商务索赔策划书模板.docx

项目

（施工阶段）

商务索赔策划书

编号：JZCD-QJTX-2015第01号

编制单位：项目部

编制：

审核：

日期：

第一部分：工程基本情况 (1)

一、工程概况 ............................................

1、工程名称..............................................

2、工程地点..............................................

3、工程内容..............................................

4、合同价款及其方式......................................

5、工期..................................................

6、承包范围 .............................................

7、质量标准 .............................................

8、项目经理及联系电话....................................

9、商务经理及联系电话....................................

二、合同主要商务条款及签订背景..............................

1、合同主要商务条款..........................................

2、合同签订背景..........................................

三、投标报价时情况 ........................................

1、按照实际情况计算工程总造价 ............................

2、按照投标文件要求计算工程总造价 .........................

3、工程拦标价 .............................................

4、工程中标价 ............................................

5、标准成本分析情况 .............................. ........

6、责任成本情况 ...........................................

7、预测收益情况 ...........................................

8、项目部责任状主要条款...................................

四、预计工程成本和预计工程盈亏损情况...............

1、预计工程成本情况........................................

2、工程预计盈亏情况........................................

五、商务索赔领导小组及其分工 ..............................

六、业主（监理）方商务索赔审核流程及有关规定...............

1、商务索赔事件上报给业主（监理）审核、审批流程 ..........

2、业主（监理）方的相关规定.............................. 第二部分：工程商务索赔情况...............................

一、商务索赔总目标.........................................

二、商务索赔事件分析及采取的措施..........................

三、业主或分包（分供）方反索赔.............................

