医药学术沙龙会议PPT课件
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2019年医学医药研究幻灯片模板培训课件
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27.4 20.4 1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr
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医药产品传播与学术会议专业PPT
的办法。 感知性 该差异实实在在，可以感知。 专利性 竞争对手不能轻易地复制出此差异。 可支付性 顾客有能力支付这一差异。 可盈利性 企业可以通过出售产品的差异而获得利益。
选择可用来为产品或服务定位的竞争优势是很困难的， 但是这些对企业的成功至关重要。
12
• 产品的特点必须满足临床需求，即满足医 生和患者需求，并转变为最大利益点。
地点：
• 一般选择在四星级以上酒店的专门会议厅进行； • 距到会医生所在的医院较近，或者交通方便； • 会议大厅足够容纳所有到会的客户，既不狭窄又不至于过
分空旷； • 会场有设有主席台，大的投影屏幕，音响、视觉功能较好，
保证会场视觉、听觉满意；
39
7）会议邀请函
• 大中型会议应提前2周发放会议邀请函，应由医药 代表直接交至被邀请的医生，并进行参会确定。
价格 服务
质量
产品培训
10
产品价值的核心要素--差异优势
产品差异优势是产品本身所具有的、与同 类品所不同的、具有价值化的比较特点；
强化有价值的产品差异优势给顾客，是医 药市场最有效的竞争方法之一。
11
一个差异是否能够转化为差异优势，应看它是否能满 足以下几个条件：
重要性 该差异能给目标顾客带来高价值的利益。 专有性 竞争对手无法提供这一价值。 优越性 该差异优越于其他可使顾客获得同样利益
15
医药产品的传播目标
• 目标人群 • 覆盖率 • 知晓率 • 认知度 • 产品品牌
16
医药产品传播的核心—产品认知
产品认知的内容 医生对产品的认知程度
为什么认知？ 认知什么？ 如何认知？
？
17
如何提高医药产品传播效果：
1. 明确传播目标 2. 了解医生需求
选择可用来为产品或服务定位的竞争优势是很困难的， 但是这些对企业的成功至关重要。
12
• 产品的特点必须满足临床需求，即满足医 生和患者需求，并转变为最大利益点。
地点：
• 一般选择在四星级以上酒店的专门会议厅进行； • 距到会医生所在的医院较近，或者交通方便； • 会议大厅足够容纳所有到会的客户，既不狭窄又不至于过
分空旷； • 会场有设有主席台，大的投影屏幕，音响、视觉功能较好，
保证会场视觉、听觉满意；
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7）会议邀请函
• 大中型会议应提前2周发放会议邀请函，应由医药 代表直接交至被邀请的医生，并进行参会确定。
价格 服务
质量
产品培训
10
产品价值的核心要素--差异优势
产品差异优势是产品本身所具有的、与同 类品所不同的、具有价值化的比较特点；
强化有价值的产品差异优势给顾客，是医 药市场最有效的竞争方法之一。
11
一个差异是否能够转化为差异优势，应看它是否能满 足以下几个条件：
重要性 该差异能给目标顾客带来高价值的利益。 专有性 竞争对手无法提供这一价值。 优越性 该差异优越于其他可使顾客获得同样利益
15
医药产品的传播目标
• 目标人群 • 覆盖率 • 知晓率 • 认知度 • 产品品牌
16
医药产品传播的核心—产品认知
产品认知的内容 医生对产品的认知程度
为什么认知？ 认知什么？ 如何认知？
？
17
如何提高医药产品传播效果：
1. 明确传播目标 2. 了解医生需求
药学讲座ppt课件
+++
++
耐酶
耐 耐 耐
血浓度
低 高 高
蛋白 结合率
低 高 低
耐
高
－
肾毒性
其他
低 单低 低 无钠、口服
+ 注射 单低 不透过
血-脑脊液屏障
14
第二代头孢
对产气、肺杆、枸橼酸杆菌等有作用
呋新 Cefuroxime 低毒、耐酶、入脑
替安 Cefotian
难入脑
孟多 Cefamandole 出血倾向
15
利 尿
3.血尿酸升高
•定期测定血尿酸水平 •必要时加用降尿酸药物如别嘌醇
剂
4.糖耐量减低 •减少用药剂量
•不能减量者，适当减轻体重、增加活动量
5.脂质代谢紊乱 •必要时加用调脂药物治疗
6.氮质血症
•减少利尿剂或其他扩血管药量 •适当扩容
β受体阻滞剂的不良反应
β1受体阻滞
• 心动过缓、传导阻滞 • 心力衰竭加重 • 掩盖低血糖〔心悸〕病症
心血管药物副作用及处置对策
心血管系统药物：
利尿剂 β受体阻滞剂 钙离子拮抗剂 ACEI/ARB 硝酸酯类药 抗血小板/抗凝药
利尿剂的不良反应及处置对策
1.电解质紊乱
•补充电解质〔口服缓释钾） •与保钾利尿剂或ACEI合用
2.体位性低血压
常见老年人、血容量不足、同时应用扩 血管药物或大剂量静脉应用襻利尿剂时
1、青霉素类的抗菌谱
青霉 素G
耐酶青 霉素
氨苄青 霉素
