烹饪方式和口味得到了广大消费者的喜爱。
然而，在当今竞争激烈的餐饮市场中，如何将德州扒鸡推广出去并吸引更多的消费者成为了一个关键的问题。
本营销策划方案将针对德州扒鸡进行全方位的市场推广，旨在增加品牌知名度和销售额。
2. 目标市场分析在确定营销策划方案之前，首先需要了解目标市场。
根据对消费者的调研和市场分析，我们将目标市场锁定为城市年轻人群和家庭消费者。
城市年轻人群通常具有较高的消费水平和更开放的消费观念，对新鲜、健康、快速的美食有较高的需求。
家庭消费者通常注重食物的健康、卫生和口味，他们更倾向于选择品质可靠的餐饮服务。
3. 竞争分析在进行市场推广之前，我们需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。
当前德州扒鸡市场竞争主要来自其他餐厅和外卖平台，他们提供着多样的菜品和快速的外卖服务。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要确定差异化的竞争优势并利用它。
4. 品牌定位德州扒鸡将以“传统美味、健康卫生、便捷快速”的品牌定位，通过独特的烹饪技巧和秘制的调料来打造出独一无二的口感和风味。
同时，我们将注重食材的选择和加工，保证每一道菜品都具备健康、卫生、营养的特点，满足现代人对健康饮食的需求。
5. 营销策略（1）产品策略：开发一系列新颖、健康、美味的德州扒鸡菜品，推出特色草鸡、红烧鸡翅等创新菜品，以满足不同消费者的需求。
（2）定价策略：合理定价，确保产品的性价比，在市场竞争中具备竞争力。
（3）渠道策略：拓展线上线下销售渠道，与外卖平台合作，推出外卖服务，同时开设线下门店，提供堂食和外带服务。
（4）促销策略：- 首次购买优惠：为新顾客提供首次购买折扣或赠送小礼品，以吸引更多的消费者尝试。
- 团购优惠：推出针对团购消费者的优惠活动，吸引更多的团购消费者。
- 会员福利：推出会员制度，为会员提供专属的折扣、积分和生日礼品，提高会员忠诚度。
- 促销活动：定期推出促销活动，如特价菜品、买一送一等，吸引顾客增加消费频次。
德州扒鸡促销活动策划书3篇
德州扒鸡促销活动策划书3篇篇一《德州扒鸡促销活动策划书》一、活动主题“品味德州扒鸡，享受美味盛宴”二、活动目的提高德州扒鸡的知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买德州扒鸡可享受[X]折优惠，吸引更多消费者购买。
2. 满减活动购买德州扒鸡满[X]元，可立减[X]元，鼓励消费者增加购买量。
3. 赠品促销购买德州扒鸡可获得精美赠品，如小包装的德州扒鸡、特色酱料等，增加产品的附加值。
4. 现场品尝在活动现场设置品尝区，提供免费的德州扒鸡品尝，让消费者亲身感受产品的美味。
5. 互动游戏设置一些与德州扒鸡相关的互动游戏，如猜谜语、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
6. 宣传推广通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，如社交媒体、传单、海报等，吸引更多消费者关注和参与活动。
七、活动执行1. 活动前准备（1）确定活动场地和时间，提前进行场地布置和设备调试。
（2）准备好活动所需的产品、赠品、宣传资料等物资。
（3）培训活动工作人员，确保他们熟悉活动流程和产品知识。
（4）进行活动宣传，吸引更多消费者关注和参与。
2. 活动现场执行（1）按照活动流程进行现场操作，确保活动的顺利进行。
（2）活动工作人员要热情接待消费者，解答他们的疑问，提供优质的服务。
（3）注意现场安全和卫生，保持活动场地的整洁和有序。
3. 活动后跟进（2）对参与活动的消费者进行回访，了解他们对活动的评价和建议，改进产品和服务。
（3）整理活动资料，如照片、视频等，进行后续的宣传和推广。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品、赠品、宣传资料等物资费用：[X]元3. 活动工作人员费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，避免发生意外事故。
