陇源情肉制品产品营销策划

市场营销产品营销策划书 10122071 陇源情肉制品产品营销策划

公司简介：甘肃隴原情肉制品有限公司始建于2000年，以生产陇西当地特色风味的陇西腊肉、陇西腊羊肉、五香驴肉、五香牛肉、金钱肉等为主的肉制品加工企业。集养殖、屠宰、冷藏、加工、销售为一体。以“守法经营，照章纳税，充分合理利用当地资源，努力搞活地方经济，繁荣市场，不断壮大公司实力，为地方经济发展做贡献。”为指导思想；以“情系百年，以肉兴农带动地方产业发展。以质量求生存，靠信誉求发展，为消费者提供安全、放心、质量上乘的产品。”为经营方针。公司现有资产815.98万元，其中固定资产290.35万元，流动资产525.63万元。拥有国内先进肉制品生产线两条，从业人员45人，年生产能力800吨，年销售收入615.25万元，年利税81.78万元。“陇原情”，“陇西郡”两大品牌二十多种系列产品通过QS认证，公司生产的陇西腊肉获得原产地标记注册认证，“陇原情”商标在2008年9月被评为“甘肃省著名商标”。产品销往北京、上海、深圳、西安、重庆、兰州、西宁等三十多个地市，销售网络不断拓宽，业务量不断提高，为公司和地方经济的发展奠定基础。公司坚持在农村合作银行的支持下，公司将以人为本、树立科学的发展观，不断提高管理水平、完善各项规章制度，壮大公司实力，增强“陇原情”的品牌意识，为社会做出贡献。甘肃陇原情肉制品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。

主营产品或服务： 五香驴肉 五香牛肉 腱子肉 罗汉狗肉 金钱肉 牛蹄筋 腊羊肉 主营行业： 肉制品

企业类型： 生产商 经营模式： 生产加工 法定代表人/负责人： 焦志斌 公司注册地： 中国甘肃定西

注册资本： 人民币100万 员工人数： 51 - 100 人 公司成立时间： 2005 年出口额： 人民币 10 万元/年以下

主要经营地点： 上海市宝山区祁华路59弄9号102室 主要市场： 大陆,

经营品牌： 陇原情 主要客户： 超市，市场，饭店，

管理体系认证： 开户银行： 银行帐号： 信用等级参100 考： 是否提供OEM代加工： 否 研发部门人数： 5 - 10 人

厂房面积： 质量控制：

公司存在问题： 隴原情系列肉制品虽然在肉的品种上具备较全的陇西特质肉品，但是没有针对不同的人群提出不同的价格水平和包装特色。以及制定不同的营销策略。产品偏重于国内市场，而放弃了一个潜在的海外市场————海外李氏华人。

一、市场营销目标： 推出高中低三个不同档次产品，采用不同包装，区分不同群体，制定不同价格水平，尽最大可能获取最大消费者剩余。同时专门研发对准海外归拢祭祖的李氏华人以扩展海外市场。争取在2015年将公司打造成为现代化、国际化的特色食品公司。

二、市场营销环境分析 1、 人口环境 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。 随着人口不断地增长，对于陇西肉制品的低端产品需求会越来越大。这势必会要求我们加大产量以满足越来越多的产品需求。由于人均收入的增加，人们对于产品质量的要求会越来越高。包装的新颖程度在一定程度上都会影响产品的销售。来陇西投资的外地商人数量也在增多，他们对于肉制品的要求更看重特色，这就要求在包装啥突出陇西特色。归陇祭祖的李氏华人和华侨逐年增多，他们则要求突出李氏文化的特色。所以在人口方面我们可以利用需求不同划分市场细分。

