xx药品营销策划案[1]PPT课件
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药品市场营销PPT课件
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杨硕患有肢带型进行性肌营 养不良2E（LGMD-2E）， 全球患者不足300人。他曾 经被医生断定只能活到18岁， 现在他已经36岁。从小母亲 就告诉他，有一天他可能会 不能走路，会使用轮椅，甚 至死亡，但通过努力，也许 能改变这一切。他自学英语， 喜欢哲学、心理学、理论物 理，完成了自己的诗集。他 的事业也一波三折，利用英 语特长创业、成功、受挫， 担任创意总监，后来再次创 业，目前小有成就。2014年， 他和爱心人士一起注册了北 京杨硕罕见病患友关爱中心。
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12
33岁的刘刚曾是一位身体条件十分 优秀的飞行员，2008年他被确诊 为GH生长激素型垂体瘤，嘴唇变 厚、牙齿稀疏、手脚粗大，头疼、 高血糖……疾病给他容貌带来的变 化以及诸多不适让他不知所措。后 来他得到了很多病友的帮助、支持 与鼓励，于是在自己治疗的同时也 积极参与肢大宣传，作为垂体瘤 GH病友会副会长，和七旬的父亲 一同为罕见病呼吁奔走。
就在这里。
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2
清昭在2002年患重症肌无 力，曾一度不能自理。 2009年底她发生了重症肌 无力危象，陷入昏迷，因 社会救助获得康复。她的 人生，也因此掀开了崭新 的一页，一步步走上了帮 助更多病友的公益之路。 2013年，她和几位病友一 起创办了爱力重症肌无力 关爱中心。13年的疾病历 程，她把这段苦旅看做人 生的一种修行。
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由于一直被误诊，治疗不及时，纳 纳的身高停留在140cm。生长激素 缺乏症成年病友表面看上去就如同 7、8岁的孩子一般，身高只有 130cm左右，内脏不生长，也没有 第二性征发育的迹象，结婚生子都 非常困难，衰老也很快，目前为止 纳纳还没有见过50岁以上的袖珍人。 她认为自己有责任站出来，于是发 起成立了“袖珍人之家”。现在， 机构已经成为病友们一个温馨的家 园，进行了许多宣传倡导活动，改 变着社会上对袖珍人的误解。
新药上市的成功策划与营销体系的建立方案(PPT 44张)
2005
毛利润 市场推广预算 销售费用 管理费用 税前利润 所得税 税后利润
2006
2007
2008
2009
累计税后利润
4、上市前的市场调研
充分了解市场是成功上市的保障
上市前调研 -(1~2) years 市场战略 • 病人流向分析 • 市场规模和预测 • 竞争环境分析 上市调研 (-1)~0 years 上市计划 • 产品定位和卖点研究 • 市场规模和预测 •竞争者分析 上市后调研 0 - 2 year 市场/销售计划 •竞争者分析 • 销售/处方分析 • 促销效果评价
计划
立项前评估，研发进度计划；
新产品临床观察、注册计划；
工作岗位
研发部
注册部
职责
按研发计划完成产品研发；
按计划完成临床及注册产品 随时通报新产品注册进展；
包材定制、采购计划；
物质供应部
按时准备好各种包材，并获 批准。
按上市计划制定生产计划，
生产部
落实原料采购或生产， 执行和落实计划，组织生产
制定用人计划，
生产/质保
市场营销
医学/临床
研发/注册
财务/会计
商标注册/政府事务
项目建立阶段---人员分工
• • • • • • • • 营销管理人员：学术专家、营销策划、上市计划等； 研发人员：技术灵活性及工艺改进； 注册人员：合适的适应症及剂型、包装规格等选择； 生产人员：成本分析、原料、设备、包材等生产准备； 市场调查：市场分析、概念测试等； 销售人员：商业渠道、招投标、进院准备等； 财务部门：利润预测分析及资金准备等； 政府事务：物价、医保等。
人力资源部
落实人员招聘计划，保障合格 人员到位。
医药保健品营销策划与促销策划PPT课件( 18页)
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
15.3 医药保健品促销策划
• 15.3.1 医药保健品的一般促销策略 • （1）人员推销 • （2）广告促销 • （3）营业推广 • （4）公共关系
• 15.3.2 医药保健品特殊促销策略 • （1）义诊 • （2）规模义诊 • （3）社区营销 • （4）1+1捆绑营销 • （5）仪器营销 • （6）科普讲座——会议营销
15.2 医药保健品营销渠道与终端策 划
• 15.2.1 医药保健品营销渠道概述 • （1）医药保健品营销渠道的类型比较 • （2）医药保健品营销渠道的类型 • OTC药品和保健品的营销渠道 • 处方药品的营销渠道类型
