2023年医药品市场营销技师专业理论知识考试题库与答案
医药营销学考试题及答案
医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学的研究对象是（）。
A. 医药产品B. 医药市场C. 医药企业D. 医药消费者答案：B2. 医药营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：A3. 医药产品的生命周期包括（）。
A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 研发期、生产期、销售期、淘汰期C. 引入期、成长期、稳定期、衰退期D. 研发期、生产期、销售期、维护期答案：A4. 医药营销组合的4P是指（）。
A. 产品、价格、渠道、促销B. 人员、过程、地点、促销C. 产品、价格、渠道、公共关系D. 产品、价格、渠道、服务答案：A5. 医药市场细分的依据是（）。
A. 消费者需求的差异性B. 消费者购买力的差异性C. 消费者购买行为的差异性D. 消费者地理位置的差异性答案：A6. 医药营销调研的主要目的是（）。
A. 收集信息B. 分析信息C. 制定营销策略D. 实施营销计划答案：C7. 医药营销中的“市场导向”是指（）。
A. 以产品为中心B. 以价格为中心C. 以渠道为中心D. 以顾客为中心答案：D8. 医药产品的定价策略不包括（）。
A. 成本加成定价B. 市场导向定价C. 竞争导向定价D. 顾客导向定价答案：D9. 医药营销渠道的选择依据是（）。
A. 产品特性B. 顾客特性C. 竞争者特性D. 企业资源答案：A10. 医药促销的主要方式不包括（）。
A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 市场调研答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 医药营销学的主要研究内容有（）。
A. 医药市场分析B. 医药产品策略C. 医药价格策略D. 医药促销策略E. 医药渠道策略答案：ABCDE12. 医药营销调研的步骤包括（）。
A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 数据分析E. 报告撰写答案：ABCDE13. 医药市场细分的方法包括（）。
A. 单一变量法B. 综合变量法C. 地理细分D. 人口统计细分E. 行为细分答案：ABCDE14. 医药产品的定价方法包括（）。
医药市场营销考试题与参考答案
医药市场营销考试题与参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B2、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、医药广告B、公共关系C、人员推销员D、营业推广正确答案：D3、市场细分的依据是( )A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的购买力C、消费者对商品的欲望程度D、消费者对不同商品需求的差异性正确答案：A4、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C5、单选题(2分) 感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A6、( )是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。
A、最终定位B、避强定位C、竞争性定位D、重新定位正确答案：D7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志正确答案：D8、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。
A、调查目的B、抽样方法C、调查项目D、调查方法正确答案：A9、在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于( )A、直接客户B、潜力客户C、一般客户D、重点客户正确答案：D10、单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、水平冲突正确答案：D11、马斯洛的“需要层次论”中( )是最高层次。
A、自我实现B、尊重需要C、生理需要D、安全需要正确答案：A12、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。
这种定价策略属于()。
A、整数定价B、习惯定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C13、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道正确答案：B14、单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、选择性分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C15、市场营销学最早产生在()A、美国B、法国C、英国D、日本正确答案：A16、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、有利于提高企业知名度B、更好地满足消费者C、降低企业经营风险D、成本较高正确答案：D17、单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
医药营销学考试题及答案
医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学是研究医药企业如何通过（）来满足市场需求的科学。
A. 产品开发B. 市场调研C. 营销策略D. 价格竞争答案：C2. 医药营销的最终目标是（）。
A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 满足顾客需求D. 扩大品牌影响力答案：C3. 医药产品市场细分的依据不包括（）。
A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D4. 以下哪项不是医药营销中的4P营销组合（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：E5. 医药营销中的市场调研不包括以下哪项内容（）。
