网络广告投放和管理技巧.ppt
网络营销推广PPT课件
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平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
网络广告投放的策略和方法
网络广告投放的策略和方法随着互联网的普及和发展，网络广告成为了企业推广和营销的重要手段之一。
网络广告投放是指在互联网平台上展示和传播广告信息，以达到吸引潜在客户、促进销售和提升品牌知名度的目的。
本文将介绍网络广告投放的策略和方法，帮助企业有效地实施网络广告计划。
一、目标受众定位在进行网络广告投放之前，首先需要明确目标受众。
目标受众是指潜在客户中最有可能对产品或服务感兴趣并且具备购买能力的群体。
通过细分目标受众，可以更加精准地投放广告，提高广告的点击率和转化率。
为了确定目标受众，可以进行市场调研，收集数据并分析，以了解潜在客户的兴趣、偏好和消费行为，从而针对性地进行广告投放。
二、选择适合的广告平台根据不同的营销目标和目标受众，选择合适的广告平台是至关重要的。
网络广告平台种类繁多，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、内容推广、媒体网站广告等。
对于想要提高曝光率和推广知名度的企业，可以选择在知名媒体网站上投放广告；对于追求转化率和成交量的企业，可以选择在搜索引擎上投放广告。
选择合适的广告平台，可以将广告投放面对最有可能产生转化的目标受众，提高广告效果和投资回报率。
三、制定广告创意广告创意是网络广告成功的关键之一。
一个好的广告创意可以吸引目标受众的注意力，提高广告的点击率和转化率。
在制定广告创意时，需要考虑以下几个方面：1. 引人注目的标题和图像：精炼而有吸引力的标题能够吸引目标受众的注意，并激发他们的兴趣。
同时，配上高质量的图像或视频，可以增加广告的吸引力。
2. 清晰简洁的信息传达：在有限的广告空间中，要通过简洁明了的语言传达核心信息。
避免过多的文字和复杂的句子，让目标受众能迅速理解广告的内容和产品的特点。
3. 强调产品的价值和优势：突出产品或服务的独特之处，强调用户获得的价值和好处。
通过数据、案例或用户评价来增加产品的可信度和吸引力。
四、设置广告投放预算和周期在进行网络广告投放时，要根据企业的实际情况合理设定广告投放预算和时间周期。
网络广告教学课件
网络广告策略
网络广告的目的与策略 网络广告的推广渠道
网络广告的目的是促进销售 和扩大市场份额，从而提高 企业的营销效率和盈利能力。 针对不同的受众，制定不同 的网络广告策略，包括广告 文案、设计、投放渠道等方 面。
互联网是一个平台，网络广 告可以投放在搜索引擎、社 交媒体、电子商务平台或者 其他行业门户网站上。不同 的渠道有着不同的特点，需 要有针对性的制定网络广告 策略。
同的受众群体。学习如何在这些平
台上正确投放广告，可以提高广告
3
的曝光率和转化率。
常见的网告等。这些平台针对不同的受众制 定了不同的投放策略，有不同的投 放方式和投放价格。
网络广告投放的预算分配和 效果分析
网络广告投放的成功需要一个合理 的预算以及投放效果的分析与调整。 有很多工具可以帮助我们分析和优 化网络广告投放效果。
网络广告行业发展趋势与未来展望
网络广告的未来有着非常广阔的空间和机遇，学生需要了解网络广告行业的发展趋势和未来 展望，提前掌握先机。
结束语
网络广告的未来发展前 景
互联网技术的飞速发展，将 推动网络广告持续创新和发 展。网络广告将成为营销传 播的重要方式，并创造出更 多的商业价值。
鼓励学生将所学知识运 用到实际生活中去
网络广告的历史和 发展
自20世纪90年代初期以 来，随着整个互联网技 术的迅速发展和客户对 网络广告的接受，网络 广告开始取代传统广告 并成为主流。随着各种 新技术和互联网的普及， 网络广告也在不断发展。
网络广告的种类和 形式
网络广告形式丰富多样， 包括硬广告和软广告， 以及静态广告和动态广 告，还可以根据投放方 式进行分类。其中比较 流行的类型包括搜索广 告、展示广告、视频广 告、电子邮件广告、社 交媒体广告等。
网络广告PPT教案
5.3.1 网络广告概述
一、网络广告的含义
网络广告(Web Ad)是一种新兴的广告形式。
网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特 征的网站投放以图片、文字、动画、视频或 与网站内容相结合的方式传播自身的商业信 息，并设置链接到第某1页/共目52的页 网页，达到告知、 劝说和提醒的目的。