不产酶 产酶葡萄 球 大肠、流 感
G+菌
球菌 菌 、沙、痢
+++ - ±
医学医药研究会议PPT模版
医学医疗PPT模板
框架完整的年终总结、工作汇报、述职报告PPT模板
目录/Contents
01 年度工作概述 ANNUAL WORK SUMMARY
02 工作完成情况 COMPLETION OF WORK
03 成功项目展示 SUCCESSFUL PROJECT
04 明年工作计划 NEXT YEAR WORK PLAN
11,7M
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Corn Rice Oat Fish
2014
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60%
Corn Rice Oat Fish
2015
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目录/Contents
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04 明年工作计划 NEXT YEAR WORK PLAN
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药剂科讲座PPT课件
膝关节周围滑膜CY囊P的2C分1布9
CYP2C19在中国人群中呈两态：
EM: Extensive Metabolizer; PM: Poor Metabolizer.
突变型纯合子病人，对某些药物如地西泮、 普萘洛尔和阿米替林，以及质子泵抑制剂 奥美拉唑等更敏感。
膝关节周围滑膜C囊AS的E 分1 布
膝关节周围滑膜C囊AS的E 2分布
抗癫痫药苯妥英钠由CYP2C9代谢，1例头颅伤患 者接受常规剂量苯妥英钠用于预防癫痫发生，第 10天出现苯妥英钠过量的神经系统症状(嗜睡、头 晕、眼球震颤、小脑性共济失调等)。
检测其血药浓度，发现该病人苯妥英钠的半衰期 是103小时，为平均半衰期(22小时)的5倍。
相对于3435ct或3435cc型患者来说3435tt型艾滋病患者在进行6个月的抗病毒治疗后3435tt型患者的cd4阳性细胞数量显著升高幼稚cd4细胞也得到了最佳恢39pgp与相互作用此外很多pgp底物同时也是其抑制剂它们多数是治疗指数窄的药物如化疗药物环孢素a维拉帕米特非那定及大多数hiv1蛋白酶抑制因此联合用药要注意调整剂量否则将会导致不良反应的发生如联合使用奎尼丁pgp抑制剂和地高辛可使地高辛浓度异常升高导致恶心呕吐严重的可诱发心律不齐甚至猝死
膝关节周围滑膜C囊AS的E分1 布
精神科用药去甲替林，大多数抑郁症病人(约90%) 每天服用75 ~ 150 mg，可以达到治疗血药浓度 (200 ~ 600 nmol/L)。
对于PMs，每天服用75 mg，血药浓度可达1300 nmol/L，出现头晕、疲劳、轻微迷糊等不良反应 的症状，将剂量减为每天10 ~ 20 mg，病人不但获 得良好的治疗效果，而且没有出现上述不良反应。
以安定为例，CYP2C19*2纯合子(PMs)血药浓度半 衰期(84小时)比CYP2C19*1纯合子(20小时)长4倍 多，比突变杂合子(64小时)长1.3倍。
2020医学医药学术交流总结汇报推广PPT
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、会前15日复印病历并且把这次讨论的所有病历发到每个目标客 户手中，让每个医生都做好发言准备及提出自己在临床中的建议 及意见。
5、会前10天再一次收集每个客户的信息，尽量的把客户的意见收 集到一起反馈给讲课专家，让专家了解每个客户的信息。并确定 如何在治疗预案中加入我公司产品。
6、拜访目标客户提醒开会时间及地点，正式发放邀请函。 7、会前第二天再一次邀请客户，提醒客户时间、地点、及会议的
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
可编辑
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会后工作
会后跟进程序: （根据当地具体会议情况灵活掌握跟进程序） 第一次跟进：会议当天晚上熟悉客户电话回访，一般客户发送手
机短信致谢。 短信参考： 1、感谢您能参加步长学术会议，但愿本次学术会议能给您提供一
个全新的心脑血管药物治疗方案。 2、诚挚希望在以后的临床工作中能得到您的支持和帮助。真诚期
待您能成为步长公司的重要客户，我将不遗余力做好服务工作。 3、感谢您对我们多年的支持，也感谢您参加本次学术研讨会。我
们的成功蕴含着您对我们的信赖与首肯。再次感谢您！
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电话致谢： 我是步长药业的某某，今天您来参加我们的会议，让我们很感激，
