女鞋销售五指法产品知识
鞋子销售技巧和话术经典语句卖鞋子销售技巧和话术
鞋子销售技巧和话术经典语句卖鞋子销售技巧和话术1.了解顾客需求：与顾客建立良好的沟通，了解顾客的喜好、尺码等需求信息，以便更好地推荐合适的鞋子。
2.产品知识全面：掌握鞋子的材质、款式、功能等相关信息，能够准确地回答顾客的问题，增加信任度。
3.提供专业建议：根据顾客需求和特点，给出专业的建议和推荐，帮助顾客做出更好的选择。
4.亲自试穿示范：可以向顾客亲自穿上鞋子演示，展示鞋子的舒适度和适合度，增加销售成功的可能性。
5.提供灵活的退换货政策：能够向顾客保证质量，提供无条件的退换货服务，增加消费者购买的信心。
话术经典语句：1."您是对什么样的鞋子有需求呢？我可以为您推荐合适的款式和尺码。
"2."这款鞋子采用优质材质，不仅外观时尚，舒适度也非常高，您可以试穿一下看看。
"3."我们这款鞋子是根据最新流行趋势设计的，非常适合您这样的时尚潮人。
"4.这款鞋子有防滑功能，特别适合户外活动和雨天穿着，保护您的安全和舒适。
5."我们鞋子的质量有保证，如果您对产品有任何不满意，我们全力为您提供无条件的退换货服务。
"6."这款鞋子是我们店里的热卖款，很多顾客都非常喜欢，您可以尝试一下，看看是否适合您。
"7."我们店内有不同价格区间的鞋子，可以满足不同顾客的需求和预算，请您放心挑选。
"8."这款鞋子是限量版，属于时尚潮流款，非常适合追求个性的您，快来抢购吧。
"9."如果您对这双鞋子决定购买，我们可以为您提供优惠折扣，让您享受更划算的购物体验。
"。
女鞋零售的销售技巧
女鞋零售的销售技巧和策略方法其实女鞋店铺销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。
我做了好几年销售工作。
当年打工的时候，经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索，我总算入了销售的门了，自己也总结了一些经验，慢慢的也理出来个大体的思路来，现在归纳一下，把眼下能想到的几点体会写下来。
我是讲不出什么大道理来的，想了半天还是先总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。
大家一起共勉。
也许比较长,请您耐心的观看完毕,希望你能有所收货.能销售出更多的商品.抛砖引玉销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：小姐，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? 这双鞋子有什么问题不适合您呢(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。
鞋子销售技巧和话术
鞋子销售技巧和话术销售鞋子需要一定的技巧和话术，来吸引顾客的注意并促使他们做出购买决策。