网络广告的五个要素 广告主 广告信息 广告媒体 广告受众 广告费用
CPO CPS PPS
1. 按曝光次数计费
➢CPM (Cost Per Thousand
Impressions) :按每千次印象收费。如果
一位用户点击并看了广告，就认为是创建
了一个印象。这种收费模式是以广告图形
被显示1000次为基准的网络广告收费模
第33页/共52页
式。
1. 按曝光次数计费
➢CPM 的优点：
传统广告沟通模式
➢ 信息传播是通过许多中间环节向 消费者进行的强势信息灌输，受 众被动地接受信息并或多或少地 受到影响。
➢ 鉴于信息媒体的局限性，传统广 告总是大面积第的8页/共播52页 送，不是直接 将信息送到细分的目标市场，而 且非即时互动性的单向流动使得 信息的传递和反馈是隔离的，不 便于及时衡量广告的效果并作出
1. 网页广告
网页是Internet绝大多数用户通用的信息数 据平台，具有图像传输、视频传输、音频传 输、大容量信息的按时传送、24小时在线以 及在广告主和受众之间的互动功能等。网页 广告主要指用户打开网络浏览器时自动显示
第14页/共52页
在屏幕上的广告，应用最为普遍。
1. 网页广告
➢ 旗帜广告（Banner） 网络媒体在网站的页面中分割出一定大小的一个 画面发布广告，因其像一面旗帜，故称为旗帜广 告。表现为具有交互性的定位在网页中的图像文 件。其位置多位于页面上方，也可以根据需要另 行安排。浏览者只第要15点页/共击52页它，就能进一步看到更 加详细的信息。
网络广告ppt幻灯片
总结：做这些广告目的都是想让消费者的“点击”，进入了解，甚至可以 进一步形成购买，然后这次的广告费就达成了一种成交率。
网络广告计费表
网络广告投ห้องสมุดไป่ตู้步骤
1.广告投放站点的选择：企业在进行网络广告投放时，首先想下，投放网站
以及网站的访问者有哪些特点，时候适合自身企业的特点和产品特点。其次，考虑 这个网站的访问量是如何，之后再制定价格。
网络广告
什么是网络广告
• 网络广告就是利用互联网做广告。利用网 络上广告横幅、文本链接、多媒体的方法， 在互联网上刊登或发布广告，通过网络传 递互联网用户的形象、活动宣传的广告。
网络广告形式
1.横幅广告也叫（旗帜广告）英文名Banner
2.文字链接广告 单击添加副标题 3.按钮广告
4.弹出式广告 单击添加副标题
效果测量的方法，尤其在获取CPA、CPO等数据时，网民的反馈更是 重要的手段。网民反馈的方式有很多种，发送E-mail询问是最常见的。 此外，到下载网站提供的小软件等，也都是让网民进行反馈的手段。 对于那些网上店铺的广告，注册交易量的增加也是网民的一种反馈。
3.通过Cookie技术进行测量：它指的是某些网站为了辩护用
5.主页广告
6.电子邮件广告
7.巨幅广告 8.全屏广告
单击添加副标题
9.分类广告
10.电子杂志广告等
互联网广告投放技巧与策略
互联网广告投放技巧与策略随着互联网技术的快速发展，越来越多的企业开始将广告投放转移至网络平台，这种广告投放方式称为互联网广告投放。
互联网广告投放不仅可以降低企业的广告费用，更可以达到更加精准和广泛的受众群体。
然而，如何制定高效的互联网广告投放策略和技巧，仍然是企业在投放广告时所需要解决的核心问题。
一、互联网广告投放技巧1.选择合适的广告投放平台在进行互联网广告投放前，首先需要考虑的就是选择合适的广告投放平台。
当前，比较知名的广告投放平台包括谷歌广告、社交平台广告、搜索引擎广告、Banner广告等。
在选择广告投放平台时，需要根据受众群体的不同以及广告目的来进行选择，从而提升广告投放的效果。
2.定位目标受众群体互联网广告投放要求精准的投放目标受众，因此，企业需要精心定位目标受众群体。
对于目标受众的定位，可以通过调查、分析客户画像、研究用户行为等途径来实现。
只有明确了目标受众的特征和行为习惯，企业才能确定投放的广告内容和方式。
3.创造有吸引力的广告内容广告创意和内容对于广告投放的效果至关重要。
在创造广告内容时，需要注意以下几点：（1）突出产品特点：广告的主要目的是让受众了解产品的特点以及吸引潜在客户，因此需要让产品特点突出。
（2）突出优势：突出产品的独特优势，强调比其他产品更具有优势的方面。
（3）内容结构清晰：广告内容结构要简明易懂，突出重点，重要信息需要突出。
4.设置有效的投放时间广告投放的时间也是影响广告效果的因素之一。
不同的类型的广告、目标受众的时间习惯，都需要通过数据分析来进行精细调整。
二、互联网广告投放策略1.营销目标明确互联网广告的投放基于企业或品牌的营销目标。
企业需要明确产品或服务当前的市场目标和发展目标，以确定如何将广告媒体有效地使用，来达到其营销目标。
