市场营销的案例分析无印良品41页PPT

无印良品PPT

2、对生活的日常生活情形，并站在生活者的角度来思考消费者的需求。无印良品的设计目标只有一个：符合生活的需要。这很简单，可是也非常困难。 3、与大师合作，提升品牌品味 “World MUJI”的全新商品开发法——请到多位世界各地知名设计师，以大师的眼光，帮忙改造商品，将早已在日常生活中根深柢固的东西重新编辑，替换成符合无印良品形象的商品。在开发新产品时，无印良品会召开“商品战略委员会”，除了一般员工之外，包括原研哉、深泽直人等知名设计师都会介入，通过各自观点的碰撞，达成共识后将创意试做出样品，并举行展示会，让更多不同领域的人提意见。 4、全球化的视野，发掘各地精华通过销售“Found MUJI”——集合了世界各地经过长时间发展出来的 “生活必备品”，从全球实用的日常用品中学习，通过向世界收集材料与元素，再融合本地需求进行产品改造，以全球视野将产品开发提升到更高的层次。将那些地域性的素材，进行最大限度的利用，改造成为能够纳入无印良品系列中的商品。
无印良品这个名字却让消费者联想到所有的优良产品，没有行业和具体品类的局限，这为品牌延伸提供了很好的前提。高品质保证也是无印良品延伸成功的重要原因。 MUJI全部以自有品牌作为品质担保，通过完善的质量控制系统，增强了消费者的信心。当然这是把双刃剑，对无印良品的管理水平要求极高，因为任何一个品类、一个环节出了问题，都会对整个品牌产生不利影响，一损俱损。此外，无印良品在日本拥有相当高的知名度和顾客忠诚度，并且拥有自有销售渠道等，这也为品牌延伸创造了有利条件。
这种不要品牌的做法，却使得在日本经常会出现这样的现象：如果有人看到一个没有商标的用品就会猜测，“这是无印良品吗？”由此，无印良品巧妙地实现了最大程度的品牌差异化：世界被人为地分成了两极，一极是所有的品牌，而另一极就只有无印良品。大音希声，大象无形，刻意追求低调反而成为闻名世界的“No Brand”(无品牌)，达到了“无牌胜有牌”的境界。它已经超脱了商品品牌的局限，成为一种生活方式的品牌，这也是品牌发展的最高境界。

终稿无印良品案例分析PPT

MUJI 無印良品
「行业环境分析」
「SWOT分析」
「优势来源」
「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
『新进入者的威胁』
• 规模经济：无印良品创办至今已有30年，在本国以及世界范围内销售、制造、营销等方面都形成了良好的模式，形成了规模经济。
• 产品差异化：主营杂货，在产品设计、品质以及理念方面有很大创新，产品差异化程度高。顾客忠诚度高，形成了进入壁垒。
的生产步骤，削减成本； • 在其产品的包装上，该企业不讲究外包装，强调以商品本色示人，不做过分的包装修饰，多采用
有统一性的，简洁的打包出售方式，从而削减了产品的生产成本； • 该企业在其库存上，始终如一的贯彻“统一理念”，对产品的设计、原材料、价格做了相关规定，
从不追赶潮流，决不违背设计原则去开发产品，从而减少了库存，节省成本。由此，我们可以得出该企业主要采用了简化产品型的成本领先战略。
优势
S
劣势
W
无印良品的受众比较少价格在中国偏高
中日文化差异以及历史原因
产品精神对于人们的改变高质量显示出真正的产品价值
环保趋势收入增长促进消费增长
O
机遇
T
威胁
激烈的竞争简单生活的方式的流行性
假冒产品出现日本品牌的整体形象下降
可编辑
「行业环境分析」
「SWOT分析」
「优势来源」「竞争战略分析」
「行业环境分析」「SWOT分析」
「优势来源」
「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
『买方议价能力』
• 在海外有206间商铺，以及网上商城，买方购买量大。 • 买方购买的产品的总数额占无印良品年收入比重大。 • 无印良品产品的差异化比较大，不是标准化产品，买方不能进行后向整合。 • 买方主要注重无印良品的产品理念及价值，转换成本不低。

MUJI市场营销分析

MUJI市场营销分析(本文为Word格式，下载后可自由编辑)1.品牌介绍；无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。

