会籍顾问培训大全
及完成表现的一个机会 我永不视失败为失败，只作为磨练自己的意志
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第四章 带领参观会所设施
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参观会所的四个意义
表示会籍顾问不仅是一个销售员，而是一个专业 健身顾问
利用参观去配合会所的收益及客人的健身目标 利用参观动过程去建立与客人的共同语言和良好
例如： 1、谁推荐你来我们会所的？ 2、你初步的健身目标是什么？ 3、你在何时开始有改善你的身体的想法？ 4、你在什么地方工作或居住？ 5、为什么希望在今天开始你的健身计划？ 6、你希望怎样达到你的健身目标？
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有效率地聆听的好处
能提供清楚的沟通而减少冲突 能从聆听中建立与客人的共同语言 能与客人建立一个较高层次的认同，记着，每一
个人都喜欢别人的静心聆听
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创造正面的用词
价钱 订金 年费 合约 买 签署 佣金 较便宜 会员
总投资 初步投资金额 每月投资金额 表格或同意书 拥有 确认、授权 服务费用 较经济、实惠 客户、会员
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第二章 如何处理电话查询
(前台+会籍顾问)
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室） 在参观过程中回答有关会籍的费用
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第五章 如何克服 客人的顾虑
拒绝处理话术
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对客人关注的问答基本对策
听：有礼貌、有耐心地让客人说出他们 的心中顾虑
反应：重复一遍，这会引导客人剖白心 中真正的顾虑
锁定特定的关注问题
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现在很忙，没时间！
1、是啊！像王先生这样的成功人士一定很忙。但
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突破技巧
集中注意力在客人身上，寻找机会提出问题，让客人成为 参观过程中的一份子
每次让你的客人试用前必先示范 尽量让客人尝试简单易用的器材，并详细告诉客人训练后
的效果 与客人讨论会所的形象和建立目标会让客人带来成果，告
诉客人本公司投资在设备及器材的金额 保持专业性，尽量认识每一种不同器材的名称及功能
会籍顾问培训大全
精Hale Waihona Puke ppt1第一章专业会籍顾问沟通技巧
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个人技巧
谈话 聆听
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问题形式
是与否（一般不予选择） 优先选择
例1：我想我可以在今天下午4时30分或在 下午6时给你安排参观，哪一个时间对你比 较合适？
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发问的目的是探索你欲了解 客人的事件（5W1H）
是王先生您有没有想过您忙忙碌碌的工作又是 为了什么了呢？（略停顿）无非都是让我们的 生活更有品质，让我们的家人更加幸福。但我 相信您也会认同：今天用健康去换取财富，而 明天未必能用财富换来健康，是吗？其实健康 是拥有一切的基础，留得青山在，不怕没柴烧 嘛！您看能否让我现在就开启您的健康人生？ 来让我来帮您完善一下手续吧！
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试探客人参加的机会率是发问任 何问题时都假定客人已是会员了
“你想在什么时间安排体能测试，今天 晚上还是明天早上？”
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带领参观
