小熊电器网上商城整合推广营销案例ppt
小熊电器微信营销推广评估报告
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购物美食行情
5.7
健康养生大百科
每天瘦一点
5.8
美女养生堂
5.9 健康美容养生 平均
总数
186944 101321 176382 124754 165824
755225
78525 43566 74012 52301 69646
323033
43.59%
41.33% 42.64% 44.33% 41.71% 42.72%
小熊电器微信营销推广评估报告
目录
项目总览 自媒体整合营销
互动效果
1
项目总览
项目总览
本次是针对 小熊电器利用微信平台，进行自媒体整合传播，扩大品 牌公众账号、实现微信精准消息推送的效果评估。
推广时间：2013年5月7日-5月9日 推广方式：微信自媒体整合营销
KPI效果实现：通过自媒体整合营销小熊电器产品信息覆盖755225人
35386 18932 33306 23519 31359
142502
43.42%
45.22% 44.29% 42.52% 45.34% 44.16%
2020/6/28
2
自媒体整合营销
自媒体整合营销
精选优质自媒体资源，实现产品信息大面积覆盖，覆盖粉 丝达755226人次，较预期75W增加5226人次。
186944 101321 176382
232 371 1060
20:00 16:00
美女养生堂
meinvyst
健康美容养生
Healthbregi men99
125782 165000 752969
124754 165824 755225
某牌电器网上商城整合推广营销方案(PPT 60张)
品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
目标消费人群：
地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领 扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群
据艾瑞最新的数据
统计显示，2009年 上半年淘宝用户群 中，16-35岁的群体 占据了绝大多数的 比例。
目 录
一、市场背景 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍
目 录
ห้องสมุดไป่ตู้
网购市场大环境预测
据艾瑞的一份 调查数据预测： 2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。
其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
艾瑞调查数据 统计： 今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九。
目 录
引入品牌角色
三只某
三只某在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只某的形象，进行重新包装，将三只某从活动的辅助 Logo形象，升级为某电器的品牌角色。
代表着某电器品牌
代表着某电器的产品 代表着某电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚某 (Fashion bear)：
喜欢音乐，追求快乐的时尚美女
Fannie
爱运动，注重生活品质 ，健康自有一套
健康某 (Health bear) :
Daniel
创意某 (Creative bear) ：
Coco
脑子里总有无限创意，喜欢DIY
品牌传播链
某电器公 司
某 产品
1 2 3 4 5
成功软文案例
成功软文案例成功软文文章可以是任何一篇内容，只要它有助于营销或宣传品牌或产品。
它们的目的是让读者相信你的产品或服务或公司可以满足他们的需求或解决他们的问题。
下面是两个成功软文案例。
案例一：小熊电器加强品牌形象——小熊电器电动牙刷的营销案例小熊电器是一家致力于为全球用户提供高品质、健康导向的生活小家电产品，并已成为中国小家电行业品牌之一。
这个营销案例是针对他们推出的小熊电动牙刷的。
这篇软文的主要目的是向广大消费者传达使用小熊电动牙刷的好处，进而加强小熊的品牌形象。
其使用了以下策略来达到这个目的：1、突出产品优点：从猫咪造型的外观吸引力、ULTRA SILENCE DC电机、2种模式、长续航、简便易用等方面来说明牙刷的优点。
2、陈述“好牙刷”的必要性：强调每天保持口腔健康对人类健康的重要性。
3、通过专家说话来证明牙刷的效果：引用口腔专家的言论来支持产品的有效性和使用的正当性。
4、附上顾客评价：提供消费者的评论以支持和增加对产品的信任。
