跨国公司的商业模式优化
以沃尔玛为代表的跨国渠道商对全球生产企业的控制模式
第２３卷第７期 ２０１３年７月 长春大学学报 Ｊ０ＵＲＮＡＬ ０Ｆ ＣＨＡＮＧＣＨＵＮ ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ Ｖｏ１．２３ Ｎｏ．７
Ｊｕｌｙ ２０１３
以沃尔玛为代表的跨国渠道商对全球生产企业的控制模式 王 慧 （安徽新华学院商学院，合肥２３００３１）
摘要：运用全球价值链方法，结合采购者驱动型价值链的特点及非股权控制的相关理论，论述了沃尔玛扩张过程 中商业模式的转变及其对生产企业非股权控制的实施途径等，认为以沃尔玛为代表的跨国渠道商是以非股权控制 模式对全球生产企业进行控制的，其作为采购者驱动型价值链的主导者，根据不同国家不同公司的比较优势来分 配不同的服务工序环节，以优化资源配置，并对各服务环节上的生产企业进行有效控制，最终实现整条价值链的全 球整合。 关键词：沃尔玛；全球价值链；商业模式；非股权控制 中图分类号：Ｆ７５３／７５７ 文献标志码：Ａ 文章编号：１００９—３９０７（２０１３）０７—０８３２—０４
０ 引言 在低技术产品的全球贸易中，跨国公司通过非 股权的控制方式起到一个很好的整合作用，主导了 采购者驱动型的全球价值链。一般来说，低技术产 品大都属于劳动密集型产品，而总体上，我国劳动密 集型产业在较长时间内仍具有比较优势和国际竞争 力，产品主要出口美国、日本、欧盟等发达国家和经 济体或者一些发展中国家，这其中既有一般贸易，又 有加工贸易。在我国的对外贸易中，品牌制造商、专 业经销商、跨国渠道商扮演了重要角色，这些来自发 达国家的跨国公司一般采用非股权控制的模式，通 过合同制造与服务外包、特许经营、技术许可、管理 合同、订单农业等方式，将生产制造过程外包给我国 的生产企业，充分利用了我国的廉价劳动力优势。 全球价值链作为一种组织和治理力量，对生产 工序和服务工序的不同环节进行跨国切割，并在不 同环节采取外包，必然派生出不同国家之间的进出 口贸易，从而成为推动国际贸易迅速发展的新引擎。 从这个角度看，全球价值链实际发挥了“贸易乘数” 机制的作用，而以沃尔玛为代表的跨国渠道商无疑 是全球价值链的治理主体和主导力量。沃尔玛在全 球范围内的业务不断扩张，为了进一步降低成本和 充分发挥规模经济效应，沃尔玛不断地对全球价值 链进行整合，根据产业链分工和市场厚度等因素在 世界各地搜寻合格的供应商（全球直接采购）以及 选择合适的贸易代理商（全球间接采购），从而也就 影响了贸易的流向和流量。 １ 沃尔玛对生产企业的控制方式 １．１沃尔玛的全球采购网络 从全球价值链的角度，沃尔玛大致将全球价值 链上的生产和服务环节切割成三大块，即供应商寻 找工序、验厂验货等服务工序、贸易工序及运输等其 他服务工序，如图１所示。 图１是以沃尔玛对中国的生产企业的生产控制 方式为例的。图中有两条主线，上面一条线是全球 直接采购，以沃尔玛在中国的全球采购中心为起点， 经由供应商寻找工序、验厂验货及产品测试工序、贸 易工序３个环节而到最终的渠道销售。其中，供应 商寻找工序和贸易工序是沃尔玛自制的，而中间的 验厂验货工序是外包给第三方的。最终选定的商品 在通过重重检验把关后，销往沃尔玛全球店面。这 里，我们按照沃尔玛的全球分布情况大致将其分为 三大销售渠道：美国渠道、欧洲渠道和其他地区。中 国制造的产品出口到哪个国家自然就决定了贸易流 向，而出口额也就决定了贸易流量。下面一条线是 本地采购，以沃尔玛（中国）投资有限公司为轴心， 由它的采购部门负责在中国范围内寻找供应商进行 采购，可以充分利用当地的资源优势，节约成本。 全球采购是一个很复杂的过程，因此要想提高 采购活动的有效性和合理性，就必须有一套完善的 采购流程和体制。从宏观方面看，沃尔玛全球采购 的负责机构是沃尔玛全球采购中心，它在沃尔玛的 全球店面买手和全球供应商企业之间搭建了一座桥 梁，其意义是在全球范围内调配资源，最有效地整合
上海市人民政府关于本市促进跨国公司地区总部发展的若干意见-沪府规〔2019〕30号
