五粮液多元化
五粮液集团的发展战略
五粮液集团的发展战略五粮液集团现今是“中国酒业大王”。
它主要有三步发展战略第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路。
这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率的提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值。
第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路。
主要是在保证提升质量的前提下，加快扩展生产能力（规模）。
在产品的知名度得到了大幅度提高和改革开放后白酒市场的扩大这一大好形势下，五粮液加大生产规模，进一步加强在白酒行业的地位。
第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展)。
企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张。
具体步骤是：1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。
1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。
2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。
五粮液是中国白酒行业进行品牌经营最成功的企业。
品牌其战略主要有：1制造市场过度竞争的局面，设置中高端白酒的进入的壁垒，霸占商务酒和公务酒市场；2缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔，减少营销成本和品牌混乱，定位于中高端，但不放弃低端，增加利润的同时又巩固白酒老大的地位；3打造世界的五粮液，通过电视广告等媒体的推广，强化品牌和提高知名度。
多元化是在有经济实力后才发展的，这体现了五粮液领导人的求稳的心态，使五粮液不会冒太大的风险，而且刚开始都是与酒有关的行业。
塑胶加工、模具制造、印务、运输、外贸这些都与白酒存在一定的关系，先从自己身边做起，做成的成品的第一个客户就是自己，降低风险，有助于提高竞争力，而且生产防伪瓶盖就是立足于保护五粮液的品牌，减少假酒对自己造成的的影响。
关于并购和多元化
企业并购是市场经济发展的产物，同时也是企业并购也是企业扩张的有利方式。
五粮液作为中国白酒产业的巨头之一，既需要防止郎酒，国窖1573等企业的赶超，又必须提高自身竞争力与茅台进行竞争。
并购是五粮液保持自身竞争性过程中必须采取的措施。
2008年五粮液公司采取纵向并购、横向并购与混合并购的方式以38亿方式并购的多家企业五粮液发布公告，宣布将以自有资金购买五粮液集团控制的四川省宜宾普什集团有限公司、四川省宜宾环球集团有限公司、四川省宜宾普什模具有限公司，从而实现持有四川省宜宾普光科技有限公司、四川省宜宾普什3D有限公司、四川省宜宾环球格拉斯玻璃制造有限公司、四川省宜宾环球神州玻璃有限公司100%的股权，以及普什集团自身拥有的酒类经营性资产及负债。
我们可以看到五粮液采取这中方式进行企业扩张无疑希望加强公司对销售和采购的控制，同时希望清除重复设施，提供系列产品并扩大自己的生产经营规模。
这项交易据有关人士估计预计可以给五粮液带来多项利益。
我们知道，五粮液集团及其下属公司已形成了一个为酒类生产企业提供配套产品和服务的产业链群体，具备大规模塑胶瓶盖、商标、包装物品等原辅材料生产及物流运输能力、后勤保障服务能力。
同时，上市公司的生产经营客观上存在一些不可避免的关联关系和关联交易。
而通过相关产业的整合则能提高公司的利润。
但五粮液整体上市计划却一直因故未能取得实际性进展，直至最近的并购计划。
五粮液公告称，本次交易的目的是通过收购五粮液集团中与五粮液酒类生产相关度较高的资产，从而减少五粮液与五粮液集团之间的关联交易。
国金证券认为，五粮液集团企业间的关联交易腐蚀了上市公司的利益。
根据国金证券研究所提供的数据，五粮液2007年因为关联交易而减少的利润达到23.07亿元。
在2007年年报中，五粮液提出上市公司将在3年内逐步收购五粮液集团中与公司酒类生产相关度较高的资产。
我们可看到五粮液通过并购成功的实行了多元化经营。
