思八达《水性营销的秘密》
关于营销的秘密
关于营销的秘密
佚名
【期刊名称】《新营销》
【年(卷),期】2011(000)010
【摘要】在《圣经.1日约》第一章,我们看到夏娃说服亚当偷食禁果,不过夏娃不是第一个营销人员,这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇.其中,这条蛇关于有效信息的传播就是最初的营销,所说内容自然是一篇丰富饱满的广告文案.这种营销方式包含产品本身的价值以及夏娃对这条蛇的信任.最近,美国最具影响力的广告评论家鲍勃·加菲尔德,结集出版《塑造品牌形象:广告大师的告诫》一书,以长者身份津津乐道着仍被称为最佳营销力量的广告业.他在书中提出:日行千里的互联网技术,更是让广告成为最快速的营销方式.
【总页数】1页(P46)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.猫爪杯里藏了什么营销秘密 [J], 陶凤;杨月涵;周微微
2.创业营销如何影响新创企业绩效?——“三只松鼠”的秘密 [J], 朱立冬;刘经涛
3.《品牌洗脑》让你看清只做不说的营销秘密 [J], 张登尧;
4.基于4 P理论和SWOT分析的内衣品牌营销创新研究——维多利亚的秘密案例分析 [J], 高帆
5.品牌多元化审美营销从维多利亚的秘密转型自救看女性内衣市场新趋势 [J], 孙钟然
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伊利品牌升级:湿营销的魅力
伊利品牌升级：湿营销的魅力
周再宇
【期刊名称】《新营销》
【年(卷),期】2011(000)001
【摘要】湿营销的概念来自《湿营销》一书，作者汤姆·海斯和迈克尔·马隆探讨了新市场环境中的市场营销行为，从人类学、文化学、社会学和心理学的角度对互联网经济带来的“湿营销”进行全方位的分析，并提出了湿营销概念。
其中，“湿”的本质就是回归人性的真诚关怀，回到人类社会之初那个充满感情和信任的人际关系中。
【总页数】1页(P86)
【作者】周再宇
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.伊利：品牌升级的营销节奏 [J], 徐铱璟;
2.伊利品牌升级 [J], 曹红飞
3.校园影像季:伊利巧乐兹娱乐营销升级 [J], 苏菲
4.伊利:品牌升级下的营销反攻 [J], 于文
5.伊利品牌全新升级向世界传递中国健康力量 [J], 刘回春
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让你的营销“湿”起来
让你的营销湿起来作者简介：徐大地上海网策管理咨询公司总经理淘宝网企业咨询体系创始负责人阿里巴巴、淘宝网首席咨询师阿里巴巴网商认证体系顾问阿里巴巴网商认证教材编者淘宝网大客户部特聘专家阿里巴巴生意经网站首席专家宝洁、戴尔等500强企业电子商务顾问曾任职海尔集团、盛大网络等企业高管。
创立上海网策管理咨询公司，是国内首家网购市场咨询公司，阿里巴巴、淘宝网首推的签约合作咨询机构。
为宝洁中国、戴尔电脑、海尔集团等世界级企业以及上百家中小企业、淘宝顶级网商做过电子商务咨询、顾问及培训服务。
并担任海尔、戴尔等多家企业常年电子商务顾问。
深刻了解传统企业发展电子商务的问题及解决之道，擅长企业电子商务战略规划、品牌网络传播和网络营销推广等。
1.何谓湿营销说不准是从什么时间，一个新的营销概念“湿营销”就风靡了全球，获得无数人的认可。
企业家、营销人员，这群每天为营销绞尽脑汁的群体，如果尚不了解湿营销，不知如何应用湿营销，在今天的信息化社会，就已经无法跟上发展的潮流了。
究竟何谓湿营销呢？很多专家给出过专业的答案，比如这段：“所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件（Social Software）聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。
”不去纠结专业术语，简单理解，湿营销就是像水一样润物细无声的营销模式。
如果用武侠来做个比喻，以前依赖广告的营销方式相当于大力神掌，而湿营销则类似于借力打力的太极拳。
