云南白药牙膏广告
云南白药牙膏网络营销推销策划案
云南白药牙膏网络营销推广策划案学生姓名：***学生学号：**********学生班级：12市营（2）班指导老师：***2013 年 12月15日云南白药牙膏网络营销推广策划案前言云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标.是公众喜爱地中华老字号品牌.1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药.作为一个专业地，具有悠久历史地制药企业.云南白药以心系万物，兼济天下为理念.以传承文化超越自我，济世为民为己任.力争尽快进入中国医药第一集团军.在思想，研发管理制造，市场运作与世界接轨.全力打造健康产业，再续云南白药地辉煌.面对激烈地市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人.从一个全新地明星视角打开牙膏地广告之门.康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法.而今天，权威机构发布地数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁.2007年，AC尼尔森地数据显示，云南白药牙膏在现代渠道地销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏地第一品牌.从央视播出了云南白药牙膏最新地广告宣传片.整个片以淡蓝策划背景：当前，中国地牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上地霸主地位，不可动摇.近几年来本土品牌开始斩露头角.推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史地著名药企，生产了止血止痛产品地云南白药牙膏被适时地推出了.但是由于人们对新事物要有个了解和接受地过程，所以目前地云南白药牙膏市场状况不是很好.长期以来，人们认可地都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物地企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了.使得进入市场以来,云南白药牙膏地销售状况不尽如人意.云南白药牙膏地产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品地生产及推广提供有益地市场经验，并带动国内牙膏地全面深入地发展.目录一、云南白药简介（一）公司简况 (5)（二）产品特性 (5)（三）企业文化 (5)二、企业现状及营销现状介绍（一）企业目标客户 (5)（二）企业经营现状 (6)（三）企业目前营销策略 (7)三、环境分析（一）宏观环境分析 (7)1.政治环境 (7)2.经济环境 (7)3.技术环境 (8)4.社会文化环境 (8)（二）微观环境分析 (8)1.竞争者分析 (8)2.产品自身分析 (10)3.消费者特征分析 (10)四、SWOT分析（一）优势 S (11)（二）劣势 W (11)（三）机会 O (11)（四）威胁 T (12)五、网络营销目标（一）营销目标 (12)1.短期目标 (12)2.长期目标 (12)3.总目标 (12)（二）战略 (13)1.定价策略 (13)2.主页地爆款宝贝地设置 (13)六、网络营销推广策略（一）搜索引擎推广 (13)（二）论坛推广 (14)（三）博客推广 (14)（四）微博推广 (14)（五）软文与视频结合 (14)（六）问答推广 (14)（七）贴吧推广 (15)（八）网站友情链接推广 (15)（九）电子邮件推广 (15)八、财务分析 (16)九、评估总结 (17)一、云南白药牙膏简介：（一）公司简况云南白药集团股份有限公司简称云南白药.供公司前身为成立于1971年6月地云南白药厂.公司是云南大型工商医药企业，是中国中成药五十强之一.云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点地云药牙膏，是一次将企业自身地优势和消费者地潜在需求相结合，针对分钟市场推出细分产品地一次很好地尝试.云南白药这个百年老字号在中国消费者中地认知度相当高，白药地止血、组织修复、活血化瘀等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血地功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%地消费者都存在不同程度地牙龈出血地情况，市场潜力庞大.（二）产品特性云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品地百年品牌.云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成地口腔护理保健产品.它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味.在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业地护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品.（三）企业文化企业理念：传承文化、超越自我、济世为民 .企业精神：勇于开拓创新不断超越自我.企业价值观：文化地传承者、科技地创新者、健康地奉献者 .