商业模式--小米模式分析(非常详细)
轻资产运营模式：小米手机
轻资产运营成功模式——小米手机（互联网+）商业社会犹如丛林，生存就是一场弱肉强食的战争。
强敌环伺、资源有限，而你，是带枪的猎手？还是待宰的羔羊？忍耐就是毁灭，强攻只会负伤。
聪明的做法，就是通过降维打击的方式，去到一个由我们说了算的丛林。
在未来商业发展的过程中，我们会发现，一个企业的重资产导致的资金使用成本高、产生的投资效率低会越来越成为你的麻烦。
所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。
小米手机正是利用这一模式，自建渠道打通了线上线下，但无论是线上电商还是线下小米之家，都采取“前店后厂”的直销模式，运营效率很高。
目前，小米通过加盟以及直营的方式，线下旗舰店（小米之家）已超千家。
在疫情对全球巨大的冲击之下，小米凭借着高增长，让投资者看到了优秀的小米、伟大的小米。
而这种趋势，目前我们还没有看到有停止的迹象。
一、小米手机的新零售商业模式呈现小米手机的成功，离不开其独特的商业模式。
小米手机从公司成立之初，因为小米的创始人独特的营销方式、创新的运营模式和几何式增长的销售量，便受到了业界的强烈关注。
（一）精准的市场定位：从提高性价比入手，占领中低端市场在品牌知名度没有优势的条件下，国产品牌适合"高配低价"高性价比的中端定位。
国内的消费者收入不高，普遍追求性价比，这一策略适应了中国国情。
中端市场：小米的新产品，往往定位于1999元；同时，通过逐步淘汰老机型这一策略，成功占领了1299、1499和1699这些价格区间。
低端市场：以2014年为例，小米手机率先与QQ空间合作，发布了红米NOTE，巧妙得占领了799和999元这两个价格区间。
小米以"为发烧友而生"为开发理念：硬件上，元器件供应商几乎都是手机行业前3名的行业巨头；价格上，以1999元为定位区间，巧妙的定位在1999元这一蓝海区间；外观上，采用简洁的设计，在美观和成本之间保持一种均衡。
总之，这就是小米手机的开发理念——1999元的价格+顶级的硬件配置+过得去的外观。
小米网站运营及营销模式的深度解析
小米网站运营及营销模式的深度解析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March小米网站运营及营销模式的深度解析1.小米线下产品线分布1）小米手机（不同版本）顶级硬件配置（超高性价比）定制化UI产品设计、友好性用户体验、内置应用开放式APP2）小米盒子（不同区域）小米盒子通过未来电视运营的“中国互联网电视”集成播控平台，为用户全面提供超过30万小时的央视正版授权高清内容，包含最新最热的电影、电视剧、综艺节目、动漫等等3）自有品牌手机周边配件：电源/耳机与音箱/保护后盖贴膜/挂饰贴纸/支架与绕线器/服饰类/存储卡与读卡器品牌动漫形象衍生品：小米硬件系列产品定位：1.具体行业产品不限，只做创意DIY类高度贴合目标用户的产品2.线下资源整合能力较强：电信、联通、移动合约机（流量）套餐3.其他厂商硬件与软件应用程序开发对接—不仅仅只是简单的APP应用小米资源投入产品的占比：小米硬件销售市场营收策略：1.先做铺垫，让用户和市场认知，打通各种关系和渠道，建立完善产销链条，与运营商建立合作关系2.通过小米量产成熟的供应链、物流，来支撑小米手机、小米盒子、和软件增值服务项目整合市场用户需求实现盈利2.小米线上支撑平台产品线分析小米网: MIUI: 米聊：多看: 小米社区：2.1小米网（默认首页页面功能及支持产品用户登录/注册 2.抢购预约实时抢购主打产品展示（小米手机，小米盒子）小米网综合页面引入链接小米网产品价值观：小米，为发烧而生2.2小米网（引入首页）综合性产品服务和抢购活动，以及配件优惠商场类型的首页。
展现其他产品线和社区链接引入小米网（抢购预约）一期抢购活动完成后不到24小时继第二期抢购活动，官方给出预约抢购用户达23.7万。
平均1小时有1万人在官方预约抢购注册会员会员注册：注册表单简洁明了验证码清晰用户资料信息输入正确与否，该页面自动验证和提醒用户（体验很好）小米网（抢购预约）产品预约抢购登记，只有先注册会员，然后填写预约后，才有资格可以参加抢购活动。
剖析小米商业模式,“铁人三项”不铁人
剖析小米商业模式，“铁人三项”不铁人作者：邹大湿来源：《数字商业时代》2018年第06期小米上市的消息，是科技圈的大新闻。
洋洋洒洒的招股书，我们看到了收入，看到了利润，看到了股权结构，看到了梦想愿景，但一直有一个根本问题没有看透，小米是业务模式究竟是什么？手机收入占比 70%，为什么说定位成互联网公司？现有互联网业务有多少是手机厂商本该有的，有多少是小米独有的？新零售和手机有什么生态关系？关于商业模式，小米只是给出了一个整合式的概念：独特且强大的“铁人三项”模式。
铁人三项，指的是硬件、互联网服务和新零售。
从商业角度分析，铁人三项模式，都像是一个公关说辞。
因为它根本禁不起推敲，受不起深度思考。
“铁人三项”的说法有明显的去手机化的意味。
小米实际比谁都清楚智能手机对目前商业帝国的重要性。
雷军心里也清楚，在小米真实的商业版图上，手机依然是最最核心的业务单元。
抛开情怀，我们直面商业真相。
要怎么理解小米真实运作的商业模式？没有商业新要素，哪来商业新模式呢？小米没有改造商业，它只是按它的资源和意志来演绎商业。
要理解小米，首先要忘記它给的叙事框架，看回硬件、互联网和零售的本来面目。
一、小米模式诠析：中枢、管道和零售小米目前所有的业务，都可以划分为如下三类，手机中枢、IoT管道和新零售。
1、手机中枢这部分业务指智能手机本身和手机生态下的互联网服务。
划分为中心、内核和外圈三层。
