房车联动跨界营销方案

客群置换
通过联合活动，置换双方客户群体，让购车人群与购房人群各取所需，促进双方销 售，达成共赢。
政策置换
东风雪铁龙与圣爱米伦针对此次合作，联合推出主题优惠政策，让对方客户群体 最大共享本方优惠条件，刺激双方客户的购买欲望。
活动规划
2010.9
2010.9-2010.10
2010.9-2010.10
3、多线传播，事件营销：利用东风雪铁龙和金地格林的品 牌知名度，依靠自身平台整合多方资源，实现双方品牌传播。 通过传播形式实施，让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅 力，实现品牌深度认同 。
传播品牌 扩大销售
活动目的
1
寻找文化背景上的契合——法兰西，实现跨界联合营销 为双方目标受众提供一场法国文化之旅，诠释圣爱米伦 与东风雪铁龙C5两者身上的文化特质。
期待我们有更深入的合作…
思路阐述
1、传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道 的创新。将东风雪铁龙和金地格林的客户资源进行搜集、筛 选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合，两者结 合，从而更好的达到品牌传播的目的。
2、跨界营销，政策置换：东风雪铁龙和金地格林结合出台 优惠政策，并在一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限 度的刺激消费，因此，汽车与房地产出一种交叉推广的“互 惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更 有价值。
活动亮点
政策公布 葡萄红酒品鉴
推杆启动 法国艺术展
造就 浪漫、尊荣、品味的法国风情
系列活动一
圣爱米伦·东风雪铁龙C5城市展厅
品味法兰西
欢快的法国歌曲
精致的法国美食与艺术 优雅大气的法国高端车C5 下班后，走进小区，发现…
一座隐藏在圣爱米伦秘密花园的法式城市展厅
“品味法兰西”城市展厅
营销时间：2010年9月-10月 活动地点：圣爱米伦小区内城市展厅 行动目的：增加小区法国元素看点、促进东风雪铁龙C5销售 活动内容：顶配C5全月展示、专职销售顾问驻点、法国文化品鉴
活动目的
品牌传播
“走出去”
由于客户的扩大、客 户线的重组，首先是 要品牌传播，让更多 的人知道项目。来到 现场。
促进销售
“迎进来”
然后在让到现场的客 户认同C5与圣爱米伦 的魅力价值，最后达 到成交的目的。
活动构成
圣爱米伦
合作启动仪式
优惠政策促进 现场促销
客户群
浪漫、尊荣、品味
联动
C5试Baidu Nhomakorabea体验
东风雪铁龙C5
启动仪式
品味法兰西
城市展厅
•高规格领导出席 •公布合作政策 •媒体参与 •试驾、体验之旅
体验法国风情小区 感受法国高端车型 品味法国大餐
•法国高端车型品鉴 •法国文化品鉴
公布政策为主题
以体验为主题
以品味为主题
系列活动一
城市中坚 品味法兰西
圣爱米伦·东风雪铁龙C5合作启动仪式
一场双方高度重视的新闻发布会 一段跨界营销典范的开始 法兰西风情小区
活动构成
顶配高端C5品鉴 驻点服务顾问 法式美食 法国音乐
造就 浪漫、尊荣、品味的法国风情
系列活动三
圣爱米伦·东风雪铁龙C5房车互动体验
品味法兰西
“品味法兰西”圣爱米伦·C5房车互动体验
营销时间：2010年9月、10月各一场 活动地点：圣爱米伦小区内 行动目的：房车深度体验，销售资源深度置换 活动内容：文艺表演、法国文化品鉴、参观样板房、深度试驾C5、限时促销
活动构成
开场舞 活力四射开场舞拉开此次活动的帷幕。
活动构成
参观金地格林圣爱米伦
东风雪铁龙的客户在金地格林销售顾问的带领下参观圣爱米伦样板间和小区环境。
活动构成
东风雪铁龙C5试驾 金地格林客户在东风雪铁龙销售顾问的带领下进行C5试驾，零距离体验C5的卓越品
质。
活动构成
法国文化艺术品鉴（推荐）
法国是一个浪漫，崇尚自由，天才辈出的民族，法国油画、法国建筑等都是人类宝贵的文化 遗产… 现场设置法国文化长廊，让活动参与者从头到尾感受法国元素…
法国高端车的激擎体验
…
圣爱米伦和C5将会有一场怎样激情四射的碰撞？
“城市中坚 品味法兰西” 合作启动仪式
营销时间：2010年9月（时间待定） 活动地点：圣爱米伦小区内 参与人员：金地集团和东风雪铁龙领导、武汉区域主流媒体、东风雪铁龙车主、圣爱 米伦业主 行动目的：通过事件传播，提高消费者关注，扩大品牌曝光率 活动内容：活动签署仪式、政策公布、C5试驾、参观圣爱米伦样板房
传播规划
线上 线下
报纸、网站
圣爱米伦
武汉区域 东风雪铁龙 网点
联合活动
对事件进行宣传
单页宣传 内刊宣传
活动易拉宝/展架 活动横幅 单页
启动仪式
品味法兰西-房车互 动会 城市展厅
合作方式
传播置换
整合东风雪铁龙与圣爱米伦的传播渠道，集中宣传合作事宜，将本次合作最大化传 播给目标消费者，形成跨界营销的典范。
随后如何执行？
组织系列联动营销活动
活动流程
签署协议
政策公布
品牌体验
艺术品鉴
• 为了证明此 次活动的有效 性，邀请双方 领导现场公开 签署协议。
• 现场宣布本次 活动的优惠政 策。
• 邀请双方客 户相互体验C5 和圣爱米伦的 魅力价值。
• 由于两个品牌 都是以法国浪漫 风情为主，特此 安排了法国文化 艺术展览。
跨界营销
2
品牌联动，资源共享 圣爱米伦的目标群体和东风雪铁龙C5的目标群体是相同 的，在圣爱米伦进行系列活动，进行品牌联动，资源共 享，实现高端客户的资源转换。
3
事件传播，提升品牌知名度 系列活动都具有一定的话题效应，可起到事件传播的效 果，可提升项目品牌的知名度。
客群共性
Key Words1：进取 经济上，他们基本保持年均10万以上的稳定收入； Key Words2：生活 生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯 ； Key Words3：个性 个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而 不落于俗套； Key Words４：多元化的生活 欧式的工作生活观、向往自由和自然。
活动策略
法国名车
法式小区
东风雪铁龙C5
他们成熟稳重，事业有成，追求品质生 活，喜欢法式生活… 他们是这座城市的中坚力量！
圣爱米伦
针对城市中坚力量，围绕法国文化这一契合点，开 启一场文化碰撞！
活动愿景
形成武汉业界房车联动的典范…
寻找品牌共性并推广传播 促进销售 达成双赢
优惠政策、客户资源、传播渠道深度置换
圣爱米伦楼盘体验
活动解析
签署什么？
东风雪铁龙与圣爱米伦合作协议
谁出席参与？
东风雪铁龙和金地格林双方领导、媒体出席、双方客户
政策内容？
购买东风雪铁龙C5和金地格林小镇的客户均可享受法国双人游 购买东风雪铁龙C5的客户将免费获得免费过桥年票、车险等优惠政策 购买金地格林小镇的客户享受购送装修，房型改造的等优惠政策 活动正式启动，通过媒体宣传吸引消费者关注并参与活动