为什么会诞生湿营销这样的理念？要理解这个，可能我们要从人类社会的变化去分析一下。
在原始社会、农业社会，人与人之间的互动是很紧密的，原始社会的部落、农业社会的村庄，都是一个个相互非常熟悉的群体。
进入工业化社会之后，状况发生了巨变，社会开始按照公司这种形式进行重组。
人与人的交往空间从村庄转移到了公司，村庄少了，取而代之的住宅小区又没有互动机会，邻居门对门住几年都不相识。
水密码市场营销策划方案
水密码市场营销策划方案一、市场背景分析随着人们对健康意识的增强，健康饮品市场迅速发展。
水密码作为一种健康饮品，以其富含矿物质、低糖低卡的特点受到了消费者的青睐。
然而，目前市场上的水密码产品种类繁多，竞争激烈，因此需要制定一套有效的市场营销策划方案来提升水密码的市场份额，增加产品销量。
二、目标市场分析与定位1. 目标市场：主要针对年轻人群体，他们更加注重身体健康，并愿意为健康投入一定的财力。
2. 水密码的定位：高品质、健康、时尚。
通过产品的高质量、安全可靠性、独特的包装设计等特点，吸引年轻人群体。
三、市场调研与数据分析1. 市场调研：了解目标市场目前对健康饮品的需求情况、消费习惯、购买渠道等信息。
2. 数据分析：根据市场调研的数据，总结出水密码在目标市场的潜在机会和竞争优势。
四、产品策略1. 产品创新：不断研发新品种，以适应不同消费者的口味需求。
2. 产品品质保障：确保产品质量和安全性，引入ISO国际质量管理体系，筛选合作厂商。
五、价格策略1. 定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争情况，合理制定价格策略。
2. 促销策略：定期进行价格促销活动，如特价促销、套餐优惠等，吸引消费者。
六、渠道策略1. 线上渠道：通过建立自有网站、开设官方微信公众号、与电商平台合作等方式，提供线上购买服务。
2. 线下渠道：与大型超市、便利店、健身房等合作，提供线下购买渠道。
七、推广策略1. 品牌建设：通过品牌形象的塑造和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：在电视、广播、互联网等主要媒体投放广告，增加品牌曝光率。
3. 社交媒体：利用新媒体平台，开展线上互动活动，增加品牌与消费者的互动。
4. 口碑营销：通过口碑传播、社交媒体互动等方式，积极塑造品牌形象。
八、营销活动策划1. 积分活动：引入积分制度，消费者购买产品后可获得一定积分，积分可兑换礼品或折扣券。
2. 赠品活动：定期举办赠品活动，如购买一定金额的产品即可获赠小礼品。
水性笔营销方案
水性笔营销方案1. 引言水性笔是一种广泛应用于学校、办公室以及家庭的书写工具。
它具有书写流畅、干燥迅速、颜色鲜艳等特点，因此备受大众欢迎。
本文将详细阐述一套有效的水性笔营销方案，旨在帮助企业提升水性笔的销售量和市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场水性笔的主要消费者是学生、文员和家庭用户。
他们对水性笔的需求集中在书写流畅、颜色选择多样、价格适中等方面。
因此，我们的目标市场主要是学校、办公用品店和超市。
2.2 市场趋势近年来，随着人们对书写工具要求的提高，水性笔在市场上的销量稳步增长。
同时，对环保产品的需求也不断增加，因此具有环保特性的水性笔将更受消费者青睐。
3. 产品优势3.1 高品质的墨水我们的水性笔使用高品质的墨水，确保书写流畅且干燥迅速。
墨水的成分安全无害，对用户的健康无任何危害。
3.2 多种颜色选择我们的水性笔提供丰富的颜色选择，满足不同用户的需求。
无论是学生、文员还是个人用户，都可以找到适合自己的颜色。
3.3 环保可持续我们注重环保，水性笔的外包装采用可回收材料制作，墨水成分中也不含对环境有害的物质。
同时，我们鼓励用户购买可替换的笔芯，减少废弃物的产生。
4. 营销策略4.1 品牌宣传我们将加大品牌宣传的力度，通过电视、网络和平面媒体等渠道进行广告投放。
广告内容将突出产品的优势和特点，吸引消费者的注意。
4.2 促销活动定期开展促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者的购买欲望。
