网络营销的理论基础
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网络营销的理论基础
网络营销的理论基础主要是网络直复营销理论、网络关系营销理论、软营销理论和网络
整合营销理论。下面针对网络营销的四个理论基础分别做详细的解析。
(一)网络直复营销理论
网络营销作为一种有效的直复营销策略，说明网络营销的可测试性、可度量性、可评价
性和可控制性。因此，利用网络营销这一特性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的
效用。
直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的
定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告
媒体的相互作用的市场营销体系。”直复营销理论的关键在于它说明网络营销是可测试的、
可度量的、可评价的，这就从根本上解决了传统营销效果评价的困难性，为更科学的营销决
策提供了可能。
(二)网络关系营销理论
关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观
上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应
市场、内部市场、相关者市场，以及影响者市场(政府、金融市场);在微观上，认识到企业与
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顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持
长期的关系上来。企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业的营销目标要受到众多外在
因素的影响，企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会
组织发生相互作用的过程，正确理解这些个人与组织的关系是企业营销的核心，也是企业成
败的关键。
关系营销的核心是保持顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客
的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系。并在与顾客保持长期的关系的基础
上开展营销活动，实现企业的营销目标。实施关系营销并不是以损伤企业利益为代价的，根
据研究，争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因此加强与顾客关系并建立顾客
的忠诚度，是可以为企业带来长远的利益的，它提倡的是企业与顾客双赢策略。互联网作为
一种有效的双向沟通渠道，企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交流，它为企业与
顾客建立长期关系提供有效的保障。
这是因为，首先，利用互联网企业可以直接接收顾客的定单，顾客可以直接提出自己的
个性化的需求。企业根据顾客的个性化需求利用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需
求，为顾客在消费产品和服务时创造更多的价值。企业也可以从顾客的需求中了解市场、细
分市场和锁定市场，最大限度降低营销费用，提高对市场的反应速度。其次，利用互联网企
业可以更好的为顾客提供服务和与顾客保持联系。互联网的不受时间和空间限制的特性能最
大限度方便顾客与企业进行沟通，顾客可以借助互联网在最短时间内以简便方式获得企业的
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服务。同时，通过互联网交易企业可以实现对整个从产品质量、服务质量到交易服务等过程
的全程质量的控制。
另一方面，通过互联网企业还可以实现与企业相关的企业和组织建立关系，实现双赢发
展。互联网作为最廉价的沟通渠道，它能以低廉成本帮助企业与企业的供应尚、分销商等建
立协作伙伴关系。如前面案例中的联想电脑公司，通过建立电子商务系统和管理信息系统实
现与分销商的信息共享，降低库存成本和交易费用，同时密切双方的合作关系。有关网络关
系理论的应用将在后面网络营销服务策略中进行详细介绍。
(三)网络软营销理论
软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理
论，该理论认为顾客在购买产品时，不仅满足基本的生理需要，还满足高层的精神和心理需
求。因此，软营销的一个主要特征是对网络礼仪的遵循，通过对网络礼仪的巧妙运用获得希
望的营销效果。它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念，让消费
者能舒服的主动接收企业的营销活动。传统营销活动中最能体现强势营销特征的是两种促销
手段：传统广告和人员推销。在传统广告中，消费者常常是被迫的被动的接收广告信息的“轰
炸”，它的目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象，至于消费者是否
愿意接收需要不需要则不考虑;在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意和
需要，只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。
