xx药品营销策划案[1]PPT课件

药品市场营销PPT课件

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杨硕患有肢带型进行性肌营养不良2E（LGMD-2E），全球患者不足300人。他曾经被医生断定只能活到18岁，现在他已经36岁。从小母亲就告诉他，有一天他可能会不能走路，会使用轮椅，甚至死亡，但通过努力，也许能改变这一切。他自学英语，喜欢哲学、心理学、理论物理，完成了自己的诗集。他的事业也一波三折，利用英语特长创业、成功、受挫，担任创意总监，后来再次创业，目前小有成就。2014年，他和爱心人士一起注册了北京杨硕罕见病患友关爱中心。
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33岁的刘刚曾是一位身体条件十分优秀的飞行员，2008年他被确诊为GH生长激素型垂体瘤，嘴唇变厚、牙齿稀疏、手脚粗大，头疼、高血糖……疾病给他容貌带来的变化以及诸多不适让他不知所措。后来他得到了很多病友的帮助、支持与鼓励，于是在自己治疗的同时也积极参与肢大宣传，作为垂体瘤 GH病友会副会长，和七旬的父亲一同为罕见病呼吁奔走。
就在这里。
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清昭在2002年患重症肌无力，曾一度不能自理。 2009年底她发生了重症肌无力危象，陷入昏迷，因社会救助获得康复。她的人生，也因此掀开了崭新的一页，一步步走上了帮助更多病友的公益之路。 2013年，她和几位病友一起创办了爱力重症肌无力关爱中心。13年的疾病历程，她把这段苦旅看做人生的一种修行。
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由于一直被误诊，治疗不及时，纳纳的身高停留在140cm。生长激素缺乏症成年病友表面看上去就如同 7、8岁的孩子一般，身高只有 130cm左右，内脏不生长，也没有第二性征发育的迹象，结婚生子都非常困难，衰老也很快，目前为止纳纳还没有见过50岁以上的袖珍人。她认为自己有责任站出来，于是发起成立了“袖珍人之家”。现在，机构已经成为病友们一个温馨的家园，进行了许多宣传倡导活动，改变着社会上对袖珍人的误解。

新药上市的成功策划与营销体系的建立方案(PPT 44张)

2005
毛利润市场推广预算销售费用管理费用税前利润所得税税后利润
2006
2007
2008
2009
累计税后利润

4、上市前的市场调研
充分了解市场是成功上市的保障
上市前调研 -(1~2) years 市场战略 • 病人流向分析 • 市场规模和预测 • 竞争环境分析上市调研 (-1)~0 years 上市计划 • 产品定位和卖点研究 • 市场规模和预测 •竞争者分析上市后调研 0 - 2 year 市场/销售计划 •竞争者分析 • 销售/处方分析 • 促销效果评价
计划
立项前评估，研发进度计划；
新产品临床观察、注册计划；
工作岗位
研发部
注册部
职责
按研发计划完成产品研发；
按计划完成临床及注册产品随时通报新产品注册进展；
包材定制、采购计划；
物质供应部
按时准备好各种包材，并获批准。
按上市计划制定生产计划，
生产部
落实原料采购或生产，执行和落实计划，组织生产
制定用人计划，
生产/质保
市场营销
医学/临床
研发/注册
财务/会计
商标注册/政府事务
项目建立阶段---人员分工
• • • • • • • • 营销管理人员：学术专家、营销策划、上市计划等；研发人员：技术灵活性及工艺改进；注册人员：合适的适应症及剂型、包装规格等选择；生产人员：成本分析、原料、设备、包材等生产准备；市场调查：市场分析、概念测试等；销售人员：商业渠道、招投标、进院准备等；财务部门：利润预测分析及资金准备等；政府事务：物价、医保等。
人力资源部
落实人员招聘计划，保障合格人员到位。

医药保健品营销策划与促销策划PPT课件( 18页)

