新商业模式变革企业战略管理培训
关于企业商业模式需要不断变更和创新的心得体会(2020年九月整理).doc
关于企业商业模式需要不断变更和创新的心得体会在聆听了XXX老师的《商业模式》的讲座之后，使我对商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的认识。
《商业模式》——企业运营模式需要不断的变更和创新这话一点不假，企业如何创造向客户提供有用的价值主张，如何实现这种价值的资源或能力，最后如何将这种价值转化为利润的盈利模式等非常精练的文字解析及借鉴案例的分析，使我了解到知名企业的成功故事及企业在成长过程中所历经的坚辛与智慧。
虽然最初对商业模式的含义有争议，但在2000年，互联网泡沫破裂，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。
原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔•邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。
在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
”管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”可见商业模式的重要地位。
人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。
商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。
离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。
我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。
这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的容易到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。
《企业战略管理教案》课件
《企业战略管理》课件一、课程简介1. 课程目的：使学员掌握企业战略管理的基本概念、原则和方法，提高企业在竞争环境下的核心竞争力。
2. 课程内容：本课程共十个章节，涵盖企业战略管理的基本理论、战略分析、战略制定、战略实施和评估等方面。
3. 适用对象：企业中高层管理人员、创业者及对战略管理感兴趣的学员。
二、教学大纲1. 第四章：企业战略管理概述战略管理的定义与内涵战略管理的过程与方法战略管理的意义与挑战2. 第五章：企业环境分析宏观环境分析（PEST分析）行业环境分析（五力模型）企业内部环境分析（SWOT分析）3. 第六章：企业战略制定企业愿景与使命战略目标设定战略选择与评估4. 第七章：企业战略实施战略规划与执行资源配置与协调战略变革管理5. 第八章：企业战略评估与控制战略评估方法与指标战略控制机制与过程战略调整与优化三、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、理论、方法和案例。
2. 案例分析：分析经典案例，使学员更好地理解战略管理的原则和方法。
3. 小组讨论：分组讨论问题，培养学员的合作与沟通能力。
4. 情景模拟：模拟企业战略管理场景，提高学员的实际操作能力。
四、教学评估1. 课堂参与度：评估学员在课堂上的发言和提问。
2. 案例分析报告：评估学员对案例分析的深度和广度。
3. 小组讨论报告：评估学员在小组讨论中的表现和贡献。
4. 情景模拟报告：评估学员在情景模拟中的表现和成果。
五、教学资源1. 教材：推荐国内外知名的战略管理教材。
2. 案例库：提供丰富的企业战略管理案例。
3. 视频资料：播放相关讲座、访谈等视频资料。
4. 网络资源：推荐相关网站、论坛和文章。
六、第九章：企业战略管理案例分析选择具有代表性的企业战略管理案例进行深入分析。
通过案例分析，使学员了解企业战略管理在实际操作中的挑战和解决方案。
七、第十章：企业战略管理的未来趋势探讨企业战略管理在当前全球化、互联网化背景下的发展趋势。
分析新兴技术和商业模式对战略管理的影响。
商业模式变革中的风险与挑战
商业模式变革中的风险与挑战引言在快速发展的商业世界中，不断变革的商业模式已经成为企业生存和发展的关键。
商业模式的变革可以带来许多机会和利益，但也伴随着各种风险和挑战。
本文将讨论商业模式变革中的风险与挑战，并提供一些应对策略。
商业模式变革的商业模式是企业如何创造、交付和捕获价值的方式。
随着技术的快速发展和市场环境的变化，传统的商业模式可能变得不再适应新的需求和趋势。
因此，许多企业开始尝试变革他们的商业模式，以适应市场的变化和创造新的竞争优势。
风险与挑战1. 市场适应风险商业模式的变革可能涉及新的产品或服务的推出，这意味着企业需要对市场进行全新的适应。
不了解市场需求或无法满足客户的期望，可能导致商业模式变革的失败。
应对策略：在进行商业模式变革之前，企业应该充分研究市场，了解客户需求和市场趋势。
同时，定期与客户进行沟通和反馈，以确保企业的变革与市场需求相匹配。
2. 技术风险商业模式的变革通常与技术的引入和应用密切相关。
如果企业无法掌握新的技术或应用技术不当，可能会导致变革的失败。
此外，技术的不稳定性和快速发展也增加了变革过程中的风险。
