森林野生动物世界营销策划方案
一份详尽营销策划书
第一章. 公司背景青岛森林野生动物世界位于青岛开发区小珠山国家森林公园景区，计划总投资1.2个亿人民币，占地122公顷，建成集野生动物展示，科研与餐饮，休闲，娱乐于一体的大型综合性主题公园。
于2003年9月27日，正式开园，园区内放养着263个品种，5000多只（头）野生动物，园区内现有白鸽广场、鹦鹉苑、小动物乐园、跑马场、鸵鸟苑、亚洲动物区、非洲动物区、猴山、孔雀苑、斗兽场、表演场、猛兽区、噙鸣长廊、熊猫馆、林间小野餐厅等，充分展示了放养动物栖息的自然野性。
青岛森林野生动物世界一期投资7000万元，计划5-7年内收回投资,运行近一年来,收入额预计在350万-500万,未达到预期效果。
由于公司刚成立不久，主要致力于园区内部建设，营销与宣传工作投入的不够，致使公司在青岛地区知名度不高，游客数量偏少。
公司已认识到运行中的一些缺陷，于2004年6月份在青岛市区和黄岛开发区设立营销部，并陆续开展了“欢庆七一，向党献礼”，向青岛地区学生发放暑假优惠券等促销活动。
目前青岛地区旅游环境良好，公司面临的主要任务是开拓市场，扩大影响力，提高企业知名度。
抓住时机，迎接挑战。
第二章. 市场分析一. 环境分析1.宏观环境：⑴.青岛位于山东半岛南端，东经120°22′，北纬36°4′，东，南濒临黄海，西北连接内陆，气候属温带半湿润大陆性气候，年平均降雨量775.6毫升，年均气温12.2℃，夏季平均气温23℃。
最热的8月份，平均气温25℃，最冷的1月份，平均气温1.3℃，无霜期平均每年251天。
青岛现辖七区五市(七区：市北区，市南区，四方区，李沧区，城阳区，崂山区，黄岛开发区；五市：即墨市，平度市，胶南市，胶州市，莱西市)，总面积10654平方公里，全市总人口为720.68万人，其中市区1102平方公里，人口246.77万人，五市（县级）473.91万人，全市非农业人口比重达到35.2%。
⑵.青岛是中国历史文化名城，6千年前，这里已有人类生存和繁衍，创造了灿烂的大汶口文化，龙山文化和东岳石文化。
森林野生动物世界市场营销策划方案
森林野生动物世界市场营销策划方案市场营销策划方案：森林野生动物世界1. 定位与目标群体：森林野生动物世界是一个以展示、保护和研究森林野生动物为主题的综合性旅游景区。
主要定位于具有环保意识和对野生动物保护有兴趣的游客，特别是家庭游客和学生团体。
2. 市场调研和分析：通过市场调研，了解目标群体的需求和喜好，包括他们对野生动物的保护和环境保护的重视程度。
此外，还需要对竞争对手进行分析，找出其优势和劣势，并明确我们的差异化竞争优势。
3. 产品和服务创新：通过引进稀有野生动物、举办野生动物展示表演和推出与野生动物有关的教育活动（如讲座、导览等），提供独特的体验，增加游客吸引力。
同时，将注重保护地方文化和生态环境，打造可持续发展的旅游景区。
4. 市场宣传策略：通过多种渠道，如社交媒体、网络宣传、线下宣传等，广泛传播森林野生动物世界的创新和独特之处。
借助适当的明星代言人和合作伙伴，提高品牌知名度和形象。
此外，积极参与公益活动，传达保护野生动物的价值观，让公众对此有更深入的认识。
5. 合作伙伴关系：与当地政府、保护动物组织、旅行社等建立良好的合作伙伴关系，共同推进森林野生动物保护和旅游发展。
通过与专业野生动物摄影师、自然科学家等合作，为游客提供专业的知识和体验，增加产品的附加价值。
6. 销售与服务：建立健全的售后服务体系，提供专业化、个性化的服务，如导游讲解、特色休闲设施等。
同时，提供多样化的门票和旅游套餐选择，以满足不同需求的游客，同时增加销售额。
7. 监测与评估：根据市场反馈和数据统计，及时调整和优化市场营销策略，不断提升产品品质和服务水平。
定期进行市场调研，了解目标群体的满意度和需求变化，为下一阶段的市场策划提供依据。