2. 活动工作人员要热情服务，不得与消费者发生冲突。
德州扒鸡精品1956上市全年营销策划(德州市场)
德州牌扒鸡VIP品质金卡
• VIP 独享2011全年 “节日关怀”
节日活动期间 享受八五折优惠
• VIP独享买购特赠权利 • VIP独享全年优惠特买权利 • VIP年终假日游
节日优惠特权
★ VIP 2011全年“节日关怀”—— 节日期间 购买产品享受八八折优惠
➢ 2011年将根据不同节日开展“节日关怀”优惠活动 ➢ 春节好礼；元宵敬奉；端午特献；中秋礼节等节日优惠活动 ➢ 届时VIP会员凭会员身份享有购买产品八八折优惠的待遇 ➢ 此活动优惠利益只针对会员开放。
活动期间针对性销售 活动期间拉动产品销量
终端/人员 销售终端
促销人员
时间及内容
金牌、刮奖贴10月设计，11月10日完成 11月18日活动前一天终端陈列铺就就位
促销员11月15日培训，培训三天 销售员11月10日订岗，11月17日联系就位 宣传用品：11月10日设计制作完成 促销赠品：11月10日联系厂商，11月16日到位
楼体红绸发布
形成视觉冲击 强势震撼
直营店易拉宝海报发布
终端联动传播 直效传达
报纸信息发布
《德州日报》连续一周投放
公众媒体传播 覆盖信息
详情将建店内海报 2010.11.18——2010.12.5
官网发布 信息——权威性
重点街道公交站 候车亭信息发布
路段媒体传播 交叉覆盖
广播信息投放：
精品扒鸡 品质生活 德州牌扒鸡精品1956系列，11月18日 全新上市揭晓，金牌特权 全城期待
VIP设立价值
• 整合集团资源，开展整体系统营销 •促进再次购买，拉动全年销量 • 提升品牌印象，提高品牌价值
VVIIPP信信息息告告知知
德州扒鸡营销策划方案
德州扒鸡营销策划案一、前言古城德州，九达天衢京杭大运河贯通州城南北。
早在清朝乾隆年间，德州扒鸡就被列为山东贡品送入宫中供帝后及皇族们享用。
五十年代，国家副主席宋庆龄从上海返京途中，曾多次在德州停车选购德州扒鸡送给毛泽东主席以示敬意。
德州扒鸡因而闻名全国，远销海外，倍受中外人士的青睐，凡品尝者无不拍手称绝，被誉为“天下第一鸡”。
二、市场背景1956年6月，在首都北京举行了建国后首次“全国食品展评会”，德州扒鸡被中外美食家、新闻界齐声赞美为“中华第一鸡”，并刊载在《新观察》期刊上。
1981年、1984年、1987年在中华人民共和国商业部举办的“全国肉禽蛋制品评比会”上，连续三届获得优质产品称号。
第25届国际奥林匹克运动会，德州扒鸡被中国体育代表团首选专用食品。
中共德州市委、德州市人民政府于1992年12月在北京人民大会堂举行德州扒鸡创产三百周年新闻发布会。
全国人大副委员长费孝通同志参加了新闻发布会。
同年举办首届德州扒鸡美食节。
1997年4月，德州扒鸡被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。
集团荣获2003——2004年度“全国优秀龙头食品企业”。
2004年，德州扒鸡集团荣获“农业产业化国家重点龙头企业”。
2005年，德州扒鸡集团荣获“国家扶贫龙头企业”。
2005年，德州扒鸡集团被评为“2005中国肉类食品行业50强企业”。
2005年，德州扒鸡被中国商业联合会中华老字号工作委员会认定为“中华老字号”，并通过ISO9001质量体系认证及HACCP安全控制体系认证。
2005年成为扒鸡有史以来第一个“山东名牌”。
将扒鸡产品的质量和产量提高到一个新的水平，被沃尔玛等国际超市巨头选定自有品牌产品，产品在全国21个省市70个大中城市的沃尔玛超市均有销售。
受到广大消费者的普遍青睐。
新华社、中国新闻社、香港《大众报》等新闻媒体，都为禹城扒鸡作过专题报道，从而使禹城扒鸡驰名中外、誉满八方。
德州扒鸡1997年获得中国绿色食物发展中央认证，2001年通过ISO9002国际质量体系认证，2002年通过HACCP国际质量体系认证，并取得国家出口食物卫生注册证书、山东省质量免检产品证书。
德州扒鸡营销推广方案
德州扒鸡营销推广方案背景介绍大众口味的餐饮企业市场竞争激烈，德州扒鸡店也不例外。
目前市场上有众多的竞争对手，为了在市场竞争中立足，在提升品牌知名度和销售额方面亟需开展广告推广策略。
