DIY手工坊创业计划书
手工DIY工作室商业计划书
手工工作室商业计划书1. 执行摘要项目名称：XX 手工工作室项目类型：手工艺品制作与销售成立时间：2024年地点：XX市主要产品/服务：定制手工艺品（如饰品、家居装饰、文具、艺术品等）目标市场：年轻人、艺术爱好者、追求个性化生活的消费者愿景：成为具有创新性和独特性的手工艺品品牌，提供高质量、个性化的艺术作品，培养顾客的生活美学和工艺情怀。
2. 公司概述XX 手工工作室是一家致力于手工艺品设计、制作和销售的创意公司。
工作室内的每一件产品均由经验丰富的工匠手工制作，采用高质量的材料，以精湛的技艺打造出独特、具有艺术感的产品。
我们提供个性化定制服务，满足客户对独特性和原创性的需求。
公司使命：将手工艺与现代设计相结合，传递工艺美学，让每一位客户都能拥有独一无二的艺术品。
核心价值：•创意与独特性：每一件产品都蕴含独特的设计理念和创新元素。
•质量至上：坚持手工制作和精致工艺，确保产品的高质量与耐用性。
•定制服务：根据客户需求提供个性化定制，打造专属于客户的独特作品。
•可持续发展：采用环保材料，倡导绿色生活方式。
3. 市场分析行业概况：手工艺品行业近年来在全球范围内逐渐升温，尤其是在年轻人群体中，越来越多的人对个性化和艺术性的产品表现出浓厚兴趣。
尤其是在中国，随着消费水平的提高，个性化、定制化商品的需求不断增加，传统手工艺品与现代设计理念的结合也逐渐成为一种趋势。
目标市场：我们的目标客户群体主要包括：•年轻消费者：注重个性化和独特性，喜欢与自己品味匹配的艺术品。
•艺术爱好者：追求手工艺品的文化价值和艺术价值。
•高端客户：愿意为独特定制的艺术品付出较高价格的顾客。
•企业客户：为企业活动、礼品定制需求提供服务。
竞争分析：目前市场上存在一定数量的手工艺品工作室，但大部分专注于某一细分领域，且产品设计同质化严重。
XX 手工工作室将通过以下方式脱颖而出：•独特的设计理念：产品结合现代设计感与传统工艺，符合当下审美。
•定制服务：提供个性化定制服务，满足客户的特定需求。
diy手工店创业计划书现状(2篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：创意手工坊2. 项目背景：随着社会经济的发展，人们对生活品质的追求越来越高，DIY手工作为一种既能满足个性化需求，又能体现创意和环保理念的生活方式，越来越受到年轻人的喜爱。
在此背景下，开设一家DIY手工店具有广阔的市场前景。
3. 项目目标：- 在当地市场树立良好的品牌形象。
- 提供多样化、高品质的手工产品及服务。
- 年营业额达到50万元，实现盈利。
- 为顾客提供愉悦的购物体验。
二、市场分析1. 市场需求：- 年轻一代消费者追求个性化和创意的生活方式。
- 环保意识增强，消费者更倾向于选择环保、可持续的手工产品。
- 社交媒体的影响，DIY手工成为潮流趋势。
2. 竞争分析：- 市场竞争激烈，现有DIY手工店主要集中在城市中心区域。
- 竞争对手多为小型个体经营，产品同质化严重。
- 缺乏品牌影响力和专业服务。
3. 市场定位：- 定位为年轻消费者，提供高品质、个性化、创意十足的手工产品及服务。
- 打造独特的手工文化氛围，成为年轻人聚集的创意空间。
三、产品与服务1. 产品：- 手工材料：提供各类手工制作所需的原材料，如布料、纸张、木料等。
- 完成品：销售各类DIY手工成品，如饰品、家居装饰品等。
- 定制服务：根据顾客需求，提供个性化手工定制服务。
2. 服务：- 手工课程：开设各类手工课程，如编织、剪纸、陶艺等，教授顾客手工技能。
- 手工体验：提供手工体验活动，让顾客在轻松愉快的氛围中感受手工的魅力。
- 礼品定制：为顾客提供礼品定制服务，如定制生日礼物、节日礼物等。
四、营销策略1. 线上营销：- 建立官方网站和微信公众号，发布产品信息、手工教程、活动资讯等。
- 在电商平台开设店铺，拓展线上销售渠道。
- 与社交媒体合作，进行广告推广和内容营销。
2. 线下营销：- 在繁华商圈设立实体店，提高品牌知名度。
- 参加各类手工展览、市集等活动，拓展客户群体。
- 与周边商家合作，进行联合促销活动。
手工diy饰品创业计划书(2篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：创意手工DIY饰品工作室2. 项目背景：随着社会经济的不断发展，人们对于生活品质的追求日益提高，个性化、创意性的产品越来越受到消费者的喜爱。
手工DIY饰品作为一种新兴的时尚产业，以其独特的魅力和个性化特点，在市场上占据了越来越重要的地位。
本项目旨在利用手工DIY饰品的独特优势，结合现代市场趋势，打造一家集设计、制作、销售于一体的创意手工DIY饰品工作室。
3. 项目目标：- 在一年内，实现工作室的稳定运营，并建立起一定的品牌知名度。
- 在三年内，成为当地手工DIY饰品行业的领军品牌，拥有稳定的客户群体和市场份额。
- 在五年内，实现线上线下同步销售，拓展国内外市场，成为国内知名的手工DIY 饰品品牌。
二、市场分析1. 市场需求：- 随着消费者对个性化和创意产品的追求，手工DIY饰品市场前景广阔。
- 年轻一代消费者对DIY活动具有较高的参与热情，市场潜力巨大。
- 礼品市场对手工DIY饰品的需求不断增长，尤其是在节日、纪念日等特殊场合。
2. 市场竞争：- 目前市场上手工DIY饰品品牌众多，竞争激烈。
- 大品牌占据一定市场份额，但小品牌和个性化产品仍有较大发展空间。
- 市场竞争主要集中在产品创意、设计、材质和价格等方面。