上海市人民政府关于本市促进跨国公司地区总部发展的若干意见正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------上海市人民政府关于本市促进跨国公司地区总部发展的若干意见沪府规〔2019〕30号各区人民政府，市政府各委、办、局：为贯彻落实《中华人民共和国外商投资法》《国务院关于促进外资增长若干措施的通知》（国发〔2017〕39号）、《国务院关于积极有效利用外资推动经济高质量发展若干措施的通知》（国发〔2018〕19号）要求，进一步扩大对外开放，提高利用外资的质量和水平，加快跨国公司地区总部等功能性机构集聚上海、拓展功能和提升能级，积极参与上海“五个中心”建设，现就本市促进跨国公司地区总部发展提出以下若干意见：一、进一步加大鼓励跨国公司地区总部集聚力度（一）调整跨国公司地区总部和总部型机构认定标准，将跨国公司地区总部母公司总资产要求放宽至2亿美元，将跨国公司总部型机构母公司总资产要求放宽至1亿美元。
（市商务委负责）（二）调整跨国公司地区总部和总部型机构认定标准，取消跨国公司地区总部母公司实缴注册资本和地区总部被授权管理机构数量的限制。
取消跨国公司总部型机构母公司在华投资企业数量限制。
（市商务委负责）（三）取消跨国公司地区总部和总部型机构须为外商独资企业的限制。
（市商务委负责）二、进一步提高跨国公司投资便利度（四）放宽外商设立投资性公司条件，将设立申请前一年外国投资者资产总额降为不低于2亿美元，取消境内实缴注册资本或投资企业数量要求。
（市商务委、市市场监管局负责）（五）支持跨国公司地区总部、总部型机构参与集团重组，为涉及跨国公司地区总部、总部型机构的企业重组提供便利措施。
美团公司电子商务商业模式的
未来可以进一步研究美团公司商业模式的优化和 升级，提高其市场竞争力。
未来可以深入研究美团公司商业模式的风险和应 对策略，保障公司和消费者的利益。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
加强品牌建设与销，以提 高品牌知名度和影响力，进而促进商业模式 的快速发展。
详细描述
美团公司可以通过品牌塑造和传播，提高品 牌的形象和知名度。同时，采用多种市场营 销手段，如广告、促销、活动等，吸引更多 的用户关注和使用公司的电子商务平台。加 强与用户的互动和沟通，提高用户黏性和参
电子商务商业模式的概念与构成要素
电子商务商业模式的概念
电子商务商业模式是指为实现电子商务交易 活动而形成的一种组织架构和运行机制。
电子商务商业模式的构成 要素
主要包括目标客户、产品或服务、渠道与销 售、价值主张、合作伙伴、成本结构等。
电子商务商业模式的创新与发展趋势
电子商务商业模式的创新
随着技术的发展和市场的变化，电子商务商业模式也在不断创新，例如社交电商、内容电商、跨境电商等新兴模 式不断涌现。
广告收入
美团公司在其平台上为本地服务提供者提供广告展 示机会，收取一定的广告费用。
增值服务收入
美团公司还提供一些增值服务，如品牌推广 、优惠券发放等，以增加收入来源。
美团公司的市场竞争力分析
强大的品牌影响力
美团公司在本地生活服务领域具有广泛 的品牌影响力和用户基础，这使得其在
市场竞争中具有优势。
多元化的业务布局
美团公司不断拓展业务领域，涉足酒 店、旅游、金融等领域，实现多元化
发展，提高市场竞争力。
跨国公司转移定价的会计处理问题
跨国公司转移定价的会计处理问题在当今全球化的经济环境中，跨国公司扮演着至关重要的角色。
然而，随着跨国公司业务的不断拓展和复杂程度的增加，转移定价问题逐渐成为了一个备受关注的焦点。
转移定价是指跨国公司内部在进行交易时所确定的价格，这一价格的确定对于公司的利润分配、税收负担以及财务报表等方面都有着深远的影响。
而其中的会计处理问题更是复杂且关键，需要我们深入探讨和理解。
跨国公司之所以采用转移定价策略，主要是出于多种商业考虑。
一方面，通过合理的转移定价，跨国公司可以优化资源配置，将利润转移至税率较低的地区，从而降低整体税负。
