编外经贸英语函电与谈判课件U(6)
外经贸英语函电与谈判
外经贸英语函电与谈判
全文共四篇示例，供读者参考
第一篇示例：
外经贸英语函电与谈判在国际贸易中起着至关重要的作用。随着全球经济的不断发展，跨境贸易愈发频繁， 英语函电与谈判成为商务往来中不可或缺的部分。本文将重点探讨外经贸英语函电与谈判的重要性以及一些常用的技巧和注意事项。
一、外经贸英语函电的重要性
1. 沟通工具： 英语是国际商务交流的通用语言，外经贸英语函电是企业与客户之间进行沟通交流的重要工具。通过书面函电，双方能够清楚地表达自己的意图和要求，避免沟通误会。
2. 文件化管理： 在国际贸易中，大量的信息需要记录和整理，英语函电可以帮助企业建立起完善的文件化管理系统，方便查询和追溯。
3. 建立信任： 良好的英语函电交流可以增加企业间的信任度，提升合作伙伴之间的合作纽带，有助于建立长期稳定的合作关系。
1. 语言简洁明了： 写英语函电时应力求简洁明了，避免使用过于复杂的词汇和句式，确保对方能够准确理解自己的意图。 2. 逻辑结构清晰： 英语函电的内容应按照逻辑顺序排列，清晰明了，避免出现混乱或不连贯的情况。
3. 用语准确得体： 在使用英语表达自己的意图时，应选择恰当的词语和表达方式，避免出现翻译错误或歧义。
1. 达成协议： 英语谈判是企业与客户之间就合作细节和条件进行讨论和达成协议的重要手段，通过谈判双方可以明确各自的权利和义务。
2. 解决问题： 在商务合作中，难免会出现一些问题和纠纷，英语谈判是解决矛盾和分歧的有效途径，双方可以通过谈判达成共识，解决问题。
四、外经贸英语谈判的技巧
1. 准备充分： 在进行英语谈判前，双方都应做好充分的准备工作，了解对方的立场和要求，做好自身的策略和底线。
2. 沟通有效： 在英语谈判中，双方应注重沟通效果，倾听对方的意见和建议，避免一味强势或妥协过度。
外经贸英语函电与谈判 2
外经贸英语函电与谈判
全文共四篇示例，供读者参考
第一篇示例：
外经贸英语函电与谈判是国际贸易中非常重要的一环，它涉及到商务沟通、合作协议的达成以及贸易关系的发展等方面。在国际贸易中，由于不同国家、不同文化之间存在着语言和文化差异，采用英语进行函电和谈判就显得尤为重要。本文将就外经贸英语函电与谈判进行详细的介绍。
一、外经贸英语函电
外经贸英语函电是指在国际贸易中，通过书信或电子邮件等方式进行商务沟通的行为。一封优秀的外经贸英语函电具有清晰明了、礼貌友善和专业准确等特点。在写作外经贸英语函电时，我们需要遵循以下几点原则：
1. 尊重对方：在函电中，对方是我们的合作伙伴，因此需要尊重对方的文化习惯和表达方式，礼貌地提出问题或建议。
2. 简洁明了：外经贸英语函电不宜过于冗长，内容要简洁明了，重点突出，避免使用复杂的词汇或句式，以便对方能够快速理解。
3. 专业准确：在函电中需要使用准确的专业词汇和术语，表达自己的意见和诉求，并确保准确无误。 4. 及时回复：在接收到对方函电后，应及时回复，表明自己的态度和意见，保持沟通畅通。
外经贸英语谈判是指在国际贸易中，双方通过面对面的交流，就合作事宜展开讨论和协商的过程。一次成功的外经贸英语谈判需要双方在语言沟通、文化认知、谈判技巧等方面都具备一定的素养。在进行外经贸英语谈判时，我们应该注意以下几点：
1. 语言沟通：双方要选择恰当的英语词汇和句式，确保交流的顺畅和准确，避免造成误解或歧义。
2. 文化认知：在谈判中，双方要了解对方的文化背景和习俗，尊重彼此的差异，避免因文化冲突影响谈判结果。
3. 谈判技巧：在谈判中要灵活运用各种谈判技巧，如议价、让步、威慑等，以达成双方的利益最大化。
4. 立场坚定：在谈判过程中，双方都会试图争取更大的利益，因此需要保持自己的立场坚定，但同时也要考虑到双方的利益平衡。
新编外经贸英语函电与谈判句子翻译
word文档 可自由复制编辑 Unit One
1. 我们愿与贵公司建立业务往来。
We are willing to establish trade relations with your company
2. 我们愿与发展对方贸易提供机会。
We wish to offer you an opportunity to develop bilateral trade.