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在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互，强调的是相互尊重和沟通，网
上使用者比较注重个人体验和隐私保护。因此，企业采用传统的强势营销手段在互联网上展
开营销活动势必适得其反，如美国著名AOL公司曾经对其用户强行发送E-mail广告，结果
招致用户的一致反对，许多用户约定同时给AOL公司服务器发送E-mail进行报复，结果使
得AOL的E-mail邮件服务器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。网络软营销恰好是
从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。在互联网
上开展网络营销活动，特别是促销活动一定要遵循一定的网络虚拟社区形成规则，有的也称
为 “网络礼仪(Netiquette)”。网络软营销就是在遵循网络礼仪规则的基础上巧妙运用达
到一种微妙的营销效果。有关网络软营销理论的应用将在网络营销促销策略中进行具体详细
介绍。
(四)网络整合营销
在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造
为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要
求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，
最大程度上满足顾客需求。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在
地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互
联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。
网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：
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网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销
过程。
网络营销要求企业的分销体系以及各利益相关者要更紧密地整合在一起。
把企业利益和顾客利益整合到一起。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用
网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的
公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。本文介绍关于营销推广中与网络营销的理
论基础相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更
能达到更好的营销效果！
《网络营销》课件PPT
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
《网络营销》主观题综合(含答案)
《网络营销》主观题一、名词解释1.网络营销答：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指以现代营销理论为指导，以国际互联网为（Internet）为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来满足客户需求的一种新型的市场营销方式。
2.数据库营销答：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大能力去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
3.虚拟产品答：虚拟产品一般是指无形的商品或服务，或是即使表现出一定形态也是通过其载体体现出来的产品。
4.网络营销策略答：网络营销策略是指开展网络营销的企业，为实现营销目标而采取的对企业内部因素，包括生产要素、经营要素等可控要素的把握和利用。
一般包括产品（Product)策略、价格(Price)策略、分销(Place)策略和促销(Promotion)策略四个方面。
5.网络促销答：网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
6.网络营销调研答：网络营销调研是指企业通过互联网开展收集市场信息、了解竞争者的情报及调查顾客对产品服务的意见等市场调研活动，以此为企业网上营销决策提供数据支持和分析依据。
7.网络问卷调查法答：网络问卷调查法在网络营销调查中应用最为广泛。
网络问卷调查法是调查者将其所要获取的信息，设计成调查问卷在网上发布，让访问者通过网络填写问卷并提交的一种调查形式。
8.网络讨论法答：网络讨论法是互联网上的小组讨论法，它通过新闻组、邮件列表讨论组、BBS或网络实时交谈（IRC）、网络会议等进行讨论，从而获得资料和信息。
9.网络观察法答：网络观察法，即实地调查法在互联网上的应用，是一种对网站的访问情况和消费者的网络行为进行观察和监测的调查方法。
10.网络广告答：“网络广告”是指以数字代码为载体，以国际互联网为传播媒介，以文字、图片、音频、视频等形式发布的广告。
什么是网络营销,网络营销基本要点
什么是网络营销，网络营销基本要点㈠网络营销的定义：它以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，运用各种网络应用手段来实现企业的一系列营销行为。