3. 市场机会：- 开拓新市场，如校园、社区、企业等，扩大客户群体。
- 利用互联网平台，开展线上线下同步销售，提高市场覆盖面。
- 结合节日、活动等，推出定制化、主题化的DIY饰品，满足消费者多样化需求。
三、产品与服务1. 产品定位：- 以时尚、创意、个性化为核心，提供多种风格的手工DIY饰品。
- 产品包括项链、手链、耳环、戒指等饰品，以及各种DIY材料包。
2. 产品线：- 基础款DIY饰品：适合初学者，操作简单，材料环保。
- 高级款DIY饰品：设计独特，工艺复杂，适合有一定DIY基础的消费者。
- 定制款DIY饰品：根据客户需求，提供个性化设计和服务。
3. 服务内容：- 提供DIY饰品制作教程和视频，方便消费者自学。
diy手工店创业计划书(3篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：创意手工坊2. 项目背景：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对个性化、创意产品的需求日益增长。
DIY手工作为一种新兴的休闲方式，不仅能够满足人们对个性化生活的追求，还能培养人们的动手能力和创造力。
在此背景下，开设一家DIY手工店具有广阔的市场前景。
3. 项目目标：（1）在开业第一年内，实现月均营业额10万元，年营业额120万元。
（2）打造一个集创意手工制作、文化交流、亲子互动为一体的综合性手工平台。
（3）建立良好的品牌形象，成为当地知名的手工品牌。
二、市场分析1. 市场需求分析：（1）消费群体：以年轻人、家庭主妇、学生等为主，他们对个性化、创意产品具有较高的需求。
（2）市场需求：DIY手工市场潜力巨大，消费者对手工产品、手工课程、手工体验活动的需求不断增长。
2. 市场竞争分析：（1）竞争对手：目前市场上已有一些DIY手工店，但大多规模较小，品牌知名度不高。
（2）竞争优势：创意手工坊将以独特的创意产品、优质的服务、舒适的环境吸引消费者。
三、产品与服务1. 产品：（1）手工材料：提供各类手工材料，如纸张、布料、木料、金属等。
（2）成品销售：销售各类手工成品，如手工饰品、家居装饰品、儿童玩具等。
（3）定制服务：为消费者提供个性化定制服务，如定制手工礼品、企业logo等。
2. 服务：（1）手工课程：开设各类手工课程，如剪纸、编织、陶艺、木工等。
（2）手工体验：提供手工体验活动，如亲子手工、情侣手工等。
（3）文化交流：定期举办手工文化交流活动，邀请手工爱好者交流心得。
四、营销策略1. 品牌宣传：（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传。
（2）线下宣传：在社区、学校、企业等场所发放宣传单页，开展促销活动。
2. 价格策略：（1）材料价格：保持合理利润，确保材料质量。
（2）课程价格：根据课程难度、时间等因素制定合理的价格。
（3）成品价格：根据市场行情和成本制定合理的价格。
diy手工坊 创业计划书
diy手工坊创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重个性化定制和手工艺品。
DIY手工坊因其具有独特的魅力和符合当代人的审美需求，受到了广大消费者的喜爱。
本手工坊旨在为顾客提供一个舒适、轻松的环境，让他们可以在这里亲自动手制作自己喜欢的手工艺品，体验到创作的乐趣和满足感。
二、项目规划1.项目名称：DIY手工坊2.项目内容：提供各种手工艺品材料、工具和教学辅导，让顾客自行制作手工艺品。
3.经营方式：线下实体店面4.主要产品：手工艺品、DIY工具、创意小商品5.经营理念：专注、创新、服务至上6.目标市场：主要面向爱好手工艺和DIY的女性和年轻人群体7.市场定位：高品质的手工艺品定制服务提供商8.服务宗旨：让美好的手工艺品精神传承，创新发展三、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求个性化和独特性。
DIY手工艺品因其独特魅力和个性化定制而备受青睐。
2.竞争分析：目前市面上已经有一些DIY手工坊，竞争激烈。
但本手工坊将通过精心设计的产品和优质的服务，吸引更多顾客。
3.发展前景：随着生活节奏的加快和人们对品质生活的追求，DIY手工艺品市场将会有更大的发展空间。
四、项目优势1.独特定位：本手工坊致力于提供高品质的DIY手工艺品定制服务，具有独特的市场竞争优势。
2.丰富产品：本手工坊将不断更新产品线，推出各种创意手工艺品和新品种，满足不同顾客群体的需求。
3.优质服务：本手工坊将提供专业的工艺辅导和个性化定制服务，让顾客在体验中感受到乐趣和满足。
五、经营计划1.场地选择：选择繁华商业区，便于顾客到店体验和购物。
2.店面设计：店面设计简约大方，营造舒适轻松的氛围，吸引顾客入店。
3.产品推广：通过社交媒体、线下宣传和促销活动，提升品牌知名度，吸引更多顾客。
4.服务升级：不断优化产品和服务，满足顾客不断变化的需求，提升顾客满意度。
5.团队建设：积极培训员工技能和服务意识，打造专业的服务团队，提升服务质量。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 随着人们生活水平的提高，对于个性化、创意性的消费需求不断增加，手工 DIY 市场具有广阔的发展前景。
2. 目标客户群体包括儿童、青少年、情侣、家庭以及喜欢手工制作的各类人群。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些手工 DIY 店，但通过提供独特的产品和优质的服务，我们有信心在竞争中脱颖而出。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等，以便吸引更多的顾客流量。
