新乐敦眼药水广告策划书
润洁广告策划案
润洁广告策划案眼睛的重要性：一个人的眼睛，特别是眼神的微妙变化，常是表达各种感情和体现人的内在美和外表美的窗口，眼睛"是心灵之窗"。
只用您的眼睛向我祝酒"(大音乐家莫扎特诗句)，"眼能替她的口说出最难以表达的心意与情感"(老舍的《四世同堂》)，以及我国古代小说和近代乐曲中有关赞美眼睛的语言，真是不胜枚举。
眼睛不仅是重要的视觉器官，还是容貌的中心，是容貌美的重点和主要标志。
人们对容貌的审视，首先从眼睛开始。
一双清澈明亮、抚媚动人的眼睛，不但能增添容貌美使之更具魅力和风采，而且能遮去或掩饰面部其它器官的不足和缺陷。
"画龙点睛"这句成语，体现了眼睛生理功能中的美学意义及其重要性。
眼睛的形态、结构比例如何，对人类容貌美丑具有重要的影响，因此美学家称人的双眼是"美之窗"眼睛是人类感观中最重要的器官，大脑中大约有80%的知识和记忆都是通过眼睛获取的。
读书认字、看图赏画、看人物、欣赏美景等都要用到眼睛。
眼睛能辨别不同的颜色、不同的光线。
眼睛是我们获取大部分信息的源泉。
生活中的眼睛危害：由于空气污染、空调的普及，干眼症呈逐年增加的趋势。
尤其是配戴隐形眼镜者、“网虫”以及学生，由于用眼过度，加重了泪液流失，使得干眼症患者剧增。
据了解，在眼科门诊中，每5个人中就有一个经常抱怨眼睛干涩、痛痒，有灼热感、疲劳感，这些都是干眼症的典型症状，患者以学生、上班族、电脑工作人员、开车族居多。
眼睛问题会给我们身体带来什么危害：会发现在教室室，明明没干什么体力活，但从早到晚坐下来也会觉得浑身没劲儿，甚至还会头痛、失眠。
你知道吗？这很可能是用眼过度造成的。
中医认为"累从眼入"，也就是说，眼睛会引起全身的疲劳、不适。
医师指出，眼睛是全身疲劳的发源地。
只要它们出现酸痛、发胀、干涩、视力模糊等问题，就很容易导致头痛、注意力不集中、情绪烦燥、反应迟钝、疲乏无力和失眠、恶心、欲吐等一系列疲劳症状。
曼秀雷敦—新乐敦眼药水广告策划书
曼秀雷敦——新乐敦眼药水广告策划书目录第一篇内容提要 (3)第二篇眼药水市场分析 (4)1,市场规模分析 (4)2,目标客户分析 (5)3,市场特点分析 (5)4,新乐敦竞争氛围分析 (6)第三篇企业的目标和指标分析 (9)1,目标和指标的制定 (9)2,目标和指标的重要意义 (9)第四篇企业营销战略 (10)1,品牌战略 (10)2,产品战略 (13)3,分销战略 (14).4,定价战略 (14)第五篇广告媒体提案 (20)1,电视 (20)2,杂志 (21)3,广播 (22)4,报纸 (23)5,广告投放 (24)第六篇广告宣传策略 (27)1,广告创意 (27)2,宣传策略 (29)第七篇营业推广策略 (31)1,终极消费者 (31)2,中间商 (31)3,销售人员 (32)第八篇广告预算 (33)第九篇企业行动计划蓝图 (34)1,短期行动蓝图 (34)2,长期营销计划 (34)第一篇内容提要曼秀雷敦(中山)药业有限公司推出的日常保健护眼产品——新乐敦眼药水,作为中国第一个推出日常保健概念的眼药水品种,它以其先进的配方和显著的功效,十年来一直占据捉第一品牌的形象.其专业护眼的品牌形象及提倡正确用眼的理念,如今又被注入了健康,清新,时尚的元素.尽管我国居民眼疾患病率绝对值不高,仅为2‰,但诊治率相对较高.《1999年中国城市居民消费形态报告》的数据显示:我国的眼科药用率达28%,视疲劳人数达1.5亿人之多.因此,眼科药物市场潜力和前景是诱人的.新乐敦作为眼科用药品牌,这个市场显然有利于企业做大做强.目前,我国人民对眼睛的保健意识已经有所加强,眼睛的健康逐步的得到广泛的重视.中国眼科药物市场在10年的发展中,形成了今天的令人吃惊的局面:从10 年前的只有100家从事眼科药物生产的制药企业,专业厂家不足5家,到今天的专业从事眼科药物的企业遍地开花,眼药水行业竞争日趋激烈.为了更好的开拓市场,扩大市场占有率,我们根据已知的数据运用科学分析方法,预测眼药水行业的发展趋势.坚持一致性塑造品牌,用品牌打造企业,我们强调新乐敦健康元素,从品牌定位,品牌提升,品牌管理三方面,做具体分析,以提高新乐敦眼药水知名度,增强新乐敦的竞争力.在媒介提案部中,通过对消费者状况和广告费用的了解,我们希望公司多在报纸杂志,电视和网络上投入广告.在电视广告的投放上我们强调雇佣专业人士,并向新乐敦推荐北京蔚蓝远景广告公司为企业广告代理商.眼药水市场状况分析市场规模分析中国眼药水的发展速度,即使让最有想象力的人来做预测,相信也会对今天的局面吃惊不已.那时,虽然全国有上千家制药企业,但真正称得上专业的厂家则很少.眼科医疗技术飞速发展,专门从事眼疾治疗的医院遍地开花,眼科用药市场也急剧扩大.电脑的普及,使人们越来越意识到保护眼睛的必要性,随之而来的便是眼药水的热销.根据国际眼睛基金会和医药联盟联合统计,眼科药品市值从1996年到2003年的8年间大约翻了3翻(96年市值约为2.03亿元,97年约为 2.79亿元,98年约为 3.22亿元,99年约为 4.13亿元,2000年约为5.98亿元,2001年约为7.81亿元,2003年约为15亿元)2003年全球各类眼药水销售量是1990年的17.3倍.2003年中国眼科药物的销售总额约15亿元,以此为基数2005年及其以后会更多.