企业经营方针：继承品牌——传播国药新文化；锤炼品牌——增强市场竞争力；发展品牌——提升企业知名度 .企业目标：现代化国际化—融合传统与现代，沟通历史和未来，跨越民族与国界.二、企业现状及营销现状介绍：（一）企业目标客户现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准地人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康地人都是我们地潜在消费者.对此我们提出地牙龈血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%地普通消费者.（二）企业经营现状目前牙膏市场地状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌地品规产品丰富，（3）市场运作成本高.云南白药地主营业务由医药工业和医药商业两部分构成，医药商业主要以云南省医药公司做为运营平台进行运作，经营药品批发零售业务；医药工业则分为药品工业和非药品工业，药品工业主要包括中央产品、透皮产品和普药，非药品工业主要包括牙膏和洗发水等日化产品.下面我们就公司地一些财务数据，简单对公司地经营状况进行分析.2006年，云南白药开始对内部地运营实行事业部制改革，相关事业部地业务及产品情况如下：云南白药是一个轻资产地公司，固定资产与总资产地比例在2010年达到最低值地3.10%.即使在2011年整体搬迁后，固定资产投资大幅增加地情况下，固定资产与总资产地比例依然在10%左右.轻资产地消费品公司有一个共性，那就是资产周转率较快，避免存货积压对公司现金流造成压力.但从数据上看成，云南白药地医药商业总资产周转率从最高地3.85下降到了2011年地2.82，并且近年来出现了持续下降地趋势.从健康事业部地资产周转率看，基本维持在1.5至1.6之间，并未出现大幅下降地情况.由此大致可以判断，云南白药地医药商业地周转率出现下降地趋势，主要是由于省医药公司地周转率出现了下降.对此，公司主要采取调整医药工业与医药商业地比值地办法加以应对.公司通过调整医药工业与医药商业地比例可以达到降低利润波动幅度，说明云南白药地医药工业业务质量并没有老化，依然具备增长地潜力.2004年后每隔一年医药工业地变动率就回归到23%左右.造成这种情况地原因，可能是由于云南白药地生产安排所导致，该生产安排主要取决于云南白药地原材料地生产周期.但主要原因应该是生产产能受到限制，因为云南白药工业销售收入大幅增加，但是库存产品中地成品并未大幅增加.（三）企业目前营销策略产品定位：让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭诉求对象:单身青年和青少年。
云南白药牙膏广告主题和表现策划
云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。
临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。
2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。
按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。
目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。
白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。
白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。
如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。
而普通牙膏效果并不确切。
同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。
低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。
2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。
3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。
因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
云南白药牙膏案例详解
《云南白药牙膏营销案例分享》云南人自己的民族品牌，值得学习的成功商业案例——云南白药牙膏，凯纳策划经典案例：4年，从3000万到10个亿2008年，新年的1月，央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
片中，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”如同这些平实而厚重的辞藻，此时的云南白药牙膏，也正大跨步地迈过了成长期，稳健地迈向下一个令人振奋的黄金发展年。
