商业银行存款营销策略浅析
商业银行对公存款营销策略分析
余额增速 7.93% 6.38% 7.13% 2.69% 6.44% 10.90% 27.36% 22.40%
2013年增速 10.07% 8.70% 7.60% 6.74% 9.68% 12.00% 32.60% 26.70%
2014年对公存款 付息率较上年增
平均付息率
加
—
—
1.74%
11%
2.02%
第一章 商业银行对公存款面临形势
三、规范表外融资造成银行融资服务能力减弱
2014年5月16日，一行三会与外管局等五部委 联合印发了《关于规范金融机构同业业务的通 知》(银发[2014]127号)，同时银监会发布了 《规范商业银行同业业务治理的通知》(银监办 发[2014]140号) ，对银行同业业务进行了严 格规范。
第一章 商业银行对公存款面临形势
突出表现之一：银行不良贷款上升明显 截至2015年6月末，银行业金融机构不良贷款余额为1.8万
亿元，同比增长35.7%，比年初增加3222亿元，已达去年 全年增量的1.25倍；不良贷款率1.82%，较年初上升0.22 个百分点，银行业的不良贷款已经连续反弹14个季度。 此外，关注类贷款也在显著增加。截至6月末，银行业金融 机构关注类贷款余额4.18万亿元，同比增长33.02%；较年 初增加6081亿元，为去年同期新增额的2.66倍。关注类贷 款率已达4.32%，较年初上升0.34个百分点。 当前银行信用风险已呈现行业、地区、区域性的扩散趋势。 包括从钢铁、船舶等产能过剩行业向上下游产业链扩散，从 东部沿海地区向中西部地区扩散，从小微企业向大中型企业 扩散。同时，个人经营性贷款违约、表外垫款也在不断增多 。
目录
第一章 商业银行对公存款面临形势 第二章 商业银行负债业务简介 第三章 商业银行对公存款拓展路径 第四章 对公存款几点营销技巧
商业银行对公存款营销策略分析
商业银行对公存款营销策略分析首先，商业银行需要深入了解市场需求和客户需求，了解各行业的企业客户的特点和需求，从而有针对性地开展营销活动。
比如，针对新兴行业的企业客户，可以提供专门的金融产品和服务，满足其独特的需求；针对大型企业客户，可以提供定制化的金融解决方案，提高服务质量和客户满意度。
其次，商业银行需要发挥自身的优势，提供差异化的服务。
对于企业客户而言，他们更加注重的是金融产品和服务的专业性和可靠性。
商业银行可以通过提供全方位、多元化的金融产品和服务，满足企业客户的多样化需求，如企业融资、支付结算、贸易融资、投资理财等，提升企业客户的黏性和忠诚度。
第三，商业银行需要利用科技手段提高对公存款的营销效果。
如今，互联网和移动支付技术的快速发展为商业银行开展对公存款业务提供了更多的便利。
商业银行可以通过建立线上销售平台、开展移动支付、提供电子商务服务等方式，吸引更多的企业客户，并提高交易的便捷性和效率。
第四，商业银行可以利用合作伙伴关系扩大对公存款业务。
与其他金融机构、跨境支付机构、供应链平台和电商企业等建立合作关系，共同开发对公存款业务。
通过与合作伙伴共享客户资源、技术能力和销售渠道，实现业务的互补和共赢，提高对公存款规模和质量。
第五，商业银行需要注重企业客户的关系维护和客户价值管理。
通过建立健全的客户关系管理系统，定期进行客户满意度调研，积极回应客户需求和反馈，提供个性化的服务和管理方案；同时，通过有效的客户资产管理和风险管理，推动企业客户的财富增长和风险防控，提高客户价值。
总之，商业银行对公存款业务的发展离不开有效的营销策略。
商业银行需要通过深入了解市场和客户需求，提供差异化的服务，利用科技手段提高营销效果，与合作伙伴合作，注重客户关系维护和客户价值管理等方式，提高对公存款的规模和质量，实现业务的持续增长。
