某连锁大型超市全球国际营销中国区域市场推广营销方案...
沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书完整终结版 共209页
1962
1979 1978
1990 1991 1994
2019
公司成立 成立物流中心（地区性）
进入McLane经营 （向后整合）
正式进入中国大陆(以大陆为采 购中心的全球化发展战略)
采取积极扩张的核心经营策略（全国性发展）
进入加拿大Woolco经营（全球性）
进入零售业成熟期
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图： 2019 年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率
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美国总部
总裁兼营运长 董事长 财务长
2019年新成立， 负责主持视察作 业监控管理
事业 部总 裁
区域总裁
中
国
区域经理
区
店铺经理
店铺的选址、 开办、进货、 库存、销售、 财务、促销、 培训、广告、 公关等各项 事务
管理核心
事业部国际业务 全球采购部门
韩英德波阿巴墨加
国
国
国
多 黎
根 廷
雇员数： 全美雇员总数 120 万人 海外雇员总数 30.3 万人
海外分店 1170 家分布： 墨西哥 624 家（ 1991 年进入） 波多黎各 53 家（ 1992 年进入） 加拿大 225 家（ 1994 年进入）★ 阿根廷 11 家（ 2019 年进入） 巴西
（ 注：带★的国家为通过购并进入）
目前，沃尔玛在全世界有此外还拥有一套卫星导航信 息系统这套自己开发的集中式信息系统，为沃尔玛带来了相当 大的竞争优势。。
沃尔玛全球分布图
沃尔玛已经将业务拓展到了十个国家：美国、墨西哥、巴西、阿根廷、德国、波多黎 哥、英国、韩国、加拿大、中国。
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沃尔玛 展进程：
沃尔玛中 国区域市场推广营销方案书
沃尔玛中国区域市场推广营销方案书一、背景分析随着中国零售市场的竞争日益激烈，沃尔玛作为全球知名的零售巨头，在中国市场面临着来自本土零售商和电商平台的双重挑战。
为了进一步提升在中国市场的份额和影响力，制定一套有效的市场推广营销方案至关重要。
二、市场现状（一）消费者行为变化中国消费者对于购物体验的要求不断提高，更加注重商品品质、价格、便捷性和个性化服务。
同时，线上购物的习惯逐渐形成，移动端购物成为主流。
（二）竞争对手分析本土零售商如永辉、大润发等在区域市场具有较强的渠道优势和品牌认知度。
电商平台如淘宝、京东等凭借强大的物流和技术支持，占据了较大的市场份额。
三、目标市场（一）定位城市以一、二线城市为核心，逐步拓展至三线及以下城市。
（二）目标客户主要包括家庭消费者、年轻上班族和中高收入群体。
四、营销目标（一）短期目标在接下来的一年内，提高品牌知名度和美誉度，增加 10%的市场份额。
（二）长期目标在未来三年内，成为中国零售市场的领导者之一，实现销售额和利润的持续增长。
五、营销策略（一）产品策略1、优化商品结构，增加进口商品和自有品牌商品的比例，满足消费者对于高品质、差异化商品的需求。
2、加强与供应商的合作，确保商品的新鲜度和质量。
（二）价格策略1、采用天天低价策略，通过大规模采购和优化供应链降低成本，为消费者提供实惠的价格。
2、定期推出促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、加强线上渠道建设，完善电商平台功能，提供便捷的购物体验。
2、拓展线下门店网络，优化门店布局和陈列，提升购物环境。
（四）促销策略1、利用社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传和推广。
2、举办会员专属活动，如会员日、积分兑换等，增强会员粘性。
（五）服务策略1、培训员工，提高服务水平，为消费者提供热情、专业的服务。
2、设立售后服务中心，及时处理消费者的投诉和建议。
六、具体推广活动（一）节日促销在重要节日如春节、国庆节、中秋节等期间，推出主题促销活动，营造节日氛围，吸引消费者购买。
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书一、市场环境分析1.1 消费者需求和趋势根据对中国零售市场的研究，消费者对品质和价格的要求正在逐渐提高。
他们更加注重产品的品牌和质量，并且追求性价比。
此外，消费者对购物体验的要求也越来越高，对便利性、服务质量和购物环境的满意度成为影响他们购买决策的重要因素。
1.2 竞争对手分析沃尔玛在中国市场面临着众多竞争对手的竞争，包括国内的大型零售商和其他国际连锁超市。
这些竞争对手在供应链、价格策略和市场推广方面都有自己的优势。
