人力资源管理模拟沙盘培训手册 (2)
人力资源管理模拟沙盘培训手册 第一届全国大学生人力资源管理技能竞赛(精创教育杯)现场培训会
培
训 手 册
浙江精创教育科技有限公司 人力资源管理模拟沙盘培训手册 目录 第一章 人力资源管理沙盘模拟训练总则 ___________________________________ 1 一、 组织准备工作 __________________________________________________________ 1 二、基本情况描述 ___________________________________________________________ 1 三、 企业运营规则 __________________________________________________________ 2 第二章 人力资源管理沙盘模拟对抗细则 ___________________________________ 3 一、公司初始状态 ___________________________________________________________ 3 二、模拟基本规则 ___________________________________________________________ 3 三、经营规则 _______________________________________________________________ 4 四、评价标准 ______________________________________________________________ 10 第三章 市场环境预测 __________________________________________________ 11 第四章 教学年运营 ____________________________________________________ 14 人力资源管理模拟沙盘培训手册 第一章 人力资源管理沙盘模拟训练总则 一、 组织准备工作 1、 人员分组与职能定位。
小组成员: 总经理 人力资源经理 招聘甄选主管 培训开发主管 薪酬福利主管 绩效考核主管 职位分工原则:心态开放、亲历亲为、团队协作、换位思考。 问题思考:何为人力资源管理？如何运作？怎样控制？为何失败？如何成功？ 2、 课程训练目的与意义 通过本课程您应该: ①全面了解HRM的全过程,把握HRM运作过程的关键要素。 ②掌握HRM各大模块的流程,增加人力收益,达到HRM回报最大化。 ③真正体验项目团队分工协作,实现技能互补、发挥团队动能。 二、基本情况描述 1、公司简介
人力资源管理模拟沙盘将基础背景设定为一家生产技术成熟,但资金有限,以人力资源作为主要推动企业成长与发展的重要动力的生产销售型企业。
为了避免学员将该模拟企业与她们所熟悉的行业不经意地产生关联,因此,将人力资源模拟沙盘所涉及的产品设定为一个虚拟产品,即P系列产品:P1、P2、P3与P4。其中,P1为低端产品,P2、P3为中端产品,P4为高端产品。 随着市场对产品的需求带动着企业对员工需求的变动。因此,为了适应技术发展及市场需求的变化,公司董事会及全体股东一致决定将企业交给一批优秀的新人推动企业发展,她们希望新的管理层可以完成以下各项工作: ①应对市场产品的需求状况,公司的人力资源配置能够满足公司的生产需求。 ②在合理的人力资源成本预算范围内,能够高效率地完成公司人力资源管理的任务。 ③增强企业凝聚力,提升员工的内部稳定。 ④加强团队建设,提高组织效率。 ⑤不断地完善人力资源管理思想,建立可持续发展的员工队伍。 