2.定位精准的受众了解精准的目标群体，是制定互联网广告投放策略的基础。
这可以通过调查或数据分析等方式来了解目标群体的特点、习惯和需求等方面。
网络广告投放中的投放技巧与策略
网络广告投放中的投放技巧与策略网络广告已经成为现代企业进行品牌推广和销售的重要渠道之一。
而如何投放网络广告并获得良好的效果，成为每一位从事网络广告投放的从业者所关注的问题。
在这篇文章中，我们将讨论网络广告投放中的投放技巧和策略。
1. 确定广告投放目标和受众在投放广告之前，要首先明确广告投放的目标和受众。
广告投放的目标可以涉及以下方面：- 品牌推广：通过提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并促进销售。
- 获得潜在客户：通过广告投放吸引更多潜在客户，增加销售机会。
- 提高销售额：通过广告投放促进已有客户的消费行为，提高销售额。
确定投放目标之后，就需要确定投放的受众群体。
通过了解受众的年龄、性别、教育水平、兴趣爱好等因素，可以更好地定位广告投放的受众群体。
2. 选择适合的广告平台和广告形式在确定广告投放目标和受众之后，就需要选择适合的广告平台和广告形式。
不同的广告平台和广告形式对不同的受众具有不同的吸引力。
例如，针对年轻人和IT从业者的目标群体，可以选择在社交媒体平台上投放广告；而针对年龄较大的受众群体，则可以选择在门户网站上投放广告。
此外，不同的广告形式也对受众具有不同的吸引力，例如文字广告、图像广告、视频广告等。
3. 制定合理的预算和投放时间在投放广告之前，还需要制定合理的预算和投放时间。
预算的大小应该根据投放目标和受众群体的大小以及广告平台和广告形式的不同而定，预算过大或过小都不利于广告的投放效果。
投放时间的选择也十分重要。
如果选择在节假日或促销活动期间投放广告，可以获得更多的曝光率和点击率，但可能需要支付更高的广告费用。
此外，在投放广告之前还需要了解竞争对手的投放策略，以便在竞争激烈的市场中占据优势地位。
4. 优化广告素材和广告文案广告素材和广告文案是影响广告投放效果的重要因素之一。
广告素材应该尽可能地吸引受众的注意力，例如呈现出美观的图片和色彩，引人注目的标题等。
广告文案的撰写也需要注意。
广告文案应该简短、明了，以便受众快速地了解广告内容，并有足够的激发购买兴趣的力量。
《广告投放计划》课件
在行业相关网站投放横幅广告，增加曝光率。
创意策略
视觉冲击
设计引人注目的视觉元素，吸 引受众的注意。
情感共鸣
通过触发情感共鸣，增强广告 的影响力。
故事叙述
通过精心构建的故事，吸引受 众的关注并传递核心信息。
广告类型
1 品牌推广广告
提升品牌知名度和形象，塑造品牌价值。
2 产品介绍广告
展示产品特点和功能，促进销售增长。
SWOT分析
优势
识别品牌在市场上 的优势和差异化特 点。
劣势
分析品牌的劣势， 并提出改进措施。
机会
抓住市场机遇，寻 找品牌发展的新途 径。
威胁
监测竞争对手和市 场动态，应对潜在 威胁。
竞争分析
成功广告案例
研究同行业中取得成功的广告 案例，借鉴经验与教训。
竞争对手营销策略
市场趋势
深入了解竞争对手的营销策略， 找到自身优势。
3 竞争对手分析
研究竞争对手的目标受众，找到自己的市场差异化。
品定位
1 核心价值
2 品牌声誉
明确品牌的核心价值主张，与目标受众的 需求相匹配。
建立积极的品牌形象，传递核心信息和品 牌故事。
3 竞争优势
4 目标市场
确定品牌的独特之处，与竞争对手区分开 来。
确定品牌的目标市场，在广告投放中进行 精准定位。
1
品牌建设
通过广告传播品牌形象和核心价值，增强品牌影响力。
2
目标受众
精准选择媒体渠道，将广告信息传递给目标受众。
3
创意亮点
突出广告中的创意亮点，吸引受众的注意力。
媒体计划
电视广告
在黄金时段播放电视广告，覆盖广泛的受众 群体。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
珂拉斯文
D、常见问题解答
为什么不在页面中放视频？为什么滚动图片有限制？ 答：播放视频和放置过多滚动图片会使网页过大，影响 加载速度；部分潜在客户未完全打开广告页时会 因打开速度太慢而关闭，造成您的广告展示率降低。
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目录
一．广告物料的准备 二．网络与其他媒体的协同 三．竞价的基本方法 四．如何让广告效益最大化
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首先选择“周六”和“周日”，然后通过批量设置，为这两个非工作 日增加暂停时间段：0点至24点；
