市场营销案例分析报告(第五版)作业
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
《市场营销》案例分析【范本模板】
案例分析题1、在中国,一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示,中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑，以弥补失去的青春？深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品——太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客--太太,从而成功占领了市场.试分析: (1)深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？(2)深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场？(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分，先用性别将市场分为男性市场和女性市场,再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场.（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老,也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位.2、人有左、右手,有人习惯用右手，有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多。
于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等.但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象，并深入调查研究,认识到：(1）大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具,左右手不能通用。
（2）当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子.(3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具，深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司.问题:(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2)该店的目标市场(服务对象）是谁？(3）该店的市场定位如何?答：（1）这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
《市场营销(居长志)(第五版)(居长志) 案例文章 乐百氏的无差异市场营销策略
乐百氏的无差异市场营销策略无差异市场营销策略：无差异营销的理论根底是本钱的经济性。
生产单一产品，可以减少生产与储运本钱；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。
这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比拟适宜。
1998年的下半年，以乐百氏集团营销副总刘箭为首的局部经营管理者们，在充分认知和运用乐百氏品牌核心价值的根底上开始进行探索、调查、分析各类相关消费品市场。
在长达近一年的市场调查和分析中，他们发现在桶装水领域里，当时还没有一个全国性的品牌，都是一些区域性品牌，市场的品牌集中度很低，很多城市甚至有上百个品牌同时存在和经营着。
而调查同时说明：消费者和市场似乎对桶装水品牌的认同和重视程度，远远低于其它同类型快速消费品。
根据上述的市场调查他们非常惊喜地发现：当时的桶装水行业是一个成长初期市场。
所有略知营销理论和从事过营销管理的人员都知道，任何一个处于成长初期的市场，就意味着较高的增长和高于成熟行业的利润，更有可能通过奋斗成为该行业的领跑者。
但是，桶装水市场到底有没有前景？市场究竟有多大？换言之，桶装水的市场定位和市场开展的可行性如何？它的目标消费群是否稳定，还将有多大幅度增长？在这些问题没有得到充分论证之前，任何重大决策都是极具风险和不够理性科学的。
在进一步分析和论证中，他们了解到桶装水作为一个新兴产业，在世界各地正呈高速开展之中，中国市场每年以30%的速度增长。
桶装水市场极具市场潜量的主要依据是：1、社会上人们工作、生活节奏的加快，对衣、食、住、行都有更便利、更省时间的要求。
2、随着人们对环境污染的了解、认识，在生活中越来越重视污染对自身的危害了。
3、随着收入的提高，人们更加开始愿意用金钱去换取时间和休闲，并能够认知和承受桶装水的价格和内容了。
而桶装水的主要目标消费群是：1、大局部的中、高收入城镇居民，为了自身方便、健康，也为了显示跟上时代的步伐〔桶装水在面市初期，曾形成一股时尚、现代饮水方式的潮流〕，同时他们能够承受价格。
市场营销作业-案例分析
市场营销作业-案例分析引言概述：市场营销作业是商学院中一门重要的课程，通过案例分析可以帮助学生理解和应用市场营销的理论知识。
本文将通过分析一个市场营销案例，探讨市场营销的关键要素和策略，以及案例中的成功经验和教训。
正文内容：1. 目标市场的选择1.1 定义目标市场：首先，市场营销需要明确目标市场，即产品或服务的最终消费者。
这需要考虑消费者的需求、偏好、行为和特征等因素。
1.2 确定目标市场的标准：其次，市场营销需要根据产品或服务的特点和竞争环境，确定目标市场的标准，如人口统计数据、地理位置、消费习惯等。
