谭木匠在上海市场的问题分析
谭木匠
谭木匠商业模式的探讨潜在的商机在谭木匠之前，梳子的市场中主要为塑料制品，随着财富的积累，一部分人群越来越注重自我的生活品质，谭木匠主营的木梳正好填补了这样一个空白。
并且中国本为木制品制造的传统国家，人们对于传统手工艺也有独特的亲切感，谭木匠木梳不仅填补了木梳市场的空白，还填补了人们回归传统的情感空白。
顾客定位谭木匠推出的高档木梳针对的人群有以下特征：1.看中生活品质注重生活细节。
2对传统手工艺有所亲睐。
3.具备较高消费能力运营模式谭木匠的运营模式十分新颖，打破梳子一般流入地摊批发的格局，采用直营连锁店的形式。
一个专门的门面用作梳子的售卖在之前是难以想象的，人们在感到惊讶并议论的同时，也记住了谭木匠这个品牌。
所以谭木匠也打了一个活广告。
店面统一装饰为古朴老店的风格，匾额，对联，摆放的小锯子，点燃的檀香，当看到一把把精美的小梳子摆放在聚光灯下。
对生活质量有高要求的顾客，对传统文化充满向往的顾客，不会因偏高的价格有所迟疑。
所以谭木匠直营店的销售模式是十分成功的，它完全符合对高端消费者的定位。
与之相似的案例是日本的松岗豆腐店，将豆腐放入直营店开在最繁华的地段，将鲜美的豆腐放置在精致的展台中，人们也由初期的惊讶而将其视为食物奢侈品。
小结：谭木匠直营店的运营模式针对的是其预先的顾客群体，非常准确地捕捉到顾客未被满足的需求。
文化打造企业文化：在企业的不断发展中，有一个极其重要的内在动力便是企业文化。
如何集中群体的智慧也需要企业文化的引导。
“诚实，劳动，快乐”是谭木匠的企业文化。
非常简单朴素，也更加符合以木制品销售为主的实物企业。
诚实是企业立足的根本员工如实按标准制作，检验员如实地按标准检验，企业如实地面向消费者。
才能取得消费者的亲睐与信任。
否则，辛辛苦苦打造的好口碑可能因为不诚实的制作，不诚实的宣传而毁于一旦。
谭木匠的产品都由专人把关，管理者能诚实地向上级坦诚生产中的纰漏与疏忽。
向外宣传的什么木材就是什么木材，绝不以次充好。
谭木匠的蓝海战略研究分析
谭木匠的蓝海战略研究分析目录1 谭木匠公司概况2 20世纪90年代初中国发梳行业的战略布局分析3 谭木匠通往蓝海的途径思考4 谭木匠“剔除-减少-增加-创造”实现价值创新5 谭木匠新的价值曲线战略布局图6 谭木匠的未来走向猜想1 谭木匠公司概况重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，奉行“我善治木”致力于对传统手工艺进行挖掘与创新，,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
谭木匠主要以木梳产品系列为主打产品。
从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设,凭着对产品完美品质的不懈追求,凭着产品浓厚的传统文化底蕴，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”,成为了行业冠军。
截止2011年底公司拥有专利80多项，国内专卖店1315家，营销网络遍及全国200多个大中城市和美国韩国新加波等海外市场。
2006、2007、2009年，多次入选福布斯“2009中国潜力企业榜”。
2009年底在香港主板上市（00867）。
2 20世纪90年代初中国发梳行业的战略布局分析工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用,在低端市场上凭借价格低廉很有竞争力。
当时市场上主要存在两类生产商,塑料发梳和普通木梳生产商和工艺木角梳生产商。
塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉,因此价钱十分低廉,大都只卖几块钱,走的是低端路线。
工艺木角梳的制作过程复杂一些,包含一定的手工制作,材料也比较贵重,因此价位大概在十几到几十元的水平,相对来说是中端路线。
两者为了减少销售成本,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。
不同的是渠道终端,塑料发梳和普通木梳的一般是地摊、便利店和超市,而工艺木角梳主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。
由于两类产品的销售终端是在地摊、超市、商场等地方,产品的价格波动性很强,大都不明码标价,顾客要费很大的精力讨价还价;还由于没有良好的专业服务,顾客要自己费劲挑选出合适的梳子。
塑料发梳和普通木梳很少有包装,最多套上一个透明塑料套;工艺木角梳部分有包装,包装简单,品味不高,针对包装发梳的文化主题说明少。
谭木匠海外之路是否坦途
谭木匠海外之路是否坦途谭木匠是一位来自中国的木匠，在家乡有着很好的口碑和业务，但随着中国经济的高速发展和国际市场的开放，他决定走出国门，到海外发展自己的事业。
海外之路并不是一帆风顺的，谭木匠在海外遇到了不少困难和挑战。
谭木匠选择海外发展的原因有很多，首先是国内市场竞争激烈，利润空间较小。
海外市场对于木工的需求量更大，市场前景更广阔。
谭木匠对于不同国家的木工文化和工艺也充满了好奇和向往，他希望能够通过海外之旅，学习更多的木工技术，开拓自己的视野和经营空间。
当谭木匠踏上了海外之路，他才发现海外市场与国内截然不同。
语言和文化的隔阂成为了最大的困难，谭木匠需要花费很多时间去适应当地的语言和文化，才能够更好地融入当地的社会和市场。
海外市场对于木工的要求也更加严格，谭木匠需要不断提升自己的技术水平，才能够赢得当地客户的信任和订单。