2、产品市场环境 P1产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺,但未来将会逐渐下降。P2产品就是P1的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新技术出现,需求人力资源管理模拟沙盘培训手册 最终会下降。P3、P4为全新技术产品,发展潜力很大。 3、人才市场环境 D级员工做为实习生,人才供应量大,招聘成本较低,集中在校园招聘与人才交流中心两个招聘渠道。C级与B级员工,除了猎头招聘,在其它招聘渠道分布较为均匀。作为高端人才的A级员工市场供应量较少,招聘成本较高,可通过猎头招聘的渠道获取人才。 三、 企业运营规则 1、公司初始状态 公司初始时,划拨公司总经费1000K。 公司最初管理人员有总经理、人力资源经理、招聘甄选主管、培训开发主管、绩效考评主管、薪酬福利主管各一名,各管理人员均有初始价值。 根据产品市场需求,公司最初可生产P1产品与P2产品,之后随着市场P3产品、P4产品需求的出现及增长,可选择生产P3产品、P4产品。 2、模拟基本规则 每年初总经理根据公司发展战略,进行财务预算。人力资源经理向总经理申请人力资源经费,总经理从总经费中划拨人力资源经费。 本沙盘除管理人员以外,设定了A、B、C、D四级人员,并且具备的初始价值与初始产能。 每年提供产品市场需求量信息及人才供应量信息。 3、经营规则 经营6年,每年4周期。 公司每年根据企业的发展战略制定人力资源规划,并对人力资源的获取、配置、使用、与保护等各个环节进行职能性策划。 公司可自主地在各个人才招聘渠道进行人才招聘,人才招聘存在竞争。对招聘进公司的员工,管理人员可对员工进行培,配置其岗位,下达生产计划。公司每期需给管理人员以及生产人员发放薪酬并可管理生产人员的劳动关系。公司通过产品销售获取利润,产品的售价受市场供需关系影响。年末对管理人员进行绩效考核。 4、评分规则 每年末对公司的经营结果作评定,评定成绩受人员价值、利润及薪酬总额影响。 人力资源管理模拟沙盘培训手册 第二章 人力资源管理沙盘模拟对抗细则 一、公司初始状态 1、1 财务状态
公司初始时,划拨公司总经费1000K。 1、2 人力资源状态 公司最初管理人员有总经理、人力资源经理、招聘甄选主管、培训开发主管、绩效考评主管、薪酬福利主管各一名,各管理人员均有初始价值,具体见下表: 管理人员 总经理 人力资源经理 招聘甄选主管 培训开发主管 绩效考评主管 薪酬福利主管 初始价值 9 6 3 3 3 3 注:管理人员的个人价值可通过公司的绩效考核进行增减。 1、3 业务状态
产品属性 低端产品 中端产品 高端产品 产品 P1 P2、P3 P4 根据产品市场需求,公司最初可生产P1产品与P2产品,之后随着市场P3产品、
P4产品需求的出现及增长,可选择生产P3产品、P4产品。 1、4 概念解析 1)K为唯一货币单位。 2)价值指员工本身拥有的技能、知识、文化程度等内在素养的总与。其中初始价值指公司招聘获得某员工时,其本身具备的价值与素养。 3)产能指员工可生产产品的数量。其中初始产能指公司招聘获得某员工时,其本身具备的产品生产数量。 二、模拟基本规则 2、1 人力资源经费申请