过两天我会将幻灯片和照片给您送过去。真的谢谢您，改日再拜 访！ 第二次跟进：首次拜访答谢客户。感谢参加会议和对我们工作的 支持，就会议内容进行交谈。探询客户对会议的反应，以及客户 对会议内容的需求点。告诉客户有会议资料，下次拜访送到家里。 第三次跟进、第二次拜访：客户填写学术会反馈卡（反馈卡内容 包括客户对会议的建议、对产品的认知、对企业的认知；以选择 题为主。），并增送小礼品（电影票等）。 第四次跟进：送照片，就照片切入会议内容，乘机灌输信息，最 好送到家里，促成一次家访，加深拜访力度。
第七次跟进：送讲课专家幻灯打印稿，介绍讲课专家本人情况及 讲稿内容，并带出相关产品的部分，增强产品学术支持。询问客 户是否有电脑，若有，强调电子版比打印稿效果更好，内容更齐 全，争取下次再将电子版送到家里，家访。（可用优盘安装）
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市场是自己打出来的！
亮点。
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布置பைடு நூலகம்场及所需硬件
1、相关产品的拉网展架、X展架、易拉宝等摆放到位。
2、整理产品资料入袋。
3、所需硬件：电脑、投影仪、胸卡、激光笔、 企业介 绍光盘、背景音乐VCD光盘、条幅、签到表、照相机、 摄相机、台卡、指示牌等。
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2、创造一个展示公司形象与产品的平台，让高端专家 更深入了解公司及产品。
3、公司产品的最新科研动态或结论的宣传。 4、新产品或原产品新适应症、新卖点的总结与推出。 5、维护高端客户，增加目标医生。 6、目标医生对产品学术水平的再认知。 7、目标医院开发上量工作。
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通过收集的病例及需求联系上一级专家，与上一级专家沟通事 先解决病例情况，确定讲课内容。通过上一级专家的讲课内容能 够阐明典型病例中的治疗和诊断，并且巧妙的在治疗预案里加入 我公司产品。
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3、会前20天通知所有目标客户确定开会时间，及主要会议内容。 应以主任医师为主要邀请目标，保持20-30人的到会率。
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会前准备
1、会前至少提前35天联系主要目标医院科室主任及主要大夫；邀 请主任安排收集与我公司产品有关的典型病例。
病例要求：在临床当中遇到难以解决的需要上一级或者高资历 专家会诊的病例。能够通过病例证实产品在治疗该类疾病中的优 良效果或明确的说明作用机理的。
2、会前25天跟进典型病例，根据典型病例的病症选择所要请的上 一级专家，及确定所讲课题内容。
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第五次跟进：询问客户是否需要学分，若需要，争取下次送到家 里，促成家访。再次讨论有关会议的内容，提起客户对会议的记 忆。
第六次跟进：送学分，送到家里最好。从学分谈到公司强大的学 术支持，宣传刊登脑心通、稳心、丹红的各类报刊、杂志以及专 家队伍支持。
SUCCESS
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2019/7/31
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会议议程
1、首先安排当地主任或者大会主席介绍主要客户及大 会内容。
2、上一级专家讲课 3、安排每个医院收集的病例进行演讲及讨论，讨论后
由上一级专家给予点评并提出治疗预案。 4、每个病例都讨论完之后公司领导致辞。大会结束。
Company
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高端学术沙龙标准操作规程
策划人：Carter 2014.06.20
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Contents
1
开展高端学术沙龙会目的
2
会前准备
3
布置会场及所需硬件
4
会议议程—会后工作
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开展高端学术沙龙会目的
1、创造一个本区域内高端医务工作者交流的平台，加 强之间的学术交流。
5、会前10天再一次收集每个客户的信息，尽量的把客户的意见收 集到一起反馈给讲课专家，让专家了解每个客户的信息。并确定 如何在治疗预案中加入我公司产品。
6、拜访目标客户提醒开会时间及地点，正式发放邀请函。 7、会前第二天再一次邀请客户，提醒客户时间、地点、及会议的
SUCCESS
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会后工作
会后跟进程序: （根据当地具体会议情况灵活掌握跟进程序） 第一次跟进：会议当天晚上熟悉客户电话回访，一般客户发送手
机短信致谢。 短信参考： 1、感谢您能参加步长学术会议，但愿本次学术会议能给您提供一
