公司经营发展动员会领导讲话
2024年在公司旺季生产动员大会上的讲话（4篇）
2024年在公司旺季生产动员大会上的讲话各位领导、同事们：在此，我们集中召开旺季生产动员大会，旨在统一思想，凝聚力量，确保全面完成年度目标任务。
随着中秋、国庆佳节的临近，向各位领导、员工致以节日的问候和美好祝愿，祝愿大家身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意。
我厂生产的基质、编织袋、漂浮育苗盘均采用订单生产、集中生产模式。
由于生产资源的限制，我们需提前进行产品库存，因此每年从____月底开始至次年____月为我厂生产旺季，编织袋生产需至____月份，这一时期也是公司实现全年目标任务的关键时期。
经过研究，今年的生产旺季将于本月底启动。
为此，我们召开此次动员大会，希望全体员工以高昂的精神状态，全力投入到旺季生产攻坚战中。
以下是三个重要问题的讨论：关于锁定目标。
本年度，公司设定了生产目标，包括基质____万袋、编织袋____万条、漂浮育苗盘____万个。
我们坚信，通过各部门的紧密配合、共同努力，我们能够战胜一切困难，圆满完成年度生产任务。
关于两个强化。
一是产品质量的强化，质量是企业信誉和生命的体现，我们要提高质量意识，严格执行质量标准。
二是生产、消防安全的强化，每位员工都应珍惜生命，遵守操作规程，共创安全文明生产环境。
关于三个转变。
首先是思想作风的转变，全体员工应增强团结协作，共同为公司发展贡献力量。
其次是工作作风的转变，我们应树立正确的价值观，发挥各自作用，为公司发展贡献力量。
最后是工作落实的转变，各车间、科室要共同努力，确保生产工作有序开展。
在此，向全体员工的辛勤付出表示衷心感谢。
让我们携手共进，以更加饱满的热情和拼搏精神，共同努力，全面完成旺季生产任务。
谢谢大家。
2024年在公司旺季生产动员大会上的讲话（二）在今日的生产动员大会上，本人荣幸地代表公司管理层及全体员工，共同回顾过去，展望未来。
今日日期为公历____月____日，农历____月____日，新年气氛尚未散去，我借此机会向大家致以诚挚的祝福，愿各位在新的一年里事业有成，身体健康，家庭幸福，万事顺遂。
总经理在集团经营工作会上的讲话
总经理在集团经营工作会上的讲话一、准确把握当前企业面临的新形势今年以来，企业的经营环境发生了重大变化，生产经营出现了近年来从未有过的困难局面，主要表现在四个方面：一是国内外经济形势复杂性和不确定性明显加大；二是铁路建设市场发生了重大变化；三是在建工程项目推进异常困难；四是生产经营面临严峻局面。
对当前和今后一个时期企业面临的形势，我们要从四个方面形成共识，即：虽然企业外部环境发生了重大变化，但我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面；虽然企业当前经营工作面临着巨大的压力，但“十二五”期间，包括铁路在内的基建市场仍有较大的规模，我们还是能够有所作为的；虽然企业当前生产经营面临着一些暂时困难，但我们完全有能力、有实力克服困难、渡过难关；虽然我们面临的形势相当严峻，但这既是压力和挑战，也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。
为此，我们务必要保持清醒的头脑，一方面，要切实增强危机意识和忧患意识，积极采取有力措施，应对企业当前面临的暂时困难；另一方面，要坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，加快转变发展方式，提高发展能力，为在今后更为激烈、更高层次的市场竞争中积聚能量，确立优势，不断扩大市场份额奠定坚实的基础。
二、当前和今后一段时期经营工作的总体思路根据面临的形势任务，全公司当前和今后一段时期经营工作的总体思路是：以“推进两大转变，实现二次创业”为目标，转变经营思路、调整经营策略，优化经营结构，创新经营机制，全面构建“大经营”格局，增强竞争优势，提高发展能力，加快推动企业由做大到做强做优的转变，实现企业持续健康发展。