潜江天下城工程商务索赔策划书

第一部分：基本情况工程一、工程概况

详见工程概况一览表。

表1：工程概况一览表

二、合同主要商务条款及签订背景

1、合同主要商务条款：

表2：详见合同主要商务条款一览表

2、合同签订背景：

本工程是我公司与武汉天下置业集团有限公司签订的《投资施工框架协议》中的工程之一。

三、投标报价时情况

表3：详见投标报价情况一览表

表3-1 项目部责任成本、计划成本情况一览表

四、预计工程成本和预计工程盈亏损情况

1、预计工程成本万元，详见表4：预计工程成本情况一览表。

2、预计工程盈利万元。

表4：预计工程成本情况一览表

五、商务索赔领导小组及其分工

详见商务索赔领导小组及其分工一览表。

表4：商务索赔领导小组及其分工一览表

此部分参考《中国建筑第七工程局有限公司商务索赔管理办法》（建七经【2012】10号文件）中“第十六条项目部”和“第十八条商务索赔发起”内容。

六、业主（监理）方商务索赔审核流程及有关规定

1、商务索赔事件上报给业主（监理）审核、审批流程

书面文件上报监理→监理审批签字→由监理上报甲方工程部→甲方工程部审批签字→交于甲方合约部审批→甲方与我方核对、审批→完毕

2、业主（监理）方的相关规定

1）甲方负责协调总包的配合与管理工作，包括施工用水、用电等。

2）施工过程中因天气、停电、停水等原因造成的工程停工，甲方不予认可。

第二部分：工程商务索赔情况

一、商务索赔总目标

表5：商务索赔总目标汇总表

二、商务索赔事件分析及采取的主要措施

2、●代表主要商务索赔事件；○代表次要商务索赔事件。

第9页共页

第10页共页

三、业主或分包（分供）方反索赔

1、业主方主要存在工期索赔，因甲方办事效率低下，经常导致我方工期拖延，我们要及时取证，及时发送联系函，对造成的损失单独核算。

2、分报分供主要存在付款不及时的索赔，因该项目合同签订无预付款，我方支付分包分供资金压力较大，要在签订合同中尽量避免此部分风险，另外尽快的争取款项支付

变更索赔策划书

深圳地铁6号线二期工程6111标二工区变更索赔策划中铁七局集团第三工程有限公司深圳市城市轨道交通6号线二期工程主体工程6111标二工区项目部 2016年6月1日

变更索赔策划书一、工程概况 1、翰林车站工程概况深圳市城市轨道交通6号线二期工程6111标二工区翰林站位于福田区翰林学校北侧、梅观路南侧停车场内,站位靠梅观路南侧布置。施工场地范围内空旷,车站局部占用国储用地,车站南侧须预留与地块物业开发的接口。车站沿梅观路东西向布置。土建工程初步设计包括:车站起点里程至终点里程范围内的车站主体部分、附属部分包括出入口、通道、风道与风亭)的地下结构与防水设计。车站有效站台中心里程:CK9+368、307,车站右线起点里程:右CK9+276、907,车站右线终点里程:右CK9+491、307,车站主体长度216m。车站为地下二层岛式站台车站,车站覆土厚度约为2、95m。车站主体结构采用现浇整体式框架结构,车站标准段为地下双层两跨结构。车站主体与附属结构采用明挖顺作进行施工。主体、出入口、风道均采用冲孔桩+内撑联合支护。车站总面积为11549、09m2,其中主体面积8895、56m2,出入口面积3106、45m2,风道顶出。 2、翰-银区间工程概况翰林站至银湖站区间左线设计里程范围为ZCK7+208、119～ZCK9+275、800,短链14、589m,左线全才2053、092m,其中ZCK7+208、199～ZCK7+353、229共145、11m已由9号线工程同期设计并施工,本次设计范围为ZCK7+353、229～ZCK9+275、800共1907、982m;右线设计里程范围为YCK7+208、413～YCK9+275、767,全长2067、354m,其中,YCK7+208、413～YCK7+518、137共309、724m已由9号线工程同期设计并施工,本次设计范围为YCK7+518、137～YCK9+275、767共1757、630m,左右线合计3665、61m。区间出翰林站后,沿东南方向下穿梅观路、银湖山、福田区百姓代合墓、东江饮水干道,之后上跨深圳地铁9号线孖银区间及出入场线隧道后到达北环大道,沿北环大道向东下穿拟建坂银通道桥桩、北环电缆隧道,最后到达银湖站。区间采用矿山法施工,区间附属包括1座中间风井兼施工竖井,1座与9号线同期施工废水泵房联通的联络通道兼废水泵房,3座联络通道。 3、合同价值 6号线二期工程6111标二工区概算金额为43263、41万元。根据施工总承包合同,第三部分施工投标承诺函中下浮率及费率承诺函的内容,初步设计概算下浮率为23、6%,则最终合同价值为43263、41*(1-23、6%)=33052、4万元。 4、工期情况根据施工总承包合同关于里程碑工期的要求,6号线二期工程土建工程进场施工日期为2016年6月30日,隧道双线贯通(洞通)日期为2019年1月14日,即本标段的合同开工日期为2016年6月30日,完工日期为2019年1月14日。二、变更索赔领导小组及职责分工 1、变更索赔领导小组成员如下: 组长:刘双武副组长:王云飞、高明军、姚飞、张振组员:郭方园、李鑫、张少华、张彦乔、赵勇、牛有田、窦彤 2、职责分工: 2、1工程部:

商务谈判策划书样本

商务谈判策划书一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡婷婷，郭海艇，公司谈判全权代表；决策人：刘菲，负责重大问题的决策；技术顾问：邹雪，负责技术问题；法律顾问：刘华平，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作五、程序及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳 2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，

(营销策划)商业策划书模板

商业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人 [公司名称] [日期] 目录摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9)

第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例 % 注册地点

互联网+项目商业计划书模板

互联网＋项目商业计划书模板目录报告目录第一部分摘要（整个计划的慨括）（文字在2-3 页以内）一、项目的简单描述（目的、意义、内容、运作方式）二、市场目标概述三、项目优势及特点简介四、利润来源简析五、投资和预算六、融资方案（资金筹措及投资方式）七、财务分析（预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景一、项目的提出原因二、项目环境背景三、项目优势分析（资源、技术，人才、管理等方面）四、项目运作的可行性五、项目的独特与创新分析第二章项目介绍一、A PP建设宗旨二、定位与总体目标三、A PP规划与建设进度四、资源整合与系统设计五、主要功能介绍六、商业模式七、技术资源来源八、项目运作方式九、项目优势（资源内容模式技术市场等）十、无形资产十一、收益来源慨述十二、项目经济寿命第三章市场分析一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势二、商务模式以及市场地位三、目标市场的设定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等）四、传统行业市场状况（市场资源方面的基础）六、本项目的市场成长七、本项目产品市场优势（对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八、本项目的市场趋势预测和市场机会第四章竞争分析一、有无行业华断二、从市场细分看竞争齐市场份额三、主要竞争对手情况