5、以简短清晰的文字来说明牙刷的优点：用人们容易接受的、不难理解的语言来陈述牙刷的优点和价值，从而迅速吸引读者的关注。
这篇软文发表在一些流行的社交媒体平台上。
在发布后不久，小熊电动牙刷迅速受到了消费者的欢迎。
评论中，许多用户提到他们的牙齿比以前洁白了很多、口气更清新、牙齿更干净、颗粒感不再、物美价廉等等。
这些积极的反馈进一步证明了小熊电动牙刷的质量和有效性，有效加强了小熊电器的品牌形象。
案例二：万达广场营造爆炸式推广环境——万达广场娱乐项目的营销案例多年以来，万达广场一直致力于以极好的服务和卓越的产品质量为消费者创造出更愉悦、更难忘的消费体验。
这篇营销案例是他们关于华天动物园的。
万达广场全力支持了华天动物园——全球第二大雕塑参观项目，并在广场内安装数十个像真动物园一样的搭建物。
案例中万达广场通过以下策略进行了推广：1、发挥常规：在城市内部地标位置、街道夹道及周边媒体上投放海报和小广告的方式进行宣传；在线下活动和公园等人口密集区域设置能吸引人流量的广告牌，以增加广告的曝光度。
网上商城运营推广方案PPT课件
●网上商城建议方案
洪克标：
建站目标 1、拓展市场宣传、提升品牌形象； 2、为客户提供自由选购所需要的服务功能； 3、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架； 4、为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 5、获得更加准确的顾客资料
洪克标：
网站规划 设计风格
以企业CI系统为基础，沿继品牌高贵、大气风格，以服务、活动 内容为闪亮点。
具消费力和消费潜力的人群）
洪克标：
服饰为十大热门品类销售榜首
•根据艾瑞iUserTracker监测数据显示，08年上半年网上购物网站的月度覆盖人数持 续上升，6月份达12022万人，排名第一位为服饰产品。
洪克标：
B2C成为网络购物新的增长点
07 年中国B2C 网购用户规模为2750 万人，43亿元交易额
洪克标：
中国网购市场潜力发展空间巨大
•截至08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%， 进一步巩固全球第一的地位；互联网普及率达到22.6%（超越全球平
均水平21.9%）
数据来源：
2009年1月
其中，月收入超过3000 元的网民达21.8%，90%的网民在40 岁以下（是中国最
2011 年有望突破1 亿人，交易额将突破1700亿元 洪克标：
国内服装行业B2C现状
受国际金融危机影响，我国外贸出现一定的困难，许多服装企业外贸 出口受阻，进而转向内销市场。在此背景下，发展网络品牌、应用网络零售， 是外贸企业转型升级、拓展内销市场的有力武器，同时这也是传统服装制造
企业品牌升级创新的捷径。浪莎商城、佐丹奴商城相继成功， 梦露内衣网，销售收入逼近1亿，而时尚起义紧紧发展 了2年时间，销售额及突破千万。
洪克标：
小熊开店课件
小熊的开店准备
店铺装修
营销策略制定
小熊对店铺进行了精心的装修，营造 出温馨、舒适的购物环境。
小熊制定了有效的营销策略，包括开 业促销、会员制度等，以吸引顾客和 提高销售额。
人员招聘与培训
小熊招聘了合适的店员，并进行了系 统的培训，确保员工具备专业的服务 水平。
02
CATALOGUE
小熊的店铺经营
小熊开店课件
CATALOGUE
目 录
• 小熊开店的故事背景 • 小熊的店铺经营 • 小熊的财务管理 • 小熊的成长与挑战 • 小熊开店的启示
01
CATALOGUE
小熊开店的故事背景
小熊为什么要开店
01
02
03
兴趣驱动
小熊对开店充满兴趣，希 望通过开店实现自己的梦 想和追求。
经济收益
小熊希望通过开店获得经 济收益，为未来的生活和 事业打下基础。
社会经验
通过开店，小熊可以积累 丰富的社会经验，提高自 己的综合素质。
小熊的开店计划
市场调研
小熊在开店前进行了充分 的市场调研，了解所在地 区的市场需求和竞争情况 。
选址决策
小熊根据市场调研结果， 选择了一个合适的地段作 为店铺的地址。
商品选择与进货
小熊根据市场需求和自己 的兴趣，选择了适合的商 品类型，并找到了可靠的 进货渠道。
不同客户的需求不同，小熊需要了解客户需求，提供个性化的服 务，满足客户的需求。
人员管理困难
小熊需要管理员工，包括招聘、培训、考核等方面的工作，需要 具备一定的人员管理能力。
小熊的解决方案
创新经营模式
小熊通过创新经营模式，提供特色化的服务，满足客户的个性化需 求，提高市场竞争力。
网络营销经典案例
网络营销经典案例网络营销在当今市场中已经成为一种很重要的营销方式，它的重要性在于能够迅速地传达信息、提高品牌知名度和快速促进销售额的增长。
不同于传统的广告方式，网络营销能够更好地有效地锁定消费群体，精准地传达信息，并且不需要太大的资金投入，因此很受企业和商家的青睐。