同时，我们还将与学校、办公用品店合作，提供特殊的批发价格，以增加销售量。
4.3 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与用户进行互动，了解他们的需求和反馈。
我们将定期发布有关水性笔的知识和使用技巧，增加用户粘性和转化率。
5. 销售渠道与合作伙伴5.1 学校合作与学校合作是扩大销售渠道的重要方式之一。
我们将与学校建立长期合作关系，提供优惠价格和配送服务，以满足学生和教职工对水性笔的需求。
5.2 办公用品店合作办公用品店是水性笔的主要销售渠道之一。
思八达,刘一秒,运营智慧
打造适合自身发展的——《赢利智慧》为什么有了好的赢利工具企业依然没有成功？——因为领导没有影响力！为什么有了影响力！还是不够理想呢？——因为领导缺少企业运营力！为什么如此拼命工作却依然力不从心？——因为只用了表能没有用潜能！只有成为有影响力的企业家，才能打造赢利的团队。
只有成为有运营力的企业家，企业才能基业长青。
《赢利智慧》是做人，做事的智慧系统，分为两个版块——《影响智慧》和《运营智慧》。
课程特色：1、立足实战时下最实战的方法策略，大量现实案例分析，语言精炼、深入核心、轻松吸收、运用简便、直入骨髓。
2、智慧盛宴课程贯穿了刘一秒先生十余年创办企业的理论思考，哲学思考和在实践中所展现出的东方智慧，字字见血，从根本处扭转你的思维定势，推动你的原动力，开启属于你的一片天地境界。
3、互动激发真正有价值的智慧启迪都来自你与数百位同道者互动讨论中的自发体验和发现！而讲师将从宏观角度对所有的讨论内容进行整合分析，规律提炼，方向引导和重点强调。
4、人脉聚合课程学员包括数百名企业家、各行各业的杰出人士。
学员都非常愿意把自己的资源网络与大家交换共享，您将获得一生受用的最强大的行动支援体系。
刘一秒先生简介：思八达集团董事局主席，智慧型企业领袖、智慧思想传播者，一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者、一位真实自然生活的人。
主要课程：《领袖演说智慧》、《赢利智慧》、《宗教智慧》、《三弦智慧》、《我应为王》主要著作：《攻心销售》、《领导智慧》、《执行智慧》、《经营你的长处》《如何激发孩子竞争力》、《被领导的力量》、《动力成功学》投资金额：终身复训20000元刘一秒全集加QQ1085192242《运营智慧》总裁研修班未来企业的发展只有两条路：一：低成本，二：差异化。
《运营智慧》核心：如何低成本、差异化的运营企业，并让你了解本行业发展的趋势和自己公司所处的阶段，丰富销售渠道，建立适合自己的赢利模式。
主讲嘉宾：刘一秒先生思八达集团董事局主席开课时间：北京开课地点：4月23日-4月25日主讲内容：如何超常规经营终端？如何有效降低成本？如何创造潜在利润？如何跟竞争对手学习？如何最有效的思考问题？如何让您的决策深入人心？如何制定最适合的战略规划？如何有效宣传您的企业和产品？如何有效使用领导的权利？如何招商最有效？如何在行业中脱颖而出？如何多元化经营企业？二次创业成功的核心是什么？顾客还有哪些要求没有满足？如何量身定做适合您企业的赢利模式？《运营智慧》课程大纲第一版块：机制：企业不发展、高层流动、股东不和、家族企业分裂最根本原因，就是企业机制出了问题！如何制定适合企业发展的分配机制、奖励机制？如何留住人才？如何通过制定机制使家族企业迅速发展？如何有效影响其它股东？如何成为最有利润的代理商？如何制定公司内部运作机制，迅速提升执行力、团队合作力？如何通过制定渠道机制使企业迅速打开销售通路？如何制定加盟合作机制？如何招商最有效？第二版块：势：冲杀市场70%靠气势，30%靠运气！如何掌控团队势？如何调动团队势？如何根据团队势、发展势制定企业策略？老板如何掌控自己精力势、年龄势？如何掌控行业势、产品势？如何掌控顾客购买势？如何在经济浪潮中快速反应势？第三版块：印象：经营企业就是经营印象，成功的企业就是给我们一个清晰的印象！老板要给员工一个什么样的印象？企业要给顾客一个什么样的印象？什么样的企业印象、产品印象顾客最容易接受？产品如何创新？如何制定广告宣传策略？如何塑造品牌？第四版块：理念：公司的理念决定企业的发展！如何制定拉动员工动力、拉动顾客购买动力的理念？如何制定适合企业当下发展的理念？如何打造宗教般企业文化？第五版块：企业运营大卖场：参会单位可携带公司产品现场销售、现场签单、现场整合渠道、现场加盟合作。