第五章商业实施方案一、商业模式实施方案总体规划介绍二、营销策划三、市场推广四、销售方式与环节五、采购、销售政策的制定六、价格方案七、服务，投诉与解决措施八、促销和市场渗透（方式及安排，预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等九、获利分析十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。十一、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据第六章技术可行性分析一、平台开发二、系统开发三、页面设计四、安全技术五、内容设计六、技术人员七、知识产权第七章项目实施一、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）二、开发进度设计与阶段目标三、营销进度设计与阶段目标四、项目执行的成本预估第八章投资说明一、资金需求说明（用量期限）二、资金使用计划（即用途）及分期三、项目投资构成和固定资产投资的分类四、主要流动资金构成五、投资形式（贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等）六、资本结构七、股权结构八、股权成本九、投资者介入公司管理之程度第九章风险分析与规避一、政策风险二、资源风验三、技术风险四、市场风险

变更索赔工作指南

变更索赔工作指南一、变更索赔策划书 1、工程概况简述工程的主要结构形式、主要工程数量、合同开竣工时间、地方及环境主要特点等。 2、合同主要条款、相关政策研究研究并摘录合同对变更索赔有影响的主要条款，政府或行业对变更索赔的主要规定。 3、变更索赔思路策划项目变更索赔总体思路、各类变更的争取方向、重大变更的主要策略。 4、施工图纸、合同清单的复核对施工图、合同清单进行复核，找出两者主要差异，找出需纠的正项目及其应对措施。主要复核项目：设计图纸遗漏的项目及内容，设计概算的漏列项目，数量、价格不足的项目，清单与计价规范冲突项目，现场调查与设计概算采用数据的差异，发现潜在的变更方向或项目等。 5、变更索赔具体项目的策划通过策划找出具体变更索赔项目，简要说明变更索赔的原由、概要描述变更索赔事项、预判变更索赔的数量金额、

简述本项变更索赔处理方案、分析预测变更索赔效果(盈亏及对施工影响)。 6、变更索赔落实的保证措施责任落实到人，对外层级沟通，理由依据找充分，支撑资料收集完整，过程及时持续跟踪，激励措施到位。 7、变更索赔的责任矩阵根据责任分工编制责任矩阵。 8、变更索赔的考核变更索赔考核激励办法要点，考核的时效、考核的指标与额度等。二、变更索赔的推进 1、变更建议书根据项目施工进展，及时上报变更建议书（非铁路项目根据合同管理要求判断是否需要），陈述变更事由、变更主要内容、变更的数量金额估算，建议的变更类型等。铁路项目变更建议书见附件1。 2、索赔意向书索赔事件发生后在合同约定的时间内上报索赔意向书，陈述索赔事件发生的原因、主要过程、事件影响，提出拟索赔预期的申请（经济损失、工期等）。索赔参考意向书见附件2（业主有模版的使用业主模版）。 3、变更索赔会议纪要、多方会签变更索赔论证和推进

索赔策划书

中铁二局装修公司贵阳市口腔医院工程项目部变更索赔策划书 2015年目录一、工程概况二、项目索赔管理组织机构

三、项目索赔策划表四、索赔工作要点

为了规范变更、索赔工作，强化业务管理，提高全项目变更索赔水平，充分调动全员、特别是各职能部门和管理人员进行变更索赔工作的主动性和积极性，实现工程项目减亏、增盈及效益最大化，集团公司及分公司有关意见和办法，特制定本办法。本办法的适用范围：中铁二局装修公司贵阳市口腔医院工程项目部。一、工程概况详见工程概况一览表。表1：工程概况一览表二、项目索赔管理组织机构 1、项目成本管理组织机构为了全面做好项目成本管理工作，项目部成立了由项目经理任组长、总工程师任副组长、工经部具体牵头的的项目变更索赔管理小组，具体情况如下：组长：张力军副组长：张兵组员：涂叔妫，黄杰，于梅，肖忠，吴东山，黄宇项目经理副经理总工程师安财

