广告媒体研究之-6营销策略和媒体策划PPT课件
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10
试销
如果营销策略计划要求进行试销，就有 可能涉及媒体。
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11
竞争者媒体支出分析
在做出方案之前，策划人至少必须知道以下有关竞争者 的信息：
最大的竞争者和整个行业在广告上花了多少钱？
使用了哪些媒体？
每种媒体上花了多少钱？
媒体集中在哪些市场上？
每个市场分配了多少媒体宣传力度？选择了哪些时段在 电视上播出？
.
2
形势分析
市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市
场份额、季节性效果、定价给销售带来效果)
流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销
售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和 方式)
产品的消费者 产品(历史以及它的发展情况)
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3
营销策略方案
销售机会 销售问题
“绝妙的文案和设计永远无法使糟糕的 销售策略获得成功。但是……只要制定 了合理的销售策略，就能让良好文案和 设计达到事半功倍的效果。”
⑤图书、专业杂志、报纸和其他公开发行的刊物中发 表的资料；
⑥国际机构的统计资料，如：联合国、欧共体、世ห้องสมุดไป่ตู้ 银行等 统计资料；
⑦数据库资料。
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14
媒体成本
– 通过查阅公开出版的媒体收视率参考书，与专业采 购者讨论。
制作成本。
– 随意在总预算中分配相应比例 或 – 根据所需不同类型的工作步骤进行测算，如设计、
摄影、录像带或胶片等各项开支。
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8
创意策略
根据基本销售理念产生的创意策略，是 媒体选择过程中对策划人影响最大的因 素。创意策略通常能指引策划人在多种 媒体中做出抉择，或是选定一套媒体组 合。
使用了哪些刊物？哪些广播？一年广告多少次？换句话 说，竞争者在使用不同媒体的时候，如何利用它们？
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12
营销数据的来源
主要的数据服务
.
13
① 国家主管部门等官方发表的资料；
②研究所、市场调查机构、大学等发表的资料；
③其他公司发表的专业资料，如：营业报告、公司期 刊、产品目录和广告小册子 等；
④经济协会和行业组织发表的资料；
营销策略和媒体策划
– 媒体策划人需要了解什么
– 形势分析
– 营销策略方案
– 营销目标
• 营销组合及策略
• 预算
• 创意策略
• 总体销售策略
• 试销
– 竞争者媒体支出分析.
1
品牌X在西南部的销售量下降。
西南地区的消费者喜欢品牌B，因为它更 轻巧。
西南部市场上的最新品牌把价格降到了 我们之下。
从前使用我们品牌的人转向了品牌D。
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6
营销组合及策略
所谓营销组合，指的是利用多个不同的 营销元素销售产品。
– 瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促 销宣传。
– 汽车：产品、定价、分销渠道、促销、公共 关系和
– 广告
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7
预算
评估营销成本的主要问题是，要 确定花在广告上的特定开支是否 能够实现特定的目标。
评估营销方案所需费用，通常包括两个独立的 活动：
创意策略的风格，是选择杂志、直邮广
告、报纸增刊或电视的主要条件。（如
有卡通形象、需要演示，选电视比较好
）
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9