尽管眼科药品份额较低(1996年份额约为0.38%,97年约为0.46%,98年0.41%,99年0.45%,2000年0.58%,2001年0.67%),然而眼科药品保持较高的增长速率,从1996年到2001年的平均增长速率大约31.3%(1997年增长速大约是37.4%,98年15.4%,99年28.3%,2000年44.8%,2001年30.5%),增长势头强劲,我们根据近几年眼科药品市值预测其发展趋势,如下图:结论:中国的眼药水行业潜在着巨大的发展潜力.市场特点分析就目前中国眼药水市场而言,明显呈现以下特点:(1),中药类地位下降,西药类成为主流.据有关数据显示,从2001年起,无论在医院和零售药店,治疗眼疾的西药类产品销售额都超过了中成药类.在实际的市场销售中也是这样,能进入眼科药物销售额前10名的中成药大概只有珍珠明目滴眼液一种,而且多数生产珍珠明目滴眼液的药厂也同时生产其他化学药,甚至主要是化学药.(2),外资,合资企业产品全线领先.外资,合资企业的产品在国内市场领先主要有三个方面:价位及利润,技术,营销理念和手段.在价位及利润方面,外资,合资企业产品的价位一开始就走高端路线.在技术方面,以目前最尖端的人工泪液为例,国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种,而国外每个眼科药厂都有自己的人工泪液产品.目标客户分析我们产品的主要消费群体是15—25岁的年轻人,我们可以把这个年龄段再细分一下:一个是15—20岁,另一个是21—25岁.前一年龄段的年轻人大都处于中学生时代,面对着中高考的压力, 看书学习是他们平时生活中最重要的事.针对这一情况,公司应该积极地走进校园,与学生面对面交流,并向他们宣传怎样科学用眼,如何防治眼部疾病以及注意用眼卫生.长时间的看书学习,导致视力下降,困扰学习,而乐敦具有舒缓因过度用眼而造成的眼疲劳的效果.在学校里企业就树立了良好的形象.而且以后这些学生走出校园,又会成为21—25岁的消费群体.出于信赖,他们同样会继续选用乐敦.另一阶段的消费者大部分是在校大学生以及经常上网一族,随着网络的普及,网络在日常中扮演着越来越重要的角色,尤其是在大学生中,网络更是必不可少的.如网络游戏,QQ,并且他们大都是有个性的消费者,追求时尚.因此公司有必要投入一部分资金用于产品的包装,如我们前者提到的颜色包装,情侣包装.我们的广告宣传应趋向于时尚化,青春化.我们应尽量向他们宣传乐敦对于上网造成的眼疲劳有着极佳的效果.4, 新乐敦竞争氛围分析(1),从总体购买金额方面看2004年润洁滴眼液占全国30个省会级城市眼科用药零售市场比例的17.4%,在各种眼科用药中最高,其次是新乐敦眼药水,其购买金额比例为10.6%,列第三位的是润舒滴眼液,其购买金额比例为10.6%.购买金额列四至十位的依次是珍珠明目滴眼液,小乐敦眼药水,珍视明滴眼液等详见下表:表2:2004年总体购买金额列前十位的眼科用药:从上表不难看出:新乐敦与润洁滴眼液相比,在购买金额比例上仍有很大的差距.这是我们必须面对的现实,赶超润洁是我们的行动目标.而且与润舒的购买金额相同,与珍珠明目相差不多,极易被他们赶超.这也应该引起我们足够的重视.因此我们必须调整公司营销策略,以便更好的扩大市场占有率.(2),从技术含量角度来看技术含量高的产品更好销.润舒是国内销售数量最多,销售金额最高的.氯霉素滴眼液,由于其获得玻璃酸钠的专利保护,故取得原国家计委单独定价的资格.2003年,润舒的销售量大约为2000万支,销售金额(按批发价计)高达 1.5亿元,也是国内价格最贵的氯霉素滴眼液,零售价为9.8元/支.人工泪液的高端市场和技术优势基本由外资企业掌握,国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力.估计人工泪液占领整个视疲劳市场的份额不到5%.尽管是由多方面的因素造成的,但如果能在价格上回归平民化,营销重点从医院和专家转到药店和大众,突破学术性的专业媒体广告限制,发展潜力不可小视.(3),从业态的发展来看眼药生产销售更加专业化的趋势比较明显,一是目前销售靠前的单品种都是专业的眼科药品企业生产;二是成立专门的一支销售队伍显然更能够创出业绩.在零售市场上.润洁滴眼液的销量比其他品种要多好几倍,而正大福瑞达每年投入的广告费也十分惊人,超过1000万元,润洁虽起步较晚,但直接定位在"视疲劳",受到的广告限制少,从而快速成就眼科类产品的品牌地位.(4),从具体事例来看------我们着重分析在学生中有一定市场知名度产品----珍视明珍视明滴眼液目前在眼液水市场中位于三甲之列,品牌知名度达到40%以上,在学生消费者中有较高的市场占有率.但是,在消费者心目中,"珍视明很便宜","学生用的产品","低档",与此同时,眼药水第一品牌曼秀雷敦推出的小乐敦正在虎视眈眈,逐步蚕食学生市场.另外,现在的珍视明由于价格较低,没有足够的资本在广告方面投入更大的力度.珍视明的现实需求就是:提价,并给提价提供足够的理由,使消费者乐于接受.我们在上海进行了样本量为300份的问卷调查,调研结果表明,珍视明的使用者主要集中在初中,高中学生,而学生购买珍视明的用途是"消除眼疲劳",而不是企业一直认为的"预防假性近视".