• 15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 • （1）医药保健品中间商的功能 • （2）医药保健品中间商的类型 • 批发商 • 零售商 • 代理商 • （3）选择医药保健品中间商的条件
• 15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 • （1）医药保健品营销渠道的类型比较 • （2）影响医药保健品营销渠道设计与选
择的因素
• （3）医药保健品营销渠道的设计
15.2.4 医药保健品营销渠道的管理
• （1）选择渠道成员 • （2）激励渠道成员 • （3）评估渠道成员 • （4）调整渠道
• 15.2.5 医药保健品的终端营销 • （1）终端的含义 • （2）终端工作的方法 • 硬终端 • 软终端
〔优质课件〕医药产品营销推广策划全案73页PPT
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
〔优质课件〕医药产品营销推广策划 全案
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
药品营销PPT课件
简单抽样
从调查总体中完全按随机原则抽取样本
随机数表
1009732533
7652013586
3754204805
6489474296
0842268953
1964509303
9901902529
0937670715
1280799970
8015736147
6606574717
3407276850
3106010805
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七、问卷设计技术
15、香烟研究问卷（上海） 甄别部分
甄别部分
[示卡]
Q1 请问您本人或亲密朋友、亲戚有没有在以下行业工作？（逐
一询问）（111-113）
广告
1终止
快餐业
2
新闻/传播媒介
3 终止
啤酒/酒类生产销售
4
市场研究
5 终止
香烟的生产/销售
6 终止
软性饮料
7
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37
七、问卷设计技术
15、香烟研究问卷（上海）
例子 “过去的12个月中您曾划过雪吗？” “您拥有一副雪撬吗？” “您拥有何种品牌的雪橇？” “您已经使用几年了？” “您最喜欢雪橇的哪些特征？” 以下是雪橇的10个特征，请您用 以下量表分别评价您的雪橇的特征。 “您的最高教育程度是什么 ？”
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22
七、问卷设计技术
3、问题如何编排 运用过滤性问题以识别合格应答者 以一至几个应答者感兴趣的问题开始访谈 先问一般性、事实性问题，再问态度性问题 需要思考的问题放在中间 提示在关键点插入 把敏感性问题放在问卷稍后位置
4557182406
8526077620
0205165692
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药品营销策略1.pptPPT共56页
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
药品营销策略1.ppt
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
药店市场营销策略ppt课件
19
2．价格策略
价格策略并不是指单纯地降低药品的 价格，而是控制多种影响成本和价格的因 素以及通过多种促销手段来调整价格，保 证利润的同时突出产品的品牌和价值。
20
(1)进行有的放矢的药品种类管理按 照销售量和毛利率
药品可以分为四大类：畅销药品、主力药品、
焦点药品和滞销药品。对于销售量大的畅销药品，
27
(4)整合营销传播
打造强势品牌整合营销传播是品牌建 立和优化的强有力的手段，通过整合注入 广告、促销、公共关系、人员销售等营销 手段，用一个声音说话，使各种营销手段 在塑造品牌时发挥协同效应。整合营销传 播重在“整合”，即传播对象、传播内容 以及传播手段的选择和组合。
28
4．服务策略
药店服务具有无形化的特征，是服务过 程和商品出售过程的一体化。服务是无形 的，但服务的好坏却能被顾客明确的感知， 影响顾客态度的形成。顾客的态度一旦形 成很难改变。
33
2．投放地点的选择
新药上市的地点选择，要结合企业实 力和市场条件等因素确定。市场条件包括 消费者的购买欲望、市场容量和购买力等。 就企业实力而言，中、小型企业或者实力 较弱的企业适合采取局部突破的办法，即 先选好一个局部市场推出新产品，迅速占 领市场，站稳脚跟以后再向其他地区扩展。 实力雄厚并且已经拥有强大的国际、国内 市场营销网络的大企业，可以直接将新产 品同时推向全国市场，甚至国际市场。