浅析商业银行个人理财产品营销策略论文
浅析商业银行个人理财产品营销策略论文商业银行个人理财产品是指银行为个人客户提供的各种金融产品，包括储蓄、投资、理财等服务。
随着经济发展和金融市场的变化，个人理财已经成为商业银行的重要业务之一。
为了吸引更多的个人客户，银行需要制定有效的营销策略。
本文将浅析商业银行个人理财产品的营销策略。
一、市场分析在制定个人理财产品的营销策略之前，商业银行需要对市场进行充分的分析。
首先，银行要了解目标客户的需求和偏好。
不同年龄、收入、职业、风险偏好等因素都会影响客户对个人理财产品的需求。
其次，银行还需要研究竞争对手的产品和营销策略，找到自己的差异化竞争优势。
最后，银行需要考虑经济环境、政策法规等因素对个人理财市场的影响。
二、产品定位根据市场分析的结果，商业银行需要确定个人理财产品的定位。
产品定位是指将产品与竞争对手区分开来，赋予产品独特的特点和卖点。
商业银行可以根据客户的需求和竞争对手的不足之处，精确确定产品的目标市场和定位，从而更好地满足客户的需求。
三、产品创新创新是商业银行个人理财产品成功的关键之一。
创新可以从产品的设计、收益方式、销售渠道等方面展开。
银行可以通过推出独特的产品设计、提供差异化的收益保障，以及引入新的销售渠道等方式，增加产品的竞争力。
此外，随着科技的发展，银行可以利用互联网技术和大数据分析等手段，为客户提供更加个性化的理财服务。
四、品牌建设品牌建设是商业银行个人理财产品营销的重要组成部分。
银行需要通过品牌建设，提升客户对产品的认知度和信任度。
商业银行可以通过广告、宣传、赞助等方式，加强品牌形象的塑造。
此外，银行还可以通过提供优质的客户服务，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户购买个人理财产品。
五、渠道建设渠道是将产品推向市场的重要手段。
商业银行可以通过多元化的销售渠道，将个人理财产品传达给客户。
除了传统的柜台销售渠道，商业银行还可以利用互联网、手机银行等渠道，提供便捷的理财产品服务。
此外，商业银行还可以与第三方机构合作，通过合作伙伴的渠道扩大销售覆盖范围。
银行储蓄存款的营销策略
银行储蓄存款的营销策略作者：***来源：《今日财富》2022年第33期吸收存款是商业银行竞争的核心之一，而要吸收储户存款，营销策略的吸引性和可靠性成为重点。
本文以QHD银行为例，对该银行的基本情况、社会背景和存款优劣势进行分析，提出储蓄存款的营销策略，为商业银行提升储蓄存款竞争力提供建议。
QHD银行是Q市的本土商业银行，成立20多年以来积极履行社会职责，支持当地企业的发展，发展三农与普惠金融，为地区经济社会发展和民生福祉作出了积极贡献。
商业银行的传统业务主要集中在经营存款和贷款业务上。
我国市面上的银行多数都属于商业银行，只不过是银行的设立层次、银行的定位、银行的服务群体等有所区别。
QHD银行是一家地方股份制商业银行，对比国有五大行，储户对地方银行有着天然的信任弱势。
虽说村镇银行与地方商业银行在产权结构、业务范围、服务对象等方面有所差别，但对民众来说，除国有五大行之外，其余的银行基本上是没有差别的。
为了提升QHD银行的影响力，应选择适应当下形势的营销策略，为QHD银行可持续发展提供动力支撑。
一、商业银行储蓄存款营销的重要性存款的数额决定着商业银行的发展，银行主要是靠贷款业务赚钱，以低利率吸收存款后以高利率放贷，赚取中间差价。
而贷款业务必须以存款业务为基础，如果银行没有存款，便也无法放贷。
商业银行的资金来源分为存款来源和非存款来源。
存款来源是顾客的存款，有定期存款和活期存款；非存款来源包括同业拆借、回购协议、再贴现、再贷款、发行金融债券等。
商业银行的基本资金来源就是存款资金来源。