因此,新乐敦在市场定位上一定要强调其专业护眼功能.定位理论告诉我们,品牌要在消费者心目中率先占据自己的位置,如果珍视明将自己定位于"假性近视首选药品"上,定位是很尖锐和准确,但这个市场与巨大的眼病市场相比太小了.而且,作为功效性产品,珍视明或其他任何产品都无法阻止假性近视转为真性近视.--当你的功效无法支持你的定位时,你的定位只会将你引向泥潭.第三篇企业的目标和指标分析1,目标和指标的制定年目标:毛收入增加30%指标:未来客户增加20%未来客户转化率达到5%市场占有率提高20%2.确定目标和指标的重要意义为检验整个营销计划方案成败提供依据.为评估工作效率提供依据.为拟订下一次销售目标提供基础.第四篇企业的营销战略1,品牌战略(1).品牌定位让我们先来看看下列一些著名的典范: 宝马= 最杰出的表现劳力士= 最优品质星巴克= 最优的质量和便利每个消费者都希望自己购买的产品富有综合竞争力,并且在某方面表现最佳,人们对眼药水的要求也不例外."眼睛是心灵的窗户" 因此我们把新乐敦眼药水定位在:新乐敦=最健康(2),品牌提升产品生命周期因此,提升产品品牌,培养忠实客户非常重要,我们主要从开发新的产品用途和改变消费者消费观念两方面提升品牌知名度.同样的产品新的用途案例,阿姆·哈默发酵次数减少了,需要发酵粉的量也减少了,所以针对这种情况,阿姆.哈默没有袖手旁观看着销量不断下滑而是重新介绍发酵粉的一种新用途,不过这次不是当成菜谱里的调料,而是冰箱里的除臭剂.对策:新乐敦是眼药水行业里的佼佼者,当然不能忽视这方面的研发,新乐敦可以试图打破常规,开发新的用途,如女生装扮适用型.同样的产品新的消费观念营销的最高境界是改变消费者的消费观念案例,在中国最好的例子要数农夫山泉了. 2000年农夫山泉挑起名震江湖的"天然水与纯净水"之争.虽然2000年年底,农夫山泉由于各种原因业绩下滑,但是这种耳目一新的消费观念仍然记忆犹新对策:在眼药水行业,短期内要消费者有较大的消费观念的改变不太可能,然而我们热衷于"纯净水"时谁会想到半路会杀出一个"天然水"呢当有人使用眼药水时,其他人总是会认为他的眼睛有问题,很少有人会把眼药水想成一种对眼睛有滋润作用的产品.因此,我们可以改进眼药水的配方,强调:新乐敦眼药水具有滋润眼睛的功效这与我们的品牌定位"新乐敦=最健康"一致.品牌管理良好的品牌管理一般遵循以下六步骤:确定企业存在的原因我们的企业开展什么业务我们怎样才能比别人做的更好下面是几个成功的例子:迪斯尼:为大家带来快乐.3M:为未解决的问题给出创新性的解答.英特尔:成为世界互联网经济中杰出的模块供应商.因此,我们在为新乐敦眼药水确定企业目的陈述时主要从企业的前景和使命两方面考虑我们为新乐敦的企业定位是:让你的眼睛深呼吸!②考虑消费者听到企业名称时产生什么联想我们希望目前以及未来员工对企业有什么看法我们的企业在不同消费群体看来应该只有统一的形象,而且还要有一个妥善管理的品牌.每个消费者心目中的品牌形象必须与大家共同信任的同一品牌保持一致.我们新乐敦的品牌形象也应保持高度一致:新乐敦=最健康品牌措辞向员工,亲密合作者和消费者提问:你听到我们企业名称时会有什么联想规律:如果大家的答案都相同,而且符合预期期望,说明企业品牌管理工作很好.但如果大家的答案有差异,就要根据实际情况对品牌管理进行调整.对策:新乐敦可以将别人联想到企业相关词语都列出来,然后肯定自己应该努力实现这个理想的情景,并在营销传播活动中始终的反复展现品牌形象特征,来引导大家做出正确的结论.罗列企业优点规律:当一个企业搞清楚自身的优点有助于确立产品在消费者心目中的地位,发掘并填补一个重要的市场地位.构定一个市场定位的陈述要运用下面的规律企业的名称+企业的基本概况+企业的独特之处+企业的市场概况=企业的市场定位陈述所以我们把新乐敦眼药水的市场定位在:新乐敦是一种能够让眼睛深呼吸的最健康的眼部保健用品.定义企业品牌努力从消费者的角度看待自己的企业,他们对企业有什么意见和想法他们为什么选择你,而且愿意反复购买你的产品他们如何定义品牌将所有调查的结果汇成一个概念,就是我们确定认为自己在公司消费者心目中占据的品牌概念.创造机会,塑造品牌规律:塑造品牌,用品牌打造企业.坚持自己的品牌,除非发觉已经不适合市场的要求.一个好的品牌能够造成强烈的市场印象,而一个强烈的市场印象可以培养消费者的忠诚度.品牌可以简化产品销售,因为人们总是希望从自己了解和喜欢的企业购买产品.对策:新乐敦在塑造自身品牌时,必须对其进行强化.2,产品战略(1),推出情侣装乐敦眼药水曼秀雷敦是一个透着时尚与活力的品牌,消费主体大都是年轻人.有个群体一定不能忽略,那就是情侣.因此,我们设计了一种专门面向情侣的包装与销售方式.我们可以设计几款情侣装乐敦眼药水,一款两瓶,这样既满足了情侣的要求,又在无形之中提高了销售量.不仅如此,这样的销售方式还起到了广告宣传的效果.因为情侣双方不一定都知道乐敦这个品牌,如果其中一方知道,他(她)买了送给另一方,就达到了一种广告宣传的作用.如果其他的情侣看到有的情侣在同时用乐敦眼药水,他们也会尝试一下购买,这样一来,乐敦就在情侣中打响了知名度.其经济效益是不言而喻的.(2),增添眼药水色觉元素年轻人喜欢漂亮,时尚,崇尚个性消费,因此,有必要在产品的包装上多花些心思.