第14场培训-友商介绍
• 定位模仿深信服，销售团队缺少深信服基因
• 本地化、关系型
天融信
• 深信服一直专注应用层网络设备
• 网康一直专注于模仿深信服！
• 做上网行为管理产品起家，深信服早起竞争对手
• 上网行为管理产品做的不错，不比深信服差
• 下一代防火墙产品不具备WAF功能
• 定位模仿深信服，销售团队缺少深信服基因
• 本地化、关系型
友商介绍
深信服科技
厂商分类
• 基础网络（无线） • 网络安全、优化 • 服务器、存储 • 虚拟化 • 终端
网康
• 深信服一直专注应用层网络设备ຫໍສະໝຸດ • 网康一直专注于模仿深信服！
• 做上网行为管理产品起家，深信服早起竞争对手
• 上网行为管理产品做的不错，不比深信服差
• 下一代防火墙产品不具备WAF功能
• 国内A股上市，新股发行后市值超过启明。 • 一度想模仿深信服的销售模式，喜欢招聘深信服员工， 甚至公司高层还去深圳拜访过熊武何朝曦。但骨子里缺 乏基因。
网御神州
• 2006年，联想网御总经理任增强新成立了一家叫网御神州的公 司，所从事业务依然属于信息安全领域；
• 业务涉及各类安全设备，以及安全服务（如等级保护）
• 业务涉及各类安全设备，以及安全服务（如等级保护）
• 启明星辰入侵检测（IDS）硬件市场份额第一（IDC 2013年下半年）
• 网御星云UTM市场占有率第一（IDC 2013年下半年）
绿盟
• 入侵防御硬件（IPS）市场占有率第一（IDC 2013年下 半年）
• 绿盟擅长的是渗透、攻防，绿盟科技前生是中国最大的 黑客组织“绿色兵团”，绿盟一直是屌丝出生、技术主 导型公司； • 业务涉及各类安全设备，以及安全服务（如等级保护）
Radware
• 总部位于以色列特拉维夫。 • ADC产品全球Garnter魔力象限领导者，大中华区ADC市场占有率第二。 • 早起国内用户普遍认为链路负载均衡比F5做到好，国内大量链路负载均衡客户。 • 2009年收购了北电（Nortel）Alteon产品线。 • 产品线涉及负载均衡、IPS产品和抗DDOS产品
天融信
• 防火墙市场占有率第一（IDC\Frost&Sullvian 2013年下半年） • 业务涉及各类安全设备，以及安全服务（如等级保护） • 做防火墙起家，1996 年 6 月研制出我国第一套自主版权的防火墙系统,填 补了国内空白
• 2010年左右由于海外上市失败，闹出过分家传言，之后创始人贺卫东离职
Citrix
• 桌面虚拟化公认领导者，RDP协议开发出来后卖给了Microsoft，后自己又开发 出来ICA协议。 • 收购了Netscaler，ADC产品全球Garnter魔力象限领导者，目前被认为是负载均 衡仅次于F5，但国内做的一般，部分金融和互联网客户会用到。
• 收购了Zenprise，MDM产品全球Garnter魔力象限领导者（Mobileiron、Vmware）
其他友商
• Riverbed：广域网加速产品全球Garnter魔力象限领导者，收购Zeus进入应用交 付市场，收购Opent进入应用性能管理。
• Imperva：WAF产品全球Garnter魔力象限领导者，优势产品还有数据库审计。
• Aruba：WLAN产品全球Garnter魔力象限领导者，Aruba Networks于2006年 进入中国，强调WLAN网络安全（防DDOS攻击）和应用检测和保障（识别 Microsoft和Apple等应用） • Ruckus：2008年进入中国，主打智能天线，提高用户访问体验。 • Juniper：基础网络和网络安全，Juniper的认证比cisco值钱，高端路由器，防 火墙，SSL VPN都是其优势产品，SSL VPN全球领导者。
• IBM：转型做软件，服务和咨询，PC业务和X系列服务器都卖给了Lenovo，硬 件留下了存储、小型机等。 • EMC：全球存储行业的领导者，VMware实际意义上的母公司。 • VMware：虚拟化、云计算基础架构供应商，服务器虚拟化全球领导者。
谢谢！
般固
• 总部位于北京，F5技术人员出来成立的一家公司，主做应用交付。 • 产品界面之前非常像F5，功能也十分完整，但是硬件平台采用国内生产的工控机。 • 国内市场负载均衡的竞争对手 • 产品线相对单一，但遇到具体项目时需要关注其价格。
锐捷
• 基础网络设备供应商，总部位于福建；和实达电脑一脉相承 • 当年主打教育行业，高校有很多优质客户 • 在华为进入企业网之前，CISCO\H3\锐捷是企业网市场的主要参与者。 • 出口网关产品线和深信服的AC甚至是WOC有竞争。 • 无线产品主打智能天线。
• 安全服务做了很多
• 关系型、本地化。
• 市场上竞争较多的产品是防火墙，IPSec VPN。
山石（Hillstone）
• UTM市场占有率第二（IDC 2013年下半年） • 山石网科创立于2006年，创始人邓峰是原Netscreen硬件总监, Netscreen 2004年被Juniper收购了。 • 在高端Firewall/VPN市场上，当年Netscreen的产品稳定在第一领先地位。在 全球总体网络安全产品市场上，处于第二，仅落后于cisco • UTM主打性能，高性价比，还融合了SSL VPN和流控功能 • 一度成为深信服AC和SSL VPN的竞争对手 • 坊间传出和网康合并上市的消息，不了了之。