目标群体德州扒鸡店的主要目标消费群体为年轻人和家庭。
因此，我们需要针对这一特定人群展开推广。
年轻人年轻人重视餐厅环境和饮食口感，他们是市场中的主力消费群体。
针对他们，我们可以采取以下行动：•制作音乐视频广告：同时在流行音乐APP上进行推广；•推出年轻人专属套餐：例如，搭配时下流行的饮料和小食，或者超值套餐组合等；•与社交媒体上大V合作：邀请有一定影响力的网红前来体验德州扒鸡的美食，在其社交平台上进行推广。
家庭家庭消费更加看重餐厅的服务和卫生状况。
为了吸引家庭客户，我们可以采取以下策略：•推出家庭套餐：例如，提供适合小孩子的食物和饮品；•开展门店卫生评比活动：增强公众对于餐厅卫生和食品质量的信任感；•推广口碑营销：鼓励顾客在社交媒体上分享自己在德州扒鸡的用餐体验，以口碑作为推广的载体。
推广渠道针对上述目标群体和推广策略，我们选择以下推广渠道：社交媒体社交媒体有着广泛的用户群体和传播范围，可以推广公司品牌形象和宣传企业服务。
因此，我们可以通过以下方式进行社交媒体营销：•在微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台上开展推广，制作短视频或者图文推广；•通过营销策划，增加关注人数，增强企业的社交媒体影响力和宣传效果。
传统媒体传统媒体如电视、广播、报纸等，虽然宣传渠道已经萎缩，但在某些重要场合下，仍然具有不可替代的作用。
因此，在人群范围较深及目标群体接触的场合下，我们可以选择以下渠道宣传：•在当地流行的地方电视台或者广播电台上投放广告；•与地方报社合作，在当地报纸上开展针对性的广告曝光。
总结为了更好地推广德州扒鸡品牌，我们需要以年轻人和家庭消费群体为目标，针对这些人群展开针对性的营销推广策略。
同时，我们应该选择多元化的推广渠道，包括社交媒体和传统媒体等，以最大范围地推广德州扒鸡品牌，提高知名度和销售额。
德州扒鸡营销策略分析
本科毕业设计（论文）题目：德州牌扒鸡营销策略研究分析英文题目：The Marketing Strategy AnalysisOf DeZhou brand braised chicken 学院：商学院专业：市场营销姓名：学号：指导教师：2015 年 1 月 14 日毕业设计（论文）独创性声明该毕业设计（论文）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。
其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。
作者签名：日期：年月日毕业设计（论文）使用授权声明本人完全了解学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留送交毕业设计（论文）的复印件，允许被查阅和借阅；学校可以公布全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存该毕业设计（论文）。
保密的毕业设计（论文）在解密后遵守此规定。
作者签名：导师签名：日期：年月日摘要：随着经济的快速发展，人们越来越注重健康的饮食，越来越关注饮食文化和相关的民族品牌。
德州扒鸡是一个有着300多年历史的民族品牌，德州牌扒鸡作为最主要的品牌代表，被许多权威的新闻界和美食家们赞誉为“中华第一鸡”，走过了曲折的漫长发展过程，取得了不俗的成绩，它是一块闪闪发光的金字招牌。
但是德州牌扒鸡在营销体系等方面还存在品牌杂乱、价格混乱等问题，论文通过对德州牌扒鸡营销策略的分析，找出其中存在的问题，并对问题加以解决。
关键词：德州牌扒鸡营销策略分析目录摘要 (I)Abstract. ..................................................... 错误!未定义书签。