银行其他业务的发展也需以银行的存款数额为基础，存款数额越大，银行的规模也就会扩大，商业银行涉及的业务就越多，银行的影响力也随之扩大。
个人储蓄存款是商业银行稳健发展的重要支柱，利率市场化环境下，居民个人储蓄存款对商业银行的发展举足轻重。
但是储户在存储资金时，首先就要考虑到银行会给自己带来哪些利益，因此各大银行想要提升自身的竞争力，吸引储户的注意力，就必须要营销，成功的营销是经营活动经久不衰的制胜法宝。
试论商业银行的存款营销策略
2023《试论商业银行的存款营销策略》contents •商业银行存款营销策略的背景和意义•商业银行存款营销策略的目标和特点•商业银行存款营销策略的影响因素•商业银行存款营销策略的创新和发展•商业银行存款营销策略的实施和保障目录01商业银行存款营销策略的背景和意义商业银行存款营销策略是银行为了吸引和保持客户存款，通过优化产品设计、提供优质服务、拓展营销渠道等方式，实现存款规模和收益增长的目标。
存款营销策略定义存款营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等多个方面，商业银行需根据自身特点和市场环境，综合运用各种策略，以满足客户需求和提高市场竞争能力。
存款营销策略内涵商业银行存款营销策略的定义与内涵金融市场的竞争加剧随着金融市场的不断开放和外资银行的进入，国内商业银行面临着日益激烈的竞争压力。
为了吸引和保持客户存款，银行需要不断创新和改进存款营销策略。
客户需求多样化随着经济的发展和居民收入水平的提高，客户对存款产品的需求越来越多样化。
商业银行需要关注客户需求的变化，提供符合客户需求的存款产品和服务。
商业银行存款营销策略的背景提升银行存款规模通过实施有效的存款营销策略，商业银行可以吸引更多的客户存款，从而提升银行的资金规模和实力。
增强银行市场竞争力实施科学合理的存款营销策略，有助于提高商业银行的市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
促进银行创新发展为了满足客户需求和市场变化，商业银行需要不断创新和改进存款营销策略，从而推动整个银行业的发展和创新。
提高银行盈利能力存款是商业银行最主要的资金来源之一，通过优化存款营销策略，可以降低存款成本和提高资金收益水平，从而提高银行的盈利能力。
商业银行存款营销策略的意义02商业银行存款营销策略的目标和特点通过制定有效的营销策略，吸引更多的客户将资金存入银行，增加存款规模。
商业银行存款营销策略的目标增加存款规模通过提供个性化的服务和产品，满足不同客户的需求，提高客户对银行的满意度和忠诚度。
新形势下商业银行存款营销策略探究
经营管理新形势下商业银行存款营销策略探究□ 丁嘉麒摘要：在全球经济一体化的趋势下，我国市场经济也得到了不断地提升，激烈的市场竞争和各种先进管理理念的渗透，使得市场营销策略作为一种赢取市场竞争胜利的手段逐渐受到了各家银行的追捧。
本文以新形势下农业银行的存款营销策略为例，在立足当前农行存款现状的基础上，对农行存款营销工作中需要改进的地方进行了分析和阐述，并以实际工作经验为基础提出了在新形势下做好农行存款营销工作的主要途径。
存款是商业银行的立行之本，足够规模的存款是银行资金运营的保证，并可为效益创造提供基本条件。
因此，在经济发展新形势下，各大银行纷纷主动参与到激烈的存款市场竞争之中，各行开始树立“主动负债”意识，并以此为契机拓宽筹资渠道以达到全面增强存款竞争力的目的。
通过有效的方式方法来增存款、促效益、抢市场成为了银行存款营销中的重要任务和目的。
一、新形势下农行的存款现状新形势下，农业银行的存款营销业务也面临着巨大的挑战，但是在全体员工的共同努力下，农行存款营销工作仍然有序开展。