保持顺畅 和你的客人步伐一致不要距离客人太远 不要用过于技术性的字眼解释器材的使用或课程
内容 对客人集中注意力 避免使用“假如你参加的话”的字眼 保持你自己是在帮助客人达到健身目标的概念
（一定要提供一个选择性的时间——二择一法） 第八步：让他们记下资料 1、会籍顾问的姓名及电话（名片） 2、约会的时间及日期 3、会所地址、电话
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第三章 利用有效及正确的 策略去建立你的事业
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建立你事业的第一步就是要确定你的 客户
——那些参加律健健身后受益的人群
这就是你的市场
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现在很忙，没时间！
2、是的，王先生你说得非常有道理。要不是你因为忙没时
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完成电话查询的八个步骤
第一步：介绍 第二步：分类——“请问您从何处知道本会所” 第三步：确认对象 （这一步骤是一连串问题，从而了解来电者的
动机以及他们对健身目标的意见） 第四步：建立会所威望
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完成电话查询的八个步骤
第五步：介绍会所设施及服务来提高来电者的兴趣 第六步：邀请 第七步：约会
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正面的数字游戏
从30位客源中，你可达到12-15个约会 从12-15个约会中，大约8位会出席约会，而2-
4位客人参加会籍 平均计算，每一个电话接触可为你带来几十元
到数百元的服务费用 如一位客人没有前来应约，那么这些服务费用
就等于掉进海里，没有了
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面对失败和抗拒的态度
我永不视失败为失败，只作为学习过程的一部分 我永不视失败为失败，只作为负面回应我可能需
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加深测试客人参加的机会率
“我相信你同意我们会所的设施是龙湖目 前最好的，对吗？”
“会所开放的时间很长早上9：00-22：00， 我想你每星期来使用2至3次，都没有什么 问题吧”
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在参观过程中要：
常常提及客人及客人的名称来建立和睦的关系 利用健身资料（如操课）去提示客人的兴趣 告诉客人会所的每一个部分如何帮助他们达到目
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从现有会员中收集客源
每天在上班时间中，拨出某一段时间，巡查会所 时与会员聊天并给他们帮助
查询他们在健身会所的活动情况，有没有达到目 标和他们对会所的意见
查询他们有没有一起健身的伴侣，如没有，他们 可以提名数位朋友免费使用中心一个星期
提醒会员在离开会所前将名单转交给你
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标 发出问题后，用事实去引证能带给客人的效果 用一些下面的语句和充满兴奋的态度 避免回答客人一些小的负面问题 在参观中，介绍一个你的会员（尤其是已达到效
果的）给客人认识
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在参观过程中不要
过分的用强迫性的语句令客人有压迫感觉 过分的身体接触 用过于专业的名词，除非你能透彻了解 带客人往拥挤的地方（例如：操课后的浴
的气氛 利用参观过程去试探客人的参加会籍的机率
领客人投入是成交的关键！
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辩别购买信号
客人开始查询某一种操课的时间表 客人开始感觉兴奋，并有良好的笑容 客人要求重复参观某一些设施 客人要求试用某一种器械 客人希望你能示范某一种器械 当你提及某些事物时，客人有强烈的反应 当你介绍时，客人不停的点头
