网络广告实训

第一步:挑选合适的广告位,可选择两种不同的方法搜索广告位。

1.通过阿里妈妈首页的搜索框键入关键词来进行搜索。

2.通过首页广告位类目分类搜索，点击你需要的类目进行挑选。

通过关键词搜索或者点击类目进入之后，还可以进入高级筛选，如图。在缩小搜索范围之后，排在前面的一般就是你所想要的广告位。

第二步确认购买此广告位。点击广告位快照或者广告位名称进入广告位详细信息页面，选定好购买时间段点击“立即购买”即可。

注意购买时长以周计算，最短一周，最长四周。（如图所示）

第三步：制作需要投放的广告牌。

第四步：确认通过支付宝付款即可。

综上购买广告的流程。

网络广告投放计划

经过对广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，我为这本即将上市的营销专业类新书制定了如下网络广告投放计划。

选择好投放地点

网络广告投放虽然要花钱，但是给新书带来的知名度却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果低成本，高回报。选一些名气不大，流量大的网站做广告。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。

作为营销类的书籍，应该在专门的营销类网页和专门的卖书的网页上进行广告。这样所针对的客户比较明确。广告也会事半功倍！

搜索页面上打广告

搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件。不过最有效的还是手工登陆。通过手工登陆到的网易，yahoo 等搜索引擎都给其带来不少流量。其他一些门户网站目前采取了收费登陆，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击0.3元。google每下点击为0.5元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。个人认为价格较高，不太划算。

此外也可以直接在搜索网页上打广告。当然这也是一笔非常可观的广告费。

邮件广告

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。

1.标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。

2.内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200块钱就可以买到群发软件带1亿个邮件地址。

另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。

在论坛上发帖

论坛宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。论坛宣传要选择自己潜在客户在的论坛，或者人气比较好的论坛。论坛宣传注意一下几个策略：

1. 不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

2. 用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

3. 发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

1. 旗帜广告 (横幅广告，Banner)

这是横放于页面上的大幅图片广告，一般使用GIF格式的图像文件，或使用JPG静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。这是Internet的基本广告形式之一，允许客户用极简练的

语言、图片介绍企业的产品或宣传企业形象。它又分为非链接型和链接型两种。非链接型旗帜广告不与广告主的主页或网站相链接，浏览者可以点选(click)，进而看到广告主想要传递的更详细信息。为了吸引更多的浏览者注意并点选，旗帜广告通常利用多种多样的艺术形式进行处理，如做成动画跳动效果或做成霓虹灯的闪烁效果等，具有极强的视觉效果。占据整个页面宽度的旗帜广告，也称为通栏广告。

2．按钮广告（图标广告，Button)

通常是一个链接着公司主页或网站的公司标志，表现形式为jpg、flash或gif，一般被放置于页面左右两边缘，或灵活地穿插在各个栏目板块中间。互动性强，干扰性小，较受浏览者欢迎。

3. 文字广告（Textlink）

文字广告以纯文字形式体现广告内容，可点击链接到广告主指定的地址。文字可以是动态的，也可以流动字幕的形式出现。文字广告是一种温文尔雅的表现方式，容易引起访客的兴趣而又不会招致反感情绪。

4．弹出窗口广告（插播式广告，Pop-up window）

弹出窗口广告是在页面下载的同时弹出第二个广告窗口，可以是图片，也可以是图文介绍。通常用于网站的重要通告、网站广告等，视觉效果显著。可控制弹出窗口显示几秒后自动关闭，从而避免引起浏览者反感。

5. 飞行广告（Moving icon）

这是一种在网页中任意飞行的button广告，在页面流动中随时可以看见，可以很好地吸引浏览者，提高广告的曝光率。

6. 竖边广告（擎天柱广告）

是发布在页面左右两侧竖边的大尺寸图片广告。广告规格较大，广告置于页左右两侧，不会产生上下段位的广告盲区，广告位置也可以强烈冲击访客视觉；广告的独享和排他性可以降低广告的干扰，同时也可以更好地传达广告信息。

7. 画中画广告（巨型广告）

一般出现在产品新闻或者热点内容的页面，紧密与新闻或信息结合，使访客在浏览自己感兴趣的内容的过程中去体会广告的含义，接受广告的信息。具有下列特点：篇幅较大，信蕴涵量丰富；干扰度低，信息传达面广；记忆度明显，视觉冲击范围较大。

8. 全屏广告

全屏广告在页面下载时开始出现，占据整个浏览器的幅面，是一种广告效果巨大的广告形式。根据广告创意的要求，充分利用整个页面的最大空间而形成的广告信息的传递，拥有最强大的视觉冲击力。广告图片会逐渐变化，逐渐形成广告的标准规格。

9. 分类广告

类似于报纸杂志中的分类广告，是一种专门提供广告信息服务的站点，在站点中提供按照产品或者企业等方法分类检索的深度广告信息，这种形式的广告对于那些想了解广告信息的访问者提供了一种快捷有效的途径。

10. 列表分类播发型广告

这种广告利用电子邮件列表和新闻组（专题讨论组）列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。

收费模式主要有以下几种：

1. 每千人成本（Cost Per Thousand Impressions，CPM)收费模式，是以广告被浏览1 000次为基准的网络广告收费模式。它指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。由于Internet上的网站可以精确地统计其其广告页面的访问次数，因此按访问人次收费是一种比较科学的方法。

每千人成本的计算公式为

每千人成本=广告购买成本/含有广告页面的访问人次×1 000

例如,广告提供商的每千人成本广告价格为200元，站点的访问率是100万人，那么广告主就要付出20万元购买广告。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据网站的浏览人数划分等级。国际惯例是每CPM收费从5美元到200元不等。广告提供商偏爱这种模式，因为可以鼓励网站尽量提高自己网页的浏览人数。

2.每千次点击成本(Cost Per Thousand Clickd-Throughs，CPC)收费模式，是以广告内容被点击并链接到相关网址或详细内容页面1 000次为基准的网络广告收费模式。例如，广告主购买了10个CPC，意味着其投放的广告可被点击10000次。一般来说，CPC的费用比CPM的费用高得多，但广告主往往更倾向选择CPC这种付费方式，因为这种付费真实反映了受众确实看到了广告，并且进入了广告主的网站或页面。CPC也是目前国际上流行的广告收费模式。

3. 每行动成本(Cost Per Action)。CPA计价方式是指按按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益会比CPM的计价方式大得多。这也是广告主为防范广告费用风险而采用的一种模式。

4.包时计费方式,即按照一月或一周多少钱的固定收费模式来收费，也称包时计费方式。这实际上是传统广告收费的模式，但在实践中，很多网站都采用这种方式。