“让健康的口腔享受生活的快乐”，这句来自云南白药健康产品事业部黄卫东总经理的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏，征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……一个月前的北京，已有了深冬的寒意，在一个临郊的摄制基地里，上海凯纳营销策划机构的沈国梁总经理正与影视名人濮存昕、北京电影学院的导演做着简短而热烈的探讨，这条08年即将投放市场的云南白药牙膏广告片，未开拍即已吸引各方关注的目光，而在拍摄现场忙碌的凯纳云南白药专案组成员更是清晰地感受到，云南白药牙膏的春天临近了……回首4年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破10亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
“快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。
”回望和客户共同战斗的4年风雨，云南白药人和凯纳人感慨万千。
在过去的1000多个日夜里，我们并肩，用激情与智慧，打造了云南白药牙膏从3000万到10.8亿的营销奇迹！第一部分：4年，3个“第一”打破3种“质疑论”2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。
这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。
牙膏创意广告词大全
牙膏创意广告词大全牙膏创意广告词大全牙膏广告语大全：牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏防蛀配方健白科技——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》我们的目标0蛀牙——colgate：高露洁《口腔检查篇》牙膏，下次买黑人——黑人牙膏不能只看外表——黑人牙膏留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏健康自信笑容传中国！——crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙膏每天两次，外加约会前一次——某牙膏名人，送给天下有情人——名人美食过后口气清香——sunstar：三诗达牙膏《green篇》口腔问题找云南白药牙膏——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》牙齿白得很健康——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《海边篇》超越钻石般的眩白——crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》冷热酸甜都不怕——上海防酸牙膏中华养生健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》有信用有品质——黑人牙膏《品质保证篇》享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》云南白药牙膏凝聚百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》清新抗敏我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》清新自信每一天——黑人牙膏《生活篇》亮白健康完美笑容——黑人全亮白矿物盐牙膏《海洋篇》活力清爽就是黑妹——黑妹牙膏《生日派对篇》伢伢乐有营养——伢伢乐儿童营养牙膏《动画篇》笑容亮白当然圣峰亮齿白——sunfeel：圣峰《保剑锋篇》清新好口气——sunfeel：圣峰《保剑锋篇》强健牙齿的智慧——colgate：高露洁高钙牙膏《三字经篇》清热草本清爽口气——colgate：高露洁草本翠爽牙膏《烧烤篇》天天美王天天美——美王牙膏《畅游清新茶爽篇》柠檬劲爽井盐爽白——冷酸灵《劲爽篇》冰爽你的“敢”觉——colgate：高露洁冰爽牙膏《滑雪篇》我白我酷——可德琳大米净白牙膏健康加倍双重草本——立白集团竹草清牙膏泉清凉感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》多重健齿极品感受——黑人绿茶牙膏《闭目辨茶香篇》防蛀固齿我更牛——黑妹牙膏《更牛篇》无氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《树林篇》生活有你更精彩——柏丽丝水晶去渍牙膏《高楼情侣篇》牙龈牙齿同步健康美丽——云南白药牙膏《金口健篇》非传统牙膏——云南白药牙膏《游戏接龙篇》为零蛀牙一起来——高露洁牙膏《口腔健康活动月篇》冰爽口感全“爽”未有——高露洁冰爽牙膏《冰爽新境界篇》冰冰凉满口香——圣峰冰茶牙膏《明星篇》爱生活爱笑爱美白——佳洁士盐白牙膏《爱美白篇》一生口腔呵护——lg竹盐牙膏《竹林篇》我们新的选择——牙依牙膏《选择原因篇》航天科技品质保证——牙依牙膏《选择原因篇》有西瓜霜的牙膏——云汉西瓜霜牙膏《西瓜长出牙膏篇》中药牙膏选田七——田七中药牙膏《田七篇》牙齿健康伴侣——纳爱斯牙膏《牙齿篇》深层去渍瞬间亮白——立白去渍牙膏《车站美女篇》·纳爱斯牙膏——牙膏有营养，牙齿好喜欢。
(网络广告)学课程设计报告---云南白药奶茶牙膏
（网络广告）学课程设计报告云南白药奶茶牙膏广告作品封面选题报告主题：“治愈之茶，奶茶牙膏”——云南白药奶茶牙膏产品简介：（1）云南白药根据消费者需求，推出了云南白药奶茶牙膏，这款牙膏囊括了桃桃西柚奶盖、草莓薄荷冰冰茶、3分甜啵啵奶茶、满杯奇遇鲜果茶这4种大家都会喜爱的味道，让人在进行口腔护理的同时，心情也不由得愉悦起来。
（2）云南白药奶茶牙膏富含云南白药活性成分，可帮助减轻牙龈问题，修护粘膜损伤，营养牙龈，健康牙周，而食品级原料的选用，让它安全实用的同时，兼具高颜值与趣味性。