总体销售策略
在展开有效的产品销售之前，必须首先 完成广告的沟通任务。
价格手段具有重要的地位，告诉消费者 价格或通知这个消息。
促销对媒体策划人也具有特殊的重要意 义。很多促销方式要求广告插页:在杂志 或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD 。注意评估它们的费用，掌握好时机。
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4
高效营销策略和方案的主要目标
制定有助于解决现存问题、利用当前优势的目标。 决定产品销售的方式。 确定促销主要针对的对象（也即销售策略）。 在品牌的销售中，确定销售组合不同元素的任务是 什么。 确定在包装形状或大小上应当做什么样的调整。 确定要花多少钱。
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5
营销目标
在x市场中，针对一个扩大的市场部分，提高所占份额。 重新夺回失去的销售量—最大增加5%的销量，争取占有14%的市场份 额。 在全国推广之后，第一年获得20％的市场份额，第二年25%，第三年 30%。 对产品进行宣传，在每个销售区域中至少获得5%的份额。 面对诸多新投人竞争、展开宣传的产品，增加市场份额，提高销售团 队的士气。 为我们的产品寻找新的消费者，并且说服他们。 保持全国性的覆盖率。 在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。 针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。
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广告行业广告创意与营销策略培训ppt
异化定位策略。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销费用和预期利润来制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势。
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知来制定价格，以提 供高性价比的产品。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，实现产品销售。
间接渠道
根据市场变化和执行情况，及 时调整营销策略，以保持竞争
力和市场优势。
05 广告营销策略
产品定位策略
产品定位策略
明确产品的目标市场、竞争优势 和品牌形象，使产品在市场上具
有独特性和吸引力。
目标市场分析
对目标消费者进行深入分析，了 解其需求、偏好和消费行为，为
产品定位提供依据。
竞争分析
研究竞争对手的产品特点、定位 和营销策略，以便更好地制定差
广告创意在营销策略中的作用
吸引消费者注意力
01
创意独特的广告能够迅速吸引消费者的注意力，提高品牌知名
度和曝光率。
促进品牌形象塑造
02
通过富有创意的广告传达品牌的核心价值观和特点，塑造独特
的品牌形象。
提升销售业绩
03
成功的广告创意能够激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
如何将广告创意与营销策略相结合
视觉型广告创意
以图像、图形、视频等视 觉元素为主的广告创意， 强调视觉冲击力和吸引力 。
互动型广告创意
通过互动形式吸引用户参 与的广告创意，如互动游 戏、虚拟现实等。
按诉求方式分类
情感诉求型广告创意
体验式广告创意
通过情感表达来吸引消费者，强调情 感共鸣和品牌认同感。
通过创造独特的体验来吸引消费者， 强调消费者的参与和感受。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销费用和预期利润来制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势。
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知来制定价格，以提 供高性价比的产品。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，实现产品销售。