根据这一总体思路，要坚持做到“五个必须”：一是必须坚持企业总体发展的方向和目标不动摇。
当前和今后一段时期，我们企业的发展方向不会改变，发展目标不做调整。
要坚定不移地贯彻落实股份公司年初工作会议部署，切实做到“三个不动摇”，即：坚持全面推进“十二五”发展战略规划不动摇，坚持企业“练内功、打基础、强管理、创一流”的中心工作不动摇，坚持全面实现全年生产经营各项目标不动摇。
在公司旺季生产动员大会上的讲话（5篇）
在公司旺季生产动员大会上的讲话尊敬的各位同事们：大家好！首先，非常感谢大家能够出席今天的公司旺季生产动员大会。
在这个重要的会议上，我代表公司全体管理人员向大家表示热烈欢迎，也代表公司向大家致以崇高的敬意和衷心的感谢！过去的一年，大家共同努力，公司取得了长足的发展。
在各项业务指标上都取得了显著的进步，实现了较好的经济效益和社会效益。
这一切都离不开大家的辛勤付出和无私奉献。
在这里，我要向每一位员工表示感谢和敬意！然而，当前，我们正站在一个新的起点上。
随着社会和市场环境的不断变化，我们面临着新的机遇和挑战。
为了更好地适应市场需求，提高我们的竞争力，我们必须紧密团结在一起，再接再厉，共同创造更为辉煌的明天！首先，我要强调的是大家的责任心。
作为一名员工，我们要时刻保持高度的责任感和使命感。
无论是承担自己岗位上的工作，还是对公司长远发展的贡献，我们都要以积极主动的态度去做好。
个人的努力和奉献将是公司成功的基石。
我们要时刻铭记，只有每一位员工都尽职尽责，我们才能共同实现公司旺盛发展。
其次，我要强调的是团队合作。
作为一个整体，我们的力量是无限的。
无论是在产品研发、生产制造、市场运营还是客户服务等各个环节，都需要团队的力量来完成。
优秀的团队合作是我们成功的关键。
我们要注重沟通，相互支持，共同分享，共同成长。
只有团结一心，我们才能应对各种挑战，取得更好的业绩。
另外，我要强调的是创新精神。
在竞争激烈的市场中，仅仅满足于现状是远远不够的。
我们必须保持积极进取的态度，勇于改革创新，不断调整和优化公司的发展战略。
创新是我们持续发展的源泉，我们要鼓励员工不断思考，勇于尝试新的理念和方法，为公司带来更多的新机会。
最后，我要强调的是员工的福利和关怀。
我们要始终把员工的福祉放在企业发展的核心位置。
我们将继续提高员工的薪酬待遇，改善工作环境和员工福利待遇。
同时，我们也会加强对员工的培训和职业发展的支持，为员工提供更多的个人成长机会。
保险公司动员令领导讲话致辞致词
动员令全市系统全体员工：是某某成功股改上市，并完成人力资源制度改革之后，向着国际化的保险（金融）集团目标纵深推进的一年；也是某某全省系统不折不扣地执行“五有”经营思想，全面实施第二个中期发展战略的关键之年。
在此关键时刻，我们要有新的起点、新的目标；我们要抢占先机，完善自我，夯实基础，增强实力，创造新辉煌。
在此，我代表市分公司总经理室特令如下：一、目标必须明确寿险业经过多年持续高速发展，已呈现出新的发展趋势和特点，从单纯追求规模转变为更加注重速度与质量、结构、效益的统一，客观规律和自我发展都要求进行业务结构调整，转变增长方式，改善增长质量，进一步提高经营效益。
因此，优化结构，改善质量，提高效益将是贯穿各项工作的主线。
全市系统员工必须紧紧围绕新单期缴这个中心，继续按照“团险上规模，个险调结构”的思路，举全系统之力，同心同德，群策群力，不断开拓，勇往直前，丝毫不打折扣地坚决在第一季度达成新单期缴保费***万元的目标。
二、士气必须高昂寿险事业挑战性极强。
市场不同情弱者，不相信眼泪；它只尊重强者，为胜利者鼓舞、欢呼。
群雄逐鹿，龙争虎斗，逆水行舟，不进则退。
保险市场从局部开放转化为全面开放，市场主体快速扩容，市场竞争日趋激烈，在我们每天展业的路上充满崎岖和坎坷，但我们要有坚定的信念和必胜的信心，我们一定要锁定目标，努力拼搏，克服困难，披荆斩棘，开拓前进，登上胜利的顶点。