1.3 选择目标市场：最后，市场营销需要根据市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择最有利的目标市场。
2. 市场定位策略2.1 定位的定义：市场定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，形成独特的市场地位。
2.2 确定市场定位的要素：市场定位需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的优势等要素。
2.3 市场定位的策略：市场营销可以采取不同的市场定位策略，如差异化定位、专注定位、低成本定位等，以满足目标市场的需求并取得竞争优势。
3. 产品策略3.1 产品特点的确定：市场营销需要明确产品的特点，如品质、功能、设计、包装等，以满足目标市场的需求。
3.2 产品组合策略：市场营销可以通过产品组合策略来满足目标市场的不同需求，如产品线的延伸、产品深度的增加等。
3.3 产品创新策略：市场营销需要不断进行产品创新，以保持竞争优势，如技术创新、设计创新、服务创新等。
4. 价格策略4.1 定价的目标：市场营销需要明确定价的目标，如盈利最大化、市场份额最大化等，以指导定价策略的制定。
4.2 定价的要素：定价需要考虑产品的成本、目标市场的需求和竞争对手的定价策略等要素。
4.3 定价策略的选择：市场营销可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，以实现定价目标并满足目标市场的需求。
5. 促销策略5.1 促销目标的确定：市场营销需要明确促销的目标，如提高销售量、增加市场份额等，以指导促销策略的制定。
市场营销作业-案例分析
健力宝——民族品牌陨落经管-土管会计1001 周敏2010306201519 最近天气又升温，习惯在中午买瓶饮料。
突然发现近几年买最多的是可乐、雪碧、美年达。
虽然从小家长都极力反对孩子喝碳酸饮料，但我们所公认的低质量无营养产品却一直霸占着市场，反而很多有营养产品却隐退了江湖。
其中有一款饮料——健力宝，相信80、90后的我们还有印象的。
所以我选择了分析这个比较典型的案例。
要剖析这个品牌的失败原因，我们首先得看起源。
健力宝的创始人为李经纬，他对欧阳孝的教授研究的饮料进行研发，使得一款叫做“健力宝”的运动饮料终于横空出世。
这种饮料相比于普通碳酸饮料，含有碱电解质，可以在人体流汗之后，迅速补充矿物质，弥补了碳酸饮料的缺陷，几经研发，终于将口感、营养和微量元素结合在一起。
其诞生时正值1984年洛杉矶奥运会，随中国体育代表团出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”。
利用奥运契机,通过“盛事有我，国饮健力宝”传播主轴及健力宝大事记等相关联概念传播，引起消费者的经典回味及品牌联想。
利用举国省市横空出世确实为这个运动品牌带来了不少好处，其营销环境相当有利。
然而，作为中国饮料第一家的健力宝，在过去18年内，健力宝总共投资了8000万美元，先后在美国、加拿大、澳洲等二十多个国家建立了分部，但基本处于瘫痪状态，营销状况不甚理想，目前，仅有中国香港公司、中国澳门公司、新西兰公司有专人在管理。
其一、市场攻略错误健力宝走“农村包围城市”路线，而“两乐”（可口可乐和百事可乐）则从外包围圈强抢入手。
确实在质量上，“两乐”科技含量低，为一般汽水型碳酸饮料；在品牌上，虽然“两乐”声名赫赫，但健力宝在中国市场上也具有良好的形象和声誉，是民族品牌中的领军者。
而当“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进军时，健力宝却在那些还不太开放但是人口较多的内陆地区遍地开花。
而且，由于健力宝不在大都市市场入手，而大都市饮料销量实际上占据着我国软饮料业的主要市场份额，是中国饮料市场的制高点，是消费和引导消费的主流。
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。
该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。
公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。
该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。
公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。
“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。
同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。
它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。
赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。
公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。
通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。
同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。
但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。
3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。
市场营销学第五版案例第二章分析题及答案