接下来我就将为大家介绍一些网络营销经典案例，希望能够吸引更多营销人员和企业的关注。
1. 豆瓣阅读豆瓣阅读是豆瓣网旗下的电子书平台，用户可以在这里购买电子书并且在后台进行阅读。
豆瓣阅读的营销策略在于聚焦用户体验，通过提供优质的电子书、良好的阅读环境、便捷的购买方式来提升用户粘性和口碑。
同时，豆瓣阅读还打造了一系列的文学IP，例如“一念永恒”、《龙族》等，这些文学IP的衍生品也成为了平台上的独特卖点，吸引了大量爱好者的青睐。
2. 美团外卖美团外卖是国内领先的外卖平台，其营销策略之所以成功在于其快速满足消费者的需求。
与传统的外卖平台相比，美团外卖提供了更快捷、更低廉的配送服务，同时通过大量的优惠券等优惠活动吸引了大量的用户，并且积极拓展商家资源。
如今，美团外卖已成为国内最成功的外卖平台之一。
3. 小熊电器小熊电器营销策略的核心在于用情感营销打动用户。
与其他电器品牌不同，小熊电器从产品设计、功能设置到销售细节各个方面，都注重用户的使用感受，传递出了“用心生活”的品牌理念。
为了更好地加强品牌的实力，小熊电器还与周杰伦以及快手KOL等一起合作推出宣传视频，营造出了独特的品牌情感。
4. 苏宁易购苏宁易购在网络营销方面也是相当有经验的。
其营销策略主要在于多元化，利用情感化、个性化等方式来引导用户形成忠诚度，通过独一无二的品牌故事、价值观和品牌体验与用户产生共鸣。
同时，苏宁易购还利用大数据分析，进行多维度精确营销，可以立足于用户的需求、兴趣、消费习惯等方面来准确地引领用户。
5. 微博营销微博在国内已经成为了一种重要的社交网络和影响力传播平台，它不仅能够为企业和商家提供品牌宣传的广阔舞台，也能够迅速传达信息和吸引用户的关注。
“萌家电”品牌社媒出圈打法-小家电品牌案例分析报告-小熊电器-2020年6月
“萌家电”品牌社媒出圈打法小家电品牌案例分析报告-小熊电器2020.5目录C O N T E N T SPART 01 核心观点总结PART 02 小家电行业发展现状PART 03 案例研究-小熊电器核心观点总结PART 01核心观点总结——行业发展现状l2019年全国家电行业市场规模首次出现负增长，同时小家电行业市场规模近六年均保持10%以上增长速度，预计2019年首次突破4000亿元，撑起家电行业半壁江山，处于持续增长阶段。
用户消费需求的升级，创意小家电逐渐成为刚需产品，促进小家电行业的高速发展。
l传统厨小电产品增速放缓，同时伴随用户个性化需求的提升，以料理机为代表的多功能创意小家电成为新的需求增长点。
用户在购买新产品时，单一功能性产品已经难以满足用户日渐增长的多样性需求。
l2019年小家电线上市场份额超过50%，受疫情影响，今年将持续大幅增长，预计突破60%。
l线下市场“美苏九”三足鼎立，占据90%以上份额；线上市场头部品牌受到挤压，小米、奥克斯、小熊等品牌市场份额有所增长，其他长尾品牌市场占有率低，竞争激烈。
用户在线上购买决策时，受影响因素较多，个性化需求高，留给新锐品牌的发展空间更大。
l线下渠道主要品类TOP3集中度平均达91%以上，新玩家入局门槛高，发展空间有限；电水壶、破壁机、搅拌机等品类线上TOP5品牌集中度相对较低，新锐品牌纷纷以创新小家电入局，差异化竞争，线上渠道细分品类市场仍存机会。
核心观点总结——小熊电器案例研究用户获取用户留存品牌定位l品类定位：酸奶机等创意小家电切入l用户定位：18-29岁年轻女性，大学生、职场白领等l价格定位：平价策略，近半热销单品价格在100元以内l外观设计：萌系定位，差异化外观设计l社媒渠道：以淘宝直播、微博为重点渠道l整合营销：影视综艺植入、明星代言合作，爆款IP+头部明星营销策略吸粉l电商广告：电商广告精准匹配引流，促进转化l搜索及信息流广告：百度SEM、今日头条信息流广告低成本向电商平台引流l官方社媒平台：全网粉丝数突破600万，运营侧重淘宝直播、微博l内容运营：美食分享+福利抽奖+优惠促销为标配内容，嵌入链接引导用户消费l销售渠道：700万官方商城粉丝+600家线上经销商，完善线下渠道建设l直播：加大推广力度，重点运营淘宝直播，推用户激活l加码淘宝直播力度，直播场次大幅提高，深挖淘宝直播渠道价值l借势爆款IP+头部明星，深耕粉丝经济，助力品牌渗透小家电行业发展现状PART 02l行业市场规模及增速l主要细分品类规模及增速l行业销售渠道占比及变化趋势l品牌市场份额及变化趋势l行业市场集中度2019年家电市场增速为负，小家电撑起半壁江山，市场规模突破4000亿数据来源：全国家用电器工业信息中心、前瞻产业研究院。
小熊电器推广方案V5
【微*生活誌】推广位
OL相关微信号内容一条
OL相关微信号内容一条
【微*生活誌】推广位
各频道导航专题列表页面第一页 2周
视频频道相关区块大图 1周
视频频道相关区块大图1周
合作视频网站区域一周（不固定哪个视频网站）