(二)网络营销的理论基础。
直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论是网络营销的理论基础。
直复型市场营销理论是80年代颇受关注的概念。
美国直复营销协会将其定义为：“一种市场营销系统，无论何时何地，都能产生可测量的反应，并(或)与交易所使用的一种或多种广告媒体之间的互动。
自1990年以来，网络关系营销作为一种新兴的营销理论，主要有两个基本原则：一是从宏观上认识到营销可以对一系列广泛的领域产生影响，包括客户市场和影响方市场；在微观上，由于企业和顾客之间的关系是不断变化的，市场营销的核心应该从过去的简单的一次性交易关系转变为注重维护长期关系。
网络化营销理论主要包括以下几个要点：网络营销首先要求将消费者纳入整个营销过程，从消费者需求出发，进行整个营销过程。
特点：1、有鲜明的理论基础。
二、市场全球化。
3、资源整合。
4、显著的经济效益。
5、市场的冲击。
综合分析了客户的行业背景、目标对象的特点、客户的实际情况和商业目的，结合网络营销的现状和需求，设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。
精确的网络营销简单来说就是一矢。
精确性的基础在于细分，市场的识别与定位是现代营销活动的关键。
正确区分市场、产品和品牌，才能确保有效的市场、产品和品牌定位。
通过市场调研、企业调研才能对企业定位进行细分，否则市场细分就是“无本之木”、“无源之水”，只有准确区分市场，才能确保有效的市场、产品和品牌定位。
㈢介绍网络营销的八个基本功能：互联网品牌在因特网上建立和推广企业品牌是网络营销的一项重要任务，知名企业的网下品牌可以延伸到网上，普通企业可以通过互联网迅速树立自己的品牌形象，提升企业整体形象。
网络营销的基础知识
品做一些作者明确禁止的事情。 9.不要做一些有失尊严的事情。 10.不要参与那些连环信的活动。
卖广告
吸引高度精确的有商业价值的流量
靠广告赚钱也可以考虑多种渠道
7.网络营销盈利
做网站之前
赢利模式什么时候确定
流量起来之后
你是天才 你能融资
7.网络营销盈利
技术天才
Google的创始人----拉里·佩奇（Larry Page） 塞尔吉-布林(Sergey Brin)
7.网络营销盈利
耐力天才
Craigslist的创始人----克雷格·纽马克（Craig Newmark ）
1.网络营销概念
1）网络营销概念——误区
网络 推广
网络 营销
电子商 务
从网络营销岗位调研中看到 网络推广、网络营销和电子 商务经常一起出现，那么网 络推广、网络营销和电子商 务到底是什么关系呢？
1.网络营销概念
1）网络营销概念——误区
向谁说？
客户整个购物过程
网络推广步骤 说什么？
怎么说？
侧重于信息传 递传播
2.网络营销的职能
网络名片，包括名称、 Logo、网站域名、移动网PC
端、移动端网站，官方App
具站体L网o内g络容o、包知风括格网、站网主名色称络调、美等网
名度
名度
网站的网页等级/重要性 （PageRank，PR）
企业搜索引擎表现，如付费 广告、搜索结果排名等
传统营销与网络营销的基本理论分析
传统营销与网络营销的基本理论分析传统营销与网络营销是两种不同的营销手段和形式，各自有其独特的理论基础和实施方式。
下面将对传统营销和网络营销的基本理论进行分析。
传统营销是指传统的推销和市场营销方式，包括广告、促销、销售推广等。
其基本理论主要包括市场分析、市场定位、目标市场选择、产品、价格、渠道、推销和营销组织等。
传统营销的理论基础是建立在传统经济体系中，主要侧重于产品的实际销售和交换过程，注重个人销售技巧和人际关系的沟通。
传统营销注重面对面的销售推广，通过广告、促销活动等方式吸引消费者的注意力。
通过产品的特点和价值来诱导和满足消费者需求，通过销售技巧和人际关系的建立来实现销售目标。
传统营销依赖于传统媒体如电视、报纸、杂志、广播等宣传手段，以推动销售和品牌建设。
然而，随着互联网的飞速发展，网络营销逐渐成为主流。
网络营销是指借助互联网技术和平台，通过在线渠道进行推销和销售的一种方式。
网络营销的理论基础主要包括网络市场分析、网络定位、目标受众选择、产品、价格、渠道、推广和营销组织等。
与传统营销不同，网络营销更加注重数据和信息的收集与分析，以了解消费者的需求和行为模式，并利用个性化推荐等技术手段提供个性化的产品和服务。
网络营销依靠搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件营销等在线平台，以扩大品牌影响力、提升用户体验和实现销售目标。
总体而言，传统营销和网络营销各自有其优势和不足。
传统营销注重面对面的交流和人际关系的建立，能够通过情感化的推销方式建立信任并提高购买决策。
而网络营销更灵活、高效、以数据为驱动，可以迅速扩大品牌曝光度，降低营销成本，实现更精准的目标受众定位。
然而，要实现成功的营销，不同的企业和产品可以根据实际情况结合传统营销和网络营销的优势，采用混合式的营销策略。
企业需要根据目标市场和消费者的需求选择合适的营销手段，并不断进行数据分析和市场研究，以满足不断变化的市场需求和消费者行为。
同时，传统营销和网络营销应相互融合，共同推动企业的品牌建设和销售业绩的提升。
网络营销资料—网络营销知识点
网络营销资料—网络营销知识点1）广义的说，凡是以计算机网络进行的、为达到一定营销目标的经营活动，都可称之为网络营销。
2）从狭义上来说，网络营销是企业整体营销战略的一个构成部分，是企业利用Internet 技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现赢利目标的经营活动。
