自主品牌服装运营方案
大学生女装市场营销策划书
大学生女装营销策划书目录一、前言---------------------------------------------二、目前营销状况．------------------------------三、营销目的----------------------------------------四、SWOT分析-------------------------------------五、营销主题-----------------------------------------（1）市场定位（2）大学生消费特点六、服装产品营销战略----------------------------- （1）服装产品营销宗旨（2）服装产品策略（3）价格策略（4）推广方法七、服装产品营销具体行动方案-------------------八、经费的预算------------------------------------------一、前言衣、食、住、行是人类生活的四大因素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
女装市场一直都是服装市场的大头，其一直引领着时尚的潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说，因此众多企业和资源混战在女装市场，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
因此近段时间对徐州工业职业技术学院九里校区的女大学生群体购物消费特点进行分析，我们组在徐州工业职业技术学院九里校区女生宿舍楼下设大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如：丝袜短袜吊带睡衣）供大学生购买，参考，点评。
二、目前营销状况．1.现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的选择衣物。
对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。
2.目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。
达不到预期效果。
3.徐州工业职业技术学院九里校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。
市场服装营销策略案例5篇
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
服装活动策划方案
服装活动策划方案服装活动策划方案（精选16篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是店铺为大家收集的服装活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
服装活动策划方案篇1一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题：赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍：活动范围店内所有商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划(1)活动时间：(2)活动地点：森马奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip 卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
案例：优衣库营销案例分析
正再次夺得日本首富的桂冠，其资产净值为155亿美元。
诞生历程
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化
在中国大陆
UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装 服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种 自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立 信任。
在香港、台湾和日本
UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的 超级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、 自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及 品牌的社会公关行为对品牌建立信任。 在英国和美国
FAST RETAILING （迅销） 成立于1963年，是一个以零售为 主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集 团，是一个极具发展潜力的国际企业。
迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、 法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2000多家店铺，而且迅销 集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
购买因素
UT系列T恤
购买因素：产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技术 与时尚潮流融合后诞生的高新技术服 装，也是优衣库品牌全球化进程中非 常重要的战略商品。“HEATTECH”具 有超强吸湿发热的独特功能，是优衣 库以“更温暖呵护、更舒适体验、更 适宜的价格”为目标而开发的创新面 料。优衣库将创新技术和适中价格结 合，使“HEATTECH”服装不仅可以作 为日常着装穿着，即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣。
开服装店的商业计划书
开服装店的商业计划书开服装店的商业计划书「篇一」一．项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。
只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。
无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二．关于服装店服装店名称：亦阳天使（即品牌名）宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。
从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三．服装店的成立与运营计划1.实体服装店成立前期计划在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。
骆驼Camel品牌管理
骆驼Camel品牌管理骆驼/Camel品牌管理目录一、骆驼品牌塑造二、骆驼品牌定位四、骆驼“首席设计师“品牌运营思路五、骆驼形象拍摄脚本三、骆驼产品企划一、骆驼品牌塑造（一）、骆驼/Camel品牌档案：品牌名称：骆驼/Camel品牌注册地：西班牙、中国创建年代：1978年创建人：凯瑞·史密斯 (Carry·Smith )首席设计师：凯瑞·史密斯 (Carry·Smith )（二）、骆驼/Camel品牌故事：Camel品牌源自浪漫的神秘之都——，它是的西班牙的文化古城，素有“伊比利亚半岛的明珠”之称，现代艺术（抽象派）的创始人、享誉世界的艺术大师毕加索正是从这里走向世界，为了纪念这位艺术大师，人们将巴塞罗那城内毕卡索的寓所改建成为毕加索博物馆。