A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 产品包装设计D. 顾客需求调查答案：C6. 医药营销中的SWOT分析不包括以下哪项（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案：E7. 医药营销中的差异化营销策略主要是指（）。
A. 产品差异化B. 价格差异化C. 渠道差异化D. 促销差异化答案：A8. 医药营销中的直接营销渠道不包括（）。
A. 医院直销B. 药店直销C. 网络销售D. 代理商销售答案：D9. 医药营销中的促销活动不包括以下哪项（）。
A. 广告宣传B. 价格折扣C. 产品试用D. 市场调研答案：D10. 医药营销中的客户关系管理（CRM）不包括以下哪项（）。
A. 客户信息管理B. 客户满意度调查C. 客户忠诚度提升D. 产品生产管理答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 医药营销学的研究内容主要包括（）。
A. 医药市场分析B. 医药产品策略C. 医药价格策略D. 医药促销策略E. 医药渠道策略答案：ABCDE12. 医药营销中的市场细分可以基于以下哪些因素（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品特性答案：ABCD13. 医药营销中的4P营销组合包括（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：ABCD14. 医药营销中的市场调研可以包括以下哪些内容（）。
医药营销考试题库及答案
医药营销考试题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销的核心目标是（）。
A. 提高药品价格B. 提升品牌知名度C. 增加患者满意度D. 建立良好的医患关系答案：C2. 以下哪项不是医药营销的基本原则？（）。
A. 合法性原则B. 科学性原则C. 利益最大化原则D. 诚信性原则答案：C3. 医药营销中的“4P”理论不包括以下哪一项？（）。
A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Place）D. 促销（Promotion）答案：C4. 医药营销中，患者教育的目的是（）。
A. 提高药品销量B. 增加患者对药品的认知C. 减少药品不良反应D. 降低药品价格答案：B5. 以下哪个不是医药营销中的促销手段？（）。
A. 广告宣传B. 学术会议C. 直接降价D. 患者教育答案：C6. 医药营销人员在与医生沟通时，以下哪项是正确的行为？（）。
A. 夸大药品疗效B. 提供虚假信息C. 尊重医生的专业意见D. 强迫医生使用药品答案：C7. 医药营销中，以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 药品价格答案：D8. 医药营销中，以下哪项不是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 服务创新答案：B9. 医药营销中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？（）。
A. 定期回访B. 个性化服务C. 忽略客户反馈D. 建立客户档案答案：C10. 医药营销中，以下哪项不是市场调研的目的？（）。
A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 增加药品产量答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 医药营销中，以下哪些因素会影响药品的市场需求？（）。
A. 人口老龄化B. 医疗政策变化C. 经济水平D. 季节变化答案：ABCD2. 医药营销中，以下哪些是有效的市场推广策略？（）。
A. 社交媒体营销B. 线下活动C. 药品捆绑销售D. 患者满意度调查答案：ABD3. 医药营销中，以下哪些是药品促销的常见形式？（）。
医药市场营销考试题与答案
医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。
A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。
A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。
A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。
医药营销考试题库和答案
医药营销考试题库和答案# 医药营销考试题库和答案一、选择题1. 医药营销的核心是：A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求2. 下列哪项不是医药营销的4P理论组成部分？A. Product（产品）B. Place（地点）C. Price（价格）D. Promotion（促销）3. 医药营销中的“市场细分”是指：A. 将市场划分为具有相似需求的消费者群体B. 选择目标市场C. 定位产品D. 制定营销策略4. 医药产品生命周期的四个阶段包括：A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 研发期、测试期、推广期、淘汰期C. 概念期、设计期、生产期、销售期D. 需求期、供应期、饱和期、过剩期5. 医药营销中的“差异化”策略主要是指：A. 产品价格差异化B. 产品功能差异化C. 产品包装差异化D. 以上都是二、判断题1. 医药营销的目标是满足顾客需求并实现利润最大化。
（对/错）2. 医药营销的4P理论中，Product（产品）是唯一的核心要素。
（对/错）3. 医药营销中的市场细分是针对所有潜在消费者进行的。
（对/错）4. 医药产品生命周期的衰退期意味着产品即将退出市场。
（对/错）5. 医药营销中的差异化策略是为了避免与竞争对手的产品直接竞争。
（对/错）三、简答题1. 简述医药营销中市场调研的重要性。
2. 描述医药营销中产品定位的步骤。
3. 解释医药营销中的促销策略有哪些，并举例说明。