通过以上市场营销策划方案，森林野生动物世界将能够吸引更多关注野生动物保护的人士，并为他们提供有价值的旅游体验。
在推动野生动物保护的同时，也能创造经济效益，实现可持续发展。
森林野生动物世界市场营销策划方案8. 社交媒体和网络宣传：社交媒体和网络宣传是吸引目标群体的重要渠道。
2023年野生动植物保护行业市场营销策略
2023年野生动植物保护行业市场营销策略野生动植物保护行业是一个重要的环境保护领域，其市场营销策略的目标是提高公众对野生动植物保护的认知和参与度，推动野生动植物保护事业的发展。
以下是一些野生动植物保护行业的市场营销策略：1. 教育宣传活动：通过组织各类宣传活动，如开展野生动物保护知识的宣讲、举办野生动植物保护主题的展览等，提高公众对野生动植物保护的认识和重视程度。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布野生动植物保护相关内容，吸引更多人群关注并参与到野生动植物保护中来。
3. 合作交流：与相关行业合作，如旅游业、媒体等，共同推动野生动植物保护事业的发展。
可以通过与旅行社合作，推出生态旅游线路，将野生动物保护与旅游体验相结合，吸引更多人参与到野生动植物保护中来。
同时，通过与媒体合作，发布野生动植物保护相关报道和活动，提高公众对野生动物保护的关注度。
4. 捐赠和赞助活动：组织野生动植物保护基金，接受社会各界人士的捐赠和赞助。
同时，组织相关的公益活动，用于野生动物保护的事业，并推动更多人参与进来。
5. 建立志愿者队伍：招募并培训一支野生动植物保护的志愿者队伍，参与野生动植物保护的各项工作，如动物救助、信息收集等，提高公众对野生动物保护的参与度和意识。
6. 网络平台建设：建立野生动植物保护的网络平台，提供相关知识、信息和资源，吸引更多人参与到野生动植物保护事业中来。
7. 建立合作伙伴关系：与政府机构、专业机构和学术界建立合作伙伴关系，共同研究和推动野生动植物保护事业的发展。
通过与政府机构合作，在政策层面支持野生动植物保护的发展；与专业机构和学术界合作，共同开展研究和培训，提高野生动植物保护的技术水平。
综上所述，野生动植物保护行业的市场营销策略包括教育宣传活动、社交媒体宣传、合作交流、捐赠和赞助活动、建立志愿者队伍、网络平台建设、建立合作伙伴关系等。
通过这些策略，可以提高公众对野生动植物保护的认知和参与度，推动野生动植物保护事业的发展。
云南野生动物园营销实施方案
云南野生动物园营销实施方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：云南野生动物园营销方案自改革开放以来，动物园成为我国的投资热点，新建的动物园极具轰动效应，动物园在开园初期都能或多或少盈利。
但近年，由于市场竞争加剧，投资判断失误，动物园多由初期盈利转为亏损。
而且短时间内野生动物园建设过多，不仅造成土地资源的浪费，更对野生动物资源造成了浪费。
从国际视野来看日本的野生动物园不超过5个，美国也不超过10个。
而我国在2004年底大大小小的野生动物园就达到了250个。
在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。
营利性动物园以营利为导向。
公益性动物园由国家投资并管理，主要起到公益作用，同时维护好城市动物园的竞争秩序。
第一部分、营销调查分析部分第一节市场环境分析动物园展示以云南及西南物种为主体，突出云南的特有动物。
滇金丝猴、亚洲象、小熊猫、绿孔雀的大群体，散放式展示将使游客耳目一新。
整个行业呈如下特点：1.竞争激烈，客源不足2.总体来看市场没有得到政府的有效管理究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。
当地政府、建设部、林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。