另一方面，它也有助于实现集团内部的资金调配、风险分担以及战略目标的达成。
在会计处理中，确定转移价格的方法是一个核心问题。
常见的方法包括可比非受控价格法、再销售价格法、成本加成法等。
可比非受控价格法是指将关联交易中的商品或服务价格与在相同或类似条件下的非关联交易价格进行比较，从而确定合理的转移价格。
再销售价格法则是以关联方购进商品再销售给非关联方的价格减去合理的销售毛利来确定转移价格。
成本加成法是在关联交易的商品或服务的成本基础上，加上合理的利润来确定价格。
然而，在实际操作中，这些方法的应用并非一帆风顺。
首先，获取准确、可靠的可比价格或成本数据往往存在困难。
市场情况的多变性、产品的特殊性以及商业机密的保护等因素都可能限制数据的获取和使用。
其次，不同国家和地区的税收法规对于转移定价的规定和要求存在差异，这就使得跨国公司在进行会计处理时需要充分考虑各地的政策环境，以避免潜在的税务风险。
例如，一家跨国公司的母公司位于 A 国，子公司位于 B 国。
A 国的税率较高，B 国的税率较低。
如果母公司以低于市场价格的水平向子公司销售产品，那么母公司的利润就会减少，子公司的利润则会增加。
从整个集团的角度来看，税负得到了降低。
但这种操作需要在会计处理上进行谨慎的记录和披露，否则可能会引起 A 国和 B 国税务机关的关注和审查。
跨国并购的发展及其对东道国的影响分析
经济的发展,使得国际间的合作越来越多,在目前的国际经济局势下,资本流动格局也在发生着变化，这些变化为外资并购提供了快速发展的条件.经济的全球化，也在推进着跨国并购的进程,跨国并购的案例也越来越多.国际间的直接投资大多是来自跨国并购,这样的跨国并购是可以大大的减少跨国公司的投资成本的,用内部化行为代替外部市场。
经济的全球化已经越来越明显，在全球化经济发展的现状里，跨国公司越来越被重视，在全球经济中的地位也在不断地上升，推动着国际资本流动的进程。
跨国公司在海外的投资就是想用一定的资本换取市场获得更多的利益。
跨国并购为跨国公司的这种目的提供了可能，在并购案中，跨国公司利用原来企业的基础设施，能够方便的进入目标市场，并且能在目标市场很快的产生一定的利益。
在不长的一段时间内就可以占领市场。
跨国并购是可以减少很多进入市场的不便，对扩张造成的成本和风险都有一定的减少。
一、跨国并购的发展历程最早的跨国并购是出现在西方的，在百年以前，西方已经出现了跨国并购，跨国并购案的成功不断地推动着跨国企业的健康发展。
全球并购热潮的出现是19世纪，到目前已经出现了五次形成一定规模的并购浪潮。
这五次并购从其种类、并购的规模、对产业组织形式及经济结构所发生的影响都呈现出不同的特征。
从1893年经济大萧条之后出便开始了第一次并购浪潮。
第二次并购浪潮的发生是在1916年，第三次并购浪潮出现在1960年代左右。
在前三次的并购浪潮中，不难发现跨国公司追求的更多的是经济的规模化和垄断市场的想法。
第四次并购浪潮的时间跨度要大于前三次的并购浪潮，经历整个20世纪80年代，具有鲜明的投机色彩金融杠杆式并购。
在第四次并购浪潮中，股东利益最大化成为了追求的目标。
第五次并购热潮出现在20世纪90年代，第五次并购热潮的最大特点就是直接投资的方式之一是跨国并购，第五次跨国并购的规模和交易额较前面几次的并购浪潮有很大的上涨，是以前的并购中都不曾出现的。
到2000年开始，这次的并购浪潮进入了高潮，主要是由高技术领域并购的推进。
跨国并购现状及趋势
7
吉利并购沃尔沃(一） 另一个联想收购IBM
吉利宣布并购沃尔沃, 这将标志着中国企业 走出去的一个新的里程碑。 但是， 。 并购胜利完成还远远不够。 真正的胜负 要在后面的整合与发展中体现。 可以说并购只是一个开始。
20
一、有利方面
五 可以为国有企业技术改造提供新的资金来源。 、 1. 2.可以推进技术进步和产业升级。 跨 3.可以促使国有企业转换机制 。 国 4.可以使国内企业更有效地参与国际分工。 5.可以培养高级技术和管理人才。 并 购 二、不利方面 的 引入先进技术的局限性. 利 1. 2.抑制国内企业家要素的积累和成长。 与 3.导致本国企业在国际分工中的依赖性。 弊 4.导致国民财富的流失。