• 本地化、关系型 • 客户主要集中在体制内用户，如政府
启明星辰（网御星云）
• 启明星辰A股上市公司，是红后代，启明星辰走政府路线，走学院 路线，关系牵线，以满足市场需求为导向； • 2011年，启明星辰公告称将以定向增发加现金形式并购网御星云。 两家公司目前在一个楼里办公，但是独立运营。 • 北京网御星云信息技术有限公司是由联想网御科技（北京）有限公 司更名而来，其前身为联想集团信息安全事业部。
• SSL VPN产品全球Garnter魔力象限领导者（Juniper、F5） • 产品线涉及还涉及广域网加速。
A10
• 总部位于美国加州圣何塞，创始人为Foundry Networks的联合创始人Lee Chen，华人。Foundry之前就有负载均衡，后被Brocade收购，当时A10被 Brocade告了侵犯专利，最后A10付钱了事。 • ADC产品全球Garnter魔力象限挑战者，大中华区ADC市场占有率第五。 • 专干F5，从名字就可以看出。在全球市场是F5，Citrix和Radware的强有力竞争 者。 • 主打高性价比，没有license概念，起步设备性能未5.5G，相当于AD-4000。在 国内运营商和互联网有自己的客户群。 • 产品线涉及负载均衡、抗DDOS产品和高性能NAT解决方案。
Palo Alto
• 下一代防火墙的首创者，Palo Alto是Gartner魔力象限企业防火墙市场的领导者 • 主打：应用、用户可视化、APT攻击、IPS、URL过滤、防病毒等。 • 价格相对较高
F5
• 总部位于美国西雅图； • ADC产品Garnter魔力象限领导者；中国市场占有率第一（Frost&Sullvian 2013） • 培育了中国负载均衡市场，前几年很多客户用“F5”来叫负载均衡。早期专注在 细分市场，在新一波互联网浪潮中起来的应用层网络供应商。 • 走产业联盟路线，和各大软件公司有相关认证（Microsoft、Oracle、Vmware） • 产品线涉及：负载均衡（带APM功能），广域网加速，SSL VPN，存储虚拟化； 应用防火墙等。统一硬件平台，通过license开启。 • 中国大部分高端行业（甚至包括政府）的客户普遍是F5的客户。
迪普
• 迪普公司是一家纯民营企业，脱胎于H3C，成立时主做安全。 • 弥补H3C安全产品作为国外品牌产品无法进入政府、军 队等行业的缺陷而成立 • 脱胎于基础网络厂商，产品架构和性能出色，功能方面不够细致。 • 与深信服竞争的产品线：防火墙、上网行为管理、负载均衡 • 目前也有基础网络设备，但和H3C的关系说不清道不明，占时还不主推。 • 通过H3C的销售网络快速切入了部分行业客户。 • 战术上比较重要的竞争对手。
其他友商
• Cisco：全球基础网络领导者，主要竞争的产品是防火墙、VPN和其WLAN产品， 全球防火墙市场领导者。ASA产品为下一代防火墙。
• 华为：我没见过比华为产品线更全的IT厂商，产品线涉及“端、管、云”目前发 力企业网市场，涉及竞争的应该说是深信服全线产品，但大多是时期，华为可以 使合作伙伴，华为企业网市场一般高举高大，拿大单、拿总包，所以在具体产品 上我们有机会。
• 2012年因为安全漏洞，下架中央政府采购，政府已经不采用。
Array
• 假洋鬼子，华人在美国成立的公司。 • 主要产品：SSL VPN和负载均衡。 • 曾经的中国SSL VPN市场领导者（2008年以前），目前仅次于深信服排第二 • 负载均衡设备以低价和不错的产品技术位列中国ADC市场前三甲（2012年以前） • 喜欢杀低价，搞活动的时候对应AD-4000的设备买6w。 • 国内公司信安世纪的负载均衡据说是OEM Array的，功能一致，也有可能是 Array为了规避国外产品而参与政府项目竞争的一个合作公司。
研究-友商对比分析和差异点深度培训18
EBU模式特性，捡到项目就做，无法集中资源投入 一体化交付，集中攻坚。
营销做得不如泛微及蓝凌，大项目往往需要结合一些 小客开完成。
竞争策略
市场宣传，强力投入广告，同时也在发展项目合 借助阿里市场，钉钉猛攻，同时也在发展项目合作
作伙伴。
伙伴
服务先行：重点龙头客户，鼓动客户先实施看效果， EBU模式投不起 团队模式：集中力量攻坚头部客户
待办事宜 待办栏目呈现，可按重要性进行统计分析，以图形化的方式呈 待办分类：树形结构目录，按模块进行待办分类，并提供数字标示
现统计结果；待办工作、会议、任务、日程等均有数字化显示。 流程处理提醒：待办菜单中红色数字表示新到达，黑色数字表示未处
流程处理提醒：小对勾表示已经处理、小叉表示未看、眼睛表
门户 表单制作 业务定制 报表平台
集成
致远表现在从左往右清晰的可视化流程设计,普通用户即可设置；