目前,市场上的乐敦都是绿色瓶装而无其他颜色,所以公司应该开发几种其他颜色瓶装的眼药水.如热情的红色瓶装,稳重的蓝色瓶装,我们曾做过这样的调查:假如一件衣服,它的价格和款式都令你满意,惟独颜色不满意,但又无其他颜色可选,你会怎么办在被调查的327人中有266人选择不购买此衣服,比例达81.35%!而在这266人中,有263人年龄在25岁以下,比例更是达到98.87%!可见颜色在年轻人心目中的位置.诚然,衣服不同于眼药水,但从此例可推见,如果眼药水的颜色丰富了,将会带来多么惊喜的销售量.分销战略占有率.我们采用医院直销,药店零售与眼镜店销售相结合的销售模式.操作如下:医院直销由于无纸化办公的日益兴盛,越来越多的白领长时间的坐在电脑前;升学的压力使得学生不得不整日埋头苦读.不正确的用眼方法引起了一系列的眼睛问题.眼睛出了问题医院是首选.因此,我们必须加强和医院的合作.(2)药店零售目前,我国的眼药水保健行业的竞争日益白热化,如何在这种恶劣的环境下使自己生存下去并作大作强,几乎是每个眼药水生产厂商头痛而又不得不考虑解决的大难题.于是,大家不约而同地想到了从中间商入手.从各方面处理与中间商的关系.因此新乐敦一定要处理好和各地药品零售商的关系.眼镜店销售当下,光临眼镜店的人越来越多,因此,新乐敦眼药水不仅要走进医院,药品零售店,还要走进眼镜店.眼镜店的高门槛人数无疑起了成本低但效果好的广告宣传.把新乐敦眼药水陈列在眼镜店中并向前来配镜的顾客介绍新乐敦,因为他们都是乐敦的潜在客户.4, 定价战略为了使新乐敦眼药水走品牌道路,抢占高端市场,我们建议采用成本导向法和需求导向法,分析如下:(1),成本导向法价格强调的是支付现金额,而价值强调的是支付现金后获得的东西.一般消费者对产品的价值进行估价的瞬间,对很多因素进行了衡量.产品的成本是多少产品方便使用吗产品可靠吗专业技术值得客户信赖吗采用什么方式对产品提供支持消费者在考虑这些因素的基础上会神奇般的在心理暗自确定产品的价值.客户的价值公式价值=价格+质量+便利性+可靠性+产品特征+专业技术+产品支持新乐墩眼药水要想在眼药水领域占主导地位,必须树立品牌,走中高价定价战略,主要因为:客户往往把低价看成是次品的意思,那我们宁可放下低价策略.我们可以出售产品,但是以一个低于消费者愿意支付的价格出售,消费者省钱的同时心目中会留下一个疑问,他在与你打交道时一直受到这种感觉的制约-------产品可靠吗(2),需求导向法在15至25这个年龄段,我们可以把其细分成两阶段:①15-20岁这一般是中学阶段是一生中比较关键的时刻因为面临着严峻的升学压力,孩子们学习的任务很重,从而忽略对眼睛的保护,这是个很大的市场.这时的孩子一般是靠父母而没什么经济来源,我们国家的经济发展很不平衡,这就要求我们要根据不同地区的不同的经济条件和收入水平制定相应的定价.沿海地区价格高一点,从沿海向内陆依次递减.②21-25岁这个年龄段相对比较的复杂,有大学生也有白领的工薪人员.与前相比作为大学生或白领的工薪阶层他们都有一定的收入,比如大学生做兼职赚的零花钱,白领的工资等.许多大学生由于高中忙于学习把眼睛搞坏,还有白领由于长时间的坐在电脑边用眼过度,眼睛极度当然,定价远不止这些,我们还可以根据新乐敦在不同地区的销售情况制定不同的价位,以满足不同的需求.以下各表是各地区新乐敦的购买率:表3:2004年北部沿海地区购买率列前十位的眼科用药北部沿海(包括北京,天津,济南,沈阳)分析表3:这一地区虽然地处沿海,但是干燥仍然是北方地区的气候特点,尤其是像北京这样的内陆城市.因此,具有滋润眼睛功能的新乐敦眼药水具有很大销售潜力.而且这一地区处于中国环渤海经济带,经济比较发达,人们的消费水平也相对较高,他们对保健品有很强的购买力.而且,在价格和质量两个方面,他还是热衷质量,所以我们可以把价格定的相对高一些.表4:2004年南部沿海地区购买率列前十位眼科用南部沿海(包括上海,南京,杭州,福州,广州)分析表4:这些沿海地区是我国经济最发达的地区,尤其是上海,江苏和浙江的部分地区,人民的收入普遍很高,消费能力强.因为生活水平很高,他们对身体的保健也很重视.而且对于保健品,产品包装和产品质量同样重要.因此针对这些地区的消费群体,我们应当改善一下产品的包装,让包装更精美一些.同时价格也可以相应的提高表5:2004年北方内陆地区购买率列前十位的眼科用药北方内陆(包括长春,哈尔滨,呼和浩特,石家庄,郑州,太原)分析表5:这一地区的气候比较干燥,尤其是像呼和浩特这样的城市,长年有风,而眼睛又是裸露在人体之外,极易造成眼部疾病,比如沙眼,角膜炎.因此杀菌消炎的眼药水在这一地区占有很大的市场规模.而新乐敦是保健型眼药水,重在护眼,抗疲劳,对类似的眼部疾病稍有疗效,直接导致市场占有率比较低.所以公司应该开发相关产品,以适应这一地区的市场需求.而价格方面,表6:2004年南方内陆地区购买率列前十位的眼科用药:南方内陆(包括武汉,长沙,南昌,合肥,南宁,海口)分析表6:这些地区属于中国的中部地区,经济不是很发达,新乐敦在这一地区的购买率也不高.主要是因为这一地区的人们收入不高,对高档及奢侈产品少有追求,而质优价廉的产品更加符合这一地区的口味.因此我们建议公司可以不必太在意产品的包装,价格与沿海地区相比,自然要低一些.