1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的 (1)1.3 研究内容 (2)1.4 研究理论和方法 (2)1.4.1 文献资料法 (3)1.4.2 总结归纳法 (3)2 德州牌扒鸡营销现状 (3)2.1 德州牌扒鸡基本情况 (3)2.1.1 德州牌扒鸡简介 (3)2.1.2 德州牌扒鸡营销现状 (3)3 德州牌扒鸡营销组合策略存在的问题 (4)3.1 产品 (4)3.1.1 产品现状 (4)3.1.2 产品存在的问题 (4)3.2 价格 (5)3.2.1 价格存在的问题 (5)3.3 渠道 (6)3.3.1 渠道现状 (6)3.3.1 渠道 (6)3.4 促销 (6)3.4.1 促销现状 (6)3.2.4 促销存在的问题 (6)4 德州牌扒鸡营销组合策略应对措施 (7)4.1 产品策略 (7)4.1.2 加强品牌管理，促使规范化 (7)4.1.2 产品多元化 (7)4.1.3 更准确的产品定位 (7)4.2 完善渠道、扩大市场 (8)4.3 品牌宣传 (8)4.3.1 突出文化概念 (8)4.3.2 突出健康概念 (9)4.3.3 公关推广 (9)4.4 提高员工综合素质 (10)4.4.1 完善员工激励约束制度 (10)4.4.2 加强技术培训 (10)结论 (11)参考文献 (12)致谢......................................................... 错误!未定义书签。
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德州扒鸡集团网络营销可行性分析一、开展网络销售的必要性1、为什么要开展网络营销网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟，而作为新的媒介平台，也必然成为众商家的角逐之地。
网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。
网络营销是通过利用互联网资源对产品进行营销的一种营销模式，是一个基于开放性的互联网网络进行的满足企业组织与受众个人需求的过程。
在以新媒体为依托的新型营销模式，它以众多的优势在短时间内抢占了传统营销市场的大量份额。
同时，随着这股营销飓风的刮过众多商家的推广方向都开始转战网络营销，抢占电子商务市场，全球电子商务2010年的交易额为4.5万亿。
2、网络营销的特点空间和时间的广泛性网络营销是不分地点不分时间的全范围24小时营销模式。
它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息。
这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询。
较之传统的电视营销和人力营销来讲更为广泛。
营销形式丰富在网络营销中，企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广。
销售人员可以随意发挥想象力，并用图文等形式将其付诸实现。
消费者可以短时间内全面了解相关的产品信息。
高度的自由互动性网络营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性。
消费者可以在网络上实现实时交流，咨询有关内容，并根据自身喜好选择是否接受。
传统营销模式有很大的强制性，这样很容易使消费者产生抵触情绪。
高效率网络的巨大容纳力使商家可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容。
人们浏览到的也将更为全面，为指导消费提供更权威的意见，而不必费时费力不断更新替换信息，节省了众多人力物力。
成本低廉这一点是网络营销的另一大优势，低廉的营销成本相对减少的就是产品的成本，进而获得最大利润。
3、网络营销的发展趋势及前景网络营销至今为止可以说有很大的发展和突破，但并不能说它是完善的。
许多商家还没有注意到网络营销中的一些最基本也是最重要的部分。
优先性对于优先性的解释很简单，就是让消费者怎样在最短的时间了解到你的产品信息。
其中的关键就是对于宣传平台的选择和运用。
例如搜索引擎，很多商家注重的是其他网站信息的连接和硬性植入，但往往忽略了搜索引擎的作用。
在现在的网民中，很大一部分人都是依赖于搜索引擎去了解信息，并愿意接受比较考前的信息，尤其是第一位的。
所以，如果要采取网络营销的方式，这一点是不容忽视的。
抢占先机，先争取到消费者的眼球才是最有效的方式。