市场营销学第五版案例第二章分析题及答案1.在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱｡在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难｡他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用做小食品､而且这种小食品具有养颜､保持身材苗条等功能｡以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品｡于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆｡(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么要采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?答:(1)这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润｡本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润｡(2)采取撇脂定价是因为:1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资｡2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大:②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜:④产品是新产品｡(3)在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资｡。
市场营销案例第五次作业
本次作业是本门课程本学期的第5次作业，注释如下：一、单项选择题(只有一个选项正确，共16道小题)1. 为了给竞争者以致命的打击，微软凭借其无可比拟的经济实力和独霸天下的操作系统，使出（）的高招。
(A) 统一定价(B) 低价策略(C) 免费赠送(D) 质量保证正确答案：C解答参考：2. 排除产品本地化的因素，微软公司的同一个产品在同一个国家始终保持统一的（）。
(A) 产品质量(B) 市场定价(C) 操作系统(D) 免费赠送正确答案：B解答参考：3. 危机发生后，耐克开始注重其产品与消费者之间的感觉和体验，耐克品牌开始由注重（）向注重（）好感度转变。
（）(A) 产品……品牌(B) 品牌……产品(C) 产品……价格(D) 价格……品牌正确答案：A解答参考：4. 耐克与消费者存在着情感联系，它暗示着耐克品牌应超越（），着眼于人们穿着耐克产品时的感觉和体验。
(A) 价格(B) 产品(C) 促销(D) 渠道正确答案：B解答参考：5. 许多商家在广告中打出“本店家电一律X折（海尔除外）”的广告，反映了海尔品牌延伸中的（）策略。
(A) 水平延伸(B) 垂直延伸(C) 连续性延伸(D) 非连续性延伸正确答案：B解答参考：6. 海尔在冰箱上相继推出了“海尔—小王子”、“海尔—双王子”、“海尔—大王子”、“海尔—帅王子”、“海尔—金王子”等，反映了海尔品牌延伸中的（）策略。
(A) 连续性延伸(B) 非连续性延伸(C) 垂直延伸(D) 水平延伸正确答案：D解答参考：7. 海尔从只生产电冰箱，逐渐发展到几乎覆盖了所有家电产品，反映了海尔品牌延伸中的（）策略。
(A) 连续性延伸(B) 非连续性延伸(C) 垂直延伸(D) 水平延伸正确答案：A解答参考：8. （）是指主品牌与延伸品牌在某些方面应当有共同的主要成分。
(A) 连续性(B) 非连续性(C) 相关性(D) 延伸性正确答案：C解答参考：9. 品牌延伸应保持合适的（）。
(A) 相关性(B) 节奏(C) 知名度(D) 产品个性正确答案：B解答参考：10. 三级差别定价是根据需求的（）不同来划分顾客或市场。
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西安邮电大学
市场营销案例分析报告
学院：经济与管理学院
专业：
姓名：
指导教师：
完成日期： 2014年12月4日
市场营销案例分析报告模版（可提供附件）学生姓名：武育琳班级：人力1202 学号：01125057 企业名称:美特斯邦威案例时间：2014.12 课程名称：市场营销系统与营销环境分析
案例名称：关于美特斯邦威营销环境分析报告
基本情况简介：上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
“美特斯•邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
研究问题（主题）界定：美特斯邦市场营销环境分析
亟待解决的问题：
1、美特斯邦威的弱点分析之——质量问题
2、美特斯邦威的弱点分析之——产品过于专业化问题
有待解决的问题：
1、美特斯邦威品牌思想传承问题
2、来自其他品牌的竞争威胁
3、营销渠道问题
针对问题的可行方案阐述与分析评价：
方案一：质量的提高可以使标准化的产品在市场上更具竞争力，而美特斯邦威采用完全的外包政策，其生产环节不是直接由自己控制，因此，与外包厂商的合作管理问题易导致产品质量和产品设计的不同步，从而引发质量问题。
由于是把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，设计和生产是脱节的，难以确保质量100%过关，所以要加强对生产商的管理，并谨慎选择具有良好信誉的生产商。
优点：加强对生产商的管理可以使设计和生产有效的结合起来，严把质量大关从而提升产品质量。
缺点：会增加企业成本，而且有的生产商信誉差难以全权掌控整个生产过程。