THANK YOU
Bear小熊の妙想生活
养生古法新煮意，盅意美味不停炖
目录
推广构想 核心资源 OL原创资源×互动全年发布 达人合作 官方微电影推广
推广构想
养生古法新煮意，盅意美味不停炖
奇思妙想的生活创意、恰到好处的“温”度、从不间断的温暖陪伴…… 2014年夏天，中意养生和煲汤的你还在为如何烹饪美食而烦恼吗？ 小熊为了带来电汽锅和电炖盅， 养生变得如此简单，一起来品尝健康美食吧！
试用活动机制：
1. 活动时间：7月7-7月13号
2. 申领人数：2000+ 3. OL编辑根据网友等级及活跃度选中名单 给客户确认
4. 网友试用该产品制作美食反馈试用心得
试用的产品数量由客户决定
目录
OnlyLady媒体介绍 推广构想
OL原创资源×互动全年发布 达人合作
官方微电影推广
【享乐生活家】达人专栏植入
活动机制：
1. 网友贡献一道能快速帮你清凉祛燥的美 食；
2. 至小熊电器天猫旗舰店，选取一个你喜 欢的电炖盅或者是选电汽锅，截图反馈 到评论； 3. OL编辑根据回帖质量选择数位幸运网友 送出电炖盅。 送出的产品数量由客户决定
人气试用活动
在试用中心发起试用，送上网友免费试用电汽锅或电炖盅
试用规划示例：
蔻蔻（朱晶）
微博： /516686785 蔻蔻著作《甜品慰我心》： /11281369.html 新浪博客： /sweetcoc o518zj 30分钟做杯子蛋糕： /cover/d/daf5b86 exm86xv3.html?vid=t0013itlsab 自制开胃山楂糕： /v_show/id_XN Dc3MDc5Mzgw.html
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产品梳理
我们的产品——功能诉求
1. 酸奶机 2. 电炖盅 3. 电蒸锅 4. 煮蛋器 5. 冰淇淋机
健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身 健康、时尚、营养、天然
健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净
健康、营养、便捷、安全、省电 健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容
产品卖点：时尚、健康、便捷
压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、 家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。
压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西 快乐、时尚的生活是他们的梦想追求
工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己 更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”
打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度 和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张， 在国内市场上占据一定的市场份额。
打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打 响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线上销 量实现突破性的飞跃。
目标如何实现？
进入本次提案——
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
网购市场大环境预测
据艾瑞的一份 调查数据预测： 2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。
其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
艾瑞调查数据 统计：
快乐生活 家有小熊
备选 和TA一起 快乐生活 快乐小熊 健康生活 小熊 创意生活无限美
产品口号
酸奶机——小熊新生活 新鲜好滋味
快乐生活 家有小熊
电炖盅——小熊新食尚 健康新生活 电蒸锅——小熊蒸功夫 生活真需要
煮蛋器——小熊新煮张 快乐好帮手
冰淇淋机——小熊新冰器 生活更甜蜜
…………
品牌体系
小熊电器 快乐生活 家有小熊
消费群体精准定位：
时尚乐活族
他们主张快乐健康的都市生活 他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分
品牌定位
消费者
产品
时尚乐活族