简洁性过多的内容介绍会使得发布的信息显得繁琐，更会让查询者产生厌烦情绪。
简洁精炼的特征概括是必须要抓住的要点，相关介绍可以在附带的链接中体现。
但醒目简短的介绍是必不可少的，具有诱惑性的标题加上精炼的介绍再配以详细的信息才能达到最好的效果。
服务性所谓服务性就是在网络营销的过程中为网民提供最为便捷的查询、购买服务，这不仅能够博取消费者的好感更能建立良好的企业口碑。
可以看到，网络营销虽然在“形”上与传统营销手段还有着几分相似，但在“神”上却完全开创了自己独树一帜的理念。
远远领先于传统营销手段的时间、空间和价格优势为这个市场推广竞争剧烈年代开辟了新的战场山东德州扒鸡集团发展到今天，销售的重点是基地市场，即德州地区及周边市场，占到了70％的销售份额。
随着公司发展的日益壮大，虽然目前企业处于产品阶段，但是随着品牌打造、进军全国市场的思想的形成，开展网络销售是一个不可缺少的组成部分。
其理由如下：1) 网络消费的发展和建设需要时间的积累，电子交易平台的推广(店面信用的建设和顾客的发展及培养)在网络服务开展中是重要的环节。
越早开展在同行业里面可以获得越大的竞争优势。
2) 网上平台不仅仅可以完成企业的销售任务，同时在增加了一条销售渠道的基础上又可以扩大企业的形象宣传，对于培养忠实的消费者也是一个重要的环节。
像同是肉制品行业的桂花鸭(淘宝上有旗舰店)、天福号(加入到北京老字号网店)、东阿阿胶(自建网络销售平台)都不同程度不同形式的开展了网络销售的平台。
3) 德州牌扒鸡系列及其他产品的口感较其他品牌的产品有很大的优势，如果更多的消费者可以品尝到会抓住更多的客户。
在企业由高温产品向低温产品转型的战略思想的指导和企业连锁经营营销模式的条件下，开展网络销售的平台可以符合公司的发展战略，并且实现网络和连锁经营实体店、销售商超相辅相成，共同促进发展的经营目标。
5) 德州扒鸡作为一种食品可以有如此之长的商品生命周期，其中一个比较主要的方面是因为德州扒鸡是一种由文化支撑的产品。
非同于一般意义上的消费品，文化作为产品本身的一种属性显得尤为重要。
在网络平台的建设中可以将文化营销这样的元素随着网络推广的开展而让越来越多的客户知道，以文化包装食品、以口味保证食品，通过企业的规模支撑和销售渠道的日趋完善，最终实现一个新的发展时期。
二、网络营销为企业带来的竞争优势①从成本的角度，对成本进行了重构。
对成本的环节进行重新组合。
②从新品导入经营方面，新品发布成本大大降低，时间周期可以大大提前； 产品定义方面可更贴近终端用户的使用需求；③从供应链管理的角度：可实现按订单生产；④从库存管理的角度，可以减少长尾库存，有效管理超龄库存；⑤从品牌经营角度，品牌与终端用户间的环节缩短，更深入和灵活的品牌互动成为可能，全面实现WEB2.0时代的品牌管理；⑥CRM 客户关系管理方面，可更有效的实现用户管理，积累有价值的用户数据库。
为企业经营相关业务提供强力的用户支持。
可提高客户贡献率；公司开展网络营销SWOT 分析：优势：（Strength ）德州扒鸡集团有限公司系全国驰名商标保护组织成员单位，全省商业系统经济效益百强企业，省级农业产业化龙头企业。
主要产品包括州牌扒鸡及系列绿色食品、鲁北牌系列肉制品、海山牌系列保健品、凤宝牌调味品等五大类100多个品种，是正宗德州扒鸡的出产公司，产品研发、推广、加工等处于行业领先地位。
市场需求调研，产品定义 产品研发 试产、评审 物料齐套 产品制造 产品销售 销售渠道 售后服务 直接面对终端购买者，获取大量成交数据、消费行为数据、用户使用体验数据、互动会员资源。
缩短物料库存周期，提高销售订单的准确性。
全新的产品销售流通方式。
不再需要线下分支机构及线下业务人员，不需要遍布全国的仓库及成千上万的线下销售终端。
劣势：（weekness）网络销售模式启动比较晚，在竞争激烈的网购市场已经处于追赶地位，市场上小品牌的产品同质化比较严重，并且以假乱真、冒名顶替现象严重。
机会：（oppertunity）虽然德州扒鸡的网购市场竞争激烈，但是目前还没有一个领袖品牌，处于混乱竞争状态。
德州扒鸡集团有限公司可以在众多品牌未觉醒之前迅速营造自己的专业网站，通过各大门户网站、电子邮件等宣传方式积极促销，提升知名度，占领网购市场的头把交椅。