为了在竞争中取得优势，沃尔玛需要加强自身的品牌形象、提高用户体验，并采取有效的市场推广手段。
二、目标市场沃尔玛的目标市场是中国各大城市的消费者群体，特别是中等收入家庭。
这一消费者群体具有较为稳定的购买能力和购买需求，对品质和价格的要求较高。
沃尔玛将重点关注这一目标市场，并通过市场推广手段吸引和维持消费者忠诚度。
三、市场营销推广方案3.1 品牌塑造品牌形象的塑造是市场营销推广的重要环节。
沃尔玛需要通过线上和线下的广告、宣传活动，以及社交媒体等渠道，宣传和推广其品牌形象。
在宣传中强调沃尔玛的低价格、高品质、优质服务等特点，增强消费者对沃尔玛品牌的认知和好感。
3.2 促销活动促销活动是市场推广中常用且有效的手段之一。
沃尔玛可以通过折扣销售、会员优惠、满减活动等形式，吸引消费者到店购物。
针对不同的消费者群体，沃尔玛可以制定不同的促销策略，以满足他们的购买需求，并提高他们的购买满意度。
3.3 门店体验为了提高消费者的购物体验，沃尔玛可以提升门店的布局和环境。
例如，将商品分类放置，给消费者提供更好的购物导航；增加舒适的休息区，为消费者提供更好的购物体验；增加自助收银台，提高结账效率等。
此外，沃尔玛还可以增加一些特色服务，如在线预定、配送服务等，方便消费者的购物。
3.4 与合作伙伴合作沃尔玛可以与一些知名品牌合作，在店内设置合作专区，增加商品的丰富度和多样性。
此外，沃尔玛还可以与当地政府、社区组织等合作，举办一些公益活动，提升品牌形象和企业社会责任感。
好丽友中国市场营销方案
一、好丽友集团简介成立于1956年的（株）好丽友是国三大制果企业之一。
（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。
目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品和好丽友食品()。
好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为膨化类产品，第三大类为口香糖系列产品。
品牌包括：好丽友•派，熊猫派派福，薯愿，呀！土豆，甜天麦，好有趣，心有所薯，好多鱼，蘑菇力，木糖醇3+等。
其中，好丽友·派是（株）Orion于1974年开发的产品，畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有70%的份额。
国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉，但在国，好丽友不仅仅是一家食品公司，她还是家喻户晓的多媒体经营集团，旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司，近年来在中两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。
如今，好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。
同时，好丽友的影院事业也有近10年的历史。
2007年好丽友和新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。
二、好丽友进入中国市场的营销环境分析2.1中国食品产业现状改革开放以来，中国食品工业保持了持续的增长状态，创造的工业总产值自1995年以来，连续七年居国民经济各工业部门的第一位。
随着中国经济的稳定发展，随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。
据统计，目前中国休闲食品销量在200～300亿元左右，未来几年估计每年增幅在15%左右。
目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。
据近年市场调查，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。
某超市中国区市场营销推广方案
某超市中国区市场营销推广方案一、市场调研与分析在制定市场营销推广方案之前，首先需要进行充分的市场调研与分析，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场的发展趋势。
通过以下几个方面进行调研：1. 消费者需求调研：通过调查问卷、客户访谈等方式，了解消费者对超市购物的需求和偏好。
例如，消费者是否更青睐购买优惠商品，是否更看重超市的服务质量等。
2. 竞争对手分析：对于该超市在中国区的竞争对手进行详细调研，了解其优势和劣势，以及它们在市场上的定位和影响力。
这样有助于发现超市的差异化竞争策略。
3. 市场发展趋势分析：分析超市行业的市场发展趋势，了解消费者对新兴产品和新型服务的需求，以及互联网和移动互联网对超市行业的影响。
二、品牌定位与市场定位基于市场调研和分析的结果，制定超市在中国区的品牌定位和市场定位。
这一方面包括超市的形象定位、产品定位和价值定位；另一方面也包括超市的目标市场、目标消费者和目标的发展方向。