2、索赔小组成员分工表基础资料作为变更索赔的重要依据，各单位必须加强对施工过程中基础资料的签证与搜集；所有变更索赔基础资料必须保存完好并在项目完工后存档备查，项目的相关人员工作关系发生变化时，变更索赔基础资料应一并移交。

三、项目索赔策划表四、索赔工作要点根据《贵阳市口腔医院项目装饰装修专业分包工程施工总承包合同》中的各项条款要求，结合项目施工过程中的实际情况，本项目的索赔要点主要在以

下几个方面： 1、质量索赔本工程严格按照施工图纸施工，但是，在施工过程中，业主对主要材料采取甲指乙供的方式，对石材等主要材料指定厂商，使我方处于比较被动状态。所以我方拟采用在工序、工艺上新增、变更的方式进行索赔。处于原施工图未考虑的现场措施及工程进行积极的争取，例如多功能综合楼1楼、1#、2#、3#专家楼层高均超过4米，吊顶高度离结构底板高度超过1.5m，我方拟向甲方建议增加转换层。 2、工程款支付索赔如非我方的原因，业主拖期支付或错扣工程款，我方应及时收集资料，向业主提出利息的索赔。利息索赔一般包括： 1）业主拖期支付工程进度款或索赔款的利息； 2）业主错误扣款的利息； 3）由于工程变更和工期延长所增加投资的利息（其它方面）。根据业主支付条款及验工计价程序琐碎，后期工程费用到款时间会造成拖延，准备、收集好工程验工时间点及业主工程款支付时间点，为工程款支付索赔做好准备。 3、工期变化由于业主要求提前竣工或由于业主原因导致工期延误而引起的施工费用增加。 4、价格变化物价上涨超过一定幅度、物资运输价格或方案发生变化等增加的费用。

典型商业计划书模板(范文)

xxx公司（或xxx项目）商业计划书编号：日期：（项目公司资料）地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址／电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2页～3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等）三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策

项目变更索赔策划书

项目变更索赔规划书为了更好的了解变更、索赔工作，强化业务管理，提高项目变更索赔水平，充分调动各部门参与到变更索赔工作中去，为实现二次经营给项目带来的效益最大化，参照公司有关意见和办法，特针对本项目情况在变更索赔工作上做了如下规划：一、了解变更、索赔的实质意义在工程实施过程中，承包合同价等于中标价加签证变更费用及合同规定允许调整的有关费用。变更是指在满足业主要求的前提下，从项目开工至竣工过程中发生的建设范围、实施时间或价款调整的任何行为，通过主动地、有目的性地依据项目实际与合同约定进行总体策划进行工程变更，达到优化设计、增收节支、便于施工、维护企业自身权益的行为。索赔，则是指在合同实施过程中，根据合同及法律规定，对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失，凭有关证据向业主或工程师（指监理单位）或第三方提出的赔偿, 包括变更、补差、其他索赔事项。二、做好变更索赔的管理工作在工程项目当中，主要涉及的变更索赔为一下几种情况， 1、原设计变更，这一条一般都有变更图纸，根据图纸一般可以进行结算，达到变更的目标。 2、材料变更，其中又分为业主主动变更和施工现场对上请求变

更，业主主动变更一般要求有文字性的命令条款，方可接受变更，施工单位主动请求的变更，一般考虑到资源采购，价格等各方面的原因，这种变更就要积极主动收集证据，留下影像资料，争取拿到变更，并避免出现合同纠纷。 3、工期变更，这一点一般施工当中往往不注意这点，其实一个项目的工期变更对项目的施工非常大，如果工期催的紧张，就面临资源投入集中，资本积累过大，施工质量等各方面影响大，另外可能会增加劳动措施费等相关费用，无形开销急剧上升。 4、工艺变更，从施工工艺角度出发，往往不同的工艺和施工方法，对施工成本影响巨大，如果在施工组织设计编制过程中，工艺不理想的情况下，或者遇到突发问题等需要采取补充的施工工艺时候，一定要留出足够的空间来收集证明，达到变更费用的增加的目的，实现投资回收的目标。 5、费用索赔 6、变更索赔是项目管理中的一项重要日常工作，他贯穿于本项目的全过程，各部门应当互相配合做好此项工作，现将此项工作做如下业务分工，首先计划部负责变更索赔工作的日常管理，建立变更索赔管理台账，定期进行核查跟踪批复进展情况，及时办理签证增加工程收入；在施工变更索赔的过程中，涉及数量的签证资料应由项目总工牵头，工程部负责完成；涉及费用的资料应由计划部牵头，相关部门或人员配合完成，所有签证完成的资料应由计划部留存备案。另外各部门尤其工程部应当加强对施工过程中基础资料的签证