间接渠道
根据市场变化和执行情况，及 时调整营销策略，以保持竞争
力和市场优势。
05 广告营销策略
产品定位策略
产品定位策略
明确产品的目标市场、竞争优势 和品牌形象，使产品在市场上具
有独特性和吸引力。
目标市场分析
对目标消费者进行深入分析，了 解其需求、偏好和消费行为，为
产品定位提供依据。
竞争分析
研究竞争对手的产品特点、定位 和营销策略，以便更好地制定差
广告创意在营销策略中的作用
吸引消费者注意力
01
创意独特的广告能够迅速吸引消费者的注意力，提高品牌知名
度和曝光率。
促进品牌形象塑造
02
通过富有创意的广告传达品牌的核心价值观和特点，塑造独特
的品牌形象。
提升销售业绩
03
成功的广告创意能够激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
如何将广告创意与营销策略相结合
视觉型广告创意
以图像、图形、视频等视 觉元素为主的广告创意， 强调视觉冲击力和吸引力 。
互动型广告创意
通过互动形式吸引用户参 与的广告创意，如互动游 戏、虚拟现实等。
按诉求方式分类
情感诉求型广告创意
体验式广告创意
通过情感表达来吸引消费者，强调情 感共鸣和品牌认同感。
通过创造独特的体验来吸引消费者， 强调消费者的参与和感受。
广告媒体策略(PPT125页)
3.在中国，根据有关规定，新办杂志必 须具备5个条件：
1）办刊目的必须符合宪法要求，服务于 社会主义精神文明和物质文明建设；
2）杂志必须有主管部门(在中央为省部级， 在地方为厅局级)，有清楚的内容范围和编辑 方针；
3）杂志必须有主办单位，具体负责杂志 工作；
4）杂志必须有充足的编辑人员，主编 必须符合政府的有关规定条件；
而高潮记忆点在片中往往只有几秒钟，有 时甚至只有瞬间的一个镜头，尤如华丽晚礼服 上的一颗钻石胸针，是整个片中的“亮点”。 让人对广告片津津乐道，难以房屋往往就取决 于这个“亮点”
电视广告片中的记忆点会让原本平淡的情 节生动起来，立体起来。如果再在记忆点上加 上诉求点，则不但能给观众留下深刻印象，还 会清晰地达到诉求目的。
商业、保健、农业和计算机类包括10 个分类，按营业额高低排序依次为：
计算机和互联网杂志如《计算机世 界》；
电子工程类如《电子工程师时代》；
旅游与零售类如《导游》；
医药和手术类如《新英格兰医学期 刊》；
商业类如《快速公司》； 广告与市场类如《广告时代》； 餐馆和食品服务类如《全国餐馆闻》； 收音机、电视和录象类如《多频道新闻》； 产品设计工程类如《设计新闻》； 科学、研究与发展类如《科学》。
2.一般来说，报纸有较大的发行量，读者定期购阅的比 例比较大，因而阅读率较高，广告接触率也较高。报纸 广告制作比较简便，广告价格相对较低，即使经费预算 有限，也可利用报纸展开一定程度的广告传播活动。但 是，报纸的读者需要有一定的阅读能力，报纸的大众化 又使读者阶层范围比较广泛，缺少一定的针对性。
（二）杂志
3.广播广告的优点和局限
作为四大媒体之一的广播的特性首推 时效性。报纸由于广播的出现受到了很大 的打击就是时效性被夺走。这以后广播一 直以时效性为第一武器。广播具有的这个 特性，在广告方面通过适时的广播广告被 有效地利用了。
广告媒体策划PPT课件
突出 ●专业性强，读者有一定
制，广告选择面小
3、广播媒体
优点：
●传播迅速，覆盖率高 ●次数多，收听方便 ●听众感到真实、亲切 ●改动容易，极具灵活性 ● 制作简便、费用低廉
缺点：
● 时间短，难于记忆 ●听众分散，广告效果难以
测定 ●有声无形 ●广播广告转瞬即逝，不易
存查
4、电视媒体 优点：
●声形兼备 ●覆盖面广，收看率高 ●不受时空限制，传递迅速 ●具有娱乐性，广告效果好 ●具有强制性广告特点
●广告公司： ●广告公司的竞争加剧； ● 传统独立与媒体、广告主的方式，“一对一”的代理形式使 得广告公司发展受限，媒体投放有限，与媒体谈判时难获得 好价格； ●专业分工，专业调研公司出现，咨询公司的竞争威胁。
媒体策划的兴起---美国源自广告客户广告客户整合型广告公 司
媒体公司
媒体
媒体
媒体公司对广告公司的好处---节约成本，增加广告业的收入
（4）电视与广播媒体搭配。这种组合有利于城市与乡 村的消费者能够普遍地接受广告信息传播。