以下是一些有效的销售技巧和话术，供参考：1.建立良好的第一印象-对顾客微笑并问候，展示友好和热情-有礼貌地介绍自己，并询问他们是否需要帮助-注意自己的形象，给顾客以专业和可靠的印象2.倾听顾客需求-肯定顾客对鞋子的需求和喜好，例如适合运动、休闲、正式场合等-让顾客详细描述他们的需求，包括颜色、款式、材料等方面的要求-听取顾客意见，根据他们的反馈来推荐合适的产品3.知识储备-熟悉不同品牌和款式的鞋子，了解其特点和优劣势-掌握鞋子的材质和制作过程，能够回答顾客的相关问题-熟悉不同脚型和脚趾形状，建议合适的鞋子类型和尺码4.推荐适合的产品-根据顾客需求和描述，推荐适合的鞋子款式和品牌-强调产品的优点和特点，例如舒适度、耐用性、时尚性等-与顾客分享相关产品的使用心得和反馈，增加顾客对产品的信任和兴趣5.试穿体验-鼓励顾客试穿鞋子，以便感受舒适度和合适程度-提供正确的鞋码和尺寸建议，确保试穿的鞋子不会过小或过大-关注顾客的反馈，针对不适合的地方提供解决方案，例如更换尺码或调整式样6.促销技巧-引导顾客关注产品的附加价值，例如优惠活动、包装、售后服务等-推荐搭配的商品，例如袜子、鞋垫、保养护理用品等-提供购买的灵活方式，例如分期付款、信用卡优惠等选项7.克服顾客的疑虑-解答顾客的各种问题和疑虑，例如质量、退换政策、售后保障等-引用其他满意顾客的肯定评价，增加顾客的信心和购买决策-提供试穿回购保证或退款政策，让顾客放心购买和尝试8.跟进和维护关系-记录顾客的需求和购买历史，以便进行后续的跟进和建议-提供优惠促销和新品的信息，保持与顾客的良好沟通-进行售后服务和回访，关心顾客的购买体验和产品使用情况以上是一些鞋子销售的技巧和话术，通过遵循这些策略，销售人员可以更好地与顾客沟通，并提供出色的购买体验，提高销售业绩。
女鞋产品知识手册
xx产品知识手册本手册是针对于一线销售员工产品基本培训需求所制作的手册。
目的在于一线员工能够具备一定的鞋类专业知识，为顾客提供专业的服务。
使用过程中，如有问题，请与培训部联系。
本手册会在一定时间内做调整，带来不便，敬请见谅。
目录鞋基本结构成 ------------------------------------------- 1-4 鞋材 ------------------------------------------- 4-9 鞋的分类 -------------------------------------------- 9鞋质量问题 ------------------------------------------- 9-10 成品检验标准 ------------------------------------------- 10鞋码对比表 ------------------------------------------- 13基本常识 ------------------------------------------- 14-19 产品销售问答 ------------------------------------------- 16-201.鞋的基本结构1.1面1.1.1鞋面：统称鞋的鞋面部份。
1.1.2鞋舌：鞋舌能把鞋紧贴脚上并提供舒适感。
1.1.3前后港宝：前港保有定型作用保持鞋型，后跟港保保持鞋后跟的坚硬及防止脚部动及滑出。
1.2底1.2.1鞋垫：当鞋跟与地面接触时，鞋跟护垫能把震荡减低并提供舒适感。
1.2.2鞋底：鞋底是真正与地面接触的部分。
1.2.3中底：中底能使鞋坚挺，并且稳定脚部及提供舒适度，与大底一起固定鞋面，加强鞋的承托性，中底由中底板，腰铁、半中底组成，腰铁为钢条夹在中底与半中底之间，中底多为钢纸制成，也有用再生皮的多为男鞋和平底鞋。
1.2.4鞋跟：当鞋接触地面时，鞋跟便可吸收震荡并能增加舒适度。
女鞋销售技巧和话术