1. 品牌定位：确定超市的品牌定位，例如是否定位为高端超市、平价超市还是特色超市等。
根据市场需求和超市的实际情况来决定。
2. 市场定位：将超市的目标市场细分，确定目标消费者的特点和需求，例如是否以家庭主妇为主要消费群体，还是以年轻人和白领阶层为主要消费群体。
根据不同的市场定位，采取不同的推广方式。
三、营销推广策略根据品牌定位和市场定位，制定相应的营销推广策略。
以下是几个示例策略：1. 促销活动：采用各种促销活动来吸引消费者，例如打折、满减、赠品等。
促销活动的定期进行，并针对不同的目标市场和目标消费者设计不同的促销策略。
2. 会员制度：建立会员制度，吸引消费者注册会员并享受相应的会员优惠。
同时，通过会员系统对消费者的购买行为进行分析，为消费者提供个性化的服务和推荐。
3. 线上线下结合：结合线上和线下渠道，提供多样化的购物体验。
例如，推出线上购物平台，加强对移动互联网的整合，提供在线订购和配送服务。
麦当劳进入国际市场营销方案麦当劳营销策划方案
麦当劳进入国际市场营销方案麦当劳营销策划方案市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。
今天为大家精心准备了麦当劳进入国际市场营销方案麦当劳营销策划方案，希望对大家有所帮助!麦当劳进入国际市场营销方案麦当劳营销策划方案引言美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。
麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。
"麦当劳"作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。
麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？这归功于公司的市场营销观念。
下面就让我们来了解一下麦当劳公司。
一．公司简介McDonald's麦当劳餐厅（McDonald'sCorporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。
麦当劳餐厅遍布在全世界，在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。
英文全称：McDonald”s公司类型：上市公司（纽约证券交易所）广告语：I'mlovin'it!为快乐腾点空间（20xx年）成立于：19xx年总部位于：美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook,Illinois）重要人物：雷．克罗克（RayKroc）创始人安德鲁〃麦肯纳（AndrewJ.McKenna）董事会非执行主席吉姆〃斯金纳（JimSkinner）董事会副主席兼CEO迈克尔〃罗伯茨（MichaelRoberts）总裁兼COO。
主要产业：餐饮雇员数目：418,000人主要产品：连锁快餐、甜点、童装等收入：274.8亿美元(20xx年)240亿美元（20xx年）品牌价值：20xx年全美国排名为第5名20xx年为第8名20xx年为第6名分布：麦当劳在世界121个国家有超过32000家店麦当劳在中国的发展历程：19xx年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。
超市营销策划方案集合15篇
超市营销策划方案集合15篇超市营销策划方案1一、活动意义开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传；力求一炮打响。
二、活动目的1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，树立形象，扩大行业影响力。
2、迅速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。
3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。
三、活动时间四、活动地点区儿童乐园五、活动主题儿童乐园开业大酬宾六、前期准备（一）宣传：前期宣传的方式和具体操作1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。
2、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。
具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。
宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。
每个组负责一个区域，开展工作。
两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的'数量。