3）网络营销是企业整体营销战略的一个构成部分，是企业以互联网为基本手段为实现其总体经营目标所进行的营造网上经营环境的活动2、网络营销内涵•网络营销是企业整体营销战略的重要构成部分•网络营销以互联网为基础，它的核心优势是沟通的便利•网络营销不是简单的网上销售与网络推广•网络营销是一个进展中的事物3、网络营销的理论基础要紧有：网络整合营销理论、网络软营销理论、网络关系营销理论、网络直复营销理论。
（1）.网络整合营销理论（2）.网络软营销理论强势营销的代表：传统广告人员推销网络软营销的代表：网络社区网络礼仪（3）.网络关系营销理论本质：企业营销是一个与顾客、供销商、竞争者、内部员工、政府机构与社会组织发生互相作用的过程。
网络关系营销的核心是保持顾客，通过为顾客提供高度满意的产品与服务，加强与顾客的联系。
（4）.网络直复营销理论直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应与达成交易而使用的一种或者多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
形式及相应的案例：面对面推销、直接邮递营销，包含光盘与目录、电话营销、电视营销、网络销售。
网络直复营销是指生产厂家通过网络直接分销渠道、直接销售产品。
4、网络营销要紧内容（一）网络市场调研网络营销环境分析网络消费者行为分析（二）网络营销战略管理制定网络营销战略分析网络市场机会制定网络营销策略（三）网络营销活动管理企业网络营销平台的建设与运营网络推广（四）网络营销效果评测5、网络营销的要紧职能1.品牌塑造2.网站推广3.信息公布与收集4.销售促5.建立网络销售渠道6.网上顾客服务6、网络营销的方式1.搜索引擎营销2.电子邮件营销3.即时通讯营销4.病毒式营销5.BBS营销6.博客营销7.播客营销8.RSS营销9.SN营销10.创意广告营销11.知识型营销12.事件营销13.口碑营销7、网络营销与传统营销的关系（一）网络营销对传统营销的冲击（二）网络营销不可能取代传统营销（三）网络营销与传统营销的整合（业务链上的整合模式、细分市场上的整合模式）8、网络营销环境概述（2）定义：网络营销环境是网络营销活动所面临的各类内外部条件的总称。
网络营销基础知识教案
网络营销基础知识PPT教案一、教案简介本教案旨在帮助学生了解和掌握网络营销的基本概念、特点和策略，通过理论讲解和案例分析，使学生能够运用网络营销知识进行有效的网络推广和品牌建设。
二、教学目标1. 了解网络营销的定义、特点和作用。
2. 掌握网络营销的基本策略和方法。
3. 能够分析网络营销案例，提出改进意见。
三、教学内容1. 网络营销的定义与特点2. 网络营销的基本策略3. 网络营销的方法与技巧4. 网络营销案例分析四、教学过程1. 导入：通过展示网络营销的成功案例，引发学生对网络营销的兴趣和思考。
2. 讲解：介绍网络营销的定义、特点和基本策略，结合案例进行分析。
3. 互动：学生分组讨论，提出网络营销的创意和方法。
4. 总结：对讲解内容和互动成果进行总结，强调网络营销的关键点。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在讨论和互动环节的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对网络营销案例的分析能力和改进意见。
3. 期末考试：考察学生对网络营销知识的掌握程度。
1. PPT封面：网络营销基础知识2. PPT内容：1) 网络营销的定义与特点2) 网络营销的基本策略3) 网络营销的方法与技巧4) 网络营销案例分析六、教学资源1. 教材：《网络营销理论与实践》2. 案例库：收集各类行业网络营销成功与失败的案例3. 网络资源：提供相关网络营销的资讯、文章、视频等4. 教学平台：在线教学平台，用于发布课程内容、作业、考试等七、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、理论和方法2. 案例分析法：分析网络营销的成功与失败案例，引导学生思考和总结3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作能力和沟通能力4. 实践操作法：让学生动手操作，实践网络营销的策略和方法八、教学计划1. 课时安排：共32课时，每课时45分钟2. 教学进度安排：按照教案的内容顺序进行教学，每个章节安排相应的课时3. 作业与考试：每章节结束后布置作业，期末进行考试九、教学注意事项1. 关注学生的学习反馈，及时调整教学内容和进度2. 注重理论与实践相结合，案例分析要贴近实际3. 鼓励学生提问和发表见解，培养学生的思考能力和创新精神4. 关注网络营销的最新动态，及时更新教学内容和案例十、教学反思与改进1. 学期末对学生进行教学满意度调查，了解学生的学习效果和意见2. 教师互相听课，交流教学心得和经验，共同提高教学水平3. 定期查看教学平台的数据，分析学生的学习行为和进度4. 根据学生的反馈和教学情况，不断调整和优化教学内容和教学方法重点和难点解析六、教学资源确保教材的准确性和时效性，案例库的选择要具有代表性和多样性，以便于学生从不同角度理解和掌握网络营销的知识。
网络营销的基本理论
• 网络视频营销
•
企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、
教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息
• 论坛营销
•