每年初总经理根据公司发展战略,进行财务预算。人力资源经理向总经理申请人力资源经费,总经理从总经费中划拨人力资源经费。 1)紧急人力资源经费申请:运营期间人力资源经理可随时向总经理进行紧急人力资源经费申请,但会产生一定经费损失(紧急经费损失额=紧急人力资源经费申请额×10%),计入其她费用。 2)超额损失:年度结束,公司剩余人力资源经费若超过四周期累计支付人力资源经费的20%,超过部分(公司当年剩余人力资源经费—20%×累计额)按照15%比例产生超额经费损失,计入其她费用。 人力资源管理模拟沙盘培训手册 3)人力资源经费回帐:如公司在运营过程出现总经费资金短缺,人力资源经费较为充裕的不正常情况,公司可对人力资源经费做回帐处理,但需缴纳回账额的10%作为回帐经费损失,计入其她费用。 2、2 员工初始属性 本沙盘除管理人员以外,设定了A、B、C、D四级人员,其具备的初始价值如下表所示: 员工 A级 B级 C级 D级 初始价值 9 5 2 0 注:员工的个人价值可通过员工的产能提升而增加,每个级别员工产能提升1,则
价值相应增加1。 举例:如B级员工的初始价值为5,对应的P1的初始产能为6,当B级员工通过技能提升培训,P1的产能为7时,其员工价值亦相应提升1,以此类推。当B级员工,P1的产能为10时,自动升级为A级员工。 2、3 员工每周期初始产能与产品综合成本 公司各级员工针对不同类型产品,拥有不同的初始产能,即员工初始可生产产品的能力,具体各级员工初始产能如下表所示: 产品 员工 P1 P2 P3 P4
A级 10 9 6 4 B级 6 5 2 0 C级 3 2 0 0 D级 1 0 0 0 单个产品综合成本 4K 6K 22K 44K 注:D级员工类似公司的实习生,有一定的P1生产能力,但不具有价值;
产品清仓价格为产品综合成本。 2、4 人力资源供应及产品市场需求图 详见人力资源沙盘模拟课程人力资源供应表及产品市场需求图。 三、经营规则 3、1 产品市场收购
1)各公司根据年度经营战略制定销售计划,数量由公司自主决定。 2)年末根据各公司各类产品实际交货量与产品市场需求之间的关系调整各类产品的市场收购价格。
各类产品市场参考价]年中市场需求量年中实际交货量）—（年中市场需求量1[年中产品市场收购价
开设ERP沙盘模拟实训课程,培养实用型人才
沙盘模拟教学 以一 套沙盘教 学用具 （ 形象显示 企 业各项 资源 ： 资金 、 产品 、 料 、 原 应收 款 、 房产 、 备 、 设 专 利 等） 为载体 。沙盘教具 有 ６张或 ６张 以上代表 几个
Ｎｏ ２ ． Ａｐｒ ２ ０ ． ０１
（ 总第 １０期） ２
开设 Ｅ Ｐ Ｒ 沙盘模拟实训课程， 培养实用型人才
口 赵 敏
（ 州民族 学 院 经 济管理 学院 ， 州 贵 阳 ５ ０２ ） 贵 贵 ５０ ５
摘 要 ： Ｅ Ｐ沙盘模拟 实训课程进行探 讨 ， 出这是 一项 突破 传 统课 堂灌输式授课 方式， 学 生在 参与 中进 行 学习、 对 Ｒ 提 使
开始 ， 而是接手一个 已经运 营 了三年 的企业 。虽 然 已
Ｅ Ｐ是指企业资源计划 （ ｎｅ ｒｅＲ ｓｕｃ ｌ — Ｒ Ｅ ｔ ｐｉ ｅｏｒｅ ａ ｒ ｓ Ｐｎ ｎ ｇ 。Ｅ Ｐ沙盘 模拟实 训课程 ，是 以 Ｅ Ｐ沙盘模拟 ｉ） Ｒ ｎ Ｒ
对抗竞赛为 主体 内容 的综合实训课程 。它最早 由瑞典 皇家工学 院的 Ｋａ ｌ ｎ于 １７ ｌ Ｍｅａ ｓ ｌ ９ ８年开发 ， 其特点是采 用体验 式 培训 方 式 ， 即遵 循 “ 验一 分享一 提升一应 体 用” 的过程进行学习 。２ １世纪初用友软件公 司率先将 沙盘 引入 中国高校 Ｅ Ｐ教学实验 中 ， Ｒ 将其命名 为用友 Ｅ Ｐ沙盘仿真对抗实验 。本着培养创新 型实用型人才 Ｒ 的目标 ， 经多方的共 同努 力 ， 校与 用友公 司合作 ， 我 成 功引进“ Ｒ Ｅ Ｐ沙盘模拟实训课 程” 并 已经进行 了 ４个 ，
运行状况 ， 让学员在分析市场 、 制定 战略、 组织生产 、 整 体营销和财务结算 等一 系列 活动中体会企业 经营运作 的全过程 ， 认识企业资源 的有 限性 ， 而深刻理解 Ｅ Ｐ 从 Ｒ
企业经营管理沙盘演练实训教案(一).