一是存款总量呈现出了增长趋势。
个人存款增长迅猛，截至2018年4月30日，农行个人存款金额达到了97,253.82亿元，占总存款的58.6%，与2017年相比增加了4788亿元，增长率达到了4.92%，其他企业存款金额为65,410.05亿元，与2017年同期相比增加1615亿元，增长率达到了2.47%。
二是竞争力得到了提高，其中市场份额得到增加。
根据2018年4月30日农业银行月度统计报告显示，农行在2018年1月到4月中的存款金额一直呈现出上升的情况，且平均增长额达到了3.24%，平均市场占有率为23.89%，这比2017年的同期市场占有率高出了1.9个百分点。
由此可见，农行的存款业务在发展中具有了一定的竞争势力。
三是服务范围在进一步扩大，且存款结构也得到了相应的优化。
在新形势下，农行信贷投资不断向大外贸方向发展，各支行也不断将服务范围扩大到当地的经济亮点，在进一步做好服务三农的同时，扶持地方产业发展，因此，农行的服务范围得到了扩大，吸收存款的途径相应增多，资金实力也随之得到了较为显著的提高。
我国商业银行存款结构变化及营销策略分析
我国商业银行存款结构变化及营销策略分析1. 引言1.1 背景介绍请注意，为了满足您的要求，以下是2000字背景介绍的内容：随着我国经济持续增长和金融市场的不断完善，商业银行作为金融体系的核心部门，承担着资金存储、支付结算、信贷融资等重要职能，在国民经济和社会发展中发挥着举足轻重的作用。
存款作为商业银行的主要资金来源，直接影响着银行的盈利能力和风险管理水平。
研究我国商业银行存款结构及其变化对于有效提高商业银行的经营效率和盈利水平具有重要意义。
随着金融市场不断发展和金融创新的兴起，我国商业银行存款结构正发生深刻的变化。
传统存款渐渐被理财产品、信托等其他金融工具所替代，存款来源、存款类型和存款期限等方面呈现多样化和复杂化的特征。
随着互联网金融、移动支付等新型金融业态的快速发展，存款市场竞争日益激烈，商业银行面临着更加复杂和严峻的形势。
针对我国商业银行存款结构变化及其影响因素进行深入分析，探讨商业银行如何调整存款结构并采取有效的营销策略，对于商业银行提高存款质量、拓展存款市场、提升服务水平具有重要意义。
本研究旨在通过实证分析，探讨我国商业银行存款结构变化背后的原因，提出相应的营销策略，并对其实施效果进行评估，为商业银行提升竞争力和盈利能力提供理论支持和实践指导。
1.2 研究意义研究意义：商业银行存款结构变化及营销策略是当前金融领域备受关注的热点问题。
探讨我国商业银行存款结构的变化可以帮助我们更好地了解金融市场的发展趋势和规律，为相关政策制定和金融监管提供参考。
分析存款结构变化的影响因素有助于揭示影响商业银行存款构成的内在机制，为商业银行资金运作提供理论支持。
探讨商业银行存款结构的营销策略有利于提高银行的盈利能力和市场竞争力，促进金融服务创新和优化。
对营销策略实施效果进行评估可以为商业银行提供实践经验和借鉴，为金融机构提供更好的服务和产品。
本研究具有一定的理论和实践意义，对于促进我国金融行业的持续健康发展具有积极的推动作用。
商业银行对公存款营销策略分析
商业银行对公存款营销策略分析商业银行对公存款营销策略分析一、引言商业银行作为金融机构，通过吸收存款来提供贷款和其他金融服务，对公存款是商业银行的重要资金来源之一。
如何有效开展对公存款的营销策略，成为商业银行业务发展的重要课题。
本文对商业银行对公存款营销策略进行详细分析，以帮助银行提升对公存款的规模和效益。
二、对公存款概述1.对公存款的定义：对公存款是指企业、机关、事业单位等机构向银行存放的资金。
2.对公存款的特点：规模大、稳定性高、流动性较低。
