会展营销--综合测试答案
会展市场营销试卷A及答案
《会展市场营销》课程考试试卷A及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、张家界南天一柱正式被更名为《阿凡达》哈利路亚山，该事件属于（B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析3、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低4、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向5、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金6、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾7、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理8、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作9、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异10、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构4、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新5、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略6、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构7、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金8、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性9、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广10、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、国际会展营销呈现的新特点有哪些？答：1．强调目的地整体营销2．注重发挥品牌效应3．积极推进联合促销4．努力寻求新技术支持2、海外会展营销对中国的启示体现在那些方面？答：1．切实更新营销观念2．争取相关组织支持3．理顺行业管理体制4．积极开展联合促销5．推进营销技术创新3、简答会议中心与酒店的异同点答：不同点：1．定价策略2．设施设备3．预订4．服务相同点：1．会议室的结构2．客房的大小、多少3．丰富的娱乐设施4、影响会议场地营销价格的因素有哪些？答：1．差异化程度2．产品声誉3．标准化程度4．产品的季节性5．场地规模6．竞争格局5、简述如何分析展览会的竞争力？答：1．品牌知名度2．观众促进3．展会主题4．市场化程度5．展会规模6．配套服务水平四、论述题(本大题16分)论述国内会议业营销现状及营销对策。
会展营销策略考核试卷
二、多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABC
4. ABCD
5. ABC
6. ABCD
7. ABCD
8. ABC
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABC
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABC
19. ABC
20. ABC
5.会展营销中不需要关注展会的长期品牌建设。（×）
6.网络营销在会展营销中的应用主要是通过社交媒体进行推广。（×）
7.会展营销策略的制定不需要考虑展会的成本控制。（×）
8.在会展营销中，客户关系管理（CRM）对于提高客户满意度和忠诚度非常重要。（√）
9.会展营销中，展会的规模越大，其成功的可能性也越高。（×）
A.促销活动的创意
B.促销活动的成本
C.促销活动的时机
D.促销活动的目标群体
13.会展营销中，以下哪些策略可以增加展会的互动性？（）