沙盘对抗拓展训练
1
实战准备一 企业沙盘预备知识
2
任务一 认识沙盘
一、沙盘模拟的来源
源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指 挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航 空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材 料堆制的模型就是沙盘 。
3
4
12
学生训练平台
13
教师指导平台
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管理员控制平台
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参考实训课时分配
序号 内容 实训内容 建议时 数 1 2 3 4 5 6 7 企业整体介绍 （flash） 以订单为主线，讲述企业的处理流程、理解企业的关键术语 规则介绍 引导经营 第 一年业务 经营 : 感 性经营时代 第 二年业务 经营 : 理 性经营时代 第三 - 四年业务经营 : 科学经营时代 第五 - 六年业务经营 : 全成本核算时代 第 七年业务 经营 : 化 战略为行动时代 第 八年业务 经营 : 全 面信息化时代 总体点评 企业经营管理模拟沙盘规则介绍 企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘） 企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的 “好与坏” ；为什么财务指标是根本 经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算 与销售的吻合；市场费用效益分析的作用 企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购） ；科学的现金流预测；生产计划管理； 物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性 费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动 态实现；企业精细化管理与信息化 竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业 的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业 务流程的支撑意义 信息化整合企业的“全面计划预算” ；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业 部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力” ；企 业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业成功是各个业务系统综合业绩体现 交流讨论实训心得 1 1 2 4 4 4 4
企业经营管理沙盘演练实训教案一
职能定位与职责
商业间谍 监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向 提示：对于由实践经历的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进展 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
职能定位与职责
信息主管 提供涉及到信息资源的各种决策信息 跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态
全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益： 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生
实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的珍贵实践经历转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，到达磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
重要提示：
只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。
任务二 认识沙盘规则
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差异，不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做〞当作真实企业来经营的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。
产品
手工线 加工费
半自动 加工费
全自动/柔性线 加工费
《企业经营沙盘模拟》实验指导书
福州大学至诚学院物流管理系《企业经营沙盘模拟》实验指导书物流管理系编制2011年1月《企业经营沙盘模拟》实验指导书一、实验目的与要求（一）实验目的本实验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。
（二）实验条件的要求实验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备实验指导书及其实验辅助表单等；沙盘推演根据需要配备若干实验辅导教师。
二、实验步骤（1）实验准备1、 学生分组。
每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。
2、 分配角色、落实工作岗位。
明确模拟企业内各角色的职能定位。
确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等辅助角色。
在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
（二）熟悉沙盘模拟游戏规则1、教师介绍公司原始状况、实验纪律和要求。
2、在教师带领下学习如何盘点沙盘上的标识，认识位于不同位置的标识及标识数量所代表的意义。
3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表基本数据。