健身会所会籍顾问培训资料学习资料
提供咨询服务：为会员提供关于健身计划、营养饮食、训练建议等方面的咨询。
开发新会员：通过各种渠道与方式，如社交媒体、活动组织等，吸引潜在客户成为会员。
会籍顾问的定义：会籍顾问是负责为健身会所提供会员招募、服务与管理的专业人员。
会籍顾问的职责
职业前景：随着健身行业的快速发展，会籍顾问的职业前景广阔。越来越多的健身会所需要专业的会籍顾问来提升会员招募和服务质量。
成功销售案例
通过对成功案例的详细解析，让学员了解在销售过程中如何运用销售技巧、如何与客户沟通、如何挖掘客户需求等。
案例解析
成功销售案例解析
服务质量提升案例
挑选具有代表性的服务质量提升案例，包括客户反馈、服务改进措施、效果评估等进行分析和讲解。
案例分析
通过对服务质量提升案例的分析，让学员了解如何从客户反馈中发现问题、如何改进服务质量、如何提高客户满意度等。
介绍运动对身体的益处，包括增强心肺功能、改善心血管健康、提高免疫力等。
运动对人体的益处
讲解营养学基础知识，如三大营养素、膳食平衡等，以及如何在锻炼期间合理安排饮食。
营养与饮食
健身方法与技巧
有氧运动
介绍如跑步、游泳、骑自行车等有氧运动的益处及正确的运动方法。
指导会籍顾问熟悉并掌握各种健身器械的使用方法，如跑步机、哑铃等。
机遇
行业增长：健身行业的持续增长为会籍顾问提供了更多的就业机会。
技术进步：互联网和社交媒体的普及为会籍顾问提供了更广阔的宣传和推广渠道。
个人发展：通过不断学习和实践，会籍顾问可以提升自身技能和能力，实现个人职业发展。
会籍顾问的职业前景与机遇
素质要求沟通能力：会籍顾问需要具备良好的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系。销售技巧：会籍顾问需要了解销售心理学和销售技巧，以实现更高的销售业绩。服务意识：会籍顾问需要具备强烈的服务意识，始终将客户满意度放在首位。技能提升学习行业知识：持续关注健身行业的发展动态和最新技术，提升专业水平。参加培训课程：参加专业的培训课程，学习最新的销售技巧和服务理念。实践与反思：在工作中不断实践和反思，总结经验教训，提升自身能力。
会籍顾问培训大全
会籍顾问培训大全第一部分：了解健身行业1. 健身行业的概况：介绍整个健身行业的现状，包括市场需求、竞争情况、发展趋势等。
2. 健身房的运营模式：介绍健身房的运营方式，包括会籍管理、课程设计、营销策略等。
3. 健身行业的专业知识：介绍健身行业的相关知识，包括运动理论、健身器材的使用方法、营养知识等。
第二部分：会籍顾问的工作职责1. 会籍顾问的工作内容：详细介绍会籍顾问的工作内容，包括接待会员、了解会员需求、推荐健身方案等。
2. 会籍顾问的技能要求：介绍会籍顾问需要具备的技能，包括沟通能力、销售技巧、团队合作能力等。
第三部分：销售技巧培训1. 销售理论：介绍销售的基本原理和技巧，包括客户心理分析、销售谈判技巧、销售技巧等。
2. 会籍顾问的销售流程：讲解会籍顾问在销售过程中需要做的各个环节，包括接待、咨询、推荐方案、签约等。
第四部分：客户需求了解培训1. 了解客户需求的方法：介绍会籍顾问应该如何了解客户的需求，包括问卷调查、沟通技巧、观察客户行为等。
2. 客户需求分析：讲解如何分析客户的需求，包括体测、健身目标、个人喜好等。
第五部分：健身知识培训1. 健身理论：介绍健身的基本理论知识，包括肌肉训练、有氧运动、拉伸训练等。
2. 健身器材的使用：讲解各种健身器材的使用方法和注意事项。
第六部分：团队合作培训1. 团队协作能力：介绍团队协作的重要性，包括与其他部门的合作、团队活动的参与等。
2. 团队沟通技巧：讲解团队沟通的技巧，包括有效沟通、信任建立、冲突管理等。
第七部分：营销策略培训1. 会籍顾问的营销策略：讲解会籍顾问在工作中需要掌握的营销策略，包括会员留存、新客户引流等。
2. 营销案例分析：通过真实案例分析，让会籍顾问了解各种营销策略的实际应用效果。
第八部分：案例分析和实战演练1. 案例分析：通过真实案例分析，让会籍顾问了解实际工作中可能遇到的问题和解决方法。
2. 实战演练：组织实际销售演练，让会籍顾问在真实场景中练习销售技巧。
会籍顾问岗前培训
会籍顾问岗前培训一、前言作为一名会籍顾问，你将负责俱乐部的会员招募和维护工作。
这是一项极具挑战性的工作，需要你具备丰富的销售经验和良好的沟通能力。
因此，为了帮助你顺利融入这一职位，我们为你提供了一系列的岗前培训课程。