A.举办互动游戏
B.使用虚拟现实技术
C.提供现场演示
D.增加休息区域
14.以下哪些是会展营销中常用的数据收集方法？（）
A.调查问卷
B.访谈
C.观察法
D.数据挖掘
15.会展营销中，以下哪些措施可以提高展会的安全性？（）
A.关注小众市场
B.提供多样化的产品和服务
C.利用网络平台进行推广
D.提高参展商的门槛
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.会展营销的目标是吸引更多的_______参与展会，提高展会的知名度和经济效益。
会展营销与策划期末试题及答案
会展营销与策划期末试题及答案一、选择题1. 会展营销的主要目标是：A. 增加公司知名度和形象B. 提供销售机会C. 改善顾客体验D. 扩大市场份额答案：A. 增加公司知名度和形象2. 会展策划的第一步是：A. 确定目标受众B. 研究市场趋势C. 制定预算D. 确定展会主题答案：A. 确定目标受众3. 下列哪项不是会展营销中常用的推广手段？A. 广告宣传B. 社交媒体营销C. 电视直播D. 电话销售答案：C. 电视直播4. 会展策划中的预算编制需要考虑以下哪些因素？A. 场地租金和搭建费用B. 参展人员费用C. 市场竞争情况D. 执行团队的能力答案：A. 场地租金和搭建费用、B. 参展人员费用5. 以下哪项不是会展策划中的重要环节？A. 参展商招募B. 展位设计C. 活动执行D. 归档整理答案：D. 归档整理二、简答题1. 请简要说明会展营销的核心价值是什么？答案：会展营销的核心价值在于增加公司的知名度和形象。
通过参加会展，企业可以向更多潜在客户展示自己的产品或服务，吸引他们的关注和兴趣。
此外，会展还可以为企业提供销售机会，与客户进行面对面的交流和洽谈，从而促进销售业绩的提升。
2. 会展策划中的目标受众是谁？为什么他们重要？答案：会展策划的目标受众是潜在客户和目标客户。
他们对于企业的销售业绩和市场份额具有重要的影响力。
通过了解目标受众的需求和偏好，企业可以有针对性地设计展台和展览内容，吸引他们的注意力并达成销售目标。
目标受众的重要性在于他们是潜在的购买者，他们的满意度和购买意愿直接关系到企业的业绩和市场竞争力。
3. 简要描述一下会展策划的步骤。
答案：会展策划的步骤包括以下几个方面：1）确定目标受众：了解目标受众的人群特征、需求和偏好，为展览的设计和推广提供依据。
2）研究市场趋势：了解行业发展动态、市场竞争情况和潜在机会，为会展策划提供参考和方向。
3）制定预算：考虑场地租金、搭建费用、参展人员费用等因素，制定合理的预算计划。
会展会议考试题及答案
会展会议考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 会展业的核心功能是（）。
A. 促进经济发展B. 增进文化交流C. 提升城市形象D. 增加就业机会答案：A2. 以下哪项不是会展活动的特点？（）A. 规模性B. 临时性C. 专业性D. 长期性答案：D3. 会展策划中，市场调研的目的是（）。
A. 确定会展主题B. 选择会展地点C. 了解目标市场D. 制定会展预算答案：C4. 会展营销的主要手段不包括（）。
A. 广告宣传B. 网络推广C. 口碑传播D. 现场销售答案：D5. 会展服务中，以下哪项不是现场服务的内容？（）A. 接待服务B. 餐饮服务C. 住宿服务D. 安全保障答案：C6. 会展业对城市经济的影响主要体现在（）。
A. 提高城市知名度B. 增加就业机会C. 促进相关产业发展D. 所有以上选项答案：D7. 会展项目管理中，风险管理的目的是（）。
A. 避免风险B. 降低风险C. 转移风险D. 以上都是答案：D8. 会展策划中的创意环节主要涉及（）。
A. 会展主题设计B. 会展流程规划C. 会展预算编制D. 会展效果评估答案：A9. 会展业的可持续发展需要关注（）。
A. 经济效益B. 社会效益C. 环境效益D. 所有以上选项答案：D10. 会展活动中，以下哪项不是参与者？（）A. 参展商B. 观众C. 媒体D. 政府官员答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 会展业的主要类型包括（）。
A. 商业会展B. 政治会展C. 文化会展D. 教育会展答案：A C D2. 会展策划的基本原则包括（）。