泛微是流程线S条e错e综y复on杂，节点和权限信息还单独一个界面W配置ea，v设e计r 者难以理解。
门户 表单制作 业务定制 报表平台
集成
常规操作区，包括复制、粘贴、删除、放 大画布等常规操作
流程定义区，提供各类操作节点，包 括：审批节点、机器人节点，启动子 流程、并行分支等节点定义，并提供 流程仿真应用。
流程处理：加签、减签、转发、签章、指定回退、回退、终止、
作人、意见内容等进行搜索）
知会、当前会签、转事件；
流程处理：提交（节点类型为提交，没有退回）/批准（节点类型为
流程归档，批处理、即时交流、明细日志等
批准，可退回）/提交（批准）需反馈/提交（批准）不需要反馈、退
回、转发、保存
新建流程 创建自由流程，灵活进行节点流转设置
gm培训计划
gm培训计划一、培训目标通过本次培训，旨在帮助公司新晋GM（General Manager）更好地理解公司战略目标，提高领导管理能力，增强团队合作意识，促进公司业务发展，实现管理目标。
二、培训内容1. 公司战略目标与发展规划- 解读公司战略目标- 分析市场趋势与竞争对手- 制定业务发展规划，提出管理建议2. 领导管理能力提升- 领导者的素质与能力- 团队建设与激励- 良好的领导沟通与决策能力3. 市场营销与销售管理- 市场定位与营销策略- 销售渠道拓展与管理- 客户关系维护与市场推广4. 财务与成本控制- 财务管理与分析- 成本控制策略- 利润与现金流管理5. 团队协作与员工管理- 团队建设与团队精神培养- 员工绩效考核与激励- 团队冲突解决与调和本次培训将采用多种形式，包括讲座、案例分析、角色扮演、小组讨论等。
培训时间持续7天，每天8个小时，培训地点为公司会议室。
四、培训安排第一天：公司战略规划与目标- 上午：公司战略目标解读- 下午：市场趋势分析与发展规划第二天：领导管理能力提升- 上午：领导者的素质与能力- 下午：团队建设与激励第三天：市场营销与销售管理- 上午：市场定位与营销策略- 下午：销售渠道拓展与管理第四天：财务与成本控制- 上午：财务管理与分析- 下午：成本控制策略与管理第五天：团队协作与员工管理- 上午：团队精神培养与建设- 下午：员工绩效考核与激励第六天：实战案例分析与讨论- 上午：实战案例分析- 下午：实战案例讨论与总结第七天：培训总结与结业考核- 上午：培训总结与心得交流- 下午：结业考核与颁发结业证书本次培训将邀请公司内部高级管理人员和外部专业领域讲师共同授课。
根据培训内容，将分别邀请市场营销专家、财务管理专家、领导力培训专家、团队协作专家等进行授课。
六、培训效果评估为了保证培训效果，需对培训的全过程进行有效的评估。
通过培训前、中、后的问卷调查、考核测试和实际业绩表现等多方面进行综合评估，为培训提供科学、客观的指导和改进建议。
电商CEO特训班
电商CEO特训班
《电商CEO特训班》本年度最后一期！领先电商企业CEO面对面指导授课，集电商案例之大成，让您少走弯路，从这里踏入电商主流圈...
详情介绍课库团购网：
课程安排：
2011年11月19日
课库团购网：
2011年11月21日
特别提示
培训时间：2011年11月19 - 21日(3天)
培训对象：企业CEO、淘宝大卖家
培训人数：30人以内
费用：RMB 30,000元/人（叁万圆整）
培训地点：北京珀丽酒店（朝阳区将台西路8号）
酒店全称(中文)：北京珀丽酒店
酒店全称(英文)：Rosedale Hotel & Suites Beijing
酒店地址：中国北京市朝阳区将台西路8号
级别：4星
交通情况：北京珀丽酒店位于朝阳区丽都商圈，临近使馆区和望京商业区一带，地理位置优越，距离首都国际机场仅需15-20车程，交通极为便利。
课库团购网：。
业务员推销技巧训练
学习改变命运,知 识创造未来
推销是为顾客谋利益的工作。
2021/2/28
业务员推销技巧训练
3、利益推销——FABE推销法：
ü 特性（Features）：本项产品的特质、特性等 方面的功能。为了自己的需要，你应该买这种 产品。
ü 优势（Advantages）：我比别的同类产品好， 你应该买我的。
ü 利益（Benefits）：通过我的产品，你能得到 什么样的利益和好处。
公司的每一个员工都是推销人员， 都肩负着营销的使命。
学习改变命运,知 识创造未来
2021/2/28
业务员推销技巧训练
现场讨论：为什么麦当劳的生意那么好？
ü 过程好结果自然好。各环节不能有短板。
学习改变命运,知 识创造未来
2021/2/28
业务员推销技巧训练
特别提醒：
ü 推销员在客户面前的表现，只是冰山的尖顶， 如果企业的整体营销策略有问题，推销就很难 有真正良好的业绩。
学习改变命运,知 识创造未来
2021/2/28
业务员推销技巧训练
2021/2/28
业务员推销技巧训练
到底什么是市场：一个必须认真对待的问题
？
市场
消费人口 + 购买能力 + 购买欲望
只有三个因素同时具备，才会有现实的购买行为。
学习改变命运,知 识创造未来
2021/2/28
业务员推销技巧训练
一、什么是推销？
What’s Salesmanship?