中心是硬件手机，内核是MIUI、应用市场、小米云、浏览器、游戏中心、安全中心六大应用。
这六大应用，尤其以MIUI、应用商店和游戏中心三个最为赚钱。
在外圈左侧，是向手机生态聚拢的应用，代表是小米音乐、小米视频、多看阅读和小米小说，这类应用更多以服务小米手机自有用户为主。
在外圈层右侧，是向小米手机用户以外，外连式的应用。
典型代表是小米金融、小米贷款、小米直播和小米枪战。
这类应用是小米向外发展的本意，只是现状不如人意。
互联网服务收入占2017年整体收入8.6%，本质依然是高度依赖手机生态。
小米手机的营销与盈利分析
小米手机的营销与盈利分析小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
而就是如此年轻的一家公司，它的产品小米手机在如今已经占领了国内相当大部分的市场，是什么让小米能够这么迅速的成功，是什么让小米能够在如此短的时间和apple、诺基亚、三星等老品牌进行抗衡呢?在我看来这和小米公司的营销手段，以及他们的市场定位是密不可分的。
首先，小米手机的市场定位是发烧友用户，以及中等收如水平的人群，他们对手机的需求是高性能以及不太高的价格，而小米恰恰抓住了这一点，但这些人往往是最苛刻的人群，他们的反馈意见也推动了小米的发展，而且数十万的发烧用户也为小米创下了不错的口碑。
【/pierce0young/article/details/9798949】而这一切只是小米手机成功的前提而已，一个品牌的成功和它的内在还是密不可分的，小米手机致力于高端手机的开发，它的高配置，以及软硬件一体化的模式，定位中档价格2000元左右，才是他成功的关键，毕竟中国的国情目前是大部分人都处于中产阶级，而且学生也占了相当大的份额，所以小米手机才能获得他们的青睐，使它才具有了和其他一些老品牌竞争的实力。
其次，一个品牌的成功和它的营销手段也是有着很大的关系，现在就让我们来分析下小米的营销策略，小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，而它所采用的营销方式则是网络营销，现在的社会是互联网的未来，占据了互联网则很大程度上占据了市场，而小米正是意识到了这一点，在每次的的新品发布之前都要在网上大肆的宣扬一番，通过微博以及其他的一些手段，采用“饥饿营销”的策略进行宣传，众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。
首先是，去年12月18日小米首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4 号小米手机再此备货10万台，也很快在三个小时宣布售完。
很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。
小米案例分析——以商业模式分析为核心
谢谢观赏
彼长最终决定了商业模式的成功与否
网络直销， 降低销售成本 高端配置
价值主张
远低于同类 配置智能手机售价
出色的营销
小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手机 的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业绩， 而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口碑后 将带动大量的普通手机用户的消费。
目前的收入模型 销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
分析过程总结
价值主张
创新性总结
消费者目标群体的锁定 产品/服务领先战略 分销渠道的选择 以价值主张决定管理模 式
消费者目标群体
分销渠道
资源配置
小米公司短时间内成功的原因总结
对外部环境的正确分析 正确的竞争策略 对公司自身能力的准确定位 基于对环境分析基础上的正确的价值主张
小米公司 直接销售，避免劣质品；小米论坛， 客户关系管理 收集建议；积分秒杀，精确定位客户
小米公司 客户关系定位
客户关系管理
稳定的高性价比手机供应者和消费者
招揽新客户；保留旧客户
卖什么
资源配置
如何持续盈利
？
如何卖
买家是谁
品牌影响力大， 且呈持续上升状态
品牌能力
技术能力
研发能力强， 创业团队成员有 丰富的研发经验。
为此，我们不禁要问，为何成立两年的小米公司推出的
小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀 出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因
是什么？面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维
护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的成绩？
小米案例分析——以商业模式分析为核心
——以商业模式分析为核心
指导老师：梅胜军 团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾
引言
自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络 订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小 米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小 时内售出30万台的出色成绩。