A. 创新性B. 可行性C. 经济性D. 可持续性答案：A B C D3. 会展营销的策略包括（）。
A. 价格策略B. 产品策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：A B C D4. 会展服务中，以下哪些属于增值服务？（）。
A. 物流服务B. 翻译服务C. 咨询服务D. 技术支持答案：B C D5. 会展项目管理中，以下哪些属于项目管理的内容？（）。
会展专业知识试题及答案
会展专业知识试题及答案一、会展专业知识试题1. 单项选择题（每题1分，共10分）A. 会展的定义是什么？A) 一种商业活动B) 一种娱乐活动C) 一种教育活动D) 一种文化活动B. 会展业的核心价值是什么？A) 创造经济价值B) 促进文化交流C) 增强社会凝聚力D) 促进技术进步C. 会展活动的组织者通常被称为什么？A) 参展商B) 参观者C) 主办方D) 赞助商D. 以下哪项不是会展活动的常见类型？A) 商业展览B) 会议C) 节日庆典D) 贸易洽谈会E. 会展策划的主要目标是什么？A) 增加销售额B) 提升品牌形象C) 促进行业交流D) 所有以上选项F. 会展活动中的“B2B”代表什么？A) 企业对企业B) 企业对消费者C) 消费者对消费者D) 政府对企业G. 会展期间，主办方通常提供哪些服务？A) 餐饮服务B) 住宿服务C) 交通服务D) 所有以上选项H. 会展营销中，"ROI"指的是什么？A) 投资回报率B) 风险投资回报C) 回报投资比率D) 回报投资率I. 会展活动中，"CME"认证代表什么？A) 会议管理专家B) 会展管理专家C) 客户管理专家D) 内容管理专家J. 会展活动中，"F&B"通常指的是什么？A) 食品与饮料B) 金融与银行C) 家具与装饰D) 时尚与美容2. 多项选择题（每题2分，共10分）A. 会展活动的主要参与者包括：A) 主办方B) 参展商C) 参观者D) 媒体B. 会展活动的成功因素可能包括：A) 良好的地理位置B) 充足的预算C) 有效的宣传D) 优质的客户服务C. 会展活动的策划阶段通常包括：A) 目标设定B) 预算规划C) 场地选择D) 活动执行D. 会展活动中的危机管理可能涉及：A) 安全问题B) 突发事件应对C) 媒体关系管理D) 客户投诉处理E. 会展活动中的可持续发展策略可能包括：A) 减少能源消耗B) 增加可再生资源的使用C) 减少废物产生D) 增强社区参与3. 简答题（每题5分，共20分）A. 简述会展活动对当地经济的影响。
会展项目管理--综合测试答案
一、单项选择题1、会展项目执行者要按照限定的时间和（）来完成任务所规定的目标。
A.数量B.财务预算C.功能D.质量标准B2、项目可以按照规模、（）、行业和管理特点进行分类。
A.控制程度B.直接关系C.复杂程度D.间接关系C3、项目具有目的性、阶段性和（）特征。
A.合理性B.可行性C.正态性D.约束性D4、所有项目都要设有要完成的任务，没有目标的项目不是项目，这是项目的（）特征。
A.约束性B.阶段性C.规模性D.目的性D5、项目管理目标主要包含三要素，即专业目标、工期目标和（）目标。
A.控制B.人力资源C.沟通D.费用D6、会展项目的可行性分析可以分为三个阶段，（）阶段通常是对几个投资机会或项目设想进行鉴定，以确定投资建议和投资方向。
A.机会研究B.初步可行性研究C.详细可行性分析D.技术可行性分析A7、会展项目的初步可行性分析，是介于机会研究与（）之间的研究阶段。
A.质量研究B.详细可行性研究C.进度研究D.风险研究B8、会展项目的初步可行性分析，又称为（）A.预可行性分析B.机会研究C.详细可行性分析D.管理分析A9、会展项目管理所应提交的交付物不一定只是项目最终的交付成果，也可能是双方协商确定的（）、项目的进度报告等。
A.工作任务B.供应商名单C.工作范围D.里程碑完成报告D10、讨论研究的范围、限定研究的界限，明确客户的需求，这是会展项目可行性研究步骤中的（）A.开始阶段B.选优阶段C.资金筹措阶段D.实地调查阶段A11、根据项目工作结构分解，确定组织结构形式，选择合适的人员，并进行责任和任务的分派，这属于（）A.项目职能分工B.项目人员规划C.项目资源配置D.项目组织规划D12、会展项目的管理幅度也称（），主要取决于需要协调的工作量，一般为5-6人。