学习改变命运,知 识创造未来
法等等。 ü （结合FABE分析表）
学习改变命运,知 识创造未来
2021/2/28
业务员推销技巧训练
2、什么样的人可以做推销？
1111 2010高端培训名单2010
编名称原名培训公司名单3月4日培训名单最终整理版20050304日参加课程人员名单整理后深圳时代光华客户时代光华客户余世维珠三角客户名单余世维客户表格完成单仁网络营销第10、13、14、15届名单单仁网络营销名单0K杜云生赚钱机器客户名单7.25-27赚钱机器签到表杜云生行销模式 赚钱机器学员所有品牌课客户名单杜云生总裁演说班名单杨崭 杜云生杜云生绝对成交第11期培训学员通讯录78个第11期绝对成交杜云生创富机构学员名单杜云生机构通讯录60杜云生公众演说通讯录159个杜云生公众演说通讯录a林伟贤BSE求水山庄高端培训人员名单2008年3月17-3月24深圳BSE报到单林伟贤深圳BSE名单（1）深圳BSE名单林伟贤深圳BSE名单（2）BSE167清华大学总裁班第45期学员名单45期总裁班分组通信录清华大学总裁研修班试听签到名单清华大学总裁班2梁凯恩绝对成交学员名单%超越极限[2]林伟贤深圳Monev & You签到表深圳M&Y通讯录林伟贤东莞第2期Money&You学员通讯录东莞2期money&you通讯录林伟贤北京第13期Money&You学员通讯录M&Y北京第13期通讯录林伟贤Money&You学员Money&You学员(sz1-10)分配明细林伟贤东莞第3期Money&You学员通讯录东莞三期Money&You通讯录林伟贤东莞第3期M%26Y通讯录东莞第3期M%26Y通讯录(新生)林伟贤深圳第11期Money&You学员通讯录60个深圳11期Money&You林伟贤深圳第12期Money&You学员通讯录74个深圳12期Money&Youok林伟贤深圳第13期Money&You学员通讯录76个深圳第13期Money&you林伟贤深圳第14期Money&You学员通讯录深圳14期money&you通讯录深圳第13期Money&you162个深圳第13期Money&you深圳第四期Money&You深圳第四期Money郝平孟母Money&You学员(sz1-10)Money&You学员(sz1-10)分配明细林伟贤班总裁北京12期林伟贤班总裁少Money&You14、211期深圳林老师、M&Y课程名单杭州第10期M&Y通讯录wenbin林伟贤课程学员名单林伟贤08年安之课程学员08年安之课程42009年总裁培训班学员陈安之机构学员通讯录陈安之激励培训VIP客户陈安之激励培训VIP客户111绝对成交第九期通讯录绝对成交第九期通讯录赢利模式名单赢利模式133赢利模式名单赢利模式65期86赢利模式名单赢利模式赢利模式学员赢利模式学员1行动公司名单行动公司行动成功同学会行动成功同学会赢利模式名单赢利模式A赢利模式名单赢利模式B赢利模式学员9、16、18李践（已参加）赢利模式1-7期名单赢利模式1-7期名单赢利模式9期名单赢利模式9期赢利模式11期名单赢利模式11期赢利模式14期名单赢利模式14赢利模式15名单赢利模式15赢利模式16名单赢利模式16赢利模式已上课名单赢利模式已上课名单李践28期学员152个李践28期李践行摸名单100个李践行摸名单李践浙江盈利模式2名单%李践浙江盈利模式[2]李践老师课程联系客户8月份之前的研讨会资料行动成功13期通讯录行动成功13期通讯录（已参加）行动成功15期名单行动成功15期深圳聚成09年10月深圳聚成客户聚成（深圳）550个聚成（深圳）聚成培训会员1聚成培训会员1聚成培训会员2聚成培训会员2聚成培训会员3聚成培训会员3聚成培训会员4聚成培训会员4聚成培训会员5聚成培训会员5聚成培训会员6聚成培训会员6聚成培训会员7聚成培训会员7聚成学员名单电话号码 聚成聚成公开课名单成交过2800以上公开课聚成在线客户聚成在线客户聚成学习卡客户学习卡客户2聚成公众演讲班32期32期聚成公众演讲班聚成番禺客户番禺客户资料表刘一秒影响智慧深圳客户刘一秒《影响智慧》深圳客户(3)刘一秒运营智慧深圳客户刘一秒《运营智慧》深圳客户刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第1届《赢利智慧走火大会》刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第2届《赢利智慧走火大会》刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第3届《赢利智慧走火大会》刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第4届《赢利智慧走火大会》刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第6届《赢利智慧走火大会》刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第7届《赢利智慧走火大会》刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第11届《赢利智慧走火大会》刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第12届《赢利智慧走火大会》刘一秒赢利智慧走火大会刘一秒第14届《赢利智慧走火大会》卓越领导力57期名单57_通讯录卓越领导力56期名单56培训公司联系名单M客户名单2超越巅峰名单龙队超越巅峰名单龙队-第3期巅峰销售通讯录第3期巅峰销售通讯录198探索班通讯录198探索班通讯录199探索班通讯录199期成人探索班通讯录200探索班通讯录200探索班通讯录202期探索班通讯录202期探索班通讯录203期探索班通讯录203期探索班通讯录204期心灵探索通讯录204期心灵探索工作坊通讯录205期心灵探索通讯录205期心灵探索工作坊通讯录207探索班通讯录207