必要性：
审查结果保障了新联想 的合法权益和竞争力 ， 此次审查让联想对 国际法律法规体系 以及国家安全管理等 有了更深刻的了解， 这将帮助其更好的 为联想在全球范围内 开展业务做好准备。
联想和IBM正在迅速的行动， 整合双方的PC业务， 并且一切进展顺利 ， 审查通过将有利于联想与IBM更好的发展， 同时继续为客户提供世界级的 PC 产品和服务 。
10
吉利并购沃尔沃(四)
依赖中国市场拟两年扭亏
李书福承诺,作为新股东,吉利将继续巩固 和加强沃尔沃在安全、环保领域的全球领先地位, 不会改变沃尔沃的品质。“ 这个著名的瑞典豪华汽车品牌将继续保持其安全、 高品质、环保以及现代北欧设计的核心价值。 实现并购后,吉利将充分调动发挥瑞典现有管理团队的积极性、 主动性和创造性,制定新的奖励考核机制。 在巩固稳定现有欧美成熟市场的同时, 积极开拓以中国为代表的新兴市场,降低成本、拓宽产品线。
中国企业跨境经营的一些参考文献
1. 个人、团队或组织跨境经营的影响因素与战略选择- 作者：周鸿祎、李开复- 出版时间：2015年- 出版社：我国人民大学出版社本书系统总结了个人、团队或组织跨境经营的影响因素与战略选择，通过分析跨境经营的背景、必需条件以及成功要素，揭示了个人、团队或组织跨境经营成功的关键因素与发展路径。
本书内容丰富，案例详实，是一部具有较高参考价值的专业书籍。
2. 我国企业走出去策略与管理- 作者：张维迎、王玉华- 出版时间：2018年- 出版社：我国财政经济出版社该书对我国企业跨境经营的战略与管理问题进行了系统论述，全面分析了我国企业“走出去”战略实施中的挑战与机遇，深入探讨了企业国际扩张战略、组织能力、人力资源管理等方面的关键问题，并以具体案例加以论证。
该书内容权威、实用性强，对于了解和研究我国企业跨境经营具有重要的参考价值。
3. 跨国公司管理- 作者：Peter J. Buckley、Mark C. Casson- 出版时间：2012年- 出版社：机械工业出版社该书系统阐述了跨国公司管理的理论、实践与案例，对全球化背景下的跨国公司战略管理、国际投资与国际生产、跨国公司创新与商业模式等方面进行了深入研究和探讨，具有较高的参考价值。
本书对跨国公司管理模式、机制与实践进行了全面而深入的阐述，是一本研究和参考价值很高的专业书籍。
4. 我国企业国际化战略创新- 作者：谢小平、黄炽红- 出版时间：2016年- 出版社：湖南人民出版社该书专门研究了我国企业在国际化进程中的战略创新问题，以我国企业走向国际市场的现状和困境为背景，分析了国际化战略创新的新路径与新理念，提出了我国企业跨国经营的战略与思考，具有较高的参考价值。
该书对企业如何在国际化中进行战略创新提供了有益的思路和参考。
通过以上参考文献的研究与阅读，不仅可以系统地了解我国企业跨境经营的理论与实践，还可以深入研究跨境经营的战略选择、国际化管理、战略创新等重要问题，为我国企业跨境经营提供重要的理论指导和实践借鉴。
跨国企业资金管理新模式——中远海运集团司库管理体系建设
Case study•案例研究跨国企业资金管理新模式——中远海运集团司库管理体系建设中国远洋海运集团有限公司黄良贤马维华【摘要】随着跨国企业全球业务的拓展，一种全新的资金管理模式——司库管理模式应运而生，目前国际上知名的跨国公司在资金管理中均已采用全球司库管理系统。
本文通过对中远海运集团在实施全球司库管理体系建设时的动因、基本思路和运行模式以及经验和体会的介绍，旨在为其他企业资金管理提供借鉴与参考。
【关键词】跨国企业资金管理模式司库管理体系企业管理的关键在于财务管理，而财务管理的重点在于资金管理，因为它关系到企业的生存和发展。
为了加强金融资源管理，提升全球资金配置能力，建立与集团战略发展目标相适应的资金管理模式，中远海运集团在充分汲取原中远集团和中海集团资金管理模式的基础上，借鉴国际国内知名跨国企业资金管理的成功经验，从2016年开始探索实施集团资金管理新架构一司库管理模式。