2、 自然环境 陇西地处中纬内陆，为温带大陆性季风气候，四季分明，日照充足，气候温和。年平均降水量445.8毫米，蒸发量1440毫米。年平均日照时数2292小时。城区年平均气温7.7，年平均无霜期146天，绝对无霜期仅有97天。由于受东亚大气环流和青藏高原外围特殊地形的影响，降水量年际差异大。为农牧气候过渡地带，宜农宜牧。川区、北山为温和干旱区，适宜小麦生长，为全县主要产粮区。南山为温寒半湿润区，发展牧业有一定条件。水资源：陇西县地表水、入境水9750万立方米，自产水8012万立方米。水资源总量1.78 亿立方米，年总开采量可达3300万立方米，城区人均占有水资源65.8立方米，目前年开采量为1700万立方米，仅占可开采量的50%。渭河流经县内46.1公里，南北7条支流均有灌溉之利。城区位于渭河川区，地下水资源可满足工业生产和居民生活用水需要。适合放养牛、羊，养殖猪等牲畜，可以保证肉源环保、绿色、健康符合现代人对食品健康的要求。

3、 经济环境 陇中区域经济中心、中国西部药都、全国十大中药材基地之一、全县正倾全力打造中国药都品牌。铝业发达。 陇西是西陇海兰新线上的璀璨明珠，有着优越的区位优势、广阔的发展空间、丰富的产业资源和良好的投资环境，乃海内外客商投资兴业的理想之地。 2011年全县国内生产总值达41.26亿元，同比增长13.8%，增速均超全省、全市平均水平，在全省综合实力排名中居28位。固定资产投资56.93亿元，同比增长63.7%；工业增加值12.96亿元，同比增长19.6%；社会消费品零售总额14.56亿元，同比增长19.2%；农民人均纯收入达3327元，同比增长11.3%。

4、 政治与法律环境 （1）西部大开发政策： （一）税收优惠政策 税目 条件 西部享受 的优惠 中部、东部 相应政策

企 业 所 得 税 税率 鼓励类产业 2001—2010 年的15% 一般为25%

减 免 新办交通、电力、水利、邮政、广播电视企业 从开始生产经营起，第1—2年免税，第3—5年减半征收（外来企业经营期需要在10年以上并从获利年度起执行） 无此优惠

民族自治地方经省 人民政府批准 内资企业可以定期减征或免征企业所得税：外商投资企业可以减征或免征地方所得税 可以减免 地方所得税

耕地占用税 公路建设中国道、省道建设用地 免征 无此优惠 关税和进口 环节增值税 内资鼓励类产业的项目，外商投资鼓励类产业及优势产业的项目，在投资总额内进口的自用设备 免征 内资鼓励类产业的项目，可免征；外商投资鼓励类产业项目满足一定条件可免征 （二）土地优惠政策主要条款造林、种草等生态建设项目，可减免土地出让金，土地使用权50年不变；符合生态建设的，土地使用权可以依法转让、出租、抵押。

（三）矿产资源优惠政策主要条款 1、勘查、开采矿产资源符合有关条件的，可申请减免探矿权使用费、采矿权使用费。两项费用在勘查或矿山投产第一年免缴，第2第3年减缴50%，第4至第7年减缴25%.。

2、探矿并依法开采的，勘查费用计入递延资产分期返销。 3、从事非油气矿产资源勘查开采，享受免缴探矿权、采矿权使用费一年，减半缴纳探矿 权、采矿权使用费2年的政策。外商从事鼓励类非油气矿产资源开采，享受免缴矿产资源补偿费5年的政策。

（四） 放宽利用外资条件主要条款 1、将外商对银行、商业零售企业投资的试点，中外合资外贸公司的试点扩大到西部地区中心城市。对外资在西部地区经营人民币业务、设立保险机构、兴办中外合资旅行社、会计师事务所、律师事务所等予以一定优惠。

2、对外商投资西部地区商业项目，经营年限可放宽至40年；对外商投资西部对外贸易公司项目，注册资本可放宽至3000万元。

3、对外商投资西部地区基础设施和优势产业项目，适当放宽国内银行提供固定资产投资人民币贷款的比例，中外合资项目一般放宽到中方出资比例的120%，外商独资项目扩大到外方注册资本的100%。