市场的竞争也异常激烈，谭木匠需要花费更多的时间和精力去寻找客户和竞争对手。
尽管面临着重重困难和挑战，谭木匠并没有退缩，他选择坚持下去，不断调整自己的经营策略，努力提升自己的技术水平，最终取得了一定的成绩。
他在海外市场中积累了不少的客户和订单，同时也学到了很多宝贵的经验和教训。
在谭木匠的坚持努力下，他逐渐走出了一条适合自己的海外发展之路。
谭木匠在海外的发展之路不是一帆风顺的，但也并非坎坷不堪。
他在面对种种困难时能够勇敢面对、积极应对，最终获得了成功。
这谭木匠的职业素养和人格魅力功不可没。
他对待工作，严谨负责，精益求精，勇于迎难而上。
在与客户交流中，他平易近人，真诚待人，用自己的热情和专业赢得了客户的信任和好评。
这些都为他在海外市场闯出一片天地奠定了坚实的基础。
除了谭木匠本身的努力之外，他的成功离不开对家人的支持和鼓励，他的家人不仅在物质上给予了他坚实的支撑，更重要的是在精神上给予了他无限的勇气和动力。
在他遇到困难时，家人始终是他坚强的后盾，给他以激励和支持。
谭木匠的海外之路并不是坦途，但也并非绝路。
谭木匠
情系中国红——谭木匠喜迎元旦活动目录一、活动背景 (3)二、活动目的和形式 (5)三、活动主题 (5)四、活动时间 (5)五、活动地点 (5)六、邀请函设计 (6)七、邀请对象 (6)八、场地设计说明 (6)九、活动内容流程，环节设计说明 (9)十、音效灯光设计说明 (10)十一、活动相关工作双方负责分工 (10)十二、具体分工安排 (10)十三、活动设备物料准备清单 (14)十四、活动当天交通规则方案 (14)十五、活动当天应急处理方案 (16)十六、传播途径 (17)十七、效果预测 (17)十八、小组分工 (18)十九、附一 (19)一、活动背景在新年到来之际，谭木匠感谢客户一年来的支持与厚爱，在客户的支持下，谭木匠的年销售额较上一年度增加37%，新产品推广力度与销售额度均创造了历史新高。
过去的一年，是收益丰硕的一年，凝聚了广大顾客和全体员工的共同努力。
我们共同期待在未来的岁月里，谭木匠可以同广大顾客结成亲密的关系，让我们风雨同舟，同心同德，共创佳绩。
（一）市场分析1．“谭木匠”梳子品牌市场发展历程谭木匠公司是在1997年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅；1998年3月7日，“谭木匠”导入特许加盟，从此开始了特许经营的发展之路；到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家；几年的快速发展，谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。
现已经有800家连锁门店。
2．现有市场竞争格局优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。
劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。
廉价塑料梳和木梳大行其道。
机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。
威胁：其他同类品牌的崛起。
3．消费者分析主要争对的消费群体：高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。
其次是中年男性朋友。
4．市场发展趋势分析文化营销：木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，实现了从优秀到卓越的转变。
谭木匠环境分析
谭木匠营销环境分析专业班级：工商1202指导老师：贺霄娟小组成员：耿协倩储程程瞿贝贝杨婷吴友明目录一、企业概述 (1)（一）企业介绍 (1)（二）社会美誉 (1)（三）企业文化 (1)二、环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、经济环境 (2)2、政治环境 (3)3、社会文化环境 (3)4、科技环境 (4)（二）微观环境分析 (4)1、竞争对手分析 (4)（1）主要竞争对手 (4)（2）普通竞争对手 (4)a.虞美人 (4)b.梳宝斋 (5)c.乐木轩 (5)2、公众分析 (6)（1）金融公众 (6)（2）互联网 (6)（3）社团公众 (6)（4）内部公众 (7)3、供应商 (7)（三）网络市场分析 (8)1、梳子行业的网络市场营销状况分析 (8)2、谭木匠的网络市场分析： (8)3、谭木匠的网络市场结构分析 (9)（1）目标客户群 (9)（2）竞争结构的建立 (10)（3）服务系统 (10)（四）消费行为分析 (11)三、SWOT分析 (13)1、优势 (13)2、劣势 (14)3、机会 (14)4、威胁 (14)一、企业概述（一）企业介绍谭木匠工艺品有限公司，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
公司总部位于重庆，环境优美的现代化工厂坐落在三峡之滨重新万州，占地面积达54000平方米。
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率。
（二）社会美誉谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。
至2010年底，拥有专利60余谭木匠项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。