巴塞罗那Camel品牌创始人Carry·Smith出自名门，家族的熏陶使他自小对艺术产生浓厚兴趣，青年时期， Carry·Smith只身远赴巴塞罗那学习，并在这座城市找到了艺术的共鸣，开始了他的艺术创作生涯。
多元的文化、艺术风格的碰撞，成了Carry·Smith 的艺术创作的灵感来源， Carry·Smith尽情的吸收这些艺术营养，不断储存着自己的艺术创作能量，特别是艺术大师在“各种变异风格中，都保持自己粗犷刚劲的个性，在各种手法的使用中，都要达到内部的统一与和谐”的艺术精神对Carry·Smith产生了深远的影响。
巴塞罗那毕加索1973年Carry·Smith 投身服装设计事业，并最终完成了其设计生涯的蜕变升华，并形成自己独特的设计风格，成为当时最具影响力的服装设计师之一。
1978年， Carry·Smith在西班牙正式创立了Camel品牌，Camel寓意Carry·Smith在西班牙巴塞罗那的奋斗历程——Camel就是这段传奇的缩影，而今Camel已经成为享誉全球的商旅男装品牌之一。
服装销售方案六篇
服装销售方案六篇服装销售方案篇1一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元;业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20__元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）;2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0。
5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
森马服饰营销策略分析及建议
森马服饰营销策略分析及建议班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。
另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
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自主品牌服装运营方案
随着经济的快速发展和消费者对个性化需求的增加，自主品牌服装行业成为了市场上的热门行业之一。
自主品牌服装的运营方案尤为重要，不仅关系到品牌的发展和成长，更关系到品牌在市场竞争中的地位和前景。
本文将围绕自主品牌服装的运营方案展开论述，希望能够对自主品牌服装行业的经营者们提供一些借鉴和参考。
二、自主品牌服装的定位
首先，自主品牌服装的定位十分重要。
定位决定了品牌的市场定位、目标消费群体、产品定位、价格策略等。
自主品牌服装在定位的过程中需要充分考虑市场需求和消费者需求，根据市场的定位进行产品研发和生产。
在定位自主品牌服装时，需要充分考虑品牌的核心竞争力。
品牌的核心竞争力是指品牌的独特性和与众不同的地方。
自主品牌服装可以从设计、材质、工艺、功能、价格等方面进行定位，挖掘和打造自身的核心竞争力。
同时，自主品牌服装在定位时需要充分考虑市场的竞争现状和未来发展趋势。
需要对竞争对手的产品品质、价格、销售渠道等进行调研和分析，制定合适的竞争策略。
同时需要对未来市场的发展趋势进行研究，制定长远的市场定位。
三、产品研发和设计
产品研发和设计是自主品牌服装的第一步，也是品牌的灵魂所在。
自主品牌服装需要不断进行产品的研发和设计，以满足消费者对个性和时尚的需求。
在产品研发和设计过程中，需要充分考虑市场需求和消费者需求。
可以通过市场调研、消费者问卷调查等方式了解消费者的需求和喜好，制定符合市场需求的产品规划。
同时需要充分关注时尚趋势和潮流，及时调整产品设计和开发方向。
在产品研发和设计时，需要注重产品的品质和创新。
品质是自主品牌服装的基础，只有产品具有良好的品质，才能够影响消费者并赢得市场。
而创新则是自主品牌服装的核心竞争力，只有不断推出新颖、独特的产品，才能够吸引消费者并赢得市场。
四、生产采购和供应链管理
生产采购和供应链管理是自主品牌服装的重要环节，直接关系到产品的质量和供货的稳定性。
在生产采购和供应链管理中，需要充分考虑产品的成本、质量和交货周期。
在生产采购方面，自主品牌服装需要与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和交货周期。
同时需要不断优化生产工艺和流程，提高生产效率和降低成本。
在供应链管理方面，自主品牌服装需要建立完善的供应链体系，确保产品的供应稳定性和质量稳定性。
同时需要做好供应链的风险管理，降低供应链的风险和成本。
五、销售渠道和市场推广
销售渠道和市场推广是自主品牌服装的重要环节，关系到产品的销售和品牌的知名度。
自主品牌服装需要多渠道、全方位地进行销售和市场推广。
在销售渠道方面，自主品牌服装可以通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道可以通过自建网站、电商平台、社交平台等进行销售；线下渠道可以通过专卖店、百货店、专柜等进行销售。
需要根据产品特点和市场需求选择合适的销售渠道，确保产品的销售。
在市场推广方面，自主品牌服装可以通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式进行市场推广。
同时还可以通过公关活动、内容营销、社交媒体等方式进行品牌建设和推广。
需要充分考虑消费者的喜好和媒体的特点，制定合适的市场推广策略。
六、售后服务和客户关系管理
售后服务和客户关系管理是自主品牌服装的重要环节，关系到消费者的满意度和忠诚度。
自主品牌服装需要提供完善的售后服务和建立良好的客户关系，以确保消费者的满意度和忠诚度。
在售后服务方面，自主品牌服装可以通过电话客服、在线客服、客服培训等方式提供全天候的售后服务。
需要及时响应消费者的投诉和建议，满足消费者的需求并提高消费者的满意度。
在客户关系管理方面，自主品牌服装可以通过会员管理、客户数据分析、客户关怀等方式建立良好的客户关系。
需要不断了解消费者的需求和喜好，提供个性化的产品和服务，以提高消费者的忠诚度和二次购买率。
七、品牌建设和管理
品牌建设和管理是自主品牌服装的重要环节，关系到品牌的知名度和价值。
自主品牌服装需要不断进行品牌建设和管理，提高品牌的认知度和美誉度。
在品牌建设方面，自主品牌服装可以通过品牌故事、品牌形象、品牌传播等方式进行品牌建设。
需要注重品牌形象的打造和传播，提高消费者对品牌的认知度和美誉度。
在品牌管理方面，自主品牌服装需要建立完善的品牌管理体系，确保品牌的统一性和连贯性。
需要注重品牌的宣传、维护、保护和延伸，打造具有持久影响力的品牌。
八、成本控制和财务管理
成本控制和财务管理是自主品牌服装的重要环节，关系到品牌的发展和盈利能力。
自主品牌服装需要不断进行成本控制和财务管理，确保品牌的盈利和健康发展。
在成本控制方面，自主品牌服装需要严格控制产品的成本，以降低产品的销售价格和提高产品的竞争力。
同时需要不断优化生产工艺和流程，降低生产成本和提高生产效率。
在财务管理方面，自主品牌服装需要建立完善的财务管理体系，确保财务数据的真实性和
准确性。
需要注重财务预算、成本核算、资金管理等方面的工作，提高经营的效率和盈利
能力。
九、总结
自主品牌服装的运营方案是一个综合性、系统性的工程，需要全面考虑市场、产品、生产、销售、品牌、财务等方面的因素，需要不断进行研究和调整，以确保品牌的健康发展和市
场的竞争力。
希望本文能够对自主品牌服装的经营者们提供一些借鉴和启发，帮助他们更
好地开展自主品牌服装业务。