就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、
图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目
标客户更加深刻了解企业的产品和服务
• 网络图片营销
•
我们时常会在上接收到朋友发过来的有创意图片，在
网上招聘 网络聊天室 个人主页空间 电子杂志 网络教育 网络销售 网络电话 网络金融（包括银行、网上炒股） 短信息/彩信服务 网上预订 电子政务 征婚、交友、社区俱乐部
邮件列表：用户许可，为用户发送有价值的信 息，如新闻邮件、电子刊物、优惠促销、重要 事件提醒等，其中加入适量促销信息
个性化营销
定制个性化 产品或服务
企业获得客 户个人信息
企业针对客户 提供个性化营销
联属网络营销
• 联属网络营销就是一个网站的所有人()在自己的网站 （称为联属网站）上推广另一个商务网站（称为主力网 站）的服务和商品并依据实现的销售额取得一定比例佣 金的网络营销方式。
(2)消费观念的改变拉动了网络营销的发展 个性化消费的回归 消费主动性的增强 对购物方便性的追求 对购物乐趣的追求 价格仍然是影响购买的重要因素 (3)激烈的市场竞争推动了网络营销的发展 成本费用控制 发现新的市场机会 增加客户满意度 价格优势
二、网络营销的基本概念
1、定义 网络营销是企业整体营销战略的一个组成
● 销售渠道 网上销售是企业销售渠道在网上的延伸
网上销售渠道建设包括：企业网站、网上商店、其他合作形式 ● 顾客服务
顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响 形式：（常见问题解答）、邮件列表、、聊天室等各种即时信 息服务。 ● 顾客关系
网络营销的基本理论
迹异常清晰：18世纪末，美国总统竞选活动刚开始的时候，竞选信息主要经由报纸、演讲、集会等
形式传播;二战前后，新的通信方式广播问世，罗斯福抓住时机，通过“炉边谈话”深深地打动了美
国选民;20世纪60年代，新兴传媒电视在美国日趋成熟，1960年，美国历史上首次总统候选人电视
辩论应运而生，成为一次划时代的事件;上世纪90年代初，互联网在美国总统大选中开始崭露头角;
• 1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 • 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第
8位。 • 1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健
品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。 • 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报
资金之战：85%竞选资金来自网
络
• 美国总统大选向来是资金交锋的战场。在 这场选战中，奥巴马更是凭借互联网赢得 了重要的筹码。由于通过网络打造了颇为 成功的形象，拥护者的捐款从网上不断涌 来。尽管捐款多是低于100美元的小额资助， 但是由于支持者众多，奥巴马的网上募捐 最终聚沙成塔，总额突破了5.2亿美元，是 历史上筹集竞选资金最多的总统的数倍之 多。在美国深受金融危机影响的背景下， 这无疑是一个令人惊叹的奇迹。
•
正是认识到了草根力量在网络时代的重要性，奥巴马从始至终都将网络作为一个重要的战场。
奥巴马认为宽带是每个美国人都需要的服务，提倡不分穷人富人、不分城市乡村地普及网络，甚至
暗示可能将宽带作为公共服务提供，因此深受网民爱戴。他在Google的一个广告产品“关键字广告”
以4I理论为基础分析三亚网络营销策略现状
以4I理论为基础分析三亚网络营销策略现状近年来，在互联网新媒体不断发展的背景下，出现了以整合营销理论为基础的网络整合营销4I理论。
4I理论是由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡提出的4P理论一一产品、价格、渠道和促销，再经过4C、4R理论的过渡发展而来。
新媒体时代的今天，信息逐渐多元化，传统的营销理论难以适应，而4I理论能很好地迎合新媒体将受众作为中心的传播营销模式。
根据消费者需求进行细分，4I理论分为趣味原则、利益原则、互动原则、个性化原则。
4I理论在时下的营销实践中已经得到了广泛的应用，其中网红的传播营销就是以其粉丝需求为中心进行的网络营销行为。
三亚网络营销是以国际互联网络为平台，利用网络交互技术和数字化信息，实现营销目标的市场营销方式。
酒店网络营销是酒店依托网络技术和信息，在追求利润最大化的前提下，满足顾客需求的营销过程。
互联网已经普及全球，网民人数激增，网购已经成为时尚，越来越多的人（不仅限于年轻人、收入水平高的人、受教育程度高的人）已经熟练掌握网络工具，这为酒店网络营销提供了巨大的潜在顾客对象。
酒店利用网络技术开展营销活动，不仅可以减少大量的人力、物力、财力，而且可以直接与客人交流，迅速交易，还能及时收集顾客的网络评价，调整自己的产品和销售方式。
因此，酒店网络营销的开展具有极大的市场开拓价值。
在互联网如此普及的今天，高校大学生更善于利用互联网工具帮助自身进行就业，微信平台便是其中一个重要的资源获取途径，它凭借自身丰富的资源优势以及广泛的应用获得了大学生的重视。
在就业选择中，大学生采取什么样的就业策略，又如何利用平台，这些都对获得就业机会产生重大的影响。
所以，能够了解微信平台、善于利用平台，充分平台的资源优势，并在信息筛选的过程中形成适当的就业策略，在实践中不断优化和完善，将会让大学生争取到更多的就业机会，切实帮助自身进行就业。