“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。
谭木匠蓝海战略分析
----蓝海战略的体系分析
一、木梳实用功能的飞跃 谭木匠产品以木为定位，虽面临了挑战，但谭 木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手 工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化 工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、 收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华 ，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念， 将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起 来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有 防静电、保健、顺发等基本功能，
二、文化营销（把木梳从日常用品提升为工艺艺术品）
中国人使用木梳已经有了几千年的历史，梳子 能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历 史的积淀，已经形成了一个源远流长的木梳文化 廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文 化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常 用品它的功能局限于梳头顺发。 赋予木梳传统古典文化是增值的关键。 优质的பைடு நூலகம்发功能，同时承载着人们对梳理愁绪 的联想。
谭木匠的蓝海战略成果
谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于 木梳等小木制品行业，不动声色的成为了小行业里 面的“隐性冠军”
成功因素
对中国市场独特的敏锐把握 产品文化、理念的突破创新 市场中的地位固若金汤
主要问题分析
谭木匠是靠什么从血腥 的价格战中全身而退？
• 市场----“蓝海”
如何提升了小梳子的 单品利润率？
王 艳 婷
史 俊 杰
谭 木 匠 蓝 海 战 略 分 析
背景
重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设 在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新， 并应用于企业生产，已形成较完整的“谭木匠” 品牌 产品体系。是一家具有传统文化特色的小木制品生产企 业 木梳产品系列为主打
谭木匠的营销管理问题及对策研究
谭木匠的营销管理问题及对策研究专业：市场营销摘要在谭传华决定建立他的谭木匠品牌之后，出现了一系列关乎企业存亡的问题。
本论文在分析谭木匠营销环境的基础上，深入研究谭木匠的营销管理现状以及存在的问题，运用现代营销管理理论，对谭木匠在营销管理上的成功经验和失败教训加以总结，为谭木匠以后发展营销管理中可能遇到的问题提供一种解决方案，并为决策者提供一个营销管理方案，对谭木匠今后的发展具有较深远的意义。
本论文第一部分，概述了课题的研究背景，并对本论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍，总结了国内外对营销管理问题的研究现状，帮助读者理解本课题的研究意义；第二部分分别从不同角度分析了谭木匠营销外部宏观环境，及谭木匠本身营销管理中存在的问题，从宏微观两个角度反映了国内现在营销管理的政治、法律环境，以及企业在实施营销管理方案的时候显露出来的问题；第三部分提出作者本人对谭木匠营销管理中出现的问题的解决方案，分别解决谭木匠营销管理中在外部环境和内部管理中的缺陷，增强谭木匠在市场上的竞争力，加强谭木匠营销管理制度建设，对谭木匠的发展具有深远意义；第四部分得出结论，把论文的主要成果提炼出来，供读者参考。
关键词：谭木匠；营销管理；SWOT目录摘要 (2)引言 (1)研究背景 (1)主要内容与研究方法 (1)作用与意义 (1)第1章谭木匠的营销管理环境分析 (2)1.1市场营销环境分析 (2)1.2 SWOT分析 (4)第2章谭木匠的营销管理问题分析 (6)2.1谭木匠简介 (6)2.2谭木匠营销管理问题分析 (6)2.2.1物流管理问题 (6)2.2.2谭木匠的经营思想问题 (7)2.2.3谭木匠的制度建设问题 (8)2.2.4谭木匠的广告宣传问题 (11)第3章谭木匠的营销管理对策 (13)3.1 SWOT模型对策 (13)3.2营销管理对策 (14)3.3战略计划对策 (16)3.4特许加盟 (18)第4章结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)引言研究背景谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。
谭木匠案例讨论报告
1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？（1）外部原因：①市场竞争环境压力。
虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。
②顾客对商品的需求是多种多样的。
谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。