四、案例分析题某医药公司推出了一种新的治疗高血压的药物，该公司计划进行市场推广。
请分析以下问题：1. 该公司应该如何进行市场细分？2. 该公司应该如何确定目标市场？3. 该公司应该如何制定产品定位策略？4. 该公司可以采取哪些促销策略？五、论述题论述医药营销中顾客关系管理的重要性，并提出如何建立和维护良好的顾客关系。
参考答案# 一、选择题1. D2. B3. A4. A5. D# 二、判断题1. 对2. 错3. 错4. 对5. 对# 三、简答题1. 市场调研是医药营销的基础，它可以帮助企业了解市场需求、消费者偏好、竞争对手情况等，为制定营销策略提供依据。
医药营销试题及答案解析
医药营销试题及答案解析一、单选题1. 医药营销的核心是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B解析：医药营销的核心是顾客，因为医药营销的目的是满足顾客的健康需求，通过提供合适的产品和服务来实现。
2. 医药营销的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、人员、渠道、促销答案：C解析：医药营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个要素构成了医药营销的基本框架。
3. 医药营销中，以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理因素B. 人口统计因素C. 行为因素D. 产品因素答案：D解析：市场细分的依据通常包括地理因素、人口统计因素和行为因素，而产品因素不是市场细分的依据。
4. 医药营销中，以下哪项不是市场定位的步骤？（）。
A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 产品开发答案：D解析：市场定位的步骤包括确定目标市场、分析竞争对手和制定营销策略，而产品开发是营销策略实施后的一个环节。
5. 医药营销中，以下哪项不是有效的促销手段？（）。
A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 价格战答案：D解析：价格战虽然可以短期内吸引顾客，但长期来看可能会损害品牌形象和利润，因此不是有效的促销手段。
二、多选题1. 医药营销中，以下哪些因素会影响顾客的购买决策？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD解析：顾客的购买决策受多种因素的影响，包括个人因素、心理因素、社会文化因素和经济因素。
2. 医药营销中，以下哪些是市场调研的常用方法？（）。
A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法答案：ABCD解析：市场调研的常用方法包括问卷调查、深度访谈、观察法和实验法，这些方法可以帮助营销人员更好地了解市场和顾客需求。
医药营销学考试题及答案
医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学中，以下哪项不是市场营销的组成部分？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 服务答案：D2. 医药营销学中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品类型答案：D3. 在医药营销中，以下哪项不是市场定位的策略？A. 领先定位B. 比附定位C. 逆向定位D. 随机定位答案：D4. 医药营销学中，以下哪项不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 死亡期答案：E5. 医药营销学中，以下哪项不是促销组合的组成部分？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 品牌答案：D6. 在医药营销中，以下哪项不是影响消费者购买行为的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格答案：D7. 医药营销学中，以下哪项不是市场调研的步骤？A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据E. 制定营销策略答案：E8. 在医药营销中，以下哪项不是医药产品的分类？A. 处方药B. 非处方药C. 保健品D. 医疗器械E. 食品答案：E9. 医药营销学中，以下哪项不是医药市场的特点？A. 高度专业化B. 法规限制多C. 消费者被动性D. 价格敏感性高答案：D10. 在医药营销中，以下哪项不是医药代表的职责？A. 产品推广B. 客户关系管理C. 市场信息收集D. 药品生产答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 医药营销学中，以下哪些因素会影响医药产品的价格？A. 成本B. 竞争对手的价格C. 市场需求D. 法规限制E. 产品包装答案：A, B, C, D2. 在医药营销中，以下哪些是市场细分的目的？A. 识别潜在客户B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 提高市场份额E. 降低营销成本答案：A, B, C, D3. 医药营销学中，以下哪些是市场定位的方法？A. 领先定位B. 比附定位C. 逆向定位D. 随机定位E. 产品差异化答案：A, B, C, E4. 在医药营销中，以下哪些是影响消费者购买行为的心理因素？A. 感知B. 态度C. 动机D. 学习E. 社会文化答案：A, B, C, D5. 医药营销学中，以下哪些是医药产品的促销方式？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 直接销售E. 社交媒体营销答案：A, B, C, D, E三、判断题（每题2分，共20分）1. 医药营销学中，市场营销就是销售产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2023年《医药品市场营销》技师专业理论知识考试题库与答案目录简介一、单选题：共152题二、多选题：共30题三、判断题：共38题一、单选题L市场营销的核心是OA.生产B.分配C.交换D.促销正确答案：C2.将医药产品和服务销售给医药零售商和经营客户的企业是OA.医药专卖店B.传统药店C.医药零售商D.医药批发商正确答案：D3.某女士欲购买一种新减肥药，她对这种药的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是OA.提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识B.不要有过多的询问和特别的关注C.注重药品的包装盒柜台陈列等D.注意推荐低价且效果不错的药品正确答案：A4.下列有关医药营销的表述正确的是OA.处方药可以在电视上做广告B.非处方药不得在电视上做广告C.药品的定价有更大的灵活性D.促销活动不能搞得过于热烈和煽情正确答案：D5.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徒定价正确答案：D6.需求层次理论是20世纪50年代由美国的心理学家（）提出的。