女鞋销售技巧和话术女鞋销售技巧和话术女鞋销售技巧和话术1、顾客：“应该选择哪一款鞋呢?”导购:我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己觉得呢？2、顾客：如果是你，你会选择哪一款呢?导购：我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己更喜欢那一款3、顾客：“我去年就看到这款鞋了，这款鞋有些过时了。
”（确实是新款）一看你就是我们德成的老顾客，一眼就看出来这双鞋跟去年有一款的款式相似，其实他是今年的新款，她的特点是.…..（确实是旧款）是的，一看你就是我们德成的老顾客，一眼就看出来，所以我才要跟你说，正因为它是我们去年的款式，现在买才是最划算的。
4、顾客：“我还是不要了，我去买XX品牌的好了”。
导购：如果你真的没有兴趣，我当然不会勉强你，我只是很想知道，是什么原因让你想买其他品牌的欲望，是我的服务不周还是？（再针对客人的答案采取下一个方法）5、顾客：鞋的质量会不会有问题阿？导购：是的，我们非常能理解你的担心，所以我们会用真心的质量来获得你的担心，这一点我们的销售人员是很有信心的，保证你买的安心，穿的放心。
6、顾客：“你们的售后服务不可信阿”导购：是的，我们能理解你的顾虑，您觉得如何做才能让你对我们的售后放心，我们有三包服务…….7、顾客：这款鞋的样式和颜色显得很老土。
导购：是的，我能理解，只是这个样式和颜色所体现的是朴实、无华、大自然的感觉，又有谦虚、内敛的风格，让你穿起来感觉与众不同，人的风格与鞋的风格相统一，才是真正个性的体现。
8、顾客：你们这个新款的凉鞋卖多少钱?导购：小姐，价款一定会让您满意，我们先过来这边试穿一下，看喜不喜欢，如果喜欢，就很有价值，如果不喜欢，多少钱你都不满意。
9、顾客：太贵了，我都是你们的老顾客了能再便宜一点吗（某个品牌贵）?导购：很感谢你一直对我们XX店的支持，非常感谢，只是真的很抱歉，由于XX鞋要相对应的质量就一定会有相对应的成本产生，而质量才是买鞋最重要的德，您说对吗？10、顾客：我认识你们老板,便宜点吧。
卖鞋子销售技巧和话术
卖鞋子销售技巧和话术
1. 对潜在客户的忍耐：
作为一名鞋子销售工作者，我们应该有耐心，可以提供优质的服务，即使顾客有些耐心，我们也要以礼貌的口气和礼貌的行为面对客户，让他们能够真正体会到服务的优质和热情。
2. 展示产品：
在售卖鞋子时，我们需要像展示商品一样展示鞋子，了解鞋子的各个细节，要把鞋子展示出来，让客户能够看清楚细节特征，这样他们才能更好地了解我们所提供的鞋子。
3. 解释以明确客户需求：
当与客户谈论鞋子时，我们不能只是摆渡鞋子，而是要了解客户到底需要什么样的鞋子。
所以我们要听取客户的需求，将客户所需的鞋子做出细节的解释，这样就能更加准确给客户提供他们想要的鞋子。
4. 介绍产品的优点：
销售的时候我们应该着重强调产品的优点，将我们的鞋子的特点和其它同类鞋子的特点对比起来，让客户能够清晰的了解到价格优势以及质量优势，以此吸引他们购买。
5. 挖掘客户潜在补充需求：
在销售全过程中，要了解客户所需要的不仅仅是鞋子，还可能是鞋类的相关产品，比如袜子、包等，所以我们要多多鼓励客户，挖掘他们的潜在需求，为他们提供更丰富完善的服务，从而达到获得客户满意度。
6. 承诺关注售后服务：
销售工作者应该关注客户服务，给客户一个优质的售后服务，耐心关注客户的意见和反馈，坚持售后保障，让客户有安全感，以获得更多的有效销售。
卖鞋子销售技巧和话术