方案二：潮流服装往往需要整套搭配设计才能凸显其独特性，而目前美特斯邦威的产品都以专业化的形式呈现，使得那些对衣着搭配无太多研
究的消费者因不会搭配，使服装丧失了原本的特色。
尽管美特斯邦威已经朝配饰、鞋包方面拓展，但它还没与服装元素融合。
充分利用其强大的设计队伍，加强产品非专业化，使美特斯邦威进一步扩大产品的细分市场。
庞大的分支使得其难于追随潮流。
美邦一直主打休闲服饰，但是由于现在”韩流””日流”来袭，但是由于其自身分支比较多难于转型，使得其流失客源。
对于美邦这样大的企业要转型跟随潮流很难，只能使自身拥有更强大的设计团队，使其成为流行的领头人或者自成一派并且设计出的产品能获得广大消费者的好评，创作出属于它不走寻常路的特色的服装，这样才能避免这样的损失。
优点：产品非专业化加强，扩大产品的细分市场，从而加强产品的竞争力
根据企业实际情况制定特色发展道路有利于产品个性化发展，加强自身品牌竞争力，赢得更多消费者青睐，是产品文化深深扎根消费者心中
缺点：面对品牌服饰新潮流美邦转型困难，容易流失客源，市场份额减少。
建议方案及理由：
1、美特斯邦威的优势（S）
（1）市场资源优势：中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供了消费市场。
（2）品牌、服装质量：在经营上利用品牌立效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
（3）广告宣传：在品牌宣传上美特斯邦威无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。
在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。
2、美特斯邦威的劣势（W）
（1）销售模式：美特斯邦威特许连锁操作的专业化程度较高，只能部分用特许连锁管理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，从而导致终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，卖场的管理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。
（2）人力资源管理和组织文化：美邦自创建开始采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，稳定性较差。
（3）营销方式：品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。
3、美特斯邦威的机会（O）
（1）消费者：追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，美邦的潜在消费群体在逐渐增加。
加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。
（2）对外贸易：中国进入WTO，为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。
4、美特斯邦威的威胁（T）
（1）生活方式：大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。
（2）品牌运作：与国外成功运作的品牌相比，美邦虚拟经营的这种成功，依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。
SWOT分析是将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁加以对照。
既可一目了然，又可以从内外环境相互联系中做出更深入的分析与评价。
内部环境优劣是企业独有的信息，外部的机会与威胁属于共有信息。
SWOT分析为确定企业因素提供了一个分析框架。
SWOT是四个英文单词的首字母缩写，即企业内部条件的优势（Strength）及劣势（Weakness）和外部环境带来的机会（Opportunity）及威胁（Threat）。
SWOT分析认为，战略制定的本质在于实现企业内部资源（优势和劣势）和企业外部环境（机会和威胁）的匹配。
――SWOT分析是结合企业内部资源与外部环境因素综合分析基础上的结论。
一旦做出了SWOT分析，企业就能够确定自己在市场中的地位，从而形成有益的平台，有利于企业选择最好的战略以实现企业目标。
企业优势和劣势是相对于市场的期望及其竞争对手来说的，如企业相对而言擅长或不擅长什么。
美邦企业通过swot分析可以清晰自身的优势与劣势，有利于做出更加科学的决策充分发挥自身的特点，加强企业的市场竞争力。
明确自身在市场中的地位，有利于美邦企业更好的实现企业目标。
结语：
1满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。
满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。
现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
2分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
3企业的成功在于选择正确的战略，正确的战略应与企业所处的环境相适应，SWOT是国际上最通用的一种科学分析方法，用来确定企业本身的强项、弱项、机遇和威胁。
美邦也应充分分析内部因素和外部因素，建立公司自己的分析矩阵，才能在竞争激烈的服饰市场中找到自己的定位。
教师评语：（须从案例本身是否充分、深入或案例收集信息是否齐全、所举案例是否有效或分析案例时是否抓住重点、案例分析报告或结论是否合理、书面报告是否清晰、完整、是否反映学科特点等方面进行评价）
教师签名：。