多元化战略是五粮液集团上世纪80年代末即已确定好的：主要从与主业相关联的产业做起，延伸酿酒产业技术链，拉长产品链，适时发展其他产业，逐步做大做强。
五粮液集团的论述及现状分析
经济系2010届毕业设计题目：对五粮液集团的论述及现状分析报告作者姓名赵荣专业国际经济与贸易班级 08国贸学号 30号指导教师赵芳2011年 6 月 8 日毕业设计大纲选题背景及意义：亚当?斯密在他著名的《国富论》中曾经说过，一个国家的兴衰，总有一只“看得见的手和看不见的手”在左右。
但更让人“着魔”的是它背后那条依稀可寻的发展轨迹和内在规律，那只看不见的手。
2006年末，一部大型电视政论片《大国崛起》风靡全国。
它的精彩演绎告诉我们大国的崛起与面积无关，与人口武官、于固有的经济基础无关。
而与思维方式、人文理念、和科技创新和文化创新能力有关。
不仅国家崛起是这样，企业的崛起也同样如此。
作为备受瞩目白酒航母五粮液自1980年代末期开始发力，然后仅用短短20年时间，就开创出称雄白酒行业的宏大局面。
她的崛起犹如一道划破苍穹的耀眼弧光，让整个行业为之震撼、为之心悸。
参考网址：/art/1082/wlyqdbh/论文结构：第一部分，五粮液集团概述；第二，五粮液集团的腾飞历程；第三，五粮液集团存在的问题；第四，工作中的感受和体会中文摘要五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
公司占地10平方公里，现有职工4万多人。
已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。
系统研制开发了永福酱酒、六和液、五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。
特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至的融合，成为追求卓越的典范。
同时，以开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。
警惕五粮液多元化背后的陷阱
实际上， 五粮液推出黄金酒比茅台 推出啤酒、 葡萄酒更可怕， 甚至有观点 认为， 五粮液败于多元化， 黄金酒很可
能是其序曲。
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案例 研 判
０ 整合资源， 改革开放 ３ 年来 ， ０ 在追逐 利润 而 品牌的无节制延伸， 是非常危险甚至是 北京的销售下滑了近５％。
危机 又几 乎 让所 有 企业 被 迫 放 慢脚 步 第二的消费者认知换作保健酒行业第
２ ０ 年开始放 下高档酒姿 则可能是五粮液丢西瓜捡芝麻的必 酒的冲击， ０ ９ 态， 大力推广中档价位产品， 进军中端 展战略。 目前全球经济低迷 的情况 然结局 。 在 市场， 试图从剑南春、 泸州老窖等品牌 下， 何 能经 历狂 风 骤 雨、潮起 潮落 ， 如 或停 下来 ， 重新思考、 别和调整发 辨
一
，
依然像射灯 的光束 ， 因照亮消费者 的
心 智 而 产 生 品牌 认 知共 鸣 ， 而 激 活 继
利润主导下的品牌激进
占据 的重 要 阵地 中抢食 。 期看 ， 短 固然
但长期来看， 无疑会 长期 以来， 整个 白酒 行业几 乎掉 进 能带来一些销量，
市场， 则是五粮液必须 审慎并反思的 了“ 烧钱” 砸广告、 砸市场的 “ 美名” 陷 让市场和投资者对五粮液的冒进失去 阱， 几乎所有的白酒品牌都在靠广告支 信 心。 根本。 全球经济 一体 化条件 下， 中国企 美国 “ 定位之父”艾 ・ 里斯认为， 撑着其品牌、 市场和渠道运营。 从山东 业 无论 是 否走 出国门， 必须 面 对 “ 都 国 广告标 王 ” 的衰 败到 千孔一 面的 市场营销并不是产品的战争， 而是认知 秦 池 “ 际竞争国内化、 国内竞争国际化” 的趋 作 的战争。 在市场营销领域， 不存在最好 白酒广 告， 为公 众和 消费者不 可能不 势。 要想成为世界级品牌， 一是把握时 的产品， 存在的只是顾客或潜在顾客心 明白其中的疼痛。 机， 在相应的经济条件下确定相应的战 除了那些昙花一现的广告创意外， 智中的认知。 而一旦形成认知将是很难 略； 二是谨慎前行， 认真研究世界级品 不少白酒品牌实际上挣扎在高端不高、 改变的。 牌 以往 成长 路途 中迈错 的脚 步 ， 中汲 从 可口 可乐花巨资推出更好的新口 味 中端不中、 低端不低的定位尴尬与市场 取教训ｌ避免 重蹈覆辙 。 ， 可乐失败 了。 随波逐流中， 这从 白酒品牌的广告现象 五粮液更应该清楚的是， 品牌不应 自 上世纪９年代以来， ０ 五粮液也曾 中即可看出其中的困局端倪： 擅长玩弄 单纯追求服务、 满足于所有的顾客， 而 广告创意雷同， 抄袭模仿成 驰骋于多个行业， 从金融到日化、 高分 文字游戏， 应该 选 择只服 务 于 “ 一类 ” 而不服 这 ， 子材料、 集成电路产业， 甚至是柴油发 风 ， 靠包装、 炒作概念而不是靠文化， 务于 “ 那一类” 拒绝不相干的短期利 ， 动机、 医药产品， 五粮液也无所不涉。 广告诉求和品牌定 位、 品牌 价值严重 囹 润诱惑， 谨慎多元化投资经营， 特别是 结 果， 了与 主业相 关的印刷及 以塑胶 脱 节， 除 不赛产品、 品牌 ， 却豪赌广告， 作为行业领头羊， 若仅仅为抵御市场寒 和 模 具 为主 的普 什 公 司和 玻 璃 公 司实 等等。 甚至不少白酒品牌单纯把其销量 流而重蹈多触角姿态、 急速寻求多元化 现盈利外 ， 其余如洗发水、 药品等投资 的成功归结为渠道管理， 或终端运作， 利润实非明智之举。 四 都连 连巨亏。 或品牌定位的贡献上， 过分迷信广告与 （ 者 简介 ： 清 教 ， 作 于 中国 民主促 终端 、 位 、 定 品牌 价 值 的关 系与 而近年来， 五粮液盲目的多元化则 渠 道 、 进会会 员， 高级策划师， 品牌营销整合 有加速 之势 。 ０８ 与巨人集 团联 合推 作 用， 分 关注 名家的炒 作 伎俩 ， 广 专家， ２０年 过 视 财经评论员， 中国家电业资深观 出五粮液黄金酒； ０ ９ 月又宣布正 告、 ２０ 年２ 包装策划为产品品牌救世主。 式进军服装领域， 亿元投资打造 以４２ 察者、 评论员， 中国品牌建设十大杰出 国内多家民营企业、 上市公司 企业单纯利润主导下的品牌定位迷 经理人 。 营销传播策略团队主要专家、 顾问。 在 号称中国西南最大的服装企业， 主攻商 失和急功近利， 已让诸多企业深陷泥潭。 电力、 房地产、 建材、 家电等大型企业 务女装和手提袋包装业务。 这不能不让 对五粮液而言， 笔者认为， － ｋ Ｘ －￣ｑ无 任职多年， 有丰富的实战经验和理论研 我们为五粮液品牌的疯狂延伸、 迷失而 御寒棉衣， 更不必盲目冒 生命危险去虎口 究， 与国内多家上市公司总裁、 大型民 感到遗憾。 夺食。 如今， 市场寒流的侵扰和商务活动 营企业董事长对话， 对中国企业人的成 显然， 成为一个行业里消费者认知 的减少对五粮液高端酒市场的影响已十 长路径深具了解。 ） 数一数二的品牌是所有企业的理想。 但 分 明显。 责任编辑： 赵晶华
粮液集团多元化战略的案例分析
我国企业多元化投资战略分析--以五粮液集团为例11注会 04 牛博摘要：企业多元化经营战略是当今世界许多大中型企业的一种战略选择。
我国许多企业为了应对激烈的竞争，不断通过投资战略调整以扩展自身的发展空间。
多元化投资虽为增加新的利润增长点、开辟新的业务领域、重新整合企业竞争力提供了有效途径,但盲目实行多元化也会使企业面临巨大的风险,甚至被迫退出市场。
因此，深入探讨多元化投资的理论和战略，就显得十分重要。
本文主要以五粮液集团多元化投资为例，分析其失败的原因并得出启示。
关键词：五粮液，多元化投资，战略，关联方，关联方交易一、五粮液集团多元化投资的介绍五粮液集团有着自己的品牌群落以及品牌渠道，它的多品牌策略使其在白酒市场上取得竞争优势。
数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，品牌价值达300多亿元，具有领导市场的影响力。
同时多元化的战略带来的负面影响也一直困扰着五粮液集团的发展。
上世纪90年代起，五粮液就开启了多元发展之路。
然而纵观五液集团多年来收益甚微的跨行业、多元化投资项目，未来的投资风险不容忽视。
1997年，五粮液首次涉足多元化，5万吨酒精生产线刚投产便告夭折；亚洲一流的制药集团也无疾而终；在安培纳丝亚洲威士忌项目亏损几千万元.2002年，进军服装业，“五粮液”命名的系列服装面世，迄今不见成效。
2003年，五粮液在多元化道路上加速前进。
当年5月业内盛传其计划投资50亿-60亿元进入芯片业；随后又传出五粮液投资3.4亿元与日本丸顺公司合作生产汽车模具的消息，据称可达到200套大中型汽车模具的生产能力。
然而两个项目均一拖再拖最终销声匿迹。