卖鞋子销售技巧和话术在鞋子销售领域，掌握一定的销售技巧和灵活运用合适的话术，可以帮助销售人员提高销售业绩。
下面是一些常用的卖鞋子销售技巧和话术：销售技巧：1.了解产品知识：了解鞋子的不同类型、材质、功能以及品牌背后的故事等。
这样可以给顾客提供专业的建议，并增强顾客对鞋子的信心。
2.倾听顾客需求：与顾客互动时，首先要倾听他们的需求和要求，了解他们购买鞋子的目的和期望。
这样可以提供更符合他们需求的产品，并提高销售成功率。
3.提供个性化建议：基于顾客的需求，向他们推荐最适合的鞋子。
强调产品的独特卖点，例如舒适性、耐用性、时尚性等，以满足顾客的个性化需求。
4.制造紧迫感：在销售过程中，可以运用促销活动、限时优惠等方式，制造购买的紧迫感。
例如："这个鞋子正在热销，很快就会售空，如果您喜欢，请抓紧时间购买。
"5.辅助销售：在顾客购买鞋子时，可以提供其他相关产品的建议，如袜子、鞋垫、保养用品等。
这样不仅能够增加销售额，也能满足顾客的购物需求。
话术：1.问候与接触阶段：-问候："您好，欢迎光临！有什么我可以帮到您的吗？"-建立共鸣："最近天气越来越热了，您是否正在寻找一双夏季合适的凉鞋呢？"-打破沉默："我们最新上市了一款透气舒适的凉鞋，它非常适合这个季节，您想试试吗？"2.认识需求：-引导顾客表达需求："您主要是购买用于运动还是日常穿着呢？"-了解对鞋子的期望："您对舒适性、款式还有其他方面有什么特别的要求吗？"。
卖鞋的销售技巧和话术
卖鞋的销售技巧和话术卖鞋作为一种销售工作，对销售员的沟通能力和销售技巧要求较高。
以下是一些卖鞋的销售技巧和话术，供参考：1.了解产品作为销售员，首先要熟悉并了解所卖鞋子的特点和优势。
这样，当顾客提问或有特殊需求时，你可以提供准确的信息，并能灵活推荐适合顾客的产品。
2.接近顾客在顾客进入店内时，用友善的微笑和问候接待他们。
示意顾客可以随意尝试鞋子，但不要过度打扰。
在尝试鞋子时，聊聊天，了解他们可能的需求和喜好。
3.疑虑解答当顾客对款鞋子有疑虑时，不要急于推销。
相反，倾听他们的疑虑并尝试给予解答。
如果你对顾客提问的问题不确定，不要瞎猜，而应诚实承认并告诉顾客会尽快给予答复。
4.了解顾客需求在沟通中，通过提问的方式了解顾客的需求和喜好。
例如：“您是用于工作还是休闲运动？”、“您对鞋子的款式有什么偏好？”等等。
这样，你可以更好地为顾客推荐适合的产品。
5.推荐搭配根据顾客的需求和喜好，推荐适合的鞋子搭配。
例如，如果顾客喜欢运动风格，可以向他们介绍一些适合运动鞋穿搭的服装款式。
这样的搭配推荐可以帮助顾客更好地决策和增加销售额。
6.卖点陈述在推销产品时，强调产品的独特之处和卖点。
例如，如果款鞋子有防水功能，你可以告诉顾客这一点并强调其优势，比如适合雨天穿着。
通过这样的陈述，顾客可以更加了解产品的价值。
7.提供选择根据顾客需求和喜好的不同，提供多样化的选择。
如果顾客对其中一款鞋子犹豫不决，可以推荐他们试穿多种类似风格的鞋子，让顾客有更多的选择。
8.附加销售在完成基本销售之后，可以推荐其他相关产品进行附加销售。
例如，推荐相匹配的鞋垫、保养用品等。
这样的附加销售可以增加顾客购买的满意度和销售额。
9.关注服务在销售过程中，要关注服务细节，包括为顾客提供舒适的试鞋体验、及时处理退换货等。
良好的售后服务可以增加顾客对店铺的好感度，为长期客户积累。
10.团队协作在一些情况下，顾客可能会寻求团队的帮助或是要求与其他销售员比较多款鞋子。
