四川大学手工沙盘实验报告作业

课程实验报告

一、实验目的

1、明确所需掌握的基本理论；

掌握企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；

企业生产、采购、销售和库存管理的运作作规则；

2、在实验中所所需训练的基本能力；

团队合作能力、分析市场能力、计划和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力。

3、在实验中掌握基本的实验方法或测试方法。

掌握生产计划编制、采购计划编制和现金流预测等方法。

从实验中认识和学习了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,。

二、实验内容与实验步骤

1、实验内容

通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；

了解企业经营的本质，确定市场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。

2、实验步骤

沙盘实验整体步骤：

1）、认真阅读企业经营规则，在老师的带领下完成起始年的流程，对经营有了一定的了解和熟悉；

2）、开始为期六年的企业经营，根据运营记录表记下所需要的数据；

3）、在CEO的带领下完成自己相应的任务，同时计算出本企业的产能，并提供给营销总监作参考；

4）、年末根据财务总监计算出的所有者权益提出个人对产能方面的意见，如根据资金的多少来增加不同类型的生产线；

5）、每年结束后，在老师的点评之后，进行反思，采取更好地方法来提高产能，节约成本。

沙盘实验每年运营步骤：

1）、组织小组成员召开新年度规划会议；

2）、带领小组成员参加订货会，监督营销总监登记销售订单；

3）、召开会议，制订新年度计划；

4）、监督财务总监支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款；5）、监督采购总监将原材料入库，更新材料订单，下原料订单；

6）、监督生产总监更新生产，完工入库；

7）、根据实际情况决定投资新生产线或是变卖生产线和生产线转产；

8）、监督采购总监向其他企业购买原材料，出售原材料；

9）、监督生产总监开始下一批生产；监督财务总监更新应收款，应收款收现；10）、根据实际情况选择是否出售厂房，向其他企业购买成品，出售成品；11）、监督营销总监按订单交货；进行产品研发投资；

12）、监督财务总监支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金；

13）、根据实际情况选择是否购买厂房；监督财务总监计提折旧；

14）、新市场开拓，ISO资格认证投资；

15）、监督财务总监结帐，期末现金对账。

三、实验环境

1、手工沙盘实验设备工具；

2、沙盘模拟对抗学员手册；

3、老师教学电脑及PPT演示环境；

4、手工沙盘实验室及内部桌椅等

四、实验过程与分析

我们在开盘之初，由于过于保守未能夺取本地市场老大，但我们尽可能的筹集大量资金用于扩大产能，保证较高的产能竞争力。随后几年，我们成功地实现的多元化，不断根据市场进行的研发，在竞争中始终保持了产品销售量和综合销售量位于各个竞争对手前列。由于我们在前期占据了区域市场老大的地位，后期则用差异化低广告策略争夺主导产品的最高价市场（亚洲市场）的老大，保持较高的权益，缩小和排名第一团队的差距。运营的前几年我们将主要致力于本地市场的维持、生产产能的提高和其他市场、产品、资格认证的研发，而后几年，我们则根据各产品在各市场的利润、订单量以及自身的生产能力决定发展方向。具体按年度执行实施如下：

第一年：

根据我们的整体发展战略，为了尽快实现产能的提高，我们必须拿到较大的产品订单，以盘活资本，我们在保证不亏损的情况下以5M的广告费拿到了本地市场广告排名第二。此后，我们根据各产品在各市场上的数量、单价、利润，生产线产能、成本，资金的灵活程度等情况，铺设了两条条全自动生产线，开始研发P2、P3产品，开拓亚洲和国际市场，同时还进行了ISO9000资格认证的开发。

第二年：

由于没内在本地市场夺得市场老大，因此我们在的竞争中投入了较高广告费，与其他组产生激烈的市场竞争，我们组按照既定的战略目标，在满足了本地市场订单的要求下，占据了区域市场老大的地位。我们除了继续对以开发项目进行投入、开发了国际市场外，我们分别在第2Q3Q将两条手工线变卖换成铺设了两条半自动生产线，已备来年生产P2、P3之用。

第三年：

第三年是我们企业经营最为困难的一年，由于资金短缺，我们不得不进行贴现，导致我们损失了较多权益，但我们的主攻产品P2依旧在区域市场具有竞争力。虽然第三年我们比较困难，但我们公司也不断降低了损失，权益逐步提高，公司已经慢慢步入正轨。

第四年：

到了第四年，大批资金开始回笼，增多，与此同时，亚洲成熟，按照既定战略我们成功夺得两大市场的选单，加上已投资的ISO9000也已经成熟，我们顺利夺得亚洲市场的老大地位，与此同时我们继续保持了区域市场老大的地位，另一方面，我们开始降低P1、P2的产能，以转向主攻P3产品。利润已经开始为正，公司进入高速成长期。

第五年：

经历了第四年的成长后，我们根据调整，通过较大的广告投放以及产能的充分供给，我们成功保持了亚洲市场的老大地位，进一步提高了我们的销售额。但由于对区域市场的投入不慎，将其市场老大的地位拱手让给了D组。与此同时，由于前几年的资金已迅速回笼，加之部分，我们对第六年最好了充分的准备。

第六年

由于前面几年的积累，我们在保持本地市场和亚洲市场的基础上开始攻强区域市场和国际市场，但由于保守估计竞争对手和分散了我们的攻强资金，使得我们都没有抢回区域市场。但由于最后一年我们采取高广告策略，获得了较多的订单，实现了全年产能和订单的平衡。至此，我们经过6年的努力，以第二名的成绩较好的完成了本次的实验。

五、实验结果总结

职位心得体会

作为本组的CEO，责任重大，自己的失误很可能造成整个团队的失败，因此，我也尽自己的努力对各个方面做了相应的推算与准备。为期“6年”的运营过程中，作为CEO主要做了如下的工作：

1）、企业长期的整体战略规划

每年度运营的规划会议上，我和全体组员都有坐下来讨论制定我们企业的发展战略，组织其他七位成员作好市场情况分析及做出市场图，同时建立市场、产品、时间的模型，为以后企业整体发展方案和市场广告做准备。

2）、组员工作协调

心态开放、亲历亲为、团结协作、是ERP沙盘模拟对抗中，每个成员遵守的职位分工原则。作为CEO，为了保证企业的正常运作，我努力做到了协调各部门对工作地分工与合作。

3）、商务洽谈

在运营过程中，经常出现产品过剩或不足的原因，而为了顺利完成订单或者实现零库存，往往需要向别组出售或购进部分产品，作为CEO我都及时与其他组进行联系和洽谈，为我们的整体运营提供了保证。

经验教训

1、我们组能够较好完成实验，主要得于以下几个方面：

1）、小组成员各司其职，行事果断；

2）、眼光长远，发展战略制（广告、生产）定较为合理

3）、根据能及时做出调整

2、须注意的要点：

一是，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。

二是精确的产能测算与预算，并注意合理的长短期贷款组合。

3、与他人合作不够谨慎

由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。

4、规则不够熟悉

我们大家都有对规则存在误解，这是客观存在的问题。相信下次再进行模拟

对抗时，大家都会做得更好，更精彩。