表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。
根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。
值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。
在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
3、传单派发：可安排兼职提前2—3天在路口、闹市区或沿街散发4、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。
麦德龙服务营销策划方案
麦德龙服务营销策划方案一、背景概述随着中国消费者的消费能力和需求不断提高，零售行业正向着更加细分化和专业化的方向发展。
麦德龙作为全球领先的跨国连锁企业，自1996年进入中国市场以来，以其多元化的产品和专业化的服务凭借快速发展且备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，麦德龙需要不断更新服务营销策略，进一步提升品牌形象和市场份额。
二、目标市场分析和选取在定制服务营销策划方案之前，需要对目标市场进行深入分析和选取。
1. 市场规模和增速：中国零售市场规模已经达到了15万亿元，预计未来几年仍将保持较高增速。
2. 目标消费者群体：主要包括家庭主妇、中高收入白领、外籍人士等，这些人群对于食品安全和品质有较高要求，并且愿意为更好的服务和品牌支付额外费用。
3. 市场竞争态势：麦德龙在中国市场面临着来自家乐福、沃尔玛、连锁超市等强劲竞争对手的竞争，同时还需要面对电商和便利店的冲击。
基于目标市场分析，我们选取了家庭主妇和中高收入白领作为麦德龙服务营销的重点市场。
三、关键服务营销策略1. 个性化定制服务针对家庭主妇和中高收入白领这两个重点市场，麦德龙可以通过定制化服务吸引他们选择麦德龙。
根据客户的购物需求和偏好，提供个性化购物推荐以及配送服务。
可通过智能化的系统记录客户购物记录和偏好，提供一站式购物服务，使客户体验到更加个性化和高效的服务。
2. 会员制度和优惠活动开展会员制度并推出相应的优惠活动，可以增强客户忠诚度，吸引更多的潜在客户。
通过会员级别划分，不仅可以提供不同级别的折扣和优惠，还可以根据消费金额给予相应的积分，积分可以兑换礼品或折扣券等。
另外，定期开展主题促销活动，例如限时优惠、特价商品、满减或满送等形式，进一步增加客户购物的满足感和愿意回购的积极性。
3. 建立跨界合作通过与其他行业的合作，如酒店、旅游机构、健身房等，提供一系列的跨界优惠和套餐，实现资源共享，进行互利共赢。
例如，麦德龙的会员可以享受合作伙伴酒店的订房折扣，或者购买健身房的会员卡时可以获得麦德龙的折扣券。
2021年某大型超市广告策划案PPT课件
表6
收银员态度好
有效
非常 满意
满意
频率 18
百分 比
22.5
45 56.3
有效 百分 比 22.5
56.3
累积 百分 比 22.5
78.8
一般 16 20.0 20.0 98.8
不满 意
合计
1 1.3 1.3 100.0
80 100. 100.0 0
当下，越来越注重服务态度，有时服 务的态度能决定一个人是否来其进行选购 。消费者对XX的收银员态度好的满意占 78.8%，一般占20%，不满意占1.3%（如 表6所示）。由此可以看出大部分的消费 者对XX的服务都是满意的，但是对于一 个企业来说，服务态度只能越做越好，因 此XX要针对于不满意度 原因进行有效的 处理并对员工技能进行培训。
人群进行问卷的发放。本次接受调查的男人占41.3%，女人占58.8%
（如表1所示）。其中被调查者以25岁居多，占总体人数的70%（如表
2所示）。由表3可以看出，35%接受调查的为学生，工资在1750元的
被调查者有32.5%。3000的被调查者有12%。
表1 被调查者性别比例
百分 频率 比
有效 百分 比
表7 售后服务好
LOGO
有效
百 有效 累积 频 分 百分 百分 率比 比 比
非 18 22. 22.5 22.5
常
5
满
意
满 43 53. 53.8 76.3
意
8
一 19 23. 23.8 100.
般
8
0
合 80 100 100.
计
.0 0
对售后服务的满意度
LOGO
• 售后服务在现阶段的社会是非常重要的，再 将来会更重要，购买了产品没有好的售后服务会 导致消费者没有安全感而不去选择购买。消费者 对XX售后服务好的满意度占76.3%，一般占 23.8%（如表7所示）。由此看出XX在售后服务 这一块做的还不错，但是还是要加强售后服务， 争取做到更好。
市场推广营销策略策划
市场推广营销策略策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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