2009年底，五粮液终于如愿进军汽车行业，与华晨汽车集团共同投资18亿元启动绵阳新晨动力机械有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司50万台动力轴承项目。
但五粮液并未从汽车项目中获得实利，已于2011年将全部股份转给南邦投资有限公司，转让价格较之前缩水3000万元，狼狈退出汽车发动机领域。
不缺资金缺什么？唐桥 五粮液激进多元化
因 为其 上 市 公 司 与 集 团的 关 联 交 易 ，五
２０ 年 ，五 粮 液 股 份 的毛 利 率 超 过 ０８ ５％，一 边 是 规 模 扩 张 十 分 有 限 的 市 场 ， ０
一
“ 们 希 望 到 ２２ 年 ，成 为世 界 我 ００ ５０强 。 五粮液股份公司董事长唐桥说 ， ０ ” 因为 只有通 过多 元化五粮 液才 能做大 ， 所以按照规划 ，未来酒业将 只占到公 司
根据世界 ５０强最低 １０ ０ ００亿人民币 的销售门槛 ，这也就意味着 ，五粮液除 了酒业以外的产值需要达到 ７０亿元。 ５ 其 实 ，早 在上世 纪 ９ 代五 粮液 Ｏ年 就 已经开始了 多元化 的探索 ，但十几年 过去 ，曾经激情澎湃的造汽车 、芯片的 梦想灰飞烟灭 ，在五粮液曾经涉足的领 域中 ，也 从没有出现一 个能与酒业并重 的行业。 在种种失败之后 ，五粮液依然坚持 多元化 的道路不 变，但 更加 明确的提出 生物 工程 、机械 、玻璃 为重 点发展的三
大产 业 。
边却 是公 司充沛的现金流。将闲置资
金投 入到有想象空间的行业 ，成为资本 的原始动力。 但许 多表面 看来机 会无 限的行 业，
一
其他 酒业通 过整 合，集 中度 已经 较高 ，
张裕、王朝、长城三大品牌 占据了 国内 ６％的红 酒市 场 ，前十大啤酒生产商拥 ０ 有国内 ８％的啤酒市场。 Ｏ 数年前 ，五粮液集 团董事长王 国春 就曾表示 ，白酒虽然是一个充分竞争的 行业 ，但由于其特殊性 ，出了宜宾就生 产不出五粮液 ，所以无法像传统行业那 样进行兼并、重组 。 唐桥告诉 英才 记者 ，浓香型 白 酒占了 中国 白酒市场 的 ７％，每 年销量 ０ 约 ７ ０ 元， ０亿 五粮液 、 泸州老窖、 水井坊 、
战略案例100例
战略案例100例案例1：沃尔玛在一个规范、有序的市场环境中，企业要想在竞争中取胜、要想取得长远的发展，必须有一套清晰的战略。
没有战略的企业通常只能着眼于现在，为短期的物质利益而疲于经营，最终往往落得销声匿迹。
战略定义和决定了企业的核心竞争力，使企业明确自身需要搭建什么样的架构，需要建设什么样的文化，如何去吸引和培养人才。
战略源自组织的使命和远景。
只有先明确了组织存在的根本理由和价值之所在，预见并逐步清晰了组织要达到的目标状态，才能制定出相应的战略。
战略本身也是一种构想，是对未来的预测，以及对现在的指导。
企业的战略构想通常形成于企业的领导者；他们在理解企业的使命和远景的基础上，综合考虑企业外部的政治、经济、社会环境，以及企业的现状，通过一系列非因果决定的逻辑、非线性思考进行战略分析，从而确定企业的战略。
战略制定出来之后，就需要考虑如何去落实战略。
战略通常以目标的形式表现出来；因为目标是可见的，便于传递和理解，从而使企业所有成员的努力都能够朝向一个共同的东西，以实现领导者的战略意图。
但在现实中，企业即使有了一个好的战略，并制定出了相应的目标，也往往难以落实，这样的例子屡见不鲜，其原因何在？影响战略落实的因素有很多，包括外部环境的变化、企业成员的素质、企业文化等；而从目标本身来看，它能否得到有效的传递，是战略能否得以落实的极为重要的先决条件。
在此我们也就不难理解，为什么德鲁克提出的“目标管理”（Management By Objects）能够成为在管理学历史上有着深远影响意义的概念了。
1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿（Sam Walton）获密苏里大学经济学学士学位；二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
五粮液集团多元化
企业集团多元化的缺点
如果企业进入一个具有低市盈率的成长型企
业中，其股东收益会被稀释。 企业集团是收购不会给股东带来额外的利益。 企业集团式企业中缺乏共同的身份和目的。 某项业务的失败会将其他业务拖下水，因为 它会耗尽资源 对股东来说这不是一个好办法。