（5）报纸或电视与销售现场媒体搭配。这种组合有利 于提醒消费者购买已有印象或已有购买欲望的商品。
（6）报纸或电视与邮政媒体搭配。这种组合以邮寄广 告为开路先锋，作试探性的广告宣传，然后利用报纸 或电视广告作强力推销。这样，先弱后强，分步推出 广告，可取得大面积的成效。
（7）邮寄广告与销售现场广告或海报搭配。这种组合 可以对某一特定地区进行广告宣传，以利于巩固和发 展市场。
媒体覆盖策略
--全面覆盖：利用覆盖面大的媒体和媒体组合， 一次覆盖整个目标市场。
--重点覆盖：选择销售潜力大的几个市场重点覆盖。 --特殊覆盖：在特定的环境条件下，对某一特定消费群体有
制，广告选择面小
3、广播媒体
优点：
●传播迅速，覆盖率高 ●次数多，收听方便 ●听众感到真实、亲切 ●改动容易，极具灵活性 ● 制作简便、费用低廉
缺点：
● 时间短，难于记忆 ●听众分散，广告效果难以
测定 ●有声无形 ●广播广告转瞬即逝，不易
存查
4、电视媒体 优点：
●声形兼备 ●覆盖面广，收看率高 ●不受时空限制，传递迅速 ●具有娱乐性，广告效果好 ●具有强制性广告特点
●广告公司： ●广告公司的竞争加剧； ● 传统独立与媒体、广告主的方式，“一对一”的代理形式使 得广告公司发展受限，媒体投放有限，与媒体谈判时难获得 好价格； ●专业分工，专业调研公司出现，咨询公司的竞争威胁。
媒体策划的兴起---美国源自广告客户广告客户整合型广告公 司
媒体公司
媒体
媒体
媒体公司对广告公司的好处---节约成本，增加广告业的收入
（4）电视与广播媒体搭配。这种组合有利于城市与乡 村的消费者能够普遍地接受广告信息传播。
（5）报纸或电视与销售现场媒体搭配。这种组合有利 于提醒消费者购买已有印象或已有购买欲望的商品。
（6）报纸或电视与邮政媒体搭配。这种组合以邮寄广 告为开路先锋，作试探性的广告宣传，然后利用报纸 或电视广告作强力推销。这样，先弱后强，分步推出 广告，可取得大面积的成效。
（7）邮寄广告与销售现场广告或海报搭配。这种组合 可以对某一特定地区进行广告宣传，以利于巩固和发 展市场。
媒体覆盖策略
--全面覆盖：利用覆盖面大的媒体和媒体组合， 一次覆盖整个目标市场。
--重点覆盖：选择销售潜力大的几个市场重点覆盖。 --特殊覆盖：在特定的环境条件下，对某一特定消费群体有
第六章-广告媒介策划PPT课件
第二节 广告媒介评估策略
一、广告媒介量化评估的基本指标
（二）收视（听）率
收视（听）率，指在一定时段内收看某一节目的人数（或家 户数）占观众总人数（或总家户数）的百分比，即收视（听） 率＝收看（听）某一节目的人数（或家户数）/受众总人数 （或总家户数）。当然，除了节目的收视率，还有时段收视 率等相关的统计指标。
2.杂志 优势：受众针对性强、受众兴趣强、创意空间高、阅读寿命 长、干扰少、详细说明、读者购买力强、诉求准确 劣势：传播环境杂乱、广告效果不均、准备时间长、成本高、 重复性差
第一节 广告媒介概述
二、广告媒介的类别及其优劣势
（二）大众传播媒介
3.广播 优势：成本低、到达率和频次高、目标受众针对性强、灵活 性和适时性、创意机会宽广 劣势：受众专心程度差、创意局限性、受众分流
第一节 广告媒介概述
二、广告媒介的类别及其优劣势
（二）小众传播媒介
2.售点广告媒介 优势：吸引顾客眼球、创造即时购买与消费的气氛 劣势：设计要求与成本相对较高、清洁度要求较高
第一节 广告媒介概述
二、广告媒介的类别及其优劣势
（二）小众传播媒介
3.直邮广告媒介 优势：针对性强、灵活、便于控制、人性化冲击力、反应率 高、可证实性 劣势：成本高、投递问题、缺少内容支持、针对性问题、态 度不利、环保意识
第六章
广告媒介策划
Contents
目录
第六章 广告媒介策划
第一节 广告媒介概述 第二节 广告媒介评估策略 第三节 广告媒介选择策略 第二节 广告媒介组合策略
学习要点与目标
1．了解广告媒介的含义及其作用，掌握广告媒介的分类及其优劣势； 2．理解广告媒介评估的含义，量化评估与质化评估的指标； 3．理解广告媒介选择的含义、原则、影响选择因素，掌握广告媒介选择的 方法； 4．理解广告媒介组合的含义、作用，以及广告媒介组合需要注意的要点； 5．掌握广告媒介组合的步骤与常用组合策略。
广告媒体及媒体策略(PPT 60页)