三、思想必须端正大发展是寿险业的主旋律，解决问题靠发展，克服困难靠发展，事业腾飞更要发展；发展是改革所需，是竞争所迫，是自身所求。
我们要有目标，但切不能因计划任务而束缚我们的头脑和手脚。
我们的眼睛始终要紧盯市场，份额做得越大越好。
四、步调必须一致全体员工要树立全局观念，强化竞争意识，增强紧迫感、危机感、全局感和责任感，保持思想同心、声音同调、行动同向、步调一致。
要提高执行力，一切工作往前赶，强者做加鞭之快马，弱者学先飞之笨鸟，不甘人后，敢为人先，力争早日胜出。
在活动动员部署会上的讲话
在活动动员部署会上的讲话尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天，我们召开的这次活动动员部署会议，是为了更好地推进公司的各项工作计划，为企业的发展注入新的动力和活力。
首先，我代表公司向各位的出席表示热烈的欢迎和衷心的感谢！公司的未来需要你我一起努力，只有大家的共同奋斗、不断超越自我、不断追求卓越，才能实现公司的宏伟发展愿景。
因此，我们将在这次会上共同探讨公司的各项工作计划和目标，并以此为基础，展开全面而有序的工作推进。
首先，让我们一起回顾今年的工作成绩。
年初，我们确定了任务清单、分工明细、时间节点等，并进一步细化了策略和计划。
经过全体员工的共同努力，公司的各项工作基本顺利推进，实现了今年的业绩目标。
但是，我们也要看到，在完成目标的过程中，还存在着一些不足和不到位的地方，尤其是诸如市场营销、技术创新、人才培养等方面的问题。
因此，我们需要在今后的工作中，加强协作，共同攻克难题，为企业的长远发展打下坚实的基础。
接下来，让我们来分别介绍一下今年和明年几项重要工作：一、市场营销方面今年，我们将重点扩大市场份额，促进产品的销售和推广，开展了一系列的市场营销活动，取得了明显的成效。
但是，市场竞争环境仍然很严峻，因此我们需要在此基础上进一步优化我们的产品质量和市场策略。
同时，我们也将加强对市场动态的追踪和分析，不断提高公司在市场上的竞争实力。
明年，我们将把市场营销作为工作中的重要环节，认真制定应对措施，牢牢把握市场先机，积极推进产品的创新发展。
此外，我们还将通过多种渠道宣传和推广我们的产品，提高产品占有率和品牌知名度。
二、技术创新方面技术创新是企业持续发展的必然要求。
今年，我们在技术创新方面做了很多的尝试，实现了产品的升级和加强。
但是，在技术创新方面，我们仍然面临一些困难和挑战，需要更加积极的探索和拓展。
明年，我们将进一步巩固技术改造和升级的成果，加强技术人员队伍的建设，投入更多的人力、物力和财力，全面推动产品技术创新，努力提升我们的技术竞争优势。
2024年在公司旺季生产动员大会上的讲话模版（三篇）
2024年在公司旺季生产动员大会上的讲话模版各位同仁：今日，我们召开公司年度施工生产动员大会，旨在深入贯彻落实公司第____届四次职工代表大会精神，全面分析年度生产形势，明确工作重点，并对各项施工生产任务进行部署。
面对当前的机遇与挑战，我们必须明确目标，振奋精神，鼓足干劲，以高标准、高水平、高起点展开施工，全面掀起生产高潮，确保全年生产任务的顺利完成。
一、认清形势，再鼓干劲，迅速掀起施工生产新高潮当前，公司生产已全面展开，与往年相比，今年的生产形势呈现三个特点。
生产起步良好，内部活源落实充分。
目前，内部已落实____亿元，完成计划的____%，距离____亿元的目标仅有____多万元的缺口。
在确保____亿元目标的基础上，我们应坚定不移地向奋斗目标____亿元努力，力争实现突破。
管理局和油田公司的生产计划将陆续下达，各单位需按照既定地域市场和目标市场，坚定信心，加强跟踪，继续加大开发力度，争取实现全年内部市场开发目标____亿元。
内部项目布局合理，意义重大。
截至目前，油田内部共有____个项目，工程造价____亿元。
其中，局内工程____万元，油田公司及采油厂工程____万元，市政工程____万元。
可见，油田公司市场份额稳中有升，市政工程较往年有大幅增加，公司内部市场布局趋向合理。