应对策略：企业应该与技术专家和合作伙伴密切合作，以确保技术的正确应用和稳定运行。
同时，建立技术风险管理体系，及时跟踪技术的发展和变化，以应对可能出现的风险。
3. 组织转型风险商业模式的变革通常需要企业进行组织结构和流程的调整。
这可能导致员工不适应变革，或者组织无法有效地应对新的挑战和需求。
组织转型风险可能导致员工流失、生产力下降，甚至影响企业的整体运营。
应对策略：在进行商业模式变革之前，企业应该建立良好的变革管理机制。
这包括明确变革的目标和战略，培训和激励员工适应变革，以及及时对组织结构和流程进行调整。
4. 竞争压力商业模式的变革通常会引发行业内的竞争激烈。
其他企业可能也会意识到市场的变化和机会，并采取类似的变革举措。
这就增加了企业在变革过程中的竞争压力，可能需要更加敏捷和创新，以保持竞争优势。
互联网时代下的企业战略管理新思维
互联网时代下的企业战略管理新思维随着互联网技术的不断发展和普及，如今的企业面临着前所未有的竞争压力和机遇。
在这个时代，企业战略管理需要拥抱变革，采取新的思维方式来应对挑战和机遇，以获得成功。
在这篇文章中，我们将探讨互联网时代下企业战略管理的新思维。
一、转变消费观念互联网时代下的消费者更加注重个性化、定制化和体验化的消费。
企业需要关注消费者的需求，不断推陈出新，提供与众不同的产品和服务体验，让消费者感受到独特价值并且忠诚于品牌。
同时，企业还需要发挥互联网技术的优势，寻找新的销售渠道和营销方式，如社交媒体营销、微信公众号等。
因此，企业需要从传统营销方式向数字化、智能化的营销方式转变，以更好地满足消费者的需求。
二、重视数据资产化大数据时代的到来，使得数据成为企业的重要资产，企业需要将数据转化为有价值的信息，从而实现数据资产化。
通过对客户行为、市场趋势、竞争情况等数据的分析，企业可以制定更加有效的营销策略和管理方案。
因此，企业需要在数据挖掘和分析方面加大投入，注重数据的质量和准确性，建立健全的数据管理体系，使得数据能够为企业赚取利润。
三、探索新的商业模式互联网打破了传统商业模式和行业壁垒，让创新和创业变得更加容易。
企业需要在全球范围内寻找新商业模式和创新方式，开拓新的商业领域，寻找更多的市场和机会。
例如，通过开发互联网平台和产业生态圈来打造新的商业模式，通过在线教育和云办公等方式来开拓新的市场。
四、建立敏捷的组织在互联网时代下，市场的变化更加快速和多样化，企业需要建立敏捷的组织来应对变化。
敏捷组织可以快速地响应市场的需求和变化，通过灵活的流程和组织结构来适应动态环境。
企业需要加强组织管理和协作，建立透明的沟通和决策机制，鼓励员工创新和实践。
总的来说，在互联网时代下，企业管理需要不断地拥抱变革和创新，采取新的思维方式和策略，才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
同时，企业管理也需要关注社会、环境和可持续性等议题，达到经济效益和社会效益的双赢。
从商业模式理解企业战略变革
环境 中 ， 一个 企业 的各 个内部 子系 统 和它 们之 间 的配合 构 品 ” 的一部 分 。 商业 模 式的 形成 基于 如下 的基本 判断 ： 其 客
成企业全部的内部活动。 企业经营者根据一定财务指标来 户不喜欢辛辛苦苦地将来 自不同供应商的系统组合在一 透视外部环境和内部活动的变化对企业造成怎样的影响 ， 起 ， 因此如果有哪些公司能够代替 客户做这件事 ， 将所有
测性 的增 加 ， 业战 略 管理 的重 要性 日益凸现 。战 略变 革 务 获取 利润 ， 企 更有 一些 公 司依靠 向客户 提供 产 品 的融 资服 期是 决定 一个 企业 未 来的关 键时期 。 务 而赚 取利息 差 。 至只 是希 望从 销售 循 环 中得 到 富余 的 甚 随着 战略 管理 的 相对独 立性 和 重要 性 的增强 ， 于战 现金 流 ， 这些 富余 的现 金投 资于 其他 的 项 目而获 利 。种 关 将 略变 革管 理 的研究 逐渐增 加 。 目前 战 略变革 管理研 究 主要 种方 式 ， 而足 。 不一 集 中在如 下方 面 ：１ 经 理 人 员 在 战 略 变革 中 的角 色 与 行 （） ２ 平衡 协调 。为 了实 现该盈 利 模式 ， ． 企业需 要 发 展 出 为 。 ２ 战略 弹性 。 ３ 战略变 革过 程。 ４ 战略变 革 的障碍 。 一 套平 衡 协调 外 部 环境 、 （） （） （） 内部 活动 、 财务 目标 的 系统 的方 对 上述 问 题 的深 入 认识 虽 然 能 够有 助 于 我们 认 识 战 法 。 套平衡 协调 的方 法决 定了盈 利模 式 的可实 现性 和效 这
境、 内部活动和财务状况及目标 。商业模式实际上就是反 我们可以结合下图理解企业商业模式 ： 为 了 进 一 步 说 明 商 业 模 式 的 内涵 ，我 们 以 ＩＭ 和 Ｂ Ｄ Ｌ 作为对比。 ＥＬ Ｉ Ｍ的商业模 式是一种以全面的知识和能力 、 Ｂ 为客户
-商业模式管理课程大纲(精选、)
I.目的及目标本次培训的目的为：通过本次商业模式基础理论及案例课程的培训，统一受训员工对商业模式管理的理解，在掌握理论的基础上，了解商业模式管理管理技巧的综合应用。
目标学员：具备一定管理背景知识的公司员工，有过管理经验尤佳。
本次培训的具体目标为：“从战略+到市场”一体化商业赢利系统全流程设计，并通过现场操作指导做出全新商业模式•任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。