所属集团是日本良品計劃株式會社是西友株式會社。

虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。

來自日本的無印良品，以沒有商標、回歸本質的設計理念，不但輕鬆名列「世界100大品牌」，排名更在古馳與愛馬仕等時尚名牌之前。

2.品牌发展历史阶段；品牌成立的时间、地点：1983年於東京流行發訊地的「青山」開出第一家獨立旗艦店，受到消費者支持與肯定1990年正式成立良品計劃株式會社发展大事件、发展的阶段无印良品1980年打着「有道理的便宜」的口号发迹，草创初期，仅拥有31种食品、9种杂货共40品项。

1983年于「青山」开出第一家独立旗舰店，受到消费者支持于肯定后，于1990年才正式成立良品计划株式會社。

位于东京池袋的「良品计划株式會社」，就是无印良品整個事业进行的本部。

从40项自有商品开始，如今已增加超过近8,000种品项。

至2007年2月，日本国内直营店数172家，加盟及其它店数146店，海外市场更跨足全球15個国家设立76家店铺，结算包含2007年11月于美国纽约苏活区设立第1家门市，台湾无印良品自2004年4月成立第1家微风门市以來，自2008年1月全台已有11家门市。

在中国百店计划也顺利完成。

2013一年之内无印良品在中国连续开设了34家门店，100家门店总数也让中国成为仅次于日本本土的无印良品第二大市场。

80年代走出西友，走向独立①1980年12月无印良品」诞生了。

以「素材的选择」「工序的检讨」「包装的简略化」为主题，造出9种家庭用品和31种食品。

②1981年回到商品的起点，先考虑它的机能，制造出最简单的商品。

③1983 在青山开设第一家直营店，引起了很大的反响。

④1984展开了活用素材本身优良的产品制作。

MUJI无印良品品牌分析ppt课件

3、强大的细节，通过强大的店面陈列来说服用户
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MUJI 無印良品
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MUJI
無印良品
1、挖用户痛点 2003年，MUJI实施名为“观察”的开发计划，开发团队会直接拜访消费者，观察其日常生活，并对房间内每一个角落，乃至每件商品一一拍照，照片随后被提交讨论分析，以此挖掘潜在消费需求。
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MUJI
以平实的价格还原了商品价值的真实意义
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MUJI
“生活良品研究所”
無印良品
每个顾客的反馈意见均会直达社长金井政明的手机邮箱。此类邮件到达的高峰时周三，总数超过100件。有人指责某款晾衣架会因紫外线的照射而变脆断裂，有人抱怨最新款的拖鞋“头太小”。
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1、挖用户痛点
2、让产品尖叫的原点是“使用便利性”
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MUJI
無印良品
1、挖用户痛点
包括商场周边环境、商圈内零售销售额、店面到车站的距离、顾客人数、物业承租者数量、区域消费者2、年让龄产层品次尖及叫男的女原比点例、商场的客流动向，以及周边是商区、居住
是“使用便利性” 区还是学区等细节。VMD则据此确定门店每块陈列区域所展示的商品种类及数量。如果消费主要群体为女性，VMD便会在门店入口出摆放女装及美容护肤产品，若商圈附近拥有儿童娱乐设施，文具类商品的陈列则会更显眼。
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22
MUJI
無印良品
在占中国总销售额50%的服装销售区，MUJI要求但凡折叠摆放的衣服，必将每一摞衣服最上面一件的领口向外对准通道—MUJI发现顾客购买衣服时往往很在意领口，如此摆放能让顾客不弯腰亦能轻易看清每层货架衣服的领口款式。

无印良品消费者行为学 PPT

• “无印良品”尽量把“这样”提高到尽可能高的水准作为努力的目标。这样的思想多少有点中庸，但却真实可信，在平淡中透出对生活的认真，让消费者觉得更为亲近。
将“简洁”的品牌概念进化为“空”。“简”与“空” 都代表着禅宗思想对于美的追求，似有若无的设计将产品升华至文化层面，这种设计精神，接近于中国古人所说的“大音希声，大象无形”境界。
1.2 品牌定位
朴素成了中高端消费，慢生活却在狂热扩张，逐渐富裕起来的中国消费者正在追求物欲之下极致简单的生活。无印良品正好暗合此意：极简主义却不便宜；没有标签却成了最大的标签；小众个性却主流泛滥。就是这样的知
喜爱无印良品的人有着崇尚简单而有品质的生活，并且对于设计有着对概念设计的喜爱。目前在中国市场，无印良品的顾客更多的是将其作为一个时尚的品牌来进行消费。很多选择简单生活的人，是为了寻求另一种身份的标识，未必真正领悟简单生活的涵义，仅仅是另一种从众心态。
一方面满足消费者和销售人员的生理需要，一方面可以使消费者和销售人员心情愉悦
『物质环境』对各类购物场所的
成功与否起着非常重要的作用
通过色彩、背景音乐、气味、店内的陈列、店铺的气氛刺激消费者的感官，从而影响消费者的情绪和行为
满足了消费者从浅层到深层的需求
消费者到无印良品购物，不再只是购买商品本身，满足自身生理的需要，而是品牌背后传递的一种简约、自然、基本的生活型态。当消费者会发现原来看似简单的商品，也可以兼具质感与美感，并由这些商品来实现内心深处对简约生活的向往。
目标群体
无印良品在中国的消费群体主要是主妇、白领和二十一世纪时尚人群。
在中国市场，无印良品的产品还说不上便宜，但是，却拥有大量的拥趸。到底无印良品靠什么在打动消费者？