注:图表3—图表8原始数据来源于《2004中国城市居民家庭眼科用药购买状况调查报告》表7:2004年西南地区购买率列前十位的眼科用药:西南地区(包括重庆,成都,贵阳,昆明)表8:2004年西北地区购买率列前十位的眼科用药西北地区(包括西安,兰州,西宁,银川,乌鲁木齐)图7和图8两表的各地区属于中国的西部地区,是新乐敦还没有开发的市场,这地区的经济落后,人们的消费能力不强,对保健产品的需求更是少之又少.但是,像润洁,润舒等品牌在这一地区都有较高的购买率,因此,我们要加快公司西进的步伐.而且,随着"西部大开发"的展开,西部的经济一定会快速的发展.人们的收入也会随之提高.我们建议公司尽快地开发这一市场.第五篇广告的媒体提案一个产品的销量好坏与广告的好坏有着极大关系,不仅要做好的广告,关于媒体也有好多的注意事项.据央视市场研究公司2003年发布的《全国卫星频道覆盖率普查》显示:全国平均电视机普及率达到85.88%.路上行使的汽车中有95%都装有收音机,毫无疑问,人们已经习惯有广播的世界.通过广播传播。
护眼产品宣传策划书模板
一、前言随着现代生活节奏的加快，电子产品的普及，人们的用眼压力日益增大，视力问题逐渐成为社会关注的热点。
为了提高公众对护眼产品重要性的认识，提升产品销量，特制定本宣传策划书。
二、活动目的1. 提高消费者对护眼产品的认知度。
2. 增强消费者对品牌护眼产品的信任感。
3. 提升品牌在市场上的知名度和美誉度。
4. 促进护眼产品的销售增长。
三、活动主题“呵护双眼，点亮生活——我们的护眼产品，您值得拥有！”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上线下同步进行，线上通过社交媒体、官方网站、电商平台等渠道，线下通过商场、社区、学校等公共场所。
六、活动对象全国范围内所有关注眼部健康的消费者。
七、活动内容1. 线上宣传（1）社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等平台发布护眼产品相关知识、用户使用反馈、产品使用技巧等内容，增加用户互动。
（2）官方网站宣传：更新官方网站内容，增加护眼产品介绍、专家解读、用户评价等模块。
（3）电商平台宣传：在淘宝、京东、拼多多等平台进行产品推广，提供优惠券、限时折扣等促销活动。
2. 线下宣传（1）商场活动：在商场设立产品展示区，提供免费试用品，邀请专业眼科医生现场讲解眼部保健知识。
（2）社区活动：在社区举办护眼讲座，邀请眼科医生为居民讲解眼部健康知识，并提供免费视力检查。
（3）学校活动：在学校举办眼保健知识竞赛、护眼产品试用等活动，提高学生对护眼产品的关注。
3. 媒体合作与各大媒体合作，进行产品报道、专家访谈、用户故事等宣传，提高品牌知名度。
八、活动预算1. 线上宣传费用：10万元2. 线下宣传费用：20万元3. 媒体合作费用：5万元4. 其他费用：5万元九、活动效果评估1. 线上宣传效果：关注人数、转发量、互动量等数据。
2. 线下宣传效果：参与人数、活动满意度、产品销售量等数据。
3. 媒体合作效果：媒体报道量、品牌曝光度等数据。
十、活动总结活动结束后，对本次宣传策划进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。
创业计划书眼药水
创业计划书眼药水一、创业项目概述眼药水是一种用于缓解眼睛不适症状的药物，例如眼部干涩、疲劳、红肿等。
随着人们生活节奏的加快和数字化时代的到来，越来越多的人长时间使用电脑、手机等电子设备，导致眼睛疲劳和不适症状日益严重。
因此，眼药水成为很多人必备的日常用品之一。
本项目旨在建立一家专注于眼药水生产和销售的公司，开发出一系列高品质、高性价比的眼药水产品，满足不同人群对眼药水的需求，提升消费者的眼睛健康体验。
二、市场分析1.市场需求分析随着生活水平的不断提高和人们对健康的重视，眼药水市场需求不断增长。
目前市场上的眼药水产品种类繁多，价格差异较大，但高品质、性价比高的产品仍然受到消费者的青睐。
因此，开发出质量可靠、价格亲民的眼药水产品，具有广阔的市场前景。
2.市场竞争分析目前眼药水市场竞争较为激烈，竞争对手主要有国际知名品牌和国内一些知名企业。
这些企业在眼药水产品的质量、价格、渠道、服务等方面都有一定优势。
但由于消费者对眼药水需求多元化，因此仍有机会在市场中获得一席之地。
3.市场发展趋势分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，眼药水市场的需求将持续增长。
未来，眼药水行业将出现更多的创新产品和服务，更加注重消费者的体验和健康需求。
三、项目优势1. 产品优势：本项目将专注于研发高品质、高性价比的眼药水产品，严格控制产品质量，保证产品安全有效。
2. 价格优势：本项目将采用优质的原材料，降低生产成本，提高产品竞争力。
3. 渠道优势：项目将建立线上线下销售渠道，拓展销售网络，增加产品曝光度和市场份额。
4. 品牌优势：通过品牌建设和推广，树立企业形象，提升产品知名度和美誉度。
五、项目实施计划1. 市场调研：对眼药水市场行业进行深入调研，了解市场需求和竞争状况。
2. 产品研发：根据市场调研结果，进行产品研发和定位，确保产品能够满足消费者需求。