水行业经销商必看的书籍
水行业经销商必看的书籍——给经销商推荐的书一、水是最好的药作者简介：F·巴物曼，美国医学博士，国际知名研究员，毕业于伦敦大学圣·玛丽医学院，他是亚力山大·佛莱明——盘尼西林的发现者和诺贝尔奖得主——的学生。
他毕生致力于研究水的治疗作用。
他根据自已多年的临床经验，发现了一个震惊世界医学界的秘密——许多慢性疾病的病因仅仅是身体缺水。
他不用药，只用水，就治愈了3000多名患者。
他本人曾出现在数百家电台、电视台节目里，并受邀到世界各地演讲。
他的《水是最好的药》一书出版后，产生了世界性的影响，已被翻译成16种语言，仅在美国至今就已印刷了35次。
内容简介水是最好的药含以下三册：第一册为：《水是最好的药》；第二册为：《水这样喝可以治病》；第三册为：《水是最好的药Ⅲ》。
本书解释了一项新发现：身体缺水是许多慢性疾病的根源。
这些疾病有：哮喘病、过敏症、高血压、体重加重、糖尿病以及包括抑郁症在内的某些精神疾病。
通过这本书，你将知道如何用水来预防早衰，消除疼痛———烧心痛、背痛、关节炎性疼痛、肠炎性疼痛、心纹痛、偏心痛；你将知道如何在短时间内自然地、永久性地治愈哮喘；你将知道治愈高血压最简单的方法；你不必严格遵守节食计划，也可以毫不费力地自然减肥。
该书出版后，已被翻译成16种语言，产生了世界性影响。
评论：许多慢性病的病因仅是身体缺水.身体的某些区域缺水,信号不仅仅是口渴,还会表现出比"口干"多得多的症状: 腰疼痛；颈椎疼痛；消化道溃疡；血压升高；哮喘和过敏；还会让你患上胰岛素非依赖型糖尿病。
迄今为止，人们一直认为“口干”是脱水的惟一信号，其实，在发出“口干”信号前脱水已经存在了，并且危及到了身体健康。
本书解释了一项新发现：身体缺水是许多慢性疾病的根源。
这些疾病有：哮喘病、过敏症、高血压、体重起重、糖尿病以及包括抑郁症在内的某些精神疾病。
你了解自己身体内的水吗？你了解身体缺水会导致哪些疾病吗？你知道仅仅用水就可以治愈许多慢性疾病吗？也许，你长年患有关节炎、过敏症、高血压；也许，你正在经受哮喘、糖尿病或肠炎性疼痛的折磨，那么，请您来读一读《水是最好的药》这本书吧！美国著名医学博士F·巴特曼会告诉你：你没病，只是渴了！本书一个震惊世界的医学发现，可与《圣经》相提并论。
销售必读的十本书籍排行榜
销售必读的十本书籍排行榜销售社会流行性最大的行业之一,关于销售的书籍也是很多的，你看过哪些呢?下面店铺就来为大家推荐的销售必读的书籍排行榜，欢迎参阅!销售必读的书籍1.影响力[美] 罗伯特·西奥迪尼 / 陈叙 / 中国人民大学出版社 / 2006-5 /政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。
即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但...2.销管理[美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。
在全球的...3.定位[美] 艾·里斯、杰克·特劳特/ 王恩冕等/ 中国财政经济出版社/ 2002-2 /20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。
系列文章刊载之后，引起全行业的...4.消费者行为学 (第8版·中国版)[美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2009-7 /本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。