而且，重点工程、民心工程数量较多，为滚动开发提供了坚实基础。
第三，工作量高度集中，工期紧张。
今年，公司确定了____亿元的指导性目标收入，目前落实的工作量显示，公司内外部共有____个项目，已落实工作量达____亿元，其中____个项目要求当年施工当年完工，有效工期仅为____天，人员、设备的调配和使用压力巨大。
部分工程受计划下达晚、图纸到位晚、开工时间晚、资金不到位以及征地、动迁、土源等多方面因素影响，迟迟不能按期开工。
在确保合同工期的我们要制定内控工期，为承接新的工程创造有利条件，做好充分准备。
结合“打造优势年”活动，我们要着力打造公司的生产优势，即“快速、保质、高效、有序”。
动员会领导讲话稿
动员会领导讲话稿（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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在动员会上领导的精彩讲话稿7篇
在动员会上领导的精彩讲话稿7篇尊敬的领导、同事们：大家好！大地回春，绿意渐浓。
从今天开始，我们所有工程就正式开工了。
俗话说：一年之计在于春。
对于我们建筑行业来说，春季是最重要的时节。
因此，我们要在这个时节早准备、早打算、早谋划，开个好头，让我们各项工作都赢在起跑线上。
近两年，全国__业受国家宏观经济调控政策影响，建筑业投资增幅呈逐年紧缩趋势，__建筑企业面临着生存发展的严峻挑战。
在建筑业市场行情一片看冷的形势下，我们__集团凭借着雄厚的综合实力和多年来实施品牌战略赢得的良好社会口碑，排除了各种不利因素，逆市而上，继续保持着高速发展态势。
多年的打拼经验告诉我们，当建筑业处于低谷期时，从另一个角度来讲，也是一个机遇期的到来，在__建筑企业面临重新洗牌的新形势下，我们只要抓准市场、提高危机意识和责任意识，就能继续保持高速发展，稳步前进。
只要大家凝心聚力、把握机遇、果断决策，就一定能继续扩大我们企业的规模，进一步提高__集团的经济效益与员工福利待遇。
因此今天的大会，就是要深入贯彻“二次飞跃”发展规划，明确工作重点，安排部署各项施工生产任务。
我们要明确责任，振奋精神，鼓足干劲，高标准、高水平、高起点组织施工，全面掀起生产高潮，确保全年生产总体目标顺利完成。
同志们，我们现在正处于一个移动、智能、互联的时代，这是一个管理变革、服务变革、智慧变革的时代。
如果我们不注重学习，做不到眼界宽、思路宽、胸襟宽，我们就会与瞬息万变的时代格格不入。
谢谢大家！尊敬的领导、同事们：大家好！常言说的好：“一年之计在于春，一生之计在于勤”，现在该是静下心来安心工作的时候了。
在所有员工的共同努力下，我们与天斗、与人斗、与市场经济斗，工程项目取得了阶段性的成果。
由于受不可抵抗外力影响，如前期雨天较多，年前更是遭遇罕见的冰雪天气困扰长达一月之久，以至最终没有达成我们的既定目标。
我们所有员工都要打起精神，团结奋进，严把质量、安全关，把去年老天给我们造成的损失夺回来。
老板动员大会上的发言稿五篇
老板动员大会上的发言稿五篇老板动员大会上的发言稿领导讲话最重要的使命是解决问题。
这一本质，要求讲话稿在内容上必须达到思想性、针对性、指导性、政策性和可操作性的有机统一。
老板动员大会上的发言稿1亲爱的同事们：大家好!今日，我很高兴能和大家一齐召开我们~~~的全体员工动员大会。
我谨代表~~~全体高管感激全体员工这段时间的辛苦付出，我们用自我的掌声来庆祝这段时间自我卓越的表现，为自我，为~~~，为我们共同的目标，鼓掌吧!这几天，天气渐冷，但我丝毫没有感觉到一丝寒意，看到大家洋溢的笑容，看到大家努力的付出，看到~~~辉煌的屹立在经三财富大道上，看到大家丰硕的劳动成果，我感到我们这个团队，是最优秀的~~~团队，甚至是中国最优秀的~~~团队。
所有的困难，我们都顺利解决，所有的困难，都没有难倒我们~~~优秀的员工。
我为此，感到骄傲，感到无比自豪，这是我们~~~最宝贵的财富。