③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。
（2）内部原因：①企业创新驱动。
谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。
②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。
谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。
③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。
从97 年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。
④企业具有很强的营销能力。
比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。
2.您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？（1）产品差异化战略。
坚持手工特色，传承中国古典文化。
（2）定位差异化战略。
找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
（3）服务差异化战略。
谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。
（4）形象差异化战略。
谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。
并且导入企业形象识别系统（CI。
（5）包装差异化。
谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。
（6）价格差异化。
谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。
（7）广告差异化。
谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。
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谭木匠在上海市场的问题分析上海市场作为中国最具竞争力和活力的经济中心之一，吸引了众多
企业家和创业者的关注。
然而，对于一位来自乡村的木匠谭先生来说，要在这个市场中立足并取得成功并非易事。
本文将对谭木匠在上海市
场面临的问题进行深入分析，并提出相应的解决方案。
一、市场竞争激烈
1. 市场上存在大量竞争对手
上海市场拥有丰富的资源和机会，吸引了来自各行各业的投资者。
因此，谭木匠在市场上面临着很多竞争对手，如大型装修公司、其他
木工作坊甚至来自其他地区的企业等。
这些竞争对手既有雄厚的经济
实力，又有专业的技术团队和产品品质保证。
2. 谭木匠缺乏知名度和品牌影响力
由于谭木匠是来自乡村的木匠，他在上海市场缺乏知名度和品牌影
响力。
在消费者心中，他无法与那些已经在市场上建立良好口碑和信
誉的大型企业相媲美。
这使得谭木匠在市场推广和获得订单方面面临
一定的困难。
二、产品竞争力不足
1. 产品品质有待提升
与大型装修公司相比，谭木匠的产品品质相对较低。
他使用的材料
质量和工艺水平等方面与市场上一些高端品牌存在较大差距。
这限制
了他在市场上获得高端客户的能力，并影响了他的竞争力。
2. 缺乏差异化和创新
谭木匠的产品在设计和风格上缺乏差异化和创新。
他的产品往往与
市场上其他木工作坊的产品相似度较高，难以给消费者带来新鲜感和
独特体验。
这使得他在市场中的竞争力减弱。
三、营销策略不确切
1. 缺乏有效的营销渠道
谭木匠在市场推广方面缺乏有效的渠道。
他主要依靠传统的口碑推
广和朋友圈介绍来获取订单，但这种方式无法覆盖更广泛的消费群体。
他需要寻找更为有效的营销渠道，如建立自己的官方网站、利用社交
媒体进行宣传等。
2. 宣传手段不够多样化
谭木匠的宣传手段相对单一，只局限于线下传播。
他应该结合线上
和线下渠道，利用互联网工具进行广告投放、与设计师、装修公司等
建立合作关系，以提升知名度和影响力。
解决方案：
一、树立品牌形象和提升竞争力
1. 提升产品品质和技术水平
谭木匠应该加大对产品品质和技术水平的提升力度。
他可以参加相
关培训和学习，不断吸收新的设计理念和工艺技巧，从而提高产品的
质量和档次。
2. 进行差异化设计和创新
谭木匠需要在产品设计和风格上进行差异化和创新。
他可以关注当
下的市场趋势和消费者需求，推出独特的设计风格和个性化定制服务，以吸引更多的消费者并树立自己的品牌形象。
二、优化营销策略
1. 建立自己的品牌官方网站
谭木匠可以建立自己的品牌官方网站，通过网站展示产品信息、公
司介绍和案例等内容，提高品牌知名度和形象。
同时，他可以利用网
站上的订单系统，方便客户预订和购买产品。
2. 利用社交媒体进行宣传
谭木匠可以充分利用微博、微信、知乎等社交媒体平台，发布产品
推广和品牌宣传等内容，与消费者进行互动交流，增加品牌的曝光度
和影响力。
3. 寻求合作机会
谭木匠可以与设计师、装修公司等建立合作关系，互相推荐和携手
合作。
通过与行业内知名企业的合作，谭木匠的知名度和市场份额都
有望提升。
结语：
谭木匠在上海市场面临着竞争激烈、产品竞争力不足以及营销策略
不确切等问题。
通过树立品牌形象、提升产品竞争力和优化营销策略，谭木匠可以在上海市场取得更好的发展。
同时，他应不断学习和创新，积极适应市场变化，抓住机遇，拓展业务，实现自己的市场目标。