3. 生产建设：建立生产基地，引进先进设备和技术，确保产品质量和生产效率。
4. 销售推广：开展产品宣传推广活动，加强线上线下销售渠道建设，拓展市场。
眼科品牌文案策划书3篇
眼科品牌文案策划书3篇篇一《眼科品牌文案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，眼科医疗市场需求不断增长。
本策划书旨在打造一个具有影响力的眼科品牌，提供优质的眼科医疗服务，满足人们对眼部健康的需求。
二、品牌定位1. 目标受众：中高端人群，包括上班族、学生、老年人等。
2. 品牌核心价值：专业、关爱、创新。
3. 品牌特点：提供个性化的眼科解决方案，以患者为中心，注重医疗品质和服务体验。
三、品牌传播1. 口号：“呵护您的眼睛，我们更专业”。
2. 传播渠道：线上：官方网站、社交媒体、在线广告等。
线下：医院宣传、科普讲座、公益活动等。
3. 内容营销：制作眼科健康科普文章、视频等，发布在官方网站和社交媒体上。
开展线上直播讲座，邀请专家解答患者疑问。
举办线下眼科义诊活动，提高品牌知名度。
四、品牌建设1. 医院形象设计：整体装修风格以温馨、舒适为主，营造出家的感觉。
设立儿童眼科专区，配备儿童喜爱的装饰和玩具。
2. 医疗设备更新：引进先进的眼科医疗设备，提高诊断准确性和治疗效果。
3. 服务流程优化：设立专属客服，提供一站式服务，方便患者就诊。
开展患者满意度调查，持续改进服务质量。
五、市场推广1. 产品策略：推出特色眼科服务项目，如近视防控、老花眼治疗等。
与保险公司合作，提供眼科保险套餐。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既保证医院的盈利，又能让患者接受。
定期推出优惠活动，吸引患者就诊。
3. 促销策略：开展“眼健康月”活动，推出免费眼部检查、配镜优惠等。
针对新患者，提供首次就诊折扣。
六、营销活动1. 节日促销：在重要节日推出特别活动，如母亲节、父亲节等，为患者家属提供眼部检查优惠。
2. 会员制度：建立会员体系，会员可享受积分兑换、优先预约等特权，增加患者粘性。
3. 合作推广：与周边商家、社区合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告投放、活动举办、宣传物料制作等费用，预计每年[X]万元。
复方门冬泛甘滴眼液(原名新乐敦眼药水)
复方门冬泛甘滴眼液（原名新乐敦眼药水）曼秀雷敦（中国）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的制药企业，坐落于广东省经济交通发达的中山市，在北京、上海、广州三大城市建立分公司，并同时在全国各地进行发展。
新乐敦士曼秀雷敦（中国）药业有限公司所有的一个眼药水品牌，是中国第一个推出日常保健品概念的眼药水品牌，上市十年来，一直以其先进的配方和显著的功效影响着人们使用眼药水的习惯。
品牌名称：新乐敦眼药水产品介绍：新乐敦眼药水是曼秀雷敦公司推出的日常护眼产品，是中国第一个推出日常保健概念的眼药水品牌，以其先进的配方和显著的功效改变了人们使用眼药水的习惯，培植出独特的保健型眼药水市场，并在上市十年来一直占据着第一品牌的位置。
产品成分：Panthenol泛酰醇和维生素B6成份产品功能：改善眼睛调节功能，舒缓因过度用眼以及其它原因造成的视疲劳，消除游泳前后或灰尘、汗液入眼的不适感，消除眼结膜充血。
独特轻灵配方，滴后更添清凉畅快感觉。
市场价格：14.5元/瓶竞争对手：正大福瑞达制药有限公司润洁滴眼液市场定位：消除视疲劳；价格：10元左右从前面的各品牌市场占有率及分布情况分析，新乐敦最大的竞争对手应当是拥有润洁和润舒两大品牌的正大福瑞达制药公司。
特别是其旗下的润洁滴眼液，组成成分、功效、产品定位等与本产品相似甚至相同。
据了解，山东正大福瑞达制药有限公司是由正大制药集团、美国福瑞达国际有限公司和山东省生化药品公司于1994年共同投资组建的企业，致力于生物技术产品的研究、生产和销售。
已经形成眼科、皮肤科、外科及内科系列产品的研制和生产格局，并成为国内最大的眼科药品生产基地。
目前在整个国内眼科用药市场中，福瑞达大致占了20%的份额。
有数据显示，2003年正大众多产品的销售额超过5亿元，其中氯霉素滴眼液就达到全国销量第一，并因为获得玻璃酸纳的专利保护，取得了国家原计委单独定价的资格。
由于其获得玻璃酸钠的专利保护，故取得了原国家计委单独定价的资格。
眼药水营销策划方案
眼药水营销策划方案一、背景分析眼药水是一种治疗眼部不适的药物，可以帮助缓解眼睛疲劳、红血丝、干涩等眼部问题。
随着工作压力的增加、电子产品的普及以及空气质量的下降，眼部问题在现代社会变得越来越普遍。
因此，眼药水市场潜力巨大，但竞争激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定一套科学的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费群体针对儿童、青少年、成年人和老年人等不同年龄、性别和职业的消费群体进行分析。
这些人群在生活工作中会遇到不同程度的眼部问题，需要使用眼药水进行眼部护理。