按照国家规定，林业部门在林地上建设与林业保护相关设施，不算改变林地用途。
林地于是成了属地政府和林业部门招商引资的法宝。
随着主管动物园的建设部职能弱化，主管动物的林业部门职能不断强化，经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作，使用大量林地而不需办理土地证。
同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖证来承认野生动物园的合法性。
3.多数动物园区未盈利，经营压力大，经营方式有所改变。
在全国范围内野生动物园大多数都是入不敷出，野生动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。
许多野生动物园开业初期，往往有短暂的暴利期，之后便陷入困境。
因为动物园必须要连续经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以，动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。
青岛森林野生动物世界市场营销策划方案
青岛森林野生动物世界市场营销策划方案12珠海城市职业技术学院<SWOT矩阵分析法>实训报告班级:组名:组员:实训地点:指导教师:4 月 14 日3第一部分:实训目的一、熟悉企业战略方案产生的流程二、熟悉企业环境因素和五力模型的综合运用三、掌握SWOT矩阵分析法第二部分:实训准备一、实训角色某公司岗位角色:营销总裁、总裁助理、市场部部长、销售部部长、技术部部长和策划部经理二、实训设施1、配置人手一台电脑和多媒体的网络机房2、六间小型的会议室三、实训材料:青岛森林野生动物世界市场营销策划方案(提前熟悉案例)第三部分:实训要求一、实训操作前,团队每个成员必须熟练掌握宏观的PEST分析法、行业分析的五力模型和竞争对手优劣势比较的因素等知识,并利用这些知识来研究背景材料,确定自己认为的科龙电器关键性内外部因素(每项因素均不得少于5点)4二、实训操作前,团队每个成员必须掌握头脑风暴法、徳尔菲法、权值因素判断表法、外部因素矩阵分析法(EFE)、内部因素矩阵分析法(IFE)、SWOT矩阵分析法和定量战略计划矩阵(QSPM)的操作流程第四部分:实训内容(步骤及程序)一、关键性内外部因素的选择与确定1、团队每个成员运用”头脑风暴法”,从背景材料挑选出自己认为外部因素中5点最大的机会和5点最大的威胁以及内部因素中5点最大的优势和5点最大的劣势。
2、汇总每个成员的内外部因素,并进行归纳分析,然后,运用”徳尔菲法”,团队达成最终的关键性外部因素(机会和威胁总数在10-20个之间)和内部因素(优势和劣势总数在10-20个之间)二、备选营销策略方案的生成1、利用步骤1确定的关键性内外部因素,布置SWOT矩阵。
2、按照SO、WO、ST、WT的匹配性,产生SO策略、WO策略、ST策略、WT策略3、并不是所有在SWOT矩阵中得到的策略都要被实施,它们只是备选策略。
附头脑风暴法操作步骤:1、每个成员在实训前,确定好自己认为的20个关键性因素(机5。
野生动物园营销活动方案
野生动物园营销活动方案
1. 活动目标
- 提高野生动物园的知名度和吸引力
- 增加游客数量和门票收入
- 加强公众对野生动物保护的意识
2. 目标受众
- 家庭
- 学校和学生团体
- 动物爱好者
- 环保组织
3. 营销活动策略
- 社交媒体营销
- 在Facebook、Instagram等平台上发布吸引人的动物照片和视频 - 与网红合作进行推广
- 开展有奖互动活动,如分享照片、征集标语等
- 线下活动
- 举办主题日,如"保护大熊猫日"、"认识非洲动物日"等
- 组织动物观赏团和生态教育课程
- 与学校合作,为学生提供优惠门票
- 媒体曝光