无印良品设计管理分析ppt课件

营销策略
品牌这根“橡皮筋”到了无印良品这里，成了弹性无穷大。对于一个提倡“无”的品牌，反倒可以容纳更多的内容，是化繁为简的营销策略。
公司管理
公司的管理
MUJI
产品研发
“四位一体”的产品开发模式无印良品采用了“四位一体”的产品开发模式。有利于公司能不断开发出满足消费者需求，让人耳目一新的产品，
NO BRAND NO DESIGN
品牌特色
坚持的理念
无印良品从life style出发，而不是从流行趋势出发来思考。一种比设计、潮流更长远的普世价值。从现存的实际生活环境中找出令人困扰的地方，改善、解决它，在提供给消费者一个新的选择。
品牌特色
设计的理念
无印良品的商品设计要诀，就是「空」。
则去开发商品。早在上世纪80年代，无印良品就提醒人们去除一切不必要的加工和颜色。染料的使用会对环境造成污染，无印良品对颜色的限制和恪守在一方面统一了品牌的
自身形象，而且还对环境保护做出了贡献。
--去繁就简，去除浮华
商品特色
商品的材质
无印良品追求的就是返璞归真，提醒人们去欣赏原始素材和质料的美感。无印良品把全世界当成它的原材料库，尊重材料的特性来制造适合的生活用品
“无意识设计”并不是一种全新的设计，而是关注一
些别人没有意识到的细节，把这些细节放大，注入到原有的产品中，这种改变有时比创造一种新的产品更伟大。
--设计理念
公司设计师
设计师的作品
公司设计师
坚持的理念
MUJI本意是“没有商标,优质”。虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。

良品铺子市场营销策划 ppt课件

The End
team：noname
四升级门店形象优化产品包装四代新形象门店升级改造以及产品包装形象等品牌形象升级也将逐步纳入计划良品铺子将用五年左右的时间将门店打造成欢乐畅游趣味环绕时尚可爱且具有极度方便营销功能的快乐消费体验中五优化传统媒体资源挖掘新型传播手段在现有的基础上继续优化传统媒体资源深入挖掘和运用互联网媒体以良品铺子传播手段及微博微信微电影等新型传播手段吸引顾客的关注让良品铺子不仅仅代表一个品牌更代表一种文化
（四）升级门店形象，优化产品包装四代新形象门店升级改造以及产品包装形象等品牌形象升级也将逐步纳入计划，良品铺子将用五年左右的时间，将门店打造成“欢乐畅游、趣味环绕、时尚可爱且具有极度方便营销功能”的快乐消费体验中心。（五）优化传统媒体资源，挖掘新型传播手段在现有的基础上继续优化传统媒体资源，深入挖掘和运用互联网媒体以良品铺子传播手段及微博、微信、微电影等新型传播手段吸引顾客的关注，让良品铺子不仅仅代表一个品牌，更代表一种文化。（六）全员营销，人人都是经营者门店掌柜承包责任制早已深入人心，良品铺子要继续提倡这一理念，激发全体员工“为自己而战斗、为梦想而拼搏”的无限创造力，为公司挖掘和培养出大量优秀营销精英。未来五年，门店掌柜承包责任制将作为公司最为关键和核心的战略工作之一持续推进。公司将把掌柜承包责任制打造成营销精英的孵化器、成功经验的共享平台，将会有数以万计的掌柜在良品大家庭成长起来并脱颖而出，成为良品营销梦的开拓者和领路人。
营销策略
（一）积极拓展商品品类良品铺子营销梦在现有的产品基础上，不断丰富线上和线下的商品品类，力争达到 1500个甚至更多的SKU类别，给顾客带来更加丰富全面的美食畅享，让目标消费群体对良品铺子产生“只有想不到，没有找不到”的思维定势，为目标受众打造专业的零食王国。（二）贴近市场，深入了解顾客需求营销的过程其实就是了解顾客的需求并满足顾客需求的互惠互利的双赢过程，良品铺子满足了顾客需求的同时也将自己的产品成功的营销出去~因此，需要深入挖掘消费者心理，以更加贴近市场，贴合消费者心理的营销策略打动目标受众群体，让消费者习惯良品铺子无处不在的存在于他们的生活中。就像提到网购就想到淘宝一样，提到零食就想到良品铺子。（三）提升品牌价值，强化品牌形象在设计营销策略时同时兼顾顾客的需求与品牌的推广，让两者相辅相成服务于对方，让良品铺子的商品价值和服务价值汇聚为绝对超值的门店消费体验，为顾客留下深刻的品牌印象！