2. 市场需求根据目标消费群体的特点，初步确定市场需求：- 儿童和青少年：由于学习压力和使用电子产品的频率增加，儿童和青少年眼部问题的发生率逐渐上升。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼睛疲劳和视力疲劳的缓解。
- 成年人：成年人经常面临长时间使用电脑导致的眼干涩、疲劳和红血丝等问题。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼部疲劳、红血丝和干涩等症状的缓解。
- 老年人：随着年龄的增长，老年人对眼药水的需求也有所增加。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼干涩、视力模糊和黄斑退化等问题的缓解。
三、品牌定位在激烈的市场竞争中，品牌定位对于企业的发展至关重要。
在确定品牌定位之前，我们需要进行市场调研来了解现有竞争对手的品牌定位及其优势。
1. 品牌定位根据市场调研结果，在眼药水市场中有以下品牌定位可以选择：- 高端品质：定位为高品质的眼药水品牌，打造成为专业眼科医生推荐的首选产品。
- 创新科技：通过创新的技术和配方，提供更有效的眼部护理产品。
- 可信赖安全：强调产品的安全性，建立消费者对品牌的信任感。
2. 品牌优势通过市场调研，分析竞争对手品牌的优势和短板，找到自己的品牌优势，可以侧重于以下几个方面：- 成份独特：运用独特的成份和技术，提供有别于竞争对手的产品。
- 温和亲和：强调产品对眼睛的温和性，减少刺激和副作用。
眼药水如何做营销策划方案
眼药水如何做营销策划方案一、市场调研1.1 目标群体：眼睛疲劳、眼睛干涩、充血或其他眼部问题的人群；1.2 统计数据：通过在线调查、问卷调查和市场研究了解目标群体的需求、购买习惯以及竞争对手的情况；1.3 国内市场概览：分析眼药水市场的现状、领域内市场份额、市场增长率等数据；1.4 国外市场概览：了解国外眼药水市场的发展趋势、成功案例和创新产品。
二、品牌定位和核心价值2.1 品牌名称：根据目标群体需求和市场调研结果整合，确定一个易于记忆和传播的品牌名称；2.2 品牌定位：通过市场调研和分析，确定品牌在眼药水市场内的定位，例如“为您带来舒适健康的眼部护理”；2.3 品牌核心价值：根据调研结果确定品牌核心价值，例如提供高品质的眼药水产品、满足多种眼部问题的需求。
三、产品研发和设计3.1 根据调研结果，确定品牌产品系列，并按照市场需求定制产品特点和功能；3.2 与药品研发机构合作，确保产品的安全性、有效性和符合相关法规要求；3.3 产品包装设计：根据品牌定位和目标群体喜好，设计易于识别、吸引人的包装，注重产品的专业形象和科技感。
四、渠道网络建设4.1 零售渠道：与大型药店连锁店、连锁超市等建立合作关系，确保品牌产品销售覆盖面广，增加产品的渠道可及性；4.2 在线销售平台：与电商平台合作，提供品牌产品，方便消费者线上购买；4.3 医疗机构合作：与眼科医院、眼科诊所等建立合作关系，通过医生推荐促进销售。
五、营销活动策划5.1 品牌推广活动：组织各种线下活动，如品牌发布会、推广赛事等，提高品牌知名度和美誉度；5.2 健康咨询活动：与医疗机构合作，开展免费眼部问题咨询活动，宣传品牌产品的有效性和专业性；5.3 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布品牌信息、提供使用建议，并与消费者进行互动；5.4 线上优惠活动：通过电商平台设置促销活动和优惠券，吸引潜在消费者购买品牌产品；5.5 KOL合作：与行业内知名专家或博主合作，通过他们的影响力和推荐，提高品牌在目标群体中的认可度和口碑。
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新乐敦眼药水广告策划书目录：
第一部分：市场分析
1.市场概况及分析
2.产品分析
3.消费者分析
4.竞争对手分析
第二部分：广告策略
1.广告目标
2.广告定位
3.广告创意（文案表现）
4.媒体投放策略
5.广告活动策略
第一部分：
1.新乐敦眼药水的总体市场概况：
眼药水与滴眼液都属于眼保健产品，目前市场上同类的眼保健产品繁多，针对不同性质的眼睛情况均有相对应的产品。
随着经济与科技的发展，电脑，电视等电子视觉产品的普及，以及人们工作压力越来越大，工作时间长，从而使得现代人轻重程度上都患有各类眼科病，如：眼胀，眼酸，眼涩等。
因此情况下，眼保健品便得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发及使用，并占据了一定的市场。
比较成功的有珍视明，正大福瑞达的润洁，仁和“闪亮”等几个知名品牌。
新乐敦眼药水是曼秀雷敦公司推出的日常保健护眼产品，作为中国第一个推出日常保健概念的眼药水品牌，新乐敦以其先进的配方和显著的功效，改变了人们使用眼药水的习惯，培植出独特的保健型眼水市场，并在十年来一直占据着第一品牌的位置。
新乐敦还通过使用明星代言人Maggie Q ，为品牌注入健康、清新、时尚的元素
2.产品分析：
功效：蕴含Panther泛酰醇和维生素B6成份，能改善眼睛调节功能，舒缓因过度用眼以及其他原因造成的眼睛疲劳，消除游泳前后或灰尘、汗液入眼的不适感，消除眼结膜充血。