这本来就是个收获的季节，~~~的隆重开业也进入最终的倒计时，每次走进我们的大楼，我都有新的发现。
记住，~~~的一点一滴，都是我们辛苦的付出。
每次都能看到大家自信的笑容，这种氛围感染了我，感染了大家。
记得有次，在楼下的小餐馆，店老板，对我说：你们的员工在哪招的呀，为工作都这么拼命我笑着，对老板说我们的员工在老家里招的因为我们感觉到，大家都是兄弟姐妹，是一个大家庭。
这个团队就是这么团结，就是这么优秀。
你们就是~~~最优秀的人才、最大的发展动力、最宝贵的财富、最值得感激的人!!!经过你们的掌声，我谨向付出辛勤劳动的~~~员工，我的同事以及关心支持~~~事业的家人表示衷心的感激和真挚的敬意，回望军训培训期的那些日日夜夜和风风雨雨我深感荣幸和自豪，克服了种种困难，最终迎来了我们~~~的即将开业。
记得上次军训典礼讲话，我们第一次全体会议，正当炎热夏季，每个人都是汗流浃背，虽然条件很差，可是我从大家的脸上看到的是期望，~~~的期望。
此刻距离上次开会一个月时间，我看到了大家脸上表情的变化，从充满期望的表情变成了此刻一个个自信的、带有职业微笑的表情。
2021公司动员大会领导发言稿范文四篇
动员大会，一场激励全体员工的会议，作为一个领导一篇好的动员大会发言稿不但能为员工打气更能提高自己在公司的声望，由此可见领导在动员大会上的发言是多么的重要，那么一篇好的员工动员大会发言稿要怎么写呢？下面是为大家整理的“2021公司动员大会领导发言稿范文四篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2021公司动员大会领导发言稿范文四篇【一】今天我们在这里召开XXX会议，我认为十分必要这对于XXX工作开展具有十分重要指导意义。
对于刚才某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得非常好、非常深刻，希望在座同志认真领会深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的讲话精神并认真落实真抓实干，推动XXX工作顺利开展努力开创 XXX工作新局面！对于XXX工作我提几点补充意见：一、对于XXX工作我们要从思想上提高认识充分领会XXX工作重要性和必要性。
目前，XXX工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的，但还要从深度和广度上更加推进XXX工作我看最重要一点：提高认识！各级领导要充分领会XXX工作重要性和必要性，各级组织要加强关于XXX工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样XXx工作才能更上层楼！二、对于XXX工作要加强落实，要把工作落到实处目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，当然开大会必要上传下达，也必须但光讲空话打官腔远远不够，对XXX工作要真抓实干加强落实。
各级领导要把 XXX工作列入日常议事日程，要具体部署认真执行，各级领导要为 XXX工作创造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 XXX工作开展要抓出实效抓如果需要代写讲演稿，找我们可以为您代写讲演稿。
广告我们是一家代写讲演稿机构，收费合理，实体公司代写讲演稿更可靠，负责稿件修改。
查看详情 >出成绩！三、要加强协调工作历史证明团结我们消除一切困难有力武器。
关于 XXX工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进XXX工作开展，目前有些部门遇事推倭、互相扯皮这种官僚作风十分要不得！这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风！四、要在实践中探索。
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公司经营发展动员会领导讲话