探索班通讯录209期探索班通讯录209期探索班通讯录210期探索班通讯录210期探索班通讯录213期探索班通讯录213期通讯录214期探索班通讯录214期探索班通讯录215期探索班通讯录215期探索班通讯录216期探索班通讯录216期探索班通讯录219期探索班通讯录219期通讯录220期探索班通讯录220期通讯录221期探索班通讯录221期通讯录222期探索班通讯录222期通讯录（3楼）223期探索班通讯录223期通讯录224期探索班通讯录224期通讯录225期探索班通讯录225期通讯录226期探索班通讯录226期通讯录227期探索班通讯录227期通讯录228期探索班通讯录228期通讯录229期探索班通讯录229期通讯录230期探索班通讯录230探索班通讯录221期探索班通讯录231探索班通讯录232期探索班通讯录232期探索班通讯录221期探索班通讯录233期探索班通讯录影响力广州学员名单guangzhoude影响力成都学员名单成都的影响力东莞学员名单东莞影响力影响力上海学员名单上海影响力的深圳影响力学员名单深圳影响力的影响力学员名单#王名单乔吉拉德课程签到表乔吉拉德签到表-080520卓越领导力56期名单56期通讯录卓越领导力58期名单58通讯录卓越领导力74期名单74期通讯录42届NLP学员联系表42届NLP学员联系表长江商学院学员名单长江商学院长江商学院2008.12长江商学院2008.12东莞一日商学院名单东莞一日商学院名单培训公司成交客户名单懂事长50个培训公司高意向客户高意向客户汇总表 工作表 (2培训公司高意向客户回传跟进表培训公司跟进名单C类名单培训公司跟进客户名单林老师销讲名完成1504期火凤凰咨询同学录火凤凰通讯录安东尼罗宾课程名单06年2月现场报名学员安东尼罗宾安东尼罗宾名单2002安东尼罗宾安东尼罗宾名单2003安东尼罗宾安东尼罗宾课程名单安东尼罗宾课程名单安东尼罗宾深圳公开课安东尼罗宾深圳公开课同学录80亚伯拉罕课程名单参加亚伯拉罕课程名单104亚伯拉罕课程名单参加亚伯拉罕课程名单4989月14日广州九型性格学员广州九型性格通讯录团队销售力学员名单超越巅峰名单龙队国学深圳二班通讯录中国国学大讲深圳二班通讯录教导型组织模式通讯录35期教导型组织模式大班委通讯录中大岭南学员EMBA学员10期中大学员（100条）10期中山大学EMBA名单10期中大EMBA名单上海交换客户名单13BSE第五期NAC名单第五期NAC（9）MBA企业信息总表MBA企业信息总表买过光盘MBA续读班MBA续读班2009全国总裁班学员2009全国总裁班学员7358北邮企业国际化总裁班北邮企业国际化总裁班3月董事长高级研修班管理哲学与经营战略董事长高级班复旦大学总裁高级研修班复旦大学总裁高级研修班通讯录总裁班(192)发下去电话沟通的nnnn北京大学国学23班学员北京大学国学23班学员通讯录博恩崔西火凤凰通学录博恩崔西火凤凰通学录89第十期总裁班 第十期总裁班 22卓越CEO高级研修班广东高级研修班86个管理思想八班通讯录管理思想八班通讯录美国MBA深圳班学员广东深圳班（D班）学员通讯录总裁班 实践家总裁班 实践家第一期总裁魔鬼训练营第一期企业总裁魔鬼训练营通讯录深圳短期总裁班课程深圳短期总裁班-董事长课程项目管理研修班名单CEO现代项目管理高级研修班通讯录CEO培训名单CEO我的名单(2)(3)高级研修班学员名单公司治理资本运作高级研修班学员名清华研修班（最新）清华研修班名单共1287条（最新）深圳中大方略名单08.4.29深圳中大方略林老师演讲会深圳中大方略名单06.4.29深圳中大方略林老师演讲会广州演讲会学员留单06.4.10广州演讲会留单上海总裁优势谈判研习会2008上海总裁优势谈判研习会同学录广东家具班广东家具班4217届营销班资料17届营销班资料培训名单整理培训名单整理培训学员名单学员名单广东省工商联企业家培训中央党校首届广东工商联企业家班7月25号景轩酒店培训7月25号景轩酒店988月客户名单8月客户名单442008 10 25阳光酒店培训2008 10 25阳光酒店8月14日阳光酒店培训8月14日阳光酒店100.培训班名单2004UPW培训班名单2003UPW培训班名单2002UPW营销会议名单共好客户2008PPT课程资料2008PPT课程资料08年学员信息深圳汇总108年学员信息深圳汇总1客服与客服团队管理班第一期客服课程学员通讯录65职业经理资格认证通讯国家职业标准首批认证通讯录最新企业名录全国培训公司老总09年全国培训公司手机号码高端客户资源高端客户资源299董事长、总经理(311)懂事长总经理1-5nnnn 董事长、总经理段岳云老总资料高端企业家名片高端企业家名片(高质量)24期企业家沙龙签到表3月10日沙龙（已打过）东莞沙龙名单表3月11日东莞沙龙名单完成8月5日沙龙名单8月5日沙龙名单完成20期沙龙名单表20期沙龙名单表完成(已打过) 22期沙龙名单22期沙龙名单表-完成23期沙龙名单表223期沙龙名单表2表223期沙龙签到表23期沙龙签到表k23期沙龙名单23期沙龙名单表---2月4日茶话会通讯录2月4日茶话会通讯录-完成会员联络名单会员联络名单网络营销企业名单会议名单互联网创富大会名单深圳老板名单285会议营销名单会议营销名单约250亿万美元行销课程名单亿万美元行销周末互联网财富大会名录互联网财富大会名录董事长、总经理可用1287nnnn董事长、总经理客户资料39条总经理客户资料北京50010年3月份总经理李传真记录一览表高端客户卢斌公司团拜会名单名单05团拜会（186条）各地高端客户名单董事长、总经理企业大全董事长、总经理企业老总资料da医药公司老总医药公司老总职业经理资格认证通讯国家职业标准首批认证通讯录大企业优质数据重要数据09年深圳企业家年会名片2009年深圳企业家年会名片会议名单会议名单330会议名单会议名单东风日产车主客户深圳东风日产车主客户参加展会客户跟进名单客户资料佛山顺德名录顺德名录8-1高端资源（北京）高端资源（北京）高端资源2006(5月)BSE通讯录联系顾客联系顾客名单名单1罗湖福田老总手机(最新)1罗湖福田老总手机(最新)罗湖福田最新老板手机2罗湖福田最新老板手机(工商局)罗湖福田老板手机3罗湖福田老板手机(工商局)08年深圳注册企业08年深圳注册企业老总手机名录深圳企业管理层管理层280深圳最新名单名单深圳会议名单会议名单深圳老板名单老板名单200深圳老板名单老板名单420深圳老板名单深圳老板名单340宝马顾客名单宝马顾客名单深圳广告公司名录广告公司深圳老板电话老板200深圳老板电话老板名单560深圳老板电话名单1深圳老板电话名单3深圳老板电话名单156深圳老板电话名单.