独特清凉配方，滴后更添清凉畅快感觉。
3.消费者分析：
1)主要消费群体包括大学生，上班族，15-25岁年轻用户群，有长时间阅读或使用电
脑的习惯
2)消费形态：药店零售以及超市零售的形式。
4.竞争对手分析
目前对手品牌有珍视明,润洁，仁和“闪亮”
由上面的市场综合分析可知，其一、未来由于工作学习等环境使得眼力劳动将不断增加，因此眼保健产品的销售市场规模还有扩张的潜力。
其二、消费滴眼液的消费者和潜在消费者基本上都在大中学生以及上班族的范围内。
其三、来自各个竞争对手的压力和少量有关的负面新闻报道对新乐敦的美誉度有一定的影响
部分：广告策略
1.广告目标：根据学生的生活形态、习惯和态度，提倡正确的用眼护眼方式，巩固新乐
敦专业护眼的品牌形象。
2.广告定位：作为中国第一个推出日常保健概念的眼药水品牌，并在十年来一直占据着
第一品牌的位置，因此，新乐敦定位的原则是领导原则
创意策略定位方面，主要以定位在维护和提升品牌形象。
3.广告创意（文案）
一、平面类
（1）少女篇
一双明亮清澈的眼睛，会呼吸般灵气，注视着前方，微微上扬的嘴角挂满了自信。
秀丽的外表，裸露的皮肤如初生婴儿般洁白细嫩，诠释着一个年轻女性的朝气蓬勃与生活的自信！1）.图形与编排
这个平面广告的编排布局是以左右分割形式来表现，而又非传统的垂直线左右平均分割，而是尤其衍生出的变体，左边占据3/5的整体，右上边的产品展示占据了2/5右半部分的整体，剩下的则是产品的广告介绍。
这种编排方式是根据不同的视觉内容来突出平面广告的主题形象，以及吸引消费者的目光。
当今人的阅览习惯是自左往右，自上而下。
该平面广告设计将左边主要空间展示了一个美丽的年轻女性的朝气蓬勃与生活自信，没有涉及任何文字或商标，在潜意识上不会受到每日接受大量广告信息的消费者的排斥，而且女性的柔美是更受消费者的青睐并留下深刻的印象。
当消费者受阅读习惯的影响在浏览此广告时，感受到左边的年轻女性的形象美之后，目光会自然而然地向右关注，自上而下地接受该平面广告所传递的信息。
并在内心将该女性的形象与产品作用关联起来，形成紧密的联系。
而这种编排方式默默地把文案、图形、和色彩要素有序地加以整合，使得消费者可以感受到眼前这个真真切切的平面广告作品，并受这个广告创意的生命力和表现力所感染。
2.）文案
文字作为广告的核心内容是阐释广告要表达的信息的途径，好的广告可以仅仅从图形就获得广告作品要说的话，但是根据广告投放当地受教育水平和大众的思维惰性而言，图形配以文
字可以更有效地传达广告的主题。
这个平面广告的字体选用是艺术字体，选用了三种颜色。
白色的叙述字体是为了突显“阳光”“乐敦”“让眼睛深呼吸”“生活的自信”的主题。
橘红色又可以说是阳光的颜色，一句广告台词又可以根据字体的大小颜色不同分为两句。
一句是“当第一缕阳光从东方升起，一滴新乐敦，让眼睛深呼吸，重拾生活的自信。
”另一句则是关键词提醒，以黑色内涵字体“新乐敦”为中心将“阳光”“让眼睛深呼吸”“生活的自信”关联起来，表现出新乐敦产品的功效与保健作用，不仅贴近自然还显得时尚。
3.）色彩
整个广告的图片背景颜色是以浅蓝色为主，以女性的光洁的肤色形成先明的对比。
年轻女性的面部自左上有阳光的荡漾与炯炯有神的眼睛又形成巨大的色彩反差，突显出该图片的核心就是那双灵气的眼睛。
女性图片与产品图片的背景颜色一样，有利于消费者在浏览时过渡。
而蚊子描述的色彩背景以浅绿色为格调，这个颜色是为了突显字体的鲜活，具有一定的视觉冲击性，同时又显情切。
（2）.科技篇
图片展现了一滴新乐敦眼药水的科技力量和保健功效。
1.）图形
整个平面广告以冰蓝的水颜色给以消费者干净心爽的感觉，水波的起荡让图片活力四射，一滴新乐敦眼药水，滴入眼睛，仿佛是来自地球上最清澈的泉涌般清洗眼睛，让眼睛变得清澈明亮，而图中间的三粒水珠的颜色深浅变化则表明了一个清洗过程，图中间的文字表明了是新乐敦运用了科技的力量让眼睛得到了深呼吸。
2.）文案
这个平面设计的文字言简意赅，最上方的水滴与“新乐敦眼药水”紧密相连，让消费者了解到，那滴水滴就是“新乐敦眼药水”。
而活力四荡的水波就是为了表达“新乐敦眼药水”可以“让眼睛深呼吸”的保健功效。
3.）色彩
冰蓝的水色给以消费者一种清新活力，滴后更添清凉畅快感觉。
浅色调的整体感是表达科技的一种颜色。
二、视频类
（1.）母爱篇
镜头一：一个昏暗的房间里，一位满脸疲惫的女孩坐在电脑桌前忙碌着工作，桌面上堆积如山大量的资料。
（全景）
镜头二：闪烁的屏幕衬托出女孩眼睛的干涩与疲劳。
（近景）
镜头三：一只慈祥的手搭在女孩肩膀上，另一只手拿着“新乐敦眼药水”（近景）。
镜头四：（镜头向上）母亲关心的面容，轻轻为女孩滴入一滴“新乐敦眼药水”
镜头五：（母亲手持“新乐敦眼药水”）：爱工作，也应该爱惜眼睛。
（近景）
镜头六：女孩仰起头深情地望着母亲，一滴泪滴滑落，接着闭上眼睛紧紧抱住母亲（近景）镜头七：当女孩睁开眼睛时，是一种清新自信感恩的眼神，特别清澈明亮。
（特写）
镜头八：（母亲一手拿着“新乐敦眼药水”一手抱着女儿）：“新乐敦眼药水，让眼睛深呼吸，爱生活，更爱惜眼睛）
（2.）活力篇
镜头一：高高的写字楼里，一个职业男子正在埋头整理大堆文件。