25
杂志媒体
和体很、，在 知具强电杂大 晓有的视志众 性延新和媒化 等伸闻广体的 特性性播不广 点、。那同告 。持杂样于媒
续志具报体 性媒有纸中
26
杂志媒体的优点
• 1．针对性强，具有明显的读者 选择性。
• 2．信息的生命周期较长。 • 3．印刷质量较高。 • 4．编排整洁、灵活。
27
杂志媒体的缺点
52
（1）品牌发展指数法 品牌发展指数=某产品销售比重 ／某类产品的销售比重
(2)品牌与类别对比法
将不同地区某品牌产品的销售趋势与该类产品的销售趋势进行比较， 以确定广告媒体在地区上的使用情况。
53
时间安排策略
◆长期安排策略
先多后少法 滚雪球式渐次加强法 水平支出法
54
短 连续性广告
期 安
飞翔性广告
29
• 电影广告的缺点也很突 出，表现在电影广告受 放映时间和场地的限制 ，传播范围有限，且电 影广告片拍摄费用也比 较高，因而广告界对电 影广告的重视程度不及 其他媒体高。
30
31
多媒体时代的媒体环境变化
媒体受众 各种新程序 的变化 的开发
沟通方式 CD,LD等
的变化
的出现
32
第二节 广告媒体的选择
• （1）广告宣传暴露一次没有任何价值；
• （2）第二次暴露才会有一些效果；
• （3）在一个月或一个购买周期中需要三次暴露，才能产生预期的广 告效果；
• （4）广告宣传在达到一定的暴露频次以后，宣传效递减；
• （5）广告宣传在达到某一程度频次时，广告效果为零，甚至会产生 负效果。
42
• 确定广告媒体时应考虑的因素
44
广告媒体策略的主要内容包括：
杂志媒体
和体很、，在 知具强电杂大 晓有的视志众 性延新和媒化 等伸闻广体的 特性性播不广 点、。那同告 。持杂样于媒
续志具报体 性媒有纸中
26
杂志媒体的优点
• 1．针对性强，具有明显的读者 选择性。
• 2．信息的生命周期较长。 • 3．印刷质量较高。 • 4．编排整洁、灵活。
27
杂志媒体的缺点
52
（1）品牌发展指数法 品牌发展指数=某产品销售比重 ／某类产品的销售比重
(2)品牌与类别对比法
将不同地区某品牌产品的销售趋势与该类产品的销售趋势进行比较， 以确定广告媒体在地区上的使用情况。
53
时间安排策略
◆长期安排策略
先多后少法 滚雪球式渐次加强法 水平支出法
54
短 连续性广告
期 安
飞翔性广告
29
• 电影广告的缺点也很突 出，表现在电影广告受 放映时间和场地的限制 ，传播范围有限，且电 影广告片拍摄费用也比 较高，因而广告界对电 影广告的重视程度不及 其他媒体高。
30
31
多媒体时代的媒体环境变化
媒体受众 各种新程序 的变化 的开发
沟通方式 CD,LD等
的变化
的出现
32
第二节 广告媒体的选择
• （1）广告宣传暴露一次没有任何价值；
• （2）第二次暴露才会有一些效果；
• （3）在一个月或一个购买周期中需要三次暴露，才能产生预期的广 告效果；
• （4）广告宣传在达到一定的暴露频次以后，宣传效递减；
• （5）广告宣传在达到某一程度频次时，广告效果为零，甚至会产生 负效果。
42
• 确定广告媒体时应考虑的因素
44
广告媒体策略的主要内容包括：
《广告媒体策略》课件
06 案例分析
CHAPTER
成功案例分享
案例一
某快消品品牌利用社交媒体平台 进行精准营销，通过大数据分析 用户画像，成功提高了品牌知名
度和销售额。
案例二
某电子产品品牌通过与网红合作 ，在短视频平台上进行产品推广 ，吸引了大量目标用户，实现了
品牌传播和销售目标。
案例三
某旅游景区利用户外广告牌、地 铁广告等多种媒体形式，打造了 独特的品牌形象，提高了游客数
电子邮件营销
电子邮件营销是通过发送电子邮 件的方式向目标用户推广产品或 服务，利用邮件内容吸引用户点
击链接或参与活动。
电子邮件营销的优点包括成本低 、可个性化定制、可跟踪效果等
。
常见的电子邮件营销形式包括营 销邮件、会员邮件和退订邮件等
。
05 广告效果评估
CHAPTER
广告效果评估的方法
调研法
报纸广告媒体
总结词
报纸广告媒体是一种文字传播媒介，具有信息量大、传播速度快、覆盖面广等优点。
详细描述
报纸广告媒体通过报纸这一纸质媒介传递广告信息，能够为受众提供大量的文字和图片信息。其传播速度快，覆 盖面广，能够迅速扩大品牌知名度和产品销售额。同时，报纸广告媒体的价格相对较低，能够为广告主提供性价 比较高的宣传服务。