24பைடு நூலகம்
(1)进行市场细分，明确品牌定位
品牌定位，就是要以独特的个性和识别 特征在目标消费群心目中树立恰当的地位 和形象。为此，地面布局陈列、营销策略 和服务方式都要求建立在市场调研的基础 上，针对目标消费群的消费习惯、消费心 理进行设计，甚至药店的经营品种、范围、 档次都要根据周围消费者的特色进行规划。
2．价格策略
价格策略并不是指单纯地降低药品的 价格，而是控制多种影响成本和价格的因 素以及通过多种促销手段来调整价格，保 证利润的同时突出产品的品牌和价值。
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(1)进行有的放矢的药品种类管理按 照销售量和毛利率
药品可以分为四大类：畅销药品、主力药品、
焦点药品和滞销药品。对于销售量大的畅销药品，
27
(4)整合营销传播
打造强势品牌整合营销传播是品牌建 立和优化的强有力的手段，通过整合注入 广告、促销、公共关系、人员销售等营销 手段，用一个声音说话，使各种营销手段 在塑造品牌时发挥协同效应。整合营销传 播重在“整合”，即传播对象、传播内容 以及传播手段的选择和组合。
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4．服务策略
药店服务具有无形化的特征，是服务过 程和商品出售过程的一体化。服务是无形 的，但服务的好坏却能被顾客明确的感知， 影响顾客态度的形成。顾客的态度一旦形 成很难改变。
33
2．投放地点的选择
新药上市的地点选择，要结合企业实 力和市场条件等因素确定。市场条件包括 消费者的购买欲望、市场容量和购买力等。 就企业实力而言，中、小型企业或者实力 较弱的企业适合采取局部突破的办法，即 先选好一个局部市场推出新产品，迅速占 领市场，站稳脚跟以后再向其他地区扩展。 实力雄厚并且已经拥有强大的国际、国内 市场营销网络的大企业，可以直接将新产 品同时推向全国市场，甚至国际市场。
24பைடு நூலகம்
(1)进行市场细分，明确品牌定位
品牌定位，就是要以独特的个性和识别 特征在目标消费群心目中树立恰当的地位 和形象。为此，地面布局陈列、营销策略 和服务方式都要求建立在市场调研的基础 上，针对目标消费群的消费习惯、消费心 理进行设计，甚至药店的经营品种、范围、 档次都要根据周围消费者的特色进行规划。
医药产品营销方案ppt
——02——
策划计划安排
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8.2 5
——logo——
部门营销计划
关键词
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药品营销方案PPT学习教案
产品线所包含的产品。
第14页/共40页
常见产品组合策略
1、全线全面型：指企业着眼于所有细分市场，提供其 所需要的一切产品。
2、市场专业型：指企业向某个专业市场提供其所需要 的各种产品。
3、产品线专业型：指企业专注于经营某一类产品， 并将其推销给各类顾客的策略。
4、特别专业型：指企业凭借其特殊的条件，排斥竞争 者，独霸市场的组合策略。
第30页/共40页
（四）分销渠道的管理 激励、扶持、检查、调整
第31页/共40页
企业的分销渠道在经过一段时间的运作后，往 往需要加以修改和调整。
原因主要有消费者购买方式的变化、市场扩大 或缩小、新的分销渠道出现、产品生命周期的更 替等；
采用“胡萝卜加大棒”政策，软硬兼施。 贯彻“利益均沾，风险共担”的原则
第32页/共40页
五、促销策略
第33页/共40页
(一) 药品促销的含义及作用
药品促销即促进药品的销售，是对商业或消 费者提供购买激励的一种活动，以促进其购买某 一特定药品。
促销是一种宣传行为； 引导和激发购买欲望，以实现现实和潜在的 购买行为。
作用： 1、传递信息、引导消费 2、扩大需求、促进成交 3、突出特点、稳定销售
第15页/共40页
三、定价策略
第16页/共40页
毛利率（%） 费用率（%） 利润率（%）
目前医药商业毛利率为7.07%，利润率1.18%，费用率6.45%，医药 商业效益水平总体趋稳。
未来医药商业的毛利预计由目前的7.07%逐步降到6%左右或更低， 流通费用率也会由目前的6.45%水平逐步下降。
第13页/共40页
数据来源：SFDA南方所
二、产品策略
组合营销：是指公司所销售的产品线和单个产品 的组合。产品线的产品的恰当组合可以使公司在资源 有限的情况下充分利用销售机会。营销者通常根据组 合的广度、长度和深度来衡量产品产品组合。
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常见产品组合策略
1、全线全面型：指企业着眼于所有细分市场，提供其 所需要的一切产品。