四、店铺装修1. 采用温馨、明亮的装修风格，营造轻松愉快的氛围。
2. 合理划分不同的功能区域，如制作区、展示区、休息区等。
五、产品与服务1. 提供丰富多样的手工材料和工具，包括各类珠子、布料、颜料等。
2. 配备专业的指导人员，为顾客提供制作技巧和创意指导。
3. 举办各类手工 DIY 主题活动和工作坊。
六、营销策略1. 通过社交媒体、线下宣传等方式进行广泛宣传。
2. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
3. 与周边商家合作，进行联合推广。
七、人员招聘与培训1. 招聘热情、有耐心且具备一定手工技能的员工。
2. 对员工进行专业培训，包括产品知识、服务技巧等。
八、财务预算1. 开店初期的固定投资，如房租、装修、设备采购等。
2. 运营成本，包括员工工资、材料采购、水电费等。
3. 预计收入，根据市场调研和分析进行合理预估。
九、盈利预测根据成本和收入的分析，制定合理的盈利目标和时间节点。
十、风险评估与应对1. 可能面临市场竞争加剧的风险，通过不断创新和提升服务质量来应对。
2. 原材料价格波动风险，建立稳定的供应商渠道。
3. 经营风险，加强内部管理和运营监控。
篇二《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的消费体验。
手工 DIY 正好满足了这一需求，让人们能够亲手创造出属于自己的作品。
商业策划书手工diy3篇
商业策划书手工diy3篇篇一《商业策划书手工 DIY》一、项目概述手工 DIY 作为一种创意和个性化的活动，近年来越来越受到人们的喜爱。
我们计划打造一个专注于手工 DIY 的商业项目，提供丰富多样的手工材料、工具和教程，让顾客能够亲手制作出独一无二的手工艺品。
二、市场分析1. 目标市场主要针对儿童、青少年、情侣以及对手工制作有兴趣的成年人。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对个性化的追求，对手工 DIY 的需求不断增长。
人们希望通过自己的双手创造出有意义的作品，同时也享受制作过程中的乐趣和成就感。
3. 市场竞争目前市场上已经存在一些手工 DIY 店铺，但大多数规模较小，产品和服务较为单一。
我们将通过提供更丰富的产品、更专业的指导和更优质的服务来区别于竞争对手。
三、产品与服务1. 产品提供各类手工材料，如纸艺、布艺、陶艺、木艺等。
销售手工工具，如剪刀、胶水、针线等。
推出自有品牌的手工套件，方便顾客购买和制作。
2. 服务提供专业的手工指导，包括现场教学和线上教程。
举办各类手工活动和工作坊，如亲子手工课、情侣手工派对等。
为顾客提供定制化的手工服务，满足个性化需求。
四、商业模式1. 店铺经营开设实体店铺，展示和销售手工产品，同时提供手工制作的场地和指导。
2. 线上销售建立电商平台，销售手工材料和套件，扩大销售渠道。
3. 会员制度推出会员制度，会员可享受优惠、优先参加活动等特权。
4. 合作与推广与学校、社区、企业等合作，开展手工活动，提高品牌知名度。
五、营销策略1. 社交媒体营销利用、微博、抖音等社交媒体平台宣传产品和活动，吸引粉丝关注。
2. 线下推广在学校、社区、商场等场所发放传单、举办手工体验活动，提高品牌知名度。
3. 会员营销通过会员制度和会员活动，增加会员粘性和忠诚度。
4. 合作营销与其他相关品牌和机构合作，进行联合推广。
六、财务规划1. 投资预算包括店铺租金、装修、设备采购、人员工资等方面的投资，预计总投资为万元。
创业diy基础计划书范文
创业diy基础计划书范文第一部分：创业项目概述一、项目名称：DIY手工坊二、项目介绍：DIY手工坊是一个以手工制作为主题的创业项目，主要提供各类手工课程和工作坊，让顾客亲自动手制作个性化的手工艺品。
我们希望通过DIY手工坊，让顾客感受到手工艺的乐趣和成就感，同时也提高他们的动手能力和创造力。
三、市场定位：DIY手工坊的目标客户群体主要是80、90后年轻人和家长带孩子的家庭。
这些消费群体具有一定的消费能力和文化水平，他们追求创新、个性和品质生活，对DIY手工艺品有一定的兴趣和需求。
四、竞争对手分析：目前市场上已经存在一些DIY手工坊，主要竞争对手有“手工乐”、“创意空间”等。
这些竞争对手在DIY产品种类、教学模式和品牌影响力方面都具有一定的优势。
我们需要通过创新DIY产品设计、提供优质的教学服务和建立良好的品牌形象来突破竞争。
第二部分：市场分析一、市场需求分析：随着生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、定制化的生活方式。
手工艺品因其独特的风格和文化内涵，受到越来越多年轻群体的追捧。
另外，家庭主妇和家长也希望通过DIY手工坊，让自己和孩子们能够开展有意义的休闲活动。
二、市场规模分析：根据市场调查数据显示，目前全国DIY手工坊的数量已经超过10000家，年营业收入超过10亿元。
而且随着消费者对于DIY手工艺品的需求不断增加，未来DIY手工坊市场仍然有较大的发展空间。
三、市场发展趋势分析：未来DIY手工坊市场的发展趋势主要有三点：一是消费者对于定制化、个性化的产品需求日益增加；二是互联网和移动支付技术的发展，为DIY手工坊提供了更多的销售渠道和营销手段；三是社交媒体的普及，为DIY手工坊提供了更多的曝光和宣传机会。