一、司库管理的基本概念（一）司库与企业司库司库（treasury）中的司为主管或操作之意，库为储藏物品之地，如仓库、国库等。
《牛津词典》解释原为储藏货币或贵重物品的屋子或建筑，因此,司库实际为管理财物之意。
司库作为政府部门管理财物的官职最早出现在我国，但引申到企业管理资财，则是舶来品，其起源于第二次世界大战结束后，成型于20世纪70年代。
1979年英国企业司库协会ACT（Association of Corporation Treasurers）成立，同年，美国NCCMA（National Corporation Cash Management Association）协会成立，标志着欧美发达国家司库管理体系正式形成。
什么是企业司库？目前学界和实务界并无统一的定义。
一般认为，企业司库是对企业集团资金流进行全过程管理的一项活动，即从企业集团战略与价值创造的视角出发，基于现行的资金集中管理系统，利用更为先进的管理制度、信息技术手段以及相应的金融市场，持续提高企业整体资金收益的一系列活动的管理体系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
跨国公司的商业模式优化
一、引言
跨国公司在全球经济中扮演着极为重要的角色，它们不仅仅是企业，更是全球
化运动的推动者，带领着经济体系向着更加高效、合理的方向发展。
近年来，随着全球市场的竞争加剧，企业需要不断优化商业模式，以适应市场的变化，提高经营效率，这对于跨国公司来说尤为重要。
接下来，我们将从几个方面来讨论跨国公司的商业模式优化。
二、市场定位
跨国公司的商业模式优化，首先需要解决的就是市场定位问题。
市场状况的不同、文化和法律的差异、竞争对手的情况，都需要跨国公司根据不同的情况制定出不同的商业模式。
例如在同样的产品或服务下，对于发达国家和不发达国家的市场，跨国公司需要有不同的市场策略。
况且涉及到不同领域和业务范围的跨国公司，在本地化运营上也需进行大力改进，以适应各国之间的不同。
因此，跨国公司要想顺利扩展海外市场，就必须在了解多元文化的领域中进行规划，以及在人力资源管理、业务流程、信息技术、物流等方面的调整，采取区域化、本地化的策略，才能应对不断变化的市场需求。
三、运营流程
跨国公司要实现商业模式的优化，需要关注的一个重要方面就是运营流程。
随
着全球业务的不断扩张，跨国公司必须加强对运营流程的管理、优化和标准化，以最大化地提高效率，减少成本，强化内部控制。
现如今，大部分跨国公司采用
ERP系统进行运营管理，从而将多个业务群体进行整合，比如，财务、采购、供
应链、销售和人力资源等。
这样就能够有效降低企业经营成本，提高效率，使跨国公司在全球市场上持续竞争并具备可持续性。
四、人工智能
在推动商业模式优化中，跨国公司要涉及人工智能技术的发展。
人工智能技术
有望在跨国公司的商业模式优化中发挥更大的作用，无论是在产品生产、销售和供应链管理方面，从传统的货物转运到快递递送方式或日常的组织管理上，人工智能可以发挥更大的作用。
人工智能技术在跨国公司的商业模式中有望改进若干管理模式，其中包括人力资源、流程管理和物流等方面。
跨国公司可以结合人工智能技术和自身行业特点进行结合，建立可操作的商业模式，以满足当前和未来的商业需求，并提升企业的竞争力。
五、数字化
数字化经营已成为现代企业不可忽视的重要商业模式。
跨国公司要想实现商业
模式的全面优化，便离不开数字化经营的支持和推动。
数字化技术可以实现业务流程的集中化管理，减少错误率，给企业带来更为准确、高效、省时的工作。
跨国公司可以建设数字化商务平台，利用互联网技术和“云”计算，实现市场定位、市场拓展和在线服务等多种功能。
六、结语
综上，跨国公司的商业模式优化已经成为企业在全球市场中不可回避的重要事
项之一。
市场定位、运营流程、数字化、人工智能等都是跨国公司进行商业模式优化的必选方向。
然而，商业模式的优化不能止步于表面，跨国公司还需关注伦理、社会影响等问题，以提高企业的社会文化价值。
只有继续前进，跨国公司才能在激烈的全球市场中生存下去，并带领经济体系向着更加高效、合理的方向发展。