3. 我公司经营电子产品的进出口业务，希望与贵方建立商业关系。
This corporation specializes in importing and exporting electronic products and wishes to
enter into business relations with you.
4. 根据你公司1月20日来函要求，现附目录一份。
As requested in your letter of Jan.20, we enclose a copy of our catalogue.
5. 对你努力为我公司产品开拓市场，深表感谢。
We very much appreciate your efforts to explore the market for our products.
6. 我们相信，贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。
We are sure that the business between us will be promoted in years to come.
7. 我们保证对于贵方的询价给予充分的重视。
We assure you of our best attention to any inquiries from you.
8. 殷切地盼望早日来函。
We anticipate a prompt reply from you.
Unit Two
1.如果你方报价具有竞争性，交货期可接受的话，我们愿与你方交货。
外经贸英语函电
外经贸英语函电
第一部分:翻译句子
Unit 2
1. 你方1994年9月2日来函收到。我们很高兴告诉你，你所要的商品属我公司的经营范围。
Your letter of September 2, 1994 has bee received. We are glad to
inform you that the items you required fall within the scope of our
business activities.
2. 你地中国银行函告，你们是纺织品的进口商。我们专营纺织品出口业务，愿与贵公司监
理业务联系。
The Bank of China in your city has informed us that you are importer
of textiles. We specialize in exporting textiles and wish to enter into
trade relations with you.
3.遵照你方要求，我们正寄上一套布匹剪样。希望这些样品能及时到达，并使你满意。
As requested, we are sending you a set of cut samples of our cloth.
We hope they will arrive in time and satisfy you.
5.按照你方要求，我们附上一套小册子(说明书)连同价格单，供考虑。若你对所列商品感
兴趣，请告具体需要。一收到询价，我们立即寄送报价单。
As requested, we enclose a range of pamphlets together with
pricelist for your reference. If you are interested in any of the items listed, please let us know your specific requirements. We will forward
《世纪商务英语——外贸函电》参考书6
《世纪商务英语——外贸函电》参考书6
Unit 6 Acceptance and Confirmation
第六章接受与确认
Part Three Other Commonly Used Expressions and Sentences
Typical Sentences
1．With reference to the faxes exchanged between us in the
last few days, we are pleased to have been able to finalize the
following transaction with you. (关于过去几天里我们之间的传真往来，我们很高兴终于可以与贵公司达成以下交易。)
2．In reply, we confirm to sell you… on the following terms
and conditions. (作为答复，我们确认向贵方按下列条件出售……)
3．We hope this initial deal will result in future transactions
between us. (我们希望这次首次试订将会引领我们两公司之间将来的贸易往来。)
4．As a result of the exchange of letters between us, we have
now come to the conclusion. (通过双方信函往来，现已达成交易。)
5．It is only in view of our long established business
relationship that we accept your counter-offer. (只是鉴于双方长期的业务关系，我们才接受贵方的还盘。)
6．A good beginning makes a good ending. We hope that
外经贸英语函电与谈判__课后习题答案
Lesson2
1. Through the courtesy of Messrs, Freeman Co., we learn that you are one of the leading importers of light
industrial products in your country
2. We are a state –owned corporation, specializing in the export of metals, and have engaged in this line of
business for many years .our products have won favorable comments abroad
3. We are desirous of establishing business relations with your corporation so as to c\expand the sales of our
products at your end
4. The commercial counselor’s office of your embassy in china has informed us that you intend to import lathes
form china and we and writing to you in the hope that we any establish business relations with you in this line
5. We will send you our quotations and samples immediately upon receipt of your specific enquiry
6. Please let us know your specific requirement so that we can send you by separate post our catalogue and
外贸函电课件整合完整版
SAMMIT 。KING 1 外贸函电复习
第一章 商务信函基础知识
English Correspondence for International Trade
To understand the importance of communication skills in relation to the career success, and
explain the need for thinking critically, taking charge of your career, and strengthening your
communication skills (reading, listening, speaking and writing).