公司系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两 湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不 同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层 次消费者需求的系列产品。特别是十二生肖五粮液、一帆风 顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍 品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至 的融合，成为了追求卓越的典范。五粮液人通过以质量、规 模、效益为工作重心，实施了成功的阶段性战略突破和高速 发展，使五粮液股份有限公司已经具备了年酿造五粮液及其 系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万 吨的配套生产能力。同时，集团公司还以其开发的“仙林青 梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。 为了给广大消费者提供更多更好的优质产品，满足社会各阶 层的不同需求，将我们历史文化中的瑰宝发扬光大，公司不 断将现代科技与古老的传统工艺相结合，在提高产品质量的 同时扩大企业的生产能力，以适应国内外市场发展的需求。
中心小圆中的w表示五粮液和五粮液酒厂永远在职工心中企业精神开拓创新竞争拼搏奋进企业战略选择战略制定是战略管理的关键环节要从企业的使命和目标出发分析和评价各种战略优势和劣势以及成本和收益选择最符合企业实际并能实现企业目标的战略企业战略是为实现企业总体目标对企业未来发展所做出的长期性总体性谋划战略类型成长型战略密集型战略多元化战略相关多元化总体战略非相关多元化收缩型战略企业成长矩阵市场渗透产品开发市场开发多元化现有的产品现有的多元化定义
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序言1.五粮液简介1.1发展历程1.2五粮液地位1.3白酒业多元化介绍2.五粮液多元化外部环境分析2.1 pest分析2.2五力模型分析3.内部环境分析3.1企业文化(组织架构、经营理念)3.2企业资源（品牌资源、实体资源、政府）3.3企业能力（生产能力、销售能力、财务能力）4.五粮液产品多元化战略分析4.1概述战略内容4.2产品结构分析（作图）4.3实施情况4.4效果分析（各品牌销售状况、横向和纵向）5.总结5.1五粮液多元化之路序言未写1.五粮液简介1.1发展历程：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
1957年国营宜宾五粮液酒厂正式成立，厂房设在宜宾的翠屏山和真武山脚下。
1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
1998年4月27日在深圳证券交易所上市,29.77开盘最高拉升到57。
2005年以前已经逐渐涉及橡胶、物流行业。
2005年通过与香港互美国际生物化妆品公司共同合资组建互美日化有限责任公司。
2009年五粮液集团投资4.2亿成立成都圣山制衣公司。
2009年同年与华晨集团共同投资绵阳新晨动力有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司，宣布进入汽车制造产业。
公司现有职工5万多人，占地约10平方公里。
2011年实现销售收入487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣列中国企业500强第204位、中国制造业500强第100位、中国企业效益200佳第72位。
2012年全年实现销售收入600.68亿元,同比增长23.31%。
集团建立初期已经推出了“五粮液”品牌，并且逐渐在中国占领市场后发展成为了国际性的“五粮液”。
五粮醇1995年推出上市，五粮神于2003年推出上市，五粮春2011年推出上市。
其中为了占有中端市场，也逐渐推出了一系列的特区系列等。
五粮液现有主打品牌6个，缤纷精品71个。
五粮液精品系列品牌：永福酱酒、五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液。