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然后选择“周一”和“周五”，通过批量设置，为这五个工作日增加 两个暂停时间段：0点至8点、18点至24点。
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2、分时段投放
通过上述推广时段设置，您的推广结果在非工作日和工作日 的非工作时间内将不再展现。 请注意：推广时段设置要合理，否则可能会将您的潜在客户 拒之门外（各行业属性不同）！ 切记：不可能一天二十四小时你的潜在客户都在关注你！
新闻网址
7
2、页面设计
A、注意事项 重点突出（品牌名）； 结构清晰、层次分明； 简约才是美。 金嘴巴
B、行业要求 餐饮：引发人的食欲，符合项目风格； 服装：显出档次，又没有距离，不失亲切； 装饰：体现出时尚、科技、环保等特征； 机械：朴实、庄重； ……
8
2、页面设计
C、常见错误 网页过大；首屏无品牌标识； 加入视频和过多的滚动图片。
结构：市场概况、品牌形象、独特优势、创业价值 标题：说出受众最感兴趣的；
围绕品牌名做文章。
珂拉斯文 第一爱
金嘴巴
乡味多
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
上上千
4
1、文案策划
C.需要注意的几个问题 问题一：简明（准确性） 高手不写废话！追求深入浅出！ 糟糕：关于对五一放假的通知 及格：关于“五一”放假的通知 标准：“五一”放假通知 要用简洁的语言表达清楚的思路（病句举例）
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定理二： 网络广告已经成为主流媒体； 它是整合传播中不可缺少的一部分！
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1、电视
A.信息转瞬即逝，受众需要利用网络追踪查询 B.电视媒体本身的缺陷需要网络弥补
分众性太差浪费资源（上网找项目的人群需求明确）； 干扰度太大不利记忆（单独页面，可以反复查阅）； 强迫性不够难以针对（上网找项目的人目的性强）。
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定理三： 一部分广告是浪费掉的； 但我们要力求将浪费降至最少！
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1、分地域投放
为竞价账户和推广计划设置推广地域后，只有当该地域的 民搜索时，才会出现您的传播内容。不同的推广计划可以面 向不同的地域推广，从地理位置角度精准定位潜在客户。
您选择的推广地域可以是省份，如湖北省；也可以是直辖 市，如北京市。 如果您希望面向全部潜在客户推广您的项目，建议您选择全 部地域。
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3、不同关键字的出价技巧
C、品牌名称类关键字
品牌名称类关键字的起价很低，通常竞争热度也低，在 项目推广时我们要尝试添加品牌，并将品牌名称与通用 词、行业词组合成词组或者长尾关键字，如：艾诺维娅 内衣加盟、CP裤装连锁等。 通常组合词的起价和我们的实际出价都不高，我们建议 您将品牌名称类关键字排名设置在首页第一位，以免同 行做相同品牌关键字竞价，2
3、不同关键字的出价技巧
A、通用类关键字（泛关键字） 通用类关键字如：招商、加盟、连锁这类词的展示率和 实际点击率是很高的，但是排在首页显著位置要付出的 点击费用也很高，而且你被搜索的机会是均等的，所以 在给单个项目推广时一般不推荐客户加这类关键字。
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3、不同关键字的出价技巧
B、行业类关键字 行业类关键字的竞争热度比较高，可根据账户的每日预 算与行业关键字的实际起价有选择地添加部分行业词； 由于搜索行业关键词的受众依然比较盲目，排名设置在 首页即可。
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目录
一．广告物料的准备 二．网络与其他媒体的协同 三．竞价的基本方法 四．如何让广告效益最大化
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定理四： 面对潜在客户（准客户），一丝希望
就是无限可能！