主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。
•中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
方法策略◇侧翼思考——建立非常规连接方式◇改变信念——挑战常规思维和决策模式◇以小博大——利用约束条件发展优势◇差异竞争——突破现有商业模式边界◇超常增长——跨越行业平均利润增长率本次培训定位为应用层面培训具体请参见“培训内容”部分II.培训内容1、商业模式课程专项定制培训(18Hour,3Day)注：培训特色：项目导向、案例实践、应用启发最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成word文本--------------------- 方便更改。
企业如何进行有效的商业模式优化实践
企业如何进行有效的商业模式优化实践在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想持续发展并取得成功，不断优化商业模式至关重要。
一个有效的商业模式能够为企业创造价值，提高竞争力，适应市场变化。
那么，企业究竟该如何进行有效的商业模式优化实践呢？首先，企业需要深入了解自身的现有商业模式。
这包括对企业的价值主张、目标客户群体、收入来源、关键业务流程、核心资源以及合作伙伴等方面进行全面的梳理和分析。
通过这种方式，企业能够清晰地认识到自身商业模式的优势和不足，为后续的优化工作提供基础。
了解市场动态和客户需求是优化商业模式的关键。
市场是不断变化的，客户的需求也在不断演变。
企业必须密切关注行业趋势、竞争对手的动态以及客户需求的变化，以便及时调整自身的商业模式。
例如，随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业可以考虑在产品设计、生产流程等方面引入环保理念，以满足客户的新需求。
创新价值主张是商业模式优化的重要环节。
企业需要思考如何为客户提供更独特、更有价值的产品或服务。
这可能意味着重新定义产品或服务的功能、性能、品质，或者提供全新的客户体验。
比如，一家餐饮企业原本只是提供传统的堂食服务，后来通过创新，推出了线上订餐、外卖配送以及定制化餐饮服务，从而满足了不同客户群体的需求，提升了自身的竞争力。
优化收入来源和盈利模式也是必不可少的。
企业可以考虑多元化收入渠道，不仅仅依赖于传统的产品销售或服务收费。
例如，通过广告合作、会员制度、数据销售等方式增加收入。
同时，要对成本结构进行深入分析，寻找降低成本的机会，提高盈利能力。
比如，采用更高效的供应链管理、优化人力资源配置等措施来降低运营成本。
提升运营效率是商业模式优化的重要方面。
企业需要审视内部的业务流程，去除繁琐、低效的环节，引入先进的技术和管理方法，实现业务流程的自动化和优化。
例如，利用信息化系统来管理库存、订单处理和客户关系，提高响应速度和准确性。
加强合作伙伴关系也能为商业模式优化带来新的机遇。
创新与商业模式变革讲义(PPT 144页)
价
业 公司 价 价值链 值
价值链管理 与重组
值 链 管
链
关键价值环节
理
分销商 价值链
竞争优势
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价值链与竞争优势
获取
发展
战略 活动分析
定位
核心 业务
价值链 管理或重构
核心 能力
价值链 活动
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实现
竞争 优势
战略柔性与 可持续发展
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价值链与竞争优势
基于价值链——可能导致企业经营的“结构” 主义——企业过度纵向化——企业经营柔性 丧失
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强调顾客需求的商业模式
顾客是商业模式构建的起点和终点，基于顾 客需求的信息挖掘和分析是企业把握商机， 实现价值的关键，也是企业实施业务创新， 选择竞合模式的前提。
顾客需求挖掘——靶向功能（Know－What）
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强调顾客需求的商业模式
企业通过用户信息挖掘，可以有效的对潜在 消费需求形成认知和判断，并以此控制业务 运作活动的输入变量，使整个商业模式在运 行过程中取得预期的价值产出。
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价值链与竞争优势
定位战略观的关注点：外部 价值链的思想：战略成本，关注内部
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价值链与竞争优势
在所有的价值链环节都超过竞争对手 选择战略性的价值链环节
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价值链与竞争优势
供应商 价值链
价值链分析
价值活动与
产
价值结构
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资源、能力与竞争优势
VRIN Value Rareness Inimitability Non-substitutability