威胁：（threaten）目前公司的威胁主要来自淘宝网的个人网店，其打着扒鸡公司的旗号，大张旗鼓的宣传自己的产品。
而且这类网店不在少数，网店信誉也都很高，这对于公司新开网店、提升销量是一个不小的障碍。
三、传统食品行业如何融入网络销售潮流就目前网络销售的影响力和运作模式而言，淘宝商城是商家为数不多的可选择的优秀平台。
淘宝网2008年的销售额为1000亿，2009年的交易额达到2000亿，仅2010年春节时期的营业额就超过10亿。
淘宝商城，亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C 购物平台。
(B2C ，Business to Customer)自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、KapDa 、乐扣乐扣、JackJones 、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。
迄今为止，淘宝已经拥有超过1．8亿买家，l5000个商户，20000个品牌。
所以德州扒鸡集团要想开辟网络销售的新途径，淘宝是可以选择的优秀平台之一。
四、淘宝商城入驻流程与需求1、 填写信息。
申请企业支付宝。
(填写企业营业执照号、商标注册号等企业信息)2、 参加入驻商城考试。
熟悉淘宝规则，并参加入驻淘宝考试(考试题为50个正确率为1 00％才能进行入驻淘宝第一步)3、 在线签约。
填写品牌信息：商标申请号、品牌名称、lo90、定位、品牌理念。
4、 邮寄材料。
所需资料清单如下：a 、企业营业执照副本复印件(必须通过最近一年度的年检)b 、企业税务登记证复印件(国税、地税均可)c 、白有品牌(R 或TM)：需提供国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书d 、代理品牌(R)：A 、需提供具有完整授权链条的授权书(即商家提供的授权 在线商品数行业 固定访客 09年交易额注册会员网购市场占比4亿 63个 2000亿 4000万 2亿 80%书要可以逐级逆推回品牌商那里)+中国商标网上该品牌的商标注册信息及状态查询信息；B、若商家不能提供逐级授权到自己的品牌授权书，也可提供由经销商出具的正规渠道证明+中国商标网上该品牌的商标注册信息及状态查询信息e、注：经销商提供的进货渠道证明包括：经销商所持的品牌授权书(需确保授权链条的完整，即经销商拿到的授权要能够逐级逆推回品牌商那里)+经销商开具的正规进货发票，发票内容需包括品牌、货品名称及数量等信息，且发票盖章显示的公司名需和经销商的公司名一致：f、茼尸向支付宝公司出具的授权书g、所要经营的品牌清单，即需要在专营店内进行销售的商品品牌名汇总。
h·食品经销商：须提供贵公司持有的《食品卫生许可证》复印件或《食品流通许可证》复印件i-食品生产厂商：须提供贵公司持有的《食品生产许可证》》复印件j．商户向淘宝网出具的质量保证书。
(注：l、以上资料需在申请入驻商城签约成功后30天内邮寄至淘宝审核，否则申请无效。
2、以上材料只需提供复印件，但所有材料均需加盖贵公司红章，材料请务必提供完整，缺一不可，且保证其真实有效性。
3、收到资料后，于7个工作日内反馈审核结果。
)5、交保证金。
邮寄资料淘宝审核通过后，向淘宝交相关保证金。
收费标准：保证金=10，000元(用于交易纠纷的赔付，终止且商户退出品牌商城3个月后退还1年费=实时划扣技术服务费+技术服务费年费1·实时划扣技术服务费=支付宝成交额(不含邮费)×商品对应的技术服务费率：2·技术服务费年费：6000元／年(商户需在入驻时一次性交纳)：食品行业交淘宝的(食品行业收返点率2％的费用交淘宝，到6000元金额时退回交的6000元服务费)6、正式开淘宝商城。
a、确认要卖的品牌(列出清单)b、按照要卖的品牌对产品拍照。
c、把商品上传到淘宝(宝贝描述包括文字编辑、图片编辑)7、设计淘宝商城。
五、网络店铺类型(1)旗舰店：商家以企业白有品牌(R或者TM)入驻淘宝商城，所开设的店铺称为“品牌旗舰店”(2)专卖店：企业持正规品牌授权书，在淘宝商城开设的店铺，称为“品牌专卖店”。