追求时尚、快乐、 健康的生活方式
时尚、健康、创意
在生活中充当着特 别的陪伴角色
小熊是他们的家庭成员
品牌口号
家电所带来的是家的感受 小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、 健康的产品，带来快乐生活 小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐
人气 买电 酸奶 蒸锅 机3折 送电
秋游 记
抢购” 炖盅”
小熊 健康 月
广告 费用
-
4月：7.8w5月： 19.2w6月： Nhomakorabea1.4w
7月：7.8w
8月： 7.2w
9月： 16.8 w
10月： 9.9w
广或流告量无物与广料销告优量情“三惠锐况只不减下品小，够。牌熊突店促的出铺销幸活福动生活”
以打折、赠淘送宝等渐分优成惠销规大商模打加促盟销牌
销售
B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。
品牌
以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
09年推广回顾
时间
4 月 前
4.24.14
4.205.8
5.136.1
6.26.15
6.166.30
7.1- 7.16- 8.16- 9.11- 10.17.15 8.15 9.10 9.30 10.30
无 活动 店 开业 主题 铺 献礼
母亲 节
父 儿童节 亲
节
冰酸送500淇奶你万淋机，特价再送礼
“越吃 “抢完
越瘦， 为止， 小熊
纷纷建设自主B2C平台
格兰仕
苏泊尔
惠家
东菱品牌包装
• 品牌营销包装：“法国情·趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥 物传播、官网的互动行销，力求将“法国情·趣生活”的概念用到极 致。
苏泊尔品牌包装
• 品牌诉求：安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入 人心。
• 今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号 “演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。
扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群
• 据艾瑞最新的数 据统计显示， 2009年上半年淘 宝用户群中，1635岁的群体占据 了绝大多数的比 例。
• 其中又以18-32岁 的群体最多，占 80%以上的比例。
今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九。
金融危机影响下的中国网购
• 金融危机冲击传统零 售渠道 网购家电商扩 张提速
• 金融危机对网购市场 的影响不仅体现在消 费者更加依赖网购， 还体现在越来越多的 企业更加依赖网络销 售渠道，改变原有的 销售模式。
2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城 已超过10000个商家入驻
消费者诉求——店铺评价摘录
消费者感知：可爱、趣味性强
精神认同
功能认识
利益认知
产品独特利益点
产品梳理——USP
时尚、健康、便捷、可爱、趣味性
整合 USP 时尚、健康、创意
这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？
品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
目标消费人群：
地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领
乐活族家庭一员 时尚 健康 创意 时尚乐活族
品牌定位
产品独特利益点 目标消费群
小熊新生活 新鲜好滋味 小熊新食尚 健康新生活 小熊蒸功夫 生活真需要 小熊新煮张 快乐好帮手 小熊新冰器 生活更甜蜜
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
他们是活跃在都市里
追求时尚的“乐活族”
乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、 乐活，是一个西方传来的新兴生活型态 族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英 语Lifestyles of Health and Sustainability 的缩写，意为以健康及自给自足的形态
过生活，强调“健康、可持续的生活 方式”。“健康、快乐，环保、可 持续”是乐活的核心理念。