通过问卷、访谈等方式 收集消费者对广告的反
馈，了解广告效果。
实验法
通过控制某些变量来观 察广告效果，例如改变 广告的投放渠道、频率
等。
案例法
通过分析典型案例来评 估广告效果，例如成功
或失败的广告案例。
统计分析法
通过分析广告投放的数 据，例如点击率、转化 率等，来评估广告效果
。
广告效果评估的指标
广告媒体研究之营销策略和媒体策划(课堂PPT)
表的资料； • ⑥国际机构的统计资料，如：联合国、欧共体、世界
银行等 统计资料； • ⑦数据库资料。
14
9
总体销售策略
• 在展开有效的产品销售之前，必须首先 完成广告的沟通任务。
• 价格手段具有重要的地位，告诉消费者 价格或通知这个消息。
• 促销对媒体策划人也具有特殊的重要意 义。很多促销方式要求广告插页:在杂志 或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD 。注意评估它们的费用，掌握好时机。
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试销
• 如果营销策略计划要求进行试销，就有 可能涉及媒体。
队的士气。 • 为我们的产品寻找新的消费者，并且说服他们。 • 保持全国性的覆盖率。 • 在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。 • 针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。
6
营销组合及策略
• 所谓营销组合，指的是利用多个不同的 营销元素销售产品。
– 瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促 销宣传。
说，竞争者在使用不同媒体的时候，如何利用它们？
12
营销数据的来源
• 主要的数据服务
13
• ① 国家主管部门等官方发表的资料； • ②研究所、市场调查机构、大学等发表的资料； • ③其他公司发表的专业资料，如：营业报告、公司期
刊、产品目录和广告小册子 等； • ④经济协会和行业组织发表的资料； • ⑤图书、专业杂志、报纸和其他公开发行的刊物中发
我们之下。 • 从前使用我们品牌的人转向了品牌D。
2
形势分析
• 市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市
场份额、季节性效果、定价给销售带来效果)
• 流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销
售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和 方式)
银行等 统计资料； • ⑦数据库资料。
14
9
总体销售策略
• 在展开有效的产品销售之前，必须首先 完成广告的沟通任务。
• 价格手段具有重要的地位，告诉消费者 价格或通知这个消息。
• 促销对媒体策划人也具有特殊的重要意 义。很多促销方式要求广告插页:在杂志 或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD 。注意评估它们的费用，掌握好时机。
10
试销
• 如果营销策略计划要求进行试销，就有 可能涉及媒体。
队的士气。 • 为我们的产品寻找新的消费者，并且说服他们。 • 保持全国性的覆盖率。 • 在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。 • 针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。
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营销组合及策略
• 所谓营销组合，指的是利用多个不同的 营销元素销售产品。
– 瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促 销宣传。
说，竞争者在使用不同媒体的时候，如何利用它们？
12
营销数据的来源
• 主要的数据服务
13
• ① 国家主管部门等官方发表的资料； • ②研究所、市场调查机构、大学等发表的资料； • ③其他公司发表的专业资料，如：营业报告、公司期