深圳老板电话名单C类167深圳老板电话名录1深圳老板电话名录2深圳老板电话深圳老板名单C深圳老板电话深圳名单深圳老板电话同行云峰1深圳老板电话同行云峰2.深圳老板电话同行云峰深圳老板电话名单A深圳老板电话执得董事深圳企业总经理全是总经理（中型企业100名）深圳会议名录深圳会议名录6月29号参会名单(深圳）6月29号参会名单(深圳）深圳建筑业协会理事会67深圳建筑业协会第四届理事会理事广州企业名录71个2深圳老总555安徽籍深圳企业家安徽籍深圳企业家（76条）浙江制造业目录笔制造业云南经贸代表团参会人员副本Name Lists - 15 Mar 2007广州制造业企业广州市芳村区佳利来工艺制品厂包含内容条数价格地址、座机、手机、邮箱、传真、邮编、网址393地址、座机、手机、传真335手机136手机、邮箱、网站、跟进情况427手机91手机840手机、邮箱120手机78手机60手机、邮箱158电话、培训缴费情况、转账银行172手机、培训费用50手机、座机、传真、联系情况160手机、邮箱94手机13手机54手机113电话、传真、邮箱89手机、座机、传真、邮箱90手机、座机、传真、邮箱、生日420手机、座机、传真、邮箱、地址37手机、座机、邮箱75手机、邮箱、传真111座机、手机、传真、生日74座机、手机、传真220手机、座机、传真、邮箱、地址158座机、手机、传真、邮箱162手机、电话、传真、地址49手机、电话、传真430手机、座机、传真、邮箱、地址76手机、座机、传真、邮箱、缴费情况330手机、座机、传真、邮箱90手机608手机410手机、邮件136手机、传真、座机178座机、手机、传真、邮箱40手机132手机101电话、地址、跟进情况100手机、座机169手机、座机、邮箱、跟进情况160手机、邮箱、QQ23手机、跟进情况154手机、跟进情况95手机、座机470手机410手机、座机、传真、邮箱128手机125手机、座机156手机141手机、座机、缴费情况134手机、跟进情况70手机、缴费情况152手机100手机108手机、跟进情况54手机、生日、地址、分组情况80手机、生日75手机、座机、地址、跟进情况803手机565手机、地址25手机、座机、地址、跟进情况16手机274手机、座机 、传真、邮件、地址、生日50手机702座机 、手机42手机、跟进情况60手机、邮箱98手机、座机、邮箱、传真49手机、座机、传真252手机、座机、传真433手机、座机、邮箱、QQ50手机、传真、企业性质、学习卡型202手机、座机、传真、邮箱70手机40手机、生日、邮箱30电话、邮箱、地址、生日21手机、传真、地址21电话、传真、地址、邮箱36电话、邮箱25手机、地址、邮箱21电话、地址、生日43手机、生日34手机、生日30手机、传真、邮箱21手机、传真、邮箱21手机、座机、邮箱、跟进情况、交定金50手机78手机、邮箱35电话、QQ、邮箱、交定金情况45手机25手机60手机、交定金情况47手机、邮箱95手机120手机94手机130手机52手机120手机65手机、定金情况110手机、定金情况100手机、定金情况90手机125手机、QQ70手机、定金情况100手机、定金情况130手机、定金情况55手机、定金情况130手机、QQ、交定金情况110手机127手机、QQ、交定金情况125手机、QQ、交定金情况105手机、QQ140手机、QQ105手机、QQ76手机、QQ84手机、QQ80手机、座机、传真639手机、座机616手机、座机526手机506手机、座机、传真、邮箱700手机100手机1167手机、座机、邮箱22手机、座机、邮箱15手机、座机、邮箱20手机110手机、座机、邮箱1164手机、座机316手机、座机52手机、座机、传真、邮箱、公司培训情况50手机、座机、传真、培训公司联系情况34手机、座机、跟进情况180手机、跟进情况110手机、座机、跟进情况140手机、QQ、邮箱75手机41手机、传真、费用151手机120手机、座机、邮箱238手机85手机、地址102手机、邮箱、深圳、珠三角1640手机46手机、传真120座机、手机、传真、邮箱、跟进情况31手机49手机、座机、生日、经营范围134手机、邮箱172手机、传真、邮箱15手机、传真95企业培训部负责人电话、地址、传真、邮件83单位、电话、手机24手机7048手机、座机、传真、邮箱、缴费情况104手机、传真、邮件35手机、座机75座机192手机、座机、传真、邮箱40手机、座机、传真、邮箱630手机、座机、邮箱、公司性质、年收入84手机、座机、邮箱、汇款82手机、座机、邮箱57手机、座机、邮箱、传真53手机、邮箱、联系情况130手机、邮箱19手机、座机、传真179手机130手机、座机、传真、邮箱82座机61座机、传真、手机1289手机、交定金30手机、定金情况23手机、缴费情况23手机、邮箱、QQ110手机、邮箱、QQ45手机、座机、传真、QQ、邮箱、邮件营销175手机、跟进情况11座机、传真、手机62座机、传真、手机128手机72手机35手机216手机102手机、传真、费用173手机、座机、传真、邮箱120手机151手机、座机、缴费情况120手机、座机86手机55手机、邮箱、跟进情况63座机、手机、地址、邮箱1038手机、地址、邮编1655座机、手机、传真299座机、传真、手机311座机、传真、手机48座机、传真、手机、邮箱、邮编、地址244手机41手机29手机、座机