第三部分：经营模式和核心竞争力分析一、经营模式：DIY手工坊的经营模式主要包括线下实体手工坊和线上DIY平台。
线下实体手工坊通过提供各类手工课程、DIY工作坊和产品销售来吸引顾客，线上DIY平台则侧重于在线教学和DIY作品展示。
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DIY手工坊创业计划书什么是DIYDIY是"DoItYourself"的英文缩写;兴起于近几年,逐渐成为一种流行;简单来说,DIY就是自己动手自助完成某事的意思;没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适;1、创业人员介绍吴鹏辉胡明翰张静焦点2、手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工成品为主,并有代卖手工作品的项目,大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品,并可以拿到我们店铺来出售,我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格;3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目,包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容;产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨,因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊;一、项目背景当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要,"Doitmyself"我自己动手做的念头就可能油然而生;做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求;它在过程中给予人的满足则更重要;工业化生产的确已经日臻完美,越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了;毋需自己动手做,却总仿佛缺了些什么,就象缺少了运动,人就是这么怪,需要新近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活的乐趣;这,是DIY又一高层次的追求;1、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式;作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求;另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段,我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动;2、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围;同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心;时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求;友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块,特别是毕业礼品,寒暑假礼品;都是扩大收入的重要途径;3、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式;这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情的需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者;二、市场调研与预测一、调查对象的选定1、调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法;2、样本容量的确定以我校大学生总体主体,针对其进行资料、文献、数据调查;二、调查统计1、中国手工坊市场的现状当代生活中,机械的现代化充斥着人们的生活,迅猛的提升了生产和生活速度,人们在快节奏的生活中奔波,内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求;然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合,才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的着名主张,恰当的融入我们的企业理念,满足这部分的需求空白;针对年轻人,抓住了学生年龄特点,这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往,我们开设了DIY项目,并且可以根据你的需求量身打造,补充DIY市场的服务需求空白;2、学生消费状况据调查,目前我校学生一般是中低消费,学生在把生活费除开后,供自己零花的钱并不是特别多,而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高,相比之下,学生更愿意花少一点钱,自己动手,不但成本减少了,也更加有意义;三、需求预测近几年DIY类商铺的走俏,在某种程度上也说明了手工个性产品的走强;结合和手工制作和民族之风的产品,在市场上势必由它的获利空间;四、目标市场DIY手工制品自进入市场以来,由于人们的需求量不断加大,许多生产和经营的厂家越来越多,并正在形成一个独立的产业,由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性,因此是追求生活品质,生活趣味,个性展示的市场;三、手工坊设计方案及手工坊战略一手工坊产品1.