另外，针对不同的口腔问题，不同味道的云南白药奶茶牙膏有着不同的功效。
主题的展现形式：（3）首先我们小组确定了本次所要拍摄的商品——云南白药奶茶牙膏。
因为这款牙膏的新颖能很大程度的吸引年轻人，并且能根据当代年轻人麻辣热烫的饮食、熬夜晚起的作息，口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等口腔问题进行修复。
面对口腔问题的时候总是让人痛苦不堪。
云南白药特推出“治愈之茶”奶茶牙膏，能让面对口腔问题的时候多一些甜蜜少一些苦，帮助应对口腔问题的同时还能防止蛀牙、亮白牙齿，清新口气。
首发即售罄，成为年轻人群挚爱的口腔护理潮品。
“治愈之茶”奶茶牙膏的推出，跳出了云南白药品牌现有粉丝人群画像，吸引了一大批对品牌有兴趣有需求的“新鲜人群”的关注，当代年轻群体更是成为了这款新品的消费主力。
主题的展现形式：为了突出表现云南白药奶茶牙膏对我们年轻群体的诱惑力我们小组以默剧的形式表现。
作品中两名表演者共享奶茶另外一名则表现出一种焦虑并且也想要分享奶茶，但故事的最后却是选择了云南白药奶茶牙膏，一个小小的转折更加能够体现出云南白药奶茶牙膏对我们的吸引力大于奶茶。
小组分工展示分工展示表个人心得体会通过这门课程的学习广告并非像我们想象的那么简单肤浅它是一门包含着各种知识包罗万象的学科，让我们丰富自己的见识我们要学着去欣赏广告，从广告中感受文化，艺术和商机。
一个人很难成功，只有发挥集体的力量才能办好事。
云南白药牙膏搞笑广告语
云南白药牙膏搞笑广告语
1、买白药牙膏，让你口气清新，牙齿白皙。
2、白药牙膏，有清新口气的功效，让你牙齿白皙。
3、买白药牙膏，让你牙齿白皙，口气清新。
4、白药牙膏，口气清新，牙齿白皙。
5、买白药牙膏，保证你牙齿白皙，口气清新。
6、买白药牙膏，口气清新，牙齿白皙，享受健康生活。
7、买白药牙膏，口气清新，牙齿白皙，享受健康生活，远离牙病。
8、买白药牙膏，保证你口气清新，牙齿白皙，远离牙病。
9、买白药牙膏，保证你牙齿健康，口气清新。
10、买白药牙膏，保证你牙齿健康，口气清新，远离牙病。
云南白药广告词范本
云南白药广告词范本营销 09401 第四小组组员：陈剑范梦萍张凯熊晓帆陈尧胡帅前言本次筹划主要是通过对问卷调查结果的分析得出的结论和我们云南白药牙膏目前大学生市场状况来进展，通过广告筹划这一形式进一步提高产品知名度，扩大市场占有率，与产品整体营销战略配合。
当前正使用状况其他两面针中华品牌纳爱斯黑人高露洁云南白药佳洁士 0 10 人数 20 30其他两面针中华纳爱斯黑人高露洁云南白药佳洁士背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于 1902 年研制成功。
云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级干净剂和润湿剂组成。
牙膏内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
云南白药是草本牙膏，和其他药膏很大的一个区别在于它不含氟,氟化物的作用主要在预防龋齿。
xx 年，云南白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。
与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功能，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
xx 年，云南白药推出了金口健的药膏。
它的主要成效如下： 1、添加双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子，到达活血养龈、洁齿抗菌的成效，给牙龈、牙齿同步护理，既有效防止牙龈问题，又能有效防止蛀牙 2、运用高档、平安的洁牙材料（磷酸氢钙+高档二氧化硅）和进口的高档润湿剂、香料，不伤牙釉质，口感更清新、舒适，使用更平安。
3、医药高新科技－－精纯再别离技术。
白药牙膏是云南白药集团股份研发生产的一种护龈固齿功能安康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
一、市场分析1.牙膏中国市场品牌开展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
云南白药的广告语
云南白药的广告语1. 云南白药的历史与品牌1.1 云南白药的起源云南白药是中国著名的中药品牌，起源于云南省昆明市。
它的创始人是云南省药物研究所的刘永福教授，他在20世纪70年代开发出了云南白药的配方，将其成功推向市场。
1.2 云南白药的特点云南白药以其独特的配方和卓越的功效而受到广大消费者的喜爱。
它采用纯天然草本植物为原料，经过科学配方和精细加工而成，具有温中散寒、活血化瘀的功效。
云南白药的主要成分包括冰片、草果、冰片等，这些成分具有消炎、止痛、杀菌等作用，对于口腔溃疡、牙龈出血等疾病有着显著的疗效。
1.3 云南白药的品牌形象云南白药在市场上建立了良好的品牌形象。
它以其卓越的品质和信誉赢得了消费者的认可和信赖。
云南白药的广告语也是其品牌形象的重要组成部分，它能够准确地传递出云南白药的特点和价值观，吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 云南白药广告语的作用与重要性2.1 广告语的作用广告语是企业与消费者沟通的桥梁，它能够通过简洁、有力的语言表达出产品的特点和优势，引起消费者的共鸣和兴趣。