- 邀请媒体参观动物园,报道新开放的展区或新引进的动物
- 与电视台合作,制作关于野生动物的纪录片或节目 - 合作营销
- 与旅游公司合作,将动物园纳入旅游线路
- 与环保组织合作,共同推广野生动物保护理念
4. 活动实施
- 制定详细的活动计划和时间表
- 组建活动执行团队,明确分工和责任
- 准备必要的宣传材料和活动物资
- 密切关注活动效果,及时调整策略
5. 预期效果
- 提高动物园的知名度和美誉度
- 增加游客数量和门票收入
- 加强公众对野生动物保护的重视程度
- 为动物园的可持续发展奠定基础。
林地及野生动物保护方案范文（精选5篇）
林地及野生动物保护方案林地及野生动物保护方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的林地及野生动物保护方案范文（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
林地及野生动物保护方案1每年9月是广西“野生动物保护宣传月”和“野生植物保护宣传月”。
根据《广西壮族自治区林业局办公室关于切实做好秋冬季候鸟等野生动物保护及宣传活动的通知》（桂林办护字〔20xx〕12号）精神和要求，经研究，定于9月份在全市开展20xx年野生动植物保护宣传月宣传活动。
为组织开展好这次宣传活动，结合我市秋冬季候鸟巡护监测等工作，特制定本工作方案。
一、活动主题保护野生动植物，构建和谐社区。
二、活动时间9月1日至30日。
三、组织领导为确保本次活动有序组织、顺利开展，决定成立我市20xx年“野生动植物保护宣传月”工作领导小组：组长：林霞市林业局局长副组长：韩杰兴市林业局党组成员、副局长刘明轰市林业局党组成员、市森林公安局局长成员：刘秀峰市林业局秘书科负责人顾小容市林业局野生动植物保护科（自然保护地和湿地管理办公室）科长（主任）陆均市林业局野生动植物保护科（自然保护地和湿地管理办公室）副科长（副主任）李兴权市林业局森林资源管理科（法制科、行政审批办公室）副科长田振球市森林公安局副局长李瑞龙市野生动植物保护管理工作站站长覃渊广西大容山自治区级自然保护区管理处（市大容山林场）副主任（副场长）（主持全面工作）领导小组下设办公室，办公室设在市野生动植物保护站，办公室主任由李瑞龙同志兼任，负责“野生动植物保护宣传月”督导及各项工作的实施。
四、活动形式和内容（一）积极做好宣传普法1.采用拉挂宣传横幅方式，在林业自然保护区（小区）、农贸市场和主要街区等地最大程度地宣传和普及野生动植物保护常识（市本级计划拉挂宣传横幅30条）。
动物园运营期营销策划方案
动物园运营期营销策划方案一、市场分析动物园是一个以展示和保护各种动物为主要功能的场所，具有教育、娱乐和观赏等多重功能。
随着人们对自然环境的关注度的提高和休闲旅游市场的发展，动物园成为了越来越多家庭和游客的选择。
然而，目前动物园的竞争已经非常激烈，要想吸引并留住游客，需要制定一系列的营销策略。
1. 目标市场动物园的主要目标市场是家庭和学生。
家庭市场是主要的消费者群体，他们通常选择周末和假期去动物园进行休闲娱乐。
学生市场是一个潜力巨大的市场，他们能够通过动物园的参观学习到更多的知识。
2. 市场需求分析当前社会，人们对大自然的关注度越来越高。
动物园作为一个能够让人们近距离观察和接触各种动物的场所，满足了人们对自然的好奇心和探索欲望。
此外，由于城市化进程加快，越来越多的人们无法亲自接触到真正的大自然，动物园成为了他们了解动植物多样性的重要途径。
因此，人们对动物园的需求也越来越高。
3. 竞争分析随着动物园数量的增加，动物园之间的竞争也越来越激烈。
竞争对手主要有其他附近的动物园、野生动物园、游乐园等。
这些竞争对手在景区设施、营销手段和宣传等方面都具有一定的优势。
要在激烈的竞争中脱颖而出，需要制定合理的营销策略。
二、营销目标在制定营销策划方案之前，需要确定营销目标。