缤纷精品：五粮液国将系列、五湖液酒、两湖春酒、紫光液、浏阳河酒、酿神酒、百年尖庄纪念酒、华宴系列、金六福酒系列、京酒系列、尖庄酒系列、现代人酒系列、六和液酒系列、五粮神酒系列、玉酒系列、国宴酒系列、君临天下酒系列、百家宴酒酒系列、东方娇子酒系列、五粮情酒系列、龙人龙酒系列、华表酒系列、添福酒系列、万事如意酒酒系列、金乔禧酒系列、春夏秋冬酒系列、天缸酒酒系列、元曲酒系列、百年老店系列、天地春酒系列、五粮窖系列、友酒陈酿系列、金尖庄酒系列、五粮源系列、大展宏图酒系列、红秀天香酒系列、彰显尊贵酒系列、家乡人酒系列、陈泥香系列、五粮液古窖酒系列、五粮国宾酒酒系列、豪门盛宴酒系列、五粮陈酒系列、福满盛世酒系列、公元酒系列、商务专用酒系列、老作坊酒系列、火爆酒系列、仙林青梅果酒、锦上添花酒系列、四海春酒系列、喜结缘酒系列、财源滚滚系列、万代辉煌系列、尊酒系列、大成唐窖系列、三杯爽酒系列、干一杯酒系列、烤酒系列、长三角酒系列、百鸟朝凤酒系列、浙商酒系列、铁哥们酒系列、金支玉液系列、亚洲液系列、电力酒系列、四方见喜酒系列、福喜迎门酒系列、帝王经典酒系列、圣酒系列、江南古坊系列，五龙宾系列。
1.2五粮液地位：在整个白酒行业中，五粮液的销量、销售额等业绩一直名列前茅，市场份额也非常大。
2012年白酒市场五粮液稳居榜首，实现销售收入600.68亿元，市场综合占有率达到了19.76%。
2011年实现销售收入203.51亿元，净利润为61.57亿元，同比增长40.09%。
2010年实现销售收入155.41亿元，市场份额达到6.44%。
2009年实现销售收入111.29亿元，市场份额达到5.99%，并且从该年第3季度开始，营业收入首次超过贵州茅台。
2008年实现销售收入79.33亿元，市场份额达到5.15%，行业排名一直是紧随茅台，位列第五粮液在白酒行业的地位稳步上升，尤其是在2011年到2012年的销售额实现了成倍的增长，已经在该行业占据了很大的市场，并且未来也将继续在这一基础上逐步增加，市场地位逐渐成熟稳固，但是相对而言，白酒市场是一个毛利润很大的行业，五粮液虽然在2008年实现了销售额首次超过茅台成为行业第一，但是，实现的利润却依然比茅台少，所以在增加出货量的同时，茅台也逐渐注重了产品的单位贡献价值。
1.3白酒业多元化：白酒行业是一个资源密集型行业，品牌影响巨大，不仅受到工艺的限制，而且和自然环境联系密切，除了企业本身为了最大化生产效能以外，为了在这个激烈的竞争中取得强有力的市场地位，最大化企业利润也是白酒企业所努力追求的目标，并且该行业本身就是利润高的行业，一旦能获得一部分市场份额并保持下去，就会源源不断为企业创造现金流，不断为企业发展做出贡献。
基于以上一些原因，白酒企业为了能够实现其经营目标，必定采取一定的战略去争夺存在的市场，这里尤其重要介绍的就是产品多元化战略。
A．由于白酒产品本身的特性，每个消费者的对酒精浓度的接受程度不一，如果进行市场细分就会发现，高度酒向低度酒转变是产品多元化的一个方面。
B．由于酿造工艺和原料使用的不同，白酒可以分为酱香型、米香型、浓香型、清香型等，所以开发不同口味的白酒也是一个市场细分原则。
C．每个消费者的消费能力不同，如果实现白酒的价格由高端市场向中低端市场进入，也是一个细分。
D．白酒系列实现由单一品种向多品种转变。
最后，如果能够根据市场需求开发、生产新产品，靠适销对路的产品开发目标市场。
再根据市场反馈信息改进产品，进一步推出新品种以巩固市场开发成果。
形成产品开发与市场开发相辅相成、滚动发展的良性循环。
2.五粮液多元化外部环境分析2.1 pest分析2.1.1政治法律环境（P）国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的《酒类广告管理办法》中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；《酒类商品零售经营管理规范》和《酒类商品批发经营管理规范》两个行业标准的颁布以及《酒类流通管理办法》将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；《食品质量认证实施规则-酒类》《饮料酒标签标准》以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。
2008年1月，两税合并，企业所得税从33%降为25%。
税收重大利好，增加利润10%以上。
白酒产业是一个受国家政策调控影响比较大的产业。