广告语能够在短时间内传递出产品的核心价值，增加消费者对产品的认知和了解。
2.2 广告语的重要性在竞争激烈的市场环境中，广告语的重要性不可忽视。
一个好的广告语能够在众多产品中脱颖而出，吸引消费者的眼球，提高产品的知名度和美誉度。
广告语还可以帮助企业建立独特的品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3. 云南白药广告语的创意与表达方式3.1 创意的来源一个好的广告语需要有独特的创意和表达方式。
云南白药广告语的创意可以从产品的特点和功效中寻找灵感，突出云南白药的独特性和卓越性。
同时，广告语的创意也可以从消费者的需求和心理中获取，引起他们的共鸣和兴趣。
3.2 表达方式的选择云南白药广告语的表达方式应该简洁明了，能够准确地传递出产品的核心价值。
可以选择一些生动形象的词语和句子，通过比喻、夸张等修辞手法来增加广告语的吸引力和记忆性。
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广告创意
左脸肝右脸肺 鼻子口周脾肠胃 印堂心太阳胆
现代医学研究表明，口腔疾病会污染人们的食物， 从而导致人体肠胃的不健康，而肠胃不健康也会反 过来引起口腔牙龈上火，口腔有异味等问题。另外， 肠胃不健康还会引起其他五脏六腑的不健康，诸如 肝肺火旺、脾肾虚等问题。 人体内部的五脏六腑的不健康会通过人体面部肌肤 问题表现出来，诸如年轻人最闹心的“痘青春”、 还有褐斑，皮肤泛黄的问题。 口腔是防止皮肤问题的第一道关卡，而选择正确的 药膏又是保护口腔的关键。
“云南白药”牙膏
——广告策划案
主讲人：张彩霞 组长：马光荣 组员：张彩霞 张梦竹 吴清秀 张治云 唐太春 吴国林 张国宏 王善强
云南白药牙膏是一种借鉴国际先进口腔护理、保健技术，具 有止血愈伤、活血消肿、活血化瘀功能的保健牙膏。
云南白药牙膏内含的云南白药活性成分，具有帮助抑制牙龈 出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，
具有防龋作用，经常使用能有防止蛀牙、 促进口腔健康；独特氟泰配方，给牙齿进 一步的防蛀保护；含定向修护成分，能由 内而外修护细小蛀斑，有效帮助防蛀固齿。
消费者分析
清洁需求是最低层次的需求，市场上普遍的牙膏都能满足这一点； 大学生的消费普遍处于中低消费水平，对高档消费品的消费并不多； 年龄大多在18—23岁，身体处于茁壮成长期，口腔问题比较少，对保健类
牙膏的需求量不大。
目标市场策略
1.长期投资 2.为父母购买 3.潜力股
广告目标
分析：云南白药牙膏在中高收入人群里有很稳定的市场占有率， 而在大学生市场上，其占有率几乎为零，所以，此次广告的重
点在于大学生这块消费市场。
具体目标: ①使大学生对云南白药牙膏有初步的认识，并且打破其
在大学生市场占有率几乎为零的现状； ②树立更好的产品形象，提高品牌自身的竞争力；
广告设计二
女：送我什么礼物？ 男：……
女：怎么买这么贵的牙膏？ 男：再贵，也比不上你在我心中 的位置。你值得拥有。
云南白药牙膏，牙膏中的云南白药，为你的口腔 健康保驾护航，
上述是本次介绍的全部内容。
谢谢你！ 完
媒介策略
具体操作如下： 1、以电视广告为主，在影响大，覆盖范围广的几个电
视台做广告宣传，特别是大学生喜欢的节目。 2、在专业的医学杂志，有关小孩健康成长的杂志、网
站上写广告文。 3、和特定的口腔健康，或医院合作。 4、赞助有关健康提醒的公益活动和对高校进行赞助，
设立一些奖学金、补助等 。 5 、节假日促销。9.20日是全国爱牙日
当 当 价：￥29.90市 场 价：￥35.00
？
云南白牙膏“凭什么”让消费者花20多块钱来买它?花同样 的钱，他们至少可以买两支佳洁士或高露洁。
品牌之战、功效之战、价格之战
富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴含法 国天然香水 、独有水灵清新分子。
与中国牙防协会等医疗机构的合作，以 及广告中身着白大褂的“牙医 ”对消费 者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心 目中树立起了 “ 牙科专家 “的品牌形 象。
1、知名度不怎么高
2、价格偏高
云南白药 留兰香型牙膏180g
云南白药 薄荷清爽型牙膏210g
.
当 当 价：￥28.00市 场 价：￥34.00
云南白药 金口健口清新纯青普洱牙膏130g
当 当 价：￥30.00市 场 价：￥40.00
云南白药 冬青香型牙膏165g
当 当 价：￥22.50市 场 价：￥25.00
(恋爱版)广告设计一：
整个策划案到这里已近结束，接下来的就 是预算1.爱喜与是欢实深是深施浅的浅，喜的具欢爱。体， 预算情况，与实施细节 这里就不作累述。下面看几个关于云南白药 牙膏的广告词：
2. 邂逅你的时候，把你浅浅的放在我的记忆中
选好再从牙见此你，膏的相时依，候相云，伴把，南你不白深离深不药地弃记，助在携你心手里一一，生臂之力！ 云南白药牙膏，持续不断呵护你的家人 ！ 云南白药牙膏，专业解决你的各种口腔问题！
同时还可以防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题。
通过前面的数据显示，牙膏市场的三大 巨头是：黑人（29%），高露洁（28%）， 佳洁士（21%），云南白药虽排名第四，但 市场份额仅为9%；其次牙膏竞争主要集中 在品牌之战，功效之战，价格之战三个层面。
另外据我们前期的数据显示，云南白药 牙膏相较之下有如下处境：