商铺策划书模板

商铺策划书模板篇一：店铺策划书模版店铺策划书店铺名称店主姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、店铺概况二、店主的个人情况三、市场评估市场营销计划五、店铺组织结构六、固定资产七、资金（月）八、销售收入预测（ 12 个月）九、销售和成本计划现金流量计划一、店铺概况主要经营范围： 1、 2 、 3 、店铺类型： □生产制造 □零售 □传统产业他 □批发 □服务 □农业 □新型产业二、店主的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1 、 2、 3 、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本店铺预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势： 1-3 个竞争对手的主要劣势：本店铺相对于竞争对手的主要优势：本店铺相对于竞争对手的主要劣势：四、市场营销计划四、流动十、 □其

3. 地点 (2) 选择该地址的主要原因： (3) 销售方式(选择一项并打") 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商 (4) 选择该销售方式的原因：五、店铺组织结构店铺将登记注册成： □个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他篇二：项目商务策划书模板项目商务策划书版本：第一版编制/ 日期：审核/ 日期：审批/ 日期：有限公司项目部【封面：编制说明】版本：按自然序号编排，如：第一版、第二版；编制：项目商务经理；审核：项目经理（公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核）审批：公司商务管理部（公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批）。第一部分工程基本情况 1、工程概况一览表表1：工程概况一览表

工程商务项目策划书范本

工程商务策划书本1工程概况及总体目标 1.1工程概况 1.2总体目标

2合同文件解读 2.1合同围 2.2投标背景 1、投标报价按预算价承诺下浮11%。 2、对材料的工艺标准和技术要求较严，约定3~4个品牌围。对单价中已含的报价主材不可调差； 2.3业主特点以合同及设计图纸为标准的理念；现场代表权力有限，管理公司及业主合约部掌控造价增减权力；对增加造价子目层层审核，周期长 2.4业主关注焦点机电总承包的协调、机电安装工程的质量与进度 2.5合同重点商务条款（1）施工方案及施工措施的调整不构成索赔任何额外费用的理由。（2）工程量及单价表中有相同或同类项目的单价，结算时将执行其合同单价，否则，将以单价分析表的有关资料计算单价。均不满足时，则以合理市场价计算。（3）总承包方同意发包方参与总承包自身工程的自有分包和材料的分判，发包方有最终的否决权。总承包方并承诺放弃因本条款的执行而可能

向发包方索赔任何费用的权利，工期亦不会获得延长。（4）总承包承诺发包方提供图纸的完整与否及任何图纸变更时对工期将不受影响。（5）总承包方需负责机电工程的深化设计和预埋工作，不能以各种理由拒绝实施和索偿费用，且工期不受影响。（6）一切必须的更改须事前提出，获发包方批核书面认可后再进行。（7）所有设计之要求(包括深化设计), 若属于发包方已于招标档(包括招投标过程中的所有往来档)中提出的，或属于总承包方于回标或议标时提交之设计文件及技朮数据等提出或承诺的，合同总价将不会作出任何调整。（8）所有设计之要求(包括深化设计),若属于发包方于招标档中（包括招投标过程中的所有往来档)未有提出的，或属于总承包方于回标及议标时均未有提出或承诺的,则作为工程变更处理。（9）发包方有权在总承包未能有效管理时（包括付款与施工组织）行使有利于工程实施的裁定。（10）总承包方在施工期，不因设计图纸不完整或较大量变更为由而影响工期或工期索偿，且不因价格的变更及争议而怠慢或停止工程。总承包方需积极按照业主的指令及要求完成施工。（11）总承包方承诺即使深化设计进度、图纸进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。（12）总承包方承诺即使指定分包、供货商的定标进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。