刊、产品目录和广告小册子 等； • ④经济协会和行业组织发表的资料； • ⑤图书、专业杂志、报纸和其他公开发行的刊物中发
我们之下。 • 从前使用我们品牌的人转向了品牌D。
2
形势分析
• 市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市
场份额、季节性效果、定价给销售带来效果)
• 流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销
售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和 方式)
广告营销的教学PPT
将分析结果应用于广 告营销策略的制定和 优化，提高广告效果 和市场竞争力。
客户关系管理技巧
个性化服务
客户信息管理
建立完善的客户信息管理系统， 收集、整理和分析客户数据。
根据客户需求和偏好，提供个性 化的服务和解决方案。
客户沟通技巧
运用有效的沟通技巧，与客户建 立良好的关系和信任。
总结词
客户关系管理是广告营销的重要 环节，能够提升客户满意度和忠 诚度。
广告法规的起源与演变
从早期的商业广告规定到现代的广告法体系，广告法规的发展历 程及其背后的社会、经济和政治因素。
主要广告法规概览
介绍世界各地的主要广告法规，如美国的联邦贸易委员会法案、欧 洲的通用数据保护条例等。
广告法规的制定与执行
探讨广告法规的制定过程，以及如何确保法规的执行和遵守。
广告伦理探讨
案例分析
通过实际案例，分析广告法规与伦理在实践中的应用，包括成功 的合规广告案例和违规的警示案例。
应对挑战
探讨广告人在面对复杂或模糊的法规与伦理问题时，应如何做出 决策和应对挑战。
未来趋势
预测广告法规与伦理的发展趋势，以及广告行业应如何适应和应 对未来的变化。
THANKS
广告营销的演变
传统媒体广告
早期的广告营销主要依赖于报 纸、杂志、电视和广播等传统
媒体。
网络广告
随着互联网的普及，网络广告 逐渐兴起，包括搜索引擎广告 、社交媒体广告等。
移动广告
随着智能手机等移动设备的普 及，移动广告成为新的趋势， 包括推送通知、应用内广告等 。
程序化广告
通过自动化和数据分析技术， 实现精准投放和优化，提高广
品牌形象统一
保持品牌形象的一致性，强化品牌认知度 和记忆度。
客户关系管理技巧
个性化服务
客户信息管理
建立完善的客户信息管理系统， 收集、整理和分析客户数据。
根据客户需求和偏好，提供个性 化的服务和解决方案。
客户沟通技巧
运用有效的沟通技巧，与客户建 立良好的关系和信任。
总结词
客户关系管理是广告营销的重要 环节，能够提升客户满意度和忠 诚度。
广告法规的起源与演变
从早期的商业广告规定到现代的广告法体系，广告法规的发展历 程及其背后的社会、经济和政治因素。
主要广告法规概览
介绍世界各地的主要广告法规，如美国的联邦贸易委员会法案、欧 洲的通用数据保护条例等。
广告法规的制定与执行
探讨广告法规的制定过程，以及如何确保法规的执行和遵守。
广告伦理探讨
案例分析
通过实际案例，分析广告法规与伦理在实践中的应用，包括成功 的合规广告案例和违规的警示案例。
应对挑战
探讨广告人在面对复杂或模糊的法规与伦理问题时，应如何做出 决策和应对挑战。
未来趋势
预测广告法规与伦理的发展趋势，以及广告行业应如何适应和应 对未来的变化。
THANKS
广告营销的演变
传统媒体广告
早期的广告营销主要依赖于报 纸、杂志、电视和广播等传统
媒体。
网络广告
随着互联网的普及，网络广告 逐渐兴起，包括搜索引擎广告 、社交媒体广告等。
移动广告
随着智能手机等移动设备的普 及，移动广告成为新的趋势， 包括推送通知、应用内广告等 。
程序化广告
通过自动化和数据分析技术， 实现精准投放和优化，提高广
品牌形象统一
保持品牌形象的一致性，强化品牌认知度 和记忆度。
广告行业：创意广告与营销传播策略培训ppt分享
社交媒体平台成为广告主重要 的投放渠道，品牌与消费者的
互动更加紧密。
创意为王
在信息爆炸的时代，创意和创 新成为广告行业的核心竞争力
。
广告行业的未来展望
跨界合作
广告行业将与更多领域进行跨界合作，如艺术、科技、娱乐等，创造 出更多元化的广告形式。
内容营销
内容营销将成为广告行业的重要趋势，通过创造有价值的内容吸引目 标受众。