A.管理跨度B.管理纬度C.管理经度D.管理高度A13、会展项目组织要素中，人员和（）是两个最基本的要素，是构成组织的硬件。
A.职责B.关系C.职位D.信息C14、在团队建设（）项目负责人应鼓励团队建立一个创造性的工作模式，尽量减少对工作的指导性，给予更多的支持。
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一、单项选择题
1、下列不属于会展含义的具体形态的是（）
A.会议、展览
B. 节事、比赛
C. 演艺、旅游节
D. 奥运会、辩论会
D
2、下列不属于会展营销的特点的是（）
A. 营销主体的复杂性
B. 营销产品的特殊性
C. 营销方式的灵活性
D. 营销手段的多样性
C
3、为达到满足主体需求的目的，主办方通过形式多样的手段对会展活动进行密集性的有效的宣传与推广。
体现了会展营销的哪一特点（）
A. 营销主体的复杂性
B. 营销产品的特殊性
C. 营销方式的灵活性
D. 营销手段的多样性
C
4、会展营销的微观环境不包括（）
A. 组展商
B. 营销中介
C. 参展观众
D. 政府官员
D
5、下列不属于展会观众参展的影响因素的是（）
A. 主办方的声誉
B. 人口因素
C. 参展商因素
D. 区域优势因素
A
6、（）是指参展企业所属行业及产业的发展现状、趋势及产业信息。
A. 政策法规大环境
B. 行业及产业发展的经济大环境
C. 社会文化环境
D. 科学技术条件
B
7、新4P营销战略不包括下列哪个因素（）
A. 人员
B. 价格
C. 绩效
D. 流程
B
8、正确的（）是会展企业发展的必要条件，因此会展企业首先需要明确该战略，确立营销目标及方向。
A. 长期战略
B. 短期战略
C. 整体战略
D. 局部战略
A
9、目前会展企业选取细分市场的方式不包括（）
A. 以产业、行业为标准
B. 以政策为导向来划分
C. 以某一主题概念来划分
D. 以地域、距离划分
D
10、会展产品的三个层次不包括（）
A. 核心产品
B. 基础产品
C. 延伸产品
D. 一般产品
B
11、未来竞争的关键，就在于其产品所提供的（）
A. 基本价值
B. 表面价值
C. 实际价值
D. 附加价值
D
12、下列关于差异化服务的特点叙述不正确的是（）
A. 差异化服务是有针对性地提供服务
B. 差异化服务需建立在可靠的数据分析之上
C. 差异化服务相对其他营销策略而言简单可复制
D. 差异化服务体现的是用户体验与营销内容的充分结合
C
13、下列会展品牌与国家搭配不正确的是（）
A. 展览大国——德国
B. 后起之星——中国
C. 会议之都——新加坡
D. 节庆国度——阿根廷
C
14、从产品的横向需求扩展，开辟新市场，增加购买者，加大销售额；进行同类新产品的研发，使其再一次占领市场。
这是（）时期的定价策略。
A. 进入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
C
15、为了增加销售额，增大现金流，实行现金折扣，有效促使购买者提前付清全款，减少企业的风险。
以上属于哪一种折扣定价策略（）
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 交易折扣
B
16、把产品的价格定为整数，一般适用于高档、知名的品牌，此定价可以把产品和消费者的身份抬高。
以上表达的是（）心理定价策略。
A. 吉祥数字定价策略
B. 尾数定价策略
C. 整数定价策略
D. 特价定价策略
C
17、（）是展会首选的营销渠道。
A. 直接销售
B. 间接销售
C. 电话销售
D. 代理销售
A
18、通常情况下，主办方针对重要的VIP大客户会采取（）营销形式。
A. 人员拜访
B. 电话招展招商
C. DM直邮
D. 网络招展招商
A
19、下列不属于会展物流的特点的是（）
A. 服务的专业性
B. 环节的细致性
C. 展品的安全性
D. 流程的时效性
B
20、（）瓦楞纸板用于制作商品的销售包装。
A. 单面
B. 三层或五层
C. 七层或十一层
D. 十二层以上
B
二、多项选择题
1、会展含义归纳的五种形态都有（）
A.会议
B.展览
C.节事
D.比赛
E.演艺
ABCDE
2、下列选项中属于会展营销特点的是（）
A.营销主体的复杂性
B.营销产品的特殊性
C.营销手段的多样性