通过本次培训，你将学习到关于销售技巧、会员维护和俱乐部服务的知识和技能，为日后的工作打下坚实的基础。
二、销售技巧1.了解产品知识作为一名会籍顾问，你需要对俱乐部的所有项目和服务了如指掌。
只有充分了解俱乐部的产品知识，你才能够对潜在会员进行有效的销售和推广。
因此，在培训期间，我们将为你提供详尽的产品知识培训，帮助你了解俱乐部的各项项目，并给你提供销售所需的基本素材。
2.客户沟通技巧良好的沟通技巧是销售工作中至关重要的一环。
在与潜在会员的沟通过程中，你需要能够主动了解他们的需求和期望，并为他们提供满意的解决方案。
在接下来的培训课程中，我们将为你提供一系列的沟通技巧培训，帮助你更好地与潜在会员进行沟通，并建立良好的人际关系。
3.销售技巧培训销售技巧是每一名销售人员都必须具备的能力。
通过本次培训，我们将为你提供全面的销售技巧培训，包括如何进行销售谈判、如何应对潜在会员的异议、如何制定行之有效的销售策略等。
通过这些培训课程，我们相信你将能够成为一名高效的销售专家。
三、会员维护和俱乐部服务1.会员关系管理会员的满意度和忠诚度对于俱乐部的长期发展至关重要。
因此，在本次培训中，我们将为你提供一系列的会员维护技能培训，帮助你更好地管理会员关系，提升会员满意度和忠诚度。
2.服务意识培训优质的服务是俱乐部的核心竞争力之一。
在本次培训中，我们将为你提供专业的服务意识培训，教你如何向会员提供更加全面和贴心的服务，从而让他们拥有更好的俱乐部体验。
3.投诉处理技巧在工作中，你难免会遇到一些会员的投诉和意见建议。
通过本次培训，我们将为你提供专业的投诉处理技巧培训，帮助你更好地处理各类投诉，并能够以积极的态度解决问题，赢得会员的信任和支持。
会籍顾问管理制度培训
会籍顾问管理制度培训第一章：会籍顾问的基本要点1.1 会籍顾问的定义会籍顾问是负责俱乐部会籍销售、会员维护和激励会员参与俱乐部活动的员工。
会籍顾问在俱乐部中起到了至关重要的作用，是俱乐部与会员之间的桥梁。
1.2 会籍顾问的职责会籍顾问的主要职责包括但不限于：- 负责开发新客户，维护老客户，保持俱乐部的客源稳定；- 协助俱乐部制定会籍销售策略，完成销售任务；- 跟踪会员的活跃度，引导会员参与俱乐部的各项活动；- 协助俱乐部领导进行市场调研，提供会员需求的建议；- 定期对会员的反馈进行整理和分析，为俱乐部改进提供参考。
1.3 会籍顾问的技能要求会籍顾问需要具备一定的销售技巧和服务意识，同时还需要有良好的沟通能力和团队合作意识。
会籍顾问还需要了解俱乐部的产品和服务，能够根据会员的需求进行个性化推荐。
第二章：会籍顾问的管理制度2.1 会籍顾问的培训计划俱乐部需要为新员工制定详细的培训计划，包括公司的组织架构、会员管理系统的使用方法、会员权益的了解等。
培训计划应该分阶段进行，逐步提高新员工的能力和熟练度。
2.2 会籍顾问的绩效考核俱乐部需要建立科学的绩效考核机制，对会籍顾问的销售业绩、会员维护情况、团队合作等进行评估。
根据绩效考核结果，及时对员工进行奖惩，激励员工的积极性。
2.3 会籍顾问的激励机制俱乐部可以参照其他行业的激励机制，为会籍顾问设立奖金、晋升、培训等激励措施，激发会籍顾问的潜能和积极性。
激励机制应该公平合理，让员工感到获得成就感和认可感。
第三章：会籍顾问的职业发展3.1 会籍顾问的专业培训俱乐部可以组织专业的销售培训课程，提升会籍顾问的销售技能和服务水平。
可以邀请行业内的专家进行指导，让会籍顾问学习到更多的知识和技能。
3.2 会籍顾问的职业规划俱乐部可以为会籍顾问提供职业规划的指导，让员工清晰了解自己的职业发展路径和方向。
可以制定晋升计划、技能培训计划等，让员工能够在工作中持续提升自己的能力。
健身俱乐部会籍顾问培训资料
6.再次报 价
b.回到简
介阶段）
扼要陈述原因：
通过会所手册详 细介绍 俱乐部的所有设 施和服务
报价前的自然过 渡
扼
要
一.
二.
陈
健身俱乐部主要信息和项 目；公司介绍手册
描述塑身的各个阶段：初 始期，成效期，维持期
述
的
四
三.
四.
个
创造愿景：帮助客户想象， 得到承诺：
阶
他们一旦达到他们的健身 目标会是怎么样的一个样
级
感需要，还要预先了解他
别
们的需要
优秀的客户服务
优秀客户服务接触到你的 消费者的情感需求和实际 需求
客户服务的具体标准
入会第二天打电话给会员 会员前三次到店锻炼全程陪同 会员七天没来锻炼联系提醒预约 逢年过节，会员生日，天气变化，活动联系会员 会员一个月内到期通知提醒并邀约续会 定期和所有维护会员保持联系