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方跟
有大小，高 矮之分，但 形状都是方 形，多用于 中性风格的
鞋子。
内增高
内增高
按照后跟材质和工艺
烤漆跟
电 镀
橡胶
喷塑
牛筋
3-1.皮料篇
天然皮革 鞋面
代用革
常用 特种 贴膜皮
牛皮—黄皮 牦牛皮
羊皮—山羊皮绵羊皮
猪皮—猪皮野猪皮 杂皮—鹿皮，马皮，驴皮，
骆驼皮 爬行动物皮：蛇皮，蜥蜴，
鳄鱼 水生动物皮：鱼皮，鲨鱼
混合皮草
3-4.饰扣篇
3-4.饰扣篇 2013年女靴主要饰扣材质：金属，水钻，彩珠。
珠链
豹子头
水钻简介
水钻是一种俗称(又名水晶钻石，莱茵石 英文名： crystal，rhinestone)其主要成分是水晶玻璃，是将人 造水晶玻璃切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件，这 种材质因为较经济，同时视觉效果上又有钻石般的夺 目感觉。因此很受人们的欢迎，水钻一般用于中档的 饰品设计中。 水钻的分类：按颜色分可分为：白钻， 色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也中AB钻）、 彩AB钻（如红AB，蓝AB等）。
小牛皮(buttermilk skin):两至三岁小牛，毛 孔比大牛小，拉力强，富有弹性，小牛皮因 为毛孔粒面小或清晰是牛皮中档次较高的品 种。皮质柔软顺滑，正宗的小牛皮用放大镜 观察表面毛孔清晰可见,用手握有如棉被般 柔软细滑。打理方法：软毛刷，同色鞋油
意尔康女棉鞋主要材质
荔枝纹牛皮 荔枝纹真牛皮，是牛肚皮上的皮，表面有原 始的皮肤特征，毛孔、皮肤纹理清晰，由又 密又薄的纤维层以及与其紧密连在一起的稍 疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、 弹性和工艺可塑性等特点。 荔枝纹真牛皮的特征：用手轻轻按下去，是 有皱纹的。
意尔康女棉鞋主要材质
牛京皮也称牛二层皮，是用牛皮 的纤维组织较疏松的二层部分， 经化学材料加工而成。它没有真 皮层，保持着一定的自然弹性和 工艺可塑性的特点，其厚度要求 同头层皮一样。二层皮有绒毛， 能产生一系列不同于头层皮的效 果。
雪地棉
的主要 材质
手感颗粒状明显， 纹路比羊京皮粗糙
意尔康女棉鞋主要材质
獭兔毛
与兔毛的区别
1、獭兔没有针毛，也就是说獭兔的毛粗细是一样的都是绒 毛，不会和家兔一样，一只兔子上有粗细两种毛，一种是比 较长而且粗的外层毛，一层是比较短的绒毛。
2、獭兔毛的密度非常高，造成的现象是獭兔毛都是立起来 的，垂直于皮面，而家兔毛的话由于密度不够高，不足已支 撑起每根毛都垂直于皮面，所以它会有方向性的向一个方向 倒伏。
貉子的肚皮毛与尾巴毛价格比貉子背上毛的价格便宜一半左 右，非专业人士可能难已区分其好坏，其特点是：绒毛多， 基本上没有毛针，手感较为粗糙。
貉子毛
貉子毛
羊羔毛
什么是羊羔毛（羊仔毛）
羊羔毛又叫羊仔毛，是冬天衣服里面常用的一种材质， 主要采自于小羊身上的羊毛，有时也被称为羊羔绒，长 度、细度介于羊毛和羊绒之间，看纤维截面直径测定羊 绒含量时，会将部分细羊毛判定为羊绒，它的成品绒面 细腻，比一般的羊毛要柔软些，
意尔康女棉鞋主要材质
羊皮