、邮箱95手机80手机89手机135手机、座机140手机30手机、座机、邮箱、传真76电话、传真220手机、跟进情况20手机、座机、跟进情况285手机、跟进情况220手机、邮箱、跟进情况360手机、座机、邮箱25电话、传真、手机1289电话、传真、手机39电话、手机400手机、传真550手机、传真、座机400手机、传真186座机、地址、邮箱120座机、传真、手机476座机、传真、手机150座机、手机60座机、手机、地址、邮箱1038手机245名片扫描50手机、跟进情况259手机、跟进情况669手机、维修保养情况135手机、传真、参展跟进情况40手机、座机、地址、企业人数、年营业额700手机、邮箱580手机、座机、邮箱、照片119手机、邮箱38手机60手机、座机、注册资金、人数、行业23260手机、地址、注册时间8490手机、地址、注册时间、行业24940手机、地址2911手机、座机、传真、邮箱280手机、地址、注册资金、公司介绍600手机、跟进情况560手机、地址、跟进情况118手机、座机、董事长、总经理422手机、地址、联系情况380电话639座机、手机、传真112座机、手机、地址180座机、手机、地址560座机、手机、地址200座机、手机、地址4500手机156手机、座机、地址218手机、座机165手机、座机、地址100手机、座机、地址101手机、座机、地址104手机89手机、地址104座机、传真、邮箱、资产158座机、传真、地址80手机、联系情况84手机、座机63手机100手机、座机、传真、跟进情况90手机41座机、手机、传真60手机70座机、手机327座机、手机64手机、注册资金、公司类型、主营业务500手机33手机、座机、传真、网址45备注广州、佛山、东莞、深圳珠三角各地深圳广州、深圳郑州及各地各地深圳、适合邮件营销深圳广东省广东省高价值珠三角、福建各地各地珠三角北京居多、各地深圳居多、各地珠三角广东省深圳、珠三角深圳、东莞、衡阳等地深圳、珠三角广东省居多、各地广东省深圳深圳各地珠三角、各地厂三角、各地深圳东北广东、湖北、福建各地广东广东深圳各地上海、深圳等各地珠三角居多广东省及各地北京、郑州、深圳等各地全国各地全国各地珠三角及各地长三角及各地广州、郑州、上海等地各地珠三角广东、浙江广东省长三角深圳、东莞、惠州等各地各地、董事长、总经理深圳珠三角深圳深圳北京、河南、上海、广东、江苏重庆深圳深圳深圳深圳深圳各地深圳、惠州广东珠三角广东省深圳市深圳市深圳、东莞深圳深圳、东莞珠三角珠三角珠三角珠三角珠三角珠三角、总经理、各部门负责人珠三角、总经理、各部门负责人珠三角珠三角、总经理、经理、销售代表珠三角珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角珠三角珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角珠三角珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角珠三角珠三角、广州珠三角、广州珠三角、广州珠三角成都东莞上海广东、浙江等地各地珠三角珠三角珠三角各地北京、深圳等各地、老总、政府人员各地珠三角珠三角佛山居多、珠三角佛山、珠三角珠三角深圳深圳广州、北京等全国各地学员、当场报名人员名单各地深圳、广州等各地深圳市单仁、李践、陈安之的课珠三角、总经理、经理深圳、广州广东深圳、东莞深圳市各地广东全国，买过光盘中央党校函院居多各地各地各地长三角各地、董事长、总经理各地、董事长、总经理珠三角及各地深圳广东省各地深圳各地广东、各地各地、董事长、总经理各地、董事长、总经理上海等地各地、董事长、总经理各地深圳、东莞珠三角珠三角上海、深圳、台湾、哈尔滨等广东、海南深圳、广州、佛山、中山、东莞深圳、广州高质量培训客户各地、老总、局长、主任广东省深圳市深圳市深圳市深圳、北京、上海等地北京、广州、深圳等各地山海9、10月，北京10月深圳深圳、广州深圳、珠三角各地各地、培训公司、培训中心各地、高端各地、杭州上海居多深圳深圳、东莞东莞、珠三角深圳、总经理及各部门负责人深圳、总经理及各部门负责人深圳、总经理及各部门负责人深圳、总经理及各部门负责人深圳、总经理深圳居多北京居多深圳深圳市深圳各地珠三角各地北京、西北地区北京深圳及各地各地、企业、政府机关、医院、学校各地银行、企业、学校各地珠三角、长三角各地各地各地、董事长深圳深圳居多深圳居多深圳佛山顺德北京各地各地、董事长、总经理珠三角环保、机械、包装、电子、服务等各行业各行业各行业深圳市各行业总经理深圳市深圳市、董事长、总经理深圳市深圳市公司主营业务等中型企业深圳深圳广州、家居、照明深圳04年注册。
华为公司营销人员培训教程
华为公司营销策略与理念
华为公司的营销策略
以客户为中心，以市场为导向，以创 新为动力，以质量为基础，通过提供 优质的产品和服务，满足客户需求， 赢得市场份额。
华为公司的营销理念
以诚信、创新、合作、共赢为理念， 与客户建立长期稳定的合作关系，共 同推动行业的发展。
清晰表达
能够用简洁明了的语言传 达信息，避免使用复杂的 词汇和句子结构。
倾听能力
能够认真听取他人的意见 和建议，并给予积极的反 馈。
情绪管理
能够控制自己的情绪，避 免在沟通中过于情绪化。
谈判能力
了解谈判技巧
掌握基本的谈判技巧，如 如何提出要求、如何让步 等。
灵活应变
能够根据谈判对手的变化 而变化，灵活应对各种情 况。
团队协作技巧
通过有效的沟通、协调和合作，提高团队整体效率和绩效。
团队沟通与协调方法分享
沟通技巧培训
01
提高团队成员的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈等方面，确
保信息传递准确、及时。
协调方法探讨
02
通过案例分析、角色扮演等方式，让团队成员了解并掌握协调
冲突、解决分歧的方法。
跨部门合作经验分享
03
邀请不同部门或项目的团队成员分享跨部门合作经验，促进团
队之间的交流与合作。
领导力提升途径探讨