项目部变更索赔管理办法

项目经理部变更索赔管理办法第一章总则第一条为加强变更索赔管理，根据公司《项目建设管理规定》、《Ⅱ类变更设计管理办法》（工技〔2015〕66号文）和《集团工程项目变更索赔管理办法》（[2013]73号文）等文件精神，结合项目管理实际，制定本办法。第二条工程变更是指修正设计图纸中的错误、漏项、增减工程以及为优化设计、方便施工发生的活动；工程索赔是指在合同实施过程中，非自身原因造成的工程延期、费用增加而要求建设单位给予补偿损失的权利要求。第三条变更索赔的目的是增收创效，应遵循合理、合法性原则，坚持“先批准、后实施；先设计、后施工”的要求。第二章变更索赔内容、分类第四条工作内容（一）工程变更工程变更包括但不限于以下内容： 1.取消合同中任何一项工作，但被取消的工作不能转由发包人或其他人实施； 2.改变合同中任何一项工作的质量或其他特性； 3.改变合同工程的基线、标高、位置或尺寸； 4.改变合同中任何一项工作的施工时间或改变已批准的施

工工艺或顺序； 5.为完成工程需要追加的额外工作； 6.危及安全需要立即处理事项等。（二）工程索赔工程索赔包括但不限于以下内容： 1.建设单位调整工期造成的抢工费用； 2.人力不可抗拒因素造成的损失； 3.建设单位要求工程停工造成的成本增加和工期顺延； 4.非施工单位原因造成的成本增加等。第五条变更索赔分类 1.工程变更分为Ⅰ类、Ⅱ类变更设计，实行分类审批制度，严格按照程序报批。变更设计的界定、审批和申报程序按照公司下发的《煤运通道项目建设管理规定》执行。 2.工程索赔分为工期索赔、费用索赔和保险理赔等，根据索赔内容，在索赔有效期内按程序办理。第三章变更索赔资料管理第六条经理部和工区都要加强变更索赔基础资料管理，及时收集变更索赔原始资料相关支撑材料，确保变更索赔事项理由充分、依法合规、有说服力。第七条施工过程中，工区要及时收集、整理与变更索赔有关的原始资料，确保变更索赔资料完善、有说服力。原始资料主要包括：变更建议书；四方现场会审纪要；变更增减工程量和费用；施工现场原始地形、地貌资料；施工过程的施工日志、影

(完整版)项目计划书模板-很详细

项目策划书编号：项目策划书项目名称：策划人：策划时间：年月日

第一部分：项目介绍 1．项目概述请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：? 1、项目主题 ? 2、实施对象（目标人群） ? 3、实施区域 ? 4、项目期限 ? 5、希望解决的问题、预期达到的目标 ? 6、计划的活动、预计的成果等要素 2．项目背景分析 ?请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）3．项目问题分析: （要求简明扼要） ?通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ?导致这些问题的关键原因是什么？ ?这些问题将会导致什么不良后果？ 4．项目目标 ?项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏

观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。) 5．项目策略及活动 ?项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？ 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用哪些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 ?创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。第二部分：项目实施计划 1．项目产出 ?为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ ?活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。

变更索赔策划书

南京上坊保障房项目工程变更索赔管理办法第一章总则第一条为了规范变更、索赔工作，强化业务管理，提高全项目变更索赔水平，充分调动全员、特别是各职能部门和管理人员进行变更索赔工作的主动性和积极性，实现工程项目减亏、增盈及效益最大化，参照局及分公司有关意见和办法，特制定本办法。第二条本办法的适用范围：南京上坊保障房项目。第三条本办法所指的变更，是指在满足业主要求的前提下，从项目立项跟踪直至竣工审计全过程中发生的建设范围、实施时间或价款调整的任何行为，通过主动地、有目的性地依据项目实际与合同约定进行总体策划进行工程变更，达到优化设计、增收节支、便于施工、维护企业自身权益的行为。索赔，则是指在合同实施过程中，根据合同及法律规定，对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失，凭有关证据向业主或工程师（指监理单位）或第三方提出的赔偿，包括变更、补差、其他索赔事项。第二章变更索赔管理体系第四条变更索赔工作贯穿于本项目管理的全过程，是项目管理中的一项重要的日常工作，各职能部门务必引起高度重视。为加强变更索赔工作的管理，计划成立项目工程变更索赔领导小组，由项目经理任组长；总工程师、总经济师、总会计师任副组长；经营部、工程部、技术部、物资部、财务部、安保部、等部门负责人为组员，全面负责项目变更设计、索赔工作等日常工作。变更索赔管理办公室设在项目经营部。