其主要特色如下：由微观到宏...5.世界上最伟大的推销员 : 插图本珍藏版[美] 奥格·曼狄诺 / 安辽 / 世界知识出版社 / 2002-8 /这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建...6.引爆点 : 如何制造流行[美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2009-8 /我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位...7.无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏[美] 威廉·庞德斯通 / 闾佳 / 华文出版社 / 2011-1 /为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先...8.一个广告人的自白(美)奥格威 / 林桦 / 中国物价出版社 / 2003-7-1 /在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作...9.定位 : 有史以来对美国营销影响最大的观念杰克·特劳特(Jack Trout)、阿尔·里斯(AL Ries) / 谢伟山、苑爱冬 / 机械工业出版社如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
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《水性营销的秘密》—课程笔记主讲老师：王童字：孝德★如果我们不了解我们的生命，生命对于我们来说就意味着一种惩罚。
★智慧对于我们的生命最重要。
★学而知不足，教而知困，知不足而内省，困而自强。
★虽非圣贤，志在圣贤。
★做人就做从黑暗走向光明的人。
☆问题：如何让一个人永远无法逃出监狱？——让这个人永远不知道自己身处监狱。
★世界上的四种人：1、从光明走向光明的人；2、从黑暗走向光明的人；3、从光明走向黑暗的人；4、从黑暗走向黑暗的人。
☆大家是带着怎样的期待走进这个课堂，希望课程结束之后有什么样的收获？1、每个人都希望得到快乐，逃避痛苦；2、获得智慧，解决生活中的问题和烦恼；3、帮助他人。
★激情、信念如同河流，既软绵绵又不屈不挠，这就是和谐的力量。
当你成为如同水一般的人时，就能源远流长。
★如果一个人是正确的，那么他的世界就是正确的。
★人生的喜怒哀乐来自三个层面：1、如何与自己相处；1）人生要有方向感和使命感，人活着的真正意义是什么，我们生从何来，死往何去我们自己都清楚么。
★人生要面对物质世界和精神世界，当两者不平衡的时候，就会迷茫和纠结。
通则不痛，痛则不通。
2）有正确的、智慧的价值观、世界观和人生观，懂得正确的为人处世之道。
3）有宁静、平和的心灵。
当人心止如水的时候，就容易生智慧。
2、如何与他人相处；★不和谐的人际关系，都是因为“自我”和“私”的膨胀。
★重要但不紧急的事情：1）健康2）人际关系3、如何与大自然相处。
★不知道如何与大自然相处，就会导致各种各样的自然灾害。
★人类已经到了改变自己行为的时候了，否则我们的地球就会很危险。
★我们面对的人生好比一条河流，要达到成功、快乐、幸福的彼岸，就需要有工具（船）和本领（游泳）。
★工具和本领就是我们做人的智慧。
★世事洞明皆学问，人情练达即文章。
★截止到2008年，世界上的孔子学院已经有300多家，预计到2012年，孔子学院将达到500多家。
☆什么是儒家文化？★宋朝的开国皇帝赵匡胤和弟弟赵光义，在短时间内使国家得到巨大的建设效果，原因是他们共同任用一个宰相——赵普，使得国家迅速得到了大治。
赵普说这是论语的效用，故曰：半部论语治天下。
可以从侧面看出儒家文化在治理国家方面的巨大威力。
★孔老夫子的生平简介：孔子是春秋战国时期鲁国人，其母颜征在，生孔子的时候，家门口来了一只麒麟，口中含着一块玉牌，上面刻着：水精子，继衰周而为素王。
（①水精子：水月童子，文殊菩萨，传统文化中智慧精神的象征。
②素王：没有帝王的地位和名分，但有帝王之实的君王。
）孔夫子学无常师，三十岁的时候学有所成，成为当时天下最有学问的人。
51岁的时候被任用为中都宰，使中都的治安达到“行之三月，路不拾遗，行之一年，四方择之。
”后来官居大司寇，相当于国家的司法部长，同时兼行宰相的职权。
鲁国渐渐强大起来，使邻国十分惶恐。