观
7.呼吸方式
项
中 注
意
事
1.参观路线选择 2.各区域讲解规范 3.在参观过程中解决顾 客担忧
8.注意事项 9.创造愿景
1.减肥 5.产后
2.增肌 6.康复
健身减重，改善体
为 什
3.塑形 4.体质
7.运动表 现
质， 锻炼肌肉，运动表 现
要
来
俱
需求
需求人群
健身目标
目标动力 驱动力
乐
部
办
目标：我想养成运
2. 对MC的服务是否满 意
3. 喜欢的运动项目
4. 请客户帮一个忙
02
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03
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到数百元的服务费用
如一位客人没有前来应约，那么这些服务费用 就等于掉进海里，没有了
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2、是的，王先生你说得非常有道理。要不是你因为忙没时
间锻炼身体的话，你早就参与到健身活动当中去了。正 是因为王先生您把所有的时间都安排到，去做你认为应 该做的事情之中去了，才会没时间锻炼，请问王先生我 可以这样理解吗？其实王先生假如你通过我们的聊天， 能感觉到健康对于你来说，其实有时比事业还重要的话， 你是否会因此而安排出时间来做这件同样重要的事呢？ （停顿）其实健身运动它不仅仅是针对个人的健康而起 到作用它对于我们的事业、家庭、乃至人生都有着重要 的意义，让我来告诉你是怎么回事好吗？
健身会所会籍顾问培训资料学习资料
热情接待客户，了解客户需求，提供专业的咨询 服务。
客户分类
根据客户需求和购买意愿，将客户进行分类，制 定不同的跟进计划。
产品介绍与演示
了解产品
深入了解健身会所的会员服务 、设施、课程等内容，以便向
客户进行介绍。
产品演示
针对客户需求，进行针对性的产 品演示和介绍，提高客户的兴趣 和购买欲望。
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确定目标
设定明确的销售目标和计划，包括新会员数量 、销售额、会员保留率等。
制定计划
根据目标，制定具体的销售计划，包括销售策 略、时间安排、资源分配等。
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灵活调整
根据市场变化和会员反馈，及时调整销售计划 和目标。
客户开发与维护
客户来源
通过多种渠道获取潜在客户，如市场推广、口碑 推荐、活动招募等。
积累一定经验和资源后，可以尝试转行做其他销售或市场营销相关工作，如房地产销售、 汽车销售等。
创业机会
拥有一定的资金和经验后，可以考虑创业开设自己的健身会所或相关机构，实现个人价值 。
挑战与风险
在转行或创业过程中，需要面对一定的风险和挑战，如市场变化、竞争激烈、资金压力等 。需要充分准备和谨慎考虑。
THANKS
健身会所会籍顾问培训资 料学习资料
xx年xx月xx日
目 录
• 会籍顾问的岗位职责和认识 • 会籍顾问的销售技巧 • 会籍顾问的客户服务技巧 • 会籍顾问的个人能力提升 • 会籍顾问的职业生涯规划
01
会籍顾问的岗位职责和认识
会籍顾问的定义和重要性
会籍顾问是指健身会所中负责推销会员卡、健身服务及相关 产品的销售人员。
及时调整计划
根据工作进展和突发情况及时调整计划，保持时间管理灵活性。
健身俱乐部会籍顾问培训资料
积极反馈
对于客户的提问或反馈， 会籍顾问应给予积极的回 应，让客户感受到被重视 和关注。
谈判技巧
STEP 02
灵活变通
STEP 01
了解客户需求
在与客户谈判之前，会籍 顾问应充分了解客户的需 求和预算，以便更好地进 行谈判。
STEP 03
坚持底线
在谈判过程中，会籍顾问 应坚持俱乐部的利益和原 则，不要做出过度的让步。
客户服务
提供优质的客户服务，解答客户 疑问，处理客户投诉，维护客户 关系。
市场调研
参与市场调研，了解竞争对手和 客户需求，为俱乐部的发展提供 有价值的建议。
与其他部门的协作
与教练团队的合作
与市场营销团队的协同
会籍顾问需要与教练团队密切合作， 为客户提供专业的健身指导和建议。
参与市场营销活动的设计和推广，共 同提升俱乐部的知名度和吸引力。
健身俱乐部会籍顾问 培训资料