手工坊名称DIY手工坊2.手工坊资金来源我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的,在之前我们利用平时业余时间在校外兼职,并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖,到现在也有一笔不少的资金;3.手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工作品为主,并有代卖手工作品的项目,大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品,并可以拿到我们店铺来出售,我们会根据作品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格;DIY手工坊利用同学们的爱好和特长,把他们的作品推向社会和大众,利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利;希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台;4.手工坊的产品1主要产品我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主,出售生活手工品、礼物手工品等;并提供代卖手工品的项目;2产品规格根据市场调研及手工产品现状,再加上学生消费水平,我手工坊将拟定合适产品规格,价钱会比市面上的相对偏低;二手工坊设计方案1．经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项：①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等;据调查,这些都是时下流行的手工制品,颇受学生们的青睐,市场潜力较大;②个性定制产品图纸设计、成品制作等;标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等,这些产品不仅代表了自己的个性,也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：③成品出售：出售各类成品,包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等;为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品;我们的手工坊的未来前景看好,机遇与挑战并存,风险与收益并行;但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下,我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报;2.市场分析①市场需求分析;学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间,无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣;特别是女生,心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品;据统计,我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制品;有70％的学生拥有DIY的饰品,包括靠垫、手机挂件、钱包;学生可根据自己的需要,定制各种产品;除了学生以外,学校的教职工也对手工艺品有一定需求,据统计,有60％的女教师都愿意购买DIY 产品,甚至在学校大型活动中,校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰;②竞争对手情况分析;一是校外的小商品市场;目前校外的小商品市场并不多,主要分布在服装城;这些市场在品种上比较单一,一般只出售时下流行的几类产品,且大多以十字绣为主;这些店铺由于租金较贵、经营成本较高,因此出售的商品价位很高,超出了一般学生的经济承受范围;据了解,在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有;二是校外的小卖部;校外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售,并不是其主营的内容;所以这些产品往往款式陈旧,且店家不提供技术上的帮助;很多学生购买之后并不会制作,没有享受到DIY带来的成就感;三是网络店铺;淘宝网上出售各式各样的DIY制品,且品种繁多、价格低廉;但是不是所有的学生都有电脑,并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量,有时手工品对原材料的质量要求是比较高的,同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格;由此,我们坚信,以我校在校生为主要消费群体,以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力;3.