后来齐国用糖衣炮弹腐化鲁国的君主，并且使他们远离了孔子。
55岁的时候，孔子辞官，带着弟子周游列国，推行政治主张。
但是当时各国崇尚武力，孔子推行的“仁道”得不到采纳。
在69岁的时候回到了鲁国，晚年致力于著书立说。
71岁的时候在鲁国郊外有猎人将怪兽打成重伤，但是当时的人们都不认识这是什么怪兽。
孔子看到此景十分感伤，说只有圣人出生的时候麒麟才会出现，而如今人们已经不认识麒麟了。
于是孔子感叹：我命不久矣。
从此孔子停止著书立说，直到73岁去世。
★孔子一生做了四件大事：删诗书，订礼乐，赞周易，著春秋。
1、删诗书★四书：大学、中庸、论语、孟子。
★五经：诗经、尚书、礼记、易经、春秋。
★诗：诗经。
包含了：风，风土民谣；雅，宫廷的音乐；颂，各诸侯国祭祀时候的诗词歌赋。
★书：尚书。
记录大臣和君王的对话。
2、订礼乐★礼乐，周朝长盛不衰的方法。
3、赞周易★周易，儒家最重要的经典，揭示宇宙大根大本的规律。
4、著春秋★春秋，鲁国编年史。
★儒家思想提倡天人合一，人做的事情符合天道，就会产生和谐。
★喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节，谓之和；中也者，天下之大本；和也者，天下之达道；致中和，天地位焉，万物育焉。
★1993年在美国芝加哥召开宗教大会，各教派的领袖聚会，评出一句普世箴言：己所不欲，勿施于人。
★形容晋商的对联：以义致利，纵横欧亚九千里；诚信为本，称雄商场五百年。
★乔家大院的秤，镌刻有三颗星，代表福禄寿，寓意做生意如果短斤少两，就会折福折禄折寿，有诚信，讲道义，才能基业长久。
★日本提出“和魂洋才”：东洋道德，西洋技术，表里兼谙，粗细不遗。
★传统文化就是帮助我们构建一个和谐的家庭、团队和社会。
★学习传统文化就是为了让你改变命运，所以学习传统文化要避免傲慢和偏见。
★西方的教育方式导致的结果：儿童的天堂，中年的战场，老年的坟场。
★竞争→斗争→战争★弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。
（弟读“悌”）★知所先后，则近道矣。
★甘罗十二为丞相，是从小学习圣贤之道获得的能力。
★上官婉儿，从小学习圣贤智慧，18岁就为武则天批改奏折，起草文件。
★传统文化只讲一个道理——如何正确做人的道理。
只有正确的行为，才能带来正确的结果。
★得道多助，失道寡助。
★我们应当互为贵人，古话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
☆如何遇到贵人，得到贵人的帮助？1、有一颗感恩的心；★感恩的力量是爱的力量的两倍，每一种爱的背后都有感恩的力量在支撑。
2、用心感受他人的需求；★顾客认同我们，就会认同我们的产品和服务。
★用心感受他人的需求，是世界上一等一的学问。
3、习劳，就是干活。
1）习劳知感恩。
亲自去做，才能体会父母的辛劳，才能开发孩子的感恩之心。
当家才知柴米贵，养儿方知父母恩。
2）知道做事情的方法和顺序，通过做事，培养用心感受他人需求的能力。
3）建立自己自立和管理生活的能力。
4）培福，帮助父母、长辈做事情。
★孩子过分享受父母、长辈为自己服务，就会折福折寿。
★勤劳如山王，不如积微福。
★中国传统文化的教育理念：儿时培福，中年造福，老年享福。
★百善孝为先，人类所有美好的德行，通过“孝”，就能全部打开。
★孝心一开，百善皆开，百福皆开。
★上看孝，中看和，下看教。
（对上是否懂得孝顺父母，懂得孝顺父母的人，一定会对领导忠诚，一定是知恩图报的人；中看和，即看家庭是否和谐，与兄弟姐妹的相处是否融洽；下看教，即看儿女是否有教养，就能看出教育是否成功。
）★南宁书画家，写了一副对联：桌上乾坤大，碗小天地宽。
非常形象地形容中国的“饭桌文化”。
★饭桌规矩：长幼有序，尊老爱幼。
★饭前感恩词：（可抄下）感谢天地的阳光雨露感谢国家的恩惠护佑感谢父母的养育深恩感谢老师的谆谆教诲感谢大众的辛勤付出★家庭教育是一个人立身的根本。
★内在的恭敬心就能开发人的所有潜能和智慧。
★外在的礼仪和恭敬能够引发人内在的潜能。
★今之孝者，是谓能养，至于犬马，皆能有养，不敬，何以别乎？★孝养父母亲的核心：恭敬尊重，恭敬尊重首先在父母身上开始力行。