从各项报表来看,在过去的一年里,我们无论是单店,还是整体的经营业绩都实现了倍增,这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门
店各位店长的领导有方,同时也离不开所有员工的勤勉负责。
能取得这样的成绩,我真的很感谢大家。
今天是一个总结和表彰的大会,但是,作为公司的经
营者和管理者,我们在看到成绩和长处的同时,也必须总
结经验,认识到自身的不足,这样才能在经营过程中时刻
进行调整,朝着正确的方向发展。
企业发展的原动力是什么?是利润。
怎么才能保证企业百年不倒?是能持续产生利润。
去年我们的总收入做的不错,但利润还存在着很大的提升空间。
今年,我们在关
注总业绩的同时,更要抓利润,要认真分析利润率、利润
点这个大问题。
为了把利润抓上去,我们必须改革。
大家肯定会问:怎么改?改革什么?首先,我们要从总
部管理部门改革。
我发现,伴随着企业规模的扩大,一些“大企业病”在我们这里已经有所显现。
我们现在的管
理部门在有些工作中已经脱离了门店,出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头,管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。
今年的改革中,我们首先需要做的就是优化组织
结构,强化总部对门店的服务和支持功能,总部各部门要
坚决避免“官僚作风”,所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩,提高整体利润率来开展。
这就要求我们总部所有员工必须经常下店,时刻了解门店发生了什么?需要
什么?然后再有目标的展开自己的工作。
其次,我们每个店要重视利润。
公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中,纳入到店长年终奖金的发放依据中。
高利润如何产生?简单的说就是收入减成本。
我们每个员工的高业绩,低客怨,工作高效率、低内耗,都是降低平均成本的有效方法。
而要做到这些,就要求每个员工都要不断提高自己的服务技能。
为此,人力资源要做好人员储备和培养工作,建立更加完备的培训体系,同时,单店的店长也有责任做好店内培训,做好“留人留心”的工作。
最后,公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化,强化监控体系,减少流程内耗,提高工作效率。
经过经一年的磨合期,我们的ERP系统已经完全可以投入到各店使用。
但是,要保证ERP发挥最大的效用,就要求我们所
有的工作都必须按标准的流程和规范来做,因此,工作的
流程化和管理的标准化也将成为我们2012年工作的重点。
从事钢材销售工作,必须有专业的知识作后盾。
但相比具有轧钢专业知识的业务员来说,我所学的专业存在天生的缺陷。
为了了解、熟悉产品,我整天泡在生产现场,
从关键的设备功能、轧制顺序、能原消耗、成材率,到冷门的吊车的起重吨位、单班的产量、发货的操作流程、
不同规格管体的一般长度、易损部件和故障排除的大概
时间都能做到心里有数。
“泡现场”对我的销售工作起
到了巨大的作用,客户的每个疑问,基本上能迅速予以解答,甚至从事十多年管材销售的客户,有时也要向我取经,并不是他们不如我专业,而是对我厂的产品特点、生产情况,他们不如我了解具体。
所以我的观点在客户心里成了绝对的权威。
越是权威就越要准确无误的掌握各方面情况,丝毫不能出错。
正是在这半年的时间里面,我迅速成
长为了一名合格的营销人员。
为了让客户得到最新动态,销售上我全程为客户跟单。
从车间到仓库,从生产到发货,我都能第一时间把信息反
馈给客户,并交流意见,出现问题全力帮客户解决。
记得
我厂有批发到防城港的钢管,用户反映钢管两头和管壁有油侵现象,他们采取任何办法都没能去除,要求立即退货
并且索赔运费。