Unit One
Basic Knowledge of Business Letter Writing
The structure and layout of a business letter
Writing principles of business letter (7C原则)
Courtesy 礼貌
Consideration 体谅
Completeness 完整
Clarity 清楚
Conciseness 简洁
Concreteness 具体
Correctness 正确
第二章 建立贸易关系
Unit Two
Estabilishing Business Relations
建立贸易关系是交易的第一个环节。良好的开端是成功的一半。因此，在写有关建立贸易关系的信函时，应注意礼貌、得体，并应将自己要表述的内容清楚的叙述完整。
外贸函电课程重点_外贸函电Unit 6
Unit 6 Counter-Offer
第六章 还盘
Leading-in Tasks （任务导入）
Try to finish the following tasks and predict the objectives and focus of this unit.
Task 1. 假设你是英国威娜贸易公司（Wella Trading Co. Ltd.，联系地址：15 Newell
Street, London, Britain，Tel：0044-20-76712345 Fax：0044-20-76767890 E-mail:
wella@）进口部的经理。最近，你公司收到广州金叶鞋业公司（Guangzhou Jinye Shoes Company，联系地址：138 Yanjiang Road, Guangzhou,
China，Tel：86-20-88888888 Fax：86-20-88888889 E-mail：jinye8899@）发来的关于AMI牌鞋子的实盘。你们对该公司的报价不满意，打算就价格方面的问题与其磋商。现在，请代表公司拟一封还盘函。注意信中务必包含以下内容。
1) 感谢贵公司9月1日给予我方100双AMI牌鞋子成本加保险费、运费至利物浦(Liverpool)每双40欧元的报价。
2) 很遗憾我们不能考虑按贵方价格成交，因为贵方价格与市场不一致。同等品
质的鞋子，本地的百货公司零售价格低很多。
3) 鉴于我们之间长期的贸易关系，我们愿意给你们一个还盘，希望贵方可以将价格降低10欧元。
4) 如果贵方能接受我们的还盘，我们将会考虑订购200双
5) 希望贵方对我们的还盘给予认真的考虑并在北京时间2010年9月10日下午5
点前答复我方。
6) 盼佳音。
1
Part One Basic Knowledge Concerned
1． The Significance and Effect of Counter-offers
商务英语函电专业课教案Unit6（2）
商务英语函电专业课教案Unit6（2）
教学对象Business English Students授课日期
使用教材国际商务英语函电出版单位华东师范大学出版社课题
Unit 6 Orders and Contracts
Part 2 Contracts
计划学时 2
教学目标By learning this part, students will be able to make
sales contract.
1.to retell the basic concepts related to contracts: sales
contracts, preamble, body
and witness clauses
2. to translate some key words and expressions into Chinese
3. to translate part of a sales contract into English
4. to get familiar with the basic content of a sales contract
教学重点难点Key points: the basic structure and content of a
contract; key words and expressions,
translation
Difficult Points: the content of a contract and its Chinese
meaning
教学设计说明The structure and content of the lecture are
based on:
1) the standard of this course;
2) the requirement of the curriculum syllabus
3) the characteristics of students of this age and major
外贸英语函电6付款条件.ppt.Convertor
Terms of Payment
付款条件
重点、要求
掌握好一些重要支付条件的用语与句型
1.支付方式：
1） Transfer/Remittance
汇款
a) M/T
Mail Transfer 信汇
b)T/T
Telegraphic Transfer 电汇
c) D/D
Banker’s Demand Draft 票汇
2) Collection
托收
a) D/P
Documents against Payment
付款交单
D/P at sight D/P after sight
即期付款交单 远期付款交单
b)D/A
承兑交单 Documents against Acceptance
3）L/C 信用证
Irrevocable L/C Confirmed L/C
Transferable L/C Revolving L/C
可转让信用证 循环信用证
documentary L/C Clean L/C
跟单信用证 光票信用证
back to back L/C
背对背信用证
4）分期付款
installment payment
2.关于付款
payment in advance deferred payment
预付货款 延期付款
cash on delivery（COD) cash with order(CWO)
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