A.波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温德尔•史密斯正确答案：C7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为OA.同质性市场8.异质性市场C.消费者市场D.目标市场正确答案：A8.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略9.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D ,集中市场营销战略正确答案：A10市场营销学作为一门独立学科出现是在OA.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪70年代D.18世纪中叶正确答案：A11.可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。
该企业的目标市场选择战略是OA.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.集中市场营销D. 一体化市场营销正确答案：A11.某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。
当然, 促销费用也是不可忽视的。
这种品牌策略属于OA.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌正确答案：B12.以中间商为主要促销对象的是OA.医药促销的总策略B.推式策略C.拉式策略D.广告策略正确答案：B13. O主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源正确答案：A14.保险公司、证券交易所属于企业的OA.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体正确答案：C15.一般来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的开支最大，这个时期属于产品生命周期的OA.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案：A16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了O对消费者的影响。
A.生活方式B.动机C .信念D.相关群体正确答案：D17.高环境机会和高环境威胁的业务是OA.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务正确答案：B18.公共关系是一项O的促销方式。
A. 一次性；B.偶然；C.短期；D.长期正确答案：D19.企业营销观念演变的根本原因是OA.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D ,社会两个文明水平的提高正确答案：A20.提供能够满足同一种需要的不同产品的竞争者是指A.愿望竞争者B.平行竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者正确答案：B21.促销的目的是引发刺激消费者产生OA.购买行为；B .购买兴趣；C .购买决定；D .购买倾向22•侧重于长期沟通是以下哪种促销策略的特点OA .人员推销B.营业推广C.医药广告D.公共关系正确答案：C23.下列有关医药消费者市场说法不正确的是OA.是医药市场的基础，是最终起决定作用的市场B.大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策C.属于非专业购买，购买决策较为简单D.具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点正确答案：B24.收入因素中，药品营销人员最关心的指标是OA.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入25.下列有关市场营销观念的说法中，错误的是OA.营销重点是顾客需求B.重视的是长期利益C.采用整合营销手段D.营销程序是从生产者到消费者正确答案：D26.市场营销学发生根本性变化，被西方称之为“营销革命”指下列哪一阶段OA.形成阶段B.应用阶段C.变革阶段D.创新阶段正确答案：C27.对消费者数量及购买力、购买欲望、潜在需求量和投向、消费者的支出比重及变化趋势等等的调查称为OA.市场基本状况调查B.消费及消费行为调查C.市场商品需求调查D∙销售情况调查正确答案：B28. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称「我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是()A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略正确答案：D29.下列哪项是医药企业营销最重要的环境因素，是医药企业服务的对象，也是医药企业的目标市场？OA.供应商B.利润C .产品D .顾客正确答案：D30.直接受生产企业或经营企业委托从事销售业务，不拥有所有权的中间商是OA.批发商B.零售商C.代理商D.经销商正确答案：C31.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于OA.扩大产品销售B.增加盈利C.树立良好的企业形象D.增加竞争实力正确答案：C32.在医院附近的药店，药品消费者多在9:00-12:00和14:30-17:30前来购买，体现了药品消费者市场购买时间的O特点。