像这种属于质量范畴以外的问题,我知道退货肯定很困难。
只有帮助客户就地解决此事。
通过客
户的描述我初步判断这绝不是质量问题,因为仓库里面很多钢管上都有此现象。
管头有,管外壁有,管内没有——
很快我联想到了生产线上的“瓦格纳”锯,果然,锯上的
机油说明了问题。
肯定是当时刚换锯片,新添加的机油过
量而造成的。
通过技术人员那里得知简单的高温加热就能解决此问题后,用户十分满意并且撤消了质量异议。
五、用情做人
为了保证发货的顺畅,无论是盛夏,还是寒冬,我都必到装车现场进行协调。
由于长期的协调运输,监督长途车装车,帮助了不少司机。
于是这些南来北往的司机把我的名片散发到全国各地贸易商手中,等于是为我厂作了免费的宣传。
想客户所想,急客户所急,自己的费心,为的是客户的省心。
客户打给我区区几分钟的电话,也许我得用很长时间,跑多个部门做大量的工作才能满足客户的要求,甚至有的棘手问题得四五天来协调。
其中印象最深的莫过于一批工程用定尺管因计划人员疏忽没有排产,眼看要到交货时间,客户急,施工队急,我更急。
连续五天我一方面都要安抚客户,一方面找负责的领导来协调此事。
可是无论是找谁,都表示生产已经排好,无法调整。
就在即将轧完此规格,并更换轧辊的时候,上天又眷顾了我一次——因设备原因暂时无法换辊,为避免燃气空烧,这批定尺管终于被安排进了生产线。
类似这种明知不可为而为之的事情,我做了不少。
正是因为做多了,幸运总能降临几次。
客户不放弃,我不放弃,哪怕是连客户都放弃了,我也不能放弃。
客户对我种这弃而不舍的精神,给予了很高的评价。
加上我一直在第一线,能及早的发现问题,所以客户数量是越来越多,销售量也随之越来越大。
六、诚信策略
商场如战场,光流血流汗是不够的,更多的则是需要良好的策略。
2012年6月我去拜访了广东乐从的一家大型管材贸易商,想让他采购我厂的管材。
这位经验丰富的老总经不过软磨硬泡,但只表示在先货后款的前提下还可以弄几十吨试试看,其他方式则免谈。
当时正值市场萧条,商家大量抛货之际,加上我厂先款后货的方式,实在是没有合作的可能。
临告别时我坚持要参观他的仓库,毕竟接触时间越长,机会才越多。
正是这一趟仓库之旅,带来了一份合同。
在带我参观两万余吨库存的仓库时,他无意中表达了某厂家产品质量差,表面还有貌似焊管的条纹,让他销售起来十分麻烦,准备不再进这家的货。
听到这话时,我没有选择沉默,而是在惊叹该老总实力的同时带出了一句:我厂的产品也是如此,这可能是德国本特勒机组唯一的劣势,产品质量虽好但是总避免不了这道外观硬伤。
这句话说完后,这位年近六十岁的老总观察了我许久,或许是在想眼前的这个“孩子”怎么这么老实?明明就怕这个问题他还要坦白。
经过思考后,他把我带到了他的办公室想要签500吨合同,而且是先付款。
我说您先签个400吨
看看我们厂的产品质量再说吧,于是400吨的合同正式形成。
事实证明他并不只局限于“看看”。
紧接着第二个
月又采购400吨,直至今年3月为止合计采购2200吨。
2012年元月更是与我厂签订每月固定采购500吨的战略
合作协议。
七、磨练意志
当一天打完两块手机电池,下班回家头疼的厉害的时候;当独自坐在装完钢管的大货车上;凌晨才到家的时候;当遇上连续生产,几个月没有休息的时候;我也曾想过这
到底是不是在我这个年龄段应该承受的。
然而,只要想到江北公司提出的“不等不靠,自强不息的创业精神”的时候;客户对我说“跟你做生意我们很省心”的时候,我觉
得这一切的一切都是值得的。
八、岗位成才
由于工作努力,成绩突出,其部分工作内容于2012年
1月13日在《武钢工人报》进行刊登。
并获得2012年度武钢青年岗位能手的荣誉称号。
同时被破格评为汉阳钢
厂2012年度劳动标兵。
党委肖书记在表彰会上点评,进
厂时间这么短,这么年青的标兵,在我厂历史上,暂无先例。
今年3月份,共销售无缝管3300吨,坯料2100吨,5400吨的销售总量更是我单月销售的最高峰。
这一切的成绩背
后,离不开的是同事的帮助,离不开的是领导的关怀。