监控与评估
在执行过程中，对各传播渠道进行实 时监控，收集和分析数据，评估营销 传播效果，及时调整策略方案。
04
广告行业的挑战与机遇
广告行业的挑战
广告形式的多样化
随着数字媒体的兴起，广告形式 越来越多样化，需要不断更新和
创新以吸引观众的注意力。
广告监管的加强
政府对广告行业的监管越来越严格 ，对广告内容的审查和限制也越来 越多。
社交媒体营销
社交媒体平台成为品牌与 消费者互动的重要场所。
广告行业的未来展望
1 2
虚拟现实与增强现实技术的应用
为广告创意提供更多可能性，提升用户体验。
个性化与定制化趋势
满足消费者日益增长的个性化需求，实现精准营 销。
3
跨界合作与创新
品牌与不同行业、领域的合作，创造更多新颖的 广告形式和内容。
02
广告行业：创意广告与营销传播策 略培训ppt分享
汇报人：可编辑
2023-12-27
目录
• 广告行业概述 • 创意广告的原理与实践 • 营销传播策略的制定与执行 • 广告行业的挑战与机遇 • 广告行业的发展趋势与未来展望
01
广告行业概述
广告行业的历史与发展
01
02
03
古代广告形式
互动更加紧密。
创意为王
在信息爆炸的时代，创意和创 新成为广告行业的核心竞争力
。
广告行业的未来展望
跨界合作
广告行业将与更多领域进行跨界合作，如艺术、科技、娱乐等，创造 出更多元化的广告形式。
内容营销
内容营销将成为广告行业的重要趋势，通过创造有价值的内容吸引目 标受众。
监控与评估
在执行过程中，对各传播渠道进行实 时监控，收集和分析数据，评估营销 传播效果，及时调整策略方案。
04
广告行业的挑战与机遇
广告行业的挑战
广告形式的多样化
随着数字媒体的兴起，广告形式 越来越多样化，需要不断更新和
创新以吸引观众的注意力。
广告监管的加强
政府对广告行业的监管越来越严格 ，对广告内容的审查和限制也越来 越多。
社交媒体营销
社交媒体平台成为品牌与 消费者互动的重要场所。
广告行业的未来展望
1 2
虚拟现实与增强现实技术的应用
为广告创意提供更多可能性，提升用户体验。
个性化与定制化趋势
满足消费者日益增长的个性化需求，实现精准营 销。
3
跨界合作与创新
品牌与不同行业、领域的合作，创造更多新颖的 广告形式和内容。
02
广告行业：创意广告与营销传播策 略培训ppt分享
汇报人：可编辑
2023-12-27
目录
• 广告行业概述 • 创意广告的原理与实践 • 营销传播策略的制定与执行 • 广告行业的挑战与机遇 • 广告行业的发展趋势与未来展望
01
广告行业概述
广告行业的历史与发展
01
02
03
古代广告形式
营销策划与广告策划整合营销传播方法经典课件(PPT38页)
IMC 小组
IMC的交叉功能性策划与监控
定位一致性
互动沟通
任务营销
声誉
关系
附加值
利益相关者的忠诚度
品牌资产
营销策划与广告策划的整合营销传播 方法
• 从顾客入手，王和舒尔茨把整合营销传播策划模式分为七 步：
1. 细分市场划分 2. 分析用户信息 3. 营销目标 4. 辨别品牌联系和态度变化 5. 传播目标与战略 6. 鼓励消费者采取广告主预期的行为 7. 市场传播/联络战术
传播目标与战略
网络目标 行为目标 传播目标与战略
网络目标 行为目标 传播目标与战略
6.市场传播/联 络手段
产品、价格 分销、营销 传播/DM、 AD、SP、
营销策划的重要性
营销计划书是企业最重要的文件
营销计划书：
包含了所有与企业、其服务的市场、产品、服务、顾客、竞争状况等有关 的客观事实。
促使各部门围绕顾客开展工作。 要明确一定时间内达到的目标，以及为实现这些目标所采用的战略和战术。
营销计划书对广告的作用
1
有助于管理者分析并改进公司运作活动
关系层次
基本交易关系：售完不再有后续活动。 反馈式关系：鼓励客户遇到麻烦时打电话。 责任关系：给顾客打电话，询问建议或者不满。 前摄关系：销售人员或企业的其它人员定期拜访顾客，向他们提出更先进
的产品使用方法或新产品信息。 伙伴关系：企业一直与顾客（或其他利益相关者）共同寻求获取更好价值
的途径。 案例：星巴克的关系营销
销售定向式目标
是一定时期内要实现 的、具体的、量化的、 现实的营销目标。销 售总量；销售量（产 品、细分市场）；顾 客类型计算的销售量； 销售量增长率；毛利。
营销战略：