• 会籍顾问的角色与职责 • 会籍顾问的销售技巧 • 会籍类型与特点 • 会籍销售流程 • 客户关系维护 • 会籍顾问的自我管理
目录
Part
01
会籍顾问的角色与职责
角色定位
客户关系代表
作为会籍顾问，您是俱乐部的门 面和代表，需要展现出专业、友 好的形象，建立并维护客户关系。
销售专家
会籍顾问的主要职责是销售俱乐部 的会员卡和相关服务。您需要了解 产品，掌握销售技巧，以达成销售 目标。
咨询顾问
为客户提供专业的健身咨询和建议， 根据客户的需求和目标，推荐合适 的会员套餐或定制服务。
职责概述
产品销售
积极销售俱乐部的会员卡及相关 服务，完成销售任务。
活动组织
参与或组织各类活动和课程，吸 引新客户，提高客户满意度。
会籍部培训资料
• 3、亚健康包括人群：肥胖人群、消瘦人群、三高 人群、脊柱侧偏、伤后恢复,
• 4、其他需要人群,
健身专业知识
• 1、什么是有氧训练及好处, • 2、什么是无氧训练及好处, • 3、肥胖对身体的危害及减脂训练方法, • 4、三高对身体的危害及训练方法, • 5、脊柱偏移对身体的危害及训练方法, • 6、恢复性训练及塑形的训练方法,
• 以降血脂、抗衰老为目的者,可选择健身跑；
• 以防高血压为目的者,可选择散步、骑自行车、游泳
等项目,
五、脊柱弯曲对身体的危害及训练方法
• 脊柱弯曲：结构性弯曲和非结构性弯曲 功能性弯曲
• 形成脊柱弯曲的原因 ： • 1、母体的骨盆偏斜,产道偏移以及助产士不正确牵拉, • 2、婴幼儿期姿势不良,如单侧喂奶姿势、过早行走 学步车 ,单侧牵拉,
1、外场客户询问价格时★
在外场直接回答客户卡价是会籍顾问的一大禁忌, ①我们俱乐部卡种很多,在你来店参观后我会根据您的情况来向你推荐适合您的卡种 ②我们俱乐部的卡价非常的实惠,最实惠的卡种每天仅需要几元钱 为什么不能说便宜 ③您都未到店内参观过,我现在告诉您价格就是对您不负责任
⑴饮食过量与运动不足,一般来讲,造成肥胖最大的 原因是饮食因素过量与运动不足,肥胖的根本原因 是摄入的热量超过了消耗热量,只要总的热量超过 了身体的需要,就会发胖,
⑵症状性肥胖,
⑶遗传,
⑷活动量,
⑸高脂肪饮食,
• 减肥瘦身的误区
误区之一：节食的减肥效果要比运动明显,
误区之二：空腹运动有损健康,
误区之三：每次坚持30分钟的慢跑即可减肥, 误区之四：运动减肥有全面与局部的选择, 误区之五：运动强度越大,运动越剧烈,减肥效果越佳, 误区之六：不吃早餐, 误区之七：药物减肥 减肥瘦身的秘笈：运动、运动前后的饮食、晚上九点以后不
会籍顾问培训大全解读
和家人商量一下
1、王先生（小姐），做为您的家人一定很幸福。因 为您是一个善解人意，凡事都会尊重他人感受的 人。但如果换一个角度，您的太太（先生）如果 和您一样要做一个健康计划，在除了经济不方便 的情况之外，您会阻止她吗？我相信您会和她一 起开始这个健康计划的，所以您应该先办自己的， 再说服她一起加入，更何况我们的会员卡性价比 较高，两人可以办理情侣卡会更加优惠。您看要 不要给太太也办一张，给她一个惊喜呢？她一定 会很开心的。来让我来帮您完善一下手续吧！
太贵了
2、我同意你说钱是一方面的问题，但你知道 很多人每星期花费数百元在酒吧、化妆品、 香烟等无谓的花费上，我今天只是提示你： 每天只花3元前左右，便可改善你的健康。 我不是叫你加重消费，只是希望你能将很 少的钱投资在健康上。
坚持不下来
王先生我相信你一定有过这样的经历才会说出这样的话 来，坚持不下来一定有你的理由，不管是太累、太痛还 是没时间。不管是不是运动场地受限，或是没有人一起 运动的氛围不好……很多人总会有诸多借口来告诉自己 不坚持的理由。但是王先生你知道吗？这其实是一种对 未来不负责任的表现，很多人运动但是有很多人并不是 真正的知道运动健身对他们意味着什么？其实……王先 生你觉得我这样说有道理吗？我也会配合好您，给您提 醒，何时应该健身了！那好吧让我们现在就开始坚持的 健身运动了吧。请你到这边让我帮你完善一下相关手续。
现在很忙，没时间！
1、是啊！像王先生这样的成功人士一定很忙。但
是王先生您有没有想过您忙忙碌碌的工作又是 为了什么了呢？（略停顿）无非都是让我们的 生活更有品质，让我们的家人更加幸福。但我 相信您也会认同：今天用健康去换取财富，而 明天未必能用财富换来健康，是吗？其实健康 是拥有一切的基础，留得青山在，不怕没柴烧 嘛！您看能否让我现在就开启您的健康人生？ 来让我来帮您完善一下手续吧！