针对动物园，营销目标可以有以下几个方面：1. 提高游客数量：通过提高动物园的知名度和吸引力，吸引更多的游客来参观。
2. 提高游客的满意度：通过提升服务质量、增加景点和游乐设施，提高游客的满意度和忠诚度。
3. 增加次留率：通过提供更多的教育和娱乐活动，使游客在一次参观后希望再次光顾。
4. 增加收入：通过提高门票价格、增加商业活动和开展特色旅游产品，增加动物园的收入。
三、营销策略1. 品牌建设品牌建设是提升动物园知名度和吸引力的重要手段。
为了建设强大的品牌形象，可以采取以下措施：(1) 设计独特的标志和标识，打造独特的品牌形象；(2) 确定核心卖点，比如动物园的馆藏和展览亮点，并在广告宣传中突出展示；(3) 加强与媒体的合作，通过新闻报道和媒体宣传提升品牌知名度；(4) 建立良好的口碑和服务品质，通过提供优质的服务吸引更多的游客。
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森林野生动物世界营销策划方案第一章. 公司背景森林野生动物世界位于开发区小珠山国家森林公园景区，计划总投资1.2个亿人民币，占地122公顷，建成集野生动物展示，科研与餐饮，休闲，娱乐于一体的大型综合性主题公园。
于2003年9月27日，正式开园，园区内放养着263个品种，5000多只（头）野生动物，园区内现有白鸽广场、鹦鹉苑、小动物乐园、跑马场、鸵鸟苑、亚洲动物区、非洲动物区、猴山、孔雀苑、斗兽场、表演场、猛兽区、噙鸣长廊、熊猫馆、林间小野餐厅等，充分展示了放养动物栖息的自然野性。
森林野生动物世界一期投资7000万元，计划5-7年内收回投资,运行近一年来,收入额预计在350万-500万,未达到预期效果。
由于公司刚成立不久，主要致力于园区内部建设，营销与宣传工作投入的不够，致使公司在地区知名度不高，游客数量偏少。
公司已认识到运行中的一些缺陷，于2004年6月份在市区和黄岛开发区设立营销部，并陆续开展了“欢庆七一，向党献礼”，向地区学生发放暑假优惠券等促销活动。
目前地区旅游环境良好，公司面临的主要任务是开拓市场，扩大影响力，提高企业知名度。
抓住时机，迎接挑战。
第二章. 市场分析一. 环境分析1.宏观环境：⑴.位于山东半岛南端，东经120°22′，北纬36°4′，东，南濒临黄海，西北连接内陆，气候属温带半湿润大陆性气候，年平均降雨量775.6毫升，年均气温12.2℃，夏季平均气温23℃。
最热的8月份，平均气温25℃，最冷的1月份，平均气温1.3℃，无霜期平均每年251天。
现辖七区五市(七区：市北区，市南区，四方区，李沧区，城阳区，崂山区，黄岛开发区；五市：即墨市，平度市，胶南市，胶州市，莱西市)，总面积10654平方公里，全市总人口为720.68万人，其中市区1102平方公里，人口246.77万人，五市（县级）473.91万人，全市非农业人口比重达到35.2%。
⑵.是中国历史文化名城，6千年前，这里已有人类生存和繁衍，创造了灿烂的大汶口文化，龙山文化和东岳石文化。
东周时为齐国管辖。
秦始皇统一中国后，三次巡视琅琊台。
汉代汉武帝曾在不其山“祀神人于交门宫”。
北魏时崂山已有宏大的法海寺建筑。
兴起于唐宋的道院道、庵遍布崂山，但现存的名胜古迹并不多。
⑶.20多年的改革开放，使焕发了蓬勃生机和巨大活力。
2003年市国内生产总值达1775亿元，实施名牌、集团、园区和外资四大战略取得显著成效，初步形成独特的工业特色。
工业经济的蓬勃发展极大的提高了人民的物质生活水平，2003年市区居民人均可支配收入已超过万元，达到10075元，2004年市城市居民人均可支配收入为5439.89元，在居民家庭收入中，人均工薪收入4331.07元。
⑷.旅游行业蓬勃发展。