绵羊皮、服装羊皮、软羊皮 优点: 皮质柔软，穿着舒适，透气性强，护 鞋排汗 打理方法:用无绒布，无色鞋油。不可使用 光亮剂，会使皮面发硬而造成皮身破损 穿着提示:宜路况环境较好的条件下穿着、 如果能隔一两天穿一次那是最好的
意尔康女棉鞋主要材质
软牛皮、纳帕皮 优点：皮质柔软牢固，曲挠部位不 易死褶 打理方法：毛刷布均可，同色鞋油
跟高在50mm-80mm之间
厚底，松糕底
厚底，松糕底 泡沫材料前后
高度都超过 50mm以上的
坡跟鞋
坡跟鞋跟体成楔坡型与前掌部位相连，也分为高中低，划分范 围与上述一致
特高跟/‘7”字跟
特高跟 90mm及以上为超高
跟
‘7”字跟 因形状酷似数字7，得名7
字跟
马蹄跟
马蹄跟，因形似马蹄而 得名
方跟
形态特征
水钻根据底部的形状可以分为尖底钻和平底钻两大类， 按照台面形状分类可分为：普通钻、异形钻。异形钻的 外形又可以分为菱形钻、梯形钻、卫星石、水滴形钻、 椭圆形钻、八角形钻等。一般的水钻有八个切面，水钻 背面是镀上的一层水银皮。通过切面的聚光，使它有很 好的亮度，切面越多，亮度就越好，施华洛世奇是第一 个发现水晶玻璃切面的人。
意尔康女棉鞋主要材质
羊京皮也叫羊猄皮,就 是羊反绒皮，有点像 牛反绒的感觉。不同 的是，牛反毛皮是用 牛二层做的，而羊京 是用头层羊皮做的， 手感更柔和，绒感要 好细软很多，而且拉 力也比二层皮好。
羊京皮 优点：皮质柔软有弹性，透气性强，护脚排汗 打理方法：软毛刷，琼皮水剂 穿着提示：宜路况环境较好的条件下穿着、雨天不宜穿着
商品部
认识鞋子 靴子的分类
认识鞋材 案例演练
【如何选好鞋】
1.时间 2.大小脚
3.怀孕
2/3 试鞋时两只脚都要试穿。
平时稍微大一点。 4.检查皮鞋的皮质好坏
5.理想的尺码至少是十个脚趾可以在鞋里自由地活动
鞋子名称介绍
1.凉鞋
2.单鞋
认识鞋子：靴子
鞋部件
鞋构造
类别 低靴 中靴 高靴 盖靴
分类
1、颜色分类 白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也叫AB钻）、彩AB钻（如红AB，蓝AB 等）。
2、形状分类 普通钻，异形钻，异形钻又可以分为菱形钻（马眼石），梯形钻，卫星石，无底钻。
3、其他分类 1、施华洛世奇水钻 其切割面可多达三十多面，所以折射率极高，折射出来的高度有深邃感，因其硬度强，所 以光泽保持持久，是水钻中的佼佼者。 “施华洛世奇”水钻产生于1895年的奥地利，它以 其独特的水晶碎石镶工闻名于世。18世纪末，丹尼尔？施华洛世奇发明了自动水晶切割机 面市。从此，水晶的形貌可以千变万化，让潜藏的诗般魅力淋漓发挥。施华洛世奇不仅是 人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。它具有一种无法替代的价值，那就是—— 情趣。施华洛世奇在全世界有很多分厂，所以施华洛世奇只是代表了一种品质，并非一定 产自奥地利。[1]
类别
分类
羊京皮
头层羊皮打磨而成
牛猄皮 小牛皮 荔枝纹牛皮 羊皮
牛京皮也称牛二层皮，是用牛皮的纤维 组织较疏松的二层部分，经化学材料加 工而成。
两至三岁小牛，毛孔比大牛小，拉力强， 富有弹性，
荔枝纹真牛皮，是牛肚皮上的皮，表面 有原始的皮肤特征，毛孔、皮肤纹理清 晰，
表皮薄，毛孔较深，呈弧形分布
牛皮
粒面精致，毛孔小且密
皮
其他动物;袋鼠皮鸵鸟皮狗皮
皮革剖 层底基
仿牛皮 仿
羊皮，压 花皮
合成革（仿真纤维结构）--PU，PVC
人造革（一般纤维结构）--PU。pvc
天然皮革的主要特征