4、按照年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，根据业务规则学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业基本业务流程记录表，进一步理解业务规则。
5、初步体会在模拟经营过程中如何获取经营决策所需信息，如何进行经营决策。
沙盘演练实训课程
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。 棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
• 沙盘模拟训练起源于美国哈佛 大学的MBA 教学,是集知识性、 趣味性、对抗性于一体的企业 管理技能训练课程。在上个世 纪90 年代,沙盘模拟培训开始 在欧洲/日本和其他发达国家 的企业界和教育界风行。进入 二十一世纪,沙盘培训逐渐进入 了中国,并为广大的中国企业界 精英人士所熟知,成为国内大中 型企业内训和高校教学的最先 进工具 。 它通过游戏教学的方式让学生 在模拟企业经营决策的过程中， 体验得失、总结成败，对企业 的运作有一个感性认识。
• 全面提高受训者的综合素质
沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受 训者在以下方面获益： – 树立共赢理念 – 全局观念与团队合作 – 保持诚信 – 个性与职业定位 – 感悟人生
• 实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上 升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与 者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析 及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业 决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
•
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
• 在沙盘模拟训练中,受训学员被 分成6个团队，每个团队代表一 个公司。每个团队6-8人，各代 表着CEO、财务总监、市场经理、 生产经理和采购经理等管理角 色。每个团队经营一个拥有销 售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事数个会计年度的经营 活动。通过直观的企业沙盘， 模拟企业实际运行状况，内容 涉及企业整体战略、产品研发、 生产、市场、销售、财务管理、 团队协作、绩效考核等多个方 面，让学员在游戏般的训练中 体验完整的企业经营过程，感 悟正确的经营思路和管理理念。
企业经营管理沙盘演练实训教案
生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
采购主管
编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
财务总监（CFO）
企业经营管理沙盘演练 实训教案
2020年4月25日星期六
实战准备一 企业沙盘预备知识
任务一认识沙盘
一、沙盘模拟的来源
ü 源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥 员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空 像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料 堆制的模型就是沙盘 。
我是最优秀的 企业家！
五、沙盘训练课程的价值
ü 体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；
ü 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度， 再到改善行为；
ü 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方 向和速度；
ü 应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果” 。
ü 拓展知识体系，提升管理技能
念。
沙盘教具
沙盘教具
钱币 R1原料 小桶
课程辅助手册
1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册 2、企业经营管理沙盘演练实训教程 3、广告投入单 4、对抗学员手册 5、市场预测图表 6、沙盘角色职责与任务
✓ 软件：
学生训练平台 教师指导平台 管理员控制平台
✓ 硬件：
60--80平方米 教室 7台联网电脑 投影设备 音响功放设备 7组桌椅（含教师服务台） 配版
ü 它通过游戏教学的方式让 学生在模拟企业经营决策 的过程中，体验得失、总 结成败，对企业的运作有 一个感性认识。
企业经营管理沙盘演练实训ppt课件
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
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2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
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3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
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3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
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3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
沙盘模拟的实战训练应用
沙盘模拟的实战训练应用。
如何培养多元化复合型人才来适应时代需要，已成为我国当今高校一个很重要的教改课题。
目前ERP沙盘模拟实战训练被广泛运用于企业的模拟经营实践培训和高校的模拟教学中。
1、背景EP，P沙盘，又名企业经营实战演练，该课程起源于瑞典，于1978年推出后迅速风行全球，近几年又在我国应用，开展迅速。