第三章变更索赔业务分工第五条经济管理部负责全项目变更索赔工作的日常管理，建立变更索赔管理台账，定期进行检查和督导。第六条项目经理是变更索赔第一责任人，总工程师为项目变更索赔业务负责人，经营部、工程部及所属各工区是变更索赔业务主办部门。第七条在实施变更索赔的过程中，涉及数量的签认资料应由项目总工程师牵头，工程部门负责完成；涉及费用的资料应由经营部牵头,相关部门或人员配合完成；按项目职责分工及索赔发生的范围，宜由其他部门签证的资料，应指定其他部门按期完成签证。所有签证完成的资料应及时移交经营部处理，主办部门留存备案。第八条基础资料作为变更索赔的重要依据，各单位必须加强对施工过程中基础资料的签证与搜集；所有变更索赔基础资料必须保存完好并在项目完工后存档备查，项目的相关人员工作关系发生变化时，变更索赔基础资料应一并移交。第四章变更索赔类别及统计第九条变更是指修正设计图纸中的错误、漏项、增减工程以及为优化设计、方便施工发生的变更。工程变更一般伴有费用变化，变更的范围也非常广泛。工程变更的定义包括广义和狭义两种，广义的工程变更包含合同变更的全部内容，如设计方案和施工方案的变更，工程量清单数量的增减，工程质量和工期要求的变动，建设规模和建设标准的调整，政府行政法规的调整，合同条款的修改以及合同主体的变更等等；而狭义的工程变更只包括以工程变更令形式变更的内容，如建筑物尺寸的变动，施工条件的变化等等。

某商务网站项目策划书

商务网站项目策划书 YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200005W04 December 18, 2000 ★Please Protect the Copy’s Copyright for All Reserve ★

商务网站项目策划书正文摘要从新经济背景、区域经济特点、网络经济与信息服务市场现状、模型分析等分析证明，实施本项目，建立中国西部经济开发资源信息平台和招商引资平台的商业信息与咨询网站，以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，紧握西部主题，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络24*7及12时区效应，实现西部经济发展与国际化的平台和桥梁作用。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。目录前言新经济背景区域经济特点网络经济与信息服务相关模型分析项目状况初析项目的目的、内容和目标目的内容目标项目执行目标内容平台建设网站架构站点设计网站风格动态功能开发网络广告计划网站测试网站市场推广组织结构其他注意问题投资与收益投资收益项目工程进度项目评价、结论与经验

总结评价经验分析备选方案（部分）参考文献参考策划文案前言 1、新经济背景 1993年9月25日，时任美国总统克林顿提出建立信息高速公路计划，这个计划的基础是全球的52个网站。1998年全球网站数就达到了3000万。2002年将超过30亿； 1996年，世界互联网用户不到4000万，1999年初，达到2亿，2005年将超过10亿；互联网经历了从基础物理建设、软件服务、门户社区、B2C和B2B五个阶段，以网络为基础的经济经历了破坏经济秩序、接受传统产业反击和与传统企业结合三种类型的转变； 1997年5月，美国亚马逊公司上市至1998年11月30日，公司股票上涨2300%，三月后再上涨400%，市值达到400亿美元，掀起网络经济的高潮，成为市场中最为活跃的经济类型，2002年，70%以上的大公司将通过互联网络来销售产品；商业网及内尔森媒体的合作调查显示：在上网目的人数比率上有如下统计调查数字，收集资料信息占77%，与他方合作占54%，实现通讯占50%，调查竞争对手占46%，内部联络占44%，实现客户支持占33%；可见网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用；新经济已经成为一种广泛存在的经济形式，成为VC的活跃目标市场和创业发展的新浪潮基地。 2、区域经济特点国家在基础设施、优势产业及生态建设方面加大对中国西部的投入力度，加强西部产业结构调整，提高外贸出口和加大投资力度是当前西部工作的重点，也是保证国家实现高出世界均值6个百分点GDP增长的决定性因素，以及实现中国东西部平衡发展的途径。网络作为技术与经济结合的形式，可以拉近中国西部企业与国际水平的距离，实现层次性跨越和协助西部工作目标的实现。 3、网络经济与信息服务中国的网络经济方兴未艾，指导性信息必然大有商业价值，关键是对这些信息资源的占有率，能否以独特的商业模式提供有价值的信息与服务是其能否可持续发燕尾服的前提，能否提供个性化的定制服务是进一步发展的关键。 4、相关模型分析：中国信息银行网站：信息及分析报告实现有偿服务制，宏观指导性强，得区域针对性差及可操作性不良；国研网：在良好的政府背景和全面的行业分析报告，指导性强，同样可操作性差；成都招商网：具有政府背景和跨国际贸易平台背景，渠道良好，主要针对成都市场环境。 5、项目状况初析：本网络是西部资源和外部投资资源双方整合性网站，可以充分利用区域内资源优势及国