纤维组织紧密 物理性能好 抗张强度大 耐曲绕性性能好 柔软富有弹性 粒面清晰且透气
合成革的主要性能特点
13年冬季女棉主要材质
分类
皮草分类方法有很多种，按毛被成熟期先后，可分为早期成熟 类，中期成熟类，晚期成熟类，最晚期成熟类；按加工方式， 可分为鞣制类、染整类、剪绒类、毛革类。按外观特征归纳可 以分为厚型皮草，以狐皮为代表；中厚型皮草，以貂皮为代表； 薄型皮草，以波斯羊羔皮为代表。
人们较为常用的是按原料皮的毛质和皮质来划分。
小毛细皮类：主要包括紫貂皮、栗鼠皮（青紫兰，亦称青秋兰） 水貂皮、水獭皮、海龙皮、扫雪貂皮、黄鼬皮、艾虎皮、灰鼠 皮、银鼠皮、麝鼠皮、海狸皮、猸子皮等，毛被细短柔软。适 于做毛帽、大衣等。
大毛细皮类：主要包括狐皮、貉子皮、猞猁皮、獾皮、狸子皮 等。张幅较大。常被用来制作帽子、大衣、斗篷等。
粗皮草类：常用的有羊皮、狗皮、狼皮、豹皮、旱獭皮等。毛 长并张幅稍大。可用来做帽子、大衣、背心、衣里等。
松糕底
内增高/方跟/7字根
跟高
10mm以下 20mm--30mm 30mm-50mm 50mm-80mm 前后高度都超过50mm以上的 隐形跟/形似方块/形似数字：7
2.按照跟型分类 平底
跟高在10mm左右
低跟跟高在20mm--30mm之间
2.按照跟型分类
跟高在30mm-50mm 之间
高跟鞋
3、獭兔毛相对与家兔要不容易掉毛，相同制革工艺，獭兔 掉毛量（毛囊损坏程度）是家兔的1/3左右。
兔毛
貉子毛
貉子毛的特点
毛厚实，毛长，密，有绒毛及长长的毛针；保暖效果良好， 手感亦柔滑，并带有自然光泽；不易上色，所以带颜色的售 价会高于不上色的貉子本色价格很多；
貉子毛分为貉子背上毛，貉子肚皮毛与貉子的尾巴毛，各部 分的毛价格均不同，貉子背上毛为最贵，其特点为：绒毛较 多，柔软，毛针比较多而长，其中以毛针越多越密的价格会 越高。貉子毛也是高档品牌中装饰棉袄帽檐运用最多的，因 为其与狐狸毛皮同样，都给人以奢华贵气的感官效果；
杂皮草类：包括猫皮、兔皮等，适合做服装配饰，价格较低。
动物皮草简述
獭兔皮 最早在1919年出现于法国。因其皮毛柔软平滑且整齐得犹如剪理过，简直可与水
獭相似，故在中国享有獭兔之说法。獭兔是属于短毛皮兔，短而整齐的毛发保暖 性能好且不易脱落。 貂皮 属于细皮毛裘皮，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。在国 外，被称为“软黄金”。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮 毛毛不湿”的三大特点。 狐狸皮 毛皮色彩极为广泛，几乎具有各种裘皮的颜色。狐狸皮品种包括银狐、十字狐、 水晶狐、蓝狐、红狐、灰狐、及白狐等。狐狸皮也可染成各种颜色。狐狸皮是裘 皮中的珍品，被誉为世界三大裘皮支柱之一。 貉子皮 貉子又名土狗，土獾。貉子皮针毛较长，富有弹性，绒毛细柔，灵活，是较名贵 的制裘原料皮。貉子皮制裘后轻暖耐用，御寒性能较强，可制做毛朝外大衣和皮 褥子，皮筒子皮帽，皮领等。针毛可做胡刷，油画笔等。貉子皮有两种使用方法： 一种是针绒兼用制裘，称为貉皮；另一种是拨去针毛，利用绒毛制裘，称为貉绒. 水洗羊皮 羊皮通过处理可以水洗，改变了以前皮质着水变硬的现象，经水洗后还很柔软， 但皮质的问题还是和处理前用的原料有关，不是说羊皮就一定比水洗的好或差， 用同样原料，水洗的贵，因为工艺复杂，而且水洗代表时尚。[2]