★我们珍惜的不是物质，而是我们的福气。
★勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
★儒家十三经：《周易》《周礼》《尚书》《公羊传》《谷梁传》《左传》《孝经》《诗经》《仪礼》《礼记》《尔雅》《论语》《孟子》☆学习传统文化从哪里入手？★学习传统文化的顺序：★《三字经》：孝经通，四书熟，如六经，始可读。
★《弟子规》：弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。
★子曰：吾志在春秋，而行在孝经。
★《孝经》是历代皇帝注疏最多的经书，全篇1799个字，涵盖了各类人各种行孝的方法。
★《孝经》告诉我们为什么要这么做，《弟子规》是操作手册。
☆如何学习传统文化？1、首重立志。
★志不立，天下无可成之事。
★取法乎上得乎中，取法乎中得乎其下，取法乎下了无所得。
★北宋范仲淹听从母亲教导：不为良相则为良医，良相可以利益一国百姓，良医可以利益一方百姓。
★读书志在圣贤，为官心存君国。
★为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
（绝学：①即将断绝的学问；②“君子有造命之学”，改造命运的学问和智慧。
）★回溯源头，才能传承命脉；承继先贤，才能泽陂后世。
★长江黄河之所以能够奔腾入海，是因为有源头，我们生命这条河流的源头，就是古老的传统文化。
问渠哪得清如许，为有源头活水来。
2、学什么很重要，学习圣贤之道，学智慧。
★判断是否是智慧的标准：1）看它是否长期有效果，任何人使用都管用；2）只有经过漫长岁月考验的，才值得我们去学习；3）传承来源是否可靠。
3、怎么学？★惟读书可以变化气质，惟读书可以改变命运。
★组成命运的五个条件：一命二运三风水，四积阴德五读书。
1、命：无法改变、选择和决定的，不为人所掌控的。
2、运：个人行为能够影响和改变的。
3、风水：环境。
1）自然环境：山河大地、花草树木、庄稼百谷……2）社会环境：国家制度、人群价值观、生活方式、人文理念、行为习惯……3）人文环境：你和谁在一起。
★近朱者赤近墨者黑。
★《吉祥经》：勿近愚痴人，应与智者交，尊敬有德者，是为最吉祥。
★与善友交，如入芝兰之室，久而不闻其香；与恶友交，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。
4）心灵环境：知道人生的真正意义，有怎样的心灵就能感召怎样的外在环境。
4、积阴德：做了好事不让他人知道。
★司马光：遗金于子孙，子孙未必能享；遗书于子孙，子孙未必能读；不如积阴德于冥冥之中，以为子孙计。
★万事万物的规律：含藏的东西生命力才会旺盛，暴露的生命，往往容易夭折。
★《易经》：积善之家必有余庆。
★中国第一大家族：孔老夫子的家族。
孔子的后代自宋朝开始就被封为“衍圣公”，改朝换代之后还是“衍圣公”。
民国时期，孔子第77代孙，孔德成，申请取消“衍圣公”的封号，将之改为“大成至圣先师奉祀官”。
★修行：修正错误的行为，从而得到正确的结果。
☆为什么读圣贤书可以改变命运？1、和气★有才而性缓，斯为大才；有智而气和，斯为大智。
2、养文★古老经典对我们的智慧和潜能会有很好的启示作用，也能无形中提高我们的口才能力。
3、培养上贵之相★通过一个人的言谈举止，就能判断他的吉凶祸福。
★上贵之相：其坐也，如介石不动；其卧也，如栖鸟不摇；其立也，昂昂然如孤峰之耸；其行也，洋洋然如平水之流。
★言不妄发，性不妄躁，喜怒不动于心，荣辱不易其操，万态纷错于前而心恒一。
★吉人辞寡。
★传统经典中有四层含义：外在含义、内在含义、秘密的含义和极秘密的含义。
★大道不能说，虽智不能了。
★所以没有老师的传承讲解，是无法透彻了解经典中的智慧。
★虚空非大，心王为大；金刚非坚，愿力最坚。
★读诵经典应当从容不迫，欲速则不达。
★《孝经》经题：1、孝=老+子，儿子背着老子，父子一体。
★父子一体：我们的身体是父母生命和身体的延续，他们的梦想、理想和希望也在我们身上延续。
2、经：织布机上，竖着不动的线，是经线。
1）经者径也：径，宽广的光明大路。
2）经者精也：精，精华、精髓。