合作伙 伴网络
这九个要素构成的价值与成本的此消 彼长最终决定了商业模式的成功与否
分销渠道
高端配置
网络直销， 降低销售成本
价值主张
出色的营销
远低于同类 配置智能手机售价
小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手 机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业 绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口 碑后将带动大量的普通手机用户的消费。
小米公司 直接销售，避免劣质品；小米论坛， 客户关系管理 收集建议；积分秒杀，精确定位客户
小米公司 客户关系定位
稳定的高性价比手机供应者和消费者
客户关系管理
招揽新客户；保留旧客户
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
品牌影响力大， 且呈持续上升状态
品牌能力
技术能力
核心能力
研发能力强， 创业团队成员有 丰富的研发经验。
本报告将研究探讨小米手机成功的背后的原因以及 对其未来发展的建议。分析过程中会综合运用PEST、波特五 力、SWOT分析、商业模式分析等多种分析工具。
运用PEST对小米所处的社会环境进行分析，波特五
力身模的型实分际析状与况小进米行直SW接OT相分关析摘的。五基大于要竞以争上力对量公，司对所小处米的公由司大自到
PEST外部环境分析
小米商业模式
4.苹果的影响：很多人想吃苹果却吃不起，
小米却在营销策略上模仿苹果。
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所
有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网， 对新鲜事物持较为开发的心态。
宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获
取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米 手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批 小米手机用户的出现。
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家
里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他 们是非常有吸引力的。
消费者
商业模式
为客户提供 什么价值
为哪些客户 提供价值
如何提供价值
如何在提供价值的过 程中保持竞争优势
2.3
4P理论 即产品（product）、价格（price）、促销 （promotion）、渠道（place）四要素 由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营 销简化并便于记忆和传播”。
中小企业经典商业案例之 “小米”手机的成功之道
汇报人: 林婷玉
组长：薛康杰（PPT制作）
资料收集： 何开管（资料筛选） 梁一凡（小米历史） 凌旭 （商业模式） 李健 （营销策略） 谢健健（整理总结）
目录
2.4.未来 “钱”景
1.小米的 前生今世
“小米”手机 的成功之道
2.商业模式
2.3.营销策略
1
然而依靠饥饿营销 并不是长久之计，其实国内的魅 族以前早已涉足，但是产能的缺失反而使其降低了公众影 响力 现在小米2的饥饿营销有些身不由己，资金的短缺使其无 法向上游硬件厂商订购大量的元器件来扩大足够的产能
小米公司案例分析
看上去小米的亏损，其实是因为过往融资发给股东的“可转换可赎回优先股”公允价值增加带来的。小米根据企业会计准则被计入金融负债核算，优先股在公司上市后，一般会自动被转换成普通股，在上市后的下一个财年会自动消失，这种“非经营性亏损”是互联网公司市值的一部分，并不是真正的“亏损”。虽然账面上来看，公司的净利润会扭亏为盈，但是从公司净值的角度来看，原有优先股会计处理为金融负债，不计入股本，也就不影响每股收益和每股价值，但是未来会有一个上市后转股时每股收益和每股价值变化的影响。
BBS社区互动：为了增加用户的粘性和参与程度，小米推出了小米论坛。在论坛上，用户可以交流手机的使用经验、手机美工和各种其他问题。
3.生产制造
小米的生产制造采用'自主设计、加工外包'的方式。
设计环节：林德(原北京科技大学工业设计系主任)负责手机的工业设计，设计手机的外观和结构。
加工环节：周光亚(原摩托罗拉北京研发中心总监)负责硬件的采购、生产线的设计和代工企业的筛选。早期，委托英华达OEM，实现'弱弱合作'的双赢;后期，同时英华达和富士康OEM。
手机系统MIUI：负责开发MIUI的黎万强和黄江吉，负责修改Android源代码，进行深度美工、编码，既保证MIUI与Android软件兼容，又让MIUI更人性化、符合国人的习惯。
APP应用商店：负责APP商店的黎万强和黄江吉，将小米应用商店的网站(小米应用)嵌入其中，同时把增加'小米主题'功能，供用户选择不同的手机主题。
第二节，可转换可赎回优先股的会计确认、计量与报告为决策提供有用的信息
优先股的会计确认
可赎回优先股是公司可按约定条件在股票发行一段时间后以一定价格购回的优先股。主要在美国、英国等发达国家流行。其主要特点是，发行公司有权按预先约定的条件在优先股发行后的一段时间后以一定的价格将股票购回。优先股的大多数种类都是可赎回的;它们通常附有股票赎回条款，规定股票从发行到赎回的最短期限、赎回价格、赎回方式等等。