2003年在受到非典重创后，全市旅游总收入仍达136.8亿元，其中国内旅游总收入为121.9亿元，国际旅游收入为1.81亿元，全市共接待国内外游客1688.69万人次，国内游客1645.57万人次，海外游客34.12万人次，其中接待外国人29.56万人次，港澳台胞4.55万人次。
2.微观环境：森林野生动物世界2003年9月27日正式开园，目前拥有在职员工近100人，公司营销部于2004年6月正式成立。
目前市区内存在着多家文化公园，公司的主要竞争者有雨林谷，中山公园。
雨林谷位于崂山路中段，西距市中心20公里，东距崂山风景区5公里，自2003年试营业以来已接待游客22万人次，并被确立为鸟类科普馆，是野生动物救护中心及野生动物保护宣传基地。
雨林谷以＂生态与环保＂为主题，国内设有热带雨林馆，馆内栽植热带、亚热带植物100多种5000多株，园内还饲养老虎、狮子、孔雀、狗熊、猴子等动物。
中山公园建园较久，至今已有90多年，园内花草树木170多种23万株，其中从日本移植2万株樱花，每年五一前后大量市民涌入中山公园，观赏樱花，夏季园内举办大型灯会，同时，园内笼养一些动物，数量、品种不多。
二. 调查分析1.调查目的通过对地区消费者及游园顾客调查，了解目前野生动物世界内部及社会外部情况，从而为野生动物世界进行市场营销决策提供参考资料。
2.调查内容◆消费者一般情况◆消费者的出游习惯及偏好◆消费者对公司的知名程度◆消费者对公司内部设施及服务的满意程度3.抽样设计◆抽样对象：市民及游园游客◆调查地区：市内四区,黄岛开发区,平度,胶州,胶南，即墨◆样本大小：202名市民，46名游园游客◆抽样方法：调查小组成员在不同地区随机调查过往市民4.调查方法◆调查人员：调查小组成员共16人◆调查时间：2004年7月6日-7月12日◆资料收集方法：发放并回收问卷5.资料处理由小组成员对全部问卷资料进行审核，查漏补缺，对数据汇总，进行频率分析。
6.调查结果及分析●被调查者基本情况●被调查者出游习惯及偏好⑴.节假日休闲方式在调查的202位市民中46.90%的有出游欲望，由此可推知地区目标数量较大，又较强的开发潜力。
⑵.出游时机选择通过调查，得知有50.1%的消费者选择春季出游，其中33%的选择五一黄金周，而选择在黄金周出游的消费者占57.5%，其中选择十一黄金周的有24.5%，由此看出，黄金周时期出游人数巨大，在制定营销策略时应重点把握，而学生出游时机比较固定，大多集中在寒暑假。
⑶.消费者出游方式选择由图可看出，63.9%的消费者选择与亲友一起出游，说明目标市场以散客为主，而选择旅游公司和工作单位团体出游方式的分别为18.3%和11.9%，针对这种情况公司可在渠道与促销施行相应策略。
⑷.消费者期望的动物园模式由图可看出，59.4%的消费者期望野生放养式动物园，同时有22.3%的消费者喜欢综合休闲型的公园，这对公司今后投资建设具有指导意义。
在增加动物放养数量的同时，注意园区内部服务性设施建设。
14.3%的消费者偏爱雨林谷模式，说明雨林谷在地区公园中有一定的影响力，而我们的另一位竞争对手中山公园的那种传统城市公园模式正被消费者逐渐冷落。
●被调查者对动物世界的认知情况⑴.知名度在被调查的消费者中有44.1%的人听说过野生动物世界，其中在黄岛开发区的百分比为39.6%，而除开发区外的其他地区的百分比为45.6%，这说明公司前期的宣传工作做的不够，在目标市场上没有形成较强的影响力。
⑵.得知途径从图中看出通过亲友途径得知的约占1/3，而通过三大媒体电视、广播、报纸得知的占43.2%，这说明我们前期媒体宣传工作还不够，但可以看到前期发放宣传手册收到一定的效果(15.4%).⑶.对公司具体位置的认知在调查中仅有22.1%的消费者知道森林动物世界的具体位置，其中开发区消费者占84%，而有50.3%的消费者不知道森林动物世界的位置，这又从另一方面反映了公司宣传工作存在的问题。
●被调查者对园内服务的满意状况⑴. 满意程度被调查的202名消费者中仅有7.4%的人去过森林野生动物世界，其中大部分集中在开发区。