三、商业银行对公存款营销策略1.客户定位策略a.机构客户定位：根据机构规模、行业属性、市场地位等因素，对不同机构客户进行分级定位。
b.企业客户定位：根据企业规模、行业特点、发展潜力等因素，对不同企业客户进行细分定位。
c.客户定位：根据部门的需求和特点，开展差异化的营销策略。
2.产品创新策略a.量身定制产品：针对不同类型的对公客户，设计专属存款产品，满足其特殊需求。
b.收益提升产品：通过结构性存款等产品，提高对公存款的收益性，吸引更多客户。
c.互联网存款产品：利用互联网技术和渠道，开发线上存款产品，提升对公存款业务的便利性和效率。
3.渠道拓展策略a.网点服务优化：提升网点对公存款服务水平，加强对公客户的关系维护和培养。
b.电子银行渠道：利用方式银行、网上银行等电子银行渠道，方便客户进行对公存款操作。
c.第三方支付渠道合作：与第三方支付平台合作，拓展对公存款的支付渠道，提高存款的便利性。
4.营销推广策略a.专业化团队建设：组建对公存款营销团队，提升员工的专业能力和服务水平。
b.传统媒体宣传：通过报纸、电视等传统媒体宣传对公存款业务优势和服务特点。
c.精准营销推广：通过数据分析和客户挖掘，实施精准的对公存款营销推广，提高客户的满意度。
四、法律名词及注释1.对公存款：根据《中华人民共和国商业银行法》的规定，对公存款是指企事业单位、机关团体等向商业银行存放的资金。
2.机构客户：指各类企事业单位、机关团体等组织机构。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业银行存款营销策略浅析
(2010-03-11 21:54:06)
转载
分类：精品论文
标签：
文化
摘要：存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。
本文通过分析全球金融危机下，我国商业银行存款业务营销的重要性，对商业银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。
关键词：金融危机存款业务营销策略
一、前言
随着经济全球化和我国加入W T O ，国内商业银行受到了外资银行的巨大冲击，银行业的竞争日趋激烈，特别是商业银行的负债业务受到前所未有的冲击，同时席卷全球金融危机又促使我国商业银行中数以千亿计的存款开始撤离，这让视存款为主要收入来源的银行面临了一次前所未有的挑战，在如此强大的挑战面前，如何保持和扩大存款的市场份额，是摆在各商业银行面前的一个现实问题。
二、商业银行存款业务营销的重要性
商业银行作为一个以货币资金为经营对象的特殊企业，其经营的目标是以客户为对象，在满足社会需求的同时，追求自身利润的最大化。
而商业银行向社会提供的商品，基本上都是同质的，无论存款或是贷款都是利用其自身信用中介的身份提供货币资金这种特殊的商品，银行只能依靠广告宣传和营销手段，把有用的信息传递给公众，以优质的服务吸引客户，所以客户在各家银行提供的金融产品极其相似的情况下进行取舍看重的是银行的规模、信用、服务的质量以及市场形象。
所以在全球金融危机的笼罩下，在外资银行的冲击下，我国商业银行要想坚守已有阵地，拓展新天地，提高自身核心竞争力，就需要实施行之有效的存款营销策略，扩大存款市场占有份额，争取更多的优质客户，筹集更多的社会资金。
通过实施以市场为导向、以客户为中心的营销战略，展示商业银行的新风貌、新形象、新实力，充分证明自身的竞争优势。
三、商业银行存款营销策略
1、建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢。
金融产品的无差异性，决定了银行间的竞争很大程度上取决于服务的质量，谁能为客户提供优质高效的服务，谁就能在激烈的竞争中占得先机。