A.集中性B.季节性C.突发性D.节日性正确答案：A33.我国人口趋于老龄化，家庭规模趋于小型化，人口流动性增大等特点。
这一现象属于企业宏观市场营销环境中的（）A.经济环境B.人口环境C.政治法律环境D.文化环境正确答案：B34.加权平均预测法的关键是OA.确定计算公式B .确定平均的项数C.确定权数D.剔除一些特殊的影响因素正确答案：C35.医药促销的关键和核心是OA .信息沟通B .广告C.营业推广D.人员推销正确答案：A36.消费者个人收入中扣除一些经常性转移项目之后所得的余额叫做OA.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入正确答案：B37.顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得OA .核心产品B.形式产品C .产品组合D.延伸产品正确答案：A38.太太口服液采用的是下列哪种市场定位方法？A.属性定位B.利益定位C .使用者定位D.竞争定位正确答案：C39.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为OA.直接渠道B .间接渠道C.专营渠道D.都不是正确答案：B40. “王婆卖瓜，自卖自夸”是哪种营销观念？OA.生产观念B .产品观念C.推销观念D.市场营销观念正确答案：C41.在哪种情况下，企业奉行生产观念是比较合理的？A.需求大于供给B.供给大于需求C.企业财力雄厚D.产品质量好，技术独到正确答案：A42. “酒香不怕巷子深”反映的是OA.生产观念B .产品观念C.市场营销观念D.推销观念正确答案：B43.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策作出最终决定的人是OA.购买者B.发起者C使用者D.决策者正确答案：D44.如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采用OA .借用品牌B.个别品牌C.中间商品牌D.统一品牌正确答案：C45.下列哪项属于消费者行为中影响医药产品的价格的心理因素OA.求廉心理B.低于竞争者价格C.现金折扣D.交易折扣正确答案：A46.购买决策过程为OA .收集信息、引起需求、比较评价、决定购买、购后感B.收集信息、比较评价、引起需求、决定购买、购后感受C.引起需求、收集信息、比较评价、决定购买、购后感受D.引起需求、决定购买、收集信息、比较评价、购后感正确答案：C47.产品观念的核心思想是OA.公司应把重心放在扩大生产规模上48只要产品质量好，自然会顾客盈门C.公司应重点抓好强力推销D.重点是制造能够销售出去的产品正确答案：B49.随行就市定价法是一种O导向定价法A .成本B.竞争C.需求D.产品正确答案：B50.目标市场无论是从购买者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，属于哪种目标市场范围选择策略OA.市场专业化B ,产品专业化C.选择性专业化D.密集单一型正确答案：D51.下列哪项是指协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业和个人()A.供应商B.经销商C .顾客D.中间商正确答案：D52.销售商在既定的贸易层次上必须对所有的顾客提供同样的价格条款，以避免OA.垄断定价53转移定价C .价格歧视D.串通定价正确答案：C52.O是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.组合折扣正确答案：C53.1912年O写出第一本以“marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A.赫杰特齐B .鲍敦C.菲利普•科特勒D.彼得•杜拉克正确答案：A54.()是由市场预测者自己采用各种市场调查方法，对市场信息进行搜索、整理、分析的结果，即通过实地调查取得的市场资料。
A. 一手资料B.二手资料C.直接资料D.间接资料正确答案：A55.包装和商标属于产品整体概念中的()A.核心产品B.形式产品C.品牌产品D.延伸产品正确答案：B56. O策略是根据消费者“习惯成自然”的心理，对已经形成固定价格的产品，任何企业都必须执行既定价格, 不宜提价。
A.声望定价B.尾数定价C.习惯定价D .小计量单位正确答案：C57.()差异的存在是市场细分的客观依据。
A .产品B .价格C.需求偏好D .细分正确答案：C58.直接渠道也称OA.零级渠道8.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道正确答案：A59.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为OA.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.组合折扣正确答案：B60.哪项指为利润而购买商品和服务以转售的市场OA.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场正确答案：C61.治疗感冒的药品，可以是中药也可以是西药，中药感冒药与西药感冒药的生产者属于哪一类型的竞争者？（）A.愿望竞争者B.平行竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者正确答案：C62.关于促销与营销的关系说法正确的是OA.促销就是营销B.促销是营销策略中的一个部分C.促销是营销的发展D.营销的重点是促销正确答案：B63.医药产品分销渠道最短的是OA.直接分销渠道；B .间接分销渠道；C.其他分销渠道；D.代理商渠道正确答案：A64.通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果, 这种关系形式属于OA.宣传性关系B.交际性关系C.征询性关系D.服务性关系正确答案：A65.太太口服液最初以治疗黄褐斑为诉求点，90年代中期起用“祛斑、养颜、活血、滋阴”的诉求，其后强调产品含有F.L.A,能够调理内分泌，令肌肤重现真正天然美的纯中药制品等。