加上对46名游园游客的调查，发现有47.6%的消费者对园内服务满意，另有42.6%和9.8%的消费者对服务表示一般和不满意。
这说明公司一期投资的基础设施取得不错的效果，但园内服务性设施有待提高。
⑵. 此次对46名游园游客的调查中，开发区居民占76.1%，有26.1%的游客到过动物世界2次或2次以上，其中他们都是开发区居民。
平均每位游客游园时间约为2.4小时，有84.8%的游客认为在动物世界的花费物有所值，说明动物世界内部场景和设施对游客有较强的吸引力。
●被调查者没去原因调查情况在没去过动物世界的原因调查中，有35.7%的消费者是因为没有听说过，另外有11.1%和8.9%的消费者是因为价格和交通问题，这说明宣传是公司下步工作的重点，同时还要注意到价格和交通问题。
●被调查者对现行门票价格的态度在对动物世界现行门票价格调查中有57.4%的消费者认为价格较贵，42.1%的认为价格比较适应，被调查者的平均期望价格为37.5元。
在于被调查者收入对比后发现，认为价格贵的消费者中不乏高收入者，而认为价格适合的消费者中也有相当部分的1000元以下的低收入者，但学生群体普遍认为价格较贵。
7.结论与建议本次调查涵盖了各年龄层次和多种职业消费者，通过调查发现公司营销工作的主要问题在于宣传。
媒体宣传力度不够，宣传方式单调。
同时公司在内部服务性设施建设、价格、交通方面都存在着问题。
在对游园游客的调查中发现游客的主要意见集中在园内绿化面积少、植被覆盖率低、植物种类不丰富、放养区内杂乱、动物数量少、园内休闲场所少、与动物合影费用较高、交通不便利等问题。
公司下步工作的重点应放在宣传，同时作适当的价格调整。
通过调查发现被调查者中想观赏野生大熊猫的占92.1%，因此园内大熊猫“洋洋”可以作为产品开发和宣传工作的重点，以吸引游客。
公司还应改善园内游览环境和动物环境，并投入资金增加园内服务设施建设，为游客提供全方位的服务。
三. S WOT分析第三章. 营销目标一.力争下一年度销售额突破1000万元，并在４-６年内回收一期投资额7000万元。
二.加大宣传力度，争取1年内在地区形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势，在山东省内形成较高的知名度，6年内成为在全国范围有一定影响力的旅游品牌。
三.树立企业良好的社会公众形象。
第四章. 营销策略一.市场细分及目标市场的确定1.市场细分：公司刚成立不久，内部设施不齐全，社会知名度不高，因此公司首先要立足本地，将现行市场范围定位于地区（市区，平度，胶州，胶南，莱西，即墨）。
根据不同群体的需求特点及群体分布情况将地区市场细分为以下4个市场：⑴.大学生市场◆大学生：这类群体自由度较高，需求欲望较强，喜欢以小团体形式出游，但此类群体可支配资金较少，寒暑假时，流动性较强，不稳定。
◆中学生：这类群体学习任务较重，处于青春朦胧期，因此集体活动较少，但寒暑假时间宽裕，可操作性较强。
◆小学生：这类群体需求欲望强烈，激活可能性较强，但认知能力较弱，在很大程度上受其学校及家长的影响，常以学校组织形式出游。
⑵.机关.企事业单位需求欲望一般，除有常以休闲、娱乐为目的，一般以团体形式出游，可操作性较强。
⑶.宾馆大量外地游客聚集于宾馆中，出游动机明确，有较强的需求欲望，比较容易激活。
⑷.地区重要旅游景点如金沙滩，五四广场，栈桥，海水浴场等。
这些场所客流量大，有大量外地游客，容易宣传，可操作性较强，见效快。
2.确定目标市场公司提供服务型产品，目标受众广泛，由于前期宣传较少，各细分市场都尚有开发潜力。
公司施行全面进入的目标市场模式，但各细分市场上受众特点有所不同，可根据各细分市场的特点施行差异性营销策略。
二.产品策略随着公司一期投资的结束，园内一些基础设施已经建成。
现阶段，公司已形成以动物观赏为核心，以观光休闲为外延的产品结构。