（2）李氏文化建设： 1992年6月，甘肃省委统战部报经中共甘肃省委、省人民政府批准，同意在陇西修复“陇西堂”。 1992年8月15日，陇西李氏文化研究会成立，第一届理事会选举李恒山为会长，王志诚、杨效祖为常务副会长，曹宗周为秘书长。 1992年8月27日，《人民日报》刊登《李氏根基在陇西》一文，其中说道：“经有关专家多年考证和掌握的大量历史资料证实，李氏根就在陇西”。 1994年4月30日，甘肃陇西李氏文化研究总会成立，并在兰州召开了第一届理事会，选举原中共甘肃省委书记、顾委主任，全国政协常委李子奇为会长，中共甘肃省委常务副秘书长李天昌为秘书长。 1994年5月18日，甘肃陇西李氏文化研究总会和陇西县组织的“陇西李氏文化第一次全国研讨会”在陇西召开，有北京、湖北、河北等地研究陇西李氏文化的88名专家、学者参加，收到研究论文29篇。 1995年5月16日，甘肃省省长张吾乐通过中国国际广播电台华语台的全球频道“诚邀五洲宾朋，共同开发甘肃”为题向全世界宣布：陇西李氏文化作为甘肃古老文化，是与敦煌文化、天水伏羲文化、拉卜楞寺藏传佛教文化齐名的甘肃四大文化之一。 1996年8月，马来西亚李氏总会副会长、马六甲李氏宗祠主席李光楣率团(一行11人)首次来陇西寻根敬祖，并在《南洋商报》上对陇西及其访祖情况作了整版宣传报道。这是国外报纸第一次对陇西李氏文化进行宣传报道。 1997年5月13日，甘肃陇西李氏文化研究总会、省外办、省旅游局和陇西县联合在陇西举办了“首届陇西李氏文化旅游观光节”，来自马来西亚、新加坡、韩国和香港、澳门、台湾以及国内14个省、市、区的280多人参加，香港长江实业集团总裁李嘉诚先生为大会发来贺电，会上收到研究资料10套。 1999年4月30日，甘肃陇西李氏文化研究总会第二届理事大会在兰州召开，会议选举李天昌为会长，李子奇为名誉会长，理事会通过了《甘肃陇西李氏文化研究总会章程》。 2000年5月11日，甘肃陇西李氏文化研究总会和陇西县在陇西召开“陇西李氏文化第二次全国研讨会暨西部大开发陇西经贸洽谈会”，有来自北京、广西、江苏等18个省、市、区的专家学者、李姓人士、部分客商共300多人参加。会上收到论文20多篇，并举行了VCD《我李百万叶》、《陇西李氏文化系列邮资明信片》和《陇西文学作品选》首发式，取得了文化研究和经济合作的双丰收。 2002年9月9日，陇西县举行召开了“陇西李氏文化研究会成立十周年暨„陇西堂‟修复十周年庆祝座谈会”，同时举行了李家龙宫“李耳、李琼、李崇圣像揭像仪式”，推动陇西李氏文化向纵深发展。 2004年7月17日，国家邮政局在李朝威故里——陇西隆重举行2004-13T《民间传说——柳毅传书》邮票发行仪式，该邮票是根据唐朝陇西人李朝威传奇小说《柳毅传》创作的。 2004年8月5日，国家外交部原部长李肇星在省、市、县有关领导的陪同下到李家龙宫视察指导工作，并题词：五湖四海，共建华夏。 2005年3月18日，台湾省李氏宗亲一行96人到陇西寻根问祖，分别在李家龙宫和陇西堂祭祖，敬献了“祖德流芳”匾额两块，表达情系华夏、根在陇西的赤子之情。 2005年6月26日，国家统计局原局长李德水到李家龙宫视察观光。 2005年7月4日，陇西李氏文化研究开发中心成立，与旅游局合署办公，主要负责陇西李氏文化的宣传、研究和开发工作。 2005年11月，陇西李氏文化网站开通运行。 2006年8月18日，在甘肃陇西、兰州两地，新加坡等国举行了中国·甘肃“陇西李氏文化杯”诗文书画大展。