商业策划书模板,范文

商业策划书模板,范文商业策划书的定义商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。商业策划书的价值商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

商业策划书的要素一、执行摘要：它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。二、公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。三、产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。四、策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。五、管理团队：描述主要的团队成员。

六、财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。商业计划书模板第一章、公司介绍第二章、技术与产品第三章、市场分析第四章、竞争分析第五章、市场营销第六章、投资说明第七章、项目投资报酬与退出第八章、项目风险分析

中建三局项目商务策划书模板

中建三局项目商务策划书（范本）编制单位：编制人：审核人：编制时间：批准人：批准时间：

前言为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。

目录一、投标商务策划 (5) 1、工程概况 (5) 2、标前成本测算一览表 (6) 3、投标价与市场价对比表 (8) （1）、人工费 (8)

（2）、主材及周转材料费 (9) （3）、设备租赁费 (10) （4）、分包费 (11) 4、投标商务策划 (12) 二、履约商务策划 (13) 1、合同销项表 (13) 2、合同洽谈对策及反馈表 (15) 三、施工商务策划 (17) 1、责任目标指标一览表 (17) 2、成本测算、投标交底、合同交底 (18) 3、合同风险识别和对策 (19) 4、施工商务策划（动态） (19) （1）、单项策划之一——开源策划 (20) （2）、单项策划之二——节流策划 (21) （3）、单项策划之三——税费策划 (22) （4）、单项策划之四——资金策划 (22) （5）、单项策划之五——总包管理策划 (22) （6）、单项策划之六——甲指分包策划 (23) (7)、单项策划之七——其他风险化解 (23) 附件一：商务策划（风险化解）责任书 (24) 四、结算商务策划 (26)

关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判活动策划书

关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判活动策划书谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 2谈判目标 2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。 2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。 2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。 2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。 3谈判团队人员组成主谈：我们kll工厂销售部的王经理副谈：kll工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生决策人：kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最

建筑公司项目商务策划书

XX项目商务策划书（范本）编制单位：编制人：审核人：编制时间：批准人：批准时间：

前言为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《XX项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。目录

一、投标商务策划 (4) 1、工程概况 (4) 2、标前成本测算一览表 (5) 3、投标价与市场价对比表 (6) （1）、人工费 (6) （2）、主材及周转材料费 (7) （3）、设备租赁费 (8) （4）、分包费 (8) 4、投标商务策划 (9) 二、履约商务策划 (10) 1、合同销项表 (10) 2、合同洽谈对策及反馈表 (12) 三、施工商务策划 (13) 1、责任目标指标一览表 (13) 2、成本测算、投标交底、合同交底 (13) 3、合同风险识别和对策 (14) 4、施工商务策划（动态） (14) （1）、单项策划之一——开源策划 (15) （2）、单项策划之二——节流策划 (16) （3）、单项策划之三——税费策划 (17) （4）、单项策划之四——资金策划 (17) （5）、单项策划之五——总包管理策划 (17) （6）、单项策划之六——甲指分包策划 (18) (7)、单项策划之七——其他风险化解 (18) 附件一：商务策划（风险化解）责任书 (19) 四、结算商务策划 (20) 1、积极推行“二三一”结算工作 (20) 2、确定项目最终成本 (20) 3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。 (21) 4、竣工结算商务策划 (22) （1）、主要工程量和单价策划汇总表 (22) （2）、针对结算中可能存在争议问题的策划 (22) （3）、对外关系策划 (22)