2、市场专业型：指企业向某个专业市场提供其所需要 的各种产品。
3、产品线专业型：指企业专注于经营某一类产品， 并将其推销给各类顾客的策略。
4、特别专业型：指企业凭借其特殊的条件，排斥竞争 者，独霸市场的组合策略。
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（四）分销渠道的管理 激励、扶持、检查、调整
第31页/共40页
企业的分销渠道在经过一段时间的运作后，往 往需要加以修改和调整。
原因主要有消费者购买方式的变化、市场扩大 或缩小、新的分销渠道出现、产品生命周期的更 替等；
采用“胡萝卜加大棒”政策，软硬兼施。 贯彻“利益均沾，风险共担”的原则
第32页/共40页
五、促销策略
第33页/共40页
(一) 药品促销的含义及作用
药品促销即促进药品的销售，是对商业或消 费者提供购买激励的一种活动，以促进其购买某 一特定药品。
促销是一种宣传行为； 引导和激发购买欲望，以实现现实和潜在的 购买行为。
作用： 1、传递信息、引导消费 2、扩大需求、促进成交 3、突出特点、稳定销售
第15页/共40页
三、定价策略
第16页/共40页
毛利率（%） 费用率（%） 利润率（%）
目前医药商业毛利率为7.07%，利润率1.18%，费用率6.45%，医药 商业效益水平总体趋稳。
未来医药商业的毛利预计由目前的7.07%逐步降到6%左右或更低， 流通费用率也会由目前的6.45%水平逐步下降。
第13页/共40页
数据来源：SFDA南方所
二、产品策略
组合营销：是指公司所销售的产品线和单个产品 的组合。产品线的产品的恰当组合可以使公司在资源 有限的情况下充分利用销售机会。营销者通常根据组 合的广度、长度和深度来衡量产品产品组合。
药品市场营销策划方案案例ppt怎么做
药品市场营销策划方案案例ppt怎么做1. 引言a. 简要介绍药品市场营销的重要性和目的b. 提出药品市场营销策划方案的目标和期望效果c. 概述本PPT的内容结构2. 市场研究与分析a. 背景分析：药品市场的发展趋势、竞争格局、消费者需求等b. 目标市场确定：针对哪个市场/细分市场进行营销活动c. 客户调研：通过问卷调查、深入访谈等方式了解目标客户的需求、喜好、购买习惯等d. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和弱点，制定相应的对策3. 目标设定与定位a. 确定具体的市场目标：例如销售额、市场份额、品牌知名度等b. 制定品牌定位：确定药品在市场中的定位，如高端、质优价廉等c. 设定营销战略：根据目标市场和定位，制定相应的营销战略，如产品差异化、利润最大化等4. 产品策划与开发a. 市场需求分析：了解目标市场对药品的需求和偏好b. 产品定位：基于市场需求确定产品特点和卖点c. 产品开发阶段：研发、测试、批量生产等d. 产品包装设计：设计吸引消费者的包装，传达产品的价值和定位5. 价格策略a. 定价方法选择：根据市场竞争情况，选择适合的定价方法，如成本加价法、竞争定价法等b. 定价因素考虑：考虑成本、市场需求、产品差异化、竞争对手价格等因素c. 价格弹性分析：了解市场对价格的敏感度，确定价格调整的空间6. 渠道策略a. 渠道选择：考虑目标市场和产品特点，选择适合的销售渠道，如药店、医院、网上销售等b. 渠道合作伙伴选择与管理：选择合作伙伴，并与其建立长期稳定的合作关系，通过培训和激励措施提高其销售能力c. 渠道管理：加强渠道管理，确保产品能够顺利进入市场并达到销售目标d. 渠道营销活动：与渠道合作伙伴一起开展促销和宣传活动，吸引消费者并提高销售量7. 促销策略a. 促销目标：提高销售量、增加品牌知名度等b. 促销工具选择：例如优惠券、打折、赠品等c. 促销活动策划：设计吸引消费者的促销活动，在目标市场进行推广和宣传d. 促销效果评估：根据促销活动的结果评估其对销售量和市场份额的影响8. 品牌传播与推广a. 品牌定位：根据产品特点和目标市场，确定品牌的定位和核心价值b. 品牌标识设计：设计易于识别和记忆的品牌标识，并用于产品包装、广告等c. 媒体选择：确定合适的媒体渠道进行品牌传播，如电视广告、杂志广告、互联网广告等d. 品牌活动策划：组织各种品牌活动，如新品发布会、公益活动、赞助等9. 市场营销效果评估a. 确定评估指标：根据市场目标和营销策略，确定评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等b. 数据采集与分析：通过市场调研、销售数据等方式收集数据，并根据指标进行量化分析c. 营销效果报告：撰写营销效果报告，总结营销策略的成效和不足之处d. 营销策略优化：根据评估结果，优化和调整营销策略，提高市场营销效果10. 结语a. 总结本PPT的主要内容和亮点b. 表达对市场营销策划方案的期望和祝愿通过这样的PPT制作，可以清晰地展示药品市场营销策划方案的全过程，并能够详细说明每个环节的重要性及具体操作步骤。