最近一系列的改革措施下台以后，整个白酒市场的前景尤其是高端白酒行业存在许多的不确定因素，比如三公消费的限制和反腐反贪的力度加大，虽然并未直接对于整个行业有所法律出台，但也间接对其产生了很大的影响。
国家正处于上升期，社会安定，基本不会存在太大的政治风险。
从1949到1978年29年的时间里，白酒的税收占国家税收的比例相当大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对白酒产业的发展十分重视。
（删掉）目前国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮、满足消费为目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大。
国家调控力度加大，有利于规范企业发展，只要企业严格遵守国家规定，合法经营，就可以得到国家的法律保护，使企业走的更远；所以当白酒企业发展到一定的程度，势必要走出国门，为了满足不同消费市场的需求和法律等要求，多元化的发展是必要的一步。
四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，从全局和战略高度着力推动区域白酒品牌建设和推广，推进白酒地域经济和产业集群发展，力求合力做大做强中国传统白酒产业，实现携手共进，互利共赢，走向世界。
宜宾市政府提出了“打造新概念酒都”的口号。
宜宾目前大小酒厂约有500家，2007年预计酒类行业销售收入将近200亿元，实现利近50亿元，围绕酒产业，直接间接带动宜宾和宜宾以外的人员就业近百万人。
从现实的数据中，宜宾是当之无愧的酒都。
另外，从宜宾的酒文化而言，宜宾也有悠久的历史渊源。
在古代，宜宾地处西南，农耕文明的发展相对于中原地区和成都平原有很大的差距，但是，特殊的地理环境使得宜宾能够酿造出不寻常的白酒，因此，宜宾的文化天生就和“酒”有着不可分离的联系，今天在五粮液酒史馆，流杯池公园等遍布宜宾各地的文物古迹，都能够找到答案。
目前，“中国白酒金三角”这一地域性标志和独特品牌深入人心，发展劲头势不可挡。
在这一战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头企业，具有强大的号召力和知名度，具有最大的产能规模，具备浓香、酱香、兼香产品生产工艺技术，具有一流的软硬件设施和科学严谨的企业管理，食品卫生安全具有严格的保证，在酒类行业惟一两度荣获“全国质量管理奖”，公司迎来更大的发展机遇，具有广阔的发展空间和前景。
白酒行业中的老大基本都是属于地方性支柱产业，当地政府必将对其的发展有着强有力的支持。
同时，由于地域文化的差异，不同省份、民族风俗、地理环境、气候特点等都说明不能只是注重在一个地方发展，要扩张到其他地方去，开辟新的市场，占领市场份额，就必须实行产品的多元化。
政策影响：利：地方政策支持，有利于企业快速发展。
公司迎来更大的发展机遇，具有广阔的发展空间和前景。
弊：将企业推上竞争的风口浪尖，成为众矢之的。
2.1.2经济环境（E）中国的经济发展比较平稳，虽然近年来的金融危机所产生的影响还未退去，但是人们已经开始适应了；因为经济全球化和资本全球化加快，整个世界范围内的经济变化更快，所产生的影响也越来越广泛；经济周期会越来越短。
随着国民收入水平的提高，必将带来巨大的社会消费的增长，特别是中高档消费品的增长。
随着食品安全、卫生、健康等意识的不断增强，主动选择饮用有安全保障的产品，由喝散装白酒向瓶装白酒转变，将促进白酒行业的增长。
低端白酒的消费呈萎缩趋势，中高档白酒产品的销售不断增长和发展。
行业统计数据显示，近几年白酒行业生产与销售持续增长，发展前景依然看好。
消费者的健康意识为企业走产品优质化、精包装道路提供了机遇最近几年的房地产市场增长巨大，各界对此都保持审慎的态度，虽然总水平上支出在增加，但其占有很大一部分，所以用在其他行业上也会减少，白酒本身是不能保值增值的，所以人们在此基础上会减少它的消费。
国内是白酒消费的主要市场，受国际市场的约束较小，金融危机所带来的余震也不会直接带来太大的影响，但是因为当整个大的环境发生变化，也会儿影响到小的部分；为了应对不同市场变化，分散不同的风险，就像鸡蛋最好不要放在一个篮子里，当食品行业发生任何问题对于企业来说都是致命的，产品多元化可以有效起到这一分散作用，同时为了满足不同收入人群的需要，采取一定的价格差异产品策略也是不错的选择。