银行必须树立以客户为中心、一切从方便客户的角度出发的主动营销理念，为客户提供“一站式、一条龙”服务。
每位员工都要认识到客户是银行的衣食父母，优质的存款客户是银行利润的来源，根据客户的要求再造业务流程，重视服务质量；并且从制度上实行“限时服务”、“微笑服务”、“一米线服务”等能为客户提供高效、快捷、优质服务的措施，从根本上实现顾客满意与银行利润提高的有机结合，实现两者的双赢。
2、实行差异化营销，提供差别化服务
商业银行经营的目的, 就是追求经营效益的最大化。
面对日趋激烈的竞争，差异化营销是最有效的营销策略。
著名的“ 二八定律”这样解释,在众多的银行客户中, 20﹪的客户为银行带来80﹪的利润, 而80﹪的客户为银行带来20﹪的利润。
这就要求银行对客户市场进行研究细分、目标市场定位，通过对优质客户提供贴心、贴近、贴身服务, 将有限的资源集中到优质客户身上, 从而达到降低成本, 调整结构, 树立自身品牌形象, 增强产品的竞争力, 提高规模效应, 实现
用少量投人换取较大回报的目的。
3、创新存款品种，满足客户需求
从某种意义上讲, 金融产品创新是现代商业银行的生命源泉，如果没有创新就没有参与激烈竞争的资格。
这是因为，存款品种越多，越能满足客户的存款目的。
存款品种的多样化，使客户有充分选择投资的余地，就越能吸引客户前来本行存款，从而扩大本行存款来源和市场份额，并为其他业务提供稳定的后续资金。
所以商业银行在完善传统的存款形式的基础上，必须下大力气研究开发新的存款品种，通过对存期、转让性、利率形式、计息方法、提款方式等要素进行组合，不断设计创新并适时推出适应客户需求的新的存款品种。
4、培植开发新客户，维护好老的优质客户
商业银行要瞄准市场，抢占先机，用实力、信誉、服务，特别是超越竞争对手的营销方案，去争取新客户，开发潜力大的优良客户。
经研究证明，企业开发一个新客户所支出的成本是保留一个老客户的5倍，减少客户背叛率5%，可提高利润25%--85%，这就要求银行在开发培植新客户时不可忽略维护老客户，不能让优质客户流失。
维护好老客户，就要时常与其沟通，关心了解帮助老客户解决困难，为其提供优质服务。
5、完善组织存款的激励机制，实行客户经理制
优秀的营销队伍是实现银行营销目标的保证。
银行没有一支强有力的市场营销队伍,在日趋激烈的金融形势下很难提高市场占有份额。
为此,银行必须迅速加快客户经理队伍建设, 更新用人观念和用人机制, 创造优秀人才脱颖而出的良好环境,搭建起有利于人才成长的平台,将那些工作责任心强、业务素质高、公关能力强的复合型人才充实到客户经理队伍。
同时,建立严格的激励与约束考核评价体系,将员工的经济利益分配与业绩直接挂钩，拉开收人分配档次。
6、加强品牌意识, 创造良好的企业形象
市场经济是一种品牌经济, 金融品牌已成为商业银行提升核心竞争力、树立市场形象、实施营销策略的重点。
品牌营销与业务营销相互关联，业务营销需要品牌的支持, 尤其是当前银行业务的竞争日益激烈, 金融产品的同质化趋势愈演愈烈, 产品功能、价格、销售渠道等都可能被轻易模仿,只有品牌无法模仿,通过品牌建设进行市场区隔,以增加吸引力和附加价值,成为银行业务营销的自觉要求。
金融品牌的核心是银行的整体形象以及金融产品和服务,所以,客户对银行形成的偏好和依赖程度成为品牌定位不可忽视的因素。
中国的银行业必须积极塑造和提升各自的核心品牌,在创新中不断提升自身形象,以品牌营销为“卖点”,提升自身竞争力。
参考文献：
[1]葛少青，商业银行的存款营销策略[J].现代金融，2007年第二期
[2]张波，刍议商业银行市场营销[J].管理科学，2007年第5期
[3]刘彩霞，浅议我国商业银行存款营销[J]. 中国科技信息，2008.3
[4]戴国强，商业银行经营学[M].高等教育出版社，第二版。