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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
15.3 医药保健品促销策划
• 15.3.1 医药保健品的一般促销策略 • （1）人员推销 • （2）广告促销 • （3）营业推广 • （4）公共关系
• 15.3.2 医药保健品特殊促销策略 • （1）义诊 • （2）规模义诊 • （3）社区营销 • （4）1+1捆绑营销 • （5）仪器营销 • （6）科普讲座——会议营销
15.2 医药保健品营销渠道与终端策划
• 15.2.1 医药保健品营销渠道概述 • （1）医药保健品营销渠道的类型比较 • （2）医药保健品营销渠道的类型 • OTC药品和保健品的营销渠道 • 处方药品的营销渠道类型
• 15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 • （1）医药保健品中间商的功能 • （2）医药保健品中间商的类型 • 批发商 • 零售商 • 代理商 • （3）选择医药保健品中间商的条件
• 15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 • （1）医药保健品营销渠道的类型比较 • （2）影响医药保健品营销渠道设计与选
择的因素
• （3）医药保健品营销渠道的设计
15.2.4 医药保健品营销渠道的管理
• （1）选择渠道成员 • （2）激励渠道成员 • （3）评估渠道成员 • （4）调整渠道
• 15.2.5 医药保健品的终端营销 • （1）终端的含义 • （2）终端工作的方法 • 硬终端 • 软终端

〔优质课件〕医药产品营销推广策划全案73页PPT

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
〔优质课件〕医药产品营销推广策划全案
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。

药品营销PPT课件

简单抽样
从调查总体中完全按随机原则抽取样本
随机数表
1009732533
7652013586
3754204805
6489474296
0842268953
1964509303
9901902529
0937670715
1280799970
8015736147
6606574717
3407276850
3106010805
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七、问卷设计技术
15、香烟研究问卷（上海）甄别部分
甄别部分
[示卡]
Q1 请问您本人或亲密朋友、亲戚有没有在以下行业工作？（逐
一询问）（111-113）
广告
1终止
快餐业
2
新闻/传播媒介
3 终止
啤酒/酒类生产销售
4
市场研究
5 终止
香烟的生产/销售
6 终止
软性饮料
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七、问卷设计技术
15、香烟研究问卷（上海）
例子 “过去的12个月中您曾划过雪吗？” “您拥有一副雪撬吗？” “您拥有何种品牌的雪橇？” “您已经使用几年了？” “您最喜欢雪橇的哪些特征？” 以下是雪橇的10个特征，请您用以下量表分别评价您的雪橇的特征。 “您的最高教育程度是什么？”
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七、问卷设计技术
3、问题如何编排运用过滤性问题以识别合格应答者以一至几个应答者感兴趣的问题开始访谈先问一般性、事实性问题，再问态度性问题需要思考的问题放在中间提示在关键点插入把敏感性问题放在问卷稍后位置
4557182406
8526077620
0205165692
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药品营销策略1.pptPPT共56页

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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
药品营销策略1.ppt
1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。— —莎士比

药店市场营销策略ppt课件

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2．价格策略
价格策略并不是指单纯地降低药品的价格，而是控制多种影响成本和价格的因素以及通过多种促销手段来调整价格，保证利润的同时突出产品的品牌和价值。
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(1)进行有的放矢的药品种类管理按照销售量和毛利率
药品可以分为四大类：畅销药品、主力药品、
焦点药品和滞销药品。对于销售量大的畅销药品，
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(4)整合营销传播
打造强势品牌整合营销传播是品牌建立和优化的强有力的手段，通过整合注入广告、促销、公共关系、人员销售等营销手段，用一个声音说话，使各种营销手段在塑造品牌时发挥协同效应。整合营销传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。
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4．服务策略
药店服务具有无形化的特征，是服务过程和商品出售过程的一体化。服务是无形的，但服务的好坏却能被顾客明确的感知，影响顾客态度的形成。顾客的态度一旦形成很难改变。
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2．投放地点的选择
新药上市的地点选择，要结合企业实力和市场条件等因素确定。市场条件包括消费者的购买欲望、市场容量和购买力等。就企业实力而言，中、小型企业或者实力较弱的企业适合采取局部突破的办法，即先选好一个局部市场推出新产品，迅速占领市场，站稳脚跟以后再向其他地区扩展。实力雄厚并且已经拥有强大的国际、国内市场营销网络的大企业，可以直接将新产品同时推向全国市场，甚至国际市场。
24பைடு நூலகம்
(1)进行市场细分，明确品牌定位
品牌定位，就是要以独特的个性和识别特征在目标消费群心目中树立恰当的地位和形象。为此，地面布局陈列、营销策略和服务方式都要求建立在市场调研的基础上，针对目标消费群的消费习惯、消费心理进行设计，甚至药店的经营品种、范围、档次都要根据周围消费者的特色进行规划。

医药产品营销方案ppt

——02——
策划计划安排
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8.2 5
——logo——
部门营销计划
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