D.营销对象的针对性
E.营销时间的冗长性
ABC
3、会展营销策略主要包括（）
A.会展产品策略
B.会展创新策略
C.会展定价策略
D.会展渠道策略
E.会展促销策略
ACDE
4、下列属于新型会展营销观念的是（）
A.会展关系营销
B.会展网络营销
C.会展体验营销
D.会展绿色营销
E.会展文化营销
ABCDE
5、会展营销策略主要包括（）
A.会展产品策略
B.会展产品策略
C.会展渠道策略
D.会展定价策略
E.会展创新策略
ABCD
6、下列属于节事活动营销特点的是（）
A.节事主题、口号的重要性
B.活动参与者的广泛性
C.营销手法的创意性
D.营销手段的组合性
E.活动内容的丰富性
ABCD
7、会议营销的创新主要体现（）
A.会议主题创新
B.会议形式和内容创新
C.会议营销过程的创新
D.产品展示模式创新
E.会议营销工具创新
ABCDE
8、影响观众到会参观的经济因素有（）
A.消费结构
B.恩格尔系数
C.收入状况
D.市场规模
E.专业采购商实力
ABCE
9、会展市场中的消费者主要包括（）
A.参展商
B.展会观众
C.旅游者
D.会议参会人员
E.节庆活动参加者
ABDE
10、下列属于展会观众参展的影响因素的是（）
A.主办方的声誉
B.举办地环境因素
C.参展商因素
D.区域优势因素
E.人口因素
CDE
11、下列属于与会者的参与展会心理行为的是（）
A.获取信息的心理
B.满足兴趣的心理
C.维护关系的心理
D.宣传推广的心理
E.休闲娱乐的心理
ADE
12、下列属于参展商心理行为和影响其参展因素的有（）
A.交通是否便利
B.收集行业或市场发展趋势
C.宣传推广
D.人口素质的高低
E.展会形象是否专业、正面
ABCE
13、会展市场营销调查的内容包括（）①会展活动的营销环境②会展需求市场调查③竞争对手分析④会展所在地调查⑤地方相关政策法规⑥对会展组织者和经营者自身条件的调查⑦会展企业及该会展项目过往的会展经营业绩⑧会展企业品牌形象的调查⑨会展企业招徕专业观众的能力
⑩会展企业及该会展项目过往的成效调查
A.①②
B.③④
C.⑤⑥
E.⑨⑩
ABCDE
14、SPSS的基本功能包括（）
A.数据管理和统计分析
B.图表分析与数据简化
C.输出管理和绘制图形
D.编码录入与输出结果
E.自动勘误和校对
ABC
15、下列属于市场情况分析要素的有（）
A.市场规模
B.产品生命周期
C.产品季节性
D.市场准入情况
E.行业利润
ABCE
16、有效的使命声明需要满足（）
A.要确立焦点
B.具有持久性
C.不可变更性
D.要使企业使命与品牌相结合
E.全员认同性
ABD
17、新4P营销战略包括下列哪些因素（）
A.人员
B.价格
D.流程
E.渠道
ACD
18、下列属于市场细分程序的是（）
A.选定市场范围
B.初步划分市场
C.复核细分市场
D.占领细分市场
E.初评细分市场规模
ABCE
19、下列属于市场定位的内容的是（）
A.产品定位
B.企业定位
C.竞争定位
D.消费者定位
E.形象定位
ABCD
20、目前会展企业选取细分市场的方式包括（）
A.以产业、行业为选取细分市场的标准
B.以政策为导向来划分
C.以某一主题概念来划分
D.以地域、距离划分
E.以顾客偏好划分
ABC
三、判断题
1、会展含义下的诸多形态，如会议、展览、节事、比赛、演艺等，都需要商业意义上的营销。
错误
2、会展的组展商要以参展商和观众的需求为中心开展营销活动。
正确
3、会展营销管理的主体是会展组展企业，会展营销管理的内容是展览项目的产品设计、定价方法以及推广策略等具体问题。
错误
4、会议本身作为一种产品，会议的议题是这个产品的核心卖点。
错误
5、整个营销的过程呈现周期短、任务多、对象多、创造性、灵活性等特点。
错误
6、节事活动最主要的目的就是调动广大受众的参与度，人们的参与程度越高就意味着节事活动举办得越成功。
正确
7、中国对外开放的三大展会是中国国际服务贸易交易会、中国进出口商品贸易会、中国进口博览会。
正确
8、在西亚和中亚的许多国家伊斯兰教徒不允许吸烟，但可以喝酒。
错误
9、办展机构内部环境、推介手段、组展商、营销中介、服务商、目标客户、竞争者和社会公众等属于会展营销的微观环境。
错误
10、至2018年年底，IAEE在中国大陆地区的企业会员为38个，UFI中国会员达到150个。
错误。