我校于xx年已将其引入教学体系，成为管理教学改革的实验平台。
与其他课程不同，ERP本身不只是一个系统，也不仅仅是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物，它是一个集组织模型、企业标准、管理方法为一体的综合管理应用体系，是一种崭新的管理思想。
作为一门理论与实际相结合的课程，ERP课程能否成为推动教学改革的助动器，实际上是与EP，P课程的设计、教学内容、教学方法、教学手段、教学方式和组织方式等方面取得的进展相关联的，也是我国当今高校在教改正程中值得研究的一个问题。
2、概念ERP沙盘模拟，是企业资源规划沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
其学习内容分为生产制造、财务会计、供给链管理。
ERP沙盘模拟主要以学生自主学习、自助学习、互助学习为主，以老师讲授为辅，并结适宜当辅导、操作演示等教学方式，让学生逐步掌握EKP软件的操作技能，运用ERP软件处理企业的各项经济业务。
同时，还举行ERP沙盘模拟实战竞赛等，使同学们在熟练操作软件的根底上，深刻领会ERP软件的设计思想和科学管理理念。
该课程针对不同教学内容，采用了不同的授课方式和教学组织方式，使ERP班上的每一位同学都在不同程度上受到了先进管理思想的熏陶，树立了科学管理、科学决策的理念，培养了同学们自主获取知识、综合运用知识和一定的创新能力。
1、实训内容ERP沙盘模拟实战训练是集知识性、趣味眭于一体的对抗性活动。
大学生作为参与企业管理技能竞赛的组成局部，按照规定，每次比赛共有6个团队参加，分别代表一个企业;每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动;而每个团队由5人组成，主要职能分配是：公司总裁ceo(AA经营总管)、生产总监(主要为订单而生产)、财务总监CFO(负责所有费用开支，合理运用资金)、总监(主要为企业争取足够的订单)、采购总监(原料采购)。
沙漠掘金培训师操作手册
体验培训课程《从决策到执行——沙漠掘金》DESISSION MAKING & EXECUTE培训师手册MENU OF TRAINER一、课程简介：《从决策到执行——沙漠掘金》这一体验培训课程的开发完全针对现代企业组织，特别是中国中小企业的管理决策层在经营过程中经常出现决策失误的问题而构建出的以培训帮助企业发展进步的解决方案。
整个课程围绕两个关系到组织与企业成败的关键因素，“管理决策"与“执行力”展开，通过充满趣味和挑战的体验活动——“沙漠掘金”，把学员带入一个复杂纷繁的决策环境,让学员们根据各种情况和条件，充分地分析和研究，做出正确的群体决策并执行，最终让参训学员深刻地感受正确决策对企业的重要和关键，以及学习决策的方法和技巧，在今后企业的经营过程中，能够运用这些知识和技能，在短时间内获得正确的决策并完美的执行。
二、课程导向:1、课程名称：《从决策到执行--沙漠掘金》2、课程适用：各类组织、企业的中高层管理者，特别是竞争环境里的组织与企业。
3、课程工具：沙漠掘金4、课程时间:8h 或4h5、课程人数：25人——50人为最佳参与人数6、课程检验的各项指标：1）理论深度：★★★★★2）挑战性：★★★★3）参与度：★★★★4）趣味性: ★★★★5）实用性: ★★★★6）效能持久:★★★★三、课程目标1、使全体参训学员深刻感知群体决策对组织发展的重要意义,并转变决策观念与行为，以及认真学习群体决策的方法，技巧。
1）什么是决策?什么是群体决策?2）个体决策与群体决策的优劣分析3）决策方法的选择与实施4）决策群体中领导的决定性作用5）决策团队中每个个体的行为规范2、使全体参训学员深刻理解执行力的重要,把执行的观念、精神，及修正的行为贯彻到实际工作中的方方面面。
1）执行的根本来自切合实际的决策方案2）执行是一种态度，是主动自发的行为3）强调执行的文化是企业管理者义不容辞的责任4）把执行的理念制度化四、课程形式：体验式培训、团队竞赛五、课程操作流程与时间安排：六、课程实施流程与控制1、课程准备：1）充分了解培训需求，确保学员的培训需求是在“决策”、“执行力"、“高效团队”等方面的改善与提升.2）按照学员人数准备足够大的教室，桌椅的摆放为“岛型”,每个“岛"上准备一个桌牌,学员起好队名写在上面;准备各队每个职位的胸牌/卡;培训师的胸牌/卡；投影仪;大白纸、白板笔若干；横幅；音响、无线麦克。
工业沙盘(完整)
金蝶企业经营实战模拟学员手册（手工工业沙盘）华南理工大学广州汽车学院沙盘协会编目录一、沙盘简介 (4)二、任务清单是指操作沙盘的流程 (4)三、任务清单 (5)年初 (6)1.支付应付税 (6)2.支付广告费 (6)3.登记销售订单 (9)每个季度 (9)1.申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息 (9)2.更新应付款/归还应付款 (10)3.更新原料订单/原材料入库 (10)4.下原料订单 (11)5.更新生产/完工入库 (12)6.投资新生产线/生产线转产/变卖生产线 (12)7.开始下一批生产 (13)8.产品研发投资 (14)9.更新应收款/应收款收现 (14)10.按订单交货 (15)11.支付行政管理费用 (15)年末 (15)1.申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息 (15)2.支付设备维修费 (16)3.支付租金（或购买建筑） (16)4.折旧 (17)5.新市场开拓投资/ISO资格认证投资 (18)6.关账 (18)四、财务报表的填写规则 (19)1.财务报表 (19)2.综合管理费用表 (19)3.损益表 (20)4.资产负债表 (20)5.所有者权益 (21)6.参赛队伍的胜出条件 (21)五、基本规则 (21)1.生产线加工费 (21)2.生产线费用与周期的规则 (22)3.厂房购买与租用规则 (22)4.一次采购量付款规则 (22)5.贷款规则 (23)6.产品结构 (23)7.其他规则 (23)六、企业经营实战模拟市场预测 (25)企业介绍 (25)产品发展 (25)市场分析 (25)市场预测 (26)七、操作手册 (28)第一年 (28)第二年 (31)一、沙盘简介ERP（Enterprise Resource Planning)企业资源计划，ERP是一种管理理念与方法。
企业资源包括：人：人力资源、客户管理、供应商管理、公共关系财：资金、资金来源物：资产、设备、物料ERP事实上就是如何利用有限的资源，合理组织，合理计划，以求得企业利益最大化。