无印良品PPT课件

高品质保证也是无印良品延伸成功的重要原因。
目前国内一些超市在尝试着推出少量自有品牌的商品，
也有超市提出“苏果无假货，件件都放心”的口号，但这
里有个基本的逻辑问题，就是真货未必等于好货。面对超
市内大量不知名品牌的商品，特别是食品，消费者对其内
在品种依然会心存疑虑。而MUJI全部以自有品牌作为品质
担保，通过完善的质量控制系统，增强了消费者的信心。
第一家海外店铺
2001
系列改革，公司重组
2013
大陆地区的第 100家门店开业
“
无印良品，本来只是日本西友超市内部经营的家居品牌。
西友总裁堤清二，找出几位从事创作的朋友，以简约为
理念设计出三、四十种生活杂货与食品。
采用简单的白、黑、透明与卡其色为标准色。加上环保
与简朴的诉求，
在当时追求品牌与华丽装饰的日本潮流中，立刻独树一
低调、无印无痕地在你心中贩卖一种生活概念和生活方式，这些才是无印良品最重要的产品。
方式一无牌胜有牌
方式二
品牌无限制延伸
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历史沿革
品牌特色
产品特色
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宣传方式
营销策略
广告欣赏
2021/6/24
方式一无牌胜有牌
在所有无印良品的商品上，顾客很难找到品牌标记，即
便在衣领后面也不设商标——至多在衣服上贴一张透明胶
格。
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历史沿革
品牌特色
产品特色
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宣传方式
营销策略
广告欣赏
2021/6/24
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无印良品从life style出发，而不是从流行趋势出发来思考。一种比设计、潮流更长更远的普世价值。
从现存的实际生活环境中找出令人困扰的地方，改善、解

MUJI 无印良品ppt课件

• 无印良品产品一般本身使用原素材，不加特别染料、印刷等，而货品的价钱、条码与品牌名称只会以一简单、容易拆除的标签显示；而在商品售出时，也依然会给顾客带有品牌名称的包装纸袋。不过大部分产品在拆去品牌标签后就看不到品牌的名字，恢复原来的特色。 • 另一方面，无印良品的广告及宣传上花了不少的心思，任何宣传品一贯纯朴、简洁的特色，与其他五花八门广告相比之下，无印良品的广告明显突出，因此无印良品的广告经常获奖。
• 1、网友集思广益，让顾客参与设计
• 2、对生活彻底观察，以生活细节为师 • 3、与大师合作，提升品牌品味 • 4、全球化的视野，发掘各地精华
• “御繁以简”的风格理念 • 无印良品没有太多鲜明的个性，也没有多么夸张的色彩。也正是它的平淡无奇打动了那些关心环境，热爱自然，反对奢华的消费者。越是简单的东西越不容易过时，也避免了过于时尚的产品对带来的巨大库存压力。对于像无印良品这样的经营如此多品类的企业来讲，库存控制会决定企业成败。 • 服装是新商品开发的主战场，每年大约有70％的商品要更新，周转相当快。无印良品把易受行情与季节变化影响的衣物分为三类规划开发。即：季节性商品（销售期为60 天）、平季商品（销售期为90天）、年度商品（销售期为半年至一年）。其中，盛夏和严冬的特定时期服装为主要季节性商品，由于销售时间短，商品规划的失败会直接带来营业亏损。为抑制库存，无印良品的商品开发始终如一地贯彻了“统一理念”的原则，有关商品的设计、原材料、价格都规定了必须遵守的条件。
品牌命名
• “无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。