领导力理论学习
通过课程、讲座等方式，让团队成员了解领导力的基本理论和实践 方法。
领导力实践锻炼
通过参与项目、担任领导职务等方式，让团队成员在实践中锻炼领 导力。
领导力评估与反馈
定期对团队成员的领导力进行评估，并提供反馈和建议，帮助其不断 提升领导力。
阿里巴巴培训资料
阿里巴巴内部培训资料！！！1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
非常精彩——销售职业化培训
（一）获得客户好感的方法
n 眼神目光的交流 n 微笑的魅力 n 真诚的赞美
n 要真诚的赞美而不是谄媚的恭维 n 借用第三者的口吻来赞美 n 间接地赞美客户 n 赞美须热情具体 n 赞美要大方得体适度
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（一）获得客户好感的方法
n 给对方以自重感
n 你如此重视客户，他也不会让你失望
六、成功缔结
非常精彩——销售职业化培训
（一）缔结的含义
n 什么是缔结（Close）
n 狭义是指推销过程中的最后一个动作——向 准客户要求订货。若是客户签了合约，销售 代表成功地拿到了订单，称为缔结成功了。 反之，若客户拒绝了订单，业务代表戏称为 被Closed了。
n 广义是指推销过程中得到客户任何的确认动 作，如客户认同产品的某项功能能带给他的 特定利益，或客户同意参加特定活动等。
n 有素质的敲们 n 握手的礼仪 n 成功的坐姿 n 随时说谢谢 n 必须守时守约
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（二）如何使客户获得安全感
n 进门时注意的事项
n 将门虚掩，不可关死
n 接触客户的最佳角度
n 正侧面45度角
n 有针对性的寒暄 n 成功地利用名片和名字
n 递名片的方法 n 接名片的方法 n 牢记客户的姓名
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2021/1/3
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销售职业化培训
2015.07.31.龙岩 陈守斌
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内容提要
n 销售代表的职责及要求 n 出访前的计划和准备 n 销售的热身运动 n 拜访客户的技巧 n 异议处理 n 成功缔结
非常精彩——销售职业化培训
一、销售代表的职责和要求
143培训ppt
小组报告评估
总结词
小组报告是评估学员对培训内容的掌握和应用情况的有效 方式。
详细描述
通过小组报告，可以了解学员对培训内容的理解程度和实 际应用能力，以及团队协作和沟通能力。
总结词
小组报告能够促进学员之间的交流和合作，提高团队协作 能力。
详细描述
在小组报告过程中，学员应积极参与讨论和协作，共同完 成任务，同时培训师应给予指导和反馈，以提高学员的团 队协作和沟通能力。
详细描述
143原则适用于多种场景，如XXXX、XXXX和XXXX等。在这些场景中，通过运 用143原则，可以有效地解决XXXX问题，提升XXXX效果。
143原则的实践案例
总结词
提供几个实践143原则的成功案例， 包括实施过程、结果和经验教训。
详细描述
案例一：某公司在实施143原则后，成功提升 了XXXX效率，其经验是XXXX；案例二：某个 人在运用143原则达成目标的过程中，收获了 XXXX结果，其关键在于XXXX；案例三：某组 织通过推行143原则，改善了内部沟通与协作 ，其成功因素在于XXXX。
05
总结与展望
总结143原则的培训内容
143原则介绍
案例分析
详细介绍了143原则的起源、定义、 应用场景及重要性，使学员对原则有 清晰的认识。
通过分析成功和失败的案例，使学员 深入理解143原则在实际操作中的运 用和注意事项。
143原则实施方法
讲解了如何在实际工作中运用143原 则，包括制定计划、执行、监控和调 整等步骤。
详细描述
案例分析是培训中常用的一种方法，通过分析实际案例，使学员深入理解理论知识并提 高实际操作能力。这种方法可以帮助学员将理论知识与实际操作相结合，提高解决问题
梅塞德斯-奔驰_ 经销商人员管理和团队领导_培训课件
B. 2. 碰到问题自己想办法解决，并及时向老板汇报
C. 3. 干等 资产型员工
负债型员工
D. 4. 带着问题找领导，同时带着解决的办法
E. 5. 独立解决问题
21 培训与零售认证 | 管理培训 | 2015/01/27-28
2.认识领导力 2.3 发展资产型员工-如何将资产型行为具体化示 例资产型行为： 主动性程度
将资产型行为具体化是发展资产型员工的关键
• 资产型行为有很多种表现形式。针对不同的公司，各资产行 为的重要性也各不相同
• 作为领导者，应该根据公司的实际情况，区分资产型行为的 主次
资产型员工
负债型员工
• 必须落到具体标准才便于评价，以此激励，从而强化资产型
行为。因为作为领导者，除了确定资产型行为有哪些及主次
29 培训与零售认证 | 管理培训 | 2015/01/27-28
3.梅赛德斯-奔驰特色领导力 3.1 梅赛德斯-奔驰特色领导力-新LEAD模型
小组活动：
1. 每个组针对每个领导力行为进行讨论并回答如下问题： - 在我日常管理中，我的哪些管理行为属于这个领导力行为？ - 我还可以如何改进，能更好地体现这个领导力行为？
1.课程启动 1.6 日程安排
第一天
9:00-12:00
1. 课程启动 2. 认识领导力
12:00-13:00
午餐
3. 梅赛德斯-奔驰特色领导力
13:00-17:00
4. 领导下属和团队（上）
6 培训与零售认证 | 管理培训 | 2015/01/27-28
第二天
4. 领导下属和团队（下） 5. 管理者自我认知
• 三个职责同样重要，合理地平衡地花费 精力在每个职责上，如果掌握一定的技 巧就能把三个职责都做好