个全新的心脑血管药物治疗方案。 2、诚挚希望在以后的临床工作中能得到您的支持和帮助。真诚期
待您能成为步长公司的重要客户，我将不遗余力做好服务工作。 3、感谢您对我们多年的支持，也感谢您参加本次学术研讨会。我
们的成功蕴含着您对我们的信赖与首肯。再次感谢您！
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电话致谢： 我是步长药业的某某，今天您来参加我们的会议，让我们很感激，
过两天我会将幻灯片和照片给您送过去。真的谢谢您，改日再拜 访！ 第二次跟进：首次拜访答谢客户。感谢参加会议和对我们工作的 支持，就会议内容进行交谈。探询客户对会议的反应，以及客户 对会议内容的需求点。告诉客户有会议资料，下次拜访送到家里。 第三次跟进、第二次拜访：客户填写学术会反馈卡（反馈卡内容 包括客户对会议的建议、对产品的认知、对企业的认知；以选择 题为主。），并增送小礼品（电影票等）。 第四次跟进：送照片，就照片切入会议内容，乘机灌输信息，最 好送到家里，促成一次家访，加深拜访力度。
第七次跟进：送讲课专家幻灯打印稿，介绍讲课专家本人情况及 讲稿内容，并带出相关产品的部分，增强产品学术支持。询问客 户是否有电脑，若有，强调电子版比打印稿效果更好，内容更齐 全，争取下次再将电子版送到家里，家访。（可用优盘安装）
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市场是自己打出来的！
亮点。
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布置பைடு நூலகம்场及所需硬件
1、相关产品的拉网展架、X展架、易拉宝等摆放到位。
2、整理产品资料入袋。
3、所需硬件：电脑、投影仪、胸卡、激光笔、 企业介 绍光盘、背景音乐VCD光盘、条幅、签到表、照相机、 摄相机、台卡、指示牌等。
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2、创造一个展示公司形象与产品的平台，让高端专家 更深入了解公司及产品。
3、公司产品的最新科研动态或结论的宣传。 4、新产品或原产品新适应症、新卖点的总结与推出。 5、维护高端客户，增加目标医生。 6、目标医生对产品学术水平的再认知。 7、目标医院开发上量工作。
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通过收集的病例及需求联系上一级专家，与上一级专家沟通事 先解决病例情况，确定讲课内容。通过上一级专家的讲课内容能 够阐明典型病例中的治疗和诊断，并且巧妙的在治疗预案里加入 我公司产品。
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3、会前20天通知所有目标客户确定开会时间，及主要会议内容。 应以主任医师为主要邀请目标，保持20-30人的到会率。
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会前准备
1、会前至少提前35天联系主要目标医院科室主任及主要大夫；邀 请主任安排收集与我公司产品有关的典型病例。
病例要求：在临床当中遇到难以解决的需要上一级或者高资历 专家会诊的病例。能够通过病例证实产品在治疗该类疾病中的优 良效果或明确的说明作用机理的。
2、会前25天跟进典型病例，根据典型病例的病症选择所要请的上 一级专家，及确定所讲课题内容。
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第五次跟进：询问客户是否需要学分，若需要，争取下次送到家 里，促成家访。再次讨论有关会议的内容，提起客户对会议的记 忆。
第六次跟进：送学分，送到家里最好。从学分谈到公司强大的学 术支持，宣传刊登脑心通、稳心、丹红的各类报刊、杂志以及专 家队伍支持。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
可编辑
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会议议程
1、首先安排当地主任或者大会主席介绍主要客户及大 会内容。
2、上一级专家讲课 3、安排每个医院收集的病例进行演讲及讨论，讨论后
由上一级专家给予点评并提出治疗预案。 4、每个病例都讨论完之后公司领导致辞。大会结束。
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高端学术沙龙标准操作规程
策划人：Carter 2014.06.20
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Contents
1
开展高端学术沙龙会目的
2
会前准备
3
布置会场及所需硬件
4
会议议程—会后工作
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开展高端学术沙龙会目的
1、创造一个本区域内高端医务工作者交流的平台，加 强之间的学术交流。