手工坊的设计原则1设计原则1DIY手工坊以制作工艺为核心,突出产品的美观,保证产品质量;2一次性规划,阶段性重点实施的原则,做到有针对性投入,减少投资风险,保证经济效益;2初期人员招募由于初期生产规模小,所以不打算对外招聘,采取轮流值班的方法;三项目实施进度手工坊建设期为10天,大体工作安排如下：手工坊位置选择——从建设期开始,利用3天的时间完成；人员分工——2位股东一起商谈各自分工；开展前期的宣传工作——从建设期开始,利用10天时间,手工坊在学校开展各式宣传工作；装修、购置其他用品——从建设期开始筹备,预计十天完成；四DIY分析1.优势分析1产品优势DIY手工产品富有创意,符合现代大学生的审美眼光,代表的是一个区域大学生的流行风格;由于现代年轻人崇尚个性和品位,DIY 手工坊的产品会成为他们选择的终点站;2良好的营销模式我手工坊结合产品特点,在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上,总结目前国内外的营销模式,去其糟粕,取其精华,大胆的革新,建立适合本手工坊发展的营销模式;手工坊将首先与各个学院的销售代表联系,确保每个学院都有我们产品的销售来源;然后在由他们为我们手工坊宣传;3产品生产成本低针对本手工坊产品——手工产品来说,由于用才较为廉价,所以价格较低,大多产品拥有一次性和创意性;我手工坊将充分发挥低成本的资源优势,不断提高手工坊产品的丰富性,提高竞争力;4新颖的经营模式我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式,这样,优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式,建立完整的,并具一定规模的销售网络,让利于同学,实现资源的充分利用,帮助同学有一个生财之道;另一方面,同学大多课余时间较多,抽出一部分时间把爱好变为金钱,也是多学生的一种鼓舞;“教学+销售”有利于实现产品的升级换代,由此,,既实现了节约了成本上,又增强了竞争优势;5校方在资金,土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业,所以学校和社会都会有一定的照顾;这样我们就会有更多的启动资金来发展;6学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看,目前学校里暂无手工产品的出售商,由于手工产品的创意性,所以它的收藏性是其他产品无法比拟的;、7市场上暂无竞争对手目前,市场上暂无竞争对手,市场的全部份额有待我们去占据,我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现,只有零零点点的几个同学摆地摊,不具有固定性;所以可以减少与竞争者在价格,广告,分销渠道和策略等方面的厮杀,可以实现成本优势;2.发展战略第1—2年：1租地,建立销售渠道,增设产品销售网络2找寻新的时尚产品风格；3在网上经营一家同风格店铺四、经营目标一营销计划诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新的魅力;经过不断的创新、整合和战略布局,我们将在中国工艺品行业勇立潮头,扬帆远航;诚信为立业之本,创新乃兴业之源”;将继续以诚信、创新为宗旨,以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求,在品牌竞争的时代,向经济艺术的目标稳步迈进面对经济全球化的浪潮,我们全力以赴、激情澎湃;面对走向世界的考卷,我们义无反顾、信心满怀;我们的事业光荣而艰巨,任重而道远;只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气,变革——创新、创新——变革,天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现二营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻,近年,世界工艺品由发达国家向发展中国家转移,我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额;要想如期实现我们的经营目标,就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象,促进工艺品的艺术表现的开发,促进手工坊的快速发展,为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体系;五、自身优势1、借助DIY社团的技术力量,解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题2、由于社团的活动较多,在校已经有很多师生对手工制品有一定的了解,在这些人中有7O％的人有购买此类产品的意向3、之前我有接触过市场营销这块,自己也利用暑假期间做过一些小生意,因此我对营销的方法有一定的了解,为我们管理小店、发展小店提供了前提;4、作为学生创业的组织,学校给予小铺很大的支持,推出了很多优惠政策,有效地降低了我们的成本;5、小铺位于学生“校园创业街”,虽然商铺众多,但更多是娱乐性和服务性的;DIY类的产品还是空白;对于喜爱彰显个性、追求时尚的年轻人来说,我们的产品有很大的发展潜力;。