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1、广告效果如何监控？
对每家合作媒体带来的留言要做到认真回访，定期统计真实 与虚假留言所占的比例； 统计分析签单客户的留言来源，对于带来签单客户较多的媒 体做重点投放； 对于初次电话回访出现无人接听、关机和停机现象的留言， 要进行二次甚至是三次回访，根据我们的经验这类的留言里 大部分是有效的。
网络广告 投放和管理技巧
1
目录
一．广告物料的准备 二．网络与其他媒体的协同 三．竞价的基本方法 四．如何让广告效益最大化
2
定理一： 传播内容比传播本身更重要！
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1、文案策划
A.根本原则 有效才是硬道理！ 突出的市场效果是一篇文案存在的理由！ 无法实现销售的文案都是垃圾！
——怎样让消费者（目标受众）心动？ B.关键因素
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2、销售人员如何回复电话？
确认是否本人留言，是本人留言则详细介绍项目，非本人留 言也不是亲属留言的，询问对方是否愿意了解一下这个项目。 对于是本人留言并想进一步了解的，销售人员在介绍项目时 要言简意赅，尽可能突出重点。
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2、销售人员如何回复电话？
当电话接通时，对方说忙找时间再联系时，业务员要问清楚 具体什么时间方便联系，在约定时间回复电话。 （注：一定在约定时间回复电话，否则客户可能会因为您没 有按时回复电话而认为您的公司的不守约，没信誉） 对方态度极度恶劣，谩骂销售人员时，销售人员要做到不急 不躁，切忌在电话中与对方发生争吵，互相谩骂。 （如何应对：××先生or女士，冒昧打扰了，给您打电话是 想确认是否您本人的留言，如不是您本人和亲属用您的号码 留的言，也请您注意下您的个人修养和素质，并挂断电话）
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1、分地域投放
不是所有地域的人都会和你做生意！ 选择推广地域的两个原则： 目标客户最集中； 竞争对手最少。
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2、分时段投放
用好竞价广告的推广时段管理功能，将非常有助于为您提高 推广效率和优化推广效果。 下面以对英语培训业务的推广为例，说明如何利用对时段的 管理灵活控制推广时间。
您的英语培训学校只有在周一到周五工作日的8点到18点才 有工作人员接听热线电话，而非工作时间没有人可以及时响 应。那么，您可以为所有推广计划如下设置推广时段管理：
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2、纸媒
A.受众需要利用网络追踪查询 B.转换速度过于缓慢，需要网络拉动
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3、展会
受众需要利用网络追踪查询
根本所在： 搜索上的排名和网络广告的质量直接影响品牌在受众心目 中的美誉度和信任感。
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目录
一．广告物料的准备 二．网络与其他媒体的协同 三．竞价的基本方法 四．如何让广告效益最大化
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1、文案策划
问题二:节奏（生动性） 写中文，需要讲究气韵； 读起来好听，看起来才过瘾，看起来过瘾，才有 动心的可能。 把握老百姓的消费心理 （破译创业者的成功密码） 制定创业者的致富攻略
珂拉斯文（原） 珂拉斯文（定）
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1、文案策划
问题三:格式（美观性） 第一爱
D、常见问题解答 为什么不把所有内容都放到广告页面上去？ 答：a.页面贵简，繁琐的内容给人的视觉效果并不好。 b.广告应该留下悬念，如果所有内容都在广告页面 上，那留言和咨询的意义何在？
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制定正确的推广策略和评估方式，选择 最适合您的网络广告，合理整合网络资 源，您将获得事半功倍的效果！
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